Lima trend utama dan ciri berkaitan perolehan rentas sempadan

Lima trend utama dan ciri berkaitan perolehan rentas sempadan

 

Perolehan rentas sempadan, juga dipanggil perolehan antarabangsa, merujuk kepada syarikat (organisasi) yang menggunakan sumber global untuk mencari pembekal di seluruh dunia dan mencari produk (barangan dan perkhidmatan) dengan kualiti terbaik dan harga yang berpatutan. Globalisasi ekonomi membolehkan perusahaan untuk terus hidup dan membangun dalam dunia baharu yang berubah dengan pantas dan susunan ekonomi baharu. Tingkah laku perolehan telah menjadi strategi utama untuk perusahaan. Dari satu segi, pengurusan perolehan dan rantaian bekalan boleh menjadikan perusahaan sebagai "buaian" keuntungan, atau ia juga boleh menjadikan perusahaan sebagai "kubur" keuntungan.

 

Ahli ekonomi terkenal Amerika Christopher pernah berkata demikian: "Hanya terdapat rantaian bekalan dalam pasaran tetapi tiada perusahaan. Persaingan sebenar bukanlah persaingan antara perusahaan, tetapi persaingan antara rantaian bekalan."

 

Disebabkan oleh globalisasi ekonomi dan kebangkitan kumpulan multinasional, pakatan strategik antara perusahaan huluan dan hiliran terbentuk di sekitar satu atau lebih produk perusahaan teras (sama ada perusahaan itu perusahaan pembuatan atau perusahaan perdagangan). Perusahaan huluan dan hiliran melibatkan Pembekal, pengilang dan pengedar, pembekal, pengilang dan pengedar ini mungkin dalam atau luar negara, dan aliran perniagaan, logistik, aliran maklumat dan aliran modal antara perusahaan ini beroperasi secara bersepadu.

 

Konsep rantaian bekalan dan model operasi ini menjadikan perolehan sebagai bahagian yang tidak dapat dipisahkan daripada rantaian bekalan dalam kejuruteraan sistem. Pembeli dan pembekal bukan lagi hubungan jual beli yang mudah, tetapi perkongsian strategik.

 

Masuk ke sistem perolehan antarabangsa dan menjadi sebahagian daripada rantaian bekalan global. Sama ada ia mewujudkan sistem perolehan serantau atau global perusahaan sendiri, memasuki rantaian bekalan kumpulan perusahaan multinasional dan menjadi pembekal atau penjual yang stabil, menjadi pembekal pusat perolehan yang ditubuhkan oleh syarikat multinasional di China, atau menjadi United Pembekal perolehan negara. pembekal, menjadi pembekal kepada organisasi pembelian antarabangsa dan broker pembelian antarabangsa. Ini adalah usaha utama pelbagai pemilik kargo. Untuk memasuki sistem perolehan antarabangsa, anda mesti terlebih dahulu memahami ciri dan trend perolehan antarabangsa sebelum anda boleh memasuki pasaran perolehan antarabangsa mengikut situasi.

 

Trend 1. Daripada pembelian untuk inventori kepada pembelian untuk pesanan.

 

Dalam keadaan kekurangan barang, untuk memastikan pengeluaran, pembelian untuk inventori tidak dapat dielakkan. Walau bagaimanapun, dalam keadaan lebihan bekalan hari ini, pembelian untuk pesanan telah menjadi peraturan kuku besi. Di bawah keadaan ekonomi pasaran, inventori yang besar adalah punca segala kejahatan bagi perusahaan, dan inventori sifar atau inventori yang rendah telah menjadi pilihan yang tidak dapat dielakkan untuk perusahaan. Pesanan pembuatan dijana didorong oleh pesanan permintaan pengguna. Pesanan pembuatan kemudian mendorong pesanan pembelian, yang seterusnya mendorong pembekal. Model dipacu pesanan tepat pada masa ini boleh bertindak balas kepada keperluan pengguna tepat pada masanya, dengan itu mengurangkan kos inventori dan meningkatkan kelajuan logistik dan pusing ganti inventori.

