ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਲੱਗੇ ਲੋਕ ਸਪਲਾਇਰ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣਦੇ ਹਨ
ਨਿਰਯਾਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਹੋਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਤਰੱਕੀਆਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜੀਆਂ, ਪਰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ; ਮੈਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਮੈਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ; ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸੰਬੰਧੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਈਆਂ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ... ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਉਪਰੋਕਤ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਕਿਉਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ?
ਆਉ ਇਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸੇ ਰੱਖੀਏ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰੀਏ। ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖੁੰਝਾਉਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੀ ਹਨ?
- ਕੀਮਤ ਹੀ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨਾਂ ਲਈ, "ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਸੰਸਾਰ ਉੱਤੇ ਹਾਵੀ ਹੈ" ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣਾ ਹੈ। ਜੇ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਾਰੀ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਸਕਣਗੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ ਨਿਰਧਾਰਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਕਾਰਕ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ
ਗੁਣਵੱਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ
ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੇ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਮਾਪਦੰਡ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਨਿਰੀਖਣ ਵਿਧੀਆਂ, ਆਦਿ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਯੂਰਪ ਦੇ ਲੰਬੇ ਕੰਟਰੈਕਟ ਕਲਚਰ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਕਾਨੂੰਨੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਮਾੜੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਆਉਣ 'ਤੇ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ਰਤ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾ ਲਿਆ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਕੋਰ ਅਤੇ ਆਤਮਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦਿਓ। ਕਿਉਂਕਿ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਉਂ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ. ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉੱਚ ਜੋੜੀ ਕੀਮਤ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਪਹਿਲ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਯਕੀਨਨ ਹੈ।
ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਕੋਈ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਦਰ, ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਹਨ, ਆਦਿ। .
ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਦੂਜਾ ਸਹੀ ਸਪੁਰਦਗੀ ਹੈ
ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਇੱਕ "ਚੇਨ ਓਪਰੇਸ਼ਨ" ਮਾਡਲ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ Carrefour, Wal-Mart, ਅਤੇ IKEA, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਕੇਟਰਿੰਗ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ McDonald's ਅਤੇ KFC, ਸਾਰੇ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ, ਉਸਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋੜ ਸਹੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਸਹੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ ਹੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਲਿੰਕ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਚਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਤੀਜੇ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਸੰਕਲਪ ਹੈ।
ਪੂਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਸੇਵਾ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਮਝੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਹਵਾਲਾ ਉੱਚਾ ਹੈ, ਉਸਦਾ ਸੰਕਲਪ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸੰਪੂਰਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਮੁੱਲ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੈ।
ਰੂਸ, ਯੂਕਰੇਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਾਬਕਾ ਸੋਵੀਅਤ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ
ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਹਾਲਾਂਕਿ 1990 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਕਈ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਆਈਆਂ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਖੇਤਰ ਦੇ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਚਾਲਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਦਹਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਖਰੀਦ, ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਉਤਪਾਦਨ, ਅਤੇ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਵੰਡ ਦੇ ਅਖੌਤੀ "ਤੀਬਰ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ" ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਰੂਸ, ਯੂਕਰੇਨ ਅਤੇ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਵਰਤਾਰਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਨਾ ਤਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬਹੁਤ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੋਲਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਸਥਾਨ ਤੋਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉਤਸਾਹਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਖਰੀਦੇ ਗਏ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.
ਕਿਉਂਕਿ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵੱਡੀ ਹੈ, ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਮਾਮੂਲੀ ਬਦਲਾਅ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਗੇ। ਗੁਣਵੱਤਾ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਸਖਤ ਲੋੜਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ.
ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਅਤੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਕੁਝ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ
ਇਸਦੇ ਛੋਟੇ ਆਰਥਿਕ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਾਰਕ ਹਨ. ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬੋਲੀ, ਨਿਰਮਾਣ, ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ, ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਬੰਧ, ਕਮਿਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਡੈਸਕਟੌਪ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਦੇ ਕਾਰਕ ਅਕਸਰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਸਫਲ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਸਫਲ ਅਗਵਾਈ। ਇਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਸਾਡੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹਵਾਲੇ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਅਗਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਤਤਕਾਲ ਚੈਟ ਟੂਲ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ MSN, Yahoo, Skype, ਆਦਿ) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਸਮੱਗਰੀ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਸਾਡੇ ਹਵਾਲੇ ਵਿੱਚ 2-3% ਕਮਿਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਇਸ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਰਕਮ 3-5 ਮਹੀਨੇ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਆਰਡਰ ਪੂਰਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਾਅਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਜੇਕਰ ਆਰਡਰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਡੀ ਆਪਣੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਪੈਸਾ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇਹ ਅੰਤਮ ਵਪਾਰਕ ਸੌਦੇ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਾਡੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਰੋਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਇੱਕ ਰੱਖਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਜੋਂ, ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਜਿਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਸਮਝ ਸਕੇ, ਵਧੇਰੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਅੰਤਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਅਤੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਸੁਭਾਅ ਦੇ ਗਾਹਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਹੋ ਸਕਣ। ਸਿਰਫ਼ ਸੋਚਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹੋਣ ਨਾਲ ਹੀ ਅਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਜਿੱਤ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
- ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ
ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਲਿੰਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਘਟਾਓ। ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਅੰਤਮ ਸਾਥੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਦਮ ਹੈ।
ਕਈ ਵਾਰ, ਜਦੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਫੈਕਟਰੀ ਹਾਂ ਜਾਂ ਵਪਾਰੀ। ਫੈਕਟਰੀ ਦਾ ਵਿਲੱਖਣ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਉੱਤਮ ਤਕਨੀਕੀ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਤਕਨੀਕੀ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਚੱਕਰ, ਨਿਯੰਤਰਣ ਲਾਗਤਾਂ ਆਦਿ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਪਰ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਵਿਲੱਖਣ ਫਾਇਦੇ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਵਪਾਰੀ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਜੋਖਮ ਨਿਯੰਤਰਣ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਲਗਭਗ 80% ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨਾ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ, ਭਾਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਜਾਂ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ। ਅਕਸਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਇੱਕ ਤੋਂ ਕਈ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਕੇ ਪੂਰੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਤਪਾਦਨ ਚੱਕਰ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ, ਪੈਕਿੰਗ ਸਮਾਂ, ਆਦਿ ਦਾ ਤਾਲਮੇਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਅੰਤਮ ਹੱਲ, ਫਿਰ, ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਸਮੁੱਚੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤਸਦੀਕ ਫਾਰਮ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸੈੱਟ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਵਪਾਰੀ ਸਾਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਲਿੰਕਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਭੁਗਤਾਨ, ਤਾਲਮੇਲ ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਲਈ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਣਗੇ। ਅੰਤਿਮ ਕੀਮਤ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਅਦਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਿਰਫ਼ 2% ਏਜੰਸੀ ਫੀਸ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਜੋਂ, ਭਾਵੇਂ ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਤਾ ਜਾਂ ਵਪਾਰੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਪੂਰੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ।
- ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਕੋਲ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਨਿਰਯਾਤ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਧਾਰ ਕਿੰਨਾ ਵਿਸ਼ਾਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕਿੰਨੀ ਡੂੰਘੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੁਝ ਨਿਰਯਾਤ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਆਦੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਮੌਜੂਦਾ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਬਨਾਮ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ. ਕਹਿਣ ਦਾ ਭਾਵ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਉਸ ਲਈ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਹੋਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਲਈ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਉੱਚ ਵਪਾਰਕ ਜੋਖਮ ਹੋਣਗੇ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਨਾਸ਼ਕਾਰੀ ਸੰਕਟ ਲਿਆਵੇਗੀ। ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਲਈ ਉਤਪਾਦਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਪੈਮਾਨਾ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਸਨੂੰ ਦੂਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਹਲੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਟੀਚਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਸਕਦਾ ਕਿ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ. ਜੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਪਿਛਲੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਈ ਗੁਣਾ ਹੋਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਪੈਮਾਨਾ ਸੀਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੀਨੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਜੇ ਵੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹਨ। ਇੱਕੋ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਫੈਕਟਰੀਆਂ, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਦੋ ਉਤਪਾਦਨ ਟੀਮਾਂ, ਇੱਕੋ ਡਰਾਇੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਅੰਤਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਨਕੀਕਰਨ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਅਤੇ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਜੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਪਛੜੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਕਾਰਕ ਅਜੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਅਨੁਪਾਤ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਥਿਰ ਸਪਲਾਇਰ ਵਜੋਂ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਉੱਦਮਾਂ ਲਈ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਪੈਮਾਨੇ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਮਿਆਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ।
- ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜੋ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾਖਲ ਹੋਏ ਹਨ
ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਰਗੇ ਮੂਲ ਕਾਰਕਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਾਖਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਆਮ ਵਪਾਰ ਹੋਵੇ ਜਾਂ OEM (ਮੂਲ ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾ) ਸੇਵਾਵਾਂ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਟੀਚਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਹੋਣਾ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਟੱਲ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਲਾਗੂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ, ਟ੍ਰੇਡਮਾਰਕ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਕਲਪਿਕ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਖਰੀਦ ਅਨੁਭਵ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਲਈ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਬਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਹਨ। ਉਦਯੋਗਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਸ਼ੀਨਰੀ, ਭਾਰੀ ਉਦਯੋਗ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਆਦਿ ਵਿੱਚ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੇ ਲਾਗੂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਅੰਤਰ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਮਾਪਦੰਡ GB (ਨੈਸ਼ਨਲ ਸਟੈਂਡਰਡ) ਜਾਂ JB (ਮੰਤਰਾਲਾ) ਹਨ। ਮਸ਼ੀਨਰੀ ਦੇ ਮਿਆਰ) ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਉਤਪਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ, ਉਹ ਸਾਰੇ ਇਹਨਾਂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰੀ GB ਕੋਡ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: GB 4573-H। ਹੋਰ ਵਿਕਸਤ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ASTM (ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ), BS (ਯੂਨਾਈਟਡ ਕਿੰਗਡਮ), ਡੀਆਈਐਨ (ਜਰਮਨੀ), JIS (ਜਾਪਾਨ), GOST-R (ਰੂਸ), ਆਦਿ, ਸਾਡੇ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮਿਆਰ ਇਕਸਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਆਰਡਰ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਇਸ ਪੱਧਰ ਦੇ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਢੰਗ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਪਾਣੀ ਅਤੇ ਤੇਲ ਦੇ ਇਲਾਜ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ, ਪਾਈਪਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਪੰਪਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪੂਰਾ ਸਿਸਟਮ DIN3352 ਜਰਮਨ ਸਟੈਂਡਰਡ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਮੋਲਡ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਉਹ ਸਿਰਫ ਇਸ ਮਿਆਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਾਰੇ ਜੋੜਨ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੇ ਫਲੈਂਜ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਾਰਾ ਅਜੇ ਵੀ GB ਸਟੈਂਡਰਡ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਮੁਸ਼ਕਿਲਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਫਲੈਂਜ ਸਟੈਂਡਰਡ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕਿਉਂਕਿ ਚੀਨੀ ਸਟੈਂਡਰਡ ਦੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਲੰਬਾਈ ਜਰਮਨ ਸਟੈਂਡਰਡ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡੀ ਹੈ, ਇਸ ਉਪਕਰਣ ਨੂੰ ਪਾਈਪ ਨੈਟਵਰਕ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੇਤਾ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸੋਧ ਖਰਚੇ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤੇ, ਬਲਕਿ ਇਸਦੇ ਗੰਭੀਰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੀ ਪਏ।
ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਮੰਜ਼ਿਲ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਕੀ ਗਾਹਕ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਗਾਹਕ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਛਾਪ.
