Hvordan finne din beste innkjøpsagent?

Under daglige chatter klager mange kjøpere ofte på detagenter har dårlige holdninger, ignorer dem når de ringer, og får pushback når du ber om prøver. Å håndtere dem er ikke det de forestilte seg. Er det noen hemmelighet? Som leverandør har nesten alle denne erfaringen. Mange kunder ringer og starter med å spørre etter priser og sammenligne priser. Da vil det nevnes at XXX-prisen er bedre... Leverandører mister ofte interessen når de hører dette. Fordi ved et uhell har bunnlinjen din blitt lekket. Du vil ikke være en god kunde for dem. Det du bryr deg om er prisen i stedet for produktet. Hvis du ønsker å gjøre forretninger med deg i fremtiden, kommer du hvis prisen er lav i dag, og du drar hvis prisen er høy i morgen. Leverandører liker en stabil kunde (mengden er ikke den viktigste) fremfor en vandrende kunde. Noen kunder mener at deres behov er store og attraktive nok for agenter. Men alle vet at jo større antall, jo mer plagsomt er det. Dersom kunden ikke nevner bestillingen, vil det oppstå et betydelig etterslep; dersom leveringen ikke er rettidig, vil det være kundeklager og reklamasjoner. Hvor mange ganger kan været være jevnt? For et dilemma.

Disse kundene er ofte fortsatt på svartelisten til den opprinnelige produsenten. Selv om de får en slik kunde, vil ikke agenter tørre å registrere seg og legge inn bestillinger hos den opprinnelige produsenten, fordi den opprinnelige produsenten ofte vil fortelle dem at de har vært kunder hos XX i lang tid. Du trenger ikke å støte. Hvor skamløst! Noen generelle komponenter kan bestilles uten registrering hos den opprinnelige produsenten. Det er ikke det at de ikke har gode priser, det er bare fordi du ikke er det de anser som en god kunde, og de tør ikke gi deg gode priser fordi de ikke har en stilltiende forståelse med deg. Hvis du bruker prisen hans til å undertrykke andre agenter og la den opprinnelige produsenten få vite om det, vil du få store problemer. Derfor, hvis du velger produkter for FoU og finner en agent, bør du først introdusere den grunnleggende situasjonen og be deres FAE om å anbefale det tilsvarende produktet til deg. Salg vil gi deg en referansepris (det bestemmer du selv, og etter å ha brukt rabatt vil det være kostprisen du vil få i fremtiden). Følg deretter trinnene for å be dem om å gi eller kjøpe prøver fra dem. Hvis du kjøper, bør du også introdusere situasjonen din først. Hvis du har brukt originale produkter, må du ha blitt "registrert". Så du bør først diskutere med dem muligheten for å bli deres klient. Hvis det er klart på forhånd, bør de ha mange måter å komme seg gjennom. Hvis mulig vil vi diskutere kvalitetssikringen av produktet (ikke fokuset, fordi kvaliteten er i hovedsak garantert av den opprinnelige produsenten), inventar og levering, og til slutt prisen.

Dette er en rimelig start, slik at agenten vil forstå deg, verdsette deg og gå inn i videre diskusjoner. Å forstå agentens beholdning og forsyningsevner bør være en topp prioritet. Hver agent har sin egen forretningspolitikk og produktfokus. Stemmer kundens behov og deres prioriteringer sammen? Dette er viktig. Et stort byrå har en stor virksomhet, men det det har er kanskje ikke det du ønsker. Det er også agentens mulighet til å skaffe varer, spesielt når vareforsyningen ikke er tilstrekkelig. Å legge inn en bestilling tidlig betyr kanskje ikke å få varene tidlig, alt avhenger av kraften på den opprinnelige fabrikken. Jeg tror mange kunder har smakt denne smaken. Hvis levering og levering er garantert, er det siste prisen. Grunnen til at pris diskuteres sist er ikke fordi pris ikke er viktig, men fordi uten den tidligere garantien er prisen vann uten kilde og et tre uten røtter. Hva er vitsen med å ha en god pris? Komponentvirksomheten er vanligvis ikke en engangsavtale, og fremtiden er lang. Prisen kan sakte synke i fremtiden Cost Down, så hvorfor være engstelig? (Hvordan kostnadene ned vil bli diskutert senere)

Derfor, min personlige mening: Det mest kritiske for kundekjøp er kvalitet, etterfulgt av levering og til slutt pris. Når du velger produkter fra kjente merker, er kvaliteten først og fremst garantert. Selv om noe går galt av og til, er det alltid en forklaring og det er ikke nødvendig at noen tar ansvaret. Rettidig levering er det viktigste. Tidlig levering påvirker lagervurderingen; sen levering påvirker produksjon og salg. Pris er det siste som diskuteres. Hvis det er problemer med kvalitet eller levering, vil sjefen aldri forstå: fordi prisen er god, er dette unnskyldelig! Det motsatte er: Hvem fikk deg til å kjøpe dette røverkjøpet, som påvirket kvaliteten, produksjonen og markedet for produktet?

 

Når du leter etter en partner, bør rekkefølgen som en erfaren kjøper skal bry seg om produktet være: kvalitet, levering og pris. Han forstår at prisen ikke er det viktigste. Hvis kvaliteten er tvilsom og leveringen er ujevn, hva er nytten av den beste prisen? Selv om det ikke er noe problem med kvaliteten, hva er vitsen med å forberede mye varelager for å sikre kontinuerlig produksjon? De økte kapitalbenyttelseshonorarene og forvaltningshonorarene kan allerede ha oppveid den såkalte «god prisen». Hvis det skjer en endring i produksjonen, om den brukes mindre eller ikke brukes lenger, vil gevinsten veie opp for tapet! Derfor, etter å ha bekreftet at du kan bli en agents kunde, bør du først vurdere garantien for produktkvalitet. Selvfølgelig, hvis du er en topp merkevare, trenger du ikke å bekymre deg for disse problemene. Leveringsspørsmålet er veldig viktig, spesielt for noen hovedsjetonger, som ofte ikke har andremerkerstatninger. Når noe går galt, er det et spørsmål om liv og død for anskaffelser. Den originale fabrikken kan ofte ikke løse dette problemet. Levering er vanligvis 8 uker eller 12 uker, og varelageret håndteres av agenter. Derfor har å sikre forsyning blitt et problem for agenter.

 

På dette tidspunktet er det som må undersøkes agentens kundebase snarere enn den finansielle styrken, som anses som svært viktig. For selv en agent med sterk finansiell styrke vil ikke utarbeide et stort varelager for én kunde. Kunder bør være bekymret for hovedproduktene til denne agenten. Hvis produktene som denne agenten hovedsakelig markedsfører og selger er akkurat det du trenger, er det din mest ideelle leverandør. Fordi de har samme kundebase, har de ofte sterke tekniske støttemuligheter på dette området, og de gir deg ofte uventet en totalløsning når du utvikler et produkt. Deres FAE spiller med disse sjetongene hele dagen lang. De kjenner alle problemene som kundene vanligvis møter under produktutvikling og produksjon. Når du er desperat, kan de ofte løse dine presserende behov. Fordi de har samme kundebase, kan agenter be om flere varer fra den opprinnelige fabrikken og ha sterkere forhandlingsstyrke. De kan ofte få best pris fra den opprinnelige fabrikken, noe som skaper forutsetninger for at kundene kan kjempe for sine egne gode priser. Fordi det er en slik kundebase, når den opprinnelige produsenten lanserer et nytt produkt, må de være det første de tenker på. Ved å stole på deres tekniske støttefunksjoner og salgsevner, leveres nye produkter til kundene deres først. På denne måten kan det nye produktet ditt være ett skritt foran konkurrentene dine.

