Hoe word je een aankoopmakelaar voor buitenlandse klanten?

Gisteren woonde ik een uitwisselings- en uitwisselingsbijeenkomst over buitenlandse handel bij, georganiseerd door een groep vrienden, en ontdekte dat de helft van de SOHO's werkt als inkoopagent voor klanten. En deze klant is eigenlijk de grootste klant ter wereld. Het beschermt niet alleen het leven, maar ook het SOHO-werk!

Voor nieuwkomers die gewoon doenbuitenlandse handel , ze hebben niet veel verstand van inkoopagenten, dus ik zal het hieronder vanuit mijn persoonlijke standpunt uitleggen. Voor SOHO met buitenlandse handel raad ik ten zeerste aan om een ​​baan als inkoopagent te zoeken.

 

1/Inkoopagent:

 

Het kan worden opgevat als parttime of fulltime inkopen doen voor grote klanten, een bepaald salaris en commissie in rekening brengen, klanten diepgaand binden en klanten bedienen.

 

2/Kenmerken van de klant:

 

1. Het ordervolume is groot, de gevraagde producten zijn rijk en de producten worden snel bijgewerkt;

 

1. De klant is genereus, maakt graag grapjes, heeft gevoel voor humor en is aanspreekbaar;

 

3/Werkkenmerken:

 

Gratis, ongereguleerd, goed inkomen, af en toe een zakenreisje, vertalen voor klanten, klanten bezoeken, in de watten gelegd door leveranciers, slapen tot ik op een natuurlijke manier wakker word.

 

4/Ontwikkelingsvooruitzichten:

 

A, het is bevorderlijk voor persoonlijke SOHO-zaken, terwijl het loon verdient, terwijl de middelen van de toeleveringsketen worden gebruikt, terwijl het meer bestellingen van andere klanten binnenhaalt;

 

1. Zet een bedrijf op met klanten, open fabrieken, introduceer klanten en maak het groter en sterker;

 

1. De klant is sterk en heeft de mogelijkheid om zich in het buitenland te ontwikkelen.

 

5/Baanrisico’s:

Als je je werk niet goed doet, is je baan binnen een minuut verpest. Als u uw klanten te veel vertrouwt, betaalt u een groot bedrag vooraf en loopt u een betalingsachterstand op, wat tot grote verliezen zal leiden.

 

​*Hoe kan ik de aankoopmakelaar van een klant worden?

 

*Vrienden vragen mij vaak of ik inkoopagent voor klanten wil zijn, maar weet u niet hoe u ze kunt overtuigen?

 

Vandaag wil ik graag mijn ervaringen en suggesties uit het verleden delen:

 

Ervaring delen:

 

Eerst kon ik in SOHO gaan werken omdat ik een baan kreeg als inkoopagent voor een Amerikaanse klant. Ik kende de klant eigenlijk nog geen half jaar en had al een paar bestellingen geplaatst. Hij vond dat ik goed Engels sprak, eerlijk en betrouwbaar was, en toen nodigde de klant mij uit naar de Verenigde Staten. Ik heb een aankoop voor hem gedaan, maar ik was er niet zo bekend mee. Ik weigerde, maar hij betaalde via PayPal een bedankbedrag van 150 dollar. Later heb ik mijn baan opgezegd en ben ik voor hem gaan inkopen in China. Ik ontving gedurende twee jaar lonen en provisies. Ik ging ook naar de Verenigde Staten om de BOSS te ontmoeten.

 

Ten tweede ontmoette ik in 2019 op Alibaba een Thaise klant die net zijn eigen bedrijf was begonnen. Hij vroeg mij iets te kopen, maar de transactie werd niet afgerond. Toen ik hoorde dat hij allerlei cadeaus maakte, besloot ik mijn koopmogelijkheden bij hem onder de aandacht te brengen. Hij gaf me meteen een echte bestelling en vroeg me een leverancier te zoeken. Ik vond snel een passende leverancier voor hem, waardoor ik geld bespaarde. 15% van de kosten. Later zei hij dat hij met mij wilde samenwerken en naar China kwam. Later heb ik een samenwerkingsmethode voorgesteld. Ik betaalde hem aan het begin van de maand het loon en gaf hem een ​​bepaalde commissie voor bestellingen. Dan zou het mijn taak zijn om leveranciers te vinden en fabrieken voor hem te bezoeken. In een oogwenk is het het vijfde jaar van samenwerking en wordt zijn bedrijf steeds groter. Onze relatie werd als familie.

