അന്താരാഷ്ട്ര സംഭരണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ആളുകൾ എങ്ങനെയാണ് വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്

കയറ്റുമതി കമ്പനികൾ അവർ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് വിദേശ പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുകയാണെങ്കിലും സാധാരണയായി ഒരുപാട് പ്രശ്‌നങ്ങൾ നേരിടുന്നു. ഞാൻ ഒരുപാട് ഇമെയിലുകൾ അയച്ചു, പക്ഷേ മറുപടിയൊന്നും ലഭിച്ചില്ല; വാങ്ങുന്നവരുമായി ഞാൻ നന്നായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് തോന്നി, പക്ഷേ അവസാനം അത് ഒന്നുമായില്ല; ഗുണമേന്മയുള്ള അന്വേഷണങ്ങൾ ധാരാളം ലഭിച്ചു, പക്ഷേ അവസാനം ഒരു ഇടപാടും ഉണ്ടായില്ല... ആശയവിനിമയത്തിൽ അവർ നല്ലവരല്ലെന്ന് പല സുഹൃത്തുക്കളും കരുതുന്നു. ഇത് പൂർണ്ണമായി ചെയ്തു, എന്നാൽ മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച പ്രശ്നങ്ങൾ ഇപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

മാർക്കറ്റിംഗും പ്രൊമോഷൻ ടെക്നിക്കുകളും തൽക്കാലം മാറ്റിവെക്കാം, പകരം വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഘടകങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചർച്ച ചെയ്യുകയും ചെയ്യാം. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവരെ നഷ്ടപ്പെടാൻ കാരണമായ കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

 

1. വില മാത്രമല്ല മാനദണ്ഡം

പല വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാർക്കും, "ഒരു ഉദ്ധരണി ലോകത്തെ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുന്നു" എന്നത് ജോലി ചെയ്യാനുള്ള ഏറ്റവും ലളിതവും എളുപ്പവുമായ മാർഗമായിരിക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്കും ആശങ്കകളും നേരിട്ടുകഴിഞ്ഞാൽ, ഏറ്റവും സാധാരണമായ രീതി സജീവമായി വില കുറയ്ക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് വില നിർദ്ദേശിക്കാൻ മറ്റ് കക്ഷിയോട് ആവശ്യപ്പെടുക. അവർ അത് അംഗീകരിച്ചില്ലെങ്കിൽ, അവർക്ക് തുടരാൻ കഴിയില്ല. എന്നിരുന്നാലും, വാസ്തവത്തിൽ, അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ, വിവിധ പ്രദേശങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ വില മൂല്യനിർണ്ണയ മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്, മാത്രമല്ല വില നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഘടകം മാത്രമല്ല.

 

പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർ

ഗുണനിലവാരം എപ്പോഴും ഒന്നാമതാണ്

പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിലെയും യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെയും വാങ്ങുന്നവർ വിതരണക്കാർക്ക് നല്ല സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, മാനേജ്മെൻ്റ് സംവിധാനങ്ങൾ, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകൾ, പരിശോധനാ സംവിധാനങ്ങൾ മുതലായവ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

 

യൂറോപ്പിലെ ദീർഘകാല കരാർ സംസ്കാരവും കർശനമായ നിയമ വ്യവസ്ഥയും കാരണം, ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഒരു പ്രശ്നം ഉണ്ടായാൽ, ഉൽപ്പന്നം നിരുപാധികം തിരിച്ചുവിളിക്കുകയും ഉയർന്ന നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുകയും ചെയ്യും. അതിനാൽ, ഗുണനിലവാരമാണ് യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വിപണികളുടെ കാതലും ആത്മാവും.

 

യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഞങ്ങൾ ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ, വിലയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കരുത്. കാരണം യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, ഉയർന്ന വിലകൾ ഒരു പ്രശ്നമല്ല, എന്നാൽ എന്തുകൊണ്ടാണ് വില ഉയർന്നതെന്ന് അവർക്ക് വിശദീകരിക്കണം. വിൽപ്പന പോയിൻ്റുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനായി ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഉയർന്ന മൂല്യവർദ്ധിത മൂല്യം, ഗുണമേന്മയുടെ ഗുണങ്ങൾ, സേവനത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങൾ എന്നിവ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വില കുറയ്ക്കാൻ മുൻകൈയെടുക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഇത് വളരെ ഫലപ്രദവും കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതുമാണ്.