 

Sistem pengeluaran tepat dalam masa JIT (JUST-INTIME) ialah sistem pengurusan pengeluaran baharu yang dipelopori oleh syarikat Jepun sejak 40 tahun lalu. Syarikat pertama yang menggunakan sistem ini ialah Syarikat Toyota Motor yang terkenal di dunia. Sistem JIT merujuk kepada perancangan rasional syarikat dan sangat memudahkan proses perolehan, pengeluaran dan jualan di bawah keadaan automasi pengeluaran dan pengkomputeran, supaya bahan mentah yang memasuki kilang dan produk siap yang meninggalkan kilang dan memasuki pasaran boleh rapat. disambungkan, dan inventori boleh dikurangkan sebanyak mungkin, untuk mencapai Sistem pengeluaran termaju yang mengurangkan kos produk, meningkatkan kualiti produk secara menyeluruh, meningkatkan produktiviti buruh dan faedah ekonomi yang komprehensif.

 

Perolehan JIT ialah bahagian penting dalam sistem JIT dan kandungan penting untuk kelancaran operasi sistem JIT - titik permulaan kitaran sistem JIT; pelaksanaan perolehan JIT merupakan keperluan dan prasyarat yang tidak dapat dielakkan bagi pelaksanaan pengeluaran dan operasi JIT. Menurut prinsip perolehan JIT, perusahaan hanya mempunyai Pembelian bahan yang diperlukan ke lokasi yang diperlukan hanya apabila diperlukan menjadikan perolehan JIT sebagai model perolehan yang kos efektif dan cekap.

 

Tujuh ciri perolehan JIT ialah: memilih pembekal secara rasional dan mewujudkan perkongsian strategik dengan mereka, memerlukan pembekal memasuki proses pengeluaran pengeluar; perolehan kelompok kecil; mencapai sifar atau kurang inventori; piawaian penghantaran dan pembungkusan tepat pada masa; Perkongsian maklumat; penekanan kepada pendidikan dan latihan; kawalan kualiti yang ketat dan pensijilan produk antarabangsa.

 

Kelebihan melaksanakan perolehan JIT ialah:

1. Ia boleh mengurangkan dengan ketara inventori bahan mentah dan bahan lain. Syarikat Hewlett-Packard Amerika yang terkenal telah mengurangkan inventorinya sebanyak 40% setahun selepas melaksanakan model perolehan JIT. Mengikut pengiraan oleh institusi profesional asing, penurunan 40% hanyalah tahap purata, dan penurunan bagi sesetengah syarikat malah mencapai 85%; pengurangan inventori syarikat perkilangan telah Ia kondusif untuk mengurangkan pendudukan modal kerja dan mempercepatkan pusing ganti modal kerja. Ia juga kondusif untuk menjimatkan ruang yang diduduki oleh bahan inventori seperti bahan mentah, sekali gus mengurangkan kos inventori.

 

2. Meningkatkan kualiti barangan yang dibeli. Dianggarkan pelaksanaan strategi perolehan JIT dapat mengurangkan kos kualiti sebanyak 26%-63%.

 

3. Kurangkan harga pembelian bahan mentah dan bahan lain. Sebagai contoh, Syarikat Xerox Amerika, yang mengeluarkan mesin fotostat, telah mengurangkan harga bahan yang dibeli oleh syarikat sebanyak 40%-50% dengan melaksanakan strategi perolehan JIT.

 

4. Pelaksanaan strategi perolehan JIT bukan sahaja menjimatkan sumber yang diperlukan dalam proses perolehan (termasuk tenaga kerja, modal, peralatan, dll.), tetapi juga meningkatkan produktiviti buruh perusahaan dan meningkatkan kebolehsuaian perusahaan. Sebagai contoh, selepas HP melaksanakan perolehan JIT, produktiviti buruh meningkat. Ia meningkat sebanyak 2% sebelum pelaksanaan.

 

Trend 2. Daripada pengurusan barangan yang dibeli kepada pengurusan sumber luaran pembekal.

 

Memandangkan pihak penawaran dan permintaan telah mewujudkan perkongsian strategik jangka panjang yang saling menguntungkan, pihak penawaran dan permintaan boleh berkongsi maklumat pengeluaran, kualiti, perkhidmatan dan tempoh transaksi tepat pada masanya, supaya pembekal dapat menyediakan produk dan perkhidmatan dengan ketat. mengikut keperluan, dan mengikut pengeluaran Permintaan koordinasi dengan rancangan pembekal untuk mencapai perolehan tepat pada masanya. Akhirnya, pembekal dibawa ke dalam proses pengeluaran dan proses jualan untuk mencapai situasi menang-menang.

 

Strategi pembekal kecacatan sifar ialah strategi biasa dalam perolehan semasa dan pengurusan rantaian bekalan syarikat multinasional. Ia merujuk kepada usaha mencari pembekal yang sempurna. Pembekal ini boleh menjadi pengilang atau pengedar. Apabila memilih pembekal, anda juga mesti menilai persekitaran tempat pembekal berada, yang sering kita panggil empat elemen asas perolehan rentas sempadan, iaitu aliran nilai, aliran perkhidmatan, aliran maklumat dan aliran modal. 

 

"Aliran nilai" mewakili aliran nilai tambah produk dan perkhidmatan daripada pangkalan sumber kepada pengguna akhir, termasuk aktiviti nilai tambah seperti pengubahsuaian, pembungkusan, penyesuaian individu dan sokongan perkhidmatan produk dan perkhidmatan oleh pembekal pelbagai peringkat.

 

"Aliran perkhidmatan" terutamanya merujuk kepada perkhidmatan logistik dan sistem perkhidmatan selepas jualan berdasarkan keperluan pelanggan, iaitu aliran produk dan perkhidmatan berkelajuan tinggi dan berkesan di kalangan pembekal pelbagai peringkat, perusahaan teras dan pelanggan, serta sebaliknya. aliran produk, seperti pemulangan, pembaikan, kitar semula, penarikan balik Produk, dsb.

"Aliran maklumat" merujuk kepada penubuhan platform maklumat transaksi untuk memastikan aliran dua hala maklumat mengenai data transaksi, dinamik inventori, dll. di kalangan ahli rantaian bekalan.

 

"Aliran dana" terutamanya merujuk kepada kelajuan aliran tunai dan kadar penggunaan aset logistik.

 

Trend 3. Perolehan tradisional kepada perolehan e-dagang

 

Model perolehan tradisional memberi tumpuan kepada cara menjalankan transaksi komersial dengan pembekal. Cirinya ialah ia memberi lebih perhatian kepada perbandingan harga pembekal semasa proses transaksi, dan memilih yang mempunyai harga terendah sebagai rakan kongsi melalui persaingan jangka panjang di kalangan pembekal. Proses perolehan model perolehan tradisional ialah proses permainan maklumat asimetri biasa. Ciri-cirinya ialah pemeriksaan penerimaan adalah kerja pemeriksaan pasca penting jabatan pembelian, dan kawalan kualiti adalah sukar; hubungan penawaran dan permintaan ialah hubungan kerjasama sementara atau jangka pendek, dan terdapat lebih banyak persaingan daripada kerjasama; keupayaan untuk bertindak balas terhadap keperluan pengguna adalah perlahan.

 

Sistem perolehan e-dagang pada masa ini terutamanya termasuk sistem pelepasan dan perolehan maklumat pasaran dalam talian, penyelesaian bank elektronik dan sistem pembayaran, sistem pelepasan kastam perdagangan import dan eksport, dan sistem logistik moden.

Apabila kumpulan multinasional membeli barangan dalam talian, jenis utama pasaran elektronik dalam talian berikut dilancarkan:

 

Lelongan terbalik British (lelongan British): Lelongan terawal berasal dari United Kingdom; dalam lelongan British, penjual menentukan harga rizab dan memulakan pasaran. Semasa pasaran berterusan, berbilang pembeli terus meningkatkan harga pembelian mereka sehingga tiada lagi bidaan yang lebih tinggi berlaku, pasaran ditutup dan pembida tertinggi menang.

 

Siasatan dan pertanyaan: Pasaran pertanyaan dalam talian adalah serupa dengan pasaran lelongan terbalik British, tetapi peraturan persaingan pasaran lebih santai. Sebagai tambahan kepada sebut harga (dan jumlah sebut harga), penjual juga boleh menyerahkan syarat tambahan lain (seperti untuk transaksi). keperluan dan komitmen tertentu untuk perkhidmatan selepas jualan). Syarat tambahan ini sering dilaporkan kepada pembeli yang disulitkan dan dirahsiakan daripada pembida lain. Tempoh senyap ditetapkan sebelum pasaran pertanyaan ditutup supaya pembeli boleh mempertimbangkan dan menilai syarat tambahan penjual (oleh itu, ia tidak semestinya bermakna yang dengan harga terendah memenangi pasaran).

 

Pasaran terbuka dan pasaran tertutup: Dalam lelongan (British), disebabkan tahap keterbukaan operasi pasaran yang tinggi, tingkah laku pesaing pasaran tidak mempunyai kebebasan pada tahap tertentu, iaitu, maklumat sebut harga dan kuantiti pembeli tertentu serta-merta digunakan oleh semua pembida. Seperti yang semua orang tahu, untuk mengukuhkan kebebasan tingkah laku pasaran pembida dan mengelakkan pertengkaran jahat, pasaran lelongan tertutup (lelong) telah muncul, di mana maklumat sebut harga dan volum setiap peserta dirahsiakan daripada peserta lain (contohnya: Maklumat ini boleh dihantar menggunakan e-mel yang disulitkan). Pihak penganjur pasaran tertutup ini mesti mematuhi pelan persaingan pasaran untuk menentukan pemenang. Dalam pasaran elektronik, penganjur jenis ini sering dilakukan oleh komputer (pelayan rangkaian), yang menjalankan perisian yang disusun mengikut peraturan persaingan pasaran, secara automatik memulakan pasaran, meneruskan persaingan pasaran, sehingga pasaran dibersihkan, dan akhirnya menentukan pemenang pasaran dan menghapuskan pelanggar.

 

Lelongan terbalik satu item dan lelongan terbalik berpakej: Apabila perdagangan antarabangsa dalam talian hanya melibatkan satu komoditi, jenis perdagangan antarabangsa ini dipanggil perdagangan item tunggal (komoditi). Apabila perdagangan antarabangsa melibatkan pelbagai komoditi, ia dipanggil (komoditi) perdagangan pakej. Ciri-ciri utama perdagangan antarabangsa dalam talian yang dibungkus berbanding dengan perdagangan item tunggal dalam talian ialah:

 

Pembeli boleh menjimatkan masa, meningkatkan kecekapan dan mengurangkan kos. Untuk membungkus dan membeli berbilang komoditi, anda hanya perlu melancarkan pasaran dalam talian sekali dan menyelesaikan transaksi dengan cara yang bersatu. Ini menjimatkan banyak masa dan usaha pembeli berbanding dengan membeli pelbagai komoditi secara berasingan dan melancarkan pasaran dalam talian beberapa kali untuk mencari beberapa pembekal (penjual). tenaga dan meningkatkan kecekapan pembelian.​

Penjual mempunyai lebih banyak ruang untuk bersaing. Semasa perdagangan pakej, pembeli hanya menawarkan harga pakej (harga belian keseluruhan pakej) dan kuantiti pembelian pelbagai komoditi. Penjual boleh membuat pelbagai kombinasi pelbagai harga unit komoditi dan menjalankan bidaan dalam talian mengikut kelebihannya sendiri. Ruang persaingan yang lebih besar ini menjadikan pembeli lebih bersedia untuk mengambil bahagian dalam pembidaan dalam talian.​

 

Persaingan pasaran semakin sengit. Intipati pasaran adalah persaingan. Keamatan persaingan pasaran boleh dinyatakan dengan hasil bagi jumlah bilangan sebut harga setiap unit masa (contohnya, dalam masa sejam) dan bilangan peserta pasaran.

 

Trend 4. Kaedah pembelian disatukan kepada kepelbagaian.

Kaedah dan saluran perolehan tradisional secara relatifnya adalah tunggal, tetapi kini ia berkembang pesat dalam arah yang pelbagai, yang pertama kali dicerminkan dalam gabungan perolehan global dan perolehan setempat.

 

Susun atur serantau bagi aktiviti pengeluaran syarikat multinasional adalah lebih sesuai dengan kelebihan perbandingan serantau bagi setiap negara, dan aktiviti perolehan mereka juga mencerminkan perolehan global, iaitu syarikat menggunakan pasaran global sebagai skop pemilihan untuk mencari pembekal yang paling sesuai. , bukannya terhad kepada negara tertentu. Sebuah wilayah.