 

For det fjerde, fordi han har samme kundebase, vil han naturligvis forberede mer varelager. Ankomsten av nye kunder vil gjøre ham tryggere på å utarbeide mer tilstrekkelig inventar. Din levering er naturligvis mer garantert. For det femte, fordi du har samme kundebase, er det mye mer praktisk å endre bestillingen din. På dette tidspunktet vil agenter generelt ikke ha noe imot økningen, reduksjonen eller til og med kanselleringen av bestillingene dine (men agenter vil være veldig bekymret for at du løper rundt når du har en bestilling.). Dette er veldig viktig. Ikke tro at du kan kansellere bestillingen med bare én telefonsamtale uten å betale. Det er ingenting du kan gjøre med det. Hvis det ikke fungerer, finner jeg en annen agent. Det skal bemerkes at denne tilnærmingen har uendelige konsekvenser! Det er bare noen få forhandlere for hovedbrikken din. Hvis du er kjent, vil den originale produsenten og forhandlerne være spesielt oppmerksomme på deg. Selv om du går med bestillingen, kan det hende at andre agenter ikke hilser deg med et smil, for hvis du ikke er forsiktig, vil du grave et hull for dem. Markedsendringer er ofte vanskelige å få med seg, spesielt hvis kunden ennå ikke er ledende i dette markedet. Etter å ha mottatt bestillingen i dag, jobbet jeg hardt med å bestille, be om og jage varene. I morgen kanselleres kundens bestilling og du vurderer å kansellere bestillingen eller til og med returnere den. Derfor er det svært viktig for anskaffelser å alltid vurdere tillegg og kansellering av bestillinger, og gå videre og trekke seg fritt.

 

Med garantert kvalitet og levering er det på tide å snakke om pris. Pris er veldig sensitivt, og vi kan først forhandle om prisen når alt er gjort. Prisen på vanlige chips er i hendene på agenter. Prisene på noen nøkkelbrikker er vanligvis i hendene på de originale produsentene, som vil gi forskjellige priser gjennom agenter i henhold til forskjellige kundesituasjoner. Hvordan få en god pris fra den opprinnelige produsenten eller agenten? Hvis du er ledende i bransjen, kan du stole på din produksjon og markedsposisjon for å få prisen du forventer. Hvis du er en av disse personene, ikke bekymre deg. Vanligvis brukes to eller flere merkede chips til å produsere produkter. Uansett hvilken som har best pris, bruk mer, og den med lavere pris, bruk mindre. Dette er trumfkortet i hånden din. De opprinnelige produsentene og agentene er veldig bekymret for denne typen aksjer. Det spiller ingen rolle om kundene bruker det litt, men det er definitivt ikke greit å bruke det sammen med konkurrenter! For å sikre og forbedre en slik andel, vil de gjøre sitt beste for å oppfylle dine krav. Haha, prisen er naturlig nok lett å forhandle seg frem til. Hvis du er et designfirma (en som lager planer eller selger planer), kan det hende at antallet direktekjøp ikke er stort, men din markedsinnflytelse og markedsføringskraft kan ikke undervurderes. Ditt trumfkort er at hvis du gir meg en god pris, vil jeg designe brikken din til min løsning. Hvis det ikke er noen god pris, finner jeg et annet selskap. Har du administrative ressurser i bransjen kan du selvsagt utnytte dem fullt ut.

Hvis du er ingenting og har ingenting, bør du ta en god diskusjon med agenten. La oss se om agenten subtilt kan endre situasjonen og gjøre deg til en velstående person? Gi deg jevnt fordelte varer fra store kunder. Dette er selvfølgelig ikke noe vi kan snakke tilfeldig om. Vi må vente til vannet kommer ut.

 

 

 

Når du leter etter en partner, jo vakrere jo bedre, jo mer passende er den beste etter omfattende vurdering. Det samme gjelder å finne leverandører.

 

Agentene til Niu Da jeg ringte telefonen igjen, svarte jeg utålmodig. Etter å ha sagt noen ord i all hast, la jeg på telefonen igjen. Det var virkelig kjempebra! Jeg skal gi deg forretninger og fortsatt være likegyldig. Haha, det kan du ikke si. Hver familie har sutraer som er vanskelige å resitere. Innkjøpsfolk er kanskje ikke klar over at dette også er presset fra salgsagenter. La meg se om min forståelse kan forklare årsaken? Hva bør være salgsmålet for en selger i et byrå? Mange tror dette er noe sjefen slo på hodet, men jeg tror ikke det. Den kritiske verdien av salgsindikatorer bestemmes av de iboende egenskapene til selskapet selv. Bak et salg står FAE, logistikk, personell, logistikk, sjef; kontor, lager; markedsføring og reiser. Vi er vant til å klassifisere utgiftene de pådrar seg som salgsutgifter. Hva slags selskap og hva slags salgsstrategi det vedtar vil ha tilsvarende salgsutgifter. Kombinert med salgsfortjenestemarginen bestemmer det minimumssalgsvolumet som kreves av selskapet. Direktedelt salg er selskapets mest grunnleggende salgsmål.

 

Ser vi på driftsinntektene og antallet ansatte i disse selskapene, forstår alle at de ikke er små agenter. I disse store byråbedriftene trenger en direktesalgsingeniør en årlig omsetning på rundt 4 millioner amerikanske dollar. Hvis merverdiavgiften beregnes, er det påkrevde RMB-salgsvolumet omtrent 30 millioner yuan. Det betyr at han trenger 3 millioner i salg per måned. Det daglige rutinearbeidet til en vanlig selger inkluderer: å motta en haug med e-poster, og mange av dem må besvares. Vanligvis er 2/3 innen selskapet og 1/3 er fra kunder. Det er flere interne møter i selskapet hver uke; promotering av nye produkter og nye løsninger (uten nye produkter vil det ikke være noe fremtidig salg); rapportering av nylig arbeid til den opprinnelige fabrikken; besøke faste kunder, motta bestillinger og legge inn bestillinger hos leverandører etter oppsummering. Justering (kansellering eller tillegg), ekspedering, frakt, tilbakebetaling av betaling osv. Hvor mye tid kan en selger på denne måten ha til å forholde seg til en ny kunde hver dag? Vær så snill å forstå hverandre, de er også utslitte hele dagen lang. De vet godt: Hvert salg er i utgangspunktet avhengig av to eller tre store kunder for å fullføre målet. Faktisk vet agenter også at 10 % eller til og med 5 % av selskapets kunder har fullført 90 % eller enda mer av selskapets mål. Flere kunder står faktisk maktesløse.

 

Den tunge salgsoppgaven er hovedårsaken, og det er også en objektiv årsak. Selvfølgelig er det også subjektive grunner. Noen selgere har en illusjon etter å ha jobbet i flere år, fordi selskapet er stort fordi de er store, og de tror at selskapet er sterkt fordi de er sterke. Haha, hvis du kan gjøre dette hvis du starter ditt eget selskap, ville det vært kjempebra! Dette er en annen teori. Kunden og agenten kommuniserte frem og tilbake på telefonen, og før de visste ordet av det, hadde agentens Salg gjennomført evalueringen av en fremtidig kunde. Hvis du ikke er veldig interessert, finner du naturligvis en måte å håndtere det på. Siden agenten ikke er særlig interessert, er det ikke nødvendig for kunden å søke skamløst. "Hvis du ikke er en stor kunde, hvorfor tar du ikke kontakt med dem?" Jeg tror det er tilfelle. Kunder og agenter bør også være godt matchet. En agent betyr ikke at han har varene du vil ha, og han mener heller ikke at han skal selge dem til deg når han først har varene. Ikke tro at et stort selskap betyr mer varer. Selskapet er stort, og det som betyr noe er kvantiteten snarere enn variasjonen av produkter. Ingen agent ønsker å åpne en kinesisk medisinbutikk som selger alt. Det er en sak for «katalogselgere». Alle agenter håper å selge til de største og flest kunder med de mest konsentrerte variantene. Vanlige selgere er vant til det, så la dem vise frem noen spesielle ferdigheter.