 

ഉൽപ്പന്നം കൃത്യസമയത്ത് എത്തിക്കാൻ കഴിയുമോ, ഗുണനിലവാര പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉണ്ടോ, ഗതാഗത സമയത്ത് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ കേടുപാടുകൾ, ഏത് തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനാനന്തര സേവന പിന്തുണയാണ് നൽകുന്നത്, എന്തെങ്കിലും ഉപഭോക്തൃ പരാതികൾ ഉണ്ടോ തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങളിൽ അവർ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. .

 

പട്ടികയിൽ രണ്ടാമത്തേത് കൃത്യമായ ഡെലിവറി ആണ്

പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വിപണികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ഒരു "ചെയിൻ ഓപ്പറേഷൻ" മാതൃകയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നമുക്ക് ചുറ്റുമുള്ള Carrefour, Wal-Mart, IKEA എന്നിവയും കാറ്ററിംഗ് വ്യവസായത്തിലെ മക്‌ഡൊണാൾഡ്‌സും KFC-യും എല്ലാം ഈ മാതൃക അനുസരിച്ചാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. അപ്പോൾ, അവൻ്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ആവശ്യം കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയമാണ്. കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയത്തിന് മാത്രമേ മുഴുവൻ വിതരണ ശൃംഖലയുടെയും സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയൂ, അതുവഴി ഓരോ ലിങ്കും കൃത്യസമയത്തും കൃത്യവുമായ രീതിയിൽ വിതരണം ചെയ്യാനും പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

 

സേവന ആശയത്തിനാണ് മൂന്നാം സ്ഥാനം.

മുഴുവൻ വിപണിയുടെയും സേവന ആശയം മനസ്സിലാക്കുക. ഉദ്ധരണി ഉയർന്നതാണെങ്കിലും, ഭാവി സഹകരണത്തിനായി അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ ആശയത്തിന് മികച്ചതും കൂടുതൽ പൂർണ്ണവുമായ സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും, ഈ സാധ്യതയുള്ള മൂല്യം യൂണിറ്റ് വിലയിലെ വ്യത്യാസത്തേക്കാൾ വളരെ വലുതാണ്.

 

റഷ്യ, ഉക്രെയ്ൻ, മറ്റ് മുൻ സോവിയറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നും കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിൽ നിന്നുമുള്ള വാങ്ങുന്നവർ

 

വില വളരെ പ്രധാനമാണ്, 1990 കളുടെ തുടക്കത്തിൽ, ഈ പ്രദേശത്തെ രാഷ്ട്രീയ വ്യവസ്ഥിതി നിരവധി മാറ്റങ്ങൾക്ക് വിധേയമായി. എന്നിരുന്നാലും, കഴിഞ്ഞ ഏതാനും പതിറ്റാണ്ടുകളായി വലിയ തോതിലുള്ള കേന്ദ്രീകൃത സംഭരണം, കേന്ദ്രീകൃത ഉൽപ്പാദനം, കേന്ദ്രീകൃത വിതരണം എന്നിവയുടെ "തീവ്രമായ സാമ്പത്തിക മാതൃക" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന മേഖലയുടെ സാമ്പത്തിക മാതൃകയും വിപണി പ്രവർത്തന ശീലങ്ങളും ഇപ്പോഴും നിലനിർത്തുന്നു.

 

അതിനാൽ, റഷ്യ, ഉക്രെയ്ൻ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് എന്നിവിടങ്ങളിലെ എക്സിബിഷനുകളിൽ പങ്കെടുക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി രസകരമായ ഒരു പ്രതിഭാസം കണ്ടെത്തുന്നു. എക്സിബിറ്റർമാരോ വാങ്ങുന്നവരോ സാധാരണയായി ഇംഗ്ലീഷ് നന്നായി സംസാരിക്കില്ല. അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഉൽപ്പാദന സ്ഥലത്ത് നിന്ന് നേരിട്ട് വാങ്ങുന്നതിൽ വലിയ ഉത്സാഹം കാണിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ അവരുടെ അടുത്തുള്ള ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള വിതരണക്കാരെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുക്കളാണ്. അതിനാൽ, ഈ മേഖലയിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയ ഓർഡർ വോള്യം സാധാരണയായി താരതമ്യേന വലുതാണ്, എന്നാൽ അതേ സമയം വില ആവശ്യകതകൾ വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

 

ഓർഡർ അളവ് വലുതായതിനാൽ, യൂണിറ്റ് വിലയിലെ ചെറിയ മാറ്റങ്ങൾ മൊത്തം ചെലവിൽ കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തും. അതിനാൽ, വാങ്ങുന്നവർ നിരന്തരം വിതരണക്കാരുടെ വില കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കും, ആത്യന്തികമായി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ വിതരണക്കാരനുമായി പ്രവർത്തിക്കും. ഗുണനിലവാരത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അത്തരം കർശനമായ ആവശ്യകതകളൊന്നുമില്ല.

 

തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെയും മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെയും ചില രാജ്യങ്ങളിലെ വിപണികൾ

അതിൻ്റെ ചെറിയ സാമ്പത്തിക സ്കെയിൽ കാരണം, ഒരു വശത്ത്, ഇതിന് ഗണ്യമായ വില ആവശ്യകതകളുണ്ട്, എന്നാൽ അതേ സമയം, മറ്റ് പല അനിശ്ചിത ഘടകങ്ങളും ഉണ്ട്. പ്രോജക്റ്റ് ബിഡ്ഡിംഗ്, നിർമ്മാണം, വാണിജ്യ സംഭരണം എന്നിവയിൽ, വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ, കമ്മീഷനുകൾ, ഡെസ്ക്ടോപ്പിന് താഴെയുള്ള ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ ഇടപാട് വിജയകരമാണോ അല്ലയോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. വിജയകരമായ നേതൃത്വം. ഈ മേഖലകളിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയയിൽ ചില നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്: ഞങ്ങളുടെ വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉദ്ധരണികൾ നൽകിയ ശേഷം, കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ അവർ പലപ്പോഴും ചില തൽക്ഷണ ചാറ്റ് ടൂളുകൾ (MSN, Yahoo, Skype മുതലായവ) ഉപയോഗിക്കുന്നു. ആശയവിനിമയ പ്രക്രിയയ്ക്കിടെ, ഞങ്ങളുടെ ഉദ്ധരണിയിൽ 2-3% കമ്മീഷൻ ഉൾപ്പെടുന്നു, ചിലപ്പോൾ ഈ കമ്മീഷൻ്റെ തുക മറ്റ് കക്ഷിയുടെ ശമ്പളത്തിൻ്റെ 3-5 മാസമോ അതിലധികമോ ആണ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അധിക ഉള്ളടക്കം കൈമാറാൻ കഴിയുക. ഓർഡർ പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ, വാഗ്ദാനം ചെയ്തതുപോലെ ഞങ്ങൾ അവർക്ക് കമ്മീഷൻ നൽകുന്നു. ഓർഡർ പൂർത്തിയാക്കിയില്ലെങ്കിൽ, നമ്മുടെ സ്വന്തം പോക്കറ്റിൽ നിന്ന് ഒരു പൈസ മറ്റേ കക്ഷിക്ക് നൽകേണ്ടതില്ല.

 

അന്തിമ വ്യാപാര ഇടപാട് സുഗമമാക്കുന്നതിന് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് പണമൊന്നും ചെലവാക്കാതെ ഞങ്ങളുടേതായ ഒരാളെ ചർച്ച ചെയ്യുന്ന എതിരാളികൾക്കിടയിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് തുല്യമാണിത്.

 

അതിനാൽ, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ഉപഭോക്താവിനോട് വിലയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്താൽ മാത്രം പോരാ. നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താവുമായുള്ള ആശയവിനിമയം ശക്തിപ്പെടുത്തണം, മറുകക്ഷിക്ക് മനസ്സിലാകുന്ന ഭാഷ ഉപയോഗിക്കുക, കൂടുതൽ തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ വ്യത്യാസങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക, ഉപഭോക്താവിനെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുക. വിവിധ പ്രദേശങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു, അങ്ങനെ അവർക്ക് അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താക്കളെ ചിന്തിക്കുന്നതിലും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലും മികവ് പുലർത്തുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ ഞങ്ങൾക്ക് ലക്ഷ്യമിടാനും അജയ്യരായി തുടരാനും കഴിയൂ.

 

2. വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും

ഒരു വിദേശ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫാക്ടറികളുള്ള നിർമ്മാതാക്കളുമായോ വ്യാപാരികളുമായോ ഇടപെടുകയും മികച്ച വിലയും മികച്ച സേവനവും ലഭിക്കുന്നതിന് ഇൻ്റർമീഡിയറ്റ് ലിങ്കുകൾ പരമാവധി കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് നിങ്ങൾ ഏറ്റവും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്. വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവരുടെ അന്തിമ പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ അവലോകന നടപടിയാണിത്.

 

പലപ്പോഴും, വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാർ വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ ഒരു ഫാക്ടറിയാണോ വ്യാപാരിയാണോ എന്ന് മറുകക്ഷി ചോദിക്കും. ഫാക്‌ടറിയുടെ സവിശേഷമായ നേട്ടം, അതിന് മികച്ച സാങ്കേതിക ഉറവിടങ്ങളുണ്ട്, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് സമയബന്ധിതമായി സാങ്കേതിക മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളും നവീകരണങ്ങളും നടത്താൻ കഴിയും, കൂടാതെ ഉൽപാദന ചക്രം നന്നായി നിയന്ത്രിക്കാനും ചെലവുകൾ നിയന്ത്രിക്കാനും കഴിയും എന്നതാണ്.

 

എന്നാൽ വ്യാപാരികൾക്ക്, നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ഇല്ലാത്ത അതുല്യമായ നേട്ടങ്ങളുമുണ്ട്. വിദേശ വ്യാപാര പരിജ്ഞാനത്തിലും വിദേശ വ്യാപാര അപകട നിയന്ത്രണത്തിലും വ്യാപാരികൾ കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലായിരിക്കും. കയറ്റുമതി പ്രക്രിയയിൽ, ഏതാണ്ട് 80% ഓർഡറുകൾക്കും ആത്മനിഷ്ഠമായാലും വസ്തുനിഷ്ഠമായാലും ഒരു തരത്തിലല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തരത്തിലുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകും. പലപ്പോഴും വിദേശ വ്യാപാര കമ്പനികൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഏറ്റവും സമയബന്ധിതവും പ്രൊഫഷണൽ പരിഹാരങ്ങളും നൽകാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, ഒരു ഓർഡർ വൺ-ടു-മനി മോഡിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, ഒരു വിദേശ വ്യാപാര കമ്പനിയുമായി സഹകരിച്ച് മുഴുവൻ സാഹചര്യവും പ്രക്രിയയും നിയന്ത്രിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഉൽപ്പാദന ചക്രം, ഡെലിവറി സമയം, പാക്കിംഗ് സമയം മുതലായവ എങ്ങനെ ഏകോപിപ്പിക്കാം എന്നത് വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു പ്രശ്നമാണ്. അപ്പോൾ, ആത്യന്തിക പരിഹാരം, ഒരു വ്യാപാരിയുമായി വ്യാപാരം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഒരു സ്ഥിരീകരണ ഫോമും ഒരു കൂട്ടം കയറ്റുമതി രേഖകളും ഉപയോഗിച്ച് മുഴുവൻ വ്യാപാര പ്രക്രിയയും പൂർത്തിയായി. എല്ലാ ഫാക്ടറികൾക്കും പേയ്‌മെൻ്റ്, ഏകോപനം, കയറ്റുമതി ക്രമീകരണങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെ ആവശ്യമായ എല്ലാ ലിങ്കുകളുടെയും ഉത്തരവാദിത്തം വ്യാപാരികൾക്കായിരിക്കും. അന്തിമ വില വിതരണക്കാരന് നൽകുന്ന 2% ഏജൻസി ഫീസ് മാത്രമാണ്.

