Fem hovedtrender og relaterte kjennetegn ved grensekryssende anskaffelser

Fem hovedtrender og relaterte kjennetegn ved grensekryssende anskaffelser

 

Grenseoverskridende anskaffelser, også kalt internasjonale anskaffelser, refererer til selskaper (organisasjoner) som bruker globale ressurser for å finne leverandører over hele verden og leter etter produkter (varer og tjenester) med den beste kvaliteten og rimelige priser. Økonomisk globalisering gjør det mulig for bedrifter å overleve og utvikle seg i en ny verden i rask endring og ny økonomisk orden. Innkjøpsatferd har blitt en viktig strategi for bedrifter. På en måte kan innkjøp og forsyningskjedestyring gjøre en bedrift til en "vugge" av fortjeneste, eller det kan også gjøre en bedrift til en "grav" av fortjeneste.

 

Den kjente amerikanske økonomen Christopher sa en gang dette: "Det er bare forsyningskjeder i markedet, men ingen bedrifter. Den virkelige konkurransen er ikke konkurransen mellom bedrifter, men konkurransen mellom forsyningskjeder."

 

På grunn av globaliseringen av økonomien og fremveksten av multinasjonale grupper, dannes strategiske allianser mellom oppstrøms- og nedstrømsbedrifter rundt ett eller flere produkter fra en kjernebedrift (enten bedriften er en produksjonsbedrift eller en handelsbedrift). Oppstrøms- og nedstrømsbedriftene involverer leverandører, produsenter og distributører, disse leverandørene, produsentene og distributørene kan være innenlands eller i utlandet, og forretningsflyten, logistikken, informasjonsflyten og kapitalflyten mellom disse foretakene fungerer på en integrert måte.

 

Dette forsyningskjedekonseptet og driftsmodellen gjør innkjøp til en uatskillelig del av forsyningskjeden innen systemutvikling. Kjøpere og leverandører er ikke lenger et enkelt kjøps- og salgsforhold, men et strategisk partnerskap.

 

Gå inn i det internasjonale anskaffelsessystemet og bli en del av den globale forsyningskjeden. Enten det er å etablere et foretaks eget regionale eller globale anskaffelsessystem, gå inn i forsyningskjeden til en multinasjonal foretaksgruppe og bli en stabil leverandør eller selger, å bli en leverandør av et innkjøpssenter opprettet av et multinasjonalt selskap i Kina, eller å bli en United Nations innkjøpsleverandør. leverandører, bli leverandører til internasjonale innkjøpsorganisasjoner og internasjonale innkjøpsmeglere. Dette er de ultimate jobbene til ulike lasteeiere. For å gå inn i det internasjonale anskaffelsessystemet, må du først forstå egenskapene og trendene til internasjonale anskaffelser før du kan gå inn på det internasjonale anskaffelsesmarkedet i henhold til situasjonen.

 

Trend 1. Fra innkjøp for varelager til innkjøp for ordre.

 

I en situasjon med mangel på varer, for å sikre produksjon, er innkjøp for inventar uunngåelig. Men i dagens situasjon med overforsyning, har kjøp for bestillinger blitt en jernbelagt regel. Under markedsøkonomiske forhold er store varelager roten til alt ondt for bedrifter, og null inventar eller lavt varelager har blitt et uunngåelig valg for bedrifter. Produksjonsordrer genereres drevet av brukeretterspørselsordrer. Produksjonsordren driver deretter innkjøpsordren, som igjen driver leverandøren. Denne just-in-time ordredrevne modellen kan svare på brukerbehov i tide, og dermed redusere lagerkostnadene og forbedre logistikkhastigheten og lageromsetningen.

