Kif issib l-aħjar aġent tax-xiri tiegħek?

Matul chats ta 'kuljum, ħafna xerrejja spiss jilmentaw danaġenti ikollhom attitudnijiet ħżiena, jinjorawhom meta jċemplu, u jiksbu pushback meta titlob għall-kampjuni. Li jittrattaw magħhom mhuwiex dak li immaġinaw. Hemm xi sigriet? Bħala fornitur, kważi kulħadd għandu din l-esperjenza. Ħafna klijenti jċemplu u jibdew billi jistaqsu għall-prezzijiet u jqabblu l-prezzijiet. Imbagħad se jissemma li l-prezz XXX huwa aħjar.... Il-fornituri spiss jitilfu l-interess meta jisimgħu dan. Minħabba li, b'inċident, il-linja tal-qiegħ tiegħek ġiet leaked. Mhux se tkun klijent tajjeb għalihom. Dak li jimpurtak huwa l-prezz aktar milli l-prodott. Jekk trid tagħmel negozju miegħek fil-futur, int se tiġi jekk il-prezz illum ikun baxx, u titlaq jekk il-prezz ikun għoli għada. Fornituri bħal klijent stabbli (il-kwantità mhix l-aktar importanti) aktar milli klijent wandering. Xi klijenti jaħsbu li l-bżonnijiet tagħhom huma kbar u attraenti biżżejjed għall-aġenti. Iżda kulħadd jaf li iktar ma jkun kbir in-numru, iktar ikun idejqek. Jekk il-klijent ma jsemmix l-ordni, ikun hemm xogħol b'lura konsiderevoli; jekk il-kunsinna ma tkunx f'waqtha, se jkunu l-ilmenti u l-ilmenti tal-klijenti. Kemm-il darba jista’ t-temp ikun bla xkiel? X'dilemma.

Dawn il-klijenti ħafna drabi jkunu għadhom fuq il-lista sewda tal-manifattur oriġinali. Anke jekk jiksbu tali klijent, l-aġenti mhux se DARE jirreġistraw u jagħmlu ordnijiet mal-manifattur oriġinali faċilment, minħabba li l-manifattur oriġinali spiss jgħidilhom li ilhom klijenti ta 'XX għal żmien twil. M'għandekx għalfejn tħabbat. Kemm bla mistħija! Xi komponenti ġenerali jistgħu jiġu ordnati mingħajr ma tirreġistra mal-manifattur oriġinali. Mhux talli m’għandhomx prezzijiet tajbin, biss għax m’intix dak li jqisu bħala klijent tajjeb, u ma jażżardux jagħtuk prezzijiet tajbin għax m’għandhomx fehim taċitu miegħek. Jekk tuża l-prezz tiegħu biex trażżan aġenti oħra u ħalli l-manifattur oriġinali jkun jaf biha, tkun f'inkwiet kbir. Għalhekk, jekk qed tagħżel prodotti għal R&D u ssib aġent, l-ewwel għandek tintroduċi s-sitwazzjoni bażika u titlob lill-FAE tagħhom biex jirrakkomandalek il-prodott korrispondenti. Il-bejgħ jagħtik prezz ta 'referenza (tiddeċiedi inti stess, u wara li tapplika skont, ikun il-prezz tal-ispiża li se tikseb fil-futur). Imbagħad segwi l-passi biex titlobhom jipprovdu jew jixtru kampjuni minnhom. Jekk qed tixtri, għandek tintroduċi wkoll is-sitwazzjoni tiegħek l-ewwel. Jekk użajt prodotti oriġinali, trid tkun ġejt "reġistrat". Għalhekk l-ewwel għandek tiddiskuti magħhom il-possibbiltà li ssir il-klijent tagħhom. Jekk ikun ċar minn qabel, għandu jkollhom ħafna modi biex jgħaddu. Jekk possibbli, ser niddiskutu l-assigurazzjoni tal-kwalità tal-prodott (mhux l-enfasi, minħabba li l-kwalità hija prinċipalment garantita mill-manifattur oriġinali), l-inventarju u l-kunsinna, u finalment il-prezz.

Dan huwa bidu raġonevoli, sabiex l-aġent jifhimkom, jistmawk, u jidħol f'aktar diskussjonijiet. Il-fehim tal-inventarju u l-kapaċitajiet tal-provvista tal-aġent għandu jkun prijorità ewlenija. Kull aġent għandu l-politika tan-negozju tiegħu u l-fokus tal-prodott. Il-ħtiġijiet tal-klijent u l-prijoritajiet tagħhom jallinjaw? Dan huwa importanti. Aġenzija kbira għandha negozju kbir, imma dak li għandha jista 'ma jkunx dak li trid. Hemm ukoll il-kapaċità tal-aġent li jikseb oġġetti, speċjalment meta l-provvista tal-merkanzija ma tkunx biżżejjed. It-tqegħid ta 'ordni kmieni jista' ma jfissirx li tikseb l-oġġetti kmieni, dan kollu jiddependi fuq il-qawwa tiegħu fil-fabbrika oriġinali. Nemmen li ħafna klijenti daqu din it-togħma. Jekk il-provvista u l-kunsinna huma garantiti, l-aħħar ħaġa hija l-prezz. Ir-raġuni għaliex il-prezz jiġi diskuss l-aħħar mhix għaliex il-prezz mhuwiex importanti, iżda għaliex mingħajr il-garanzija preċedenti, il-prezz huwa ilma mingħajr sors u siġra mingħajr għeruq. X'inhu l-punt li jkollok prezz tajjeb? In-negozju tal-komponenti normalment mhuwiex ftehim ta 'darba, u l-futur huwa twil. Il-prezz jista 'jonqos bil-mod fil-futur Cost Down, allura għaliex tkun anzjuż? (Kif Cost Down se jiġi diskuss aktar tard)

Għalhekk, l-opinjoni personali tiegħi: L-iktar ħaġa kritika għax-xiri tal-klijenti hija l-kwalità, segwita mill-kunsinna, u finalment il-prezz. Meta tagħżel prodotti minn marki famużi, l-ewwelnett, il-kwalità hija garantita. Anke jekk xi ħaġa tmur ħażin kultant, dejjem ikun hemm spjegazzjoni u m'hemmx bżonn li xi ħadd jerfa' r-responsabbiltà. Il-kunsinna f'waqtha hija l-aktar importanti. Il-kunsinna bikrija taffettwa l-valutazzjoni tal-inventarju; kunsinna tard taffettwa l-produzzjoni u l-bejgħ. Il-prezz huwa l-aħħar ħaġa diskussa. Jekk ikun hemm problemi bil-kwalità jew bil-kunsinna, il-boxxla qatt ma tifhem: minħabba li l-prezz huwa tajjeb, dan huwa skużabbli! Il-maqlub huwa: Min ġiegħlek tixtri dan il-bargain, li affettwa l-kwalità, il-produzzjoni u s-suq tal-prodott?

 

Meta tfittex sieħeb, l-ordni li fiha xerrej b'esperjenza għandu jieħu ħsieb il-prodott għandha tkun: kwalità, kunsinna u prezz. Jifhem li l-prezz mhuwiex l-iktar ħaġa importanti. Jekk il-kwalità hija dubjuża u l-kunsinna hija spotty, x'inhu l-użu ta 'l-aħjar prezz? Anke jekk m'hemm l-ebda problema bil-kwalità, x'inhu l-punt li tipprepara ħafna inventarju biex tiżgura produzzjoni kontinwa? It-tariffi miżjuda tal-okkupazzjoni tal-kapital u t-tariffi tal-ġestjoni jistgħu jkunu diġà kkumpensaw għall-hekk imsejjaħ "prezz tajjeb". Jekk ikun hemm bidla fil-produzzjoni, jekk tintuża inqas jew ma tintużax aktar, il-qligħ se jegħleb it-telf! Għalhekk, wara li tikkonferma li tista 'ssir klijent ta' aġent, l-ewwel għandek tikkunsidra l-garanzija tal-kwalità tal-prodott. Naturalment, jekk inti marka ewlenija, m'għandekx għalfejn tinkwieta dwar dawn il-kwistjonijiet. Il-kwistjoni tal-kunsinna hija importanti ħafna, speċjalment għal xi ċipep prinċipali, li ħafna drabi ma jkollhomx sostituti tat-tieni marka. Ladarba xi ħaġa tmur ħażin, hija kwistjoni ta 'ħajja u mewt għall-akkwist. Il-fabbrika oriġinali ħafna drabi ma tistax issolvi din il-problema. Il-kunsinna hija ġeneralment 8 ġimgħat jew 12-il ġimgħa, u l-inventarju huwa mmaniġġjat minn aġenti. Għalhekk, l-iżgurar tal-provvista saret problema għall-aġenti.

 

F'dan iż-żmien, dak li jeħtieġ li jiġi eżaminat huwa l-bażi tal-klijenti tal-aġent aktar milli s-saħħa finanzjarja, li hija meqjusa importanti ħafna. Minħabba li anke aġent b'saħħa finanzjarja qawwija mhux se jipprepara inventarju kbir għal klijent wieħed. Il-klijenti għandhom ikunu mħassba dwar il-prodotti ewlenin ta 'dan l-aġent. Jekk il-prodotti li dan l-aġent prinċipalment jippromwovi u jbigħ huma eżattament dak li għandek bżonn, allura huwa l-aktar fornitur ideali tiegħek. Minħabba li għandhom l-istess bażi ta 'klijenti, ħafna drabi jkollhom kapaċitajiet ta' appoġġ tekniku b'saħħithom f'dan il-qasam, u ħafna drabi jagħtuk Soluzzjoni Totali bla mistenni meta tiżviluppa prodott. L-FAE tagħhom jilgħab b'dawn iċ-ċipep il-ġurnata kollha. Huma jafu l-problemi kollha li l-klijenti normalment jiltaqgħu magħhom waqt l-iżvilupp u l-produzzjoni tal-prodott. Meta tkun iddisprat, ħafna drabi jistgħu jsolvu l-bżonnijiet urġenti tiegħek. Minħabba li għandhom l-istess bażi ta 'klijenti, l-aġenti jistgħu jitolbu aktar oġġetti mill-fabbrika oriġinali u għandhom setgħa ta' negozjar aktar b'saħħitha. Ħafna drabi jistgħu jiksbu l-aħjar prezz mill-fabbrika oriġinali, li toħloq kundizzjonijiet għall-klijenti biex jiġġieldu għall-prezzijiet tajbin tagħhom stess. Minħabba li hemm tali bażi ta 'klijenti, meta l-manifattur oriġinali jniedi prodott ġdid, iridu jkunu l-ewwel ħaġa li jaħsbu. Filwaqt li bbażat ruħha fuq il-kapaċitajiet ta 'appoġġ tekniku u l-kapaċitajiet tal-bejgħ tagħhom, l-ewwel jiġu kkonsenjati prodotti ġodda lill-klijenti tagħhom. B'dan il-mod il-prodott il-ġdid tiegħek jista' jkun pass 'il quddiem mill-kompetituri tiegħek.

