०१०२०३०४०५
सोर्सिङ एजेन्ट 101: तिनीहरू को हुन्? तिनीहरूले कसरी काम गर्छन्? तिनीहरूले कसरी चार्ज गर्छन्?
२०२३-१२-२७ १७:२०:५२
आजकल, सोर्सिङ एजेन्टहरू/कम्पनीहरूले अन्तर्राष्ट्रिय आपूर्ति श्रृंखलाहरू प्रबन्ध गर्न बढ्दो महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छन्। यद्यपि, धेरै साना व्यवसायहरू अझै पनि सोर्सिङ एजेन्टहरूको बारेमा भ्रमित छन्, विशेष गरी त्यहाँ अस्पष्ट र पुरानो जानकारी अनलाइन तिनीहरूलाई भ्रामक छ। त्यसकारण, मैले सोर्सिङ एजेन्सीको बारेमा 8 क्रेताहरूको सबैभन्दा चिन्तित र भ्रमित प्रश्नहरू क्रमबद्ध गरें र तपाईंलाई सबैभन्दा वस्तुनिष्ठ जवाफ दिएँ।
1. सोर्सिङ एजेन्ट वा सोर्सिङ कम्पनी के हो? उनीहरु के गर्छन्?
एक सोर्सिङ एजेन्ट एक व्यक्ति वा एजेन्सी हो जसले स्रोत वस्तुहरूमा खरिदकर्तालाई प्रतिनिधित्व गर्दछ, खरिदकर्ताको पहुँच बाहिरका उत्पादनहरू किन्नुहोस्। सोर्सिङ एजेन्टहरू/कम्पनीहरूलाई अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा प्रायः आवश्यक हुन्छ।
शब्दको परम्परागत अर्थमा, एक सोर्सिङ एजेन्ट केवल आफ्नो ग्राहकको लागि स्रोत आपूर्तिकर्ता हो। वास्तवमा, सोर्सिङ एजेन्टहरू द्वारा प्रदान गरिएका सेवाहरूमा सही आपूर्तिकर्ता छनोट, मूल्य वार्तालाप, उत्पादनको पालना, गुणस्तर नियन्त्रण, उत्पादन अनुपालन र परीक्षण, ढुवानी र logistics.etc समावेश हुन सक्छ।
2. सोर्सिङ एजेन्ट VS सोर्सिङ कम्पनी तुलना
विश्वव्यापी बजारमा, मानिसहरूले प्राय: यी दुई शब्दहरूलाई एक अर्थको रूपमा लिन्छन्। उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ तपाइँको लागि सोर्सिङ गर्ने व्यक्ति फेला पार्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ भन्न सक्नुहुन्छ - मलाई "सोर्सिङ एजेन्ट" वा "सोर्सिङ कम्पनी" चाहिन्छ, यसले फरक पार्दैन। तर वास्तवमा, यी दुई फरक अवधारणाहरू छन्।
1) सोर्सिङ एजेन्ट
सोर्सिङ एजेन्टको लागि एउटा विकल्प व्यक्तिगत आधारमा तिनीहरूलाई भाडामा लिनु हो, र तिनीहरूले तपाईंको लागि पूर्ण-समय काम गर्न सक्छन्। सामान्यतया, यो एकमात्र सोर्सिङ एजेन्ट घरबाट वा सानो कार्यालयमा एक वा दुई कर्मचारीहरूसँग काम गर्दछ।
तिनीहरूमध्ये केहीले ट्रेड कम्पनीहरू वा सोर्सिङ कम्पनीहरूको लागि धेरै वर्षको लागि काम गरेको हुन सक्छ। यी स्वतन्त्र सोर्सिङ एजेन्टहरू धेरै फ्रीलान्स मार्केटप्लेसहरूमा अवस्थित हुन सक्छन् (जस्तै Upwork, Fiverr, र अन्य), र तिनीहरूमध्ये केहीको आफ्नै Google पृष्ठ पनि हुन सक्छ।
२) सोर्सिङ कम्पनी
सोर्सिङ कम्पनीको अर्को नाम सोर्सिङ एजेन्सी हो। यो बुझ्न सजिलो छ: सोर्सिङ संस्थालाई जानकार सोर्सिङ प्रतिनिधिहरूको समूह र ढुवानी, गोदाम, र गुणस्तर निरीक्षण प्रणालीहरू जस्ता व्यवस्थित अपार्टमेन्टहरूद्वारा सहयोग गरिन्छ। तिनीहरू एकैसाथ धेरै खरीददारहरूलाई सेवा गर्न र आपूर्तिकर्ता स्रोतहरूलाई अझ प्रभावकारी रूपमा एकीकृत गर्न सक्षम छन्।
सोर्सिङ व्यवसायहरूको अधिकांश औद्योगिक क्लस्टरहरूमा पाइन्छ। उदाहरणका लागि, Yiwu, Guangzhou, र Shenzhen मा चीनको सोर्सिङ एजेन्ट र उद्यमहरूको बहुमत छ।
सारांशमा, सोर्सिङ एजेन्टहरू र सोर्सिङ फर्महरूले क्रेता र आपूर्तिकर्ताहरू बीच मध्यस्थकर्ताको रूपमा काम गर्छन्; कसलाई प्रयोग गर्ने छनौट तपाईंको प्राथमिकताहरूमा निर्भर गर्दछ।
3. कसलाई सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनी चाहिन्छ?