Ten derde zijn er eigenlijk nog enkele andere kleine klanten die hebben geholpen met wat eenvoudig aankoopwerk en een beetje salaris hebben ontvangen, maar dat heeft niet lang geduurd, dus ik zal ze niet één voor één opsommen, en het wordt niet aanbevolen om er veel tijd aan te besteden bij hele kleine klanten. .

 

 

 

persoonlijke suggestie:

 

1/Het werkplatform is erg belangrijk. Het is voor een goed bedrijf en goede producten gemakkelijker om klanten van hoge kwaliteit te matchen, en klanten van hoge kwaliteit worden eerder omgezet in klanten van inkopers. We moeten op een nuchtere manier goed werk leveren en dit voor een lange tijd, drie jaar, vijf jaar of zelfs tien jaar, opbouwen. Wees oprecht, voorzichtig en speciaal. Als je goede service levert aan potentiële klanten die de mogelijkheid hebben om inkoper te worden, bied ze dan wat extra hulp tegen een goede prijs, waardoor ze het gevoel krijgen dat je een oude vriend bent en te vertrouwen.

 

2/Goede communicatieve vaardigheden in vreemde talen. Vloeiende schrijf- en uitdrukkingsvaardigheden in vreemde talen zijn belangrijker. Bovendien moet je over een rijke kennis beschikken, interessant maar niet onbeleefd zijn in gesprekken, en anderen kunnen complimenteren. Als een klant een prettig gesprek met je heeft, is het uiteraard makkelijk om de gunst van de klant te winnen. Ook begrijp je snel wat de klant wil uiten, waardoor de klant communicatiekosten kan besparen;

3/Bekend met de binnenlandse markt. Niet alleen de producten die je maakt, maar ook alle lagen van de bevolking moeten begrepen worden. Meer productkennis kun je opdoen via 1688, offline grondstoffenmarkten, fabrieksbezoeken, tentoonstellingen en andere kanalen.

 

4/ Afdingen en onderhandelen. U moet gevoelig zijn voor productprijzen. Wanneer u nieuwe producten tegenkomt, kunt u er snel online meer over leren en de prijsklasse opvragen. Voordat u een formele bestelling plaatst, onderhandelt u vervolgens met de leverancier om de kwaliteit en kwantiteit te garanderen en producten en producten met betere kostenprestaties te vinden. Leveranciers helpen klanten kosten te besparen;

 

Dit heeft de hoogste prioriteit! ! !

 

5/Bespaar logistieke kosten en verbeter de verzendefficiëntie. Omdat de klant een buitenlander is en de binnenlandse logistieke kosten niet kent, kunnen we de klant eerlijk enkele echte suggesties geven om de klant te helpen een betere logistieke oplossing te vinden. Vooral op sommige plaatsen waar de douaneafhandeling moeilijk is, is het zelfs nog belangrijker om een ​​verantwoordelijke en capabele persoon te vinden. logistiek bedrijf.

 

6/Risicopreventie en -beheersing. Vooral wanneer leveranciers te maken krijgen met kwaliteitsproblemen, tekorten etc. na de verkoop, betogen leveranciers. Als klantinkoopagent kan ik beter communiceren met binnenlandse leveranciers om klanten te helpen hun winst te maximaliseren en verliezen te minimaliseren. Om betalingsrisico's te voorkomen, of het nu om een ​​TT-overboeking of een RMB-overboeking gaat, kan het geld soms worden verspild als u gewetenloze handelaars tegenkomt, zodat inkopers de leveranciers vooraf kunnen begrijpen en online kunnen betalen om onnodige verliezen te verminderen.

7/ Praat over liefde zonder je gevoelens te kwetsen. Wees niet bang om over geld te praten, want veel buitenlanders die jouw hulp willen, zijn bereid daarvoor te betalen. Dus als je de waarde uitdrukt die je aan klanten kunt toevoegen, dan moet je over geld praten. Een redelijke prijs zorgt ervoor dat klanten zich tevreden voelen. Uw hulp zal waardevoller zijn en er zullen geen schulden aan elkaar zijn. Hier bestaat geen standaard voor. Het wordt ingesteld op basis van de kracht, persoonlijke vaardigheden en tijd van de klant. De commissie kan later worden besproken, omdat er na de samenwerking dingen veranderen, inclusief het hebben van een bestelling, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken dat u geen geld verdient.

 

Dit zijn mijn persoonlijke suggesties. Ik denk dat als je bovenstaande punten doet, klanten je vanzelf meer gaan herkennen, je voldoende vertrouwen in jezelf hebt en er vanzelf kansen op je afkomen!