 

Ir-raba ', minħabba li għandu l-istess bażi ta' klijenti, naturalment se jipprepara aktar inventarju. Il-wasla ta 'klijenti ġodda se tagħmlu aktar kunfidenti fit-tħejjija ta' inventarju aktar adegwat. Il-kunsinna tiegħek hija naturalment aktar garantita. Il-ħames, minħabba li għandek l-istess bażi ta 'klijenti, huwa ħafna aktar konvenjenti li tibdel l-ordni tiegħek. F'dan iż-żmien, l-aġenti ġeneralment ma jimpurtahomx iż-żieda, it-tnaqqis jew saħansitra l-kanċellazzjoni tal-ordnijiet tiegħek (iżda l-aġenti se jkunu mħassba ħafna dwarek taħdem madwarek ladarba jkollok ordni.). Dan huwa importanti ħafna. Taħsibx li tista' tikkanċella l-ordni b'telefonata waħda biss mingħajr ma tħallas. M'hemm xejn li tista 'tagħmel dwar dan. Jekk ma taħdimx, insib aġent ieħor. Ta’ min jinnota li dan l-approċċ għandu konsegwenzi bla tmiem! Hemm biss ftit negozjanti għaċ-ċippa prinċipali tiegħek. Jekk int famuż, il-manifattur oriġinali u n-negozjanti jagħtuk attenzjoni speċjali. Anke jekk tmur bl-ordni, aġenti oħra jistgħu ma jsellmukx bi tbissima, għax jekk ma toqgħodx attent, tħaffer toqba għalihom. Il-bidliet fis-suq ħafna drabi huma diffiċli biex jinftiehmu, speċjalment jekk il-klijent għadu mhux mexxej f'dan is-suq. Wara li rċevejt l-ordni llum, ħdimt ħafna biex tordna, titlob u nsegwi l-oġġetti. Għada l-ordni tal-klijent tiġi kkanċellata u tikkunsidra li tikkanċella l-ordni jew saħansitra tirritornaha. Għalhekk, huwa importanti ħafna għall-akkwist li dejjem iqis iż-żieda u l-kanċellazzjoni tal-ordnijiet, u li jimxi 'l quddiem u jirtira liberament.

 

Bil-kwalità u l-kunsinna garantiti, wasal iż-żmien li nitkellmu dwar il-prezz. Il-prezz huwa sensittiv ħafna, u nistgħu ninnegozjaw il-prezz biss meta jsir kollox. Il-prezz taċ-ċipep ordinarju huwa f'idejn l-aġenti. Il-prezzijiet ta 'xi ċipep ewlenin huma ġeneralment f'idejn il-manifatturi oriġinali, li se jagħtu prezzijiet differenti permezz ta' aġenti skont sitwazzjonijiet differenti tal-klijenti. Kif tikseb prezz tajjeb mill-manifattur jew l-aġent oriġinali? Jekk inti l-mexxej fl-industrija, tista 'tistrieħ fuq il-produzzjoni u l-pożizzjoni tas-suq tiegħek biex tikseb il-prezz li tistenna. Jekk int wieħed minn dawk in-nies, tinkwetax. Ġeneralment, żewġ ċipep tad-ditta jew aktar jintużaw biex jipproduċu prodotti. Liema wieħed għandu l-aħjar prezz, uża aktar, u dak li għandu l-prezz orħos, uża inqas. Din hija t-trump f'idejk. Il-manifatturi u l-aġenti oriġinali huma mħassba ħafna dwar dan it-tip ta 'Sehem. Ma jimpurtax jekk il-klijenti jużawha ftit, iżda żgur mhux tajjeb li tużah mal-kompetituri! Sabiex jiżguraw u jtejbu tali Share, huma se jagħmlu l-almu tagħhom biex jissodisfaw ir-rekwiżiti tiegħek. Haha, il-prezz huwa naturalment faċli biex jiġi negozjat. Jekk inti kumpanija tad-disinn (waħda li tagħmel pjanijiet jew tbigħ pjanijiet), il-kwantità tax-xiri dirett tiegħek tista 'ma tkunx kbira, iżda l-influwenza tas-suq u l-qawwa tal-promozzjoni tiegħek ma jistgħux jiġu sottovalutati. Il-karta trump tiegħek hija li jekk tagħtini prezz tajjeb, niddisinja ċ-ċippa tiegħek fis-soluzzjoni tiegħi. Jekk ma jkunx hemm prezz tajjeb, insib kumpanija oħra. Jekk għandek riżorsi amministrattivi fl-industrija, ovvjament tista 'tagħmel użu sħiħ minnhom.

Jekk m'intix xejn u m'għandek xejn, allura għandu jkollok diskussjoni tajba mal-aġent. Ejja naraw jekk l-aġent jistax ibiddel is-sitwazzjoni b'mod sottili u jagħmlek persuna sinjura? Agħtik oġġetti mqassma indaqs minn klijenti kbar. Naturalment, din mhix xi ħaġa li nistgħu nitkellmu dwarha każwali. Irridu nistennew sakemm joħroġ l-ilma.

 

 

 

Meta tfittex sieħeb, l-isbaħ l-aħjar, l-aktar wieħed adattat huwa l-aħjar wara konsiderazzjoni komprensiva. L-istess jgħodd biex jinstabu fornituri.

 

L-aġenti ta' Niu Meta erġajt ċemplit it-telefon, wieġeb b'sabar. Wara li għedt ftit kelmiet bil-għaġla, erġajt ddendel it-telefon. Kien tassew tal-biża'! Nagħtik in-negozju u xorta nkun indifferenti. Haha, ma tistax tgħid hekk. Kull familja għandha sutras li diffiċli biex tirreċitahom. In-nies tax-xiri jistgħu ma jirrealizzawx li din hija wkoll il-pressjoni tal-aġenti tal-bejgħ. Ħallini nara jekk il-fehim tiegħi jistax jispjega r-raġuni? X'għandha tkun il-mira tal-bejgħ għal salesperson f'aġenzija? Ħafna nies jaħsbu li din hija xi ħaġa li l-boxxla tahlu rasu, imma jien ma naħsibx hekk. Il-valur kritiku tal-indikaturi tal-bejgħ huwa determinat mill-attributi inerenti tal-kumpanija nnifisha. Wara bejgħ hemm FAE, loġistika, persunal, loġistika, boxxla; uffiċċju, maħżen; marketing u l-ivvjaġġar. Aħna mdorrijin nikklassifikaw l-ispejjeż li jġarrbu bħala spejjeż tal-bejgħ. X'tip ta 'kumpanija u x'tip ta' strateġija ta 'bejgħ tadotta se jkollhom spejjeż ta' bejgħ korrispondenti. Flimkien mal-marġini tal-profitt tal-bejgħ, tiddetermina l-volum minimu tal-bejgħ meħtieġ mill-kumpanija. Il-bejgħ diviż direttament huwa l-aktar miri bażiċi tal-bejgħ tal-kumpanija.

 

Meta wieħed iħares lejn id-dħul operattiv u n-numru ta 'impjegati ta' dawn il-kumpaniji, kulħadd jifhem li mhumiex aġenti żgħar. F'dawn il-kumpaniji kbar ta 'aġenzija, inġinier tal-bejgħ dirett jeħtieġ fatturat annwali ta' madwar 4 miljun dollaru Amerikan. Jekk it-taxxa fuq il-valur miżjud hija kkalkulata, hu Il-volum tal-bejgħ RMB meħtieġ huwa ta 'madwar 30 miljun wan. Dan ifisser li għandu bżonn 3 miljun f'bejgħ fix-xahar. Ix-xogħol ta 'rutina ta' kuljum ta 'bejjiegħ ordinarju jinkludi: li tirċievi mazz ta' emails, u ħafna minnhom jeħtieġ li jiġu mwieġba. Normalment 2/3 huwa fi ħdan il-kumpanija u 1/3 huwa mill-klijenti. Hemm diversi laqgħat interni tal-kumpanija kull ġimgħa; promozzjoni ta 'prodotti ġodda u soluzzjonijiet ġodda (mingħajr prodotti ġodda, mhux se jkun hemm bejgħ fil-futur); ir-rappurtar tax-xogħol reċenti lill-fabbrika oriġinali; iżuru klijenti regolari, tirċievi ordnijiet, u tagħmel ordnijiet mal-fornituri wara li tiġbor fil-qosor. Aġġustament (kanċellazzjoni jew żieda), it-tħaffif, it-tbaħħir, l-irkupru tal-ħlas, eċċ. B'dan il-mod, kemm jista 'ħin persuna tal-Bejgħ ikollu biex jittratta ma' klijent ġdid kuljum? Jekk jogħġbok jifhmu lil xulxin, huma wkoll eżawriti l-ġurnata kollha. Huma jafu tajjeb ħafna: Kull Bejgħ bażikament jiddependi fuq żewġ jew tliet klijenti kbar biex tlesti l-mira. Fil-fatt, l-aġenti jafu wkoll li 10% jew saħansitra 5% tal-klijenti tal-kumpanija lestew 90% jew saħansitra aktar tal-miri tal-kumpanija. Aktar klijenti huma fil-fatt bla saħħa.

 

Il-kompitu tal-bejgħ tqil huwa r-raġuni ewlenija, u hija wkoll raġuni oġġettiva. Naturalment, hemm ukoll raġunijiet suġġettivi. Xi salespeople għandhom l-illużjoni wara li jaħdmu għal diversi snin, minħabba li l-kumpanija hija kbira għax huma kbar, u jaħsbu li l-kumpanija hija b'saħħitha għax huma b'saħħithom. Haha, jekk tista 'tagħmel dan jekk tibda l-kumpanija tiegħek, ikun tal-biża'! Din hija teorija oħra. Il-klijent u l-aġent ikkomunikaw 'il quddiem u lura fuq it-telefon, u qabel ma kienu jafu, il-Bejgħ tal-aġent kien lesta l-evalwazzjoni ta' klijent futur. Jekk m'intix interessat ħafna, naturalment issib mod kif tittrattaha. Peress li l-aġent mhuwiex interessat ħafna, m'hemmx bżonn li l-klijent japplika bla mistħija. "Jekk m'intix klijent kbir, għaliex ma tikkuntattjahom?" Naħseb li hu l-każ. Il-klijenti u l-aġenti għandhom ukoll ikunu mqabbla sew. Aġent ma jfissirx li għandu l-oġġetti li trid, u lanqas ma jfissir li se jbigħhom ladarba jkollu l-oġġetti. Taħsibx li kumpanija kbira tfisser aktar merkanzija. Il-kumpanija hija kbira, u l-importanti hija l-kwantità aktar milli l-varjetà tal-prodotti. L-ebda aġent ma jkun irid jiftaħ ħanut tal-mediċina Ċiniża li jbigħ kollox. Din hija kwistjoni għal "bejjiegħa tal-katalogu." L-aġenti kollha jittamaw li jbiegħu lill-akbar u l-aktar klijenti bl-aktar varjetajiet ikkonċentrati. In-nies tal-bejgħ ordinarji huma mdorrijin għaliha, għalhekk ħallihom juru xi ħiliet speċjali.