 

Hva er en halvleder? Når du har å gjøre med agenter, vil du uunngåelig måtte forhandle om prisen til slutt. Før du forhandler om prisen, kan du like gjerne lære mer om hva en halvleder er. Det vil være nyttig når du forhandler om prisen! Hva er en halvleder? Lærere på ungdomsskolen lærte oss at "stoffet (eller materialet) mellom en leder og en isolator er en halvleder. I lekmannstermer påføres en spenning til begge ender av et objekt. Hvis det går strøm gjennom midten, er det en leder, og hvis det ikke går strøm gjennom den, er det en isolator. Den mellom de to er halvlederen det kalde er det varme vannet, men hva er det mellom strømmen og ingen strømmen Halvledere var veldig mystiske. Kanskje mente læreren at vår grunnleggende kunnskap ikke var nok på den tiden, eller noe annet jeg nølte og ga ingen forklaring på syntes dette spørsmålet var for enkelt Jeg ville stille det i timen, men jeg var redd for at spørsmålet ville bli for barnslig og jeg ville bli ledd av. Læreren i klassen var ingen steder å se, så problemet gjensto.

 

Etter å ha jobbet i flere år, opplyste hjernen min plutselig meg en dag. Faen, jeg har blitt lurt! Det er faktisk ingen "halv" dirigent i verden. Faktisk er det såkalte "halvleder"-materialet også en leder. Hvis du ikke tror det, prøv å legge på en spenning til begge ender av et stykke monokrystallinsk silisium eller polykrystallinsk silisium. Det vil fortsatt flyte strøm gjennom midten, men det er definitivt ikke Mellom de to, det er noe der og det er ingenting der. Faktisk vises de virkelige egenskapene til dette materialet når overflatene deres behandles: en overflate "ekstraherer" noen elektroner og etterlater noen "hull" for å vise positiv polaritet (positiv), og den andre overflaten injiserer noen elektroner for å gjøre dem positive. Den har negativ polaritet, og deretter er de to behandlede overflatene tett kontaktet for å danne en "junction", som er den såkalte PN-junction. Denne knuten er fantastisk og viser sin unike personlighet. Når en positiv spenning påføres dette krysset, er motstanden svært liten og det ser ut til å være en god leder; når en negativ spenning påføres, er motstanden veldig stor og det ser ut til å være en "isolator". Det kan være av denne grunn at begrepet "halvleder" blir til. Foroverretningen er en leder, og den motsatte retningen ser ut til å være en isolator. Samtidig samsvarer deres strøm- og spenningsegenskaper ikke lenger med Ohms lov uavhengig av om positiv spenning eller negativ spenning påføres. Dens motstandsverdi er ikke lenger en konstant verdi, men endres med endringer i strøm og spenning. Å legge ledninger til begge ender av den er det som kalles en diode.

Å dele opp egenskapene til dette krysset fører til mange typer dioder. De som bruker foroveregenskaper inkluderer likeretterdioder, referansedioder, svitsjedioder, dempedioder, Schottky-dioder, lysfølsomme dioder osv. De mest populære og fasjonable er selvfølgelig Det er en lysdiode (LED). De vanligste som benytter omvendte egenskaper er zenerdioder, isolasjons(beskyttelses)dioder osv. Hvis dette krysset er gjort lite, er det den såkalte "småsignaldioden", og hvis den gjøres stor, er det så -kalt "power diode". Koble de to knutene ende mot ende eller fot til fot, og koble en ledning ved koblingen for å bli en triode. Merk: Hvis hodet og pinnen er koblet sammen, betyr det ingenting, det er bare to dioder koblet i serie. Egenskapene til transistorer er mer komplekse, og deres applikasjoner er enda mer mangfoldige. Ved å kombinere disse diodene, transistorene osv. i henhold til ulike behov er en integrert krets, vanligvis kjent som: IC. I begynnelsen brukte de amerikanske forskerne som oppfant halvlederen faktisk denne metoden i laboratoriet. Den ene ble laget til en flat overflate, og den andre ble laget til en sondeform og presset tett mot overflaten til den andre for å danne et PN-kryss. Den påfølgende postindustrielle produksjonen brukte ikke denne metoden i det hele tatt. Bare det å finne et stykke metall med overflatebehandling og koble dem sammen vil ikke produsere dette fenomenet. Likeledes vil ikke plast og andre isolatorer fungere, og heller ikke andre materialer. Det er for tiden generelt antatt at bare tre materialer i verden har denne egenskapen, silisium, germanium og en forbindelse kalt galliumarsenid. Dette er såkalte halvledermaterialer. Blant dem er silisium den mest brukte, fordi ytelsen er mer i tråd med universelle krav, og prosessen med å lage produkter med den er enklere og lavere kostnad. Så langt er det bare "Silicon Valley", men ikke "Germanium Valley" og "Gallium Arsenide Valley". Hvor kommer silisium fra? sand! Så halvlederindustrien gjør bokstavelig talt sand til gull. Men jeg har fortsatt et spørsmål som jeg ikke har funnet ut av enda. Levetiden til halvlederprodukter er "semi-uendelig". Hva betyr dette? Teoretisk sett er det selvsagt mellom endelig og uendelig, men hvem vet hva som er i mellom?

 

5. Kostnader for IC Når du har å gjøre med agenter, er prisforhandlinger uunngåelig til slutt. Nå som vi har forstått halvledere, kan vi like godt forstå kostnadsdannelsen til halvlederprodukter, noe som vil være nyttig når du skal forhandle priser! IC-produksjon omfatter hovedsakelig: produktutvikling, produksjon og prosessering. Produktutvikling er å designe tilsvarende produkter i henhold til markedets behov, og produksjon og prosessering er å gjøre de designede produktene om til virkelige produkter. Produksjon og prosessering er vanligvis delt inn i for- og bakprosesser. Den såkalte front-end er produksjon av sjetonger; den såkalte back-end er pakking, testing og pakking av chips til sluttprodukter. Utviklingskostnader inkluderer: prosessutviklingskostnader og produktutviklingskostnader. For eksempel er produksjonen av IC litt som å lage dampede boller. Noen kokker spesialiserer seg på å lage ulike typer boller med forskjellige fyll, former, størrelser og farger i henhold til kundenes smak (markedets etterspørsel). Noen kokker damper bare boller, og designer forskjellige temperaturer, tider og dampmengder i henhold til kravene til forskjellige boller for å gjøre de dampede bollene helt riktige. Den tidligere masteren er som IC-produktutvikling, og den siste masteren tilsvarer IC-prosessutvikling. Siden IC-produksjonsstøperitjenester nå er i fremmarsj, blir prosessutvikling ofte utført av disse støperiene. De utvikler standard prosessflyter, slik at IC-bedrifter kun trenger å fokusere på produktutvikling.

På denne måten er de vanlige utviklingskostnadene også produktutviklingskostnadene. Denne delen av kostnadene og investeringsrisikoen er ekstremt høy. Disse risikoene kommer ofte ikke fra teknologien i seg selv, men fra markedet, det vil si om produktet du utvikler er akseptert av markedet. Hvis det utviklede produktet er akseptert av markedet. Utviklingskostnader delt på totalt salg er ofte ubetydelige. Men hvis det ikke aksepteres av markedet, så er disse investeringene som å bli kastet i vannet. Det er et merkelig fenomen. Produkter som bruker mange nye teknologier er kanskje ikke populære blant kundene, og de produktene som er akseptert av markedet blir ofte teknisk kritisert av noen eksperter. Eksempler på dette er vanlige. Materialkostnader er hovedsakelig sammensatt av chipproduksjonskostnader og emballasjekostnader. Chipbehandling ligner litt på dampende boller. Hvis kapasiteten er å dampe 50 boller om gangen, så enten du damper en bolle om gangen eller damper 50 boller, er kostnaden i utgangspunktet den samme. Nøkkelen er at avskrivningskostnadene for utstyr er en funksjon av tid og ikke har noe med produksjon å gjøre. Avskrivningene for å produsere 10 000 enheter og 100 000 enheter i samme tidsperiode er den samme, men amortiseringsgraden er 10 ganger forskjellig. Hvis andre faktorer er like, vil kostnaden avvike med en faktor på 10. Vanlig avskrivningstid for IC-utstyr er 4 år (eller 5 år), og kostnaden er ekstremt dyr. IC-kostnader er lik kapasitetsutnyttelse.