 

Just-in-time produksjonssystem JIT (JUST-INTIME) er et nytt produksjonsstyringssystem utviklet av japanske selskaper de siste 40 årene. Det første selskapet som tok i bruk dette systemet er det verdenskjente Toyota Motor Company. JIT-systemet refererer til selskapets rasjonelle planlegging og kraftig forenkling av anskaffelses-, produksjons- og salgsprosessen under betingelse av produksjonsautomatisering og databehandling, slik at råvarene som kommer inn i fabrikken og de ferdige produktene som forlater fabrikken og kommer inn på markedet kan være tett. tilkoblet, og lagerbeholdningen kan reduseres så mye som mulig, for å oppnå Et avansert produksjonssystem som reduserer produktkostnadene, forbedrer produktkvaliteten omfattende, forbedrer arbeidsproduktiviteten og omfattende økonomiske fordeler.

 

JIT-innkjøp er en viktig del av JIT-systemet og et viktig innhold for smidig drift av JIT-systemet - utgangspunktet for JIT-systemsyklusen; implementering av JIT-anskaffelser er et uunngåelig krav og forutsetning for implementering av JIT-produksjon og drift. I henhold til JIT-innkjøpsprinsippet har en virksomhet kun Innkjøp av nødvendig materiale til ønsket sted når det er nødvendig, gjør JIT-innkjøp til en kostnadseffektiv og effektiv innkjøpsmodell.

 

De syv kjennetegnene ved JIT-innkjøp er: rasjonelt velge leverandører og etablere strategiske partnerskap med dem, som krever at leverandører går inn i produsentens produksjonsprosess; små batch anskaffelser; oppnå null eller mindre beholdning; leverings- og emballasjestandarder til rett tid; Informasjonsdeling; vekt på utdanning og opplæring; streng kvalitetskontroll og internasjonal produktsertifisering.

 

Fordelene med å implementere JIT-innkjøp er:

1. Det kan redusere beholdningen av råvarer og andre materialer betydelig. Det velkjente amerikanske Hewlett-Packard Company reduserte lagerbeholdningen med 40 % ett år etter implementering av JIT-innkjøpsmodellen. I følge beregninger fra utenlandske profesjonelle institusjoner er nedgangen på 40 % bare et gjennomsnittlig nivå, og nedgangen for noen selskaper når til og med 85 %; lagerreduksjonen av produksjonsbedrifter har Det bidrar til å redusere okkupasjonen av arbeidskapital og akselerere omsetningen av arbeidskapital. Det bidrar også til å spare plass som opptas av lagermaterialer som råvarer, og dermed redusere lagerkostnadene.

 

2. Forbedre kvaliteten på kjøpte varer. Det er anslått at implementeringen av JIT-innkjøpsstrategien kan redusere kvalitetskostnadene med 26–63 %.

 

3. Reduser innkjøpsprisen på råvarer og andre materialer. For eksempel har det amerikanske Xerox Company, som produserer kopimaskiner, redusert prisen på materialer kjøpt av selskapet med 40–50 % ved å implementere en JIT-innkjøpsstrategi.

 

4. Implementeringen av JIT-anskaffelsesstrategi sparer ikke bare ressursene som kreves i anskaffelsesprosessen (inkludert arbeidskraft, kapital, utstyr, etc.), men forbedrer også bedriftens arbeidsproduktivitet og forbedrer bedriftens tilpasningsevne. For eksempel, etter at HP implementerte JIT-innkjøp, økte arbeidsproduktiviteten. Den økte med 2 % før implementering.

 

Trend 2. Fra forvaltning av innkjøpte varer til forvaltning av leverandørenes eksterne ressurser.

 

Siden tilbuds- og etterspørselspartene har etablert et langsiktig, gjensidig fordelaktig strategisk partnerskap, kan tilbuds- og etterspørselspartene dele produksjon, kvalitet, service og transaksjonsperiodeinformasjon på en riktig måte, slik at leverandøren kan tilby produkter og tjenester strengt. etter behov, og i henhold til produksjon Krev koordinering med leverandørenes planer for å oppnå just-in-time anskaffelser. Til syvende og sist bringes leverandører inn i produksjonsprosessen og salgsprosessen for å oppnå en vinn-vinn-situasjon.

