Найман жил худалдаж авсны эцэст би маш чухал дүгнэлтэд хүрсэн

Ажилласны дараахудалдан авалтНайман жилийн турш би маш чухал дүгнэлтэд хүрсэн: худалдан авалт ба ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа нь гэрлэлтийн харилцаатай адил юм!

1. Худалдан авалт хийхдээ ханган нийлүүлэгчдийг хөгжүүлэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь найз охин олохтой адил юм.

Нэгэнт л бие биедээ дурладаг хүмүүс олон байдаг ч сүүлдээ энэ найз бүсгүйд маш олон дутагдалтай байдгийг олж мэдсэн нь тэднийг өдөр бүр галзууруулахад хүргэдэг. -----Тиймээс ханган нийлүүлэгчийг худалдан авах, хөгжүүлэх эхний алхамд та илүү олон шалгалт, харьцуулалт хийж, эхлээд ярилцаж, дараа нь дурлаж, дараа нь дурлах ёстой. Гэхдээ түүнтэй холбогдсон даруйдаа дурлаж, гэрлэж, ханган нийлүүлэгч болж чадахгүй. Эцэс төгсгөлгүй бэрхшээлүүд байх болно!

2. Нийлүүлэгчийг хөгжүүлэх нь заримдаа сайн тохирохыг шаарддаг

Миний худалдаж авсан зүйл бол жижиг хэсгүүдээс бүрддэг бөгөөд хэмжээ нь тийм ч их биш юм. Төлбөрөө хугацаандаа төлж чадахгүй эсвэл эргэлтийн хөрөнгө хүрэлцэхгүй байна. Тэгээд би их мөнгө дагалдаж явах дуртай. Энэ мэтээр эргэлтийн хөрөнгөгүй зарим хүмүүс шиг дэлгүүр хэсч байгаа хүмүүсийг их ядрааж байгаа байх. Соёл, ядуу, царай муутай охин бол баян 2-р үеийн хүүхэн шиг, чинээлэг айлд суусан ч хэзээ ч баян айлаас хөөгдөж магадгүй! Хэрэв би үүнийг мэдсэн бол яагаад анхнаасаа ийм зүйл хийсэн юм бэ?

Өөртэйгөө ижил төстэй, чамд сайн ханддаг хүнтэй яагаад гэрлэж болохгүй гэж? Эрчүүд газар тариалан, эмэгтэйчүүд нэхмэлийн амьдралаар амьдарсан ч өдөр болгон уйлж байснаас дээр. Тиймээс, "муу бүтээгдэхүүн" -ийг "муу худалдан авах" тухай ярихад та үүнийг зохицуулах энгийн худалдаачин олж болно. Энэ нь илүү их зардал гарахгүй, гэхдээ энэ нь маш их бэрхшээлийг хэмнэх болно!

3. Нийлүүлэгчдийг хөгжүүлсний дараа тэдгээрийг хөгжүүлэх хэрэгтэй

Яг л гэрлэсний дараа бие биедээ хүлээцтэй хандах хэрэгтэй. Ямар ч ханган нийлүүлэгч угаасаа сайн байдаггүй. Нийлүүлэгчидтэй хамтын ажиллагаагаа баталгаажуулсны дараа тасралтгүй сургалт, боловсрол шаардлагатай. Алхам алхмаар тантай хэрхэн цаг товлохыг хүртэл багтаасан. Хэрэв тэр тантай цаг товлохыг хүсч байвал урьдчилан тохиролцож, уулзалтын агуулгыг урьдчилан тодорхойлохын тулд имэйл бичих ёстой гэж та түүнд хэлээрэй. Томилогдсоны дараа хурлын тэмдэглэл хөтөлж, дараа нь хяналт тавих;

Өөр нэг жишээ нь, хүргэлт нь захиалгын хуулбарыг авчрах ёстой, багцыг савлах шаардлагатай, сав баглаа боодол нь ямар байх ёстой гэх мэт. Цаг хугацаа өнгөрөхөд ийм ханган нийлүүлэгчийг "сайн эхнэр, эх нийлүүлэгч" болгон төлөвшүүлэх боломжтой. Таны ажлыг хийх боломжтой Босоход маш энгийн байж болно.

4. Нийлүүлэгчийг хөгжүүлсний дараа хамтын ажиллагааг гүнзгийрүүлэн хөгжүүлэх шаардлагатай

Олон худалдан авагчид өдөр бүр ямар нэгэн бүтээгдэхүүнтэй таарч, дараа нь ханган нийлүүлэгчид рүү очдог ч шинэ ханган нийлүүлэгч гаргахгүй бол менежментийн зардал асар их нэмэгдэнэ гэдгийг мэддэггүй. Үнэндээ ийм байх албагүй. Та нийлүүлэгчдээсээ олон зүйлийг хийхийг хүсч болно. . Одоогийн худалдан авах ажиллагааны менежментийн загвар нь өмнөхөөсөө эрс ялгаатай. Олон компаниуд ханган нийлүүлэгчдээ нэмэгдүүлэхийн оронд тоог цөөрүүлж байна.

5. Хүчээр хийвэл дахин сал

Би ханган нийлүүлэгч сайн ажиллахгүй болгонд хамтрахгүй, хамтрахгүй гэж хэлдэг гадаад удирдагчтай. Энэ бол Европын ердийн гэрлэлтийн сэтгэлгээ юм! Хятад хүний ​​хувьд би нийлүүлэгчдийг хэзээ ч түншлэлээ цуцална гэж сүрдүүлэхийг зөвшөөрөхгүй, учир нь ийм нөхцөлд бусад хүмүүс танд үнэнч байх болно. Та хэн нэгэнтэй "нэг удаагийн" харилцаатай байхыг хүсэх үед тэд ч бас чамтай "нэг удаагийн" харилцаатай байхыг хүсэх болно.

Тиймээс үнэ нь сайн уу, үйлчилгээ нь сайн уу гэдэг нь түүний сэтгэлгээний гол сэдэв биш юм. Түүний бодож байгаа зүйл бол яаж баяжих тухай юм. Үүнийг хэлэхэд сайн эхнэр болохын тулд салах шаардлагатай эмэгтэйчүүд бас байдаг. Эрхэм худалдан авагч найзууд аа, энэ бүхэн таны ямар эхнэртэй уулзахаас хамаарна.