Samtidig lages IC-er på silisiumskiver. Under det samme silisiumbrikkeområdet, jo mindre arealet til en enkelt IC, desto større er antallet ICer på silisiumbrikken. Silisiumskiver i samme størrelse er utformet med ulike linjebredder, og mengdene varierer veldig. Behandlingskostnaden for hver silisiumplate er den samme. Jo større antall, desto lavere kostnad for hver IC. Dette er grunnen til at linjebredden til IC-er synker desperat, og det ser ikke ut til å være noen ende i sikte. Kostnadsreduksjon er den sterkeste drivkraften. Kostnaden for IC er linjebredden. Tilsvarende, hvis diameteren til silisiumplaten øker, øker arealet kvadratisk, antallet IC-er på silisiumplaten øker nesten kvadratisk, og chippasseringshastigheten øker samtidig. Dette er grunnen til at området med silisiumwafere har fortsatt å øke gjennom årene: 5 tommer, 6 tommer, 8 tommer, 12 tommer... IC kostnadsreduksjon er å redusere størrelsen på silisium wafere. Å redusere pakkestørrelsen er også et grep, som ikke bare imøtekommer kravene til elektroniske produkter som blir mindre og lettere, men også reduserer emballasjekostnadene, spesielt for strømenheter. På grunn av det store emballasjevolumet utgjør emballasjekostnaden En stor del av kostnaden for hele produktet. Tross alt er materialer penger, og dette er ikke vanlige materialer.

Redusering av linjebredde og -volum er av positiv betydning for digitale IC-er. Samtidig som den reduserer størrelsen og vekten til elektroniske produkter, øker den også driftsfrekvensen til kretsen og reduserer strømforbruket. Men dette er ikke tilfelle for strøm-ICer. Har du funnet ut at påliteligheten til dagens 7805 ikke er like god som før? Ja, bortsett fra at dens maksimale utgangsstrøm har falt fra den opprinnelige 1,5A til den gjeldende 1A, har den opprinnelige effektmarginen for internkontroll nesten gått tapt ettersom brikkeområdet krymper. I tillegg var den opprinnelige emballasjen av metall TO-3, og senere var den plast + metall TO-220. Nå er de fleste av dem helt i plast TO-220F, noe som reduserer vekt, størrelse og kostnad. Den vil umiddelbart mislykkes når den er overbelastet. Derfor, hvis du fortsatt designer produkter i henhold til dine opprinnelige vaner, vil det være lettere å få problemer. Nesten alle strømenheter, inkludert IC-er, transistorer (MOSFET-er, bipolare transistorer, dioder) etc. har slike problemer. Tidligere ga produsenten deg en indikator og la litt margin for den. Nå gir den deg en ekte indikator. Det er ingen margin. Du må holde margin selv! Ellers velger du xxxxA, eller bedre xxxxB. Prisene har selvfølgelig også gått opp. Positivt ord: banebrytende og nyskapende; negativt ord: kutte hjørner!

 

6. Produktutvalg Mange tror at innkjøp er hovedkraften for å kontrollere kostnader og forhandlinger, men jeg tror ikke det. Grunnlaget for kostnadskontroll er faktisk ikke i hendene på kjøperen. Når stykklisten er i hendene på kjøperen, er den allerede tilberedt, og det er en sikker ting. Innkjøpernes intelligens er i beste fall bare prikken over i-en. Nøkkelen til priskontroll ligger i FoU. Hvis du trenger å utvikle eller oppdatere produkter, hvilke produkter (deler) bør du velge og fra hvem? Bestemmer kostnadene for fremtidige ferdige produkter. Jeg synes produktutvalget bør prøve å stole på produkter med store produksjonsvolum og fullt konkurransedyktige priser på markedet. Strømforsyninger, mikrokontrollere, grensesnittkretser, til og med releer, sensorer, etc. kan alle brukes som referanse, inkludert fjernsyn, datamaskiner, nettbrett, klimaanlegg, induksjonskomfyrer, fjernkontroller, elektriske sykler, støvsugere, strømmålere, vannmålere, trådløse rutere, dataskjermer, skrivere Og noen digitale produkter og så videre. Hvilke komponenter bruker de? Hvis disse komponentene kan klare seg, bør du velge disse uten å nøle. Hvorfor? Fordi disse produktene produseres i store mengder, er de ekstremt prisfølsomme. Hvis kostnadsytelsen ikke er høy og kvaliteten ikke er pålitelig nok, vil de ikke bli så mye brukt. I dette tilfellet er det selvfølgelig ikke nødvendig for oss å finne en annen måte. Selv om vi kanskje ikke kan få samme pris fra disse produsentene, må den omfattende kostnaden for disse variantene være den mest konkurransedyktige. Samtidig, på grunn av det store antallet, vil det være mange originale produsenter som leverer de samme eller kompatible produktene, så vil ikke tilbudet og prisen være mer garantert i fremtiden? Når du først har målbrikken, er det et spørsmål om hvem du skal velge mellom. Ikke undervurder hvem du skal velge mellom. Hvem du skal velge mellom vil avgjøre hvem du skal kjøpe produkter fra i fremtiden. Siden den opprinnelige fabrikken vanligvis implementerer et registreringssystem for administrasjon av agenter, det vil si at når en kunde og en agent kommer til enighet, blir kunden registrert som kunde hos agenten. På dette tidspunktet kan ikke andre agenter lenger tilby tjenester og produkter til denne kunden uten spesielle omstendigheter. På samme måte kan ikke denne kunden finne en annen agent som kan tilby produkter og tjenester. Kort sagt, når begge parter bekrefter sin intensjon om å samarbeide, blir kunden kunde hos et bestemt byrå. Derfor bør du være forsiktig med hvem du velger et produkt fra. Det er best å overlate denne saken til anskaffelser. Generelt vet de bedre enn FoU-ingeniører, og det er også deres ansvar.

 

Vær forsiktig: Hva betyr det å oppnå konsensus? Noen ganger tror du at jeg nettopp konsulterte FAE til dette byrået om noen tekniske problemer, og at informasjonen jeg ba om var innenfor kommunikasjonsområdet, men ikke bekreftet fremtidig samarbeid. Hvorfor ble jeg registrert som kunde hos dette byrået? Men agenten ser det kanskje ikke på denne måten. Han har gitt deg tjenester, og du er ikke kunde hos andre agenter. Du er selvfølgelig hans kunde, og fremtidige bestillinger kan kun legges inn her. Noen ganger bør derfor begge parter være oppmerksomme og prøve å forklare ting på forhånd for å unngå tvetydighet og gjøre alle ulykkelige i fremtiden. Kunden har en god holdning. Når han ikke har bestemt seg for hvilken agent han skal samarbeide med i fremtiden, bør ikke kommunikasjonen være for dyptgående for å unngå misforståelser. Noen agenter må selvfølgelig også være rausere. Hvis det ikke er spesielt overdrevent, ikke bekymre deg for det. Kunder kan kontakte den opprinnelige produsenten direkte, men hvis det ikke er en stor nok kunde, introduserer den opprinnelige produsenten vanligvis kunden for sin agent. Tenk på det, la den opprinnelige produsenten anbefale en agent, eller finn det selv direkte? Dayuan Factory har ofte en lang liste med agenter. De har kontorer og filialer nesten over hele landet. Hvem skal jeg se etter? Situasjonen til hver agent er forskjellig, og salgsmetodene og strategiene er også svært forskjellige. Noen er veldig velstående, forvandler hendene til skyer og regn, og er opptatt av å gjøre store avtaler og gjøre store avtaler. Noen er opptatt av å fokusere på visse spesifikke felt, i håp om å bli ledende på dette feltet og okkupere denne tre tredjedeler av en dekar. Dersom fremtidige bestillinger er store, vil også agentens finansielle styrke bli testet. Hvis det ikke er noe slikt problem, bør du vurdere en agent med mer dedikerte og profesjonelle produkter og teknisk støtte. Profesjonelle agenter er ofte bedre i stand til å gi profesjonelle råd. For eksempel: noen enheter med høy effekt er billigere enn enheter med lav effekt. Hvorfor? Fordi han har mange kunder for denne modellen og har en stor mengde varer, er prisen faktisk bedre. Noen ganger vil agenter bevisst veilede noen lavenergikunder til å bruke hans høyeffektsenheter. For brukere, hvorfor ikke velge enheter med høyere effekt til samme eller lavere pris? Prisen er fordelaktig, påliteligheten høy, og lagerstyringen er også enkel. For agenten kan på denne måten hans fordel med å få varer styrkes ytterligere, og samtidig kan lagerrisikoen reduseres (jo færre varianter, jo lavere lagerrisiko).