 

Null-defekt-leverandørstrategien er en vanlig strategi i dagens innkjøp og leverandørkjedestyring av multinasjonale selskaper. Det refererer til jakten på perfekte leverandører. Denne leverandøren kan være en produsent eller en distributør. Når du velger leverandør, må du også vurdere miljøet der leverandøren befinner seg, som er det vi ofte kaller de fire grunnleggende elementene ved grensekryssende anskaffelser, nemlig verdiflyt, tjenesteflyt, informasjonsflyt og kapitalflyt. 

 

"Verdistrøm" representerer verdiøkende flyt av produkter og tjenester fra ressursbasen til sluttforbrukeren, inkludert verdiøkende aktiviteter som modifikasjon, pakking, individuell tilpasning og servicestøtte for produkter og tjenester fra leverandører på flere nivåer.

 

"Serviceflyt" refererer hovedsakelig til logistikktjenester og ettersalgsservicesystemer basert på kundebehov, det vil si høyhastighets og effektiv flyt av produkter og tjenester blant leverandører på flere nivåer, kjernebedrifter og kunder, så vel som omvendt flyt av produkter, som returer, reparasjoner, resirkulering, tilbakekalling av produkter, etc.

"Informasjonsflyt" refererer til etableringen av en transaksjonsinformasjonsplattform for å sikre toveis flyt av informasjon om transaksjonsdata, lagerdynamikk osv. blant forsyningskjedemedlemmer.

 

"Fondstrøm" refererer hovedsakelig til hastigheten på kontantstrømmen og utnyttelsesgraden av logistikkmidler.

 

Trend 3. Tradisjonelle anskaffelser til e-handelsanskaffelser

 

Den tradisjonelle innkjøpsmodellen fokuserer på hvordan man gjennomfører kommersielle transaksjoner med leverandører. Karakteristikken er at den tar mer hensyn til prissammenligning av leverandører under transaksjonsprosessen, og velger den med lavest pris som partner gjennom langsiktig konkurranse blant leverandørene. Den tradisjonelle anskaffelsesmodellen er en typisk asymmetrisk informasjonsspillprosess. Dens kjennetegn er at akseptkontrollen er et viktig etterkontrollarbeid for innkjøpsavdelingen, og kvalitetskontrollen er vanskelig; tilbuds- og etterspørselsforholdet er et midlertidig eller kortsiktig samarbeidsforhold, og det er mer konkurranse enn samarbeid; evnen til å svare på brukerbehov er treg.

 

Anskaffelsessystemer for e-handel inkluderer i hovedsak online markedsinformasjons- og anskaffelsessystemer, elektroniske bankoppgjørs- og betalingssystemer, import- og eksportfortollingssystemer og moderne logistikksystemer.

Når multinasjonale grupper kjøper varer på nettet, lanseres følgende hovedtyper elektroniske markeder på nett:

 

Britisk omvendt auksjon (britisk auksjon): Den tidligste auksjonen oppsto i Storbritannia; i en britisk auksjon bestemmer selgeren reserveprisen og starter markedet. Ettersom markedet fortsetter, fortsetter flere kjøpere å øke innkjøpsprisene sine til det ikke er flere. Et høyere bud inntreffer, markedet stenger, og høystbydende vinner.

 

Forespørsler og forespørsler: Det elektroniske forespørselsmarkedet ligner på det britiske omvendte auksjonsmarkedet, men markedskonkurransereglene er mer avslappede. I tillegg til tilbudet (og notert volum), kan selgere også sende inn andre tilleggsbetingelser (som for transaksjoner). visse krav og forpliktelser for ettersalgsservice). Disse tilleggsbetingelsene rapporteres ofte til kjøperen kryptert og holdes konfidensielt fra andre budgivere. Det legges opp til en rolig periode før forespørselsmarkedet stenger slik at kjøpere kan vurdere og vurdere selgers tilleggsbetingelser (det betyr derfor ikke nødvendigvis at den med lavest pris vinner markedet).

