Hoe vindt u uw beste aankoopmakelaar?

Tijdens dagelijkse chats klagen veel kopers daar vaak overagenten hebben een slechte houding, negeren ze als ze bellen, en krijgen weerstand als ze om monsters vragen. De omgang met hen is niet wat ze zich hadden voorgesteld. Is er een geheim? Als leverancier heeft vrijwel iedereen deze ervaring. Veel klanten bellen en beginnen met het vragen van prijzen en het vergelijken van prijzen. Dan wordt vermeld dat de XXX-prijs beter is…. Leveranciers verliezen vaak hun interesse als ze dit horen. Omdat per ongeluk uw bedrijfsresultaten zijn gelekt. Je zult geen goede klant voor ze zijn. Het gaat je om de prijs en niet om het product. Als je in de toekomst zaken met je wilt doen, kom je als de prijs vandaag laag is en vertrek je als de prijs morgen hoog is. Leveranciers houden van een stabiele klant (de hoeveelheid is niet het belangrijkst) in plaats van een rondzwervende klant. Sommige klanten denken dat hun behoeften groot en aantrekkelijk genoeg zijn voor agenten. Maar iedereen weet dat hoe groter het getal, hoe lastiger het is. Als de klant de bestelling niet vermeldt, ontstaat er een flinke achterstand; als de levering niet op tijd is, zijn er klachten en klachten van klanten. Hoe vaak kan het weer glad zijn? Wat een dilemma.

Vaak staan ​​deze klanten nog op de zwarte lijst van de oorspronkelijke fabrikant. Zelfs als ze zo'n klant krijgen, zullen agenten zich niet gemakkelijk durven registreren en bestellingen plaatsen bij de oorspronkelijke fabrikant, omdat de oorspronkelijke fabrikant hen vaak zal vertellen dat ze al heel lang klant zijn van XX. Je hoeft niet te stoten. Hoe schaamteloos! Sommige algemene componenten kunnen worden besteld zonder registratie bij de oorspronkelijke fabrikant. Het is niet zo dat ze geen goede prijzen hebben, het is gewoon omdat je niet bent wat zij als een goede klant beschouwen, en ze je geen goede prijzen durven te geven omdat ze geen stilzwijgende afspraak met je hebben. Als u zijn prijs gebruikt om andere agenten te onderdrukken en de oorspronkelijke fabrikant hiervan op de hoogte stelt, komt u in grote problemen. Als u dus producten selecteert voor R&D en een agent zoekt, moet u eerst de basissituatie introduceren en hun FAE vragen om u het overeenkomstige product aan te bevelen. Bij Sales krijgt u een referentieprijs (die bepaalt u zelf en na toepassing van een korting is dit de kostprijs die u in de toekomst krijgt). Volg daarna de stappen om hen te vragen monsters van hen te verstrekken of te kopen. Als u een aankoop doet, moet u ook eerst uw situatie introduceren. Als u originele producten heeft gebruikt, moet u "geregistreerd" zijn. Bespreek daarom eerst met hen de mogelijkheid om klant bij hen te worden. Als het van tevoren duidelijk is, moeten ze op vele manieren kunnen doorkomen. Indien mogelijk bespreken we de kwaliteitsborging van het product (niet de focus, omdat de kwaliteit voornamelijk wordt gegarandeerd door de oorspronkelijke fabrikant), voorraad en levering, en tenslotte de prijs.

Dit is een redelijk begin, zodat de makelaar u begrijpt, waardeert en verdere gesprekken aangaat. Het begrijpen van de inventaris- en leveringsmogelijkheden van de agent moet een topprioriteit zijn. Elke agent heeft zijn eigen bedrijfsbeleid en productfocus. Zijn de behoeften van de klant en zijn prioriteiten op één lijn? Dit is belangrijk. Een groot bureau heeft een groot bedrijf, maar wat het heeft, is misschien niet wat u wilt. Er is ook het vermogen van de agent om goederen te verkrijgen, vooral wanneer het aanbod van goederen niet voldoende is. Vroegtijdig een bestelling plaatsen hoeft niet te betekenen dat u de goederen vroegtijdig ontvangt; het hangt allemaal af van de kracht ervan in de oorspronkelijke fabriek. Ik geloof dat veel klanten deze smaak hebben geproefd. Als de aanvoer en levering gegarandeerd zijn, is de prijs het laatste. De reden waarom de prijs als laatste wordt besproken is niet omdat de prijs niet belangrijk is, maar omdat zonder de eerdere garantie de prijs water zonder bron en een boom zonder wortels is. Wat is het nut van een goede prijs? De componentenbusiness is meestal geen eenmalige deal en de toekomst is lang. De prijs kan in de toekomst langzaam dalen. Cost Down, dus waarom zou u zich zorgen maken? (Hoe u de kosten kunt verlagen, wordt later besproken)

Daarom mijn persoonlijke mening: het meest cruciale bij de aankoop door klanten is kwaliteit, gevolgd door levering en ten slotte de prijs. Bij het kiezen van producten van bekende merken is allereerst de kwaliteit gegarandeerd. Ook als er af en toe iets misgaat, is er altijd een verklaring en hoeft niemand de verantwoordelijkheid op zich te nemen. Tijdige levering is het belangrijkste. Vroegtijdige levering heeft invloed op de inventarisbeoordeling; late levering heeft gevolgen voor de productie en de verkoop. Prijs is het laatste waar over gesproken wordt. Als er problemen zijn met de kwaliteit of de levering, zal de baas het nooit begrijpen: omdat de prijs goed is, is dit te verontschuldigen! Het tegenovergestelde is: wie heeft u ertoe aangezet dit koopje te kopen, wat de kwaliteit, de productie en de markt van het product beïnvloedde?

 

Bij het zoeken naar een partner moet de volgorde waarin een ervaren koper om het product moet geven zijn: kwaliteit, levering en prijs. Hij begrijpt dat de prijs niet het belangrijkste is. Als de kwaliteit twijfelachtig is en de levering onregelmatig is, wat is dan het nut van de beste prijs? Zelfs als er geen probleem is met de kwaliteit, wat heeft het dan voor zin om veel voorraad aan te leggen om een ​​continue productie te garanderen? De hogere vergoedingen voor kapitaalbezetting en beheervergoedingen hebben de zogenaamde "goede prijs" mogelijk al gecompenseerd. Als er een verandering in de productie plaatsvindt, als deze minder of niet meer wordt gebruikt, zal de winst groter zijn dan het verlies! Nadat u heeft bevestigd dat u klant van een agent kunt worden, moet u daarom eerst nadenken over de garantie van de productkwaliteit. Als je een topmerk bent, hoef je je over deze zaken uiteraard geen zorgen te maken. Het leveringsprobleem is erg belangrijk, vooral voor sommige hoofdchips, die vaak geen vervangers van een tweede merk hebben. Als er eenmaal iets misgaat, is het voor de inkoop een kwestie van leven of dood. De oorspronkelijke fabriek kan dit probleem vaak niet oplossen. De levertijd bedraagt ​​doorgaans 8 weken of 12 weken en de inventaris wordt afgehandeld door agenten. Daarom is het garanderen van de bevoorrading een probleem geworden voor agenten.

 

Op dit moment moet het klantenbestand van de agent worden onderzocht en niet zozeer de financiële kracht, die als zeer belangrijk wordt beschouwd. Omdat zelfs een agent met sterke financiële kracht geen grote voorraad voor één klant zal voorbereiden. Klanten moeten zich zorgen maken over de belangrijkste producten van deze agent. Als de producten die deze agent voornamelijk promoot en verkoopt precies zijn wat u nodig heeft, dan is dit uw meest ideale leverancier. Omdat ze hetzelfde klantenbestand hebben, hebben ze vaak sterke technische ondersteuningsmogelijkheden op dit gebied en bieden ze je vaak onverwacht een totaaloplossing als je een product ontwikkelt. Hun FAE speelt de hele dag met deze chips. Zij kennen alle problemen waar klanten doorgaans tegenaan lopen tijdens de productontwikkeling en productie. Als u wanhopig bent, kunnen zij vaak uw dringende behoeften oplossen. Omdat ze hetzelfde klantenbestand hebben, kunnen agenten meer goederen bij de oorspronkelijke fabriek aanvragen en hebben ze een sterkere onderhandelingsmacht. Ze kunnen vaak de beste prijs krijgen van de oorspronkelijke fabriek, wat omstandigheden schept waarin klanten kunnen vechten voor hun eigen goede prijzen. Omdat er zo'n klantenbestand is, moet de oorspronkelijke fabrikant, wanneer hij een nieuw product lanceert, het eerste zijn waar hij aan denkt. Vertrouwend op hun technische ondersteuningsmogelijkheden en verkoopmogelijkheden, worden nieuwe producten eerst aan hun klanten geleverd. Op deze manier kan uw nieuwe product uw concurrenten een stap voor zijn.