Selvfølgelig er det et annet poeng for agenter. Hvor ellers kan du få en slik enhet og en slik pris enn meg? Jeg vil bare holde på denne en tredjedel av et mål med land. Kom andre og deg selv til gode, alle er glade! (Beklager, nå kalles det vanligvis "vinn-vinn") For å beholde dette tre mål store landet, jobbet agenten også hardt og brukte nok penger. Tilstrekkelig og profesjonell FAE er ofte deres hovedmiddel. Dette er selvsagt en fordel for kundene. Profesjonell FAE kan tilby profesjonelle gratis tekniske tjenester for produktforbedring og utvikling. Fra referansedesign til totalløsninger. Hvis det er problemer i produksjonen, er vi alltid på vakt og kan løse dem raskt. Hvordan kan du være mer kresen når det gjelder et slikt servicenivå? På grunn av den konsentrerte variasjonen er disse midlene godt lager. De legger ofte inn bestillinger som ikke er basert på kundeordrer fra den opprinnelige fabrikken, men basert på kundebehovsprognoser. Noen ganger vil de også dra nytte av den gode prisen for å få en haug med varer basert på tilbuds- og etterspørselssituasjonen til den opprinnelige fabrikken. På denne måten er kundenes forespørsler om varer garantert til enhver tid. Garantert forsyning og rettidig levering er noen ganger viktigere for meg enn pris. Den samme erfaringen finnes med mikrokontrollere (MCUer) (vær forsiktig, dagens 8-bits maskiner har en tendens til å være billigere enn 4-bits maskiner).

Agenter leverer sjetonger som for tiden ofte brukes i husholdningsapparater. Du kan velge en eller to brikker med stort minne og relativt mange grensesnitt for å håndtere alle produkter. Arranger en enhetlig PCB og omskriv forskjellige programmer for forskjellige produkter. Hvis du i tillegg trenger et A/D-konverteringsgrensesnitt, er prisen på en mikrokontroller med A/D-grensesnitt en helt annen. hva å gjøre? Heldigvis, hvis nøyaktigheten av konverteringen ikke er høy, vil agentens FAE anbefale en liten krets som kan simulere et A/D-grensesnitt med tre deler, og dette problemet vil bli løst. Hva skal jeg gjøre hvis produktet er spesielt og jeg ikke finner et referanseprodukt på en stund? Det er et prinsipp: når du velger et produkt, prøv å tilpasse deg produktet i stedet for å la produktet tilpasse seg meg. Hva er meningen? Når du velger modeller, kan du kontakte flere agenter og lytte til deres FAE og Sales introduksjoner. Hvis du vil velge en MOSFET, kan du finne ut hva som er de vanlige og mest brukte modellene innenfor det nødvendige bruksområdet? Hvis hovedparametrene oppfyller applikasjonskravene, men noen parametere ikke er ideelle, kan du tenke deg måter å gjøre noen endringer på? For eksempel: hvis lekkasjestrømmen er stor og på-motstanden er stor, se først om den kan overvinnes? Er det mulig å justere kretsen slik at den passer til denne målenheten? I den lange produktserien til den opprinnelige fabrikken er det faktisk mange enheter som er rettet mot visse utenlandske markeder og spesifikke kunder. De anbefales ikke på det kinesiske markedet og brukes sjelden av kunder.

Hvis du bare synes det er veldig praktisk for din applikasjon og velger denne modellen, vil du ofte ha uendelige problemer. Det kan ta flere uker å søke om prøver. Fordi den opprinnelige produsenten ikke anbefaler det, er det ikke tilgjengelig i prøvebiblioteket, og FAE har det ikke for hånden. PP-bestillinger er mer plagsomme. Hvis minimumsordreantallet (MOQ) ikke er nådd, vil agenten håndtere det ekstra kvantumet eller vil du beholde det? Hvis PP ikke går bra og det trengs en annen PP, men den originale ekstra mengden mangler fortsatt, vil det bli enda vanskeligere. Vel, PP har endelig bestått, og MP-problemet har oppstått. Prognosen må være nøyaktig og PO kan ikke endres. Det er vanskelig for nåværende kunder å gjøre dette. Ok, selv om du gjør det. Hvis det er noe problem med den originale fabrikkens leveranse, vil det være et rop om ingen respons hver dag, og et rop om å mislykkes! Hvor kan jeg finne kilder til varer og erstatninger? Hvem kan hjelpe deg? Hvis du venter til slutten av året med å forhandle priser, hvordan kan du forhandle om anskaffelse? Det er veldig synd for agenten å opprettholde den opprinnelige prisen, for de er selv allerede brent! Når varene kommer, henter ikke kundene dem i tide; når varelageret tilfeldigvis er borte, skriker kundene og klager. Hvem orker det? Derfor er valg av FoU-komponenter svært viktig når man skal forbedre og utvikle produkter. Å velge "trend"-produkter vil få dobbelt så mye som resultatet med halve innsatsen. Når du har valgt modell, vil du enkelt kunne gjøre fremtidige kjøp; ellers vil det være vanskelig å komme seg av.

Hvis noen tror at kostnadsreduksjon bare handler om å utsette betaling gjennom anskaffelser og trikse, så vil de virkelig bli sett ned på. Det er virkelig bedre å være så fremsynt, tjene deg selv og bli respektert av andre.

 

Pris og pris på generelle produkter Når du har å gjøre med agenter, er det uunngåelig å forhandle pris til slutt. Nå som vi har forstått halvlederprodukter og deres kostnadssammensetning, la oss gå tilbake til virksomheten. Vi forstår at prisen på et produkt bestemmes av markedet i stedet for den såkalte kostnaden (bortsett fra individuelle spesialprodukter). Selv om vi forstår kostnadene for dette produktet og har en ide om det, er det ikke nødvendig å nevne det når vi diskuterer prisen, fordi kostnaden er motstanderens sak og har ingenting med deg å gjøre! Du sa det, men motparten var ikke fornøyd. Markedsprisen på et produkt er 1 yuan. Selv om prisen bare er 1 cent, vil han ikke selge den til deg for 9 cent. På den annen side, hvis kostnaden hans er 2 yuan, ville du ikke lagt inn en bestilling for ham til 2 yuan dumt. Årsaken er enkel, markedet bestemmer prisen og har ingenting med kostnad å gjøre. Hvem skal vi kjøpe et produkt med en markedspris på 1 yuan, en agent? Næringsdrivende? For et produkt hvis markedspris er 1 yuan, kan vi strebe etter en pris på 9 cent 8, 9 cent 5, eller enda lavere?