१) आयात गर्ने अनुभव नभएका व्यक्तिहरू
विदेशबाट आयात गर्दा धेरै जटिल पक्षहरू समावेश हुन्छन्, जस्तै सही आपूर्तिकर्ताहरू सोर्सिङ, उत्पादनको पालना, उत्पादन परीक्षण र गुणस्तर नियन्त्रण, र ढुवानीसँग व्यवहार गर्ने, आदि।
यदि तपाइँसँग विदेशी खरिदमा कुनै अनुभव छैन भने, तपाइँ तपाइँको पहिलो आयात यात्रा सुरु गर्न मद्दतको लागि सोर्सिङ एजेन्ट / कम्पनी फेला पार्न सक्नुहुन्छ।
2) मानिसहरू जोसँग व्यवहार गर्न धेरै उत्पादन कोटीहरू छन्
1 उत्पादनको लागि 2 भरपर्दो आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा तपाईंले 10+ आपूर्तिकर्ताहरूसँग सम्पर्क गर्नुपर्ने हुन सक्छ। मानौं तपाईं 10 उत्पादनहरू खोज्दै हुनुहुन्छ, त्यसोभए तपाईंले कम्तिमा 100 आपूर्तिकर्ताहरूलाई सम्पर्क गर्न र तिनीहरूलाई प्रमाणित गर्न आवश्यक छ। यस अवस्थामा, एक सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीले कठिन कामलाई अझ कुशलतापूर्वक मात्र गर्न सक्दैन तर तपाईलाई आवश्यक पर्ने सबै सामानहरू पनि समेकित गर्न सक्छ।
3) ठूला खुद्रा विक्रेताहरू, सुपरमार्केटहरू
के यसले प्रचुर मात्रामा कोष र अनुभव भएको ठूलो आयातकर्तालाई सोर्सिङ एजेन्टको आवश्यकता पर्दैन भनेर भन्दछ? पक्कै होइन! ठूला उद्यमहरूलाई पनि उनीहरूको आपूर्ति श्रृंखलाहरू राम्रोसँग व्यवस्थित गर्नको लागि आवश्यक पर्दछ।
उदाहरणको रूपमा चेन सुपरमार्केटहरू लिनुहोस्, उनीहरूले हजारौं उत्पादन कोटीहरू किन्न आवश्यक पर्दछ। उनीहरूका लागि प्रत्येक कारखानामा गएर प्रत्येक उत्पादन आफैं किन्न लगभग असम्भव छ।
वालमार्ट र लक्ष्य जस्ता खुद्रा दिग्गजहरूले आफ्ना उत्पादनहरू सोर्सिङ एजेन्टहरू वा व्यापारिक कम्पनीहरूद्वारा खरिद गर्छन्।
4) विशेष उत्पादन कोटिहरूमा कारोबार गर्ने व्यक्तिहरू
दैनिक आवश्यकताहरू बाहेक, निर्माण सामग्री, रसायन विज्ञान, औषधि र यस्तै केही विशेष उत्पादन वर्गहरू छन्। उदाहरणको रूपमा चिनियाँ रसायन र औषधि उद्योगलाई लिनुहोस्, यो प्रदर्शनी वा अनलाइनमा आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्न धेरै गाह्रो छ। त्यसोभए तपाईंले सोर्सिङ एजेन्सी वा व्यापारिक कम्पनीलाई जिम्मा दिनुपर्छ जो तपाईंको व्यवसायमा मद्दत गर्न उद्योगमा विशेषज्ञ छन्।
सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीहरूको तीन फाइदाहरू
एक भरपर्दो सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीले अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार खरिदमा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ।
a उनीहरूले प्रतिस्पर्धी मूल्य र राम्रो गुणस्तर प्रस्ताव गर्ने आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्न सक्छन्। एक राम्रो सोर्सिङ एजेन्टले तपाईंलाई सक्षम र भरपर्दो निर्माताहरू फेला पार्न मद्दत गर्न सक्छ। किनभने राम्रो एजेन्ट/कम्पनीले पहिले नै धेरै योग्य फ्याक्ट्रीका स्रोतहरू जम्मा गरिसकेको छ जुन तपाईंले अनलाइन फेला पार्न सक्नुहुन्न।
b तिनीहरूले सोर्सिङ दक्षता सुधार गर्न सक्छन्। एक स्थानीय सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीले तपाईंलाई संस्कृति र भाषाहरूको अवरोधहरू हटाउन मद्दत गर्न सक्छ। उसलाई तपाई के चाहानुहुन्छ भन्ने कुरा थाहा छ, र उत्पादनहरूको विवरणको बारेमा आपूर्तिकर्ताहरूसँग कुराकानी गर्नुहोस्, र फलस्वरूप तपाईलाई धाराप्रवाह अंग्रेजीमा सन्देश पठाउनुहोस्, जसले सञ्चार लागतलाई धेरै कम गर्दछ।
ग विदेशबाट आयात गर्ने तपाईंको जोखिम कम गर्नुहोस्। राम्रो सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनी उत्पादन उत्पादन, गुणस्तर नियन्त्रण, अनुपालन प्रमाणीकरण, आयात र निर्यात प्रक्रिया नियमहरू, र अन्तर्राष्ट्रिय ढुवानीसँग व्यवहार गर्न अनुभवी हुनुपर्छ।
4. सोर्सिङ एजेन्टहरूले प्रायः कुन सेवाहरू प्रदान गर्छन्?