 

X'inhu semikonduttur? Meta tittratta ma 'aġenti, inevitabbilment ikollok tinnegozja l-prezz fl-aħħar. Qabel ma tinnegozja l-prezz, tista 'ukoll titgħallem aktar dwar x'inhu semikonduttur. Ikun utli meta tkun qed tinnegozja l-prezz! X'inhu semikonduttur? Għalliema fl-iskola tan-nofs għallmuna li "is-sustanza (jew materjal) bejn konduttur u iżolatur hija semikonduttur. F'termini ta 'layman, vultaġġ jiġi applikat għaż-żewġt itruf ta' oġġett. Jekk ikun hemm kurrent li jgħaddi min-nofs, huwa konduttur, u jekk m'hemm l-ebda kurrent li jgħaddi minnu, huwa iżolatur il-kesħa huwa l-ilma sħun semikondutturi kienu misterjużi ħafna Forsi l-għalliem ħaseb li l-għarfien bażiku tagħna ma kienx biżżejjed, jew xi ħaġa oħra Eżita u ma tajt spjegazzjoni, Forsi I ħsibt li din il-mistoqsija kienet sempliċi wisq ridt nistaqsiha fil-klassi, imma bżajt li l-mistoqsija tkun wisq infantili u nidħak biha. L-għalliem fil-klassi ma kien jidher imkien, għalhekk il-problema baqgħet.

 

Wara li ħdimt għal diversi snin, ġurnata waħda moħħi dawwalni f'daqqa. Damn it, jien kont imqarraq! Fil-fatt m'hemm l-ebda "semi" konduttur fid-dinja. Fil-fatt, l-hekk imsejjaħ materjal "semikonduttur" huwa wkoll konduttur. Jekk ma temminx, ipprova applika vultaġġ għaż-żewġt itruf ta 'biċċa silikon monokristallin jew silikon polikristallin. Għad ikun hemm kurrent għaddej min-nofs, iżda żgur mhux Bejn it-tnejn, hemm xi ħaġa hemm u m'hemm xejn hemmhekk. Fil-fatt, il-karatteristiċi reali ta 'dan il-materjal jintwerew meta l-uċuħ tagħhom jiġu ttrattati: wiċċ wieħed "jiġbed" xi elettroni u jħalli xi "toqob" biex juri polarità pożittiva (pożittiva), u l-wiċċ l-ieħor jinjetta xi elettroni biex jagħmilhom pożittivi. Għandu polarità negattiva, u mbagħad iż-żewġ uċuħ ittrattati jiġu kkuntattjati mill-qrib biex jiffurmaw "junction", li hija l-hekk imsejħa junction PN. Din l-għoqda hija mill-isbaħ u turi l-personalità unika tagħha. Meta tiġi applikata vultaġġ pożittiv għal din il-junction, ir-reżistenza tagħha hija żgħira ħafna u tidher li hija konduttur tajjeb; meta tiġi applikata vultaġġ negattiv, ir-reżistenza tagħha hija kbira ħafna u tidher li hija "iżolatur". Jista 'jkun għal din ir-raġuni li t-terminu "semikondutturi" jidħol fis-seħħ. Id-direzzjoni 'l quddiem hija konduttur, u d-direzzjoni bil-maqlub tidher li hija iżolatur. Fl-istess ħin, il-karatteristiċi tal-kurrent u tal-vultaġġ tagħhom m'għadhomx jikkonformaw mal-liġi ta 'Ohm irrispettivament minn jekk huwiex applikat vultaġġ pożittiv jew vultaġġ negattiv. Il-valur tar-reżistenza tiegħu m'għadux valur kostanti, iżda jinbidel b'bidliet fil-kurrent u l-vultaġġ. Iż-żieda tal-wajers fiż-żewġt itruf tagħha hija dik li tissejjaħ dajowd.

Is-suddiviżjoni tal-karatteristiċi ta 'din il-junction twassal għal ħafna tipi ta' dajowds. Dawk li jutilizzaw karatteristiċi 'l quddiem jinkludu dajowds tar-rettifikatur, dajowds ta' referenza, dajowds ta 'swiċċjar, dajowds ta' damping, dajowds Schottky, dajowds fotosensittivi, eċċ Naturalment, l-aktar popolari u l-moda huma It's a light-emitting diode (LED). L-aktar komuni li jutilizzaw karatteristiċi inversi huma dajowds zener, dajowds ta 'iżolament (protezzjoni), eċċ Jekk din il-junction issir żgħira, hija l-hekk imsejħa "dijodu tas-sinjal żgħir", u jekk issir kbira, hija l-hekk -imsejjaħ "dijodu tal-qawwa". Qabbad iż-żewġ għoqod tarf sa tarf jew sieq għal sieq, u qabbad wajer fil-konnessjoni biex issir trijodu. Nota: Jekk ir-ras u l-pin huma konnessi, ma jfisser xejn, huma biss żewġ dajowds konnessi f'serje. Il-karatteristiċi tat-transistors huma aktar kumplessi, u l-applikazzjonijiet tagħhom huma saħansitra aktar diversi. Li tgħaqqad dawn id-dijodi, transistors, eċċ skond il-ħtiġijiet differenti huwa ċirkwit integrat, komunement magħruf bħala: IC. Fil-bidu, ix-xjentisti Amerikani li ivvintaw is-semikondutturi fil-fatt użaw dan il-metodu fil-laboratorju. Wieħed sar f'wiċċ ċatt, u l-ieħor sar f'forma ta 'sonda u ppressat sewwa mal-wiċċ tal-ieħor biex jifforma junction PN. Il-produzzjoni sussegwenti post-industrijali ma użatx dan il-metodu għal kollox. Is-sejba biss ta 'biċċa metall bi trattament tal-wiċċ u tgħaqqadhom flimkien mhux se tipproduċi dan il-fenomenu. Bl-istess mod, plastik u iżolaturi oħra mhux se jaħdmu, u lanqas materjali oħra. Bħalissa huwa ġeneralment maħsub li tliet materjali biss fid-dinja għandhom din il-proprjetà, silikon, ġermanju, u kompost imsejjaħ gallium arsenide. Dawn huma l-hekk imsejħa materjali semikondutturi. Fost dawn, is-silikon huwa l-aktar użat komunement, minħabba li l-prestazzjoni tiegħu hija aktar konformi mar-rekwiżiti universali, u l-proċess li tagħmel il-prodotti miegħu huwa aktar sempliċi u bi prezz aktar baxx. Għalhekk s'issa hemm biss "Silicon Valley" iżda mhux "Germanium Valley" u "Gallium Arsenide Valley". Minn fejn ġej is-silikon? ramel! Allura l-industrija tas-semikondutturi litteralment qed tibdel ir-ramel f'deheb. Madankollu, għad għandi mistoqsija li għadni ma sibtx. Il-ħajja tal-prodotti semikondutturi hija "semi-infinita". Xi jfisser dan? Teoretikament, huwa naturalment bejn finit u infinit, imma min jaf x'hemm bejniethom?

 

5. Spiża ta 'IC Meta tittratta ma' aġenti, in-negozjar tal-prezz huwa inevitabbli fl-aħħar. Issa li fhimna s-semikondutturi, nistgħu nifhmu wkoll il-formazzjoni tal-ispiża tal-prodotti tas-semikondutturi, li se jkunu ta 'għajnuna meta jinnegozjaw il-prezzijiet! Il-manifattura tal-IC tinkludi prinċipalment: żvilupp, produzzjoni u ipproċessar tal-prodott. L-iżvilupp tal-prodott huwa li tiddisinja prodotti korrispondenti skont il-ħtiġijiet tas-suq, u l-produzzjoni u l-ipproċessar huwa li jibdlu l-prodotti ddisinjati fi prodotti reali. Il-produzzjoni u l-ipproċessar huma ġeneralment maqsuma fi proċessi ta 'quddiem u ta' wara. L-hekk imsejjaħ front-end huwa ċipep tal-manifattura; l-hekk imsejjaħ back-end huwa l-ippakkjar, l-ittestjar u l-ippakkjar taċ-ċipep fi prodotti finali. L-ispejjeż tal-iżvilupp jinkludu: l-ispejjeż tal-iżvilupp tal-proċess u l-ispejjeż tal-iżvilupp tal-prodott. Pereżempju, il-produzzjoni ta 'IC hija daqsxejn bħal tagħmel pasti steamed. Xi koki jispeċjalizzaw biex jagħmlu diversi tipi ta 'pasti b'mili, forom, daqsijiet u kuluri differenti skont il-gosti tal-klijenti (domanda tas-suq). Xi koki biss pasti tal-fwar, u jiddisinjaw temperaturi, ħinijiet, u ammonti ta 'fwar differenti skont ir-rekwiżiti ta' pasti differenti biex jagħmlu l-pasti tal-fwar id-dritt. Il-kaptan ta 'qabel huwa bħall-iżvilupp tal-prodott IC, u l-kaptan tal-aħħar huwa ekwivalenti għall-iżvilupp tal-proċess IC. Peress li s-servizzi tal-funderiji tal-manifattura tal-IC issa huma fl-axxendent, l-iżvilupp tal-proċess ħafna drabi jsir minn dawn il-funderiji. Huma jiżviluppaw flussi ta 'proċess standard, sabiex il-kumpaniji IC jeħtieġu biss li jiffokaw fuq l-iżvilupp tal-prodott.

B'dan il-mod, l-ispejjeż tas-soltu tal-iżvilupp huma wkoll l-ispejjeż tal-iżvilupp tal-prodott. Din il-parti tal-ispiża u r-riskji tal-investiment huma estremament għoljin. Dawn ir-riskji spiss jiġu mhux mit-teknoloġija nnifisha iżda mis-suq, jiġifieri jekk il-prodott li tiżviluppa huwiex aċċettat mis-suq. Jekk il-prodott żviluppat huwa aċċettat mis-suq. L-ispejjeż tal-iżvilupp diviż bil-bejgħ totali ħafna drabi huma negliġibbli. Imma jekk ma tiġix aċċettata mis-suq, allura dawn l-investimenti qishom jintefgħu fl-ilma. Hemm fenomenu stramb. Prodotti li jużaw ħafna teknoloġiji ġodda jistgħu ma jkunux popolari mal-klijenti, u dawk il-prodotti li huma aċċettati mis-suq ħafna drabi huma teknikament ikkritikati minn xi esperti. Eżempji ta' dan huma komuni. L-ispejjeż tal-materjal huma magħmulin prinċipalment minn spejjeż tal-manifattura taċ-ċippa u spejjeż tal-ippakkjar. L-ipproċessar taċ-ċippa huwa kemmxejn simili għal pasti tal-fwar. Jekk il-kapaċità hija li steam 50 buns kull darba, allura kemm jekk inti fwar bun wieħed kull darba jew fwar 50 buns, l-ispiża hija bażikament l-istess. Iċ-ċavetta hija li l-ispiża tad-deprezzament tat-tagħmir hija funzjoni taż-żmien u m'għandha x'taqsam xejn mal-output. Id-deprezzament għall-produzzjoni ta '10,000 unità u 100,000 unità fl-istess perjodu ta' żmien huwa l-istess, iżda l-proporzjon ta 'amortizzazzjoni huwa 10 darbiet differenti. Jekk fatturi oħra huma ugwali, l-ispiża se tvarja b'fattur ta '10. Il-perjodu ta' deprezzament tas-soltu għat-tagħmir IC huwa ta '4 snin (jew 5 snin), u l-ispiża hija estremament għalja. L-ispejjeż tal-IC huma ugwali għall-utilizzazzjoni tal-kapaċità.