Jeg tror vi først kan dele komponentene som må kjøpes inn i to kategorier: generell og spesialformål. Den såkalte universelle refererer til noen produkter produsert av mange produsenter som kan være universelle og kompatible. Slik som: 78xx-serien, 74xxxx-logikkserien, og noen operasjonsforsterkere, spenningskomparatorer, MOSFET-er, dioder, transistorer osv. Egenskapene til disse produktene er: lav verdi, sterk allsidighet og mange produsenter. For kjøp av disse produktene tror jeg det er bedre å kjøpe fra forhandlere. Forhandlerne det refereres til her refererer til selskaper med en viss skala, stor mengde spotlager og ettersalgsgaranti, det samme nedenfor. (Noen forhandlere er for tiden små i skala og har i utgangspunktet ingen spotbeholdning og ser ofte etter varer basert på kundeordrer. Eksistensen av disse selskapene må ha sin rasjonalitet og verdi. Hvordan kan jeg bruke deres styrker til min fordel? Vi vil diskutere det senere.) Du kan prøve å finne en agent med en ordre på 7805 1kk og se om de ønsker deg velkommen med et smil. Hvorfor? For selv om denne virksomheten kan lanseres med hell, vil 1KK bare koste rundt 100K per måned i gjennomsnitt. Selv om enhetsprisen er $0,10, er det en virksomhet på 10 000 amerikanske dollar. Hvis det er 5 % bruttofortjeneste, vil det bare koste 3000 RMB

La oss ta en titt på denne agenten igjen. Først må de lage prognoser for de originale produsentene. For disse produktene som ikke har noe teknisk innhold, lav verdi og ikke "tjener" penger, tildeler de originale produsentene dem ofte. Prognoser laget av agenter blir ofte blokkert. En kniv; Jeg klarte endelig å konvertere den til PO, og den opprinnelige fabrikken vil ikke bekrefte leveringstiden for deg. Uansett, når du finner det i systemet, vil du være klar til å utstede sertifikatet og hente varene; hvis det er forsinket i systemet, trenger du ikke forhaste deg. Selv om du oppfordrer meg, vil ingen ta hensyn til deg. Så hvis du kommer tidlig, må du bære den og legge den på lageret. Denne tingen er tung og tar plass. Når jeg kommer for sent, kommer kunder for å minne meg på hver dag og truer meg fra tid til annen. Det er endelig mulig å sende varene, men kunden vil at du skal sende en kurer fordi produksjonslinjen er for sent. Herregud, hvordan kan denne tingen sendes med ekspresslevering? Men det er ingen annen måte, hvem kommer for sent? Til slutt, når den når kunden, er det fortsatt 30 og 60 dager med månedlig oppgjør som venter. I løpet av denne lange perioden vil også prisene endre seg. Hvis markedsprisen stiger, vil kundene si: "Det er en kontrakt først, og vi vil gjøre det i henhold til kontrakten." Hvis prisen faller, vil kundene si: "Vår leder sa, nå er prisen lav, hva skal jeg gjøre?" Kan jeg gjøre opp regningen til den opprinnelige prisen? Etter denne runden, hvis du fortsatt kan få 10 eller 8 yuan av 3000 yuan, vil du være heldig uten å tape penger. Noen ganger hvis ting ikke går bra, vil de bare glemme tapet og ofte ende opp med å ha mye problemer med kundene. Selv om agentene har jobbet hardt, har de forsinket produksjonen, og hvis lederne skylder på dem, vil kundene se bra ut på dem? Hvis du ikke en gang blir venner til slutt, er det enda mer et tap enn en gevinst. Hvem kan tåle denne plagen? For disse generelle produktene er agenter mer villige til å forholde seg til forhandlere og handelsmenn. I begynnelsen av året laget jeg først en prognose på xxxKK og ventet på at den opprinnelige produsenten skulle gå inn og deretter overføre den til PO. Hvis varene ikke var tilgjengelige, ville ikke de handlende forhaste meg. Uansett, de hadde aksjer eller andre merker tilgjengelig. Når varene kommer, er det bare å ringe meg, så ordner de å hente dem, og pengene blir klarert. Kom med en hånd og gå med den andre, til og med ett eller to poeng vil tjene penger. Hvis en sluttkunde finner en agent, er de mer villige til å introdusere kunden for sine forhandlere og forhandlere, og alle er fornøyde. For den opprinnelige fabrikken, hvorfor fortsette å produsere hvis den ikke tjener penger? Jeg tror hovedårsaken er at noen kunder som bruker sine hovedsjetonger og store chips trenger disse brikkene. Å stoppe tilførselen av disse hjelpebrikkene kan miste disse kundene; men den mest grunnleggende årsaken er: produksjon av halvlederprodukter trenger "balanse", det vil si at det er en fast månedlig produksjon.

Og etterspørselen fra markedet har en viss sesongvariasjon, som er den såkalte lavsesongen og høysesongen. Når produksjonsordrene er utilstrekkelige, vil den opprinnelige fabrikken trenge disse allsidige og store produktene for å fylle dem. Dette er grunnen til at disse produktene ofte bestilles uten å vite nøyaktig leveringstid. For forhandlere og forhandlere kan de bære 3, 4 eller enda flere merker samtidig. Disse produktene er allment tilgjengelige og kan brukes av alle husholdninger. De er ikke redde for etterslep, og på det meste er omsetningsdagene lengre. Uansett hvilken tidsperiode og hvilken butikk som er billigere, vil jeg kjøpe hvilket merke som helst. Så de har mest inventar og ofte de beste prisene. Når du kjøper, kan du selvfølgelig finne flere forskjellige forhandlere for å sammenligne priser. Du vil ikke lide noe tap ved å shoppe rundt. Selv samme næringsdrivende kan sjekke om det er forskjeller i priser på forskjellige merker? Hvorfor bekymre deg for ikke å få den beste prisen? Imidlertid føler jeg personlig at det er meningsløst å sammenligne rent på pris, for de er definitivt like. Det er nok å se på tjenesten og omdømmet til selskapet og målrette seg mot ett eller to selskaper. Langsiktig samarbeid gjør alle avslappede og glade. Pris betyr noe. Du kan ikke gjøre hva du vil. Dette er tross alt en refleksjon av ditt eget arbeidsnivå og -evne, samt tilliten til sjefen og lederne. Men ikke la deg rive med. Hvis det er problemer med leverandørens kvalitet eller leveranse, vil den lille fortjenesten du oppnådde ha blitt utslettet sporløst. Det skader deg selv og er heller ikke bra for selskapet.

 

8. Pris og pris for spesialprodukter Hva mener jeg med et dedikert produkt (IC)? Jeg vet faktisk ikke hvordan jeg skal definere det selv. Selvfølgelig er bruken deres vanligvis relativt spesifikk, for eksempel: LCD-TV-brikker, nettbrettbrikker, set-top-boksbrikker osv. Men dette er ikke absolutt. For eksempel har noen mikrokontrollere og DSP-brikker mange bruksområder, men vi klassifiserer dem vanligvis som spesialbrikker. Agenter vil ikke sitere noen sjetonger uten å rydde opp i kundens ins og outs. Brukere av disse brikkene vil ikke gi dem til agenter uten bekreftelse fra den opprinnelige produsenten. Jeg føler at dette burde være de spesielle sjetongene vi ofte nevner. Kostnaden for integrerte kretser er generelt delt inn i produksjonskostnader, utviklingskostnader og salgskostnader, men disse er faktisk alle forvirrende kontoer. Uansett, hvilke kontoer rapporteres ved forskjellige anledninger. Hvis den integrerte kretsen er produsert av produsenten selv, utgjør utstyrsavskrivninger størstedelen av produksjonskostnadene. Men dette utstyret produserer ikke bare dette produktet. Hvordan fordele denne delen av kostnadene rimelig? I tillegg til silisiumskiver, deles også annet vann, elektrisitet og gass. Hvis produksjonskapasiteten er på full kapasitet, er det greit. Hvis produksjonskapasiteten er overskudd, hvem skal bære kostnadene for den resterende delen? Haha, dette er ikke en liten sum penger.

Selvfølgelig, hvis brikken og pakken er outsourcet, er beregningen av produksjonskostnaden relativt enkel. Uansett, behandlingsprisen til andre er produksjonskostnaden for IC. Utviklingskostnader er det verste å si. Det enkleste spørsmålet er om lønnen til styreleder og administrerende direktør regnes som utviklingskostnader? Uansett, denne kurven kan inneholde det du måtte ønske. Hvis vi går dypere, hvis utviklingskostnaden er en relativt fast avgift, hvor mye deles så kostnadene av hver IC? Produktutvikling kommer først, og salg kommer senere. Dette er selvsagt vanskelig å si. Hvis det er en målmengde når produktet utvikles, men i livssyklusen fra begynnelsen av salget til den endelige elimineringen av produktet, vil det faktiske antallet salg være flere år senere (selvfølgelig, noen ganger er det flere måneder) , og størrelsen på dette mengdeavviket er for stort. Forskjellen mellom 1 million og 10 millioner er 10 ganger. Derfor, hvis en leverandør diskuterer prisen med deg og skryter av hvor mye utviklingskostnadene deres er, kan tankene dine vandre og tenke på de klassiske tekstene: le av det. Det er ikke for sent å komme til fornuft når prisen er forhandlet.