सोर्सिङ सेवा शुल्क तपाईले एजेन्टबाट अर्डर गर्नुभएको कार्य दायरा अनुसार फरक हुन्छ। त्यसैले केही सम्भावित विवाद उत्पन्न भएमा, तपाईंले सहयोग सुरु गर्नु अघि सेवाको दायरा र शुल्कहरू बारे स्पष्ट गरिदिनुभएको छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्। त्यसैले मैले सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनी सेवाहरूको सेवा परिचय गराउन एउटा अध्याय कभर गरेको छु।
सबैभन्दा सोर्सिङ एजेन्टले प्रदान गर्ने मुख्य सेवाहरू निम्न हुन्:
1) सोर्सिङ उत्पादन आपूर्तिकर्ता
यो प्रत्येक सोर्सिङ एजेन्टको आधारभूत सेवा हो जुन उनीहरूको ग्राहकहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने आपूर्तिकर्तालाई प्रमाणित गर्न र चयन गर्नुहोस्। र तिनीहरूले उत्तम मूल्य प्राप्त गर्न र उत्पादन विवरण पुष्टि गर्न क्रेताको तर्फबाट आपूर्तिकर्तासँग वार्ता गर्नेछन्।
यद्यपि, केही खरीददारहरू सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीले उनीहरूलाई आपूर्तिकर्ता जानकारी दिने कि नदिने भन्ने कुरामा अल्झिएको हुन सक्छ। कसै-कसैलाई एजेन्टले उनीहरूलाई आपूर्तिकर्ताको जानकारी नदिई ठगी गरेको वा छायादार पैसा कमाएको पनि लाग्छ।
मलाई यहाँ व्याख्या गर्न दिनुहोस्, आपूर्तिकर्ता जानकारी खरिदकर्तालाई प्रदान गरिएको छ कि सोर्सिङ एजेन्टको सेवा मोडेलमा निर्भर गर्दछ।
व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्ट
केहि व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्टहरू Fiverr वा Upwork मा फेला पार्न सकिन्छ, जसलाई सामान्यतया एक निश्चित तलब (घण्टा/दिन द्वारा) भुक्तान गरिन्छ वा एक परियोजना को लागी एक निश्चित कमीशन तिर्न सकिन्छ। सहयोगको यो मोड भनेको विदेशमा आफूलाई सोर्सिङ सहायक खोज्नु जस्तै हो।
अनिवार्य रूपमा, क्रेताले आपूर्तिकर्ताको जानकारी प्राप्त गर्न तलब तिर्दछ, त्यसैले यो एजेन्टको लागि आफ्नो मालिकलाई आपूर्तिकर्ताको सम्पर्कहरू प्रदान गर्ने दायित्व हो - खरिदकर्ता र खरिदकर्ता आफैले आपूर्तिकर्ताहरूसँग मूल्य वार्ता गर्न संवाद गर्नेछन्।
सोर्सिङ कम्पनी/एजेन्सी
यदि यो एक सोर्सिङ कम्पनी / एजेन्सी हो भने, तिनीहरूले आपूर्तिकर्ता जानकारी सीधा खरिदकर्तालाई दिने छैनन्। निम्न दुई मुख्य कारणहरू छन्।
सबैभन्दा पहिले, यी गुणस्तर आपूर्तिकर्ताहरू तिनीहरूको संचित स्रोतहरू हुन् (तीहरू B2B वेबसाइटहरूमा फेला पार्न सकिँदैन), त्यसैले तपाईंले सोर्सिङ कम्पनीबाट प्रतिस्पर्धी मूल्य प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
दोस्रो, तिनीहरूले सामानको कुल मूल्यको एक निश्चित प्रतिशतले आफ्नो सेवा शुल्क लिन्छन्, अर्थात्, यो तिनीहरूको नाफा मोडेल हो।
2) फलो-अप उत्पादन, गुणस्तर निरीक्षण, र ढुवानी व्यवस्था
एक पटक उपयुक्त आपूर्तिकर्ता फेला परेपछि, सामानको उत्पादन सुरु गर्न सकिन्छ। खरिद एजेन्ट/कम्पनीले फ्याक्ट्रीले समयमै उत्पादन पूरा गर्छ र उत्कृष्ट गुणस्तर मापदण्डहरूको पालना गर्छ भनी सुनिश्चित गर्न समन्वय गर्न मद्दत गर्नेछ। तिनीहरूले गुणस्तर निरीक्षण सेवाहरू पनि प्रदान गर्छन्, गुणस्तर निरीक्षण कम्पनीहरूसँग काम गरी तयार उत्पादनहरू निरीक्षण गर्न र ढुवानी अघि दोषहरू कम गर्न। अन्तिम चरण ढुवानी व्यवस्था हो, जसमा प्रतिस्पर्धी मूल्यहरू वार्ता गर्न र भन्सार निकासीको लागि आवश्यक कागजातहरू र उत्पादन प्रमाणपत्रहरू प्राप्त गर्न विशेषज्ञता चाहिन्छ। यी सेवाहरू प्राय: खरिद एजेन्टहरू/कम्पनीहरूद्वारा प्रदान गरिन्छन् र तपाईंले आफ्नो आवश्यकताअनुसार उपयुक्त हुने सेवाहरू रोज्न सक्नुहुन्छ।