Fl-istess ħin, ICs huma magħmula fuq wejfers tas-silikon. Taħt l-istess żona taċ-ċippa tas-silikon, iktar ma tkun żgħira l-erja ta 'IC waħda, akbar ikun in-numru ta' ICs li jinsabu fuq iċ-ċippa tas-silikon. Wejfers tas-silikon tal-istess daqs huma ddisinjati b'wisgħat ta 'linja differenti, u l-kwantitajiet ivarjaw ħafna. L-ispiża tal-ipproċessar ta 'kull wejfer tas-silikon hija l-istess. Iktar ma jkun kbir in-numru, inqas tkun l-ispiża ta 'kull IC. Huwa għalhekk li l-wisa 'tal-linja tal-ICs qed tonqos b'mod iddisprat, u jidher li m'hemm l-ebda tmiem fil-vista. It-tnaqqis fl-ispejjeż huwa l-aktar forza qawwija li tmexxi. L-ispiża ta 'IC hija l-wisa' tal-linja. Bl-istess mod, jekk id-dijametru tal-wejfer tas-silikon jiżdied, l-erja tagħha tiżdied b'mod kwadru, in-numru ta 'ICs fuq il-wejfer tas-silikon jiżdied kważi b'mod kwadru, u r-rata ta' pass taċ-ċippa tiżdied fl-istess ħin. Huwa għalhekk li l-erja tal-wejfers tas-silikon kompliet tiżdied matul is-snin: 5 pulzieri, 6 pulzieri, 8 pulzieri, 12-il pulzier... It-tnaqqis tal-ispiża tal-IC huwa li jitnaqqas id-daqs tal-wejfers tas-silikon. It-tnaqqis tad-daqs tal-pakkett huwa wkoll mossa, li mhux biss jaħseb għar-rekwiżiti ta 'prodotti elettroniċi li jsiru iżgħar u eħfef, iżda wkoll inaqqas ħafna l-ispiża tal-ippakkjar, speċjalment għal apparati tal-enerġija. Minħabba l-volum kbir tal-ippakkjar, l-ispiża tal-imballaġġ tammonta għal Parti kbira tal-ispiża tal-prodott kollu. Wara kollox, il-materjali huma flus, u dawn mhumiex materjali ordinarji.

It-tnaqqis tal-wisa 'tal-linja u l-volum huma ta' sinifikat pożittiv għall-ICs diġitali. Filwaqt li tnaqqas id-daqs u l-piż tal-prodotti elettroniċi, iżid ukoll il-frekwenza operattiva taċ-ċirkwit u jnaqqas il-konsum tal-enerġija. Iżda dan mhuwiex il-każ għall-ICs tal-enerġija. Sibt li l-affidabbiltà tal-7805 kurrenti mhix tajba daqs qabel? Iva, ħlief li l-kurrent massimu tal-ħruġ tiegħu niżel mill-1.5A oriġinali għall-1A attwali, il-marġni tal-qawwa oriġinali għall-kontroll intern intilef kważi hekk kif iż-żona taċ-ċippa tiċkien. Barra minn hekk, l-ippakkjar inizjali tiegħu kien TO-3 kollu tal-metall, u aktar tard kien plastik + metall TO-220. Issa ħafna minnhom huma kollha tal-plastik TO-220F, li jnaqqas il-piż, id-daqs u l-ispiża. Se jfalli immedjatament ladarba jkun mgħobbi żżejjed. Għalhekk, jekk għadek tiddisinja prodotti skont id-drawwiet oriġinali tiegħek, ikun aktar faċli li tiffaċċja problemi. Kważi l-apparati tal-enerġija kollha, inklużi ICs, transisters (MOSFETs, transisters bipolari, diodes), eċċ., għandhom problemi bħal dawn. Fil-passat, il-manifattur tak indikatur u ħalla xi marġni għalih. Issa jagħtik indikatur reali. M'hemm l-ebda marġni. Trid iżżomm il-marġni lilek innifsek! Inkella tagħżel xxxxA, jew aħjar xxxxB. Naturalment, il-prezzijiet żdiedu wkoll. Kelma pożittiva: pijunier u innovattiv; kelma negattiva: qtugħ kantunieri!

 

6. Għażla tal-Prodott Ħafna nies jaħsbu li l-akkwist huwa l-forza ewlenija fil-kontroll tal-ispejjeż u n-negozjar, iżda ma naħsibx hekk. Fil-fatt, il-bażi tal-kontroll tal-ispiża mhix f'idejn ix-xerrej. Meta l-BOM tkun f'idejn ix-xerrej, tkun diġà ġiet imsajra, u hija ħaġa ċerta. L-intelliġenza tax-xerrejja hija biss iċ-ċirasa fuq il-kejk fl-aħjar. Iċ-ċavetta għall-kontroll tal-prezzijiet tinsab fl-R&D. Jekk għandek bżonn tiżviluppa jew taġġorna prodotti, liema prodotti (partijiet) għandek tagħżel u minn min? Jiddetermina l-ispiża tal-prodotti lesti futuri. Naħseb li l-għażla tal-prodott għandha tipprova tistrieħ fuq prodotti b'volumi kbar ta 'produzzjoni u prezzijiet kompletament kompetittivi fis-suq. Provvisti tal-enerġija, mikrokontrolluri, ċirkwiti tal-interface, anke relays, sensuri, eċċ kollha jistgħu jintużaw għal referenza, inklużi televiżjonijiet, kompjuters, pilloli, arja kondizzjonata, kukers tal-induzzjoni, kontrolli remoti, roti elettriċi, vacuum cleaners, miters tal-elettriku, miters tal-ilma, routers bla fili, moniters tal-kompjuter, printers U xi prodotti diġitali u l-bqija. Liema komponenti qed jużaw? Jekk dawn il-komponenti jistgħu jagħmlu tajjeb, għandek tagħżel dawn mingħajr eżitazzjoni. Għaliex? Minħabba li dawn il-prodotti huma prodotti fi kwantitajiet kbar, huma estremament sensittivi għall-prezz. Jekk il-prestazzjoni tal-ispiża mhix għolja u l-kwalità mhix affidabbli biżżejjed, mhux se jintużaw daqshekk. F'dan il-każ, ovvjament m'hemmx bżonn li nsibu mod ieħor. Għalkemm nistgħu ma nkunux kapaċi niksbu l-istess prezz minn dawn il-manifatturi, l-ispiża komprensiva ta 'dawn il-varjetajiet għandha tkun l-aktar kompetittiva. Fl-istess ħin, minħabba l-kwantità kbira, se jkun hemm ħafna manifatturi oriġinali li jipprovdu l-istess jew prodotti kompatibbli, għalhekk il-provvista u l-prezz mhux se jkunu aktar garantiti fil-futur? Ladarba jkollok iċ-ċippa fil-mira, hija kwistjoni ta 'min tagħżel. Tissottovalutax minn min tagħżel. Minn min jagħżel se jiddetermina minn min jixtru prodotti fil-futur. Peress li l-fabbrika oriġinali normalment timplimenta sistema ta 'reġistrazzjoni għall-ġestjoni tal-aġenti, jiġifieri, ladarba klijent u aġent jilħqu ftehim, il-klijent jiġi rreġistrat bħala klijent tal-aġent. F'dan iż-żmien, aġenti oħra ma jistgħux jipprovdu aktar servizzi u prodotti lil dan il-klijent mingħajr ċirkostanzi speċjali. Bl-istess mod, dan il-klijent ma jistax isib aġent ieħor li jista 'jipprovdi prodotti u servizzi. Fil-qosor, ladarba ż-żewġ partijiet jikkonfermaw l-intenzjoni tagħhom li jikkooperaw, il-klijent isir klijent ta 'ċerta aġenzija. Għalhekk, għandek toqgħod attent dwar minn min tagħżel prodott. L-aħjar huwa li tħalli din il-kwistjoni għall-akkwist. Ġeneralment, jafu aħjar mill-inġiniera tar-R&D, u hija wkoll ir-responsabbiltà tagħhom.

 

Oqgħod attent: Xi jfisser li jintlaħaq kunsens? Xi drabi taħseb li għadni kemm ikkonsultajt lill-FAE ta’ din l-aġenzija dwar xi kwistjonijiet tekniċi, u li l-informazzjoni li tlabt kienet fl-ambitu tal-komunikazzjoni iżda ma kkonfermatx kooperazzjoni futura. Kif ġejt irreġistrat bħala klijent ta’ din l-aġenzija? Iżda l-aġent jista 'ma jarah b'dan il-mod. Huwa pprovdilek servizzi, u m'intix klijent ta' aġenti oħra. Naturalment, inti klijent tiegħu, u ordnijiet futuri jistgħu jitqiegħdu biss hawn. Għalhekk, xi drabi ż-żewġ partijiet għandhom joqogħdu attenti u jippruvaw jispjegaw l-affarijiet minn qabel biex jevitaw ambigwità u jagħmlu lil kulħadd kuntent fil-futur. Il-klijent għandu attitudni tajba. Meta ma jkunx iddeċieda ma' liema aġent għandu jikkoopera fil-futur, il-komunikazzjoni m'għandhiex tkun wisq fil-fond biex tevita nuqqas ta' ftehim. Naturalment, xi aġenti jeħtieġ ukoll li jkunu aktar ġenerużi. Jekk ma tkunx partikolarment eċċessiva, tinkwetax dwarha. Il-klijenti jistgħu jikkuntattjaw lill-manifattur oriġinali direttament, iżda jekk ma jkunx klijent kbir biżżejjed, il-manifattur oriġinali ġeneralment jintroduċi lill-klijent lill-aġent tagħhom. Aħseb dwarha, ħalli l-manifattur oriġinali jirrakkomanda aġent, jew issibha lilek innifsek direttament? Dayuan Factory ħafna drabi għandha lista twila ta 'aġenti. Għandhom uffiċċji u fergħat kważi madwar il-pajjiż kollu. Min għandi nfittex? Is-sitwazzjoni ta 'kull aġent hija differenti, u l-metodi u l-istrateġiji tal-bejgħ huma wkoll differenti ħafna. Xi wħud huma ħerqana li jiffokaw fuq ċerti oqsma speċifiċi, bit-tama li jsiru l-mexxej f'dan il-qasam u jokkupaw dan it-tliet terzi ta 'acre. Jekk l-ordnijiet futuri huma kbar, is-saħħa finanzjarja tal-aġent tiġi ttestjata wkoll. Jekk ma jkunx hemm problema bħal din, għandek tikkunsidra aġent bi prodotti aktar dedikati u professjonali u appoġġ tekniku. L-aġenti professjonali ħafna drabi jkunu aktar kapaċi jagħtu pariri professjonali. Per eżempju: xi apparati ta 'qawwa għolja huma orħos minn apparati ta' enerġija baxxa. għaliex? Minħabba li għandu ħafna klijenti għal dan il-mudell u għandu kwantità kbira ta 'oġġetti, il-prezz huwa fil-fatt aħjar. Xi drabi, l-aġenti se jiggwidaw konxjament lil xi klijenti ta 'enerġija baxxa biex jużaw l-apparati ta' qawwa għolja tiegħu. Għall-utenti, għaliex ma tagħżel tagħmir ta 'qawwa ogħla bl-istess prezz jew aktar baxx? Il-prezz huwa vantaġġuż, l-affidabbiltà hija għolja, u l-ġestjoni tal-inventarju hija wkoll sempliċi. Għall-aġent, b'dan il-mod il-vantaġġ tiegħu biex jikseb oġġetti jista 'jissaħħaħ aktar, u fl-istess ħin, ir-riskju tal-inventarju jista' jitnaqqas (inqas varjetajiet, inqas ikun ir-riskju tal-inventarju).