Salgskostnadene er også en stor del, inkludert forhåndssalg og ettersalg. Tidligere var IC-applikasjoner relativt enkle, og produsentenes applikasjonsingeniører kunne ofte håndtere dem selv. I dag utvikler IC-er seg mot systemnivå. I tillegg til maskinvare er de også nært knyttet til programvare og til og med tredjeparts programvare. Kunder er ikke lenger fornøyd med enkle referansedesign, men krever et komplett sett med applikasjonsløsninger. Dette er fullstendig utenfor mulighetene til IC-produsentene selv. De må samarbeide med profesjonelle tredjeparts designfirmaer for å møte kundenes behov, og må til og med kjøpe relevant tredjepartsprogramvare for å gi den til kundene gratis. Ettersalgsservice er også kostbart. Hvis kunder får problemer etter bruk av produktet, uansett årsak, er IC-produsenten ofte den første som blir kontaktet. De trodde den opprinnelige fabrikken kunne håndtere det. Dette er faktisk ikke tilfelle. Siden testing ofte er outsourcet (i det minste er testprogramvare outsourcet), er det ikke lett å analysere produktfeil. Fordi testing av fabrikkprodukter ofte bare avgjør om den er kvalifisert eller ukvalifisert, vet ingen hvilke spesifikke parametere som er ukvalifiserte. Hvis det er systemproblemer involvert, vil produsenten selv aldri kunne løse dem, og det vil påløpe ekstra utgifter.

Selv om investeringen for hvert IC-produkt fra utvikling til endelig inntreden i markedet er enorm, uansett hva, fortsetter vi å understreke at bare prisen på markedsmonopolprodukter er relatert til "kostnad", som: bensin, elektrisitet, springvann osv. Bare hver gang de "justerer" prisene er det fordi "kostnadene" går opp. Det er ingen sammenheng mellom fullt markedsførte produktpriser og kostnader. Materialprisene har økt, energiprisene har økt og arbeidsprisene har økt. Har du sett prisene på fjernsyn, datamaskiner, vaskemaskiner og kjøleskap øke? De aller fleste halvlederprodukter (unntatt: ulike transportkort, medisinske kort og ulike kort som er nødvendige for livet, arbeidet og virksomheten) er fullt markedsførte produkter. Prisen på halvlederprodukter kan bare økes ved spekulasjon, ikke ved noen økning. Hvor kommer prisen på IC fra? Prisen på generelle produkter bestemmes ofte av markedet; prisen på spesialiserte produkter bestemmes vanligvis av konkurrenter. For eksempel: IGBT-moduler for inverter-klimaanlegg leveres i utgangspunktet av to selskaper, og de er konkurrenter. Salgsprisene på produktene vil i utgangspunktet være i samsvar med hverandres referanse.

Du kan være oppmerksom, det finnes utallige eksempler rundt omkring. Det er viktig å forstå dette! Det endelige målet med å forhandle kostnader og priser er å kutte prisene. Finn ut den riktige måten og begynn å kutte sakte. Noen venner tror at prisen på generelle produkter er lettere å forhandle og kutte. Fordi det er mange leverandører og hard konkurranse, er det lettere for fiskerne å tjene penger. Spesielle produktleverandører er ofte bare én eller to. De har en stilltiende forståelse med hverandre og det er ingen grunn til å forhandle om prisen! Men følelsen min er stikk motsatt.

 

Å bli en profesjonell agent av kjente merkevaren IC er jakten på mange IC-salgsutøvere, etablere et godt forretningsbilde av selskapet (drift, økonomi, etc.); sikre stabil virksomhet og fortjeneste; rekruttering av bedre salgseliter osv. Fordelene taler for seg selv. Hvordan kan du bli en slik agent så snart som mulig? Jeg erter ikke med vilje. Jeg vet faktisk ikke. Jeg har ikke svar på dette spørsmålet. Hvis jeg fortalte deg det, må jeg lyve for deg, ellers ville jeg ha...

I bokhandelen i flyplassterminalen spiller demo-TV-en ofte en løkke av noen som holder foredrag om bedriftsledelse og ledelse. Lyden og følelser blandes, og det er veldig rørende å høre på det. Men da jeg satte meg på flyet og slo meg til ro og tenkte meg om, så det ut til at det ikke var tilfelle i det hele tatt. De kaller dem ofte som forelesere, men sjelden som gründere. Grunnen er så enkel som den. For det første har ikke gründere fritid. For det andre har ikke gründere tid til å skaffe penger. Hvordan kan de ha tid til å tenke på å tjene penger? Selvfølgelig er det også gründere som gir ut bøker og holder taler. Men tror du på suksesshistoriene og erfaringene deres? Jeg tror ikke det uansett! Nylig møtte jeg operatøren av en original europeisk fabrikk og snakket om det kinesiske markedet. Hans tanker, forståelse og krav så ut til å inspirere oss. Dette er et veletablert europeisk lydteknologiselskap som ikke bare lisensierer patenterte teknologier, men også produserer IC-er. Den brukes hovedsakelig til frekvensdeling, overføring, forsterkning osv. av pre-lyd, og brukes i mikrofoner, miksere og forforsterkere. De kunne ikke lenger holde tilbake det enorme kinesiske markedet. De brukte opprinnelig en utenlandsk agent for å markedsføre og selge på fastlandet, men de innså at den andre parten allerede var utenfor deres evner, og de forsto etter hvert: Det er folk som snakker kinesisk og kan gjøre kinesiske ting. Oversjøiske kinesere, taiwanesere, hongkonger, fastlandsfolk osv. har alle sine egne forretningsmetoder, og fastlandsbeboere bør være mer relevante for fastlandskunder.

Som et resultat begynte de å tenke på å lete etter «profesjonelle» agenter på fastlands-Kina. Hva er deres blind date-standarder? Agenten kan ikke være for stor. Tross alt er denne IC ganske profesjonell og applikasjonsmarkedet er begrenset. En agent som er for stor kan ikke ta seg av en så liten bedrift. Den kan selvfølgelig ikke være for liten. Tross alt er viss bemanning og økonomisk sikkerhet fortsatt nødvendig. . Blant dem er den som aldri sklir unna den beste. For tiden må vi operere i dette applikasjonsfeltet og ha profesjonell applikasjonsstøtte. Hvis du kan utvikle eller samutvikle applikasjoner, vil det være prikken over i-en. Begrunnelsen deres er også veldig klar, det vil si at gjennom partnere kan de umiddelbart forstå markedet: Hva er kapasiteten til denne industrien? Hvem er hovedaktørene (leverandører, kunder)? Hva er kundens hovedfokus, kvalitet, pris, teknisk service? Hvilken løsning er lettest å komme inn på, og hvordan utvides etter inntasting? Kan det være salgskanaler på stedet som umiddelbart kan bidra til å utvide markedet for produktet?