3) अन्य सेवाहरू
माथि उल्लिखित मुख्यधारा सेवाहरूको अतिरिक्त, केही ठूला व्यावसायिक सोर्सिङ कम्पनीहरूले निजी लेबल समाधानहरू पनि प्रस्ताव गर्छन्, जसमा निम्न पक्षहरू समावेश छन् तर सीमित छैनन्:
• उत्पादन अनुकूलन गर्नुहोस्
• प्याकेजिङ्ग/लेबलहरू अनुकूलित गर्नुहोस्
• eCommerce को लागि नि: शुल्क उत्पादन फोटोग्राफी
एक शब्दमा, यस उद्योगमा राम्रो र खराब सोर्सिङ एजेन्टहरू छन्। यसले परिणाम निम्त्याउँछ कि धेरै खरीददारहरू सोर्सिङ सेवा प्रयास गर्न डराउँछन्। तसर्थ, दीर्घकालीन सहयोग र स्थिर आपूर्ति श्रृंखलाको लागि भरपर्दो सोर्सिङ एजेन्ट खोज्न महत्त्वपूर्ण छ।
5. सोर्सिङ एजेन्ट वा सोर्सिङ कम्पनीले कसरी शुल्क लिन्छ?
के तपाईलाई थाहा छ यो एक रोचक प्रश्न हो - सोर्सिङ एजेन्टले कसरी शुल्क लिन्छ? त्यहाँ कुनै विशेष शुल्क मानक छैन किनकि त्यहाँ हजारौं सोर्सिङ कम्पनीहरू र विश्वभर व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्टहरू छन्। सोर्सिङ एजेन्ट शुल्कहरू सेवा दायरा, सहयोग विधिहरू, उत्पादन कोटी, र अर्डरको मात्रा अनुसार धेरै भिन्न हुन्छन्।
धेरै खरिद एजेन्टहरू/कम्पनीहरूले ग्राहकहरूलाई कम सेवा शुल्कमा पनि ट्रायल अर्डरको लागि निःशुल्क सेवामा आकर्षित गर्छन्, तर खरिदकर्ताले अन्ततः समग्र खरिद लागत (उत्पादन लागत + ढुवानी लागत + समय लागत) कम छैन भन्ने कुरा पत्ता लगाउनेछन्। र क्रेताले असन्तुष्ट सामानहरू प्राप्त गर्न सक्छ, एजेन्टले घोषणा गरे कि उनीहरूले गुणस्तर निरीक्षण गरे।
सोर्सिङ सेवा शुल्कको बारेमा सामान्य विचार दिनको लागि, मैले निम्नमा सोर्सिङ एजेन्टहरूको 4 साझा चार्जिङ विधिहरू प्रस्तुत गरेको छु।
1) प्रत्येक परियोजना वा निश्चित अवधिको लागि निश्चित तलब
धेरै व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्टहरूले प्रत्येक उत्पादन वा निश्चित अवधि (हप्ता/महिना) को लागि एक निश्चित तलब चार्ज गर्छन्। तिनीहरू सामान्यतया प्रत्येक उत्पादनको लागि $ 50 भन्दा कम चार्ज गर्छन्। धेरै सस्तो, सही? र तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु को बारे मा तपाइँको आपूर्तिकर्ताहरु संग कुरा गर्न र सीधा व्यापार सम्बन्ध निर्माण गर्न सक्नुहुन्छ। हानि यो हो कि यी एजेन्टहरू सामान्यतया व्यावसायिक छैनन्, र तिनीहरूले फेला पार्ने आपूर्तिकर्ताहरू प्राय: सबैभन्दा लागत-प्रभावी छैनन्।
केही अनुभवी खरीददारहरूले हप्ता वा महिनाहरूका लागि व्यक्तिगत पूर्ण-समय सोर्सिङ एजेन्ट भाडामा लिन रुचाउँछन्, आपूर्तिकर्ताहरू खोज्ने, अनुवाद गर्ने र आपूर्तिकर्ताहरूसँग सञ्चार गर्ने जस्ता केही सरल सोर्सिङ कार्यहरू गर्न। यदि तपाइँ चीनबाट आयात गर्न चाहानुहुन्छ भने, तपाइँ एक पूर्ण-समय चाइना खरिद एजेन्ट भाडामा लिन सक्नुहुन्छ $ 800 एक महिनाको लागि मात्र काम गर्न।
2) कुनै अतिरिक्त शुल्क छैन तर मूल्य भिन्नताबाट लाभ