 

Ten vierde zal hij, omdat hij hetzelfde klantenbestand heeft, uiteraard meer voorraad voorbereiden. De komst van nieuwe klanten zal hem meer vertrouwen geven in het voorbereiden van een adequatere voorraad. Uw levering is uiteraard meer gegarandeerd. Ten vijfde is het, omdat je hetzelfde klantenbestand hebt, veel handiger om je bestelling te wijzigen. Op dit moment zullen agenten het over het algemeen niet erg vinden als uw bestellingen worden verhoogd, verlaagd of zelfs geannuleerd (maar agenten zullen zich grote zorgen maken over het feit dat u rondrent zodra u een bestelling heeft geplaatst). Dit is erg belangrijk. Denk niet dat u met één telefoontje de bestelling kunt annuleren zonder te betalen. Je kunt er niets aan doen. Als het niet werkt, zoek ik een andere agent. Opgemerkt moet worden dat deze aanpak eindeloze gevolgen heeft! Er zijn maar een paar dealers voor je hoofdchip. Als u beroemd bent, zullen de oorspronkelijke fabrikant en dealers speciale aandacht aan u besteden. Zelfs als je met de bestelling meegaat, begroeten andere agenten je misschien niet met een glimlach, want als je niet oppast, graaf je een gat voor ze. Marktveranderingen zijn vaak moeilijk te vatten, vooral als de klant nog geen leider is in deze markt. Nadat ik vandaag de bestelling had ontvangen, heb ik hard gewerkt om de goederen te bestellen, aan te vragen en te achtervolgen. Morgen wordt de bestelling van de klant geannuleerd en overweegt u de bestelling te annuleren of zelfs te retourneren. Daarom is het voor inkoop erg belangrijk om altijd rekening te houden met het toevoegen en annuleren van orders, en om vrij vooruit te gaan en zich terug te trekken.

 

Omdat kwaliteit en levering gegarandeerd zijn, is het tijd om over de prijs te praten. De prijs is erg gevoelig en we kunnen pas over de prijs onderhandelen als alles klaar is. De prijs van gewone chips is in handen van agenten. De prijzen van sommige sleutelchips zijn meestal in handen van de oorspronkelijke fabrikanten, die via agenten verschillende prijzen zullen geven, afhankelijk van verschillende klantsituaties. Hoe krijgt u een goede prijs van de oorspronkelijke fabrikant of agent? Als u de leider in de branche bent, kunt u vertrouwen op uw productie en marktpositie om de prijs te krijgen die u verwacht. Als u een van die mensen bent, hoeft u zich geen zorgen te maken. Over het algemeen worden twee of meer merkchips gebruikt om producten te produceren. Welke de beste prijs heeft, gebruik er meer, en degene met de lagere prijs, gebruik minder. Dit is de troefkaart in je hand. De oorspronkelijke fabrikanten en agenten maken zich grote zorgen over dit soort aandelen. Het maakt niet uit of klanten het een beetje gebruiken, maar het is zeker niet oké om het bij concurrenten te gebruiken! Om een ​​dergelijk Aandeel te garanderen en te verbeteren, zullen zij hun best doen om aan uw vereisten te voldoen. Haha, over de prijs valt natuurlijk makkelijk te onderhandelen. Als u een ontwerpbureau bent (iemand die plannen maakt of verkoopt), is uw directe inkoophoeveelheid misschien niet groot, maar uw marktinvloed en promotiekracht mogen niet worden onderschat. Jouw troef is dat als je mij een goede prijs geeft, ik jouw chip in mijn oplossing zal ontwerpen. Als er geen goede prijs is, zoek ik een ander bedrijf. Als u over administratieve middelen in de branche beschikt, kunt u deze uiteraard ten volle benutten.

Als je niets bent en niets hebt, dan moet je een goed gesprek hebben met de makelaar. Laten we eens kijken of de agent de situatie op subtiele wijze kan veranderen en van u een rijk persoon kan maken? Geef u gelijkmatig verdeelde goederen van grote klanten. Uiteraard is dit niet iets waar we zomaar over kunnen praten. We moeten wachten tot het water eruit komt.

 

 

 

Bij het zoeken naar een partner geldt: hoe mooier hoe beter, des te geschikter is na uitvoerige afweging de beste. Hetzelfde geldt voor het vinden van leveranciers.

 

De agenten van Niu Toen ik opnieuw belde, nam ik ongeduldig op. Nadat ik snel een paar woorden had gezegd, hing ik de telefoon weer op. Het was echt geweldig! Ik geef je zaken en blijf nog steeds onverschillig. Haha, dat kun je niet zeggen. Elke familie heeft soetra's die moeilijk te reciteren zijn. Inkoopmensen realiseren zich misschien niet dat dit ook de druk is van verkoopagenten. Laat me kijken of mijn begrip de reden kan verklaren? Wat moet het verkoopdoel zijn voor een verkoper bij een bureau? Veel mensen denken dat dit iets is wat de baas op zijn hoofd heeft geslagen, maar ik denk van niet. De kritische waarde van verkoopindicatoren wordt bepaald door de inherente kenmerken van het bedrijf zelf. Achter een verkoop staan ​​FAE, logistiek, personeel, logistiek, baas; kantoor, magazijn; marketing en reizen. Wij zijn gewend om de kosten die zij maken te classificeren als verkoopkosten. Welk soort bedrijf en welke verkoopstrategie het hanteert, zal overeenkomstige verkoopkosten met zich meebrengen. Gecombineerd met de verkoopwinstmarge bepaalt dit het minimale verkoopvolume dat het bedrijf nodig heeft. Direct verdeelde verkopen zijn de meest fundamentele verkoopdoelstellingen van het bedrijf.

 

Kijkend naar het bedrijfsresultaat en het aantal werknemers van deze bedrijven, begrijpt iedereen dat het geen kleine agenten zijn. Bij deze grote agentschappen heeft een direct sales engineer een jaaromzet nodig van ongeveer 4 miljoen dollar. Als de belasting over de toegevoegde waarde wordt berekend, bedraagt ​​het vereiste verkoopvolume in RMB ongeveer 30 miljoen yuan. Dat betekent dat hij 3 miljoen omzet per maand nodig heeft. Het dagelijkse routinewerk van een gewone verkoper omvat: het ontvangen van een heleboel e-mails, en op veel daarvan moet worden gereageerd. Meestal is 2/3 binnen het bedrijf en 1/3 afkomstig van klanten. Er zijn wekelijks meerdere interne vergaderingen van het bedrijf; promotie van nieuwe producten en nieuwe oplossingen (zonder nieuwe producten zal er geen toekomstige verkoop zijn); het rapporteren van recent werk aan de oorspronkelijke fabriek; het bezoeken van vaste klanten, het ontvangen van bestellingen en het plaatsen van bestellingen bij leveranciers na samenvatting. Aanpassing (annulering of toevoeging), bespoediging, verzending, terugvordering van betaling, etc. Hoeveel tijd kan een Verkoper op deze manier elke dag hebben om met een nieuwe klant om te gaan? Begrijp elkaar alstublieft, ook zij zijn de hele dag uitgeput. Ze weten het heel goed: elke verkoop is in principe afhankelijk van twee of drie grote klanten om het doel te bereiken. In feite weten agenten ook dat 10% of zelfs 5% van de klanten van het bedrijf 90% of zelfs meer van de doelstellingen van het bedrijf hebben bereikt. Meer klanten staan ​​eigenlijk machteloos.

 

De zware verkooptaak ​​is de belangrijkste reden, en het is ook een objectieve reden. Natuurlijk zijn er ook subjectieve redenen. Sommige verkopers hebben de illusie nadat ze een aantal jaren hebben gewerkt, omdat het bedrijf groot is omdat zij groot zijn, en ze denken dat het bedrijf sterk is omdat zij sterk zijn. Haha, als dat lukt als je een eigen bedrijf start, zou dat geweldig zijn! Dit is een andere theorie. De klant en de agent communiceerden heen en weer aan de telefoon, en voordat ze het wisten, had de verkoopafdeling van de agent de evaluatie van een toekomstige klant voltooid. Als je niet zo geïnteresseerd bent, zul je natuurlijk wel een manier vinden om ermee om te gaan. Omdat de makelaar niet erg geïnteresseerd is, hoeft de klant niet schaamteloos te solliciteren. "Als u geen grote klant bent, waarom neemt u dan geen contact met hen op?" Ik denk dat dat het geval is. Klanten en agenten moeten ook goed op elkaar afgestemd zijn. Een agent betekent niet dat hij de goederen heeft die u wilt, en ook niet dat hij ze aan u zal verkopen zodra hij de goederen heeft. Denk niet dat een groot bedrijf meer goederen betekent. Het bedrijf is groot en het gaat meer om de hoeveelheid dan om de verscheidenheid aan producten. Geen enkele agent zou een Chinese medicijnwinkel willen openen die alles verkoopt. Dat is een zaak voor ‘catalogusverkopers’. Alle agenten hopen met de meest geconcentreerde variëteiten aan de grootste en meeste klanten te kunnen verkopen. Gewone verkopers zijn eraan gewend, dus laat ze maar eens wat speciale vaardigheden tonen.