 

Åpent marked og lukket marked: I en (britisk) auksjon, på grunn av den høye graden av åpenhet av markedsoperasjoner, mangler markedskonkurrentenes atferd til en viss grad uavhengighet, det vil si at tilbudet og mengdeinformasjonen til en bestemt kjøper er umiddelbart brukt av alle budgivere. Som alle vet, for å styrke uavhengigheten til budgivernes markedsadferd og unngå ondsinnede krangel, har det dukket opp et lukket auksjonsmarked (auksjons-) der hver deltakers pristilbud og voluminformasjon holdes konfidensielt fra andre deltakere (for eksempel: Denne informasjonen kan sendes med kryptert e-post). Arrangørene av dette lukkede markedet må strengt følge markedskonkurranseplanen for å avgjøre vinneren. I det elektroniske markedet blir denne typen arrangør ofte utført av en datamaskin (nettverksserver), som kjører programvare kompilert i henhold til markedets konkurranseregler, automatisk starter markedet, fortsetter markedskonkurransen, inntil markedet er ryddet, og til slutt bestemmer vinner av markedet og eliminerer overtrederne.

 

Omvendt auksjon med enkelt vare og omvendt pakkeauksjon: Når internasjonal handel på nett bare involverer én vare, kalles denne typen internasjonal handel handel med én vare (vare). Når en internasjonal handel involverer flere varer, kalles det (vare) pakket handel. Hovedkarakteristikkene ved nettpakket internasjonal handel sammenlignet med netthandel med enkeltvarer er:

 

Kjøpere kan spare tid, forbedre effektiviteten og redusere kostnadene. For å pakke og kjøpe flere varer trenger du bare å starte nettmarkedet én gang og fullføre transaksjonen på en enhetlig måte. Dette sparer kjøperen for mye tid og krefter sammenlignet med å kjøpe forskjellige varer separat og lansere nettmarkedet flere ganger for å søke flere leverandører (selgere). energi og forbedre innkjøpseffektiviteten

Selgere har mer plass til å konkurrere. Ved pakkehandel tilbyr kjøperen kun pakkeprisen (kjøpsprisen på hele pakken) og kjøpsmengden for ulike varer. Selgeren kan lage ulike kombinasjoner av ulike råvareenhetspriser og gjennomføre nettbasert budgivning i henhold til sine egne fordeler. Denne større konkurranseplassen gjør kjøpere mer villige til å delta i nettbasert budgivning

 

Markedskonkurransen blir stadig mer intens. Essensen av markedet er konkurranse. Intensiteten av markedskonkurransen kan uttrykkes ved kvotienten av det totale antallet sitater per tidsenhet (for eksempel innen en time) og antall markedsdeltakere.

 

Trend 4. Innkjøpsmetoder forenes til diversifiserte.

De tradisjonelle innkjøpsmetodene og kanalene er relativt enkeltstående, men nå utvikler de seg raskt i en diversifisert retning, noe som først gjenspeiles i kombinasjonen av globale anskaffelser og lokaliserte anskaffelser.

 

Den regionale utformingen av multinasjonale selskapers produksjonsaktiviteter er mer i tråd med de regionale komparative fordelene til hvert land, og deres anskaffelsesaktiviteter gjenspeiler også globale anskaffelser, det vil si at selskaper bruker det globale markedet som utvalget for å finne de best egnede leverandørene , i stedet for å være begrenset til et bestemt land. En region.