धेरै व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्ट वा सोर्सिङ कम्पनीहरूले यो शुल्क विधि प्रयोग गर्छन्। सामान्यतया यस अवस्थामा, सोर्सिङ एजेन्टले राम्रो आपूर्तिकर्ताहरूलाई थप प्रतिस्पर्धी मूल्यहरू वा राम्रो उत्पादन गुणस्तर प्रदान गर्न सक्छ, जुन खरिदकर्तालाई यी आपूर्तिकर्ताहरू सामान्य च्यानलहरू मार्फत फेला पार्न असम्भव छ, जस्तै केही B2B वेबसाइटहरू।
बदलामा, यदि खरीददारहरूले उनीहरूको प्रतिस्पर्धी मूल्यहरू आफैं फेला पार्न सक्छन् भने, उनीहरूले त्यस्ता सोर्सिङ एजेन्टहरूलाई कहिल्यै विचार गर्दैनन्।
3) उत्पादन मूल्यमा आधारित प्रतिशत सेवा शुल्क
सबैभन्दा सामान्य दृष्टिकोण एजेन्टहरू वा कम्पनीहरूले कुल अर्डर मूल्यको प्रतिशत चार्ज गर्नको लागि हो किनभने उनीहरूले उत्पादन अनुगमन, गुणस्तर नियन्त्रण, ढुवानी व्यवस्था र समेकन जस्ता अतिरिक्त सेवाहरू प्रदान गर्छन्। त्यसकारण, तिनीहरूले सेवा शुल्कको रूपमा वस्तुहरूको मूल्यको निश्चित प्रतिशत चार्ज गर्छन्। चीनमा, सामान्य सेवा शुल्क कुल अर्डर मूल्यको 5-10% हो। थप रूपमा, सेवा शुल्कहरू उत्पादन कोटि र अर्डर साइजबाट धेरै प्रभावित हुन्छन्। उदाहरणका लागि, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी र लोकप्रिय उत्पादनहरू जस्तै स्टील, वा यदि अर्डर रकम US$ 500,000 भन्दा बढी छ भने, सेवा शुल्क लगभग 3%, वा अझ कम हुन सक्छ। दैनिक उपभोग्य वस्तुमा ५ प्रतिशतभन्दा कमको सेवा शुल्क लिन खरिद गर्ने कम्पनीहरू सामान्यतया हिचकिचाउँछन्। केही सोर्सिङ कम्पनीहरूले 3% वा कम सेवा शुल्क लिएर ग्राहकहरूलाई लोभ्याउन सक्छन्, ग्राहकहरूले प्रायः धेरै अनलाइन आपूर्तिकर्ताहरू जस्तै अलिबाबा आपूर्तिकर्ताहरूबाट उत्पादनको मूल्यहरू धेरै बढी भएको पत्ता लगाउँछन्। वा, यदि तिनीहरूले प्रारम्भमा एक उत्तम नमूना प्राप्त गरे पनि, तिनीहरूले कम-गुणस्तर व्यापार प्राप्त गर्न सक्छन्।
6. खराब सोर्सिङ एजेन्टले के चालहरू खेल्छ? किकब्याक, घुस आदि।
अब अन्तमा सबैले हेरचाह गर्ने भागमा। तपाईंले सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीको अँध्यारो पक्षको बारेमा धेरै सुन्नु भएको हुनसक्छ, जस्तै किकब्याक वा आपूर्तिकर्ताबाट घुस लिने, जसले गर्दा खरिदकर्ताहरू सोर्सिङ एजेन्ट प्रयोग गर्न डराउँछन्। म अब निम्नमा सामान्य सोर्सिङ एजेन्ट चालहरू प्रकट गर्नेछु।
आपूर्तिकर्ताहरूबाट किकब्याक र घुस
सबैभन्दा पहिले, किकब्याक वा घूस या त व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्ट वा सोर्सिङ कम्पनीहरूमा हुन्छ। यदि खरिदकर्ता र सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीले सहयोगको सुरुमा उत्पादन मूल्य र आपूर्तिकर्ता जानकारी पारदर्शितामा सहमति जनाएका छन् भने, एजेन्टले अझै पनि आपूर्तिकर्तालाई किकब्याकको लागि सोध्छ, यो अवैध/अनैतिक कार्य हुन्छ।
उदाहरणका लागि, मान्नुहोस् कि अब तपाईंले आपूर्तिकर्ता A र आपूर्तिकर्ता B बाट दुई बराबर मूल्यहरू पाउनुभयो, यदि B आपूर्तिकर्ताले सोर्सिङ एजेन्टलाई किकब्याक प्रस्ताव गर्छ भने, B बाट उत्पादनको गुणस्तर राम्रो छ वा छैन भनी एजेन्टले B छनौट गर्ने सम्भावना छ। यदि तपाइँको सोर्सिङ एजेन्टले किकब्याक स्वीकार गर्दछ भने, तपाइँ निम्न अवस्थाहरूसँग समाप्त हुन सक्नुहुन्छ:
• तपाईंले प्राप्त गर्नुभएको सामानहरू तपाईंको गुणस्तर आवश्यकताहरू पूरा गर्न होइन, वा तपाईंको बजारमा प्रमाणीकरण आवश्यकताहरू पूरा नगर्ने उत्पादनहरू र यसरी आयात र बेच्न अवैध छन्।
•यदि उत्पादनको गुणस्तरमा विवाद छ भने, तपाइँको सोर्सिङ एजेन्ट तपाइँको पक्षमा उभिने छैन वा तपाइँको लागि तपाइँको चासोको रक्षा गर्ने प्रयास गर्दैन, तर बिभिन्न कारणले आपूर्तिकर्तालाई माफी दिने सम्भावना बढी हुन्छ।
त्यसोभए, एक राम्रो सोर्सिङ एजेन्ट / कम्पनीले तपाईंको आपूर्ति श्रृंखला व्यवस्थापनमा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। तपाईंलाई प्रतिस्पर्धी उत्पादन मूल्यहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्नुको अतिरिक्त, तिनीहरू फलो-अप प्रक्रियाहरूको हेरचाह गर्न पनि समर्पित हुन्छन्, किनभने राम्रो सेवा तिनीहरूको व्यापार मोडेलको मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता हो। केही व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्टहरू जसले एक पटकको व्यापार गर्न सक्छ, म सेवा गुणस्तरको ग्यारेन्टी दिन सक्दिन।
7. विभिन्न प्रकारका व्यवसायका लागि सोर्सिङ एजेन्ट कहाँ खोज्ने
तपाईले मलाई सोध्न सक्नुहुन्छ, मैले भरपर्दो खरिद एजेन्ट कहाँ पाउन सक्छु? चिन्ता नगर्नुहोस्, म तपाईंलाई सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनी फेला पार्न तीन ठाउँहरू देखाउनेछु।
१) गुगल
गुगलमा खोज्नु भनेको समस्याहरूको सामना गर्दा धेरैजसो व्यक्तिहरूको लागि सधैं पहिलो विचार हो। वास्तवमा, गुगलले धेरै जसो केसहरूमा मद्दत गर्दछ, यसले उपयोगी जानकारी दिन्छ। यदि तपाइँ एक देशमा सोर्सिङ एजेन्ट फेला पार्न चाहानुहुन्छ, जस्तै चीन, तपाइँ केवल "चीन सोर्सिङ एजेन्ट" टाइप गर्न सक्नुहुन्छ, र त्यहाँ खोज परिणामहरूमा चिनियाँ सोर्सिङ कम्पनीहरूको सूची हुनेछ।
जब तपाइँ सोर्सिङ वेबसाइटहरू मध्ये एक जाँच गर्दै हुनुहुन्छ, सामग्रीमा ध्यान दिनुहोस्, स्थापनाको वर्ष, कम्पनी फोटोहरू, सम्पर्क जानकारी, टोलीको आकार, पूर्वाधार, ग्राहक समीक्षा र प्रशंसापत्र, ब्लगहरू, आदि। केवल एक पेशेवर टोलीले पर्याप्त लगानी गर्नेछ। Google मा यसको वेबसाइटहरू अनुकूलन गर्न पैसा र ऊर्जा।
2) Upwork / Fiverr
Upwork र Fiverr फ्रीलान्सिङ वेबसाइटहरू हुन् जहाँ तपाईंले केही व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्टहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ। तिनीहरूमध्ये केहीले यसलाई अंशकालिक कामको रूपमा गरिरहेका छन्, तिनीहरूले तपाईंलाई आपूर्तिकर्ता खोज्न र तपाईंलाई आपूर्तिकर्ताको रिपोर्ट उपलब्ध गराउन मद्दत गर्नेछन्। त्यसपछि तपाइँले आपूर्तिकर्तालाई सम्पर्क गर्न र आफैले फलो-अप प्रक्रियाहरूसँग व्यवहार गर्न आवश्यक पर्दछ।
यो व्यक्तिगत सोर्सिङ एजेन्ट चाँडै पप अप गर्न सक्छ, तिनीहरू पनि चाँडै गायब हुन सक्छ। त्यसैले सेवा शुल्क सम्बन्धी मुद्दाहरू तिर्ने सन्दर्भमा तपाईंले आफ्नो व्यक्तिगत एजेन्टहरूसँग बढी सावधान हुनुपर्छ।
3) मेलाहरू