 

Wat is een halfgeleider? Als u met makelaars te maken heeft, zult u uiteindelijk onvermijdelijk over de prijs moeten onderhandelen. Voordat u over de prijs onderhandelt, kunt u net zo goed meer leren over wat een halfgeleider is. Het zal handig zijn bij het onderhandelen over de prijs! Wat is een halfgeleider? Leraren op de middelbare school leerden ons dat ‘de substantie (of het materiaal) tussen een geleider en een isolator een halfgeleider is. In termen van de leek wordt er een spanning aangelegd op beide uiteinden van een object. Als er stroom door het midden vloeit, is dat zo. een geleider, en als er geen stroom doorheen vloeit, is het een isolator tussen de twee en de halfgeleider de kou is het warme water. Maar wat is die tussen de stroming en de geen stroming? Het is zo vaag! Als het er is, is het er, en als het er niet is, is het er niet. Nu er een kloof is, voelde ik dat meteen halfgeleiders waren erg mysterieus. Misschien vond de leraar dat onze basiskennis op dat moment niet voldoende was, of iets anders. Ik aarzelde en gaf geen uitleg. Toen ik naar de universiteit ging, zei de leraar er niets over Ik vond deze vraag te simpel. Ik wilde hem in de klas stellen, maar ik was bang dat de vraag te kinderachtig zou zijn en dat ik uitgelachen zou worden. De leraar in de klas was nergens te bekennen, dus het probleem bleef bestaan.

 

Na een aantal jaren te hebben gewerkt, verlichtten mijn hersenen mij op een dag plotseling. Verdomme, ik ben voor de gek gehouden! Er bestaat eigenlijk geen ‘half’-geleider ter wereld. In feite is het zogenaamde "halfgeleider"-materiaal ook een geleider. Als je het niet gelooft, probeer dan een spanning aan te leggen op beide uiteinden van een stuk monokristallijn silicium of polykristallijn silicium. Er zal nog steeds stroom door het midden stromen, maar dat is zeker niet het geval. Tussen de twee is daar iets en daar is niets. In feite worden de echte kenmerken van dit materiaal zichtbaar wanneer hun oppervlakken worden behandeld: het ene oppervlak "extraheert" enkele elektronen en laat enkele "gaten" achter om de positieve polariteit (positief) te tonen, en het andere oppervlak injecteert enkele elektronen om ze positief te maken. Het heeft een negatieve polariteit en vervolgens worden de twee behandelde oppervlakken nauw met elkaar in contact gebracht om een ​​"verbinding" te vormen, de zogenaamde PN-overgang. Deze knoop is prachtig en toont zijn unieke persoonlijkheid. Wanneer een positieve spanning op dit knooppunt wordt aangelegd, is de weerstand ervan erg klein en lijkt het een goede geleider te zijn; wanneer een negatieve spanning wordt aangelegd, is de weerstand ervan erg groot en lijkt het een "isolator" te zijn. Het kan om deze reden zijn dat de term "halfgeleider" ontstaan ​​is. De voorwaartse richting is een geleider en de omgekeerde richting lijkt een isolator te zijn. Tegelijkertijd voldoen hun stroom- en spanningskarakteristieken niet langer aan de wet van Ohm, ongeacht of er positieve of negatieve spanning wordt toegepast. De weerstandswaarde is niet langer een constante waarde, maar verandert met veranderingen in stroom en spanning. Door draden aan beide uiteinden toe te voegen, wordt een diode genoemd.

Het onderverdelen van de kenmerken van dit knooppunt leidt tot vele soorten diodes. Degenen die voorwaartse kenmerken gebruiken, zijn onder meer gelijkrichtdiodes, referentiediodes, schakeldiodes, dempingsdiodes, Schottky-diodes, lichtgevoelige diodes, enz. De meest populaire en modieuze zijn uiteraard de lichtemitterende diode (LED). De meest voorkomende die gebruik maken van omgekeerde kenmerken zijn zenerdiodes, isolatiediodes (beschermingsdiodes), enz. Als deze junctie klein wordt gemaakt, is het de zogenaamde "kleine signaaldiode", en als deze groot wordt gemaakt, is het de zogenaamde "kleine signaaldiode". -genaamd "vermogensdiode". Verbind de twee knopen van begin tot eind of van voet tot voet, en sluit een draad aan op de verbinding om een ​​triode te worden. Opmerking: als de kop en de pin met elkaar zijn verbonden, betekent dit niets, het zijn slechts twee diodes die in serie zijn geschakeld. De kenmerken van transistors zijn complexer en hun toepassingen zijn nog diverser. Door deze diodes, transistors, enz. te combineren volgens verschillende behoeften, ontstaat een geïntegreerd circuit, algemeen bekend als: IC. In het begin gebruikten de Amerikaanse wetenschappers die de halfgeleider hebben uitgevonden deze methode ook daadwerkelijk in het laboratorium. De ene werd tot een plat oppervlak gemaakt, en de andere werd in de vorm van een sonde gemaakt en stevig tegen het oppervlak van de andere gedrukt om een ​​PN-overgang te vormen. De daaropvolgende postindustriële productie maakte helemaal geen gebruik van deze methode. Alleen al het vinden van een stuk metaal met een oppervlaktebehandeling en het met elkaar verbinden ervan zal dit fenomeen niet veroorzaken. Op dezelfde manier zullen plastic en andere isolatoren niet werken, en andere materialen ook niet. Momenteel wordt algemeen aangenomen dat slechts drie materialen in de wereld deze eigenschap hebben: silicium, germanium en een verbinding genaamd galliumarsenide. Dit zijn zogenaamde halfgeleidermaterialen. Onder hen wordt silicium het meest gebruikt, omdat de prestaties ervan beter aansluiten bij de universele eisen en het proces om er producten mee te maken eenvoudiger en goedkoper is. Tot nu toe is er alleen "Silicon Valley", maar niet "Germanium Valley" en "Gallium Arsenide Valley". Waar komt silicium vandaan? zand! De halfgeleiderindustrie verandert zand dus letterlijk in goud. Ik heb echter nog een vraag waar ik nog niet uit ben. De levensduur van halfgeleiderproducten is "semi-oneindig". Wat betekent dit? Theoretisch gezien ligt het natuurlijk tussen eindig en oneindig, maar wie weet wat er tussenin zit?

 

5. Kosten van IC Als u met agenten te maken heeft, zijn prijsonderhandelingen uiteindelijk onvermijdelijk. Nu we halfgeleiders hebben begrepen, kunnen we net zo goed de kostenvorming van halfgeleiderproducten begrijpen, wat van pas zal komen bij het onderhandelen over prijzen! IC-productie omvat voornamelijk: productontwikkeling, productie en verwerking. Productontwikkeling is het ontwerpen van overeenkomstige producten volgens de behoeften van de markt, en productie en verwerking is het omzetten van de ontworpen producten in echte producten. Productie en verwerking zijn doorgaans verdeeld in voor- en achterprocessen. De zogenaamde front-end produceert chips; de zogenaamde back-end is het verpakken, testen en verpakken van chips tot eindproducten. Onder ontwikkelingskosten vallen onder meer: ​​procesontwikkelingskosten en productontwikkelingskosten. De productie van IC lijkt bijvoorbeeld een beetje op het maken van gestoomde broodjes. Sommige chef-koks zijn gespecialiseerd in het maken van verschillende soorten broodjes met verschillende vullingen, vormen, maten en kleuren, afhankelijk van de smaak van de klant (marktvraag). Sommige chef-koks stomen alleen broodjes en ontwerpen verschillende temperaturen, tijden en stoomhoeveelheden volgens de vereisten van verschillende broodjes om de gestoomde broodjes precies goed te maken. De eerste master is vergelijkbaar met IC-productontwikkeling, en de laatste master is gelijkwaardig aan IC-procesontwikkeling. Omdat gieterijen voor IC-productie nu in opkomst zijn, wordt de procesontwikkeling vaak door deze gieterijen uitgevoerd. Zij ontwikkelen standaard processtromen, zodat IC-bedrijven zich alleen nog maar hoeven te richten op productontwikkeling.

Op deze manier zijn de gebruikelijke ontwikkelingskosten tevens de productontwikkelingskosten. Dit deel van de kosten en investeringsrisico's zijn extreem hoog. Deze risico’s komen vaak niet voort uit de technologie zelf, maar uit de markt, dat wil zeggen of het product dat je ontwikkelt door de markt wordt geaccepteerd. Als het ontwikkelde product door de markt wordt geaccepteerd. Ontwikkelingskosten gedeeld door de totale omzet zijn vaak verwaarloosbaar. Maar als het niet door de markt wordt geaccepteerd, zijn deze investeringen alsof je in het water wordt gegooid. Er doet zich een vreemd fenomeen voor. Producten die veel nieuwe technologieën gebruiken, zijn mogelijk niet populair bij klanten, en producten die door de markt worden geaccepteerd, worden door sommige experts vaak technisch bekritiseerd. Voorbeelden hiervan zijn gebruikelijk. De materiaalkosten bestaan ​​hoofdzakelijk uit de productiekosten van de chips en de verpakkingskosten. Chipverwerking lijkt enigszins op het stomen van broodjes. Als de capaciteit is om 50 broodjes per keer te stomen, dan zijn de kosten in principe hetzelfde, of u nu één broodje per keer stoomt of 50 broodjes stoomt. De sleutel is dat de afschrijvingskosten van apparatuur een functie van de tijd zijn en niets te maken hebben met de output. De afschrijving voor de productie van 10.000 eenheden en 100.000 eenheden in dezelfde periode is hetzelfde, maar de afschrijvingsverhouding is 10 keer anders. Als andere factoren gelijk zijn, zullen de kosten een factor 10 verschillen. De gebruikelijke afschrijvingsperiode voor IC-apparatuur is 4 jaar (of 5 jaar), en de kosten zijn extreem hoog. IC-kosten zijn gelijk aan de bezettingsgraad.