ਅਤੇ ਕੱਪੜੇ, ਫਰਨੀਚਰ, ਫੈਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ, ਆਦਿ ਲਈ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਮੰਜ਼ਿਲ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਉਪ-ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਉਸੇ ਉਦਯੋਗ ਤੋਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਬਾਅ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ। ਟਰੈਡੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਹਰ ਖਰੀਦਦਾਰ "ਇੱਕ ਕਦਮ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪੂਰੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਖਾਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।"
2007 ਵਿੱਚ, ਥਾਈਲੈਂਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਘਰੇਲੂ ਫਰਨੀਸ਼ਿੰਗ ਚੇਨ ਸਟੋਰ ਨੇ ਚੀਨ ਤੋਂ 3,000 ਟੁਕੜਿਆਂ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੀ PE ਡਾਇਨਿੰਗ ਕੁਰਸੀ ਖਰੀਦੀ। CIF ਦੀ ਕੀਮਤ US$12 ਦੇ ਆਸਪਾਸ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਥਾਨਕ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ US$135 ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 10 ਗੁਣਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਸਮਾਨ ਨਕਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਈ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਅਸਲ $135 ਤੋਂ ਘਟ ਕੇ ਲਗਭਗ $60 ਹੋ ਗਈ। ਦੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਡਾਇਨਿੰਗ ਚੇਅਰ ਨੂੰ ਹੁਣ ਵੇਚਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਵੇਗਾ, ਸਗੋਂ ਹੋਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਕਿਉਂਕਿ ਫੈਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਲਈ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਸਾਧਾਰਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਅਸੀਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਜਗਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਨਿਵੇਕਲੀ ਏਜੰਸੀ ਦੁਆਰਾ ਟੀਚਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸੰਚਾਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਆਪਣਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵੀ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
- ਸੰਪੂਰਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ
ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ISO, SGS, DNV, ਆਦਿ ਪਾਸ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਯੂਰਪੀਅਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਯਾਤ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ CE ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕੁਝ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣਾਂ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਸਮ, ਆਦਿ ਜਿਵੇਂ ਕਿ: ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ BS ਅੱਗ ਸੁਰੱਖਿਆ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਜਰਮਨੀ ਦਾ GS ਜਰਮਨ ਮਿਆਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਆਦਿ। ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ISO ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਸਟਮ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਉਦਯੋਗ ਸੰਘ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਹਨ। ਫਿਰ ਕੁਝ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਦਯੋਗ ਸੰਘ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਸਪਲਾਇਰ ਚੁਣਨ ਲਈ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ: API (ਅਮਰੀਕਨ ਪੈਟਰੋਲ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ) ਅਮਰੀਕਨ ਪੈਟਰੋਲੀਅਮ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, AWWA ਅਮਰੀਕਨ ਵਾਟਰ ਇੰਡਸਟਰੀ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, ਆਦਿ। ਕੁਝ ਘੱਟ ਵਿਕਸਤ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ, ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਕੁਝ ਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਅਫ਼ਰੀਕਾ ਦੇ ਕੁਝ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਆਮ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਮਾਪਦੰਡ। ISO ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਕੁਝ ਚੀਨੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਮਿਆਰ ਵੀ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: CQC, CCIC, CCC, ਆਦਿ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਿਰੀਖਣ ਦੇ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵਿਧੀ ਲਈ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲੋੜਾਂ ਵੀ ਹਨ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵਿਧੀ ਇੱਕ ਨਿਰਪੱਖ, ਸੁਤੰਤਰ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਨਿਰੀਖਣ ਵਿਧੀ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ: ਕਿਸੇ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉਤਪਾਦਨ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਆਦਿ ਦਾ ਨਿਰੀਖਣ ਕਰਨ ਲਈ QC (ਗੁਣਵੱਤਾ ਕੰਟਰੋਲ ਏਜੰਟ) ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰਨਾ;
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦਾ ਮੁਆਇਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਪੀਅਰ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰੋ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੀਅਰ ਨੂੰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ, ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਆਦਿ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਇਸਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਚੀਨੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਆਦਤਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਹਾਲਤਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਸਹੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਦਾ; ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: SGS, BV, ਆਦਿ।
ਅਮੀਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਪਰਿਪੱਕ ਸੰਚਾਲਨ ਟੀਮਾਂ ਵਾਲੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਗਿਆਨ ਦੀ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸੰਬੰਧਿਤ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਤਜਰਬੇ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਮਿਆਰੀ ਵਪਾਰਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਤਿਆਰੀ, ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਹੁ-ਭਾਸ਼ੀ ਸੰਚਾਰ ਹੁਨਰ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਆਦਿ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਸਮਝੇ ਗਏ ਹਨ, ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਚੇ ਗਏ ਹਨ। 21ਵੀਂ ਸਦੀ ਵਿੱਚ ਉੱਦਮਾਂ ਲਈ, ਉਤਪਾਦ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਫੰਡ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੈ।