Naturalment, hemm punt ieħor għall-aġenti. Fejn inkella tista 'tikseb tali apparat u tali prezz minbarra lili? Se nżomm biss dan it-terz ta’ acre ta’ art. Ibbenefika lil ħaddieħor u lilek innifsek, kulħadd kuntent! (Jiddispjaċina, issa normalment tissejjaħ "win-win") Sabiex iżżomm din l-art ta 'tliet acre, l-aġent ukoll ħadem ħafna u nefaq biżżejjed flus. FAE suffiċjenti u professjonali ħafna drabi huwa l-mezz ewlieni tagħhom. Naturalment, dan huwa vantaġġ għall-klijenti. Il-FAE professjonali tista 'tipprovdi servizzi tekniċi professjonali b'xejn għat-titjib u l-iżvilupp tal-prodott. Minn disinji ta 'referenza għal Soluzzjonijiet Totali. Jekk ikun hemm xi problemi fil-produzzjoni, aħna dejjem fuq sejħa u nistgħu nsolvuhom malajr. Kif tista 'tkun aktar picky dwar tali livell ta' servizz? Minħabba l-varjetà kkonċentrata, dawn l-aġenti huma maħżuna sew. Ħafna drabi jagħmlu ordnijiet mhux ibbażati fuq ordnijiet tal-klijenti mill-fabbrika oriġinali, iżda bbażati fuq tbassir tad-domanda tal-klijenti. Xi drabi, huma wkoll jieħdu vantaġġ mill-prezz tajjeb biex jiksbu mazz ta 'oġġetti bbażati fuq is-sitwazzjoni tal-provvista u d-domanda tal-fabbrika oriġinali. B'dan il-mod, it-talbiet tal-klijenti għall-oġġetti huma garantiti fi kwalunkwe ħin. Provvista garantita u twassil f'waqtu huma kultant aktar importanti għalija mill-prezz. L-istess esperjenza teżisti bil-mikrokontrolluri (MCUs) (oqgħod attent, il-magni 8-bit tal-lum għandhom tendenza li jkunu orħos minn magni 4-bit).

L-aġenti jipprovdu ċipep li bħalissa huma komunement użati fl-apparat tad-dar. Tista 'tagħżel ċipep wieħed jew tnejn b'memorja kbira u relattivament ħafna interfaces biex jimmaniġġjaw il-prodotti kollha. Irranġa PCB unifikat u ikteb mill-ġdid programmi differenti għal prodotti differenti. Jekk għandek bżonn ukoll interface ta 'konverżjoni A/D, il-prezz ta' mikrokontrollur b'interface A/D huwa kompletament differenti. X'tagħmel? Fortunatament, jekk l-eżattezza tal-konverżjoni ma tkunx għolja, il-FAE tal-aġent se jirrakkomanda ċirkwit żgħir li jista 'jissimula interface A/D bi tliet partijiet, u din il-problema tiġi solvuta. X'għandi nagħmel jekk il-prodott huwa speċjali u ma nistax insib prodott ta' referenza għal xi żmien? Hemm prinċipju: meta tagħżel prodott, ipprova tadatta għall-prodott minflok tħalli l-prodott jadatta għalija. X'inhu t-tifsira? Meta tagħżel mudelli, tista 'tikkuntattja diversi aġenti u tisma' l-FAE u l-introduzzjoni tagħhom tal-Bejgħ. Jekk trid tagħżel MOSFET, tista 'ssir taf x'inhuma l-mudelli mainstream u komunement użati fil-firxa ta' applikazzjoni meħtieġa? Jekk il-parametri ewlenin jissodisfaw ir-rekwiżiti tal-applikazzjoni iżda xi parametri mhumiex ideali, tista 'taħseb modi kif tagħmel xi bidliet? Per eżempju: jekk il-kurrent ta 'tnixxija huwa kbir u r-reżistenza fuq hija kbira, l-ewwel ara jekk jistax jingħeleb? Huwa possibbli li ċ-ċirkwit jiġi aġġustat biex ikun adattat għal dan l-apparat fil-mira? Fis-serje twila tal-prodott tal-fabbrika oriġinali, fil-fatt hemm ħafna apparati li huma mmirati lejn ċerti swieq barranin u klijenti speċifiċi. Mhumiex rakkomandati fis-suq Ċiniż u rarament jintużaw mill-klijenti.

Jekk taħseb li huwa konvenjenti ħafna għall-applikazzjoni tiegħek u tagħżel dan il-mudell, ħafna drabi jkollok problemi bla tmiem. Jista' jieħu diversi ġimgħat biex tapplika għall-kampjuni. Minħabba li l-manifattur oriġinali ma jirrakkomandahx, mhuwiex disponibbli fil-librerija tal-kampjuni u l-FAE m'għandux f'idejh. L-ordnijiet tal-PP huma aktar idejqek. Jekk il-kwantità minima tal-ordni (MOQ) ma tintlaħaqx, l-aġent jimmaniġġja l-kwantità żejda jew iżżommha? Jekk il-PP ma jmurx tajjeb u jkun hemm bżonn PP ieħor iżda l-kwantità żejda oriġinali għadha nieqsa, ikun saħansitra aktar diffiċli. Ukoll, PP fl-aħħar għadda, u l-problema MP qamet. It-Tbassir irid ikun preċiż u l-PO ma tistax tinbidel. Huwa diffiċli għall-klijenti attwali li jagħmlu dan. Okay, anke jekk tagħmel dan. Jekk ikun hemm xi problema bil-kunsinna tal-fabbrika oriġinali, allura se tkun cry għall-ebda tweġiba kuljum, u cry għall-falliment! Fejn nista' nsib sorsi ta' oġġetti u sostituti? Min jista’ jgħinek? Jekk tistenna sal-aħħar tas-sena biex tinnegozja l-prezzijiet, kif tista’ tinnegozja għall-akkwist? Hija mistħija kbira għall-aġent li jżomm il-prezz oriġinali, għax huma stess diġà ġew maħruqa! Meta l-merkanzija tasal, il-klijenti ma jtellgħuhomx fil-ħin; meta l-inventarju jiġri li jkun marret, il-klijenti scream u jilmentaw. Min jiflaħ? Għalhekk, l-għażla tal-komponenti ta 'R&D hija importanti ħafna meta ttejjeb u tiżviluppa prodotti. L-għażla ta 'prodotti ta' "tendenza" tikseb id-doppju tar-riżultat b'nofs l-isforz. Ladarba tkun għażilt il-mudell, tkun tista 'tagħmel xiri fil-futur b'faċilità; inkella, ikun diffiċli li tinżel.

Jekk xi ħadd jaħseb li t-tnaqqis fl-ispejjeż huwa biss dwar id-dewmien tal-ħlas permezz tal-akkwist u l-logħob, allura dawn se jkunu verament meqjusa 'l isfel. Huwa tassew aħjar li tkun daqshekk ħarsa, tibbenefika lilek innifsek, u tkun rispettat minn ħaddieħor.

 

L-ispiża u l-prezz tal-prodotti ġenerali Meta tittratta ma 'aġenti, huwa inevitabbli li jiġi negozjat il-prezz fl-aħħar. Issa li fhimna l-prodotti tas-semikondutturi u l-kompożizzjoni tal-ispiża tagħhom, ejja nerġgħu lura għan-negozju. Aħna nifhmu li l-prezz ta 'prodott huwa ddeterminat mis-suq aktar milli l-hekk imsejħa spiża (ħlief għal prodotti speċjali individwali). Anke jekk nifhmu l-ispiża ta 'dan il-prodott u għandna idea tiegħu, m'hemmx għalfejn insemmu meta niddiskutu l-prezz, minħabba li l-ispiża hija n-negozju tal-avversarju u m'għandha x'taqsam xejn miegħek! Qaltha, imma l-parti l-oħra ma kinitx kuntenta. Il-prezz tas-suq ta 'prodott huwa wan 1. Anke jekk l-ispiża hija biss 1 ċenteżmu, hu mhux se jbigħlek għal 9 ċenteżmi. Min-naħa l-oħra, jekk l-ispiża tiegħu hija 2 wan, ma tkunx tagħmel ordni għalih għal 2 wan foolishly. Ir-raġuni hija sempliċi, is-suq jiddetermina l-prezz u m'għandu x'jaqsam xejn mal-ispiża. Min għandna nixtru prodott bi prezz tas-suq ta '1 wan, aġent? Negozjant? Għal prodott li l-prezz tas-suq tiegħu huwa wan 1, nistgħu nistinkaw għal prezz ta '9 ċenteżmi 8, 9 ċenteżmi 5, jew saħansitra inqas?

Naħseb li l-ewwel nistgħu naqsmu l-komponenti li jridu jinxtraw f'żewġ kategoriji: għal skopijiet ġenerali u għal skopijiet speċjali. L-hekk imsejjaħ universali jirreferi għal xi prodotti prodotti minn ħafna manifatturi li jistgħu jkunu universali u kompatibbli. Bħal: serje 78xx, serje loġika 74xxxx, u xi amplifikaturi operattivi, komparaturi tal-vultaġġ, MOSFETs, dajowds, transistors, eċċ Il-karatteristiċi ta 'dawn il-prodotti huma: valur baxx, versatilità qawwija, u ħafna manifatturi. Għax-xiri ta 'dawn il-prodotti, naħseb li huwa aħjar li tixtri mingħand negozjanti. In-negozjanti msemmija hawn jirreferu għal kumpaniji b'ċerta skala, ammont kbir ta 'inventarju fuq il-post, u garanzija ta' wara l-bejgħ, l-istess hawn taħt. (Xi negozjanti bħalissa huma żgħar fl-iskala u bażikament m'għandhom l-ebda inventarju fuq il-post u ħafna drabi jfittxu oġġetti bbażati fuq ordnijiet tal-klijenti. L-eżistenza ta 'dawn il-kumpaniji għandu jkollha r-razzjonalità u l-valur tagħhom. Kif nista' nuża s-saħħiet tagħhom għall-vantaġġ tiegħi? Se niddiskutuha? aktar tard.) Tista' tipprova ssib aġent b'ordni ta' 7805 1kk u tara jekk jilqgħukx bi tbissima. Għaliex? Minħabba li anki jekk dan in-negozju jista 'jiġi mniedi b'suċċess, 1KK se jiswa biss madwar 100K kull xahar bħala medja. Anke jekk il-prezz ta 'unità huwa $ 0.10, huwa negozju ta' 10,000 dollaru Amerikan. Jekk ikun hemm profitt gross ta '5%, jiswa biss 3,000 RMB

Ejja nerġgħu nagħtu ħarsa lejn dan l-aġent. L-ewwel, għandhom jagħmlu Tbassir għall-manifatturi oriġinali. Għal dawn il-prodotti li m'għandhom l-ebda kontenut tekniku, valur baxx, u ma "jagħmlu" flus, il-manifatturi oriġinali spiss jallokawhom. It-tbassir magħmul mill-aġenti ħafna drabi jiġi mblukkat. Sikkina waħda; Fl-aħħar irnexxieli nikkonvertiha għal PO, u l-fabbrika oriġinali mhux se tikkonferma l-ħin tal-kunsinna għalik. Xorta waħda, meta ssibha fis-sistema, tkun lest li toħroġ iċ-ċertifikat u tiġbor l-oġġetti; jekk tittardja fis-sistema, m'għandekx għalfejn tgħaġġelha. Anke jekk tħeġġiġni, ħadd ma jagħtik kas. Għalhekk, jekk tasal kmieni, trid iġorrha u tpoġġiha fil-maħżen. Din il-ħaġa hija tqila u tieħu spazju. Meta nasal tard, il-klijenti jiġu jfakkruni kuljum u jhedduni minn żmien għal żmien. Fl-aħħar huwa possibbli li tibgħat il-merkanzija, iżda l-klijent irid li tibgħat kurrier minħabba li l-linja tal-produzzjoni hija tard wisq. Oh my god, kif tista 'din il-ħaġa tiġi ttrasportata bil-kunsinna espressa? Imma m'hemm l-ebda mod ieħor, min se jkun tard? Fl-aħħarnett, meta tasal għand il-klijent, għad hemm 30 u 60 jum ta 'stennija ta' ħlas fix-xahar. Matul dan il-perjodu twil, il-prezzijiet se jinbidlu wkoll. Jekk il-prezz tas-suq jogħla, il-klijenti jgħidu, "Hemm kuntratt l-ewwel, u nagħmluh skond il-kuntratt." Jekk il-prezz jinżel, il-klijenti jgħidu, "Il-mexxej tagħna qal, issa l-prezz huwa baxx, x'għandi nagħmel?" Nista' nħallas il-kont bil-prezz oriġinali? Wara dan ir-rawnd, jekk xorta tista' tikseb 10 jew 8 wan minn 3,000 wan, tkun xortik tajba mingħajr ma titlef il-flus. Xi drabi jekk l-affarijiet ma jmorrux tajjeb, jinsew biss it-telf u ħafna drabi jispiċċaw ikollhom ħafna ta 'inkwiet mal-klijenti. Għalkemm l-aġenti ħadmu ħafna, ttardjaw il-produzzjoni, u jekk il-mexxejja jwaħħluhom, il-klijenti se jidhru tajbin fuqhom? Jekk lanqas biss tasal biex tkun ħbieb fl-aħħar, huwa saħansitra aktar telf milli gwadann. Min jiflaħ dan it-turment? Għal dawn il-prodotti ġenerali, l-aġenti huma aktar lesti li jittrattaw man-negozjanti u n-negozjanti. Fil-bidu tas-sena, l-ewwel għamilt Tbassir ta 'xxxKK u stennejt li l-manifattur oriġinali jidħol u mbagħad jittrasferih lil PO. Kieku l-oġġetti ma kinux disponibbli, in-negozjanti ma kinux jgħaġġluni. Xorta waħda, kellhom ħażniet jew marki oħra disponibbli. Meta l-merkanzija tasal, agħtini sejħa u jirranġaw biex jiġbruhom, u l-flus jitneħħew. Ejja b'id waħda u mur bl-oħra, anke punt wieħed jew tnejn jagħmlu l-flus. Jekk klijent finali jsib aġent, huma aktar lesti li jintroduċu lill-klijent man-negozjanti u n-negozjanti tagħhom, u kulħadd ikun kuntent. Għall-fabbrika oriġinali, għaliex tkompli tipproduċi jekk ma tagħmilx flus? Naħseb li r-raġuni ewlenija hija li xi klijenti li jużaw iċ-ċipep prinċipali tagħhom u ċ-ċipep kbar jeħtieġu dawn iċ-ċipep. It-twaqqif tal-provvista ta 'dawn iċ-ċipep awżiljarji jista' jitlef dawn il-klijenti; iżda l-aktar raġuni fundamentali hija: il-produzzjoni ta 'prodotti semikondutturi teħtieġ "bilanċ", jiġifieri, Hemm output fix-xahar fiss.

U d-domanda tas-suq għandha ċerta staġjonalità, li hija l-hekk imsejħa staġun off-season u peak season. Ladarba l-ordnijiet tal-produzzjoni ma jkunux biżżejjed, il-fabbrika oriġinali jkollha bżonn dawn il-prodotti versatili u ta 'volum kbir biex timlahom. Dan huwa għaliex dawn il-prodotti huma spiss ordnati mingħajr ma jkunu jafu l-ħin eżatt tal-kunsinna. Għan-negozjanti u n-negozjanti, jistgħu jġorru 3, 4 jew saħansitra aktar marki fl-istess ħin. Dawn il-prodotti huma disponibbli b'mod wiesa 'u jistgħu jintużaw minn kull dar. Ma jibżgħux minn xogħol b'lura, u l-aktar il-ġranet tal-fatturat huma itwal. Ikun xi jkun il-perjodu ta 'żmien u liema maħżen huwa irħas, jien se nixtri liema marka. Għalhekk għandhom l-aktar inventarju u ħafna drabi l-aħjar prezzijiet. Naturalment, meta tixtri, tista 'ssib diversi negozjanti differenti biex tqabbel il-prezzijiet. Inti mhux se ssofri xi telf billi tixtri madwar. Anke l-istess negozjant jista 'jiċċekkja jekk hemmx differenzi fil-prezzijiet ta' marki differenti? Għaliex tinkwieta li ma jkollokx l-aħjar prezz? Madankollu, jien personalment inħoss li huwa bla sens li tqabbel purament fuq il-prezz, għax definittivament huma simili. Huwa biżżejjed li wieħed iħares lejn is-servizz u r-reputazzjoni tal-kumpanija u jimmira kumpanija waħda jew tnejn. Il-kooperazzjoni fit-tul tagħmel lil kulħadd rilassat u kuntent. Il-prezzijiet huma importanti. Ma tistax tagħmel dak kollu li trid. Wara kollox, dan huwa riflessjoni tal-livell tax-xogħol u l-ħila tiegħek, kif ukoll il-fiduċja tal-imgħallem u l-mexxejja tiegħek. Imma taqbadx wisq. Jekk ikun hemm problemi bil-kwalità jew il-konsenja tal-fornitur, il-profitti żgħar li għamilt ikunu nħassru mingħajr traċċa. Iweġġa’ lilek innifsek u lanqas mhi tajba għall-kumpanija.

 

8. Spiża u Prezz ta' Prodotti għal Għan Speċjali Xi ngħid bi prodott iddedikat (IC)? Fil-fatt, ma nafx kif niddefinixxiha jien. Naturalment, l-użi tagħhom huma ġeneralment relattivament speċifiċi, bħal: ċipep tat-TV LCD, ċipep tal-kompjuter tablet, ċipep set-top box, eċċ. Iżda dan mhux assolut. Pereżempju, xi mikrokontrolluri u ċipep DSP għandhom ħafna oqsma ta 'applikazzjoni, iżda ġeneralment nikklassifikawhom bħala ċipep għal skopijiet speċjali. L-aġenti mhux se jikkwotaw xi ċipep mingħajr ma jiċċaraw l-ins u l-outs tal-klijent. L-utenti ta 'dawn iċ-ċipep mhux se jagħtuhom lill-aġenti mingħajr konferma mill-manifattur oriġinali. Inħoss li dawn għandhom ikunu ċ-ċipep speċjali li spiss insemmu. L-ispiża taċ-ċirkwiti integrati hija ġeneralment maqsuma fi spejjeż ta 'manifattura, spejjeż ta' żvilupp u spejjeż ta 'bejgħ, iżda fil-fatt dawn huma kollha kontijiet konfużi. Xorta waħda, liema kontijiet huma rrappurtati f'okkażjonijiet differenti. Jekk iċ-ċirkwit integrat huwa manifatturat mill-manifattur innifsu, id-deprezzament tat-tagħmir jammonta għall-maġġoranza tal-ispiża tal-manifattura. Iżda dan it-tagħmir mhux biss jipproduċi dan il-prodott. Kif raġonevolment talloka din il-parti tal-ispiża? Minbarra wejfers tas-silikon, ilma ieħor, elettriku u gass huma wkoll kondiviżi. Jekk il-kapaċità tal-produzzjoni hija fil-kapaċità sħiħa, huwa okay. Jekk il-kapaċità tal-produzzjoni hija żejda, min se jġorr l-ispiża tal-parti li jifdal? Haha, dan mhux ammont żgħir ta 'flus.

Naturalment, jekk iċ-ċippa u l-pakkett jiġu esternalizzati, allura l-kalkolu tal-ispiża tal-manifattura huwa relattivament sempliċi. Xorta waħda, il-prezz tal-ipproċessar ta 'oħrajn huwa l-ispiża tal-manifattura tal-IC. L-ispejjeż tal-iżvilupp huma l-agħar ħaġa li wieħed jgħid. L-iktar mistoqsija sempliċi hija, is-salarji taċ-chairman u l-Kap Eżekuttiv huma kkunsidrati bħala spejjeż tal-iżvilupp? Xorta waħda, dan il-basket jista' jkun fih dak kollu li trid. Nidħlu aktar fil-fond, jekk l-ispiża tal-iżvilupp hija tariffa relattivament fissa, allura kemm hija l-ispiża maqsuma minn kull IC? L-iżvilupp tal-prodott jiġi l-ewwel, u l-bejgħ jiġi wara. Dan naturalment huwa diffiċli li wieħed jgħid. Jekk ikun hemm kwantità fil-mira meta l-prodott jiġi żviluppat, iżda fiċ-ċiklu tal-ħajja mill-bidu tal-bejgħ sal-eliminazzjoni finali tal-prodott, in-numru attwali ta 'bejgħ se jkun diversi snin wara (naturalment, xi kultant huwa diversi xhur) , u l-kobor ta 'din id-devjazzjoni tal-kwantità hija kbira wisq. Id-differenza bejn 1 miljun u 10 miljuni hija 10 darbiet. Għalhekk, jekk fornitur jiddiskuti l-prezz miegħek u jiftaħar dwar kemm huma l-ispejjeż ta 'żvilupp tagħhom, moħħok jista' jiġġerra u jaħseb fil-lirika klassika: tidħaq. Mhux tard wisq biex tiġi f'sensiek meta l-prezz jiġi nnegozjat.