 

Den andre manifestasjonen er kombinasjonen av sentraliserte anskaffelser og desentraliserte anskaffelser. Hvorvidt man skal ta i bruk sentraliserte anskaffelser eller desentraliserte anskaffelser avhenger av den faktiske situasjonen og kan ikke generaliseres. Den nåværende generelle trenden er: innkjøpsfunksjoner har en tendens til å være mer sentraliserte; tjenesteselskaper bruker sentraliserte anskaffelser mer enn produksjonsbedrifter; små bedrifter bruker sentraliserte anskaffelser Det er flere bedrifter enn store bedrifter; med store grenseoverskridende fusjoner og oppkjøp av selskaper, tar flere selskaper i bruk sentraliserte og desentraliserte anskaffelsesmetoder; utflating av organisasjonsstrukturer vil uunngåelig føre til spredning av selskapskontrollrettigheter, så lokaliserte markedsinnkjøpsrettigheter er i spredning nedover til en viss grad; sentraliserte innkjøp for de samme rutinemessige behov og tjenester.

 

Den tredje er kombinasjonen av flere leverandører og en enkelt leverandør.

Under normale omstendigheter vedtar multinasjonale selskaper en strategi med flere kilder eller flere leverandører. Innkjøpsordren fra én leverandør vil ikke overstige 25 % av den totale etterspørselen. Dette er hovedsakelig for å forebygge risiko, men det betyr ikke at jo flere leverandører, jo bedre. flink. 

 

Den fjerde er kombinasjonen av produsentinnkjøp og distributørinnkjøp.

 

Store bedrifter kjøper ofte direkte fra produsenter på grunn av deres store etterspørsel, mens generelle forsyningskontrakter eller JIT-innkjøp (dvs. just-in-time anskaffelsesmodell) ofte er avhengige av sterke distributører for sentralt å behandle et stort antall små bestillinger. 

 

Den siste måten er å kombinere egendrevne anskaffelser og outsourcing anskaffelser.

 

Trend 5. Vær generelt oppmerksom på miljøet for sosialt ansvar ved kjøp av varer

 

I følge statistikk har mer enn 200 multinasjonale selskaper rundt om i verden formulert og implementert koder for samfunnsansvar, som krever at leverandører og kontraktsansatte følger arbeidsstandarder, og arrangerer selskapets ansatte eller betro uavhengige revisjonsinstitusjoner til å gjennomføre regelmessige vurderinger på stedet av deres kontraktfabrikker, som vi ofte sier Fabrikksertifisering eller fabrikkinspeksjon. Blant dem har mer enn 50 selskaper som Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon og General Electric gjennomført samfunnsansvarsrevisjoner i Kina. Noen selskaper har også etablert arbeids- og samfunnsansvarsavdelinger i Kina. I følge ekspertestimater , For tiden har mer enn 8000 selskaper i Kinas kystområder gjennomgått slike revisjoner, og mer enn 50 000 selskaper vil bli inspisert når som helst.

Noen eksportbedrifter sa også med dype følelser at det i dag er nesten umulig å gjøre forretninger med store selskaper uten å forbedre arbeidsstandardene (inkludert arbeidernes alder, arbeidernes lønn, overtidstimer, kantine- og sovesalforhold og andre menneskerettigheter). For tiden er Kinas eksport av klær, leker, fottøy, møbler, sportsutstyr, daglig maskinvare og andre produkter til europeiske og amerikanske land underlagt arbeidsstandarder.

 

USA, Frankrike, Italia og andre tradisjonelle kinesiske handelsorganisasjoner for lett industri for import av innenlandske produkter diskuterer en avtale som krever at alle kinesiske tekstil-, plagg-, leker-, fottøy- og andre produktselskaper skal være sertifisert på forhånd etter SA8000-standarden ( dvs. samfunnsansvar internasjonal standardsertifisering ), ellers vil de boikotte import. SA8000 standardsertifisering for sosialt ansvar er verdens første internasjonale standard for bedriftsetikk. Det er også en annen ny ikke-tollhandelsbarriere satt opp av utviklede land etter den grønne barrieren. Hensikten er å klargjøre at produktene levert av produsenter og leverandører oppfyller kravene til standarder for sosialt ansvar, samtidig som de øker produksjonskostnadene for produkter i utviklingsland og reverserer den ugunstige situasjonen at noen produkter i utviklede land er lite konkurransedyktige på grunn av høye arbeidspriser.