2004 ਵਿੱਚ, ਸ਼ਾਨਡੋਂਗ ਸੂਬੇ ਦੇ ਡੋਂਗਇੰਗ ਸਿਟੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਮਸ਼ੀਨੀ ਸੰਦ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਦੋ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕੋਲ 20 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰਜਿਸਟਰਡ ਪੂੰਜੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ 8 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਨਤੀਜਾ ਤਾਕਤ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਧੇਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਾਲੀ ਫੈਕਟਰੀ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨੇਤਾ ਬਣਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਅਸਲੀਅਤ ਅਕਸਰ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 2007 ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਮੈਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਦੁਬਾਰਾ ਦੌਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਇਸ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਛੋਟੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕਾਰਨ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਛੋਟੀ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਉੱਚਿਤ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਆਪਣੀ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਜ਼ਰਾ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਵੱਡੀ ਫੈਕਟਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮੂਲ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਫੈਕਟਰੀ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
21ਵੀਂ ਸਦੀ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰਜਾਂ ਲਈ, ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਂ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉੱਦਮਾਂ ਦੀ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਜੋਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਈਮੇਲ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਕ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ, ਸਗੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦੁਆਰਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਹੋਰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਖਰੀਦ ਦੇ ਇਰਾਦਿਆਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਹਰੇਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਗਿਆਨ ਭੰਡਾਰ ਅਤੇ ਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਸਮਝ 'ਤੇ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉੱਦਮ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਅਤੇ ਆਪਰੇਟਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਟੀਮ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਤਜਰਬਾ, ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਲਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋ ਤਾਂ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਾਨ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣੂ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਤੁਰੰਤ ਸੋਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਇਮਾਨਦਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸ਼ੈਲੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਿਹਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਨੈਤਿਕ ਮਾਪਦੰਡ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਦਿਲ ਅਤੇ ਆਤਮਾ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਫਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਚੀਨ ਦੀ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੀ ਕਹਾਵਤ ਹੈ: ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਸੁਭਾਵਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਸਾਡੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ। ਜਦੋਂ ਚੀਨੀ ਲੋਕ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਧੋਖਾ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਹਰ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਜਾਲ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਲੰਬੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੋਗੇ ਕਿ ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਓਨਾ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਲਪਨਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਪੱਛਮੀ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਇਸ ਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਹੈ। ਪੱਛਮੀ ਸੋਚ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਪਾਪ ਨਾਲ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਪਾਪਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਾਸਚਿਤ ਅਤੇ ਤੋਬਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਪੱਛਮੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੇਗਾ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਕਹੋ, ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਨਾ ਲੱਗਣ ਦਿਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਝੂਠ ਬੋਲਿਆ ਸੀ।
ਸਾਡੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਫੌਰੀ ਛੋਟੇ ਮੁਨਾਫ਼ਿਆਂ ਦੀ ਖ਼ਾਤਰ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਪਹਿਲੂਆਂ ਬਾਰੇ ਜੋ ਵੀ ਕਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਸ ਨੂੰ ਛੂਟ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਗੈਰ ਵਾਸਤਵਿਕ ਵਾਅਦੇ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕੁਝ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਚਾਲਕ ਇਹ ਵੀ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਜਮ੍ਹਾਂ ਰਕਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਗੁਲਾਮ ਤੋਂ ਰੱਬ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਕੁਝ ਚੀਨੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੀਆਂ ਜੇਬਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਲੈਣਗੀਆਂ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਠੇਸ ਪਹੁੰਚੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੀਨੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਚੀਨੀ ਨਿਰਮਾਣ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਉਹ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਨੁਕਸ ਨੂੰ ਸਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਾਂਝੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਇਕੱਠੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਧੋਖਾ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਉਹ ਇੱਕ ਥਾਂ ਧੋਖੇ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹੋਰ ਥਾਵਾਂ ਤੇ ਵੀ ਧੋਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਅਗਲਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਆਓ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਧੋਖਾ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੀਏ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ.
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਸਾਡੀਆਂ ਚੀਨੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਅਕਸਰ ਆਪਣੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਅਤੇ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਨੂੰ ਜਾਣ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਲੜਾਈ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹੋ!