0102030405
Slik privatmerker du produktene dine
2023-12-27 11:47:15
Hva er et privat merke?
Private label-merker er produkter produsert av en produsent som har en forhandlers logo eller design og selges under forhandlerens merkenavn. Som representant for forhandleren spiller den en nøkkelrolle i å dyrke merkelojalitet. Ved å sette ditt private merke og merkevarebygging på generiske produkter, kan du effektivt skille dem fra andre produkter, noe som gjør det lettere for forbrukere å identifisere og velge produktene dine. Når produktene dine har flott design og kvalitet, er forbrukerne mer tilbøyelige til å kjøpe dem til en høyere pris og forbli lojale mot merkevaren din. Dette bidrar til å skille produktene dine fra de fra lignende konkurrenter og forhandlere.
Hvordan privatmerke produktet og emballasjen?
Forstå kostnadene ved privat merking
Det er viktig å forstå de første oppstartskostnadene dine før du fordyper deg i et privat merke. Privat merking er dyrere enn videresalg eller drop-shipping. Imidlertid resulterer denne kapitalinnsatsen generelt i en høyere avkastning på investeringen din i det lange løp.
• Produksjon
Du må betale for typiske produksjonskostnader som materialer, produksjon, arbeid og frakt. Du må også ta hensyn til tilpasningsgebyret. De fleste fabrikker vil kreve et gebyr for å tilpasse et produkt med din logo, emballasje eller spesifikasjoner.
• Merke
Du trenger også kapital for å designe merkevaren din selv. Du vil sannsynligvis ansette en grafisk designer for å bygge logoen og pakkedesignet ditt. Det kan også være lurt å bygge en innholdsstrategi for å understreke merkevarens stemme.
• Markedsføring
Et viktig aspekt ved privat merking er markedsføring. Kunder vet ikke om merkevaren din, så du må spre bevissthet for å bli mer synlig. Markedsføring som sponsede og boostede innlegg kan skape en betydelig utgift. Du vil sannsynligvis også måtte betale for en nettstedbygger og domenenavn.
Velg produktene du vil selge
• Klassifisering og søk
Når du vurderer alle produkter, se etter produkter som rangerer under 1000 og har færre enn 1000 anmeldelser for å bekrefte markedsmetningen. Vurder konkurrentene dine og strev etter gjennomsnittlig eller under gjennomsnittlig kvalitet. Dårlige beskrivelser og mangelfulle produktbilder fra konkurrenter kan fungere til din fordel.
• Sammenligning og utvalg
Det kan hende du må sammenligne det som selger godt på Amazon med noen av de "hotte" selgerne på eBay for å få det beste bildet av hvordan et produkt gjør det på nettet. For det meste innebærer det å gjøre mye research for å finne det riktige produktet som både snakker til deg og dine potensielle kunder.
• Endring og utvidelse
Du har fleksibiliteten til å bytte produkter hvis det første produktet du selger ikke er vellykket eller hvis du ønsker å endre retning. Fokuset bør ikke være på ett enkelt produkt, men på å bruke produktforskning som en måte å forstå din bransje og nisje på. Vurder å inkludere noen relaterte produkter som samsvarer med merkevaren din. Hvis du for eksempel selger håndvesker, bør du vurdere å legge til lommebøker til produktlinjen din. Hvis produktene dine inkluderer skjerf og hansker, bør du vurdere å utvide utvalget til å inkludere annet tilbehør.
Definer målmarkedet ditt
• Markedssegmentering
Etter markedssegmentering er delmarkedene mer spesifikke, noe som gjør det lettere å forstå forbrukernes behov. Bedrifter kan bestemme sine tjenestemål, nemlig målmarkedet, i henhold til deres egne forretningsideer, retningslinjer, produksjonsteknologi og markedsføringsstyrke. I det segmenterte markedet er informasjon lett å forstå og få tilbakemelding. Når forbrukernes behov endres, kan bedrifter raskt endre sine markedsføringsstrategier og formulere tilsvarende mottiltak for å forbedre deres tilpasningsevne og konkurranseevne.
• Markedsmålretting
Hvem er din ideelle kunde? Hvem er mest sannsynlig å kjøpe ditt spesifikke produkt?
Dette vil hjelpe deg med å finne ut hvilke typer produkter du vil selge og hvordan du vil markedsføre disse produktene. Kunden er nøkkelen til ditt marked og din merkevare.
Hvorfor velge ditt målmarked? Fordi ikke alle delmarkeder er attraktive for bedriften, har ikke enhver bedrift nok menneskelige ressurser og kapital til å møte hele markedet eller forfølge altfor store mål. Bare ved å utnytte styrkene og omgå svakhetene, kan den finne målmarkedet som gir de eksisterende fordelene.
Finn en leverandør
En viktig del av private merking er å samarbeide med en sterk leverandør. Produsenten din bør ha erfaring med privat merking slik at de kan hjelpe deg med å tjene penger på varene dine.
Mange utenlandske fabrikker vil lage generiske produkter for en rekke kunder og tilpasse disse produktene med emballasje med privat merking. Du jobber for eksempel med en leverandør som lager vannflasker og T-skjorter. De har 10 kunder som selger vannflasker, hver med sin egen unike logo trykt på flaskene. Fabrikken vil vanligvis kreve et tilpasnings- og pakkegebyr.
Ideelt sett bør du se etter en produsent som ikke selger direkte til kunder. Å bruke de som bare selger gjennom tredjepartsleverandører (som deg) betyr at markedet sannsynligvis er mindre mettet med disse produktene.
Bygg merkevaren
Du har posisjonert deg selv, laget en differensiator og funnet en leverandør. Nå er det på tide å begynne å bygge virksomheten din. Du trenger å:
Opphavsrettsnavn og logo
Sett opp nettside
Skap en tilstedeværelse på sosiale medier
Dann en LLC
Prøv å holde logoen enkel. Å legge til en haug med farger og forviklinger i designet vil både koste deg ekstra penger for utskrift og sannsynligvis ikke vises godt når du skalert til mindre størrelser. Det er flere nettsteder tilgjengelig der artister tilbyr sine tjenester for å designe logoen for deg.
Etter å ha brukt all denne tiden på å skape merkevaren og produktet ditt, bør du vurdere å bruke noen minutter på å beskytte det. Se på hva som kreves for å opphavsrettsbeskytte navnet og logoen din. Å opprette et LLC (selskap med begrenset ansvar) kan spare deg for hodepine på veien.
Konklusjon
Å utvikle et eget merke er en effektiv måte å få produktene og merkevaren din til å skille seg ut i den harde konkurransen innen e-handel. Ved å bygge en sterk merkevare kan du selge produkter utenfor merkevaren samtidig som du utvikler en lojal kundebase. Se etter produkter som har begrenset konkurranse, men som allerede gir gode resultater. Etter å ha utført grundig forskning på produktet, finn en pålitelig produsent som tilbyr OEM-tjenester. Ordne innledende prøvebestillinger med produsenter og forhandle priser og frakt. Bygg en merkevare, logo og infrastruktur som kan overskride ditt første produkt og eBay- og Amazon-plattformene. Til slutt, lag en overbevisende oppføring for å bringe produktet ditt til markedet. Å lage din egen private label er åpenbart ikke en snarvei til rikdom og umiddelbar suksess. Som de fleste lønnsomme anstrengelser, tar det tid, planlegging og noen ganger litt flaks. Nøkkelen er å være tålmodig, fokusert og detaljorientert.