നിങ്ങളുടെ മികച്ച പർച്ചേസിംഗ് ഏജൻ്റിനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?

ദൈനംദിന ചാറ്റുകൾക്കിടയിൽ, പല വാങ്ങലുകാരും പലപ്പോഴും പരാതിപ്പെടുന്നുഏജൻ്റുമാർ മോശം മനോഭാവം പുലർത്തുക, അവർ വിളിക്കുമ്പോൾ അവഗണിക്കുക, സാമ്പിളുകൾ ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ പുഷ്ബാക്ക് നേടുക. അവരുമായി ഇടപഴകുന്നത് അവർ സങ്കൽപ്പിച്ചതല്ല. എന്തെങ്കിലും രഹസ്യം ഉണ്ടോ? ഒരു വിതരണക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, മിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും ഈ അനുഭവമുണ്ട്. നിരവധി ഉപഭോക്താക്കൾ വിളിച്ച് വിലകൾ ചോദിച്ച് വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്തുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുന്നു. അപ്പോൾ XXX വില മികച്ചതാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കും. ഇത് കേൾക്കുമ്പോൾ വിതരണക്കാർക്ക് പലപ്പോഴും താൽപ്പര്യം നഷ്ടപ്പെടും. കാരണം, ആകസ്മികമായി, നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനരേഖ ചോർന്നിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അവർക്ക് ഒരു നല്ല ഉപഭോക്താവായിരിക്കില്ല. നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തേക്കാൾ വിലയാണ്. ഭാവിയിൽ നിങ്ങളോടൊപ്പം ബിസിനസ്സ് നടത്തണമെങ്കിൽ, ഇന്ന് വില കുറവാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ വരും, നാളെ വില കൂടിയാൽ നിങ്ങൾ പോകും. അലഞ്ഞുതിരിയുന്ന ഉപഭോക്താവിനെക്കാൾ സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ (അളവ് ഏറ്റവും പ്രധാനമല്ല) ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ചില ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ വലുതും ഏജൻ്റുമാർക്ക് ആകർഷകവുമാണെന്ന് കരുതുന്നു. എന്നാൽ സംഖ്യ കൂടുന്തോറും അത് കൂടുതൽ പ്രശ്‌നകരമാണെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാം. ഉപഭോക്താവ് ഓർഡർ പരാമർശിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഗണ്യമായ ബാക്ക്ലോഗ് ഉണ്ടാകും; ഡെലിവറി സമയബന്ധിതമായില്ലെങ്കിൽ, അത് ഉപഭോക്തൃ പരാതികളും പരാതികളും ആയിരിക്കും. എത്ര തവണ കാലാവസ്ഥ സുഗമമാകും? എന്തൊരു ധർമ്മസങ്കടം.

ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൻ്റെ കരിമ്പട്ടികയിലാണ്. അത്തരമൊരു ഉപഭോക്താവിനെ ലഭിച്ചാലും, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിന് എളുപ്പത്തിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാനും ഓർഡറുകൾ നൽകാനും ഏജൻ്റുമാർ ധൈര്യപ്പെടില്ല, കാരണം യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് അവരോട് വളരെക്കാലമായി XX-ൻ്റെ ഉപഭോക്താക്കളാണെന്ന് പലപ്പോഴും പറയും. നിങ്ങൾ ബമ്പ് ചെയ്യേണ്ടതില്ല. എത്ര നാണംകെട്ടത്! യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാതെ തന്നെ ചില പൊതു ഘടകങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യാവുന്നതാണ്. അവർക്ക് നല്ല വിലകൾ ഇല്ലെന്നല്ല, അവർ ഒരു നല്ല ഉപഭോക്താവായി കണക്കാക്കുന്നത് നിങ്ങൾ അല്ലാത്തത് കൊണ്ടല്ല, നിങ്ങളുമായി ഒരു മൗന ധാരണ ഇല്ലാത്തതിനാൽ അവർക്ക് നല്ല വില നൽകാൻ അവർ ധൈര്യപ്പെടുന്നില്ല. മറ്റ് ഏജൻ്റുമാരെ അടിച്ചമർത്താൻ നിങ്ങൾ അവൻ്റെ വില ഉപയോഗിക്കുകയും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിനെ അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയിക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾ വലിയ കുഴപ്പത്തിലാകും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഗവേഷണ-വികസനത്തിനായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ഒരു ഏജൻ്റിനെ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആദ്യം അടിസ്ഥാന സാഹചര്യം പരിചയപ്പെടുത്തുകയും അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങൾക്ക് ശുപാർശ ചെയ്യാൻ അവരുടെ FAE-യോട് ആവശ്യപ്പെടുകയും വേണം. വിൽപ്പന നിങ്ങൾക്ക് ഒരു റഫറൻസ് വില നൽകും (നിങ്ങൾ അത് സ്വയം തീരുമാനിക്കും, ഒരു കിഴിവ് പ്രയോഗിച്ചതിന് ശേഷം, അത് ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന വിലയായിരിക്കും). തുടർന്ന് അവരിൽ നിന്ന് സാമ്പിളുകൾ നൽകാനോ വാങ്ങാനോ ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുക. നിങ്ങൾ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യവും പരിചയപ്പെടുത്തണം. നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ "രജിസ്റ്റർ" ചെയ്തിരിക്കണം. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ആദ്യം അവരുടെ ക്ലയൻ്റ് ആകാനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ച് അവരുമായി ചർച്ച ചെയ്യണം. ഇത് മുൻകൂട്ടി വ്യക്തമാണെങ്കിൽ, അവർക്ക് കടന്നുപോകാൻ നിരവധി മാർഗങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. സാധ്യമെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാര ഉറപ്പ് (ഫോക്കസ് അല്ല, കാരണം ഗുണനിലവാരം പ്രധാനമായും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഉറപ്പുനൽകുന്നു), ഇൻവെൻ്ററിയും ഡെലിവറിയും ഒടുവിൽ വിലയും ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യും.

ഇത് ന്യായമായ തുടക്കമാണ്, അതിനാൽ ഏജൻ്റ് നിങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുകയും നിങ്ങളെ വിലമതിക്കുകയും കൂടുതൽ ചർച്ചകളിൽ ഏർപ്പെടുകയും ചെയ്യും. ഏജൻ്റിൻ്റെ ഇൻവെൻ്ററിയും വിതരണ ശേഷിയും മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഒരു മുൻഗണന ആയിരിക്കണം. ഓരോ ഏജൻ്റിനും അതിൻ്റേതായ ബിസിനസ്സ് നയവും ഉൽപ്പന്ന ശ്രദ്ധയും ഉണ്ട്. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങളും അവരുടെ മുൻഗണനകളും യോജിക്കുന്നുണ്ടോ? ഇത് പ്രധാനപ്പെട്ടതാണ്. ഒരു വലിയ ഏജൻസിക്ക് ഒരു വലിയ ബിസിനസ്സ് ഉണ്ട്, എന്നാൽ അതിനുള്ളത് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതായിരിക്കണമെന്നില്ല. സാധനങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കാനുള്ള ഏജൻ്റിൻ്റെ കഴിവും ഉണ്ട്, പ്രത്യേകിച്ച് സാധനങ്ങളുടെ വിതരണം പര്യാപ്തമല്ലെങ്കിൽ. നേരത്തെ ഓർഡർ നൽകുന്നത് സാധനങ്ങൾ നേരത്തെ ലഭിക്കുമെന്നല്ല അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ഇതെല്ലാം യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിലെ ശക്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പല ഉപഭോക്താക്കളും ഈ രുചി ആസ്വദിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. വിതരണവും വിതരണവും ഉറപ്പാണെങ്കിൽ, അവസാനത്തെ കാര്യം വിലയാണ്. വില അവസാനമായി ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടാൻ കാരണം വില പ്രധാനമല്ലാത്തതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് മുൻ ഗ്യാരൻ്റി ഇല്ലാതെ വില ഉറവിടമില്ലാത്ത വെള്ളവും വേരുകളില്ലാത്ത മരവുമാണ്. നല്ല വില കിട്ടിയിട്ട് എന്ത് കാര്യം? ഘടക ബിസിനസ്സ് സാധാരണയായി ഒറ്റത്തവണ ഇടപാടല്ല, ഭാവി ദൈർഘ്യമേറിയതാണ്. ഭാവിയിൽ ചെലവ് കുറയുമ്പോൾ വില സാവധാനത്തിൽ കുറയും, അതിനാൽ എന്തിന് ഉത്കണ്ഠപ്പെടണം? (ചെലവ് എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാം എന്ന് പിന്നീട് ചർച്ച ചെയ്യും)

അതിനാൽ, എൻ്റെ വ്യക്തിപരമായ അഭിപ്രായം: ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങലിനുള്ള ഏറ്റവും നിർണായകമായ കാര്യം ഗുണനിലവാരവും ഡെലിവറിയും ഒടുവിൽ വിലയുമാണ്. പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഒന്നാമതായി, ഗുണനിലവാരം ഉറപ്പുനൽകുന്നു. ഇടയ്ക്കിടെ എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് സംഭവിച്ചാലും, എല്ലായ്പ്പോഴും വിശദീകരണമുണ്ട്, ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ഏറ്റവും പ്രധാനമാണ്. നേരത്തെയുള്ള ഡെലിവറി ഇൻവെൻ്ററി മൂല്യനിർണ്ണയത്തെ ബാധിക്കുന്നു; ഡെലിവറി വൈകുന്നത് ഉത്പാദനത്തെയും വിൽപ്പനയെയും ബാധിക്കുന്നു. വിലയാണ് അവസാനമായി ചർച്ച ചെയ്തത്. ഗുണനിലവാരത്തിലോ ഡെലിവറിയിലോ പ്രശ്നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ബോസിന് ഒരിക്കലും മനസ്സിലാകില്ല: കാരണം വില നല്ലതാണ്, ഇത് ക്ഷമിക്കാവുന്നതാണ്! വിപരീതം ഇതാണ്: ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം, ഉൽപ്പാദനം, വിപണി എന്നിവയെ ബാധിച്ച ഈ വിലപേശൽ വാങ്ങാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിച്ചത് ആരാണ്?

 

ഒരു പങ്കാളിയെ തിരയുമ്പോൾ, പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ക്രമം ഇതായിരിക്കണം: ഗുണനിലവാരം, ഡെലിവറി, വില. വില ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമല്ലെന്ന് അദ്ദേഹം മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഗുണനിലവാരം സംശയാസ്പദവും ഡെലിവറി സ്‌പോട്ടിയും ആണെങ്കിൽ, മികച്ച വിലയുടെ ഉപയോഗം എന്താണ്? ഗുണനിലവാരത്തിൽ ഒരു പ്രശ്നവുമില്ലെങ്കിൽപ്പോലും, തുടർച്ചയായ ഉൽപ്പാദനം ഉറപ്പാക്കാൻ ധാരാളം ഇൻവെൻ്ററി തയ്യാറാക്കുന്നതിൽ എന്താണ് അർത്ഥം? വർദ്ധിച്ച മൂലധന അധിനിവേശ ഫീസും മാനേജ്‌മെൻ്റ് ഫീസും ഇതിനകം തന്നെ "നല്ല വില" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതിനെ നികത്തിയിരിക്കാം. ഉൽപ്പാദനത്തിൽ മാറ്റമുണ്ടായാൽ, അത് കുറച്ച് ഉപയോഗിച്ചാലും ഉപയോഗിക്കാതിരുന്നാലും, ലാഭം നഷ്ടത്തേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കും! അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഏജൻ്റിൻ്റെ ഉപഭോക്താവാകാൻ കഴിയുമെന്ന് സ്ഥിരീകരിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾ ആദ്യം ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെ ഗ്യാരണ്ടി പരിഗണിക്കണം. തീർച്ചയായും, നിങ്ങളൊരു മികച്ച ബ്രാൻഡാണെങ്കിൽ, ഈ പ്രശ്‌നങ്ങളെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല. ഡെലിവറി പ്രശ്നം വളരെ പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ചില പ്രധാന ചിപ്പുകൾക്ക്, പലപ്പോഴും രണ്ടാം ബ്രാൻഡിന് പകരമാവില്ല. ഒരിക്കൽ എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് സംഭവിച്ചാൽ, സംഭരണത്തിന് അത് ജീവന്മരണ പ്രശ്നമാണ്. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക് പലപ്പോഴും ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഡെലിവറി സാധാരണയായി 8 ആഴ്ചയോ 12 ആഴ്ചയോ ആണ്, ഇൻവെൻ്ററി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് ഏജൻ്റുമാരാണ്. അതിനാൽ, വിതരണം ഉറപ്പാക്കുന്നത് ഏജൻ്റുമാർക്ക് പ്രശ്നമായി മാറിയിരിക്കുന്നു.

 

ഈ സമയത്ത്, പരിശോധിക്കേണ്ടത് ഏജൻ്റിൻ്റെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയാണ്, പകരം സാമ്പത്തിക ശക്തിയാണ്, അത് വളരെ പ്രധാനമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. കാരണം ശക്തമായ സാമ്പത്തിക ശക്തിയുള്ള ഒരു ഏജൻ്റ് പോലും ഒരു ഉപഭോക്താവിനായി ഒരു വലിയ ഇൻവെൻ്ററി തയ്യാറാക്കില്ല. ഈ ഏജൻ്റിൻ്റെ പ്രധാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ ആശങ്കാകുലരായിരിക്കണം. ഈ ഏജൻ്റ് പ്രധാനമായും പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൃത്യമായി നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതാണെങ്കിൽ, അത് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ വിതരണക്കാരനാണ്. അവർക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, ഈ മേഖലയിൽ അവർക്ക് ശക്തമായ സാങ്കേതിക പിന്തുണാ കഴിവുകളുണ്ട്, നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ അവർ പലപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പരിഹാരം നൽകുന്നു. അവരുടെ FAE ദിവസം മുഴുവൻ ഈ ചിപ്പുകളുമായി കളിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിലും ഉൽപ്പാദനത്തിലും ഉപഭോക്താക്കൾ സാധാരണയായി നേരിടുന്ന എല്ലാ പ്രശ്നങ്ങളും അവർക്കറിയാം. നിങ്ങൾ നിരാശനാകുമ്പോൾ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ അടിയന്തിര ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും. അവർക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, ഏജൻ്റുമാർക്ക് യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ അഭ്യർത്ഥിക്കാനും ശക്തമായ വിലപേശൽ ശക്തി ഉണ്ടായിരിക്കാനും കഴിയും. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് അവർക്ക് പലപ്പോഴും മികച്ച വില ലഭിക്കും, ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം നല്ല വിലകൾക്കായി പോരാടാനുള്ള സാഹചര്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. അത്തരമൊരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ, അവർ ആദ്യം ചിന്തിക്കുന്നത് അവരായിരിക്കണം. അവരുടെ സാങ്കേതിക പിന്തുണ കഴിവുകളെയും വിൽപ്പന ശേഷികളെയും ആശ്രയിച്ച്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആദ്യം അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നു. ഇതുവഴി നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു പടി മുന്നിലായിരിക്കാം.