Tegelijkertijd worden IC’s op siliciumwafels gemaakt. Onder hetzelfde siliciumchipoppervlak geldt: hoe kleiner het oppervlak van een enkele IC, hoe groter het aantal IC's op de siliciumchip. Siliciumwafels van hetzelfde formaat zijn ontworpen met verschillende lijndiktes en de hoeveelheden variëren sterk. De verwerkingskosten van elke siliciumwafel zijn hetzelfde. Hoe groter het getal, hoe lager de kosten van elk IC. Dit is de reden waarom de lijnbreedte van IC's wanhopig afneemt en er geen einde in zicht lijkt. Kostenreductie is de krachtigste drijfveer. De kosten van IC zijn de lijnbreedte. Op dezelfde manier, als de diameter van de siliciumwafel toeneemt, neemt het oppervlak ervan vierkant toe, neemt het aantal IC's op de siliciumwafel bijna vierkant toe, en neemt tegelijkertijd de chipdoorlaatsnelheid toe. Dit is de reden waarom het gebied van siliciumwafels in de loop der jaren is blijven toenemen: 5 inch, 6 inch, 8 inch, 12 inch... IC-kostenreductie is het verkleinen van de grootte van siliciumwafels. Het verkleinen van de verpakkingsgrootte is ook een stap die niet alleen tegemoetkomt aan de eisen van elektronische producten die kleiner en lichter worden, maar ook de verpakkingskosten aanzienlijk verlaagt, vooral voor elektrische apparaten. Vanwege het grote verpakkingsvolume vormen de verpakkingskosten een groot deel van de kosten van het gehele product. Materialen zijn immers geld, en dit zijn geen gewone materialen.

Het verkleinen van de lijnbreedte en het volume zijn van positieve betekenis voor digitale IC's. Hoewel de omvang en het gewicht van elektronische producten worden verminderd, verhoogt het ook de werkfrequentie van het circuit en vermindert het het stroomverbruik. Maar dit is niet het geval voor stroom-IC's. Heeft u gemerkt dat de betrouwbaarheid van de huidige 7805 niet zo goed is als voorheen? Ja, behalve dat de maximale uitgangsstroom is gedaald van de oorspronkelijke 1,5 A naar de huidige 1 A, is de oorspronkelijke vermogensmarge voor interne controle bijna verloren gegaan naarmate het chipoppervlak kleiner wordt. Bovendien was de oorspronkelijke verpakking volledig van metaal TO-3, en later van plastic + metaal TO-220. Nu zijn de meeste van hen volledig van plastic TO-220F, wat het gewicht, de afmetingen en de kosten verlaagt. Zodra het overbelast raakt, zal het onmiddellijk mislukken. Als u dus nog steeds producten ontwerpt volgens uw oorspronkelijke gewoonten, zult u gemakkelijker tegen problemen aanlopen. Bijna alle vermogensapparaten, inclusief IC's, transistors (MOSFET's, bipolaire transistors, diodes), enz., hebben dergelijke problemen. In het verleden gaf de fabrikant je een indicator en liet daar wat marge voor. Nu geeft het je een echte indicator. Er is geen marge. De marge dient u zelf te behouden! Anders kies je xxxxA, of beter xxxxB. Uiteraard zijn de prijzen ook gestegen. Positief woord: baanbrekend en innovatief; negatief woord: bezuinigingen!

 

6. Productselectie Veel mensen denken dat inkoop de belangrijkste factor is bij het beheersen van kosten en onderhandelen, maar ik denk van niet. Feitelijk ligt de basis van kostenbeheersing niet in handen van de inkoper. Wanneer de stuklijst in handen is van de koper, is deze al klaargemaakt, en dat is zeker. De intelligentie van de kopers is op zijn best slechts de kers op de taart. De sleutel tot prijsbeheersing ligt in R&D. Als u producten moet ontwikkelen of vernieuwen, welke producten (onderdelen) moet u dan kiezen en van wie? Bepaalt de kosten van toekomstige eindproducten. Ik denk dat de productselectie moet proberen te vertrouwen op producten met grote productievolumes en volledig concurrerende prijzen op de markt. Voedingen, microcontrollers, interfacecircuits, zelfs relais, sensoren, enz. kunnen allemaal ter referentie worden gebruikt, waaronder televisies, computers, tablets, airconditioners, inductiekookplaten, afstandsbedieningen, elektrische fietsen, stofzuigers, elektriciteitsmeters, watermeters, draadloze routers, computermonitors, printers en sommige digitale producten enzovoort. Welke componenten gebruiken ze? Als deze componenten voldoende zijn, moet u deze zonder aarzeling kiezen. Waarom? Omdat deze producten in grote hoeveelheden worden geproduceerd, zijn ze uiterst prijsgevoelig. Als de kostenprestaties niet hoog zijn en de kwaliteit niet betrouwbaar genoeg is, zullen ze niet zo veel worden gebruikt. In dit geval hoeven we uiteraard geen andere manier te vinden. Hoewel we misschien niet dezelfde prijs van deze fabrikanten kunnen krijgen, moeten de totale kosten van deze variëteiten het meest concurrerend zijn. Tegelijkertijd zullen er vanwege de grote hoeveelheid veel originele fabrikanten zijn die dezelfde of compatibele producten leveren, dus zullen het aanbod en de prijs in de toekomst niet beter gegarandeerd zijn? Als je eenmaal de doelchip hebt, is het de vraag uit wie je moet kiezen. Onderschat niet uit wie u moet kiezen. Wie u moet kiezen, bepaalt van wie u in de toekomst producten gaat kopen. Omdat de oorspronkelijke fabriek doorgaans een registratiesysteem implementeert voor het beheer van agenten, dat wil zeggen dat zodra een klant en een agent overeenstemming bereiken, de klant wordt geregistreerd als klant van de agent. Op dit moment kunnen andere agenten zonder bijzondere omstandigheden geen diensten en producten meer aan deze klant leveren. Op dezelfde manier kan deze klant geen andere agent vinden die producten en diensten kan leveren. Kortom, zodra beide partijen hun voornemen tot samenwerking bevestigen, wordt de klant klant bij een bepaald bureau. Daarom moet u voorzichtig zijn met van wie u een product kiest. Het is het beste om dit onderwerp aan de aanbesteding over te laten. Over het algemeen weten zij het beter dan R&D-ingenieurs, en het is ook hun verantwoordelijkheid.

 

Let op: wat betekent het bereiken van een consensus? Soms denk je dat ik zojuist de FAE van dit bureau heb geraadpleegd over een aantal technische kwesties, en dat de door mij gevraagde informatie binnen het bereik van de communicatie viel, maar de toekomstige samenwerking niet bevestigde. Hoe komt het dat ik als klant bij dit bureau geregistreerd ben? Maar de agent ziet het misschien niet zo. Hij heeft u diensten verleend en u bent geen klant van andere agenten. Uiteraard bent u zijn klant en kunnen toekomstige bestellingen alleen hier worden geplaatst. Daarom moeten beide partijen soms opletten en proberen dingen van tevoren uit te leggen om dubbelzinnigheid te voorkomen en iedereen in de toekomst ongelukkig te maken. De klant heeft een goede instelling. Als hij nog niet heeft besloten met welke agent hij in de toekomst zal samenwerken, mag de communicatie niet te diepgaand zijn om misverstanden te voorkomen. Natuurlijk moeten sommige agenten ook genereuzer zijn. Als het niet bijzonder overdreven is, hoeft u zich er geen zorgen over te maken. Klanten kunnen rechtstreeks contact opnemen met de oorspronkelijke fabrikant, maar als deze niet groot genoeg is, stelt de oorspronkelijke fabrikant de klant meestal voor aan zijn agent. Denk er eens over na, laat de oorspronkelijke fabrikant een agent aanbevelen of zoek het zelf direct? Dayuan Factory heeft vaak een lange lijst met agenten. Ze hebben bijna overal in het land kantoren en vestigingen. Wie moet ik zoeken? De situatie van elke agent is anders, en de verkoopmethoden en -strategieën zijn ook heel verschillend. Sommigen zijn erg rijk, veranderen hun handen in wolken en regen, en willen graag grote deals sluiten en grote deals sluiten. Sommigen willen zich graag concentreren op bepaalde specifieke velden, in de hoop de leider op dit gebied te worden en deze drie derde van een hectare te bezetten. Als toekomstige orders groot zijn, zal ook de financiële kracht van de agent op de proef worden gesteld. Als een dergelijk probleem niet bestaat, kunt u een agent overwegen met meer toegewijde en professionele producten en technische ondersteuning. Professionele makelaars zijn vaak beter in staat professioneel advies te geven. Bijvoorbeeld: sommige apparaten met een hoog vermogen zijn goedkoper dan apparaten met een laag vermogen. Waarom? Omdat hij veel klanten heeft voor dit model en een grote hoeveelheid goederen heeft, is de prijs eigenlijk beter. Soms begeleiden agenten bewust klanten met een laag vermogen om zijn krachtige apparaten te gebruiken. Waarom kiezen gebruikers niet voor apparaten met een hoger vermogen voor dezelfde of een lagere prijs? De prijs is voordelig, de betrouwbaarheid is hoog en ook het voorraadbeheer is eenvoudig. Voor de agent kan op deze manier zijn voordeel bij het verkrijgen van goederen verder worden versterkt, en tegelijkertijd kan het voorraadrisico worden verminderd (hoe minder variëteiten, hoe lager het voorraadrisico).