അതിനാൽ, ഒരു വിദേശ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, ഒരു നിർമ്മാതാവിനെയോ വ്യാപാരിയെയോ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതായാലും, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം മുഴുവൻ വ്യാപാര പ്രക്രിയയിലും സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്.

 

3. വലിയ തോതിലുള്ള കയറ്റുമതി കഴിവുകൾ വിദേശ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, വലിയ തോതിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകാൻ പങ്കാളികൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഒരു നിർമ്മാതാവിൻ്റെ കയറ്റുമതി അളവും വിൽപ്പനയും അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം, ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ എത്ര വിശാലമാണ്, സാധ്യതയുള്ള മാർക്കറ്റ് എത്ര ആഴത്തിലുള്ളതായിരിക്കും എന്നിവ വസ്തുനിഷ്ഠമായി ചിത്രീകരിക്കുന്നു. പല വാങ്ങലുകാരും ചില കയറ്റുമതി കഴിവുകളുള്ള കമ്പനികളെ പരിചയപ്പെടുകയും വിശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

 

നിലവിലെ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരം ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ളതും ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ളതുമായ രൂപത്തിലാണ് നിലനിൽക്കുന്നത്. അതായത്, ഒരു വിദേശ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അവനുവേണ്ടി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ ഒരു വിതരണക്കാരൻ മാത്രമേ ഉള്ളൂ എന്നത് അസാധ്യമാണ്, അതുപോലെ തന്നെ, ഒരു വിതരണക്കാരന് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ മാത്രം ഉണ്ടാകുന്നത് അസാധ്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം ഉയർന്ന ബിസിനസ്സ് അപകടസാധ്യതകൾ ഉണ്ടാകും. പങ്കാളികളുമായി എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നമുണ്ടായാൽ, അത് അട്ടിമറിക്കുന്ന പ്രതിസന്ധിയിലേക്ക് നയിക്കും. അതിനാൽ, വിതരണക്കാർക്ക് അവയിലൊന്നിന് മാത്രം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് വാങ്ങുന്നവർക്ക് നന്നായി അറിയാം. വിതരണക്കാരൻ്റെ ഉൽപ്പാദന സ്കെയിൽ ചെറുതാണെങ്കിൽ, ഓർഡറിൻ്റെ ആവശ്യം നിറവേറ്റാൻ അതിന് കഴിയില്ല. മറ്റ് വാങ്ങുന്നവരുടെ ഓർഡറുകൾ നിറവേറ്റാൻ തിരക്കുകൂട്ടിയാൽ, ഡെലിവറി സമയം വൈകും. മിക്ക ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇത് അസ്വീകാര്യമാണ്, അത് മുമ്പത്തെ വിഷയത്തിലേക്ക് മടങ്ങുകയും വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും നിലനിർത്താൻ കഴിയില്ല.

 

മറുവശത്ത്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിലേക്ക് വിൽക്കാത്തപ്പോൾ, എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് ആർക്കും പ്രവചിക്കാൻ കഴിയില്ല. വിൽപ്പന അളവ് വളരെ മികച്ചതാണെങ്കിൽ, തുടർന്നുള്ള ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം മുൻ ഓർഡറുകളേക്കാൾ പലമടങ്ങ് ആകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. വിതരണക്കാരൻ്റെ ഉൽപ്പാദന സ്കെയിൽ പരിമിതമാണെങ്കിൽ, വിപണി ആവശ്യകത നിറവേറ്റാൻ അതിന് കഴിയില്ല. പ്രത്യേകിച്ച് ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുടെ നിലവിലെ ഉൽപ്പാദന, പ്രക്രിയ കഴിവുകൾ, വസ്തുനിഷ്ഠമായി പറഞ്ഞാൽ, ഇപ്പോഴും അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരത്തിന് പിന്നിലാണ്. ഒരേ ഡ്രോയിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് രണ്ട് ഫാക്ടറികൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരേ ഫാക്ടറിയിലെ രണ്ട് പ്രൊഡക്ഷൻ ടീമുകൾക്ക് പോലും വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും. അന്തിമ വിശകലനം, സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ്റെ അളവും ഉപകരണങ്ങളുടെ കൃത്യതയും ഇപ്പോഴും താരതമ്യേന പിന്നാക്കമാണ്, കൂടാതെ മനുഷ്യ ഘടകങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയിൽ വലിയൊരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു എന്നതാണ്. അതിനാൽ, അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ ഇപ്പോഴും വലിയ തോതിലുള്ള ഉൽപാദന ശേഷിയുള്ള ഒരു കമ്പനിയെ അവരുടെ സ്ഥിരമായ വിതരണക്കാരനായി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. പല ചെറുകിട, ഇടത്തരം സംരംഭങ്ങൾക്കും, അവരുടെ ഉൽപ്പാദന സ്കെയിലും കഴിവുകളും മിതമായ രീതിയിൽ പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കുന്നതിലൂടെ വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ വിശ്വാസം നേടാനാകും, എന്നാൽ അമിതമായി പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക.