L-ispejjeż tal-bejgħ huma wkoll parti kbira, inklużi qabel il-bejgħ u wara l-bejgħ. Fil-passat, l-applikazzjonijiet IC kienu relattivament sempliċi, u l-inġiniera ta ' l-applikazzjoni tal-manifatturi jistgħu spiss jimmaniġġjawhom huma stess. Illum il-ġurnata, l-ICs qed jiżviluppaw lejn il-livell tas-sistema. Minbarra l-ħardwer, huma wkoll relatati mill-qrib ma 'softwer u anke softwer ta' partijiet terzi. Il-klijenti m'għadhomx sodisfatti b'disinji ta 'referenza sempliċi iżda jeħtieġu sett komplut ta' soluzzjonijiet ta 'applikazzjoni. Dan huwa kompletament lil hinn mill-kapaċitajiet tal-manifatturi IC nfushom. Għandhom jikkoperaw ma 'kumpaniji tad-disinn professjonali ta' partijiet terzi biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti, u saħansitra jeħtieġu li jixtru softwer rilevanti ta 'partijiet terzi biex jipprovduh lill-klijenti b'xejn. Is-servizz ta 'wara l-bejgħ huwa wkoll għali. Jekk il-klijenti jkollhom problemi wara li jużaw il-prodott, tkun xi tkun ir-raġuni, il-manifattur IC ħafna drabi jkun l-ewwel li jiġi kkuntattjat. Ħasbu li l-fabbrika oriġinali setgħet tieħu ħsiebha. Fil-fatt, dan mhuwiex il-każ. Peress li l-ittestjar ħafna drabi jiġi esternalizzat (għall-inqas is-softwer tal-ittestjar jiġi esternalizzat), l-analiżi tal-falliment tal-prodott mhix faċli. Minħabba li l-ittestjar tal-prodott tal-fabbrika ħafna drabi jiddetermina biss jekk huwiex kwalifikat jew mhux kwalifikat, ħadd ma jaf liema parametri speċifiċi mhumiex kwalifikati. Jekk ikun hemm problemi tas-sistema involuti, il-manifattur innifsu qatt ma jkun jista 'jsolvihom, u se jsiru spejjeż żejda.

Għalkemm l-investiment għal kull prodott IC mill-iżvilupp sad-dħul finali fis-suq huwa enormi, x'ikun, aħna nkomplu nenfasizzaw li l-prezz biss tal-prodotti ta 'monopolju tas-suq huwa relatat ma' "ispiża", bħal: gażolina, elettriku, ilma tal-vit , eċċ Biss kull darba li "jaġġustaw" il-prezzijiet huwa għaliex "l-ispejjeż" jogħlew. M'hemm l-ebda relazzjoni bejn il-prezzijiet u l-ispejjeż tal-prodotti kkummerċjalizzati bis-sħiħ. Il-prezzijiet tal-materjal żdiedu, il-prezzijiet tal-enerġija żdiedu, u l-prezzijiet tax-xogħol żdiedu. Rajt il-prezzijiet tat-televixins, kompjuters, magni tal-ħasil u refriġeraturi jiżdiedu? Il-maġġoranza l-kbira tal-prodotti semikondutturi (esklużi: diversi karti tat-trasport, karti mediċi, u diversi karti meħtieġa għall-ħajja, ix-xogħol u n-negozju) huma prodotti kompletament kummerċjalizzati. Il-prezz tal-prodotti semikondutturi jista 'jiżdied biss bi spekulazzjoni, mhux b'xi żieda. Minn fejn ġej il-prezz tal-IC? Il-prezz tal-prodotti ġenerali huwa spiss iddeterminat mis-suq; il-prezz ta 'prodotti speċjalizzati huwa normalment iddeterminat mill-kompetituri. Pereżempju: Il-moduli IGBT għall-kondizzjonaturi tal-arja inverter huma bażikament ipprovduti minn żewġ kumpaniji, u huma kompetituri. Il-prezzijiet tal-bejgħ tal-prodotti se jkunu bażikament konsistenti mar-referenza ta 'xulxin.

Tista 'tagħti attenzjoni, hemm għadd ta' eżempji madwar. Huwa importanti li tifhem dan! L-għan aħħari tan-negozjar tal-ispejjeż u l-prezzijiet huwa li jitnaqqsu l-prezzijiet. Sib il-mod it-tajjeb u ibda taqta' bil-mod. Xi ħbieb jaħsbu li l-prezz tal-prodotti ġenerali huwa aktar faċli biex jiġi negozjat u maqtugħ. Minħabba li hemm ħafna fornituri u kompetizzjoni ħarxa, huwa aktar faċli għas-sajjieda li jagħmlu profitt. Fornituri ta 'prodotti speċjali ħafna drabi huma biss wieħed jew tnejn. Huma għandhom fehim taċitu ma 'xulxin u m'hemmx bżonn li jinnegozjaw il-prezz! Madankollu, is-sentiment tiegħi huwa eżattament l-oppost.

 

Issir aġent professjonali ta 'marka famuża IC huwa l-insegwiment ta' ħafna prattikanti tal-bejgħ IC, li jistabbilixxi immaġni tan-negozju tajba tal-kumpanija (operazzjonijiet, finanzi, eċċ.); l-iżgurar ta' negozju u profitti stabbli; reklutaġġ ta 'elites bejgħ aħjar, eċċ Il-benefiċċji jitkellmu waħedhom. Kif tista 'ssir aġent bħal dan kemm jista' jkun malajr? Jien mhux deliberatament inqajjar. Fil-fatt, ma nafx. M'għandix tweġiba għal din il-mistoqsija. Kieku għedtlek, għandi nkun nigdeblek, inkella jkolli...

Fil-ħanut tal-kotba fit-terminal tal-ajruport, id-demo TV spiss jilgħab loop ta 'xi ħadd li jagħti lezzjonijiet dwar il-ġestjoni u l-ġestjoni tan-negozju. Il-ħoss u l-emozzjoni huma mħallta, u tmiss ħafna li tismagħha. Imma meta tlajt fuq l-ajruplan u kkalmat u ħsibt dwarha, deher li dan ma kien il-każ xejn. Ħafna drabi jsemmuhom bħala letturi, iżda rarament bħala intraprendituri. Ir-raġuni hija sempliċi daqs dik. L-ewwel, l-intraprendituri m'għandhomx il-ħin liberu. It-tieni, l-intraprendituri m'għandhomx ħin biex jieħdu l-flus. Kif jista’ jkollhom ħin biex jaħsbu biex jagħmlu l-flus? Ovvjament, hemm ukoll intraprendituri li jippubblikaw kotba u jagħtu diskorsi. Madankollu, temmen l-istejjer u l-esperjenzi ta’ suċċess tagħhom? Ma nemminx xorta waħda! Riċentement, iltqajt mal-operatur ta 'fabbrika Ewropea oriġinali u tkellimt dwar is-suq Ċiniż. Il-ħsibijiet, il-fehim, u l-ħtiġijiet tiegħu dehru li jispirawna. Din hija kumpanija Ewropea tat-teknoloġija tal-awdjo stabbilita sew li mhux biss tagħti liċenzja għal teknoloġiji bi privattiva iżda wkoll timmanifattura ICs. Huwa prinċipalment użat għad-diviżjoni tal-frekwenza, trasmissjoni, amplifikazzjoni, eċċ ta 'pre-awdjo, u jintuża f'mikrofoni, miksers u preamplifiers. Ma setgħux iżommu lura aktar is-suq enormi Ċiniż. Oriġinarjament użaw aġent barrani biex jippromwovu u jbiegħu fil-kontinent, iżda rrealizzaw li l-parti l-oħra kienet diġà lil hinn mill-kapaċitajiet tagħhom, u gradwalment fehmu: Hemm nies li jitkellmu Ċiniż u jistgħu jagħmlu affarijiet Ċiniżi. Ċiniżi barranin, Tajwaniżi, Hong Kongers, kontinentali, eċċ kollha għandhom il-metodi tan-negozju tagħhom stess, u kontinentali għandhom ikunu aktar rilevanti għall-klijenti kontinentali.

Bħala riżultat, bdew jaħsbu biex ifittxu aġenti "professjonali" fiċ-Ċina kontinentali. X'inhuma l-istandards blind date tagħhom? L-aġent ma jistax ikun kbir wisq. Wara kollox, dan l-IC huwa pjuttost professjonali u s-suq tal-applikazzjoni huwa limitat. Aġent li huwa kbir wisq ma jistax jieħu ħsieb negozju żgħir bħal dan. Naturalment, ma jistax ikun żgħir wisq. Wara kollox, ċertu persunal u sigurtà finanzjarja għadhom meħtieġa. . Fosthom, dik li qatt ma tiżloq hija l-aqwa. Fil-preżent, irridu noperaw f'dan il-qasam ta 'applikazzjoni u għandna appoġġ ta' applikazzjoni professjonali. Jekk inti tista 'tiżviluppa jew ko-iżvilupp applikazzjonijiet, li tkun iċ-ċirasa fuq il-kejk. Ir-raġuni tagħhom hija wkoll ċara ħafna, jiġifieri, permezz tal-imsieħba, jistgħu jifhmu immedjatament is-suq: X'inhi l-kapaċità ta 'din l-industrija? Min huma l-atturi ewlenin (fornituri, klijenti)? X'inhu l-fokus prinċipali tal-klijent, kwalità, prezz, servizz tekniku? Liema soluzzjoni hija l-aktar faċli biex tidħol, u kif tespandi wara li tidħol? Jista 'jkun hemm kanali ta' bejgħ fuq il-post biex jgħinu immedjatament jespandu s-suq għall-prodott?