Natuurlijk is er nog een ander punt voor agenten. Waar kun je anders dan ik zo'n apparaat en zo'n prijs krijgen? Ik zal gewoon dit derde deel van een hectare land vasthouden. Profiteer er anderen en jezelf van, iedereen is blij! (Sorry, nu heet het meestal "win-win") Om dit land van drie hectare te behouden, werkte de agent ook hard en gaf hij genoeg geld uit. Voldoende en professionele FAE is vaak hun belangrijkste middel. Dit is uiteraard een voordeel voor klanten. Professioneel FAE kan professionele gratis technische diensten leveren voor productverbetering en -ontwikkeling. Van referentieontwerpen tot totaaloplossingen. Mochten er zich tijdens de productie problemen voordoen, dan zijn wij altijd bereikbaar en kunnen deze snel worden opgelost. Hoe kunt u kieskeuriger zijn als het gaat om een ​​dergelijk serviceniveau? Door het geconcentreerde ras zijn deze middelen goed gevuld. Ze plaatsen bestellingen vaak niet op basis van klantorders van de oorspronkelijke fabriek, maar op basis van prognoses van de klantvraag. Soms zullen ze ook profiteren van de goede prijs om een ​​heleboel goederen te krijgen op basis van de vraag- en aanbodsituatie van de oorspronkelijke fabriek. Op deze manier zijn de goederenaanvragen van klanten op elk moment gegarandeerd. Gegarandeerde levering en tijdige levering zijn voor mij soms belangrijker dan de prijs. Dezelfde ervaring bestaat met microcontrollers (MCU's) (let op: de huidige 8-bits machines zijn doorgaans goedkoper dan 4-bits machines).

Agenten leveren chips die momenteel veel worden gebruikt in huishoudelijke apparaten. U kunt kiezen voor één of twee chips met een groot geheugen en relatief veel interfaces om alle producten te kunnen verwerken. Zorg voor een uniforme printplaat en herschrijf verschillende programma's voor verschillende producten. Als je ook een A/D-conversie-interface nodig hebt, is de prijs van een microcontroller met een A/D-interface compleet anders. wat moeten we doen? Als de nauwkeurigheid van de conversie niet hoog is, zal de FAE van de agent gelukkig een klein circuit aanbevelen dat een A/D-interface met drie delen kan simuleren, en dit probleem zal worden opgelost. Wat moet ik doen als het product speciaal is en ik een referentieproduct een tijdje niet kan vinden? Er is een principe: probeer je bij het selecteren van een product aan te passen aan het product in plaats van het product aan mij te laten aanpassen. Wat is de betekenis? Bij het selecteren van modellen kunt u contact opnemen met verschillende agenten en luisteren naar hun FAE- en Sales-introducties. Als u een MOSFET wilt kiezen, kunt u erachter komen wat de reguliere en veelgebruikte modellen zijn binnen het vereiste toepassingsbereik? Als de belangrijkste parameters voldoen aan de toepassingsvereisten, maar sommige parameters niet ideaal zijn, kunt u dan manieren bedenken om enkele wijzigingen aan te brengen? Bijvoorbeeld: als de lekstroom groot is en de aan-weerstand groot, kijk dan eerst of deze kan worden overwonnen? Is het mogelijk om het circuit aan te passen aan dit doelapparaat? In de lange productserie van de oorspronkelijke fabriek zijn er eigenlijk veel apparaten die gericht zijn op bepaalde buitenlandse markten en specifieke klanten. Ze worden niet aanbevolen op de Chinese markt en worden zelden door klanten gebruikt.

Als je het gewoon erg handig vindt voor jouw toepassing en dit model kiest, kom je vaak eindeloze problemen tegen. Het aanvragen van monsters kan enkele weken duren. Omdat de oorspronkelijke fabrikant het niet aanbeveelt, is het niet beschikbaar in de voorbeeldbibliotheek en heeft FAE het niet bij de hand. PP-bestellingen zijn lastiger. Als de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) niet wordt bereikt, zal de agent de extra hoeveelheid afhandelen of zult u deze behouden? Als de PP niet goed verloopt en er nog een PP nodig is, maar de oorspronkelijke extra hoeveelheid ontbreekt nog, wordt het nog moeilijker. Nou, PP is eindelijk voorbij en het MP-probleem is ontstaan. De prognose moet nauwkeurig zijn en de inkooporder kan niet worden gewijzigd. Voor huidige klanten is dit lastig te doen. Oké, zelfs als je het doet. Als er enig probleem is met de levering door de oorspronkelijke fabriek, dan zal het elke dag een schreeuw om geen antwoord zijn, en een schreeuw om mislukking! Waar kan ik bronnen van goederen en vervangingsmiddelen vinden? Wie kan je helpen? Als u tot het einde van het jaar wacht met onderhandelen over prijzen, hoe kunt u dan onderhandelen over aanbestedingen? Het is enorm zonde voor de makelaar om de originele prijs te handhaven, omdat ze zelf al verbrand zijn! Wanneer de goederen aankomen, halen klanten ze niet op tijd op; als de inventaris op is, schreeuwen en klagen klanten. Wie kan het verdragen? Daarom is de selectie van R&D-componenten erg belangrijk bij het verbeteren en ontwikkelen van producten. Als u voor "trend"-producten kiest, krijgt u met de helft van de moeite een dubbel resultaat. Zodra u het model heeft geselecteerd, kunt u gemakkelijk toekomstige aankopen doen; anders zal het moeilijk zijn om eruit te komen.

Als iemand denkt dat kostenreductie alleen maar gaat over het uitstellen van betalingen door middel van aanbestedingen en het uithalen van trucjes, dan wordt er echt op hem neergekeken. Het is echt beter om zo vooruitziend te zijn, er zelf voordeel uit te halen en door anderen gerespecteerd te worden.

 

Kosten en prijs van algemene producten Als u met agenten te maken heeft, is het onvermijdelijk dat u uiteindelijk over de prijs moet onderhandelen. Nu we halfgeleiderproducten en hun kostensamenstelling hebben begrepen, gaan we weer aan de slag. Wij begrijpen dat de prijs van een product wordt bepaald door de markt en niet door de zogenaamde kosten (behalve voor individuele speciale producten). Zelfs als we de kosten van dit product begrijpen en er een idee van hebben, is het niet nodig om dit te vermelden bij het bespreken van de prijs, omdat de kosten de zaak van de tegenstander zijn en niets met jou te maken hebben! Jij zei het, maar de andere partij was er niet blij mee. De marktprijs van een product is 1 yuan. Ook al kost het maar 1 cent, hij zal het je niet voor 9 cent verkopen. Aan de andere kant, als zijn kosten 2 yuan zijn, zou je niet dwaas een bestelling voor hem plaatsen voor 2 yuan. De reden is simpel: de markt bepaalt de prijs en heeft niets met de kosten te maken. Wie moeten we een product kopen met een marktprijs van 1 yuan, een agent? Handelaar? Kunnen we voor een product met een marktprijs van 1 yuan streven naar een prijs van 9 cent 8, 9 cent 5 of zelfs lager?

Ik denk dat we de componenten die moeten worden aangeschaft eerst in twee categorieën kunnen verdelen: voor algemeen gebruik en voor speciaal gebruik. Het zogenaamde universele verwijst naar sommige producten die door veel fabrikanten worden geproduceerd en die universeel en compatibel kunnen zijn. Zoals: 78xx-serie, 74xxxx logische serie en enkele operationele versterkers, spanningscomparators, MOSFET's, diodes, transistors, enz. De kenmerken van deze producten zijn: lage waarde, sterke veelzijdigheid en veel fabrikanten. Voor de aanschaf van deze producten denk ik dat het beter is om bij dealers te kopen. De hier genoemde dealers verwijzen naar bedrijven met een bepaalde omvang, een grote hoeveelheid spotinventaris en after-sales garantie, hetzelfde hieronder. (Sommige handelaren zijn momenteel kleinschalig en hebben feitelijk geen spotvoorraad en zoeken vaak naar goederen op basis van klantorders. Het bestaan ​​van deze bedrijven moet hun rationaliteit en waarde hebben. Hoe kan ik hun sterke punten in mijn voordeel gebruiken? We zullen het bespreken. later.) U kunt proberen een agent te vinden met een bestelling van 7805 1kk en kijken of zij u met een glimlach verwelkomen. Waarom? Want zelfs als dit bedrijf met succes kan worden gelanceerd, kost 1KK gemiddeld slechts ongeveer 100.000 per maand. Zelfs als de eenheidsprijs $ 0,10 bedraagt, gaat het om een ​​bedrijf van 10.000 dollar. Als er een brutowinst van 5% is, kost dit slechts 3.000 RMB

Laten we deze agent nog eens bekijken. Eerst moeten ze voorspellingen maken voor de oorspronkelijke fabrikanten. Voor deze producten die geen technische inhoud hebben, weinig waarde hebben en geen geld ‘verdienen’, wijzen de oorspronkelijke fabrikanten ze vaak toe. Prognoses van agenten worden vaak geblokkeerd. Eén mes; Het is me uiteindelijk gelukt om het naar PO om te zetten, en de oorspronkelijke fabriek kan de levertijd niet voor je bevestigen. Hoe dan ook, wanneer u het in het systeem vindt, bent u klaar om het certificaat af te geven en de goederen op te halen; als het vertraging oploopt in het systeem, hoeft u zich niet te haasten. Zelfs als je mij aanspoort, zal niemand op je letten. Dus als je vroeg aankomt, moet je het dragen en in het magazijn plaatsen. Dit ding is zwaar en neemt ruimte in beslag. Als ik te laat kom, komen klanten mij er elke dag aan herinneren en bedreigen ze mij af en toe. Het is eindelijk mogelijk om de goederen te verzenden, maar de klant wil dat je een koerier stuurt omdat de productielijn te laat is. Oh mijn god, hoe kan dit ding per expreslevering worden verzonden? Maar er is geen andere manier, wie komt er te laat? Wanneer het uiteindelijk de klant bereikt, wachten er nog steeds 30 en 60 dagen maandelijkse betaling. Gedurende deze lange periode zullen ook de prijzen veranderen. Als de marktprijs stijgt, zullen klanten zeggen: "Er is eerst een contract, en we zullen het volgens het contract doen." Als de prijs daalt, zullen klanten zeggen: "Onze leider zei: wat moet ik doen nu de prijs laag is?" Kan ik de factuur tegen de oorspronkelijke prijs betalen? Als je na deze ronde nog steeds 10 of 8 yuan van de 3.000 yuan kunt krijgen, heb je geluk zonder geld te verliezen. Soms als het niet goed gaat, vergeten ze het verlies gewoon en hebben ze vaak veel geld. van problemen met klanten. Hoewel de agenten hard hebben gewerkt, hebben ze de productie vertraagd, en als de leiders hen de schuld geven, zullen de klanten dan goed op hen letten? Als je uiteindelijk niet eens vrienden kunt worden, is het zelfs meer verlies dan winst. Wie kan deze kwelling verdragen? Voor deze algemene producten zijn agenten meer bereid om met dealers en handelaren zaken te doen. Aan het begin van het jaar maakte ik eerst een voorspelling van xxxKK en wachtte tot de oorspronkelijke fabrikant tussenbeide kwam en deze vervolgens overdroeg aan PO. Als de goederen niet beschikbaar waren, zouden de handelaren mij niet haasten. Hoe dan ook, ze hadden voorraden of andere merken beschikbaar. Wanneer de goederen arriveren, hoeft u mij alleen maar te bellen en zij zullen een afspraak maken om ze op te halen, en het geld zal worden verrekend. Kom met de ene hand en ga met de andere, zelfs een of twee punten zullen geld opleveren. Als een eindklant een agent vindt, is hij eerder bereid de klant voor te stellen aan zijn dealers en handelaars, en iedereen is blij. Waarom zou de oorspronkelijke fabriek doorgaan met produceren als er geen geld mee wordt verdiend? Ik denk dat de belangrijkste reden is dat sommige klanten die hun hoofdchips en grote chips gebruiken, deze chips nodig hebben. Door het stopzetten van de levering van deze hulpchips kunnen deze klanten verloren gaan; maar de meest fundamentele reden is: de productie van halfgeleiderproducten heeft 'evenwicht' nodig, dat wil zeggen: er is een vaste maandelijkse output.

En de marktvraag kent een bepaalde seizoensinvloed, namelijk het zogenaamde laagseizoen en hoogseizoen. Zodra de productieorders onvoldoende zijn, zal de oorspronkelijke fabriek deze veelzijdige producten in grote volumes nodig hebben om deze te kunnen vullen. Hierdoor worden deze producten vaak besteld zonder dat de exacte levertijd bekend is. Voor dealers en handelaars kunnen ze 3, 4 of zelfs meer merken tegelijk voeren. Deze producten zijn overal verkrijgbaar en kunnen door elk huishouden worden gebruikt. Ze zijn niet bang voor achterstanden en hooguit zijn de omzetdagen langer. Welke periode en welke winkel dan ook goedkoper is, ik zal welk merk dan ook kopen. Ze hebben dus de meeste voorraad en vaak de beste prijzen. Natuurlijk kunt u bij de aankoop verschillende handelaars vinden om prijzen te vergelijken. U zult geen verlies lijden door rond te shoppen. Zelfs dezelfde handelaar kan controleren of er prijsverschillen zijn tussen verschillende merken? Waarom zou u zich zorgen maken dat u niet de beste prijs krijgt? Persoonlijk ben ik echter van mening dat het zinloos is om puur op prijs te vergelijken, omdat ze zeker vergelijkbaar zijn. Het is voldoende om naar de service en de reputatie van het bedrijf te kijken en u op één of twee bedrijven te richten. Een langdurige samenwerking maakt iedereen ontspannen en gelukkig. Prijs is belangrijk. Je kunt niet doen wat je wilt. Dit is immers een weerspiegeling van je eigen werkniveau en kunnen, maar ook van het vertrouwen van je baas en leiders. Maar laat je niet te veel meeslepen. Als er problemen zijn met de kwaliteit of levering van de leverancier, zijn de kleine winsten die je maakte spoorloos weggevaagd. Het doet jezelf pijn en is ook niet goed voor het bedrijf.

 

8. Kosten en prijs van producten voor speciale doeleinden Wat bedoel ik met een speciaal product (IC)? Eigenlijk weet ik niet hoe ik het zelf moet definiëren. Uiteraard zijn hun toepassingen meestal relatief specifiek, zoals: LCD TV-chips, tablet-computerchips, set-top box-chips, enz. Maar dit is niet absoluut. Sommige microcontrollers en DSP-chips hebben bijvoorbeeld veel toepassingsgebieden, maar we classificeren ze meestal als chips voor speciale doeleinden. Agenten zullen sommige chips niet opgeven zonder de ins en outs van de klant op te helderen. Gebruikers van deze chips zullen deze niet aan agenten geven zonder bevestiging van de oorspronkelijke fabrikant. Ik vind dat dit de speciale chips moeten zijn die we vaak noemen. De kosten van geïntegreerde schakelingen worden over het algemeen onderverdeeld in productiekosten, ontwikkelingskosten en verkoopkosten, maar in feite zijn dit allemaal verwarrende rekeningen. Hoe dan ook, welke accounts worden bij verschillende gelegenheden gerapporteerd. Als de geïntegreerde schakeling door de fabrikant zelf wordt vervaardigd, neemt de afschrijving van de apparatuur het grootste deel van de productiekosten voor zijn rekening. Maar deze apparatuur produceert niet alleen dit product. Hoe kan dit deel van de kosten redelijkerwijs worden toegewezen? Naast siliciumwafels worden ook ander water, elektriciteit en gas gedeeld. Als de productiecapaciteit op volle capaciteit is, is er niets aan de hand. Als de productiecapaciteit een overschot heeft, wie draagt ​​dan de kosten van het resterende deel? Haha, dit is geen klein bedrag.

Als de chip en het pakket worden uitbesteed, is de berekening van de productiekosten uiteraard relatief eenvoudig. Hoe dan ook, de verwerkingsprijs van anderen is de productiekosten van de IC. Ontwikkelingskosten zijn het slechtste wat je kunt zeggen. De eenvoudigste vraag is: worden de salarissen van de voorzitter en CEO beschouwd als ontwikkelingskosten? Hoe dan ook, deze mand kan alles bevatten wat je maar wilt. Als we dieper ingaan: als de ontwikkelingskosten een relatief vast bedrag zijn, hoeveel worden dan de kosten gedeeld door elk IC? Productontwikkeling komt op de eerste plaats en verkoop komt later. Dit is natuurlijk moeilijk te zeggen. Als er een streefhoeveelheid is wanneer het product wordt ontwikkeld, maar in de levenscyclus vanaf het begin van de verkoop tot de uiteindelijke eliminatie van het product, zal het werkelijke aantal verkopen enkele jaren later liggen (uiteraard is dit soms enkele maanden). , en de omvang van deze hoeveelheidsafwijking is te groot. Het verschil tussen 1 miljoen en 10 miljoen is 10 keer. Als een leverancier de prijs met u bespreekt en opschept over de hoogte van de ontwikkelingskosten, kunnen uw gedachten afdwalen en aan de klassieke tekst denken: lach erom. Het is nog niet te laat om tot bezinning te komen wanneer over de prijs wordt onderhandeld.