 

4. വിതരണക്കാർ പ്രവേശിച്ച വിപണികൾ

വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, വിലയും ഡെലിവറി സമയവും പോലുള്ള അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾക്ക് പുറമേ, വിതരണക്കാർ പ്രവേശിച്ച വിപണികളും പ്രസക്തമായ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളിലെ അവരുടെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡുകളും മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്.

 

അത് പൊതു വ്യാപാരമോ ഒഇഎം (ഒറിജിനൽ എക്യുപ്‌മെൻ്റ് മാനുഫാക്ചറർ) സേവനമോ ആകട്ടെ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, അതിന് വിപണിയുടെ സ്വീകാര്യതയുടെയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിൻ്റെയും ഒരു പ്രക്രിയ ആവശ്യമാണ്. അതിനാൽ, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ വിൽപ്പന റെക്കോർഡുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് വിതരണക്കാർക്ക് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ അദൃശ്യമായ സർട്ടിഫിക്കറ്റായി മാറുന്നു. വിതരണക്കാരൻ്റെ ഉൽപ്പന്ന നിലവാരം, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയ നില, ബാധകമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, വ്യാപാരമുദ്രകൾ, ബ്രാൻഡ് ആക്സസ്, മറ്റ് വിവരങ്ങൾ എന്നിവയെ കുറിച്ച് ഏറ്റവും ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ആശയപരമായ ധാരണയുണ്ടാക്കാൻ ഇത് വാങ്ങുന്നവരെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. സാധാരണയായി, വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ സഹപാഠികളുടെ വാങ്ങൽ അനുഭവത്തെ വിശ്വസിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

 

വ്യത്യസ്‌ത വ്യവസായങ്ങൾക്കും ഉൽപ്പന്ന തരങ്ങൾക്കും, വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിതരണക്കാരുടെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡുകളെക്കുറിച്ച് വ്യത്യസ്ത ആശങ്കകളുണ്ട്. മെഷിനറി, ഹെവി ഇൻഡസ്ട്രി, ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ സിസ്റ്റങ്ങൾ മുതലായവ പോലുള്ള വ്യവസായങ്ങളിൽ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ വ്യവസായങ്ങളുടെ ബാധകമായ മാനദണ്ഡങ്ങളിലെ വലിയ വ്യത്യാസങ്ങൾ കാരണം, ഉദാഹരണത്തിന്, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ഉപയോഗിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ ജിബി (നാഷണൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ്) അല്ലെങ്കിൽ ജെബി (മന്ത്രാലയത്തിൻ്റെ മെഷിനറി മാനദണ്ഡങ്ങൾ). എല്ലാ വ്യാവസായിക ഉൽപ്പന്ന രൂപകല്പനയും നിർമ്മാണവും, അവയെല്ലാം ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി നടപ്പിലാക്കുകയും അനുബന്ധ GB കോഡുകൾ ഉള്ളവയാണ്: GB 4573-H. മറ്റ് വികസിത രാജ്യങ്ങൾക്കും ASTM (യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്), BS (യുണൈറ്റഡ് കിംഗ്ഡം), DIN (ജർമ്മനി), JIS (ജപ്പാൻ), GOST-R (റഷ്യ) തുടങ്ങിയ സ്വന്തം ദേശീയ മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്. നമ്മുടെ രാജ്യത്തിൻ്റെ ദേശീയ നിലവാരവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഈ മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ ചിലത് സ്ഥിരതയുള്ളതാകാം, എന്നാൽ അവയിൽ മിക്കതും വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്. അതിനാൽ, വിദേശ ഓർഡറുകൾ നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ, പ്രസക്തമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കും പ്രക്രിയകൾക്കും അനുസൃതമായി ഉത്പാദനം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, പല ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കും ഈ നിലവാരത്തിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളും ഉൽപ്പാദന ശേഷിയും ഇല്ലാത്തതിനാൽ, അവ പലപ്പോഴും അവസരവാദ രീതികൾ സ്വീകരിക്കുന്നു.

 

വെള്ളം, എണ്ണ സംസ്കരണ സംവിധാനങ്ങൾ ഉദാഹരണമായി എടുത്താൽ, പൈപ്പ് ലൈനുകളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന വാൽവുകൾക്കും പമ്പുകൾക്കും വ്യത്യസ്ത മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, മുഴുവൻ സിസ്റ്റവും DIN3352 ജർമ്മൻ സ്റ്റാൻഡേർഡുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ എല്ലാ വ്യക്തിഗത ഉപകരണങ്ങളും അത്തരം മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ചില ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്ക് അത്തരം പൂപ്പലുകളും ഉൽപ്പാദന ശേഷിയും ഇല്ല, ഓർഡർ ഉപേക്ഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ അവർ ഈ സ്റ്റാൻഡേർഡ് അനുസരിച്ച് എല്ലാ കണക്റ്റിംഗ് ഭാഗങ്ങളുടെയും ഫ്ലേംഗുകൾ മാത്രമേ നിർമ്മിക്കൂ, മുഴുവൻ ഇപ്പോഴും ജിബി സ്റ്റാൻഡേർഡ് ആണ്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വലിയ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് ഉണ്ടാക്കുന്നത്. ഫ്ലേഞ്ച് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, വാസ്തവത്തിൽ, ചൈനീസ് സ്റ്റാൻഡേർഡിൻ്റെ ഘടനാപരമായ ദൈർഘ്യം ജർമ്മൻ സ്റ്റാൻഡേർഡിനേക്കാൾ വലുതായതിനാൽ, ഈ ഉപകരണം പൈപ്പ് നെറ്റ്വർക്ക് സിസ്റ്റത്തിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഇത് വിൽപ്പനക്കാരന് ധാരാളം സമയവും പരിഷ്ക്കരണ ചെലവുകളും പാഴാക്കുക മാത്രമല്ല, ഗുരുതരമായ പ്രതികൂല പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്തു.

 

അതിനാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്തെ രാജ്യത്തെ വിതരണക്കാരൻ്റെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡ് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അത് അതിൻ്റെ ഉൽപ്പാദന ശേഷിയും പ്രോസസ്സ് നിലയും നേരിട്ട് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവ് ചോദിച്ചാലും ഇല്ലെങ്കിലും, ഞങ്ങൾക്ക് അത്തരമൊരു അന്വേഷണം ലഭിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന രേഖകൾ മുൻകൂട്ടി അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് ഉപഭോക്താവിന് സഹായകരമാകും, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അളവ് നേരിട്ട് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ മനസ്സിലെ മതിപ്പ്.

 

വസ്ത്രങ്ങൾ, ഫർണിച്ചർ, ഫാഷൻ വ്യവസായം മുതലായവയ്ക്ക്. ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്തെ രാജ്യത്തിലെ വിതരണക്കാരൻ്റെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപവിഭാഗത്തിൻ്റെ വിപണി സാധ്യതയുമായും അതേ വ്യവസായത്തിൽ നിന്നുള്ള മത്സര സമ്മർദ്ദവുമായും നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ട്രെൻഡി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന ഓരോ വ്യക്തിയും "ഒരു നീക്കത്തിലൂടെ മുൻകൈയെടുത്ത് ലോകമെമ്പാടും അത് ഭക്ഷിക്കുമെന്ന്" പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