सोर्सिङ एजेन्टहरू अनलाइन खोज्नुको अतिरिक्त, तपाइँ ट्रेड मेलाहरूमा भ्रमण गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईं चीनबाट आयात गर्न चाहनुहुन्छ र एक चीन आयात एजेन्ट प्राप्त गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईं क्यान्टन फेयर, हङकङ मेला, र Yiwu अन्तर्राष्ट्रिय मेला, आदि भ्रमण गर्न सक्नुहुन्छ।
तर मेलामा सोर्सिङ कम्पनी खोज्नु ठूला आयातकर्ताहरूका लागि बढी उपयुक्त हुन्छ, जसले प्रत्येक वर्ष लाखौं डलर खरिद गर्न खर्च गर्ने र सयौं वा हजारौं विभिन्न प्रकारका उत्पादनहरू आयात गर्न आवश्यक हुन्छ।
यदि तपाईं केवल एक सानो वा मध्यम आकारको आयातकर्ता बजेट हुनुहुन्छ भने प्रति वर्ष हजारौं डलर मात्र खरिदहरू छन्, मेलाहरूमा आपूर्तिकर्ताहरूले तपाईंको अर्डर स्वीकार नगर्न सक्छन्, वा तिनीहरूले तपाईंको लागि एक अव्यवसायिक सोर्सिङ एजेन्टको व्यवस्था गर्न सक्छन्।
8. विश्वसनीय सोर्सिङ एजेन्ट वा सोर्सिङ कम्पनी फेला पार्न व्यावहारिक सुझावहरू
टिप १: अन्य देशहरूमा आधारित चिनियाँ सोर्सिङ एजेन्ट VS सोर्सिङ एजेन्ट छनोट गर्नुहोस्（अमेरिका, बेलायत, भारत, आदि）
चीन सबैभन्दा ठूलो उपभोग्य वस्तु निर्यात गर्ने देश भएकोले, चिनियाँ सोर्सिङ एजेन्टहरूले विश्वका धेरैजसो एजेन्टहरूको जिम्मेवारी लिएका छन्। त्यसैले म सोर्सिङ एजेन्टहरूलाई दुई प्रकारमा विभाजन गर्नेछु, चाइना सोर्सिङ एजेन्टहरू, र गैर-चिनियाँ सोर्सिङ एजेन्टहरू। तिनीहरू बीच के भिन्नताहरू छन्? कुन रोज्ने? तिनीहरूका फाइदा र बेफाइदाहरू छुट्टै हेरौं।
गैर-चिनियाँ सोर्सिङ एजेन्टहरूको फाइदा र विपक्ष
अन्य देशहरूमा आधारित सोर्सिङ एजेन्टहरूले कसरी काम गर्छन्? सामान्यतया, तिनीहरू एक निश्चित देशका मूल निवासी हुन् र चीन, भियतनाम, भारत, मलेसिया, आदि जस्ता अन्य एसियाली वा दक्षिणपूर्व एशियाली देशहरूबाट खरिदकर्ताहरूलाई आफ्नै देशमा खरिद गर्न मद्दत गर्छन्।
तिनीहरूको सामान्यतया खरिद गर्ने देश र आफ्नै देशमा तिनीहरूको आफ्नै कार्यालयहरू हुन्छन्। टोलीमा सामान्यतया धेरै व्यक्तिहरू हुन्छन्, तिनीहरू मुख्य रूपमा केही ठूला खरीददारहरूको लागि सेवा गर्छन्।
यदि तपाईं संयुक्त राज्य अमेरिकामा हुनुहुन्छ भने, एक स्थानीय सोर्सिङ एजेन्ट छनौट गर्नुहोस् र तपाईंले आफ्नो र सोर्सिङ एजेन्ट बीचको भाषा र संस्कृति अवरोधहरूको बारेमा चिन्ता लिनु पर्दैन, सञ्चार दक्षता सुधारिएको छ।
यदि तपाइँ ठूलो अर्डर खरिद गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँको आफ्नै देशमा सोर्सिङ एजेन्ट खोज्न विचार गर्न सक्नुहुन्छ। यद्यपि, तिनीहरू केही साना व्यवसायहरूप्रति धेरै अनुकूल छैनन्, किनभने तिनीहरूको सेवा आयोग वा तिनीहरूको आफ्नै नाफा उच्च छ।
चीन सोर्सिङ एजेन्टहरूको फाइदा र विपक्ष
गैर-चिनियाँ सोर्सिङ एजेन्टहरूसँग तुलना गर्दा, स्पष्ट रूपमा सेवा आयोग वा चाइना सोर्सिङ एजेन्टहरूको नाफा धेरै कम छ। यसबाहेक, तिनीहरूसँग गैर-चिनियाँ सोर्सिङ एजेन्टहरू भन्दा बढी व्यावसायिक सोर्सिङ टोलीहरू र धनी चिनियाँ आपूर्तिकर्ता स्रोतहरू छन्।
यद्यपि, भाषा भिन्नताको कारणले गर्दा तिनीहरूले तपाईंसँग तपाईंको मूल एजेन्टहरू जस्तै सहज रूपमा सञ्चार गर्न असमर्थ हुन सक्छन्। थप रूपमा, चिनियाँ सोर्सिङ उद्योगले राम्रो र नराम्रो एजेन्टहरूसँग मिसाएको छ, जसले राम्रोलाई छुट्याउन गाह्रो बनाउँछ।