Standarden var enkel og ikke høy, men den faktiske vanskeligheten overgikk forventningene deres. Det er mange selvanbefalinger, men slike "profesjonelle" agenter og selgere er virkelig sjeldne. Det burde være, men de har ikke funnet det ennå. Etter noen utvekslinger så det ut til at jeg hadde noen innsikter. ja! Hvor mange av våre venner ubevisst ønsker å åpne egne selskaper som «kinesiske medisinbutikker» som har alt de trenger og kan ta imot bestillinger, såkalt «one-stop»-tjeneste. Jeg er redd for at hvis jeg ikke kan håndtere alle kundene, vil jeg se etter andre kunder, og til slutt vil selv det jeg kan gjøre, bli tatt bort av andre selskaper. Eller de er bekymret for at kundene vil tro at de har utilstrekkelige støttefasiliteter og svake muligheter, og ikke vil kunne motta store bestillinger i fremtiden. På denne måten kommer jeg lenger og lenger bort fra «profesjonelt». Noen venner vil kjøpe en produktlinje så lenge de kan. Så lenge produktet kan være en agent, vil jeg oppfylle alle betingelser. Når de to partene kommuniserer, spør de ofte hvor mye salg jeg har, hvor mange salgspunkter jeg har, hvor mange produktlinjer jeg har, hvor mange selgere og ingeniører jeg har. Hva er mitt beste salgsområde? Tenk på hva utlendinger tenker, det er veldig realistisk. Han ville ikke trene en agent alene. Han ville definitivt trenge en partner som har oppnådd prestasjoner i dette spesifikke markedet og er komfortabel med det, og som kan hjelpe ham å nå kunder og markeder direkte så raskt som mulig. Jeg produserer produkter og du har kanaler, som er vinn-vinn de alltid snakker om.

Det er et gap mellom utlendingers ideer og vår nåværende situasjon. Ikke rart vi ikke finner det vi vil ha, og det vi vil gjøre kan ikke gjøres. Tilfeldigvis husket hun at hun møtte en venn fra en topp IC-produsent i begynnelsen av året, og hun snakket også om agenter. Salget deres er hovedsakelig avhengig av noen få superagenter. Men de legger mer vekt på utvidelsen av nye produkter og nye felt, som åpenbart ikke er interessene til disse superagentene. For ikke å nevne henne personlig, selv deres opprinnelige fabrikkhovedkvarter fant det vanskelig å presse disse superagentene til å samarbeide til en viss grad. Disse agentene har lenge vært vant til å få originale produkter og store kunder, og stoler deretter på sine enorme midler for å selge. Men hvor lett er det å stole utelukkende på salg og FAE til den originale fabrikken? De tenkte også å se etter samarbeid med noen tredjeparts designfirmaer og salgsselskaper innen et bestemt felt. Start med å spesifisere forsyninger gjennom agenter, og håper etter hvert å skille seg ut og bli deres agenter. Vi har ikke vært i kontakt med hverandre på lenge. De burde ha gjort alt de ville, ikke sant? Ja, det ser ut til at de færreste virkelig bryr seg om og insisterer på å være «profesjonelle», selv om mange blant dem ofte fremstår som «profesjonelle».

 

10. Vær en agent! Ved å benytte anledningen til jule- og nyttårshilsener, snakket den opprinnelige lederen av Pre-audio IC-fabrikken jeg nevnte ovenfor med meg om søket etter en fastlandsagent for to dager siden. "Det er så lenge siden, jeg trodde det var gjort allerede!" Dette var over min forventning. Jeg kunne bare være enig: «Ok, jeg skal holde et øye med det for deg, og jeg vil anbefale deg noe godt». Engelsknivået mitt var ikke nok til å forstå forvirringen hans fullt ut. Det virker for meg som om våre IC-distribusjonsutøvere er for reserverte eller ikke har nok selvtillit eller har andre hemmeligheter? Nysgjerrigheten min fikk meg til å spekulere i disse IC-distribusjonsutøverne. Det kan være at denne fartsfylte konkurransen har gjort mange mer opptatt av å tjene raske penger og holde seg unna langsiktig virksomhet. Prospektet er fantastisk, men jeg må sørge for at jeg kan leve til dagen da prospektet blir realisert! Realistiske problemstillinger må vurderes, så vi ender ofte opp med den tilsynelatende travle virksomheten hver dag. Jeg har alltid vært overrasket over at mange av vennene mine bruker hele dagen på enten å spørre om hvor de kan finne billige kjøpskanaler, eller lurer på hvilke originale fabrikk- eller agentsalg de kan få. Bruttofortjenesten til disse virksomhetene måles ofte ikke i %, men i cent eller til og med cent. Men de hadde det veldig travelt og koste seg.

Noen ganger etter middag beklager de at virksomheten er vanskelig, og de må jobbe deltid for den opprinnelige fabrikken, agenter, kurerer og kjøpere. Fra tid til annen spør jeg hvor det finnes gode kanaler og måter å tjene store penger og gjøre store forretninger på. Jeg skammer meg over å diskutere disse spørsmålene fordi jeg ikke har tjent mye penger, og det er selvfølgelig ingen god løsning. Jeg kan bare snakke forgjeves om det. Men hvis jeg snakker om følelsene mine privat, foretrekker jeg virksomheter som er tidkrevende og arbeidskrevende. Det er ikke det at jeg er født til å være hardtarbeidende og ha mot til å møte utfordringer, men jeg føler at slike virksomheter er mer verdt innsatsen. En enkel forretning starter ofte med kjøp, så lenge du bruker nok energi og materielle ressurser til å få en bestilling. Enkel virksomhet starter ofte med pris og faktureringsperiode. Prøv å finne måter å gjøre prisen din lavere enn andre, og faktureringsperioden kan være lengre enn andre. Selvfølgelig kan fortjenesten til en slik virksomhet bare måles i cent og cent. Til slutt vil den enten bli ubrukelig eller våkne opp dagen etter og oppdage at den har blitt ranet av andre igjen. Som det sies, de kommer i en hast og går i en hast. Siden virksomheten lett kan rives fra andre, er det ikke overraskende at andre vil rive det bort i løpet av få minutter. Det er ikke lavkarbon, ikke energibesparende, ikke miljøvennlig, og har ingen vitenskapelig syn på utvikling.

På den annen side, se på virksomheter som har vanskeligheter og utfordringer. Det starter med Souring, sending av prøver, lage prototyper og til slutt Total Solution. Ikke bare hjelper det med maskinvareutvikling, det hjelper også med programvareutvikling. Noen ganger må vi til og med hjelpe kundene med å planlegge "salgspunktene" til produktene deres. Fordi kunden har sagt at du er mest kjent med ytelsen til produktet ditt, og du vet best hvordan du demonstrerer disse gode ytelsene til våre kunder. Noen ganger vil jeg føle meg ergerlig, "Hva har jeg blitt? Uten meg, hva trenger du at FoU- og markedsavdelingene skal gjøre? Du sjefer fortsatt rundt hele dagen. Dette er ikke greit, det er ikke bra." Det er alt: "Et stort ansvar kommer fra himmelen." Yusi people,..." Resultatene av slike anstrengelser er også usikre. Så snart det oppstår en fatal feil i en eller annen kobling av FoU, produksjon og salg, vil all tidligere innsats gå tapt. Sannsynligheten for dette er imidlertid ikke stor. Etter alt, det er en enorm investering for kundene å utvikle et nytt produkt og sette det ut i markedet, og de vil ikke skynde seg inn i det uten nøye vurdering. Det verste resultatet er at kunden opplever at sluttproduktet ikke kan møte forventningene og må bli forlatt etter at det er satt på markedet. Men bestillingene som er fullført i løpet av denne syklusen kan i det minste bidra til å binde knuten, og vanligvis er det fortsatt en balanse. Denne typen innhøsting er ikke bare stabil og langsiktig, men også vanskelig å bli revet bort av andre.

Hvis andre vil ta tak i denne virksomheten, må de selvfølgelig gjøre det samme. Ellers, hvordan kan de være konkurransedyktige nok til å ta tak i en slik virksomhet? Han må kunne bære et så «stort ansvar». Når det gjelder å prøve å "plukke fersken" ved å få en bestemt person eller 1 eller 2 personer, så er det ikke lett. Sourcing, FoU, kvalitetskontroll, innkjøp, markedsføring, lederskap, vil du prøve alle disse aspektene? Hva mer, hvis en slik leverandør blir dumpet, hvem garanterer at den nye vil gjøre det bedre? Få kunder er villige til å risikere et slikt spill. For ikke å snakke om følelsene som kom underveis. Hva slags agent vil du være?