 

Manifestasi kedua ialah gabungan perolehan berpusat dan perolehan terpencar. Sama ada untuk menerima pakai perolehan berpusat atau perolehan terdesentralisasi bergantung kepada keadaan sebenar dan tidak boleh digeneralisasikan. Aliran umum semasa ialah: fungsi perolehan cenderung lebih terpusat; syarikat perkhidmatan menggunakan perolehan berpusat lebih daripada syarikat pembuatan; perniagaan kecil menggunakan perolehan berpusat Terdapat lebih banyak syarikat daripada syarikat besar; dengan penggabungan dan pengambilalihan rentas sempadan berskala besar, lebih banyak syarikat menggunakan kaedah perolehan terpusat dan terpencar; perataan struktur organisasi sudah pasti akan membawa kepada penyebaran hak kawalan korporat, jadi hak perolehan pasaran setempat berada dalam Penyebaran ke bawah pada tahap tertentu; perolehan berpusat untuk keperluan dan perkhidmatan rutin yang sama.

 

Yang ketiga ialah gabungan beberapa pembekal dan satu pembekal.

Dalam keadaan biasa, syarikat multinasional menggunakan strategi pembekalan berbilang sumber atau berbilang pembekal. Pesanan belian daripada satu pembekal tidak akan melebihi 25% daripada jumlah permintaan. Ini terutamanya untuk mengelakkan risiko, tetapi ini tidak bermakna bahawa lebih banyak pembekal, lebih baik. baik. 

 

Keempat ialah gabungan perolehan pengilang dan perolehan pengedar.

 

Perusahaan besar sering membeli terus daripada pengilang kerana permintaan mereka yang besar, manakala kontrak bekalan selimut atau perolehan JIT (iaitu model perolehan tepat dalam masa) sering bergantung kepada pengedar yang kukuh untuk memproses sejumlah besar pesanan kecil secara berpusat. 

 

Cara terakhir ialah menggabungkan perolehan kendalian sendiri dan perolehan penyumberan luar.

 

Trend 5. Secara amnya memberi perhatian kepada persekitaran tanggungjawab sosial pembelian barangan

 

Menurut statistik, lebih daripada 200 syarikat multinasional di seluruh dunia telah merumuskan dan melaksanakan kod tanggungjawab sosial korporat, memerlukan pembekal dan pekerja kontrak untuk mematuhi piawaian buruh, dan mengatur pekerja syarikat atau mempercayakan institusi audit bebas untuk menjalankan penilaian di tapak secara tetap terhadap mereka. kilang kontrak, yang sering kita sebut Pensijilan kilang atau pemeriksaan kilang. Antaranya, lebih 50 syarikat seperti Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon, dan General Electric telah menjalankan audit tanggungjawab sosial di China. Beberapa syarikat juga telah menubuhkan jabatan hal ehwal buruh dan tanggungjawab sosial di China. Menurut anggaran pakar, Pada masa ini, lebih daripada 8,000 syarikat di kawasan pantai China telah menjalani audit sedemikian, dan lebih daripada 50,000 syarikat akan diperiksa pada bila-bila masa.

Beberapa syarikat eksport juga berkata dengan emosi yang mendalam bahawa pada masa kini, hampir mustahil untuk menjalankan perniagaan dengan syarikat besar tanpa meningkatkan standard buruh (termasuk umur pekerja, gaji pekerja, waktu lebih masa, keadaan kantin dan asrama dan hak asasi manusia yang lain). Pada masa ini, eksport China bagi pakaian, mainan, kasut, perabot, peralatan sukan, perkakasan harian dan produk lain ke negara Eropah dan Amerika tertakluk kepada piawaian buruh.

 

Amerika Syarikat, Perancis, Itali dan organisasi perdagangan industri ringan tradisional China yang lain untuk import produk domestik sedang membincangkan perjanjian yang memerlukan semua syarikat tekstil, pakaian, mainan, kasut dan produk lain China disahkan terlebih dahulu oleh standard SA8000 ( iaitu pensijilan standard antarabangsa tanggungjawab sosial ), jika tidak, mereka akan memboikot import. Pensijilan standard tanggungjawab sosial SA8000 ialah standard antarabangsa pertama di dunia mengenai etika korporat. Ia juga merupakan satu lagi halangan perdagangan bukan tarif baharu yang ditubuhkan oleh negara maju selepas halangan hijau. Tujuannya adalah untuk menjelaskan bahawa produk yang disediakan oleh pengilang dan pembekal memenuhi keperluan piawaian tanggungjawab sosial, sambil meningkatkan kos pengeluaran produk di negara membangun dan membalikkan keadaan yang merugikan bahawa sesetengah produk di negara maju tidak berdaya saing disebabkan oleh harga buruh yang tinggi.