 

നാലാമതായി, അയാൾക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, അവൻ സ്വാഭാവികമായും കൂടുതൽ ഇൻവെൻ്ററി തയ്യാറാക്കും. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വരവ് കൂടുതൽ മതിയായ ഇൻവെൻ്ററി തയ്യാറാക്കുന്നതിൽ അദ്ദേഹത്തിന് കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം നൽകും. നിങ്ങളുടെ ഡെലിവറി സ്വാഭാവികമായും കൂടുതൽ ഗ്യാരണ്ടിയുള്ളതാണ്. അഞ്ചാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ മാറ്റുന്നത് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണ്. ഈ സമയത്ത്, നിങ്ങളുടെ ഓർഡറുകളുടെ വർദ്ധനവ്, കുറയ്‌ക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ റദ്ദാക്കൽ പോലും ഏജൻ്റുമാർ കാര്യമാക്കുന്നില്ല (എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഡർ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ നിങ്ങൾ ഓടുന്നത് സംബന്ധിച്ച് ഏജൻ്റുമാർ വളരെയധികം ആശങ്കാകുലരായിരിക്കും.). ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. പണം നൽകാതെ ഒരു ഫോൺ കോൾ കൊണ്ട് ഓർഡർ റദ്ദാക്കാമെന്ന് കരുതരുത്. അതിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ മറ്റൊരു ഏജൻ്റിനെ കണ്ടെത്തും. ഈ സമീപനത്തിന് അനന്തമായ അനന്തരഫലങ്ങളുണ്ടെന്ന കാര്യം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്! നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ചിപ്പിന് കുറച്ച് ഡീലർമാർ മാത്രമേയുള്ളൂ. നിങ്ങൾ പ്രശസ്തനാണെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവും ഡീലർമാരും നിങ്ങളെ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കും. നിങ്ങൾ ഉത്തരവുമായി പോയാലും, മറ്റ് ഏജൻ്റുമാർ നിങ്ങളെ പുഞ്ചിരിയോടെ സ്വാഗതം ചെയ്യില്ല, കാരണം നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവർക്ക് കുഴി കുഴിക്കും. വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ പലപ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ഉപഭോക്താവ് ഇതുവരെ ഈ വിപണിയിൽ ഒരു നേതാവല്ലെങ്കിൽ. ഇന്ന് ഓർഡർ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം, സാധനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യാനും ആവശ്യപ്പെടാനും ഓടിക്കാനും ഞാൻ കഠിനമായി പരിശ്രമിച്ചു. നാളെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഓർഡർ റദ്ദാക്കപ്പെടും, നിങ്ങൾ ഓർഡർ റദ്ദാക്കുന്നതിനോ തിരികെ നൽകുന്നതിനോ പരിഗണിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഓർഡറുകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതും റദ്ദാക്കുന്നതും എല്ലായ്പ്പോഴും പരിഗണിക്കുന്നതും സ്വതന്ത്രമായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നതും പിൻവാങ്ങുന്നതും സംഭരണത്തിന് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

 

ഗുണനിലവാരവും ഡെലിവറി ഉറപ്പും ഉള്ളതിനാൽ, വിലയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കേണ്ട സമയമാണിത്. വില വളരെ സെൻസിറ്റീവ് ആണ്, എല്ലാം ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ മാത്രമേ ഞങ്ങൾക്ക് വില ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. സാധാരണ ചിപ്പുകളുടെ വില ഏജൻ്റുമാരുടെ കൈകളിലാണ്. ചില പ്രധാന ചിപ്പുകളുടെ വില സാധാരണയായി യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കളുടെ കൈകളിലാണ്, അവർ വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഏജൻ്റുമാർ മുഖേന വ്യത്യസ്ത വിലകൾ നൽകും. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നോ ഏജൻ്റിൽ നിന്നോ നല്ല വില എങ്ങനെ ലഭിക്കും? നിങ്ങൾ ഇൻഡസ്‌ട്രിയിലെ നേതാവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വില ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഔട്ട്‌പുട്ടിനെയും വിപണിയിലെ സ്ഥാനത്തെയും ആശ്രയിക്കാം. നിങ്ങൾ ആ ആളുകളിൽ ഒരാളാണെങ്കിൽ, വിഷമിക്കേണ്ട. സാധാരണയായി, രണ്ടോ അതിലധികമോ ബ്രാൻഡഡ് ചിപ്പുകൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഏതൊന്നിന് മികച്ച വിലയുണ്ട്, കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുക, കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളത് കുറച്ച് ഉപയോഗിക്കുക. ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ കൈയിലുള്ള ട്രംപ് കാർഡ്. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കളും ഏജൻ്റുമാരും ഇത്തരത്തിലുള്ള ഷെയറിനെക്കുറിച്ച് വളരെയധികം ആശങ്കാകുലരാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത് അൽപ്പം ഉപയോഗിച്ചാലും കാര്യമില്ല, പക്ഷേ എതിരാളികൾക്കൊപ്പം ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നത് ശരിയല്ല! അത്തരം ഷെയർ ഉറപ്പാക്കാനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ അവർ പരമാവധി ശ്രമിക്കും. ഹഹ, വില സ്വാഭാവികമായും ചർച്ച ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങളൊരു ഡിസൈൻ കമ്പനിയാണെങ്കിൽ (പ്ലാനുകൾ നിർമ്മിക്കുകയോ വിൽക്കുകയോ ചെയ്യുന്ന ഒരാൾ), നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള വാങ്ങൽ അളവ് വലുതായിരിക്കില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ വിപണി സ്വാധീനവും പ്രമോഷൻ ശക്തിയും കുറച്ചുകാണാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങൾ എനിക്ക് ഒരു നല്ല വില തന്നാൽ, ഞാൻ നിങ്ങളുടെ ചിപ്പ് എൻ്റെ പരിഹാരമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്യും എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ട്രംപ് കാർഡ്. നല്ല വില ഇല്ലെങ്കിൽ വേറെ കമ്പനി കണ്ടെത്തും. നിങ്ങൾക്ക് വ്യവസായത്തിൽ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ഉറവിടങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും നിങ്ങൾക്ക് അവ പൂർണ്ണമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ ഒന്നുമല്ലെങ്കിൽ ഒന്നുമില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഏജൻ്റുമായി നല്ല ചർച്ച നടത്തണം. സാഹചര്യം സൂക്ഷ്മമായി മാറ്റി നിങ്ങളെ ഒരു ധനികനാക്കാൻ ഏജൻ്റിന് കഴിയുമോ എന്ന് നോക്കാം? വലിയ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് തുല്യമായി വിതരണം ചെയ്ത സാധനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുക. തീർച്ചയായും, ഇത് നമുക്ക് യാദൃശ്ചികമായി സംസാരിക്കാവുന്ന ഒന്നല്ല. വെള്ളം ഇറങ്ങുന്നത് വരെ കാത്തിരിക്കണം.

 

 

 

ഒരു പങ്കാളിയെ തിരയുമ്പോൾ, കൂടുതൽ മനോഹരവും മികച്ചതും സമഗ്രമായ പരിഗണനയ്ക്ക് ശേഷം കൂടുതൽ അനുയോജ്യവുമാണ്. വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നതിനും ഇത് ബാധകമാണ്.

 

നിയുവിൻ്റെ ഏജൻ്റുമാർ വീണ്ടും ഫോണിൽ വിളിച്ചപ്പോൾ ഞാൻ അക്ഷമനായി മറുപടി നൽകി. തിടുക്കത്തിൽ കുറച്ച് വാക്കുകൾ പറഞ്ഞിട്ട് ഞാൻ വീണ്ടും ഫോൺ കട്ട് ചെയ്തു. ഇത് ശരിക്കും ഗംഭീരമായിരുന്നു! ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സ് തരാം, ഇപ്പോഴും നിസ്സംഗത പാലിക്കുക. ഹഹ, അങ്ങനെ പറയാൻ പറ്റില്ല. ഓരോ കുടുംബത്തിനും പാരായണം ചെയ്യാൻ പ്രയാസമുള്ള സൂത്രങ്ങളുണ്ട്. ഇതും സെയിൽസ് ഏജൻ്റുമാരുടെ സമ്മർദമാണെന്ന് പർച്ചേസ് ചെയ്യുന്നവർ തിരിച്ചറിയണമെന്നില്ല. എൻ്റെ ധാരണയ്ക്ക് കാരണം വിശദീകരിക്കാനാകുമോ എന്ന് ഞാൻ നോക്കട്ടെ? ഒരു ഏജൻസിയിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യം എന്തായിരിക്കണം? ഇത് മുതലാളി തലയിൽ അടിച്ചതാണെന്ന് പലരും കരുതുന്നു, പക്ഷേ എനിക്ക് അങ്ങനെ തോന്നുന്നില്ല. വിൽപ്പന സൂചകങ്ങളുടെ നിർണായക മൂല്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ അന്തർലീനമായ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളാണ്. ഒരു വിൽപ്പനയ്ക്ക് പിന്നിൽ എഫ്എഇ, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, പേഴ്സണൽ, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, ബോസ്; ഓഫീസ്, വെയർഹൗസ്; മാർക്കറ്റിംഗും യാത്രയും. അവർ നടത്തുന്ന ചെലവുകളെ വിൽപ്പനച്ചെലവുകളായി തരംതിരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശീലിച്ചിരിക്കുന്നു. ഏത് തരത്തിലുള്ള കമ്പനിയാണ്, ഏത് തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പന തന്ത്രമാണ് അത് സ്വീകരിക്കുന്നത്, അനുബന്ധ വിൽപ്പന ചെലവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കും. വിൽപ്പന ലാഭത്തിൻ്റെ മാർജിനുമായി സംയോജിപ്പിച്ച്, കമ്പനിക്ക് ആവശ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന അളവ് ഇത് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. നേരിട്ട് വിഭജിക്കപ്പെട്ട വിൽപ്പനയാണ് കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും അടിസ്ഥാന വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ.

 

ഈ കമ്പനികളുടെ പ്രവർത്തന വരുമാനവും ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണവും നോക്കുമ്പോൾ, അവർ ചെറുകിട ഏജൻ്റുമാരല്ലെന്ന് എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാകും. ഈ വലിയ ഏജൻസി കമ്പനികളിൽ, ഒരു ഡയറക്ട് സെയിൽസ് എഞ്ചിനീയർക്ക് ഏകദേശം 4 ദശലക്ഷം യുഎസ് ഡോളറിൻ്റെ വാർഷിക വിറ്റുവരവ് ആവശ്യമാണ്. മൂല്യവർധിത നികുതി കണക്കാക്കിയാൽ, ആവശ്യമായ RMB വിൽപ്പന അളവ് ഏകദേശം 30 ദശലക്ഷം യുവാൻ ആണ്. അതായത്, അയാൾക്ക് പ്രതിമാസം 3 ദശലക്ഷം വിൽപ്പന ആവശ്യമാണ്. ഒരു സാധാരണ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ദൈനംദിന ജോലിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഒരു കൂട്ടം ഇമെയിലുകൾ ലഭിക്കുന്നു, അവയിൽ പലതിനോടും പ്രതികരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സാധാരണയായി 2/3 കമ്പനിക്കുള്ളിലും 1/3 ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ളതുമാണ്. എല്ലാ ആഴ്ചയും കമ്പനിയുടെ നിരവധി ആന്തരിക മീറ്റിംഗുകൾ ഉണ്ട്; പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പുതിയ പരിഹാരങ്ങളുടെയും പ്രമോഷൻ (പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളില്ലാതെ, ഭാവിയിൽ വിൽപ്പന ഉണ്ടാകില്ല); യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിലേക്ക് സമീപകാല പ്രവർത്തനങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുക; സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളെ സന്ദർശിക്കുക, ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുക, സംഗ്രഹിച്ചതിന് ശേഷം വിതരണക്കാരുമായി ഓർഡറുകൾ സ്ഥാപിക്കുക. ക്രമീകരിക്കൽ (റദ്ദാക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കൽ), വേഗത്തിലാക്കൽ, ഷിപ്പിംഗ്, പേയ്‌മെൻ്റ് വീണ്ടെടുക്കൽ മുതലായവ. ഈ രീതിയിൽ, ഒരു സെയിൽസ് വ്യക്തിക്ക് ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവുമായി ദിവസവും എത്ര സമയം ഇടപെടാൻ കഴിയും? ദയവായി പരസ്പരം മനസ്സിലാക്കുക, അവരും ദിവസം മുഴുവൻ ക്ഷീണിതരാണ്. അവർക്ക് നന്നായി അറിയാം: ഓരോ വിൽപ്പനയും ലക്ഷ്യം പൂർത്തിയാക്കാൻ അടിസ്ഥാനപരമായി രണ്ടോ മൂന്നോ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ 10% അല്ലെങ്കിൽ 5% പോലും കമ്പനിയുടെ ടാർഗെറ്റുകളിൽ 90% അല്ലെങ്കിൽ അതിലും കൂടുതൽ പൂർത്തിയാക്കിയതായി ഏജൻ്റുമാർക്കും അറിയാം. കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ശക്തിയില്ലാത്തവരാണ്.

 

കനത്ത വിൽപ്പന ചുമതലയാണ് പ്രധാന കാരണം, ഇത് ഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ കാരണവുമാണ്. തീർച്ചയായും, ആത്മനിഷ്ഠമായ കാരണങ്ങളുമുണ്ട്. ചില കച്ചവടക്കാർക്ക് വർഷങ്ങളോളം ജോലി ചെയ്തതിന് ശേഷം ഒരു മിഥ്യയുണ്ട്, കാരണം അവർ വലുതായതിനാൽ കമ്പനി വലുതാണ്, അവർ ശക്തരായതിനാൽ കമ്പനി ശക്തമാണെന്ന് അവർ കരുതുന്നു. ഹഹ, നിങ്ങൾ സ്വന്തമായി ഒരു കമ്പനി തുടങ്ങിയാൽ ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് ഗംഭീരമായിരിക്കും! ഇത് മറ്റൊരു സിദ്ധാന്തമാണ്. ഉപഭോക്താവും ഏജൻ്റും ഫോണിൽ അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും ആശയവിനിമയം നടത്തി, അവർ അത് അറിയുന്നതിന് മുമ്പ്, ഏജൻ്റിൻ്റെ വിൽപ്പന ഭാവി ഉപഭോക്താവിൻ്റെ വിലയിരുത്തൽ പൂർത്തിയാക്കി. നിങ്ങൾക്ക് വലിയ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ, സ്വാഭാവികമായും അതിനെ നേരിടാൻ നിങ്ങൾ ഒരു വഴി കണ്ടെത്തും. ഏജൻ്റിന് വലിയ താൽപ്പര്യമില്ലാത്തതിനാൽ, ഉപഭോക്താവിന് നാണമില്ലാതെ അപേക്ഷിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. "നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ ഉപഭോക്താവല്ലെങ്കിൽ, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ അവരെ ബന്ധപ്പെടാത്തത്?" അങ്ങനെയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളും ഏജൻ്റുമാരും നന്നായി പൊരുത്തപ്പെടണം. ഒരു ഏജൻ്റ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ അവൻ്റെ പക്കലുണ്ടെന്നല്ല, സാധനങ്ങൾ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ അവൻ നിങ്ങൾക്ക് അവ വിൽക്കുമെന്നല്ല. വലിയ കമ്പനി എന്നാൽ കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ എന്ന് കരുതരുത്. കമ്പനി വലുതാണ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വൈവിധ്യത്തേക്കാൾ പ്രധാനം അളവാണ്. എല്ലാം വിൽക്കുന്ന ഒരു ചൈനീസ് മരുന്ന് സ്റ്റോർ തുറക്കാൻ ഒരു ഏജൻ്റും ആഗ്രഹിക്കില്ല. അത് "കാറ്റലോഗ് വിൽപ്പനക്കാരുടെ" കാര്യമാണ്. എല്ലാ ഏജൻ്റുമാരും ഏറ്റവും വലിയ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും സാന്ദ്രമായ ഇനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. സാധാരണ വിൽപ്പനക്കാർ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവർ ചില പ്രത്യേക കഴിവുകൾ കാണിക്കട്ടെ.

 

എന്താണ് അർദ്ധചാലകം? ഏജൻ്റുമാരുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അനിവാര്യമായും അവസാനം വില ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടിവരും. വിലയെ കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, അർദ്ധചാലകം എന്താണെന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതലറിയാവുന്നതാണ്. വില ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ ഇത് സഹായകമാകും! എന്താണ് അർദ്ധചാലകം? മിഡിൽ സ്കൂളിലെ അധ്യാപകർ ഞങ്ങളെ പഠിപ്പിച്ചത് "ഒരു കണ്ടക്ടറിനും ഇൻസുലേറ്ററിനും ഇടയിലുള്ള പദാർത്ഥം (അല്ലെങ്കിൽ മെറ്റീരിയൽ) ഒരു അർദ്ധചാലകമാണ്. സാധാരണക്കാരുടെ വാക്കുകളിൽ, ഒരു വസ്തുവിൻ്റെ രണ്ടറ്റത്തും ഒരു വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കുന്നു. നടുവിലൂടെ കറൻ്റ് ഒഴുകുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ഒരു ചാലകം, അതിലൂടെ കറൻ്റ് ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഒരു ഇൻസുലേറ്ററാണ്, ഉയരത്തിനും കുറിയതിനും ഇടയിലുള്ളത് മീഡിയം ആണെന്നും എന്നാൽ, കറൻ്റിനും കറൻ്റിനും ഇടയിൽ ഉള്ളത് എന്താണ്? അർദ്ധചാലകങ്ങൾ വളരെ നിഗൂഢമായിരിക്കാം ഈ ചോദ്യം വളരെ ലളിതമാണെന്ന് ഞാൻ വിചാരിച്ചു, ഇത് ക്ലാസ്സിൽ ചോദിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു, പക്ഷേ ചോദ്യം വളരെ ബാലിശമായിരിക്കുമെന്നും ഞാൻ ചിരിക്കുമെന്നും ഞാൻ ഭയപ്പെട്ടു. ക്ലാസ്സിലെ ടീച്ചറെ കാണാനില്ല, പ്രശ്നം അങ്ങനെ തന്നെ നിന്നു.

 

വർഷങ്ങളോളം ജോലി ചെയ്ത ശേഷം, ഒരു ദിവസം എൻ്റെ മസ്തിഷ്കം എന്നെ ബോധവൽക്കരിച്ചു. നാശം, ഞാൻ വഞ്ചിക്കപ്പെട്ടു! ലോകത്ത് യഥാർത്ഥത്തിൽ "സെമി" കണ്ടക്ടർ ഇല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, "അർദ്ധചാലക" മെറ്റീരിയൽ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതും ഒരു കണ്ടക്ടറാണ്. നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, മോണോക്രിസ്റ്റലിൻ സിലിക്കൺ അല്ലെങ്കിൽ പോളിക്രിസ്റ്റലിൻ സിലിക്കണിൻ്റെ രണ്ടറ്റത്തും ഒരു വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. അപ്പോഴും നടുവിലൂടെ കറൻ്റ് ഒഴുകും, പക്ഷേ അത് തീർച്ചയായും രണ്ടിനും ഇടയിലല്ല, അവിടെ എന്തോ ഉണ്ട്, അവിടെ ഒന്നുമില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഈ മെറ്റീരിയലിൻ്റെ യഥാർത്ഥ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ അവയുടെ പ്രതലങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ കാണിക്കുന്നു: ഒരു ഉപരിതലം ചില ഇലക്ട്രോണുകളെ "എക്സ്ട്രാക്റ്റ്" ചെയ്യുകയും പോസിറ്റീവ് പോളാരിറ്റി (പോസിറ്റീവ്) കാണിക്കാൻ ചില "ദ്വാരങ്ങൾ" വിടുകയും ചെയ്യുന്നു, മറ്റൊരു ഉപരിതലം അവയെ പോസിറ്റീവ് ആക്കുന്നതിന് ചില ഇലക്ട്രോണുകളെ കുത്തിവയ്ക്കുന്നു. ഇതിന് നെഗറ്റീവ് പോളാരിറ്റി ഉണ്ട്, തുടർന്ന് ചികിത്സിച്ച രണ്ട് പ്രതലങ്ങളും അടുത്ത് ബന്ധിപ്പിച്ച് ഒരു "ജംഗ്ഷൻ" രൂപീകരിക്കുന്നു, ഇത് പിഎൻ ജംഗ്ഷൻ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു. ഈ കെട്ട് അതിശയകരവും അതിൻ്റെ അതുല്യമായ വ്യക്തിത്വത്തെ കാണിക്കുന്നതുമാണ്. ഈ ജംഗ്ഷനിൽ ഒരു പോസിറ്റീവ് വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, അതിൻ്റെ പ്രതിരോധം വളരെ ചെറുതാണ്, അത് ഒരു നല്ല കണ്ടക്ടറാണെന്ന് തോന്നുന്നു; ഒരു നെഗറ്റീവ് വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, അതിൻ്റെ പ്രതിരോധം വളരെ വലുതാണ്, അത് ഒരു "ഇൻസുലേറ്റർ" ആണെന്ന് തോന്നുന്നു. അതുകൊണ്ടായിരിക്കാം "അർദ്ധചാലക" എന്ന പദം നിലവിൽ വന്നത്. മുന്നോട്ടുള്ള ദിശ ഒരു കണ്ടക്ടറാണ്, വിപരീത ദിശ ഒരു ഇൻസുലേറ്ററാണെന്ന് തോന്നുന്നു. അതേ സമയം, പോസിറ്റീവ് വോൾട്ടേജ് അല്ലെങ്കിൽ നെഗറ്റീവ് വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിച്ചാലും അവയുടെ നിലവിലെ, വോൾട്ടേജ് സവിശേഷതകൾ ഓമിൻ്റെ നിയമത്തിന് അനുസൃതമല്ല. അതിൻ്റെ പ്രതിരോധ മൂല്യം ഇനി ഒരു സ്ഥിരമായ മൂല്യമല്ല, എന്നാൽ കറൻ്റിലും വോൾട്ടേജിലുമുള്ള മാറ്റങ്ങളനുസരിച്ച് മാറുന്നു. ഇതിൻ്റെ രണ്ടറ്റത്തും വയറുകൾ ചേർക്കുന്നതിനെയാണ് ഡയോഡ് എന്ന് പറയുന്നത്.

ഈ ജംഗ്ഷൻ്റെ സവിശേഷതകൾ ഉപവിഭജനം പല തരത്തിലുള്ള ഡയോഡുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഫോർവേഡ് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നവയിൽ റക്റ്റിഫയർ ഡയോഡുകൾ, റഫറൻസ് ഡയോഡുകൾ, സ്വിച്ചിംഗ് ഡയോഡുകൾ, ഡാംപിംഗ് ഡയോഡുകൾ, ഷോട്ട്കി ഡയോഡുകൾ, ഫോട്ടോസെൻസിറ്റീവ് ഡയോഡുകൾ മുതലായവ ഉൾപ്പെടുന്നു. തീർച്ചയായും, ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും ഫാഷനും ആയവ ഇറ്റ്സ് എമിറ്റിംഗ് ഡയോഡാണ് (എൽഇഡി). റിവേഴ്സ് സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായവയാണ് സീനർ ഡയോഡുകൾ, ഐസൊലേഷൻ (പ്രൊട്ടക്ഷൻ) ഡയോഡുകൾ മുതലായവ. ഈ ജംഗ്ഷൻ ചെറുതാക്കിയാൽ, അത് "സ്മോൾ സിഗ്നൽ ഡയോഡ്" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതാണ്, അത് വലുതാക്കിയാൽ അത് അങ്ങനെയാണ്. - "പവർ ഡയോഡ്" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. രണ്ട് കെട്ടുകളും അവസാനം മുതൽ അവസാനം വരെ അല്ലെങ്കിൽ കാൽ മുതൽ കാൽ വരെ ബന്ധിപ്പിക്കുക, ഒരു ട്രയോഡായി മാറുന്നതിന് കണക്ഷനിൽ ഒരു വയർ ബന്ധിപ്പിക്കുക. ശ്രദ്ധിക്കുക: തലയും പിന്നും ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അതിനർത്ഥം ഒന്നുമില്ല, ഇത് സീരീസിൽ ബന്ധിപ്പിച്ച രണ്ട് ഡയോഡുകൾ മാത്രമാണ്. ട്രാൻസിസ്റ്ററുകളുടെ സവിശേഷതകൾ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാണ്, അവയുടെ പ്രയോഗങ്ങൾ കൂടുതൽ വൈവിധ്യപൂർണ്ണവുമാണ്. വിവിധ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഈ ഡയോഡുകൾ, ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ മുതലായവ സംയോജിപ്പിക്കുന്നത് ഒരു ഇൻ്റഗ്രേറ്റഡ് സർക്യൂട്ട് ആണ്, സാധാരണയായി അറിയപ്പെടുന്നത്: IC. തുടക്കത്തിൽ, അർദ്ധചാലകം കണ്ടുപിടിച്ച അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ലബോറട്ടറിയിൽ ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചു. ഒന്ന് പരന്ന പ്രതലമാക്കി, മറ്റൊന്ന് പ്രോബ് ആകൃതിയിലാക്കി മറ്റൊന്നിൻ്റെ പ്രതലത്തിൽ ശക്തമായി അമർത്തി പിഎൻ ജംഗ്ഷൻ രൂപപ്പെടുത്തി. തുടർന്നുള്ള വ്യാവസായിക ഉൽപ്പാദനത്തിനു ശേഷമുള്ള ഉൽപ്പാദനം ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചില്ല. ഉപരിതല സംസ്കരണത്തോടുകൂടിയ ഒരു ലോഹക്കഷണം കണ്ടെത്തി അവയെ പരസ്പരം ബന്ധിപ്പിക്കുന്നത് ഈ പ്രതിഭാസത്തിന് കാരണമാകില്ല. അതുപോലെ, പ്ലാസ്റ്റിക്കും മറ്റ് ഇൻസുലേറ്ററുകളും പ്രവർത്തിക്കില്ല, മറ്റ് വസ്തുക്കളും പ്രവർത്തിക്കില്ല. സിലിക്കൺ, ജെർമേനിയം, ഗാലിയം ആർസെനൈഡ് എന്ന സംയുക്തം എന്നീ മൂന്ന് വസ്തുക്കൾക്ക് മാത്രമേ ലോകത്ത് ഈ ഗുണമുള്ളൂ എന്നാണ് നിലവിൽ പൊതുവെ വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നത്. ഇവ അർദ്ധചാലക വസ്തുക്കൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവയാണ്. അവയിൽ, സിലിക്കൺ ഏറ്റവും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ്, കാരണം അതിൻ്റെ പ്രകടനം സാർവത്രിക ആവശ്യകതകൾക്ക് അനുസൃതമാണ്, കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന പ്രക്രിയ ലളിതവും വിലകുറഞ്ഞതുമാണ്. ഇതുവരെ "സിലിക്കൺ വാലി" മാത്രമേ ഉള്ളൂ, പക്ഷേ "ജർമ്മനിയം വാലി", "ഗാലിയം ആർസെനൈഡ് വാലി" എന്നിവയല്ല. സിലിക്കൺ എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു? മണല്! അതിനാൽ അർദ്ധചാലക വ്യവസായം അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ മണലിനെ സ്വർണ്ണമാക്കി മാറ്റുകയാണ്. എന്നിരുന്നാലും, എനിക്ക് ഇതുവരെ മനസ്സിലായിട്ടില്ലാത്ത ഒരു ചോദ്യമുണ്ട്. അർദ്ധചാലക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആയുസ്സ് "അർദ്ധ-അനന്തമാണ്". എന്താണിതിനർത്ഥം? സൈദ്ധാന്തികമായി പറഞ്ഞാൽ, ഇത് തീർച്ചയായും പരിമിതത്തിനും അനന്തത്തിനും ഇടയിലാണ്, എന്നാൽ അതിനിടയിൽ എന്താണെന്ന് ആർക്കറിയാം?

 

5. ഐസിയുടെ ചെലവ് ഏജൻ്റുമാരുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ, അവസാനം വില ചർച്ച അനിവാര്യമാണ്. ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ അർദ്ധചാലകങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞു, അർദ്ധചാലക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ചെലവ് രൂപീകരണവും ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയേക്കാം, ഇത് വിലകൾ ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ സഹായകമാകും! ഐസി നിർമ്മാണത്തിൽ പ്രധാനമായും ഉൾപ്പെടുന്നു: ഉൽപ്പന്ന വികസനം, ഉത്പാദനം, പ്രോസസ്സിംഗ്. ഉൽപ്പന്ന വികസനം എന്നത് വിപണി ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതാണ്, കൂടാതെ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നതാണ് ഉത്പാദനവും സംസ്കരണവും. ഉൽപ്പാദനവും സംസ്കരണവും സാധാരണയായി ഫ്രണ്ട്, ബാക്ക് പ്രോസസുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഫ്രണ്ട്-എൻഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നത് ചിപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതാണ്; ബാക്ക്-എൻഡ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത് ചിപ്പുകളുടെ പാക്കേജിംഗ്, ടെസ്റ്റിംഗ്, പാക്കേജിംഗ് എന്നിവയാണ് അന്തിമ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. വികസന ചെലവുകളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: പ്രോസസ് വികസന ചെലവുകളും ഉൽപ്പന്ന വികസന ചെലവുകളും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഐസിയുടെ ഉത്പാദനം ആവിയിൽ വേവിച്ച ബണ്ണുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് പോലെയാണ്. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ അഭിരുചിക്കനുസരിച്ച് (മാർക്കറ്റ് ഡിമാൻഡ്) വ്യത്യസ്ത ഫില്ലിംഗുകൾ, ആകൃതികൾ, വലുപ്പങ്ങൾ, നിറങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് വിവിധ തരത്തിലുള്ള ബണ്ണുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ചില പാചകക്കാർ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്. ചില പാചകക്കാർ സ്റ്റീം ബണ്ണുകൾ മാത്രം, ആവിയിൽ വേവിച്ച ബണ്ണുകൾ ശരിയാക്കാൻ വ്യത്യസ്ത ബണ്ണുകളുടെ ആവശ്യകതകൾക്കനുസരിച്ച് വ്യത്യസ്ത താപനിലകൾ, സമയം, നീരാവി അളവ് എന്നിവ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നു. മുൻ മാസ്റ്റർ ഐസി ഉൽപ്പന്ന വികസനം പോലെയാണ്, രണ്ടാമത്തേത് ഐസി പ്രോസസ് വികസനത്തിന് തുല്യമാണ്. ഐസി മാനുഫാക്ചറിംഗ് ഫൗണ്ടറി സേവനങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഉയർന്നുവരുന്നതിനാൽ, ഈ ഫൗണ്ടറികൾ പലപ്പോഴും പ്രോസസ് ഡെവലപ്‌മെൻ്റ് ഏറ്റെടുക്കുന്നു. അവർ സ്റ്റാൻഡേർഡ് പ്രോസസ്സ് ഫ്ലോകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഐസി കമ്പനികൾ ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ രീതിയിൽ, സാധാരണ വികസന ചെലവുകൾ ഉൽപ്പന്ന വികസന ചെലവുകൾ കൂടിയാണ്. ചെലവിൻ്റെയും നിക്ഷേപ അപകടസാധ്യതകളുടെയും ഈ ഭാഗം വളരെ ഉയർന്നതാണ്. ഈ അപകടസാധ്യതകൾ പലപ്പോഴും സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിന്നല്ല, വിപണിയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, അതായത്, നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നം വിപണി അംഗീകരിക്കുന്നുണ്ടോ. വികസിപ്പിച്ച ഉൽപ്പന്നം വിപണി അംഗീകരിച്ചാൽ. വികസനച്ചെലവ് മൊത്തം വിൽപ്പന കൊണ്ട് ഹരിച്ചാൽ പലപ്പോഴും തുച്ഛമാണ്. പക്ഷേ, അത് വിപണി അംഗീകരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ നിക്ഷേപങ്ങൾ വെള്ളത്തിലേക്ക് വലിച്ചെറിയുന്നത് പോലെയാണ്. വിചിത്രമായ ഒരു പ്രതിഭാസമുണ്ട്. നിരവധി പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ജനപ്രിയമായേക്കില്ല, മാത്രമല്ല വിപണി അംഗീകരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പലപ്പോഴും സാങ്കേതികമായി ചില വിദഗ്ധർ വിമർശിക്കാറുണ്ട്. ഇതിൻ്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ സാധാരണമാണ്. മെറ്റീരിയൽ ചെലവുകൾ പ്രധാനമായും ചിപ്പ് നിർമ്മാണ ചെലവുകളും പാക്കേജിംഗ് ചെലവുകളും ചേർന്നതാണ്. ചിപ്പ് പ്രോസസ്സിംഗ് ബണ്ണുകൾക്ക് സമാനമാണ്. ഒരു സമയം 50 ബണ്ണുകൾ ആവിയിൽ വേവിക്കുക എന്നതാണ് ശേഷിയെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ബൺ ആവിയിൽ വേവിച്ചാലും 50 ബണ്ണുകൾ ആവിയിൽ വേവിച്ചാലും അടിസ്ഥാനപരമായി ഒരേ വിലയാണ്. ഉപകരണങ്ങളുടെ മൂല്യത്തകർച്ച ചെലവ് സമയത്തിൻ്റെ പ്രവർത്തനമാണ്, ഔട്ട്പുട്ടുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. ഒരേ കാലയളവിൽ 10,000 യൂണിറ്റുകളും 100,000 യൂണിറ്റുകളും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മൂല്യത്തകർച്ച ഒന്നുതന്നെയാണ്, എന്നാൽ അമോർട്ടൈസേഷൻ അനുപാതം 10 മടങ്ങ് വ്യത്യസ്തമാണ്. മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ തുല്യമാണെങ്കിൽ, ചെലവ് 10 മടങ്ങ് വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കും. ഐസി ഉപകരണങ്ങളുടെ സാധാരണ മൂല്യത്തകർച്ച 4 വർഷമാണ് (അല്ലെങ്കിൽ 5 വർഷം), ചെലവ് വളരെ ചെലവേറിയതാണ്. IC ചെലവുകൾ ശേഷി ഉപയോഗത്തിന് തുല്യമാണ്.

അതേ സമയം, സിലിക്കൺ വേഫറുകളിൽ ഐസികൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. ഒരേ സിലിക്കൺ ചിപ്പ് ഏരിയയ്ക്ക് കീഴിൽ, ഒരൊറ്റ ഐസിയുടെ വിസ്തീർണ്ണം ചെറുതാകുമ്പോൾ, സിലിക്കൺ ചിപ്പിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന ഐസികളുടെ എണ്ണം കൂടും. ഒരേ വലിപ്പത്തിലുള്ള സിലിക്കൺ വേഫറുകൾ വ്യത്യസ്ത ലൈൻ വീതികൾ ഉപയോഗിച്ചാണ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്, അളവുകൾ വളരെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഓരോ സിലിക്കൺ വേഫറിൻ്റെയും പ്രോസസ്സിംഗ് ചെലവ് തുല്യമാണ്. സംഖ്യ കൂടുന്തോറും ഓരോ ഐസിയുടെയും വില കുറയും. അതുകൊണ്ടാണ് ഐസികളുടെ ലൈൻ വീതി തീർത്തും കുറയുന്നത്, കാഴ്ചയിൽ അവസാനമില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. ചെലവ് ചുരുക്കലാണ് ഏറ്റവും ശക്തമായ ചാലകശക്തി. ഐസിയുടെ വില ലൈൻ വീതിയാണ്. അതുപോലെ, സിലിക്കൺ വേഫറിൻ്റെ വ്യാസം വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിൻ്റെ വിസ്തീർണ്ണം സമചതുരമായി വർദ്ധിക്കുന്നു, സിലിക്കൺ വേഫറിലെ ഐസികളുടെ എണ്ണം ഏതാണ്ട് സമചതുരമായി വർദ്ധിക്കുന്നു, ചിപ്പ് പാസ് നിരക്ക് ഒരേ സമയം വർദ്ധിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് സിലിക്കൺ വേഫറുകളുടെ വിസ്തീർണ്ണം വർഷങ്ങളായി വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നത്: 5 ഇഞ്ച്, 6 ഇഞ്ച്, 8 ഇഞ്ച്, 12 ഇഞ്ച്... സിലിക്കൺ വേഫറുകളുടെ വലിപ്പം കുറയ്ക്കുന്നതിനാണ് ഐസി ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നത്. പാക്കേജ് വലുപ്പം കുറയ്ക്കുന്നത് ഒരു നീക്കം കൂടിയാണ്, ഇത് ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചെറുതും ഭാരം കുറഞ്ഞതുമാകുന്നതിൻ്റെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുക മാത്രമല്ല, പാക്കേജിംഗ് ചെലവ് വളരെയധികം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് പവർ ഉപകരണങ്ങൾക്ക്. വലിയ പാക്കേജിംഗ് വോളിയം കാരണം, മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയും വിലയുടെ വലിയൊരു ഭാഗം പാക്കേജിംഗ് ചെലവ് വഹിക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, മെറ്റീരിയലുകൾ പണമാണ്, ഇവ സാധാരണ മെറ്റീരിയലുകളല്ല.

ലൈൻ വീതിയും വോളിയവും കുറയ്ക്കുന്നത് ഡിജിറ്റൽ ഐസികൾക്ക് നല്ല പ്രാധാന്യമുണ്ട്. ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വലുപ്പവും ഭാരവും കുറയ്ക്കുമ്പോൾ, ഇത് സർക്യൂട്ടിൻ്റെ പ്രവർത്തന ആവൃത്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും വൈദ്യുതി ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ പവർ ഐസികളുടെ കാര്യം ഇതല്ല. ഇപ്പോഴുള്ള 7805 ൻ്റെ വിശ്വാസ്യത പഴയതുപോലെ നല്ലതല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ടോ? അതെ, അതിൻ്റെ പരമാവധി ഔട്ട്‌പുട്ട് കറൻ്റ് യഥാർത്ഥ 1.5A-ൽ നിന്ന് നിലവിലെ 1A-ലേക്ക് കുറഞ്ഞു എന്നതൊഴിച്ചാൽ, ചിപ്പ് ഏരിയ ചുരുങ്ങുന്നതിനാൽ ആന്തരിക നിയന്ത്രണത്തിനായുള്ള യഥാർത്ഥ പവർ മാർജിൻ ഏതാണ്ട് നഷ്ടപ്പെട്ടു. കൂടാതെ, അതിൻ്റെ പ്രാരംഭ പാക്കേജിംഗ് ഓൾ-മെറ്റൽ TO-3 ആയിരുന്നു, പിന്നീട് അത് പ്ലാസ്റ്റിക് + മെറ്റൽ TO-220 ആയിരുന്നു. ഇപ്പോൾ അവയിൽ ഭൂരിഭാഗവും പ്ലാസ്റ്റിക് TO-220F ആണ്, ഇത് ഭാരം, വലിപ്പം, ചെലവ് എന്നിവ കുറയ്ക്കുന്നു. ഓവർലോഡ് ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ അത് ഉടൻ പരാജയപ്പെടും. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ശീലങ്ങൾക്കനുസൃതമായി നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്താൽ, പ്രശ്നങ്ങൾ നേരിടാൻ എളുപ്പമായിരിക്കും. IC-കൾ, ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ (MOSFET-കൾ, ബൈപോളാർ ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ, ഡയോഡുകൾ) എന്നിവയുൾപ്പെടെ മിക്കവാറും എല്ലാ പവർ ഉപകരണങ്ങൾക്കും ഇത്തരം പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ട്. മുൻകാലങ്ങളിൽ, നിർമ്മാതാവ് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സൂചകം നൽകുകയും അതിന് കുറച്ച് മാർജിൻ നൽകുകയും ചെയ്തു. ഇപ്പോൾ അത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ സൂചകം നൽകുന്നു. മാർജിൻ ഇല്ല. നിങ്ങൾ മാർജിൻ സ്വയം സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്! അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ xxxxA അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച xxxxB തിരഞ്ഞെടുക്കുക. തീർച്ചയായും, വിലയും ഉയർന്നു. പോസിറ്റീവ് വാക്ക്: പയനിയറിംഗും നൂതനവും; നെഗറ്റീവ് വാക്ക്: കോണുകൾ മുറിക്കുക!

 

6. ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ചിലവുകളും വിലപേശലുകളും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിലെ പ്രധാന ശക്തി സംഭരണമാണെന്ന് പലരും കരുതുന്നു, പക്ഷേ ഞാൻ അങ്ങനെ കരുതുന്നില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ചെലവ് നിയന്ത്രണത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനം വാങ്ങുന്നയാളുടെ കൈയിലല്ല. BOM വാങ്ങുന്നയാളുടെ കൈയിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അത് ഇതിനകം പാകം ചെയ്തു, അത് ഉറപ്പുള്ള കാര്യമാണ്. വാങ്ങുന്നവരുടെ ബുദ്ധി ഏറ്റവും മികച്ചത് കേക്കിലെ ഐസിംഗ് മാത്രമാണ്. വില നിയന്ത്രണത്തിൻ്റെ താക്കോൽ ഗവേഷണ-വികസനത്തിലാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയോ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യണമെങ്കിൽ, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് (ഭാഗങ്ങൾ) നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത്, ആരിൽ നിന്നാണ്? ഭാവിയിൽ പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വലിയ ഉൽപാദന വോള്യങ്ങളും വിപണിയിലെ പൂർണ്ണ മത്സര വിലകളുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ആശ്രയിക്കാൻ ശ്രമിക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ടെലിവിഷനുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ, ടാബ്‌ലെറ്റുകൾ, എയർ കണ്ടീഷണറുകൾ, ഇൻഡക്ഷൻ കുക്കറുകൾ, റിമോട്ട് കൺട്രോളുകൾ, ഇലക്ട്രിക് സൈക്കിളുകൾ, വാക്വം ക്ലീനറുകൾ, വൈദ്യുതി മീറ്റർ, വാട്ടർ മീറ്ററുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ പവർ സപ്ലൈസ്, മൈക്രോകൺട്രോളറുകൾ, ഇൻ്റർഫേസ് സർക്യൂട്ടുകൾ, റിലേകൾ, സെൻസറുകൾ തുടങ്ങിയവയെല്ലാം റഫറൻസിനായി ഉപയോഗിക്കാം. വയർലെസ് റൂട്ടറുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടർ മോണിറ്ററുകൾ, പ്രിൻ്ററുകൾ, ചില ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ. ഏത് ഘടകങ്ങളാണ് അവർ ഉപയോഗിക്കുന്നത്? ഈ ഘടകങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മടികൂടാതെ ഇവ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. എന്തുകൊണ്ട്? ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വലിയ അളവിൽ ഉത്പാദിപ്പിക്കപ്പെടുന്നതിനാൽ, അവ വളരെ വില സെൻസിറ്റീവ് ആണ്. ചെലവ് പ്രകടനം ഉയർന്നതല്ലെങ്കിൽ ഗുണനിലവാരം വേണ്ടത്ര വിശ്വസനീയമല്ലെങ്കിൽ, അവ അത്ര വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, തീർച്ചയായും ഞങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു വഴി കണ്ടെത്തേണ്ട ആവശ്യമില്ല. ഈ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരേ വില ലഭിക്കില്ലെങ്കിലും, ഈ ഇനങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ വില ഏറ്റവും മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരിക്കണം. അതേസമയം, വലിയ അളവിലുള്ളതിനാൽ, സമാനമോ അനുയോജ്യമായതോ ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്ന നിരവധി യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കൾ ഉണ്ടാകും, അതിനാൽ ഭാവിയിൽ വിതരണവും വിലയും കൂടുതൽ ഉറപ്പുനൽകില്ലേ? നിങ്ങൾക്ക് ടാർഗെറ്റ് ചിപ്പ് ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അത് ആരിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കണം എന്നത് ഒരു ചോദ്യമാണ്. ആരെയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതെന്ന് കുറച്ചുകാണരുത്. ആരിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കണം എന്നത് ഭാവിയിൽ ആരിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങണമെന്ന് തീരുമാനിക്കും. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി സാധാരണയായി ഏജൻ്റുമാരുടെ മാനേജ്മെൻ്റിനായി ഒരു രജിസ്ട്രേഷൻ സംവിധാനം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനാൽ, അതായത്, ഒരു ഉപഭോക്താവും ഏജൻ്റും ഒരു കരാറിൽ എത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഉപഭോക്താവ് ഏജൻ്റിൻ്റെ ഉപഭോക്താവായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഈ സമയത്ത്, മറ്റ് ഏജൻ്റുമാർക്ക് പ്രത്യേക സാഹചര്യങ്ങളില്ലാതെ ഈ ഉപഭോക്താവിന് സേവനങ്ങളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നൽകാനാകില്ല. അതുപോലെ, ഈ ഉപഭോക്താവിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നൽകാൻ കഴിയുന്ന മറ്റൊരു ഏജൻ്റിനെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയില്ല. ചുരുക്കത്തിൽ, രണ്ട് കക്ഷികളും സഹകരിക്കാനുള്ള അവരുടെ ഉദ്ദേശ്യം സ്ഥിരീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഉപഭോക്താവ് ഒരു പ്രത്യേക ഏജൻസിയുടെ ഉപഭോക്താവായി മാറുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ആരിൽ നിന്നാണ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഈ പ്രശ്നം സംഭരണത്തിന് വിടുന്നതാണ് നല്ലത്. പൊതുവേ, അവർക്ക് ആർ ആൻഡ് ഡി എഞ്ചിനീയർമാരേക്കാൾ നന്നായി അറിയാം, അത് അവരുടെ ഉത്തരവാദിത്തവുമാണ്.

 

ശ്രദ്ധിക്കുക: ഒരു സമവായത്തിലെത്തുന്നത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? ചില സാങ്കേതിക പ്രശ്‌നങ്ങളിൽ ഞാൻ ഈ ഏജൻസിയുടെ എഫ്എഇയുമായി ആലോചിച്ചുവെന്നും, ഞാൻ അഭ്യർത്ഥിച്ച വിവരങ്ങൾ ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ പരിധിക്കുള്ളിലാണെന്നും എന്നാൽ ഭാവിയിലെ സഹകരണം സ്ഥിരീകരിക്കുന്നില്ലെന്നും ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ കരുതുന്നു. എങ്ങനെയാണ് ഞാൻ ഈ ഏജൻസിയുടെ ഉപഭോക്താവായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തത്? എന്നാൽ ഏജൻ്റ് ഇത് ഈ രീതിയിൽ കാണാനിടയില്ല. അവൻ നിങ്ങൾക്ക് സേവനങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്, നിങ്ങൾ മറ്റ് ഏജൻ്റുമാരുടെ ഉപഭോക്താവല്ല. തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ അവൻ്റെ ഉപഭോക്താവാണ്, ഭാവി ഓർഡറുകൾ ഇവിടെ മാത്രമേ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയൂ. അതുകൊണ്ട്, ചിലപ്പോഴൊക്കെ ഇരുകൂട്ടരും ശ്രദ്ധിക്കണം, അവ്യക്തത ഒഴിവാക്കാനും ഭാവിയിൽ എല്ലാവരേയും അസന്തുഷ്ടരാക്കാനും കാര്യങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി വിശദീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കണം. ഉപഭോക്താവിന് നല്ല മനോഭാവമുണ്ട്. ഭാവിയിൽ ഏത് ഏജൻ്റുമായി സഹകരിക്കണമെന്ന് അദ്ദേഹം തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, തെറ്റിദ്ധാരണ ഒഴിവാക്കാൻ ആശയവിനിമയം വളരെ ആഴത്തിലുള്ളതായിരിക്കരുത്. തീർച്ചയായും, ചില ഏജൻ്റുമാരും കൂടുതൽ ഉദാരമതികളായിരിക്കണം. ഇത് പ്രത്യേകിച്ച് അമിതമല്ലെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ട. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിനെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടാം, എന്നാൽ അത് മതിയായ വലിയ ഉപഭോക്താവല്ലെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് സാധാരണയായി ഉപഭോക്താവിനെ അവരുടെ ഏജൻ്റിന് പരിചയപ്പെടുത്തുന്നു. അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഒരു ഏജൻ്റിനെ ശുപാർശ ചെയ്യട്ടെ, അല്ലെങ്കിൽ അത് നേരിട്ട് കണ്ടെത്തണോ? ദയുവാൻ ഫാക്ടറിക്ക് പലപ്പോഴും ഏജൻ്റുമാരുടെ ഒരു നീണ്ട പട്ടികയുണ്ട്. അവർക്ക് രാജ്യത്തുടനീളം ഓഫീസുകളും ശാഖകളും ഉണ്ട്. ഞാൻ ആരെയാണ് അന്വേഷിക്കേണ്ടത്? ഓരോ ഏജൻ്റിൻ്റെയും സ്ഥിതി വ്യത്യസ്തമാണ്, വിൽപ്പന രീതികളും തന്ത്രങ്ങളും വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്. ചിലർ വളരെ സമ്പന്നരാണ്, തങ്ങളുടെ കൈകൾ മേഘങ്ങളും മഴയും ആക്കി മാറ്റുന്നു, വലിയ ഇടപാടുകൾ നടത്താനും വലിയ ഇടപാടുകൾ നടത്താനും താൽപ്പര്യമുള്ളവരാണ്. ചില പ്രത്യേക മേഖലകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, ഈ മേഖലയിലെ നേതാവാകാനും ഈ മൂന്നിൽ മൂന്ന് ഏക്കർ കൈവശപ്പെടുത്താനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഭാവി ഓർഡറുകൾ വലുതാണെങ്കിൽ, ഏജൻ്റിൻ്റെ സാമ്പത്തിക ശക്തിയും പരിശോധിക്കും. അത്തരമൊരു പ്രശ്നമില്ലെങ്കിൽ, കൂടുതൽ സമർപ്പിതവും പ്രൊഫഷണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സാങ്കേതിക പിന്തുണയുമുള്ള ഒരു ഏജൻ്റിനെ നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം. പ്രൊഫഷണൽ ഏജൻ്റുമാർക്ക് പലപ്പോഴും പ്രൊഫഷണൽ ഉപദേശം നൽകാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്: ചില ഉയർന്ന പവർ ഉപകരണങ്ങൾ കുറഞ്ഞ പവർ ഉപകരണങ്ങളേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതാണ്. എന്തുകൊണ്ട്? ഈ മോഡലിന് അദ്ദേഹത്തിന് ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉള്ളതിനാൽ വലിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ, വില യഥാർത്ഥത്തിൽ മികച്ചതാണ്. ചിലപ്പോൾ, ഏജൻ്റുമാർ ബോധപൂർവം ചില ലോ-പവർ ഉപഭോക്താക്കളെ തൻ്റെ ഉയർന്ന പവർ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ വഴികാട്ടും. ഉപയോക്താക്കൾക്ക്, ഒരേ അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഉയർന്ന പവർ ഉപകരണങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കരുത്? വില പ്രയോജനകരമാണ്, വിശ്വാസ്യത ഉയർന്നതാണ്, ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്മെൻ്റും ലളിതമാണ്. ഏജൻ്റിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഈ രീതിയിൽ സാധനങ്ങൾ നേടുന്നതിലെ അവൻ്റെ നേട്ടം കൂടുതൽ ശക്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയും, അതേ സമയം, ഇൻവെൻ്ററി അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കാനും കഴിയും (കുറവ് ഇനങ്ങൾ, ഇൻവെൻ്ററി അപകടസാധ്യത കുറവാണ്).

തീർച്ചയായും, ഏജൻ്റുമാർക്ക് മറ്റൊരു പോയിൻ്റുണ്ട്. എനിക്ക് അല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റെവിടെ നിന്ന് അത്തരമൊരു ഉപകരണവും അത്തരമൊരു വിലയും ലഭിക്കും? ഈ മൂന്നിലൊന്ന് ഏക്കർ ഭൂമിയിൽ ഞാൻ പിടിക്കും. മറ്റുള്ളവർക്കും നിങ്ങൾക്കും പ്രയോജനം ചെയ്യുക, എല്ലാവരും സന്തുഷ്ടരാണ്! (ക്ഷമിക്കണം, ഇപ്പോൾ ഇതിനെ "വിൻ-വിൻ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു) ഈ മൂന്ന് ഏക്കർ ഭൂമി നിലനിർത്താൻ, ഏജൻ്റും കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുകയും ആവശ്യത്തിന് പണം ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്തു. മതിയായതും പ്രൊഫഷണലായതുമായ FAE ആണ് പലപ്പോഴും അവരുടെ പ്രധാന മാർഗ്ഗം. തീർച്ചയായും, ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു നേട്ടമാണ്. ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തലിനും വികസനത്തിനുമായി പ്രൊഫഷണൽ എഫ്എഇയ്ക്ക് പ്രൊഫഷണൽ സൗജന്യ സാങ്കേതിക സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. റഫറൻസ് ഡിസൈനുകൾ മുതൽ മൊത്തം പരിഹാരങ്ങൾ വരെ. ഉൽപാദനത്തിൽ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കോളിലാണ്, അവ വേഗത്തിൽ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും. അത്തരമൊരു സേവന നിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുക്കളാകും? സാന്ദ്രീകൃത വൈവിധ്യം കാരണം, ഈ ഏജൻ്റുകൾ നന്നായി സംഭരിച്ചിരിക്കുന്നു. അവർ പലപ്പോഴും ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നത് യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് പ്രവചനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ്. ചില സമയങ്ങളിൽ, യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ വിതരണ, ഡിമാൻഡ് സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് അവർ നല്ല വിലയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തും. ഈ രീതിയിൽ, സാധനങ്ങൾക്കായുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾക്ക് എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും ഉറപ്പുനൽകുന്നു. ഗ്യാരണ്ടീഡ് സപ്ലൈയും സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറിയും ചിലപ്പോൾ എനിക്ക് വിലയേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്. ഇതേ അനുഭവം മൈക്രോകൺട്രോളറുകളിലും (എംസിയു) നിലവിലുണ്ട് (ശ്രദ്ധിക്കുക, ഇന്നത്തെ 8-ബിറ്റ് മെഷീനുകൾ 4-ബിറ്റ് മെഷീനുകളേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതാണ്).

നിലവിൽ വീട്ടുപകരണങ്ങളിൽ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ചിപ്പുകൾ ഏജൻ്റുകൾ നൽകുന്നു. എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനായി നിങ്ങൾക്ക് വലിയ മെമ്മറിയും താരതമ്യേന നിരവധി ഇൻ്റർഫേസുകളുമുള്ള ഒന്നോ രണ്ടോ ചിപ്പുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാം. ഒരു ഏകീകൃത പിസിബി ക്രമീകരിക്കുക, വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി വ്യത്യസ്ത പ്രോഗ്രാമുകൾ മാറ്റിയെഴുതുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എ/ഡി കൺവേർഷൻ ഇൻ്റർഫേസും ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, എ/ഡി ഇൻ്റർഫേസുള്ള മൈക്രോകൺട്രോളറിൻ്റെ വില തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. എന്തുചെയ്യും? ഭാഗ്യവശാൽ, പരിവർത്തനത്തിൻ്റെ കൃത്യത ഉയർന്നതല്ലെങ്കിൽ, മൂന്ന് ഭാഗങ്ങളുള്ള ഒരു എ/ഡി ഇൻ്റർഫേസ് അനുകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ചെറിയ സർക്യൂട്ട് ഏജൻ്റിൻ്റെ എഫ്എഇ ശുപാർശ ചെയ്യും, ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടും. ഉൽപ്പന്നം പ്രത്യേകതയുള്ളതും കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് എനിക്ക് ഒരു റഫറൻസ് ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം? ഒരു തത്വമുണ്ട്: ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്നം എന്നോട് പൊരുത്തപ്പെടാൻ അനുവദിക്കുന്നതിന് പകരം ഉൽപ്പന്നവുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ ശ്രമിക്കുക. അർഥം എന്താണ്? മോഡലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ഏജൻ്റുമാരെ ബന്ധപ്പെടാനും അവരുടെ എഫ്എഇ, സെയിൽസ് ആമുഖങ്ങൾ കേൾക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു MOSFET തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ആവശ്യമായ ആപ്ലിക്കേഷൻ ശ്രേണിയിൽ മുഖ്യധാരയും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന മോഡലുകളും ഏതൊക്കെയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകുമോ? പ്രധാന പാരാമീറ്ററുകൾ ആപ്ലിക്കേഷൻ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നുണ്ടെങ്കിലും ചില പാരാമീറ്ററുകൾ അനുയോജ്യമല്ലെങ്കിൽ, ചില മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനുള്ള വഴികളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാനാകുമോ? ഉദാഹരണത്തിന്: ലീക്കേജ് കറൻ്റ് വലുതും ഓൺ-റെസിസ്റ്റൻസ് വലുതും ആണെങ്കിൽ, ആദ്യം അത് മറികടക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നോക്കണോ? ഈ ടാർഗെറ്റ് ഉപകരണത്തിന് അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ സർക്യൂട്ട് ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയുമോ? യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ ദൈർഘ്യമേറിയ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയിൽ, ചില വിദേശ വിപണികളെയും നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്താക്കളെയും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള നിരവധി ഉപകരണങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉണ്ട്. ചൈനീസ് വിപണിയിൽ അവ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നില്ല, മാത്രമല്ല ഉപഭോക്താക്കൾ അപൂർവ്വമായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങളുടെ അപ്ലിക്കേഷന് ഇത് വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുകയും ഈ മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും അനന്തമായ പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉണ്ടാകും. സാമ്പിളുകൾക്കായി അപേക്ഷിക്കാൻ കുറച്ച് ആഴ്ചകൾ എടുത്തേക്കാം. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഇത് ശുപാർശ ചെയ്യാത്തതിനാൽ, ഇത് സാമ്പിൾ ലൈബ്രറിയിൽ ലഭ്യമല്ല കൂടാതെ FAE യുടെ കയ്യിൽ ഇല്ല. പിപി ഓർഡറുകൾ കൂടുതൽ പ്രശ്‌നകരമാണ്. മിനിമം ഓർഡർ ക്വാണ്ടിറ്റി (MOQ) എത്തിയില്ലെങ്കിൽ, അധിക അളവ് ഏജൻ്റ് കൈകാര്യം ചെയ്യുമോ അതോ നിങ്ങൾ അത് സൂക്ഷിക്കുമോ? PP ശരിയായി നടക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു PP ആവശ്യമാണെങ്കിലും യഥാർത്ഥ അധിക അളവ് ഇപ്പോഴും കാണാനില്ലെങ്കിൽ, അത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും. ശരി, പിപി ഒടുവിൽ കടന്നുപോയി, എംപി പ്രശ്നം ഉയർന്നു. പ്രവചനം കൃത്യമായിരിക്കണം കൂടാതെ PO മാറ്റാൻ കഴിയില്ല. നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ പ്രയാസമാണ്. ശരി, നിങ്ങൾ അത് ചെയ്താലും. ഒറിജിനൽ ഫാക്‌ടറിയുടെ ഡെലിവറിക്ക് എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നമുണ്ടായാൽ, അത് എല്ലാ ദിവസവും പ്രതികരണമില്ലായ്മയുടെ നിലവിളിയാകും, പരാജയത്തിൻ്റെ നിലവിളിയാകും! ചരക്കുകളുടെയും പകരക്കാരുടെയും ഉറവിടങ്ങൾ എനിക്ക് എവിടെ കണ്ടെത്താനാകും? ആർക്കാണ് നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുക? വിലനിർണ്ണയത്തിനായി വർഷാവസാനം വരെ കാത്തിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സംഭരണത്തിനായി നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താനാകും? യഥാർത്ഥ വില നിലനിർത്തുന്നത് ഏജൻ്റിന് വലിയ നാണക്കേടാണ്, കാരണം അവർ തന്നെ ഇതിനകം കത്തിച്ചുകളഞ്ഞു! സാധനങ്ങൾ എത്തുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ അവ കൃത്യസമയത്ത് എടുക്കുന്നില്ല; സാധനസാമഗ്രികൾ ഇല്ലാതാകുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ നിലവിളിക്കുകയും പരാതിപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. ആർക്കാണ് സഹിക്കാൻ കഴിയുക? അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുമ്പോഴും വികസിപ്പിക്കുമ്പോഴും ഗവേഷണ-വികസന ഘടകങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. "ട്രെൻഡ്" ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് പകുതി പരിശ്രമം കൊണ്ട് ഇരട്ടി ഫലം ലഭിക്കും. നിങ്ങൾ മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുത്തുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഭാവിയിലെ വാങ്ങലുകൾ എളുപ്പത്തിൽ നടത്താനാകും; അല്ലെങ്കിൽ, ഇറങ്ങാൻ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

ചിലവ് കുറയ്ക്കൽ എന്നത് സംഭരിച്ചും തന്ത്രങ്ങൾ കളിച്ചും പണമടയ്ക്കൽ വൈകിപ്പിക്കലാണെന്ന് ആരെങ്കിലും കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ ശരിക്കും അവജ്ഞയോടെ കാണപ്പെടും. ദൂരക്കാഴ്ചയുള്ളവരായിരിക്കുകയും സ്വയം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും മറ്റുള്ളവരാൽ ബഹുമാനിക്കപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് ശരിക്കും നല്ലത്.

 

പൊതു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയും വിലയും ഏജൻ്റുമാരുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ, അവസാനം വില ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടത് അനിവാര്യമാണ്. ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ അർദ്ധചാലക ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അവയുടെ വില ഘടനയും മനസ്സിലാക്കി, നമുക്ക് ബിസിനസ്സിലേക്ക് മടങ്ങാം. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില നിശ്ചയിക്കുന്നത് വില എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതിനേക്കാൾ വിപണിയാണ് (വ്യക്തിഗത പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒഴികെ) എന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും അതിനെ കുറിച്ച് ഒരു ധാരണയുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, വിലയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ അത് പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല, കാരണം ചെലവ് എതിരാളിയുടെ ബിസിനസ്സാണ്, നിങ്ങളുമായി ഒരു ബന്ധവുമില്ല! നിങ്ങൾ അത് പറഞ്ഞെങ്കിലും എതിർകക്ഷിക്ക് സന്തോഷമായില്ല. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിപണി വില 1 യുവാൻ ആണ്. ചെലവ് 1 സെൻറ് മാത്രമാണെങ്കിൽ പോലും, അവൻ അത് നിങ്ങൾക്ക് 9 സെൻ്റിന് വിൽക്കില്ല. മറുവശത്ത്, അവൻ്റെ വില 2 യുവാൻ ആണെങ്കിൽ, വിഡ്ഢിത്തമായി നിങ്ങൾ അവനു വേണ്ടി 2 യുവാൻ ഓർഡർ ചെയ്യില്ല. കാരണം ലളിതമാണ്, വിപണി വില നിശ്ചയിക്കുന്നു, ചെലവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. ഒരു ഏജൻ്റായ 1 യുവാൻ മാർക്കറ്റ് വിലയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഞങ്ങൾ ആരാണ് വാങ്ങേണ്ടത്? വ്യാപാരിയോ? വിപണി വില 1 യുവാൻ ഉള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്, നമുക്ക് 9 സെൻ്റ് 8, 9 സെൻ്റ് 5 അല്ലെങ്കിൽ അതിലും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ശ്രമിക്കാമോ?

വാങ്ങേണ്ട ഘടകങ്ങളെ നമുക്ക് ആദ്യം രണ്ട് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം: പൊതുവായ ഉദ്ദേശ്യം, പ്രത്യേക ഉദ്ദേശ്യം. സാർവത്രികമെന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ, സാർവത്രികവും അനുയോജ്യവുമായ നിരവധി നിർമ്മാതാക്കൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്നവ: 78xx സീരീസ്, 74xxxx ലോജിക് സീരീസ്, കൂടാതെ ചില പ്രവർത്തന ആംപ്ലിഫയറുകൾ, വോൾട്ടേജ് കംപാറേറ്ററുകൾ, MOSFET-കൾ, ഡയോഡുകൾ, ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ മുതലായവ. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ ഇവയാണ്: കുറഞ്ഞ മൂല്യം, ശക്തമായ വൈവിധ്യം, കൂടാതെ നിരവധി നിർമ്മാതാക്കൾ. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന്, ഡീലർമാരിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതാണ് നല്ലതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇവിടെ പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്ന ഡീലർമാർ ഒരു നിശ്ചിത സ്കെയിൽ ഉള്ള കമ്പനികളെ പരാമർശിക്കുന്നു, ഒരു വലിയ തുക സ്‌പോട്ട് ഇൻവെൻ്ററി, കൂടാതെ വിൽപ്പനാനന്തര ഗ്യാരൻ്റി എന്നിവയും. (ചില വ്യാപാരികൾ നിലവിൽ ചെറിയ തോതിലുള്ളവരും അടിസ്ഥാനപരമായി സ്‌പോട്ട് ഇൻവെൻ്ററികളില്ലാത്തവരും ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സാധനങ്ങൾ തിരയുന്നവരുമാണ്. ഈ കമ്പനികളുടെ നിലനിൽപ്പിന് അവയുടെ യുക്തിയും മൂല്യവും ഉണ്ടായിരിക്കണം. അവരുടെ ശക്തിയെ എനിക്ക് എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം? ഞങ്ങൾ അത് ചർച്ച ചെയ്യും പിന്നീട്.) നിങ്ങൾക്ക് 7805 1kk എന്ന ഓർഡറുള്ള ഒരു ഏജൻ്റിനെ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കാം, അവർ നിങ്ങളെ പുഞ്ചിരിയോടെ സ്വാഗതം ചെയ്യുമോ എന്ന് നോക്കാം. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം, ഈ ബിസിനസ്സ് വിജയകരമായി സമാരംഭിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, 1KK-യ്ക്ക് പ്രതിമാസം ശരാശരി 100K മാത്രമേ ചെലവാകൂ. യൂണിറ്റ് വില $0.10 ആണെങ്കിൽ പോലും, അത് 10,000 US ഡോളറിൻ്റെ ബിസിനസ് ആണ്. 5% മൊത്ത ലാഭമുണ്ടെങ്കിൽ, അതിന് 3,000 RMB മാത്രമേ ചെലവാകൂ

നമുക്ക് ഈ ഏജൻ്റിനെ ഒന്നുകൂടി നോക്കാം. ആദ്യം, അവർ യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കൾക്കായി പ്രവചനങ്ങൾ നടത്തണം. സാങ്കേതിക ഉള്ളടക്കം ഇല്ലാത്തതും കുറഞ്ഞ മൂല്യമുള്ളതും പണമുണ്ടാക്കാത്തതുമായ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കൾ പലപ്പോഴും അവ അനുവദിക്കാറുണ്ട്. ഏജൻ്റുമാർ നടത്തുന്ന പ്രവചനങ്ങൾ പലപ്പോഴും തടയപ്പെടുന്നു. ഒരു കത്തി; ഒടുവിൽ എനിക്ക് അത് PO ആയി പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞു, യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി നിങ്ങൾക്ക് ഡെലിവറി സമയം സ്ഥിരീകരിക്കില്ല. എന്തായാലും, നിങ്ങൾ അത് സിസ്റ്റത്തിൽ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ, സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നൽകാനും സാധനങ്ങൾ എടുക്കാനും നിങ്ങൾ തയ്യാറാകും; സിസ്റ്റത്തിൽ കാലതാമസം നേരിട്ടാൽ, നിങ്ങൾ അത് തിരക്കുകൂട്ടേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ എന്നെ നിർബന്ധിച്ചാലും ആരും നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കില്ല. അതുകൊണ്ട് നേരത്തെ എത്തിയാൽ ചുമന്ന് ഗോഡൗണിൽ വെക്കണം. ഈ കാര്യം ഭാരമുള്ളതും സ്ഥലം എടുക്കുന്നതുമാണ്. ഞാൻ എത്താൻ വൈകുമ്പോൾ, എല്ലാ ദിവസവും എന്നെ ഓർമ്മിപ്പിക്കാനും ഇടയ്ക്കിടെ ഭീഷണിപ്പെടുത്താനും കസ്റ്റമർമാർ വരുന്നു. ഒടുവിൽ സാധനങ്ങൾ അയയ്‌ക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഉൽപ്പാദന ലൈൻ വളരെ വൈകിയതിനാൽ നിങ്ങൾ ഒരു കൊറിയർ അയയ്‌ക്കണമെന്ന് ഉപഭോക്താവ് ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ദൈവമേ, ഇത് എങ്ങനെ എക്സ്പ്രസ് ഡെലിവറി വഴി അയയ്‌ക്കാൻ കഴിയും? പക്ഷെ വേറെ വഴിയില്ല, ആരാണ് വൈകാൻ പോകുന്നത്? അവസാനമായി, അത് ഉപഭോക്താവിൽ എത്തുമ്പോൾ, പ്രതിമാസ സെറ്റിൽമെൻ്റ് കാത്തിരിപ്പ് ഇനിയും 30, 60 ദിവസങ്ങളുണ്ട്. ഈ നീണ്ട കാലയളവിൽ വിലയിലും മാറ്റമുണ്ടാകും. വിപണി വില കൂടിയാൽ ഉപഭോക്താക്കൾ പറയും, "ആദ്യം ഒരു കരാറുണ്ട്, ഞങ്ങൾ കരാർ പ്രകാരം ചെയ്യും." വില കുറഞ്ഞാൽ ഉപഭോക്താക്കൾ പറയും, "നമ്മുടെ നേതാവ് പറഞ്ഞു, ഇപ്പോൾ വില കുറവാണ്, ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം?" ഒറിജിനൽ വിലയിൽ എനിക്ക് ബിൽ തീർക്കാമോ? ഈ റൗണ്ടിന് ശേഷവും, 3,000 യുവാനിൽ 10 അല്ലെങ്കിൽ 8 യുവാൻ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പണം നഷ്‌ടപ്പെടാതെ നിങ്ങൾ ഭാഗ്യവാനായിരിക്കും. ചിലപ്പോൾ കാര്യങ്ങൾ ശരിയായി നടക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവർ നഷ്ടത്തെക്കുറിച്ച് മറക്കുകയും പലപ്പോഴും ഒരുപാട് നേടുകയും ചെയ്യും. ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രശ്‌നം. ഏജൻ്റുമാർ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്തിട്ടും അവർ ഉൽപ്പാദനം വൈകിപ്പിച്ചു, നേതാക്കൾ അവരെ കുറ്റപ്പെടുത്തിയാൽ ഇടപാടുകാർ അവരെ നോക്കുമോ? ആത്യന്തികമായി നിങ്ങൾക്ക് സുഹൃത്തുക്കളാകാൻ പോലും കഴിഞ്ഞില്ലെങ്കിൽ, അത് നേട്ടത്തേക്കാൾ നഷ്ടമാണ്. ആർക്കാണ് ഈ പീഡനം സഹിക്കാൻ കഴിയുക? ഈ പൊതു ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, ഡീലർമാരുമായും വ്യാപാരികളുമായും ഇടപെടാൻ ഏജൻ്റുമാർ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്. വർഷത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ, ഞാൻ ആദ്യം xxxKK യുടെ ഒരു പ്രവചനം നടത്തി, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് കാലെടുത്തുവയ്ക്കുന്നതിനായി കാത്തിരിക്കുകയും പിന്നീട് അത് PO-യിലേക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്തു. സാധനങ്ങൾ ലഭ്യമല്ലെങ്കിൽ, വ്യാപാരികൾ എന്നെ തിരക്കില്ല. എന്തായാലും, അവർക്ക് സ്റ്റോക്കുകളോ മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളോ ലഭ്യമായിരുന്നു. സാധനങ്ങൾ എത്തുമ്പോൾ, എന്നെ വിളിച്ചാൽ മതി, അവർ അത് എടുക്കാൻ ക്രമീകരിക്കും, പണം ക്ലിയർ ചെയ്യും. ഒരു കൈ കൊണ്ട് വന്ന് മറുകൈ കൊണ്ട് പോകുക, ഒന്നോ രണ്ടോ പോയിൻ്റുകൾ പോലും പണമുണ്ടാക്കും. ഒരു അന്തിമ ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഏജൻ്റിനെ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താവിനെ അവരുടെ ഡീലർമാർക്കും വ്യാപാരികൾക്കും പരിചയപ്പെടുത്താൻ അവർ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്, എല്ലാവർക്കും സന്തോഷമുണ്ട്. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അത് പണമുണ്ടാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ എന്തുകൊണ്ട് ഉൽപ്പാദനം തുടരണം? പ്രധാന കാരണമായി ഞാൻ കരുതുന്നു, അവരുടെ പ്രധാന ചിപ്പുകളും വലിയ ചിപ്പുകളും ഉപയോഗിക്കുന്ന ചില ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ ചിപ്പുകൾ ആവശ്യമാണ്. ഈ സഹായ ചിപ്പുകളുടെ വിതരണം നിർത്തുന്നത് ഈ ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തിയേക്കാം; എന്നാൽ ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ കാരണം ഇതാണ്: അർദ്ധചാലക ഉൽപന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിന് "ബാലൻസ്" ആവശ്യമാണ്, അതായത്, ഒരു നിശ്ചിത പ്രതിമാസ ഔട്ട്പുട്ട് ഉണ്ട്.

വിപണി ഡിമാൻഡിന് ചില സീസണൽ ഉണ്ട്, അത് ഓഫ് സീസൺ എന്നും പീക്ക് സീസൺ എന്നും വിളിക്കപ്പെടുന്നു. പ്രൊഡക്ഷൻ ഓർഡറുകൾ അപര്യാപ്തമായാൽ, അവ പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക് ഈ ബഹുമുഖവും വലിയ അളവിലുള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. അതുകൊണ്ടാണ് കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയം അറിയാതെ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത്. ഡീലർമാർക്കും വ്യാപാരികൾക്കും, അവർക്ക് ഒരേ സമയം 3, 4 അല്ലെങ്കിൽ അതിലധികമോ ബ്രാൻഡുകൾ കൊണ്ടുപോകാൻ കഴിയും. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വ്യാപകമായി ലഭ്യമാണ്, എല്ലാ വീട്ടുകാർക്കും ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. അവർ ബാക്ക്ലോഗുകളെ ഭയപ്പെടുന്നില്ല, പരമാവധി വിറ്റുവരവ് ദിവസങ്ങൾ കൂടുതലാണ്. ഏത് കാലയളവും ഏത് സ്റ്റോർ വിലകുറഞ്ഞാലും, ഏത് ബ്രാൻഡ് ഞാൻ വാങ്ങും. അതിനാൽ അവർക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ സാധനസാമഗ്രികളും പലപ്പോഴും മികച്ച വിലയും ഉണ്ട്. തീർച്ചയായും, വാങ്ങുമ്പോൾ, വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി വ്യത്യസ്ത വ്യാപാരികളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നഷ്ടവും ഉണ്ടാകില്ല. വ്യത്യസ്ത ബ്രാൻഡുകളുടെ വിലയിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടോ എന്ന് ഒരേ വ്യാപാരിക്ക് പോലും പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുമോ? മികച്ച വില ലഭിക്കാതെ വിഷമിക്കുന്നതെന്തിന്? എന്നിരുന്നാലും, വിലയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥശൂന്യമാണെന്ന് എനിക്ക് വ്യക്തിപരമായി തോന്നുന്നു, കാരണം അവ തീർച്ചയായും സമാനമാണ്. കമ്പനിയുടെ സേവനവും പ്രശസ്തിയും നോക്കി ഒന്നോ രണ്ടോ കമ്പനികളെ ലക്ഷ്യം വച്ചാൽ മതി. ദീർഘകാല സഹകരണം എല്ലാവരേയും വിശ്രമവും സന്തോഷവും നൽകുന്നു. വില പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്തും ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ജോലി നിലയുടെയും കഴിവിൻ്റെയും പ്രതിഫലനമാണ്, അതുപോലെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ ബോസിൻ്റെയും നേതാക്കളുടെയും വിശ്വാസവും. പക്ഷേ, അമിതമായി വലിച്ചെറിയരുത്. വിതരണക്കാരൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തിലോ ഡെലിവറിയിലോ പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കിയ ചെറിയ ലാഭം ഒരു തുമ്പും കൂടാതെ തുടച്ചുനീക്കപ്പെടും. ഇത് സ്വയം വേദനിപ്പിക്കുകയും കമ്പനിക്ക് നല്ലതല്ല.

 

8. പ്രത്യേകോദ്ദേശ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയും വിലയും ഒരു സമർപ്പിത ഉൽപ്പന്നം (IC) എന്നതുകൊണ്ട് ഞാൻ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? സത്യത്തിൽ, അതെങ്ങനെ നിർവചിക്കണമെന്ന് എനിക്കറിയില്ല. തീർച്ചയായും, അവയുടെ ഉപയോഗങ്ങൾ സാധാരണയായി താരതമ്യേന നിർദ്ദിഷ്‌ടമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്: LCD ടിവി ചിപ്പുകൾ, ടാബ്‌ലെറ്റ് കമ്പ്യൂട്ടർ ചിപ്പുകൾ, സെറ്റ്-ടോപ്പ് ബോക്‌സ് ചിപ്പുകൾ മുതലായവ. എന്നാൽ ഇത് കേവലമല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില മൈക്രോകൺട്രോളറുകൾക്കും DSP ചിപ്പുകൾക്കും നിരവധി ആപ്ലിക്കേഷൻ ഫീൽഡുകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി അവയെ പ്രത്യേക ഉദ്ദേശ്യ ചിപ്പുകളായി തരംതിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഉള്ളും പുറവും വ്യക്തമാക്കാതെ ഏജൻ്റുമാർ ചില ചിപ്പുകൾ ഉദ്ധരിക്കില്ല. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള സ്ഥിരീകരണമില്ലാതെ ഈ ചിപ്പുകളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ അവ ഏജൻ്റുമാർക്ക് നൽകില്ല. നമ്മൾ പലപ്പോഴും പരാമർശിക്കുന്ന പ്രത്യേക ചിപ്പുകളായിരിക്കണം ഇവയെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു. ഇൻ്റഗ്രേറ്റഡ് സർക്യൂട്ടുകളുടെ വില പൊതുവെ നിർമ്മാണച്ചെലവ്, വികസനച്ചെലവ്, വിൽപ്പനച്ചെലവ് എന്നിങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ ഇവയെല്ലാം ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്ന അക്കൗണ്ടുകളാണ്. എന്തായാലും, വിവിധ അവസരങ്ങളിൽ ഏതൊക്കെ അക്കൗണ്ടുകൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഇൻ്റഗ്രേറ്റഡ് സർക്യൂട്ട് നിർമ്മിക്കുന്നത് നിർമ്മാതാവ് തന്നെയാണെങ്കിൽ, നിർമ്മാണച്ചെലവിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും ഉപകരണങ്ങളുടെ മൂല്യത്തകർച്ചയാണ്. എന്നാൽ ഈ ഉപകരണം ഈ ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നത്. ചെലവിൻ്റെ ഈ ഭാഗം എങ്ങനെ ന്യായമായും അനുവദിക്കും? സിലിക്കൺ വേഫറുകൾ കൂടാതെ, മറ്റ് വെള്ളം, വൈദ്യുതി, വാതകം എന്നിവയും പങ്കിടുന്നു. ഉൽപ്പാദന ശേഷി പൂർണ്ണ ശേഷിയിലാണെങ്കിൽ, കുഴപ്പമില്ല. ഉൽപ്പാദനശേഷി മിച്ചമാണെങ്കിൽ ബാക്കി ഭാഗത്തിൻ്റെ ചെലവ് ആരു വഹിക്കും? ഹഹ, ഇത് ചെറിയ തുകയല്ല.

തീർച്ചയായും, ചിപ്പും പാക്കേജും ഔട്ട്സോഴ്സ് ചെയ്തതാണെങ്കിൽ, നിർമ്മാണച്ചെലവിൻ്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ താരതമ്യേന ലളിതമാണ്. എന്തായാലും, മറ്റുള്ളവരുടെ പ്രോസസ്സിംഗ് വില ഐസിയുടെ നിർമ്മാണ ചെലവാണ്. വികസനച്ചെലവാണ് ഏറ്റവും മോശം കാര്യം. ചെയർമാൻ്റെയും സിഇഒയുടെയും ശമ്പളം വികസന ചെലവായി കണക്കാക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതാണ് ഏറ്റവും ലളിതമായ ചോദ്യം. എന്തായാലും, ഈ കൊട്ടയിൽ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്തും അടങ്ങിയിരിക്കാം. കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പോകുമ്പോൾ, വികസന ചെലവ് താരതമ്യേന നിശ്ചിത ഫീസ് ആണെങ്കിൽ, ഓരോ ഐസിയും പങ്കിടുന്ന ചെലവ് എത്രയാണ്? ഉൽപ്പന്ന വികസനം ആദ്യം വരുന്നു, വിൽപ്പന പിന്നീട് വരുന്നു. ഇത് തീർച്ചയായും പറയാൻ പ്രയാസമാണ്. ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുമ്പോൾ ഒരു ടാർഗെറ്റ് അളവ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, എന്നാൽ വിൽപ്പനയുടെ തുടക്കം മുതൽ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ അന്തിമ ഉന്മൂലനം വരെയുള്ള ജീവിത ചക്രത്തിൽ, വിൽപ്പനയുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണം നിരവധി വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷമായിരിക്കും (തീർച്ചയായും, ചിലപ്പോൾ ഇത് നിരവധി മാസങ്ങൾ) , ഈ അളവ് വ്യതിയാനത്തിൻ്റെ വ്യാപ്തി വളരെ വലുതാണ്. 1 ദശലക്ഷത്തിനും 10 ദശലക്ഷത്തിനും ഇടയിലുള്ള വ്യത്യാസം 10 മടങ്ങാണ്. അതിനാൽ, ഒരു വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളുമായി വിലയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുകയും അവരുടെ വികസനച്ചെലവ് എത്രയാണെന്ന് വീമ്പിളക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മനസ്സിന് അലഞ്ഞുതിരിഞ്ഞ് ക്ലാസിക് വരികളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാനാകും: ചിരിക്കുക. വില ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബോധം വരാൻ ഇനിയും വൈകില്ല.

പ്രീ-സെയിൽസ്, ആഫ്റ്റർ സെയിൽസ് എന്നിവയുൾപ്പെടെ വിൽപ്പനച്ചെലവും വലിയൊരു ഭാഗമാണ്. മുൻകാലങ്ങളിൽ, ഐസി ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ താരതമ്യേന ലളിതമായിരുന്നു, കൂടാതെ നിർമ്മാതാക്കളുടെ ആപ്ലിക്കേഷൻ എഞ്ചിനീയർമാർക്ക് അവ സ്വയം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമായിരുന്നു. ഇക്കാലത്ത്, ഐസികൾ സിസ്റ്റം തലത്തിലേക്ക് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഹാർഡ്‌വെയറിനു പുറമേ, അവ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുമായും മൂന്നാം കക്ഷി സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകളുമായും അടുത്ത ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ ഇനി ലളിതമായ റഫറൻസ് ഡിസൈനുകളിൽ തൃപ്തരല്ല, എന്നാൽ പൂർണ്ണമായ ഒരു കൂട്ടം ആപ്ലിക്കേഷൻ പരിഹാരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഇത് ഐസി നിർമ്മാതാക്കളുടെ കഴിവുകൾക്കപ്പുറമാണ്. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് അവർ പ്രൊഫഷണൽ തേർഡ്-പാർട്ടി ഡിസൈൻ കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സൗജന്യമായി നൽകുന്നതിന് പ്രസക്തമായ മൂന്നാം-കക്ഷി സോഫ്റ്റ്വെയർ വാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്. വിൽപ്പനാനന്തര സേവനവും ചെലവേറിയതാണ്. ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ചതിന് ശേഷം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, കാരണമെന്തായാലും, ഐസി നിർമ്മാതാവിനെയാണ് ആദ്യം ബന്ധപ്പെടുക. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക് ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് അവർ കരുതി. വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് അങ്ങനെയല്ല. ടെസ്റ്റിംഗ് പലപ്പോഴും ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നതിനാൽ (കുറഞ്ഞത് ടെസ്റ്റിംഗ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നതാണ്), ഉൽപ്പന്ന പരാജയ വിശകലനം എളുപ്പമല്ല. ഫാക്ടറി ഉൽപ്പന്ന പരിശോധന പലപ്പോഴും അത് യോഗ്യമാണോ അയോഗ്യമാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനാൽ, ഏത് നിർദ്ദിഷ്ട പാരാമീറ്ററുകളാണ് യോഗ്യതയില്ലാത്തതെന്ന് ആർക്കും അറിയില്ല. സിസ്റ്റം പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിർമ്മാതാവിന് തന്നെ ഒരിക്കലും അവ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ അധിക ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുകയും ചെയ്യും.

വികസനം മുതൽ വിപണിയിലേക്കുള്ള അന്തിമ പ്രവേശനം വരെയുള്ള ഓരോ ഐസി ഉൽപ്പന്നത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള നിക്ഷേപം വളരെ വലുതാണെങ്കിലും, എന്തുതന്നെയായാലും, വിപണി കുത്തക ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വില "ചെലവ്" എന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ഊന്നിപ്പറയുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്: ഗ്യാസോലിൻ, വൈദ്യുതി, ടാപ്പ് വെള്ളം , മുതലായവ. ഓരോ തവണയും അവർ വിലകൾ "ക്രമീകരിക്കുമ്പോൾ" അത് "ചെലവ്" വർദ്ധിക്കുന്നതിനാലാണ്. പൂർണ്ണമായി വിപണനം ചെയ്യപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന വിലയും ചെലവും തമ്മിൽ യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. സാമഗ്രികളുടെ വില വർദ്ധിച്ചു, ഊർജ്ജ വില വർദ്ധിച്ചു, തൊഴിലാളികളുടെ വില വർദ്ധിച്ചു. ടെലിവിഷൻ, കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ, വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ, റഫ്രിജറേറ്ററുകൾ എന്നിവയുടെ വില കൂടുന്നത് നിങ്ങൾ കണ്ടിട്ടുണ്ടോ? അർദ്ധചാലക ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ബഹുഭൂരിപക്ഷവും (വിവിധ ഗതാഗത കാർഡുകൾ, മെഡിക്കൽ കാർഡുകൾ, ജീവിതത്തിനും ജോലിക്കും ബിസിനസ്സിനും ആവശ്യമായ വിവിധ കാർഡുകൾ ഒഴികെ) പൂർണ്ണമായും വിപണനം ചെയ്യപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്. അർദ്ധചാലക ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വില ഊഹക്കച്ചവടത്തിലൂടെ മാത്രമേ വർധിപ്പിക്കാൻ കഴിയൂ, ഏതെങ്കിലും വർദ്ധനവ് കൊണ്ടല്ല. ഐസിയുടെ വില എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു? പൊതു ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വില പലപ്പോഴും വിപണി നിർണ്ണയിക്കുന്നു; പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില സാധാരണയായി എതിരാളികളാണ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്: ഇൻവെർട്ടർ എയർകണ്ടീഷണറുകൾക്കുള്ള IGBT മൊഡ്യൂളുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി രണ്ട് കമ്പനികളാണ് നൽകുന്നത്, അവ എതിരാളികളാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വിലകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി പരസ്പരം റഫറൻസുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധിക്കാൻ കഴിയും, ചുറ്റും എണ്ണമറ്റ ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്. ഇത് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്! വിലയും വിലയും ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം വില കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. ശരിയായ വഴി കണ്ടെത്തി പതുക്കെ മുറിക്കാൻ തുടങ്ങുക. പൊതുവായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില ചർച്ച ചെയ്യാനും വെട്ടിക്കുറയ്ക്കാനും എളുപ്പമാണെന്ന് ചില സുഹൃത്തുക്കൾ കരുതുന്നു. ധാരാളം വിതരണക്കാരും കടുത്ത മത്സരവും ഉള്ളതിനാൽ മത്സ്യത്തൊഴിലാളികൾക്ക് ലാഭം നേടാൻ എളുപ്പമാണ്. പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന വിതരണക്കാർ പലപ്പോഴും ഒന്നോ രണ്ടോ പേർ മാത്രമാണ്. അവർക്ക് പരസ്പരം നിശ്ശബ്ദമായ ധാരണയുണ്ട്, വില ചർച്ച ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല! എന്നിരുന്നാലും, എൻ്റെ തോന്നൽ നേരെ വിപരീതമാണ്.

 

പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡായ ഐസിയുടെ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ ഏജൻ്റാകുക എന്നത് നിരവധി ഐസി സെയിൽസ് പ്രാക്ടീഷണർമാരുടെ ശ്രമമാണ്, ഇത് കമ്പനിയുടെ നല്ല ബിസിനസ്സ് ഇമേജ് സ്ഥാപിക്കുന്നു (പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ധനകാര്യം മുതലായവ); സ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സും ലാഭവും ഉറപ്പാക്കുന്നു; മികച്ച സെയിൽസ് എലിറ്റുകളെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നു, മുതലായവ. ആനുകൂല്യങ്ങൾ സ്വയം സംസാരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ എത്രയും പെട്ടെന്ന് അത്തരമൊരു ഏജൻ്റ് ആകാൻ കഴിയും? ഞാൻ മനഃപൂർവം കളിയാക്കുകയല്ല. സത്യത്തിൽ എനിക്കറിയില്ല. ഈ ചോദ്യത്തിന് എനിക്ക് ഉത്തരമില്ല. ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞാൽ, ഞാൻ നിങ്ങളോട് കള്ളം പറയണം, ഇല്ലെങ്കിൽ ഞാൻ ...

എയർപോർട്ട് ടെർമിനലിലെ പുസ്തകശാലയിൽ, ഡെമോ ടിവി പലപ്പോഴും ബിസിനസ് മാനേജ്മെൻ്റിനെയും മാനേജ്മെൻ്റിനെയും കുറിച്ച് പ്രഭാഷണം നടത്തുന്ന ഒരാളുടെ ലൂപ്പ് പ്ലേ ചെയ്യുന്നു. ശബ്ദവും വികാരവും ഇടകലർന്നിരിക്കുന്നു, അത് കേൾക്കുന്നത് വളരെ ഹൃദയസ്പർശിയാണ്. പക്ഷേ, വിമാനത്തിൽ കയറി ഒന്ന് സമാധാനിച്ച് ആലോചിച്ചപ്പോൾ ഇതൊന്നും അല്ല എന്ന് തോന്നി. അവർ പലപ്പോഴും അവരെ അധ്യാപകർ എന്ന് വിളിക്കുന്നു, എന്നാൽ അപൂർവ്വമായി സംരംഭകർ എന്ന്. കാരണം അത് പോലെ ലളിതമാണ്. ഒന്നാമതായി, സംരംഭകർക്ക് ഒഴിവുസമയമില്ല. രണ്ടാമതായി, സംരംഭകർക്ക് പണം ലഭിക്കാൻ സമയമില്ല. പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ അവർക്ക് എങ്ങനെ സമയം ലഭിക്കും? തീർച്ചയായും, പുസ്തകങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുകയും പ്രസംഗങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്ന സംരംഭകരുമുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, അവരുടെ വിജയഗാഥകളും അനുഭവങ്ങളും നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുണ്ടോ? എന്തായാലും ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല! അടുത്തിടെ, ഞാൻ ഒരു യഥാർത്ഥ യൂറോപ്യൻ ഫാക്ടറിയുടെ ഓപ്പറേറ്ററെ കണ്ടു, ചൈനീസ് വിപണിയെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു. അവൻ്റെ ചിന്തകളും ധാരണകളും ആവശ്യങ്ങളും ഞങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതായി തോന്നി. പേറ്റൻ്റുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾക്ക് ലൈസൻസ് നൽകുക മാത്രമല്ല ഐസികൾ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സുസ്ഥിരമായ യൂറോപ്യൻ ഓഡിയോ ടെക്നോളജി കമ്പനിയാണിത്. ഇത് പ്രധാനമായും പ്രീ-ഓഡിയോയുടെ ഫ്രീക്വൻസി ഡിവിഷൻ, ട്രാൻസ്മിഷൻ, ആംപ്ലിഫിക്കേഷൻ മുതലായവയ്ക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നു, കൂടാതെ മൈക്രോഫോണുകൾ, മിക്സറുകൾ, പ്രീ ആംപ്ലിഫയറുകൾ എന്നിവയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. വലിയ ചൈനീസ് വിപണിയെ പിടിച്ചുനിർത്താൻ അവർക്ക് കഴിഞ്ഞില്ല. മെയിൻലാൻഡിൽ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാനും വിൽക്കാനും അവർ ആദ്യം ഒരു വിദേശ ഏജൻ്റിനെ ഉപയോഗിച്ചു, എന്നാൽ മറ്റേ കക്ഷി ഇതിനകം തന്നെ തങ്ങളുടെ കഴിവുകൾക്കപ്പുറമാണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കി, അവർ ക്രമേണ മനസ്സിലാക്കി: ചൈനീസ് സംസാരിക്കുന്നവരും ചൈനീസ് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നവരുമുണ്ട്. വിദേശത്തുള്ള ചൈനക്കാർ, തായ്‌വാനീസ്, ഹോങ്കോംഗർമാർ, മെയിൻലാൻഡർമാർ തുടങ്ങിയവർക്കെല്ലാം അവരുടേതായ ബിസിനസ്സ് രീതികളുണ്ട്, കൂടാതെ മെയിൻലാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രസക്തമായിരിക്കണം.

തൽഫലമായി, ചൈനയിലെ പ്രധാന ഭൂപ്രദേശത്ത് "പ്രൊഫഷണൽ" ഏജൻ്റുമാരെ തിരയുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവർ ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. അവരുടെ ബ്ലൈൻഡ് ഡേറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? ഏജൻ്റ് വളരെ വലുതായിരിക്കരുത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഈ ഐസി തികച്ചും പ്രൊഫഷണലാണ് കൂടാതെ ആപ്ലിക്കേഷൻ മാർക്കറ്റ് പരിമിതമാണ്. വളരെ വലുതായ ഒരു ഏജൻ്റിന് അത്തരമൊരു ചെറിയ ബിസിനസ്സ് പരിപാലിക്കാൻ കഴിയില്ല. തീർച്ചയായും, ഇത് വളരെ ചെറുതായിരിക്കരുത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചില സ്റ്റാഫുകളും സാമ്പത്തിക സുരക്ഷയും ഇപ്പോഴും ആവശ്യമാണ്. . അവയിൽ, ഒരിക്കലും വഴുതിപ്പോകാത്തതാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്. നിലവിൽ, ഞങ്ങൾ ഈ ആപ്ലിക്കേഷൻ ഫീൽഡിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും പ്രൊഫഷണൽ ആപ്ലിക്കേഷൻ പിന്തുണ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും വേണം. നിങ്ങൾക്ക് ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ വികസിപ്പിക്കാനോ സഹ-വികസനം ചെയ്യാനോ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് കേക്കിലെ ഐസിംഗ് ആയിരിക്കും. അവരുടെ കാരണവും വളരെ വ്യക്തമാണ്, അതായത്, പങ്കാളികളിലൂടെ, അവർക്ക് ഉടൻ തന്നെ വിപണി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും: ഈ വ്യവസായത്തിൻ്റെ ശേഷി എന്താണ്? പ്രധാന അഭിനേതാക്കൾ (വിതരണക്കാർ, ഉപഭോക്താക്കൾ) ആരാണ്? ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രധാന ശ്രദ്ധ, ഗുണനിലവാരം, വില, സാങ്കേതിക സേവനം എന്താണ്? ഏത് പരിഹാരമാണ് പ്രവേശിക്കാൻ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ളത്, പ്രവേശിച്ചതിന് ശേഷം എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം? ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിപണി വിപുലീകരിക്കാൻ ഉടനടി സഹായിക്കുന്നതിന് ഓൺ-സൈറ്റ് സെയിൽസ് ചാനലുകൾ ഉണ്ടാകുമോ?

നിലവാരം ലളിതവും ഉയർന്നതല്ലായിരുന്നു, എന്നാൽ യഥാർത്ഥ ബുദ്ധിമുട്ട് അവരുടെ പ്രതീക്ഷകളെ കവിഞ്ഞു. ധാരാളം സ്വയം ശുപാർശകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ അത്തരം "പ്രൊഫഷണൽ" ഏജൻ്റുമാരും വിൽപ്പനക്കാരും വളരെ വിരളമാണ്. ഉണ്ടായിരിക്കണം, പക്ഷേ അവർ ഇതുവരെ അത് കണ്ടെത്തിയില്ല. ചില കൈമാറ്റങ്ങൾക്ക് ശേഷം എനിക്ക് ചില ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഉള്ളതായി തോന്നി. അതെ! നമ്മുടെ എത്ര സുഹൃത്തുക്കൾ അറിയാതെ തന്നെ "ചൈനീസ് മെഡിസിൻ ഷോപ്പുകൾ" ആയി അവരുടെ കമ്പനികൾ തുറക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അത് അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെല്ലാം ഉള്ളതും "വൺ-സ്റ്റോപ്പ്" സേവനം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഓർഡറുകൾ എടുക്കാനും കഴിയും. എല്ലാ ഇടപാടുകാരെയും എനിക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ തിരയുമെന്ന് ഞാൻ ഭയപ്പെടുന്നു, അവസാനം, എനിക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത് പോലും മറ്റ് കമ്പനികൾ എടുത്തുകളയുമെന്ന് ഞാൻ ഭയപ്പെടുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ തങ്ങൾക്ക് മതിയായ പിന്തുണാ സൗകര്യങ്ങളും ദുർബലമായ കഴിവുകളും ഉണ്ടെന്ന് കരുതുമെന്നും ഭാവിയിൽ വലിയ ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്നും അവർ ആശങ്കാകുലരാണ്. ഈ രീതിയിൽ, ഞാൻ "പ്രൊഫഷണലിൽ" നിന്ന് കൂടുതൽ കൂടുതൽ അകന്നുപോകുന്നു. ചില സുഹൃത്തുക്കൾ കഴിയുന്നിടത്തോളം ഒരു ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ വാങ്ങും. ഉൽപ്പന്നം ഒരു ഏജൻ്റ് ആകുന്നിടത്തോളം, ഞാൻ എല്ലാ നിബന്ധനകളും പാലിക്കും. രണ്ട് കക്ഷികളും ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, എനിക്ക് എത്ര വിൽപ്പനയുണ്ട്, എനിക്ക് എത്ര വിൽപ്പന പോയിൻ്റുണ്ട്, എനിക്ക് എത്ര ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ ഉണ്ട്, എനിക്ക് എത്ര വിൽപ്പനക്കാരും എഞ്ചിനീയർമാരുമുണ്ടെന്ന് അവർ പലപ്പോഴും ചോദിക്കാറുണ്ട്. എൻ്റെ മികച്ച വിൽപ്പന മേഖല ഏതാണ്? വിദേശികൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കുക, ഇത് വളരെ യാഥാർത്ഥ്യമാണ്. സ്വന്തമായി ഒരു ഏജൻ്റിനെ പരിശീലിപ്പിക്കാൻ അവൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഈ നിർദ്ദിഷ്‌ട വിപണിയിൽ നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു പങ്കാളിയെ അദ്ദേഹത്തിന് തീർച്ചയായും ആവശ്യമുണ്ട്, ഒപ്പം അത് സൗകര്യപ്രദവുമാണ്, മാത്രമല്ല കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്കും വിപണികളിലേക്കും നേരിട്ട് എത്തിച്ചേരാൻ അവനെ സഹായിക്കാനും കഴിയും. ഞാൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് ചാനലുകളുണ്ട്, അവർ എപ്പോഴും സംസാരിക്കുന്ന വിജയ-വിജയമാണിത്.

വിദേശികളുടെ ആശയങ്ങളും നമ്മുടെ ഇന്നത്തെ അവസ്ഥയും തമ്മിൽ ഒരു വിടവുണ്ട്. നമുക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ല, ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ല എന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ആകസ്മികമായി, വർഷത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഒരു മുൻനിര ഐസി നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള ഒരു സുഹൃത്തിനെ കണ്ടുമുട്ടിയ കാര്യം അവൾ ഓർത്തു, കൂടാതെ അവൾ ഏജൻ്റുമാരെ കുറിച്ചും സംസാരിച്ചു. അവരുടെ വിൽപ്പന പ്രധാനമായും ചില സൂപ്പർ ഏജൻ്റുമാരെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പുതിയ മേഖലകളുടെയും വിപുലീകരണത്തിൽ അവർ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, അത് വ്യക്തമായും ആ സൂപ്പർ ഏജൻ്റുമാരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളല്ല. അവളെ വ്യക്തിപരമായി പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല, അവരുടെ യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി ആസ്ഥാനം പോലും ഈ സൂപ്പർ ഏജൻ്റുമാരെ ഒരു പരിധിവരെ സഹകരിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. ഈ ഏജൻ്റുമാർ യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും വലിയ ഉപഭോക്താക്കളെയും നേടുന്നതിന് വളരെക്കാലമായി ശീലിച്ചിരിക്കുന്നു, തുടർന്ന് വിൽപ്പന നടത്താൻ അവരുടെ വലിയ ഫണ്ടുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. എന്നാൽ യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ വിൽപ്പനയിലും എഫ്എഇയിലും മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത് എത്ര എളുപ്പമാണ്? ചില മൂന്നാം കക്ഷി ഡിസൈൻ കമ്പനികളുമായും ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ വിൽപ്പന കമ്പനികളുമായും സഹകരണം തേടുന്നതിനെക്കുറിച്ചും അവർ ചിന്തിച്ചു. ഏജൻ്റുമാർ മുഖേനയുള്ള സപ്ലൈസ് വ്യക്തമാക്കികൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക, ഒടുവിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കാനും അവരുടെ ഏജൻ്റുമാരാകാനും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. വളരെക്കാലമായി ഞങ്ങൾ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെടുന്നില്ല. അവർ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെല്ലാം അവർ ചെയ്തിരിക്കണം, അല്ലേ? അതെ, വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ "പ്രൊഫഷണൽ" ആകാൻ ശരിക്കും ശ്രദ്ധിക്കുകയും നിർബന്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതായി തോന്നുന്നു, എന്നിരുന്നാലും അവരിൽ പലരും പലപ്പോഴും "പ്രൊഫഷണൽ" എന്ന് സ്വയം കാണിക്കുന്നു.

 

10. ഒരു ഏജൻ്റ് ആകുക! ക്രിസ്തുമസ് പുതുവത്സരാശംസകളുടെ അവസരം മുതലെടുത്ത്, ഞാൻ മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച പ്രീ-ഓഡിയോ ഐസി ഫാക്ടറിയുടെ യഥാർത്ഥ മാനേജർ രണ്ട് ദിവസം മുമ്പ് ഒരു മെയിൻലാൻഡ് ഏജൻ്റിനെ തിരയുന്നതിനെക്കുറിച്ച് എന്നോട് സംസാരിച്ചു. "ഇത് വളരെക്കാലമായി, ഇത് ഇതിനകം ചെയ്തുവെന്ന് ഞാൻ കരുതി!" ഇത് എൻ്റെ പ്രതീക്ഷയ്ക്കപ്പുറമായിരുന്നു. എനിക്ക് ആകസ്മികമായി മാത്രമേ സമ്മതിക്കാൻ കഴിയൂ: "ശരി, ഞാൻ നിങ്ങൾക്കായി ഇത് ശ്രദ്ധിക്കും, നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും നല്ലത് ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യും." അവൻ്റെ ആശയക്കുഴപ്പം പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കാൻ എൻ്റെ ഇംഗ്ലീഷ് നിലവാരം പോരാ. ഞങ്ങളുടെ ഐസി ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ പ്രാക്ടീഷണർമാർ വളരെ കരുതലുള്ളവരാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ തങ്ങളിൽ വേണ്ടത്ര ആത്മവിശ്വാസം ഇല്ലേ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് രഹസ്യങ്ങൾ ഉണ്ടോ? ഈ ഐസി ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ പ്രാക്ടീഷണർമാരെ കുറിച്ച് ഊഹിക്കാൻ എൻ്റെ ജിജ്ഞാസ എന്നെ പ്രേരിപ്പിച്ചു. പെട്ടെന്നുള്ള പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിലും ദീർഘകാല ബിസിനസിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുന്നതിലും ഈ വേഗതയേറിയ മത്സരം പലരേയും കൂടുതൽ ആശങ്കാകുലരാക്കിയിരിക്കാം. പ്രതീക്ഷ അതിശയകരമാണ്, പക്ഷേ പ്രതീക്ഷ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടുന്ന ദിവസം വരെ എനിക്ക് ജീവിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പാക്കണം! റിയലിസ്റ്റിക് പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും എല്ലാ ദിവസവും തിരക്കുള്ളതായി തോന്നുന്ന ബിസിനസ്സിൽ തിരക്കിലാണ്. എൻ്റെ സുഹൃത്തുക്കളിൽ പലരും വിലകുറഞ്ഞ പർച്ചേസ് ചാനലുകൾ എവിടെ കണ്ടെത്തും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ ഏത് യഥാർത്ഥ ഫാക്‌ടറി അല്ലെങ്കിൽ ഏജൻ്റ് സെയിൽസ് കിട്ടുമെന്ന് ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നതിനോ അവരുടെ ദിവസം മുഴുവൻ ചെലവഴിക്കുന്നത് എന്നെ എപ്പോഴും ആശ്ചര്യപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ആ ബിസിനസ്സുകളുടെ മൊത്ത ലാഭം പലപ്പോഴും അളക്കുന്നത് %-ൽ അല്ല, സെൻ്റിലോ സെൻ്റിലോ പോലും. എന്നാൽ അവർ വളരെ തിരക്കുള്ളവരായിരുന്നു.

ചിലപ്പോൾ അത്താഴത്തിന് ശേഷം, ബിസിനസ്സ് ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്നും യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി, ഏജൻ്റുമാർ, കൊറിയറുകൾ, വാങ്ങുന്നവർ എന്നിവർക്കായി പാർട്ട് ടൈം ജോലി ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടെന്നും അവർ വിലപിക്കുന്നു. നല്ല ചാനലുകളും വലിയ പണമുണ്ടാക്കാനും വലിയ ബിസിനസ്സ് നടത്താനുമുള്ള വഴികളും എവിടെയുണ്ടെന്ന് ഞാൻ ഇടയ്ക്കിടെ ചോദിക്കാറുണ്ട്. ഈ വിഷയങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഞാൻ ലജ്ജിക്കുന്നു, കാരണം ഞാൻ ധാരാളം പണം സമ്പാദിച്ചിട്ടില്ല, തീർച്ചയായും ഒരു നല്ല പരിഹാരവുമില്ല. എനിക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് വെറുതെ സംസാരിക്കാൻ മാത്രമേ കഴിയൂ. എന്നിരുന്നാലും, ഞാൻ എൻ്റെ വികാരങ്ങളെക്കുറിച്ച് സ്വകാര്യമായി സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സമയമെടുക്കുന്നതും അധ്വാനിക്കുന്നതുമായ ബിസിനസ്സുകളാണ് ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. ഞാൻ ജനിച്ചത് കഠിനാധ്വാനിയും വെല്ലുവിളികളെ നേരിടാനുള്ള ധൈര്യവുമുള്ളവനാണെന്നല്ല, എന്നാൽ അത്തരം ബിസിനസ്സുകൾ പരിശ്രമത്തിന് കൂടുതൽ മൂല്യമുള്ളതാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു. ഒരു ഓർഡർ ലഭിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഊർജ്ജവും ഭൗതിക വിഭവങ്ങളും നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്നിടത്തോളം, ഒരു എളുപ്പ ബിസിനസ്സ് പലപ്പോഴും വാങ്ങലിലൂടെ ആരംഭിക്കുന്നു. എളുപ്പമുള്ള ബിസിനസ്സ് പലപ്പോഴും വിലയിലും ബില്ലിംഗ് കാലയളവിലും ആരംഭിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വില മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക, ബില്ലിംഗ് കാലയളവ് മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കും. തീർച്ചയായും, അത്തരമൊരു ബിസിനസ്സിൻ്റെ ലാഭം സെൻ്റിലും സെൻ്റിലും മാത്രമേ അളക്കാൻ കഴിയൂ. അവസാനം, ഒന്നുകിൽ അത് ഉപയോഗശൂന്യമാകും അല്ലെങ്കിൽ അടുത്ത ദിവസം അത് വീണ്ടും മറ്റുള്ളവർ കവർന്നതായി കണ്ടെത്തും. തിടുക്കത്തിൽ വന്ന് തിടുക്കത്തിൽ പോകും എന്ന പഴഞ്ചൊല്ല്. ബിസിനസ്സ് മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് എളുപ്പത്തിൽ തട്ടിയെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിനാൽ, നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ മറ്റുള്ളവർ അത് തട്ടിയെടുക്കുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ഇത് കുറഞ്ഞ കാർബൺ അല്ല, ഊർജ്ജ സംരക്ഷണമല്ല, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദമല്ല, വികസനത്തിൽ ശാസ്ത്രീയ വീക്ഷണവുമില്ല.

മറുവശത്ത്, ബുദ്ധിമുട്ടുകളും വെല്ലുവിളികളും ഉള്ള ബിസിനസ്സുകളിലേക്ക് നോക്കുക. ഇത് സോറിംഗ്, സാമ്പിളുകൾ അയയ്ക്കൽ, പ്രോട്ടോടൈപ്പുകൾ ഉണ്ടാക്കൽ, ഒടുവിൽ ടോട്ടൽ സൊല്യൂഷൻ എന്നിവയിൽ തുടങ്ങുന്നു. ഇത് ഹാർഡ്‌വെയർ വികസനത്തിന് മാത്രമല്ല, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വികസനത്തിനും സഹായിക്കുന്നു. ചിലപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ "വിൽപ്പന പോയിൻ്റുകൾ" ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കേണ്ടി വരും. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും പരിചിതമാണെന്ന് ഉപഭോക്താവ് പറഞ്ഞതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ മികച്ച പ്രകടനം എങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാം. ചിലപ്പോഴൊക്കെ എനിക്ക് നീരസം തോന്നും, "ഞാൻ എന്തായിപ്പോയി, ഞാനില്ലാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ആർ & ഡി, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകൾ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്? നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ദിവസം മുഴുവൻ മുതലാളി, ഇത് ശരിയല്ല, അത് നല്ലതല്ല." അത്രമാത്രം: "ഒരു വലിയ ഉത്തരവാദിത്തം സ്വർഗ്ഗത്തിൽ നിന്ന് വരുന്നു." യൂസി ജനങ്ങളേ,..." അത്തരം ശ്രമങ്ങളുടെ ഫലവും അനിശ്ചിതത്വത്തിലാണ്. ഗവേഷണ-വികസന, ഉൽപ്പാദനം, വിൽപ്പന എന്നിവയുടെ ഏതെങ്കിലും ലിങ്കിൽ മാരകമായ പിശക് സംഭവിച്ചാൽ, മുമ്പത്തെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും നഷ്‌ടപ്പെടും. എന്നിരുന്നാലും, ഇതിൻ്റെ സാധ്യത കൂടുതലല്ല. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ച് വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു വലിയ നിക്ഷേപമാണ്, മാത്രമല്ല അവർ ശ്രദ്ധാപൂർവം പരിഗണിക്കാതെ അതിൽ തിരക്കുകൂട്ടില്ല എന്നതാണ് ഏറ്റവും മോശം ഫലം, അന്തിമ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ഉപഭോക്താവ് കണ്ടെത്തുന്നു എന്നാൽ ഈ ചക്രത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ ഓർഡറുകൾ പൊതുവെ കെട്ടുറപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. ഇത്തരത്തിലുള്ള വിളവെടുപ്പ് സുസ്ഥിരവും ദീർഘകാലവും മാത്രമല്ല, മറ്റുള്ളവർ തട്ടിയെടുക്കാനും പ്രയാസമാണ്.

മറ്റുള്ളവർക്ക് ഈ ബിസിനസ്സ് പിടിച്ചെടുക്കണമെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും അവരും അത് തന്നെ ചെയ്യണം. അല്ലെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു ബിസിനസ്സ് പിടിച്ചെടുക്കാൻ അവർക്ക് എങ്ങനെ മത്സരിക്കാൻ കഴിയും? അത്തരമൊരു "വലിയ ഉത്തരവാദിത്തം" വഹിക്കാൻ അയാൾക്ക് കഴിയണം. ഒരു നിശ്ചിത വ്യക്തിയെയോ ഒന്നോ രണ്ടോ പേരെയോ ഉപയോഗിച്ച് "പീച്ചുകൾ പറിച്ചെടുക്കാൻ" ശ്രമിക്കുന്നത് അത്ര എളുപ്പമല്ല. ഉറവിടം, ഗവേഷണ-വികസന, ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം, വാങ്ങൽ, മാർക്കറ്റിംഗ്, നേതൃത്വം, ഈ എല്ലാ വശങ്ങളും പരീക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? എന്തിനധികം, അത്തരം ഒരു വിതരണക്കാരനെ വലിച്ചെറിയുകയാണെങ്കിൽ, പുതിയത് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് ആരാണ് ഉറപ്പ് നൽകുന്നത്? കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ അത്തരമൊരു ചൂതാട്ടം റിസ്ക് ചെയ്യാൻ തയ്യാറാണ്. വഴിയിൽ വന്ന വികാരങ്ങൾ പറയാതെ വയ്യ. ഏതുതരം ഏജൻ്റാകാനാണ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?