टिप २: एक निश्चित वस्तुमा विशेष सोर्सिङ एजेन्टहरू छान्नुहोस्
यदि तपाइँ दैनिक उपभोग्य उत्पादनहरु को धेरै प्रकार को आयात गर्न चाहनुहुन्छ भने, एक सोर्सिङ कम्पनी छनोट गर्नुहोस् जुन पहिले नै पहिले नै पहिले खरिदकर्ताहरु को लागी दैनिक उपभोग्य सामानहरु को धेरै स्रोत छ।
यदि तपाइँ केहि औद्योगिक उत्पादनहरू आयात गर्न विशेषज्ञ हुनुहुन्छ भने, त्यसपछि यस उद्योगमा निर्माण सामग्री, चिकित्सा उत्पादनहरू जस्ता विशेष सोर्सिङ एजेन्ट खोज्नुहोस्। किनभने यी सोर्सिङ एजेन्टहरूले यस उद्योगमा धेरै राम्रो आपूर्तिकर्ताहरू जम्मा गरेको हुनुपर्छ र तपाईंलाई राम्रो खरिद र उत्पादन सल्लाह दिन सक्छ।
सुझाव 3: उद्योग क्लस्टरको नजिक अवस्थित सोर्सिङ एजेन्ट छनौट गर्नुहोस्
प्रत्येक देशको आफ्नै औद्योगिक क्लस्टरहरू छन्, जुन परिभाषित भौगोलिक क्षेत्रमा समान र सम्बन्धित फर्महरूको समूह हो।
उदाहरणका लागि, यदि तपाईं चीनबाट दैनिक वस्तुहरू खरिद गर्न चाहनुहुन्छ भने, Yiwu को सोर्सिङ एजेन्ट राम्रो विकल्प हो। र लुगाका लागि, गुआंगजाउमा सोर्सिङ एजेन्टले थप फाइदाहरू पाउनेछन्।
उद्योग क्लस्टर नजिकै पत्ता लगाउन कारखानाहरूसँग सम्पर्क गर्न र मध्यवर्ती लागतहरू घटाउन सुविधाजनक छ, जस्तै भाडा लागत, गुणस्तर पर्यवेक्षण शुल्क र यस्तै। उदाहरणका लागि, यदि तपाईं इलेक्ट्रोनिक उत्पादनहरू खरिद गर्न चाहनुहुन्छ भने, Yiwu मा सोर्सिङ एजेन्टहरूले शेन्जेनमा सोर्सिङ एजेन्टहरू भन्दा राम्रो मूल्य लाभ पाउने छैनन्।
यदि तपाईं चीनबाट उत्पादनहरू स्रोत गर्न चाहनुहुन्छ भने, यहाँ तपाईंको सन्दर्भको लागि चीनका केही उद्योग वर्गहरूको लागि औद्योगिक क्लस्टरहरूको तालिका छ।
उद्योग वर्ग क्लस्टर गिफ्टYiwudigital & Electronics ProductShenzhenChildren's ClothingZhili, Jimo, Guangzhouhome TextilesTongxiang, NantongkitchenwareTongxiang, ChaozhouHome decoration/decorationproducts , टेक्सटाइल गुआंगजाउ, शाओक्सिङ प्याकेजिङ क्यांगनान, वानजाउ।
सुझाव 4: सोर्सिङ एजेन्ट/कम्पनीलाई सोध्नुहोस् यदि उसले खुसी ग्राहकहरूको रेफरलहरू प्रदान गर्न सक्छ भने
एक राम्रो सोर्सिङ एजेन्ट जसले मूल्य प्रदान गर्दछ धेरै खुसी ग्राहकहरू हुनेछन्, र तिनीहरू तपाईंलाई खुशी ग्राहक सम्पर्कहरू प्रदान गर्न खुसी र गर्व गर्नेछन्। त्यसोभए तपाईले जाँच गर्न सक्नुहुन्छ कि सोर्सिङ एजेन्ट सबैभन्दा राम्रो मा के तिनीहरू राम्रो मूल्य खोज्न वा उत्पादन निरीक्षण गर्नमा राम्रो छन्? के तिनीहरूले राम्रो सेवा प्रदान गर्न सक्छन्?
टिप 5: लामो सोर्सिङ अनुभवको साथ सोर्सिङ एजेन्ट छनौट गर्नुहोस्
सोर्सिङ अनुभव एक महत्त्वपूर्ण कारक हो जुन तपाईंले विचार गर्नुपर्छ। एक व्यक्तिगत एजेन्ट जसले 10 वर्षको लागि एजेन्टको रूपमा काम गर्दछ सोर्सिङ कम्पनी भन्दा धेरै संसाधन र अधिक भरपर्दो हुन सक्छ जुन केवल धेरै महिना मात्र स्थापना भएको छ।
उनी व्यवसायमा रहेको वर्षको संख्या उनको ट्र्याक रेकर्डको प्रमाण हो। यसको मतलब उसले लगातार आफ्ना ग्राहकहरूलाई राम्रो गुणस्तरको व्यापार प्रदान गरेको छ। सप्लायर छनोटमा जानकार हुनुका साथै गुणस्तर नियन्त्रण, रसद र लेखापरीक्षणका क्षेत्रमा पनि उनी अत्यन्त सक्षम हुनुपर्छ।