Verkoopkosten vormen ook een groot deel, inclusief pre-sales en after-sales. In het verleden waren IC-toepassingen relatief eenvoudig en konden de applicatie-ingenieurs van fabrikanten ze vaak zelf afhandelen. Tegenwoordig ontwikkelen IC's zich richting systeemniveau. Naast hardware zijn ze ook nauw verwant aan software en zelfs software van derden. Klanten zijn niet langer tevreden met eenvoudige referentieontwerpen, maar hebben behoefte aan een complete set toepassingsoplossingen. Dit valt volledig buiten de mogelijkheden van de IC-fabrikanten zelf. Ze moeten samenwerken met professionele externe ontwerpbedrijven om aan de behoeften van de klant te voldoen, en moeten zelfs relevante software van derden aanschaffen om deze gratis aan klanten te verstrekken. Service na verkoop is ook kostbaar. Als klanten problemen ondervinden na gebruik van het product, wat de reden ook is, wordt vaak als eerste contact opgenomen met de IC-fabrikant. Ze dachten dat de oorspronkelijke fabriek het aankon. In feite is dit niet het geval. Omdat het testen vaak wordt uitbesteed (in ieder geval wordt de testsoftware uitbesteed), is de analyse van productfouten niet eenvoudig. Omdat producttesten in de fabriek vaak alleen bepalen of het gekwalificeerd of niet-gekwalificeerd is, weet niemand welke specifieke parameters niet-gekwalificeerd zijn. Als er sprake is van systeemproblemen, zal de fabrikant deze nooit zelf kunnen oplossen en zullen er extra kosten ontstaan.

Hoewel de investering voor elk IC-product vanaf de ontwikkeling tot de uiteindelijke toetreding tot de markt enorm is, blijven we hoe dan ook benadrukken dat alleen de prijs van marktmonopolieproducten verband houdt met de "kosten", zoals: benzine, elektriciteit, kraanwater , enz. Elke keer dat ze de prijzen "aanpassen", komt dat omdat de "kosten" stijgen. Er bestaat geen verband tussen de prijzen en de kosten van volledig op de markt gebrachte producten. De materiaalprijzen zijn gestegen, de energieprijzen zijn gestegen en de arbeidsprijzen zijn gestegen. Heeft u de prijzen van televisies, computers, wasmachines en koelkasten zien stijgen? De overgrote meerderheid van halfgeleiderproducten (met uitzondering van verschillende transportkaarten, medische kaarten en verschillende kaarten die nodig zijn voor het leven, werk en zakendoen) zijn volledig op de markt gebrachte producten. De prijs van halfgeleiderproducten kan alleen worden verhoogd door speculatie, niet door enige verhoging. Waar komt de prijs van IC vandaan? De prijs van algemene producten wordt vaak bepaald door de markt; de prijs van gespecialiseerde producten wordt doorgaans bepaald door concurrenten. Bijvoorbeeld: IGBT-modules voor inverter-airconditioners worden in principe geleverd door twee bedrijven, en zij zijn concurrenten. De verkoopprijzen van de producten zullen in principe consistent zijn met elkaars referentie.

Je kunt er goed op letten, er zijn talloze voorbeelden te vinden. Het is belangrijk om dit te begrijpen! Het uiteindelijke doel van het onderhandelen over kosten en prijzen is het verlagen van de prijzen. Ontdek de juiste manier en begin langzaam met snijden. Sommige vrienden denken dat de prijs van algemene producten gemakkelijker te onderhandelen en te verlagen is. Omdat er veel leveranciers zijn en de concurrentie hevig is, kunnen de vissers gemakkelijker profiteren. Leveranciers van speciale producten zijn er vaak maar één of twee. Ze hebben een stilzwijgende afspraak met elkaar en het is niet nodig om over de prijs te onderhandelen! Mijn gevoel is echter precies het tegenovergestelde.

 

Een professionele agent worden van het beroemde merk IC is het streven van veel IC-verkopers, waardoor een goed bedrijfsimago van het bedrijf wordt opgebouwd (operaties, financiën, enz.); zorgen voor stabiele bedrijfsactiviteiten en winsten; het werven van betere verkoopelites, enz. De voordelen spreken voor zich. Hoe kun je zo snel mogelijk zo'n agent worden? Ik plaag niet opzettelijk. Eigenlijk weet ik het niet. Ik heb geen antwoord op deze vraag. Als ik het je vertelde, moet ik tegen je liegen, anders had ik...

In de boekwinkel in de luchthaventerminal speelt de demo-tv vaak een lus af van iemand die een lezing geeft over bedrijfsmanagement en management. Het geluid en de emotie zijn gemengd, en het is heel ontroerend om ernaar te luisteren. Maar toen ik in het vliegtuig stapte en tot rust kwam en erover nadacht, leek het erop dat dit helemaal niet het geval was. Vaak worden ze docenten genoemd, maar zelden ondernemers. De reden is zo simpel als dat. Ten eerste hebben ondernemers geen vrije tijd. Ten tweede hebben ondernemers geen tijd om aan geld te komen. Hoe kunnen ze tijd hebben om na te denken over geld verdienen? Natuurlijk zijn er ook ondernemers die boeken uitgeven en toespraken houden. Gelooft u echter hun succesverhalen en ervaringen? Ik geloof er in ieder geval niet in! Onlangs ontmoette ik de exploitant van een originele Europese fabriek en sprak over de Chinese markt. Zijn gedachten, begrip en eisen leken ons te inspireren. Dit is een gerenommeerd Europees audiotechnologiebedrijf dat niet alleen licenties verleent voor gepatenteerde technologieën, maar ook IC's produceert. Het wordt voornamelijk gebruikt voor frequentieverdeling, transmissie, versterking enz. van pre-audio, en wordt gebruikt in microfoons, mixers en voorversterkers. Ze konden de enorme Chinese markt niet langer tegenhouden. Oorspronkelijk gebruikten ze een buitenlandse agent om reclame te maken en te verkopen op het vasteland, maar ze realiseerden zich dat de andere partij hun mogelijkheden al te boven ging, en ze begrepen geleidelijk: er zijn mensen die Chinees spreken en Chinese dingen kunnen doen. Overzeese Chinezen, Taiwanezen, Hong Kongers, vastelanders, enz. hebben allemaal hun eigen zakelijke methoden, en vastelanders zouden relevanter moeten zijn voor klanten op het vasteland.

Als gevolg hiervan begonnen ze na te denken over het zoeken naar "professionele" agenten op het vasteland van China. Wat zijn hun blind date-normen? De agent mag niet te groot zijn. Dit IC is immers behoorlijk professioneel en de applicatiemarkt is beperkt. Een te grote makelaar kan zo'n klein bedrijf niet aan. Het kan uiteraard niet te klein zijn. Een zekere personele bezetting en financiële zekerheid blijven immers noodzakelijk. . Onder hen is degene die nooit wegglijdt de beste. Momenteel moeten we in dit toepassingsgebied actief zijn en beschikken over professionele applicatieondersteuning. Als je applicaties kunt (mee) ontwikkelen, is dat de kers op de taart. Hun reden is ook heel duidelijk: via partners kunnen ze de markt onmiddellijk begrijpen: wat is de capaciteit van deze industrie? Wie zijn de belangrijkste actoren (leveranciers, klanten)? Wat is de belangrijkste focus van de klant: kwaliteit, prijs, technische service? Welke oplossing is het gemakkelijkst te betreden, en hoe uit te breiden na binnenkomst? Kunnen er verkoopkanalen ter plaatse zijn om de markt voor het product onmiddellijk te vergroten?