L-istandard kien sempliċi u mhux għoli, iżda d-diffikultà attwali qabżet l-aspettattivi tagħhom. Hemm ħafna awto-rakkomandazzjonijiet, iżda aġenti u bejjiegħa "professjonali" bħal dawn huma verament rari. Għandu jkun hemm, imma għadhom ma sabuhx. Wara xi skambji, deher li kelli xi għarfien. iva! Kemm mill-ħbieb tagħna bla konxju jridu jiftħu l-kumpaniji tagħhom bħala "ħwienet tal-mediċina Ċiniża" li għandhom dak kollu li għandhom bżonn u jistgħu jieħdu ordnijiet, l-hekk imsejjaħ servizz "one-stop". Nibża li jekk ma nistax nittratta l-klijenti kollha, infittex klijenti oħra, u fl-aħħar, anke dak li nista nagħmel se jitneħħa minn kumpaniji oħra. Jew huma inkwetati li l-klijenti jaħsbu li għandhom faċilitajiet ta 'appoġġ insuffiċjenti u kapaċitajiet dgħajfa, u mhux se jkunu jistgħu jirċievu ordnijiet kbar fil-futur. B’dan il-mod, qed nitbiegħed dejjem aktar minn “professjonali”. Xi ħbieb se jixtru linja ta 'prodotti sakemm jistgħu. Sakemm il-prodott jista 'jkun aġent, se nissodisfa l-kundizzjonijiet kollha. Meta ż-żewġ partijiet jikkomunikaw, spiss jistaqsu kemm għandi bejgħ, kemm għandi punti ta 'bejgħ, kemm għandi linji ta' prodotti, kemm għandi bejjiegħa u inġiniera. X'inhu l-aħjar żona ta 'bejgħ tiegħi? Aħseb dwar dak li jaħsbu l-barranin, huwa realistiku ħafna. Ma jkunx irid iħarreġ aġent waħdu. Żgur ikollu bżonn sieħeb li jkun għamel kisbiet f'dan is-suq speċifiku u jkun komdu miegħu, u jista 'jgħinu jilħaq il-klijenti u s-swieq direttament kemm jista' jkun malajr. Nipproduċi prodotti u għandek kanali, li huwa win-win li dejjem jitkellmu dwaru.

Hemm distakk bejn l-ideat tal-barranin u s-sitwazzjoni attwali tagħna. Mhux ta’ b’xejn li ma nistgħux insibu dak li rridu u dak li rridu nagħmlu ma jistax isir. B'kumbinazzjoni, hija fakkret li ltaqgħet ma 'ħabib mill-aqwa manifattur tal-IC fil-bidu tas-sena, u tkellmet ukoll dwar l-aġenti. Il-bejgħ tagħhom jiddependi prinċipalment fuq ftit aġenti super. Iżda jagħtu aktar attenzjoni lill-espansjoni ta 'prodotti ġodda u oqsma ġodda, li ovvjament mhumiex l-interessi ta' dawk l-aġenti super. Biex ma nsemmux personalment, anke l-kwartieri ġenerali oriġinali tal-fabbrika tagħhom sabuha diffiċli biex jimbuttaw lil dawn l-aġenti super biex jikkooperaw sa ċertu punt. Dawn l-aġenti ilhom imdorrijin jiksbu prodotti oriġinali u klijenti kbar, u mbagħad jiddependu fuq il-fondi enormi tagħhom biex jagħmlu bejgħ. Imma kemm huwa faċli li tistrieħ biss fuq il-bejgħ u l-FAE tal-fabbrika oriġinali? Ħasbu wkoll li jfittxu kooperazzjoni ma 'xi kumpaniji tad-disinn ta' partijiet terzi u kumpaniji tal-bejgħ f'ċertu qasam. Ibda billi tispeċifika provvisti permezz ta 'aġenti, u eventwalment nittama li tispikka u ssir l-aġenti tagħhom. Ilna ma kkuntattjana lil xulxin. Imisshom għamlu dak kollu li riedu jagħmlu, hux? Iva, jidher li ftit nies verament jimpurtahom u jinsistu li jkunu "professjonali", għalkemm ħafna nies fosthom ħafna drabi juru lilhom infushom bħala "professjonali".

 

10. Kun aġent! Waqt li ħa l-opportunità tat-tislijiet tal-Milied u l-Ewwel tas-Sena, il-maniġer oriġinali tal-fabbrika Pre-audio IC li semmejt hawn fuq tkellem miegħi dwar it-tfittxija tiegħu għal aġent tal-kontinent jumejn ilu. "Dan ilu tant, ħsibt li diġà sar!" Dan kien lil hinn mill-aspettattiva tiegħi. Stajt naqbel biss b'mod każwali: "Tajjeb, nżomm għajnejk fuqha, u nirrakkomandalek xi ħaġa tajba." Il-livell tal-Ingliż tiegħi ma kienx biżżejjed biex nifhem bis-sħiħ il-konfużjoni tiegħu. Jidhirli li l-prattikanti tad-distribuzzjoni tal-IC tagħna huma riżervati wisq jew m'għandhomx biżżejjed kunfidenza fihom infushom jew għandhom sigrieti oħra? Il-kurżità tiegħi wasslitni biex nispekula fuq dawn il-prattikanti tad-distribuzzjoni tal-IC. Jista 'jkun li din il-kompetizzjoni b'ritmu mgħaġġel għamlet ħafna nies aktar imħassba dwar li jagħmlu flus malajr u li joqogħdu 'l bogħod minn negozju fit-tul. Il-prospett huwa meraviljuż, imma rrid niżgura li nista’ ngħix sal-ġurnata meta l-prospett jiġi realizzat! Għandhom jitqiesu kwistjonijiet realistiċi, għalhekk ħafna drabi nispiċċaw okkupati bin-negozju li jidher bieżel kuljum. Dejjem kont sorpriż li ħafna mill-ħbieb tiegħi jqattgħu l-ġurnata kollha tagħhom jew jistaqsu dwar fejn isibu kanali ta 'xiri bl-irħis, jew jistaqsu liema bejgħ oriġinali ta' fabbrika jew aġent jistgħu jiksbu. Il-profitt gross ta' dawk in-negozji ħafna drabi ma jitkejjel f'% iżda f'ċenteżmi jew saħansitra ċenteżmi. Iżda kienu okkupati ħafna u jieħdu pjaċir.

Xi drabi wara l-pranzu, jilmentaw li n-negozju huwa diffiċli u jridu jaħdmu part-time għall-fabbrika oriġinali, l-aġenti, il-kurrieri, u x-xerrejja. Minn żmien għal żmien, nistaqsi fejn hemm kanali u modi tajbin biex tagħmel flus kbar u tagħmel negozju kbir. Jien mistħija niddiskuti dawn il-kwistjonijiet għax ma għamiltx ħafna flus, u ovvjament m'hemmx soluzzjoni tajba. Nista’ biss nitkellem dwarha għalxejn. Madankollu, jekk nitkellem dwar is-sentimenti tiegħi fil-privat, nippreferi negozji li jieħdu ħafna ħin u li jagħmlu ħafna xogħol. Mhux talli twelidt biex inkun ħaddiem u jkolli l-kuraġġ li niffaċċja l-isfidi, imma nħoss li negozji bħal dawn jiswew aktar l-isforz. Negozju faċli ħafna drabi jibda max-xiri, sakemm tonfoq biżżejjed enerġija u riżorsi materjali biex tikseb ordni. Negozju faċli ħafna drabi jibda bil-prezz u l-perjodu tal-kontijiet. Ipprova sib modi kif tagħmel il-prezz tiegħek aktar baxx minn oħrajn, u l-perjodu tal-kontijiet jista 'jkun itwal minn oħrajn. Naturalment, il-profitt ta 'negozju bħal dan jista' jitkejjel biss f'ċenteżmi u ċenteżmi. Fl-aħħar, jew isir inutli jew iqum l-għada biex isib li reġa’ ġie misruq minn ħaddieħor. Kif jgħid il-qawl, jiġu mgħaġġla u jmorru mgħaġġla. Peress li n-negozju jista 'jinqabad faċilment minn ħaddieħor, mhux sorprendenti li oħrajn jaħtfuh fi ftit minuti. Mhuwiex b'livell baxx ta 'karbonju, mhux jiffranka l-enerġija, mhux favur l-ambjent, u m'għandu l-ebda perspettiva xjentifika dwar l-iżvilupp.

Min-naħa l-oħra, ħares lejn negozji li għandhom diffikultajiet u sfidi. Tibda b'Soring, tibgħat kampjuni, tagħmel prototipi, u finalment Soluzzjoni Totali. Mhux biss jgħin fl-iżvilupp tal-ħardwer, jgħin ukoll fl-iżvilupp tas-softwer. Kultant irridu anke ngħinu lill-klijenti jippjanaw il-"punti tal-bejgħ" tal-prodotti tagħhom. Minħabba li l-klijent qal li inti l-aktar familjari mal-prestazzjoni tal-prodott tiegħek, u taf l-aħjar kif turi dawn il-prestazzjoni tajba lill-klijenti tagħna. Kultant inħossni resentful, "X'sirt? Mingħajr jien, x'għandek bżonn tagħmel id-dipartimenti tal-R&D u l-marketing? Għadek imgħallem madwar il-ġurnata kollha. Dan mhux tajjeb, dan mhux tajjeb." Dak kollu: "Responsabbiltà kbira ġejja mis-sema." Nies Yusi,..." Ir-riżultati ta 'dawn l-isforzi huma wkoll inċerti. Ladarba jseħħ żball fatali f'xi rabta ta' R&D, produzzjoni u bejgħ, l-isforzi preċedenti kollha jintilfu. Madankollu, il-probabbiltà ta 'dan mhix għolja. Wara kollha, huwa investiment kbir għall-klijenti biex jiżviluppaw prodott ġdid u jpoġġuh fis-suq, u mhux se jgħaġġlu fih mingħajr konsiderazzjoni bir-reqqa L-agħar riżultat huwa li l-klijent isib li l-prodott finali ma jistax jilħaq l-aspettattivi u jrid tiġi abbandunata wara li titqiegħed fis-suq Iżda l-ordnijiet kompluti matul dan iċ-ċiklu jistgħu ġeneralment jgħinu għall-inqas jorbtu l-għoqda, u ġeneralment għad hemm bilanċ, jekk ir-rispons tas-suq ikun tajjeb, il-qligħ ikun awto. evidenti Dan it-tip ta 'ħsad mhux biss huwa stabbli u fit-tul, iżda wkoll diffiċli biex jinqabad minn oħrajn.

Jekk oħrajn iridu jaqbdu dan in-negozju, ovvjament iridu jagħmlu l-istess ħaġa. Inkella, kif jistgħu jkunu kompetittivi biżżejjed biex jaqbdu negozju bħal dan? Irid ikun kapaċi jerfa’ tali “responsabbiltà kbira”. Rigward li tipprova "tagħżel ħawħ" billi tikseb ċerta persuna jew 1 jew 2 nies, dan mhux faċli. Akkwist, R&D, kontroll tal-kwalità, xiri, marketing, tmexxija, tixtieq tipprova dawn l-aspetti kollha? Barra minn hekk, jekk fornitur bħal dan ikun iddampjat, min jiggarantixxi li l-ġdid se jagħmel aħjar? Ftit klijenti huma lesti li jirriskjaw tali logħob. Biex ma nsemmux is-sentimenti li ġew tul it-triq. X'tip ta' aġent trid tkun?