Het niveau was eenvoudig en niet hoog, maar de daadwerkelijke moeilijkheidsgraad overtrof hun verwachtingen. Er zijn veel zelfaanbevelingen, maar zulke "professionele" agenten en verkopers zijn echt zeldzaam. Dat zou er moeten zijn, maar ze hebben het nog niet gevonden. Na wat uitwisseling leek ik wat inzichten te hebben. Ja! Hoeveel van onze vrienden willen onbewust hun eigen bedrijven openen als ‘Chinese medicijnwinkels’ die alles hebben wat ze nodig hebben en bestellingen kunnen aannemen, de zogenaamde ‘one-stop’-service. Ik ben bang dat als ik niet alle klanten aankan, ik op zoek ga naar andere klanten, en dat uiteindelijk zelfs wat ik wel kan, door andere bedrijven wordt weggenomen. Of ze zijn bang dat klanten zullen denken dat ze over onvoldoende ondersteunende faciliteiten en zwakke capaciteiten beschikken, en dat ze in de toekomst geen grote orders meer zullen kunnen ontvangen. Zo raak ik steeds verder verwijderd van ‘professioneel’. Sommige vrienden zullen een productlijn kopen zolang ze kunnen. Zolang het product een middel kan zijn, voldoe ik aan alle voorwaarden. Wanneer de twee partijen communiceren, vragen ze vaak hoeveel omzet ik heb, hoeveel verkooppunten ik heb, hoeveel productlijnen ik heb, hoeveel verkopers en ingenieurs ik heb. Wat is mijn beste verkoopgebied? Denk na over wat buitenlanders denken, het is heel realistisch. Hij zou niet zelf een agent willen opleiden. Hij heeft absoluut een partner nodig die successen heeft geboekt in deze specifieke markt, zich daar prettig bij voelt en hem kan helpen klanten en markten zo snel mogelijk rechtstreeks te bereiken. Ik produceer producten en jij hebt kanalen, dat is de win-winsituatie waar ze het altijd over hebben.

Er gaapt een kloof tussen de ideeën van buitenlanders en onze huidige situatie. Geen wonder dat we niet kunnen vinden wat we willen en dat wat we willen doen niet kan worden gedaan. Toevallig herinnerde ze zich dat ze begin dit jaar een vriendin van een vooraanstaande IC-fabrikant had ontmoet, en ze had het ook over agenten. Hun verkoop is voornamelijk afhankelijk van een paar superagenten. Maar ze besteden meer aandacht aan de uitbreiding van nieuwe producten en nieuwe velden, wat uiteraard niet de belangen zijn van die superagenten. Om nog maar te zwijgen van haar persoonlijk: zelfs hun oorspronkelijke fabriekshoofdkwartier vond het moeilijk om deze superagenten tot op zekere hoogte tot medewerking te dwingen. Deze agenten zijn al lang gewend aan het verkrijgen van originele producten en grote klanten, en vertrouwen vervolgens op hun enorme fondsen om verkopen te realiseren. Maar hoe gemakkelijk is het om uitsluitend te vertrouwen op de verkoop en FAE van de oorspronkelijke fabriek? Ze dachten er ook aan om samenwerking te zoeken met enkele externe ontwerpbureaus en verkoopbedrijven op een bepaald gebied. Begin met het specificeren van benodigdheden via agenten en hoop uiteindelijk op te vallen en hun agenten te worden. We hebben al een hele tijd geen contact meer met elkaar gehad. Ze hadden alles moeten doen wat ze wilden doen, toch? Ja, het lijkt erop dat maar heel weinig mensen er echt om geven en erop staan ​​'professioneel' te zijn, hoewel veel mensen onder hen vaak met zichzelf pronken als 'professioneel'.

 

10. Wees een agent! De oorspronkelijke manager van de Pre-audio IC-fabriek die ik hierboven noemde, maakte gebruik van de kerst- en nieuwjaarsgroet en sprak twee dagen geleden met mij over zijn zoektocht naar een agent op het vasteland. "Het is zo lang geleden, ik dacht dat het al klaar was!" Dit was boven mijn verwachting. Ik kon het er alleen terloops mee eens zijn: "Oké, ik zal het voor je in de gaten houden, en ik zal je iets goeds aanbevelen." Mijn Engelse niveau was niet voldoende om zijn verwarring volledig te begrijpen. Het lijkt mij dat onze IC-distributiebeoefenaars te gereserveerd zijn of niet genoeg vertrouwen in zichzelf hebben of andere geheimen hebben? Mijn nieuwsgierigheid bracht mij ertoe te speculeren over deze IC-distributiebeoefenaars. Het kan zijn dat deze snelle concurrentie ervoor heeft gezorgd dat veel mensen zich meer zorgen maken over snel geld verdienen en wegblijven van zaken op de lange termijn. Het vooruitzicht is prachtig, maar ik moet ervoor zorgen dat ik kan leven naar de dag dat het vooruitzicht werkelijkheid wordt! Er moet rekening worden gehouden met realistische zaken, waardoor we vaak elke dag bezig zijn met de ogenschijnlijk drukke zaken. Ik ben altijd verbaasd geweest dat veel van mijn vrienden de hele dag bezig zijn met het informeren naar goedkope aankoopkanalen, of zich afvragen welke originele fabrieks- of verkoopagenten ze kunnen krijgen. De brutowinst van die bedrijven wordt vaak niet in procenten gemeten, maar in centen of zelfs centen. Maar ze hadden het erg druk en genoten.

Soms betreuren ze na het eten dat de zaken moeilijk zijn en dat ze parttime moeten werken voor de oorspronkelijke fabriek, agenten, koeriers en kopers. Van tijd tot tijd vraag ik waar er goede kanalen zijn en manieren om veel geld te verdienen en grote zaken te doen. Ik schaam me om deze kwesties te bespreken, omdat ik niet veel geld heb verdiend en er natuurlijk geen goede oplossing is. Ik kan er alleen maar tevergeefs over praten. Als ik echter privé over mijn gevoelens praat, geef ik de voorkeur aan bedrijven die tijdrovend en arbeidsintensief zijn. Het is niet zo dat ik geboren ben om hard te werken en de moed te hebben om uitdagingen aan te gaan, maar ik denk dat dergelijke bedrijven de moeite meer waard zijn. Een gemakkelijk bedrijf begint vaak met inkoop, zolang u maar voldoende energie en materiële middelen besteedt om een ​​bestelling binnen te halen. Eenvoudig zakendoen begint vaak met de prijs en de factureringsperiode. Probeer manieren te vinden om uw prijs lager te maken dan die van andere, en de factureringsperiode kan langer zijn dan die van andere. Natuurlijk kan de winst van zo'n bedrijf alleen in centen en centen worden gemeten. Uiteindelijk zal het ofwel nutteloos worden, ofwel de volgende dag wakker worden en ontdekken dat het opnieuw door anderen is beroofd. Zoals het gezegde luidt: ze komen met haast en gaan met haast. Omdat zaken gemakkelijk van anderen kunnen worden afgepakt, is het niet verwonderlijk dat anderen deze binnen enkele minuten afpakken. Het is niet koolstofarm, niet energiebesparend, niet milieuvriendelijk en heeft geen wetenschappelijke kijk op ontwikkeling.

Kijk aan de andere kant naar bedrijven die moeilijkheden en uitdagingen hebben. Het begint met Souring, het versturen van samples, het maken van prototypes en uiteindelijk Total Solution. Het helpt niet alleen bij de ontwikkeling van hardware, maar ook bij de ontwikkeling van software. Soms moeten we klanten zelfs helpen bij het plannen van de ‘verkooppunten’ van hun producten. Omdat de klant heeft gezegd dat u het meest bekend bent met de prestaties van uw product, en dat u het beste weet hoe u deze goede prestaties aan onze klanten kunt aantonen. Soms voel ik me verontwaardigd: "Wat ben ik geworden? Wat moeten de R&D- en marketingafdelingen zonder mij doen? Je bent nog steeds de hele dag de baas. Dit klopt niet, dat is niet goed." Dat is alles: "Een grote verantwoordelijkheid komt uit de hemel." Yusi mensen,..." De resultaten van dergelijke inspanningen zijn ook onzeker. Zodra er zich een fatale fout voordoet in een of andere schakel van R&D, productie en verkoop, zullen alle eerdere inspanningen verloren gaan. De kans daarop is echter niet groot. Het is allemaal een enorme investering voor klanten om een ​​nieuw product te ontwikkelen en op de markt te brengen, en ze zullen er niet overhaast mee aan de slag gaan zonder zorgvuldige afweging kan worden opgegeven nadat het op de markt is gebracht. Maar de orders die tijdens deze cyclus worden voltooid, kunnen doorgaans op zijn minst de knoop doorhakken, en meestal is er nog steeds sprake van een evenwicht. Als de marktfeedback goed is, zal de winst uiteraard vanzelf komen. Het is duidelijk dat dit soort oogst niet alleen stabiel en duurzaam is, maar ook moeilijk door anderen kan worden weggenomen.

Als anderen dit bedrijf willen overnemen, moeten zij natuurlijk hetzelfde doen. Hoe kunnen ze anders concurrerend genoeg zijn om zo’n bedrijf te veroveren? Hij moet zo’n ‘grote verantwoordelijkheid’ kunnen dragen. Wat betreft het proberen "perziken te plukken" door een bepaalde persoon of 1 of 2 mensen te pakken te krijgen, dat is niet eenvoudig. Sourcing, R&D, kwaliteitscontrole, inkoop, marketing, leiderschap, wil jij al deze aspecten eens uitproberen? Bovendien, als zo'n leverancier wordt gedumpt, wie garandeert dan dat de nieuwe het beter zal doen? Er zijn maar weinig klanten die bereid zijn een dergelijke gok te wagen. Om nog maar te zwijgen van de gevoelens die onderweg opkwamen. Wat voor soort makelaar wil je zijn?