2007-ൽ, തായ്‌ലൻഡിലെ ഒരു പ്രശസ്തമായ ഹോം ഫർണിഷിംഗ് ചെയിൻ സ്റ്റോർ, ചൈനയിൽ നിന്ന്, പ്രതിമാസം 3,000 കഷണങ്ങൾ എന്ന നിരക്കിൽ പുതുതായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത PE ഡൈനിംഗ് ചെയർ വാങ്ങി. CIF വില ഏകദേശം US$12 ആണ്, അതേസമയം പ്രാദേശിക വിൽപ്പന വില US$135 കവിയുന്നു, ഇത് 10 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്. മൂന്ന് മാസത്തിന് ശേഷം, സമാനമായ അനുകരണങ്ങൾ വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ചു, വില യഥാർത്ഥ $135 ൽ നിന്ന് ഏകദേശം $60 ആയി കുറഞ്ഞു. രണ്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഈ ഡൈനിംഗ് ചെയർ ഇനി വിൽക്കില്ല, മറിച്ച് മറ്റ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി മാറ്റും. കാരണം ഫാഷൻ വ്യവസായത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലാഭം സാധാരണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.

 

ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്, അതിൻ്റെ ജനപ്രീതിയും പ്രത്യേകതയും കാരണം, ഞങ്ങൾക്ക് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ താൽപ്പര്യം ഉണർത്താനും പ്രത്യേക ഏജൻസി വഴി ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും കഴിയും. അത് നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നിടത്തോളം കാലം നമുക്ക് വിൽപ്പനയുടെ ലാഭവിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് ക്രമേണ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിദേശ വിപണന, ബന്ധ ശൃംഖല സ്ഥാപിക്കാനും കഴിയും.

 

5. സമ്പൂർണ്ണ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനം

ISO, SGS, DNV മുതലായ അന്താരാഷ്ട്ര സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനങ്ങൾ പാസായ കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കാൻ വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ ഏറെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന മിക്ക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും CE സർട്ടിഫിക്കേഷൻ ലഭിക്കണമെന്ന് യൂറോപ്യൻ വാങ്ങുന്നവർ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ചില രാജ്യങ്ങൾക്ക് ചില പ്രൊഫഷണൽ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും ആവശ്യമാണ് ഉൽപ്പന്ന തരം, മുതലായവ. ഉദാഹരണത്തിന്: ബ്രിട്ടീഷ് ബിഎസ് ഫയർ പ്രൊട്ടക്ഷൻ രജിസ്ട്രേഷൻ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, ജർമ്മനിയുടെ ജിഎസ് ജർമ്മൻ സ്റ്റാൻഡേർഡ് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മുതലായവ. അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, ഐഎസ്ഒ ഗുണനിലവാരവും മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റം സർട്ടിഫിക്കേഷനും കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. കൂടാതെ, അമേരിക്കൻ വിപണിയിൽ, വ്യവസായ അസോസിയേഷനുകൾ താരതമ്യേന വിശ്വസനീയവും ആധികാരികവുമാണ്. തുടർന്ന് ചില പ്രസക്തമായ വ്യവസായ അസോസിയേഷൻ സർട്ടിഫിക്കേഷനുകൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു റഫറൻസ് കൂടിയാണ്. ഇനിപ്പറയുന്നവ: API (അമേരിക്കൻ പെട്രോൾ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട്) അമേരിക്കൻ പെട്രോളിയം ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, AWWA അമേരിക്കൻ വാട്ടർ ഇൻഡസ്ട്രി അസോസിയേഷൻ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, മുതലായവ. തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യ, മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെ ചില രാജ്യങ്ങൾ, ആഫ്രിക്കയിലെ ചില പ്രദേശങ്ങൾ തുടങ്ങിയ വികസിത പ്രദേശങ്ങളിൽ സാധാരണ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മാനദണ്ഡങ്ങൾ. ISO ആകുന്നു. അതേ സമയം, ചില ചൈനീസ് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മാനദണ്ഡങ്ങളും സ്വീകാര്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്: CQC, CCIC, CCC മുതലായവ.

 

കൂടാതെ, സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനത്തിന് കീഴിൽ, കോർപ്പറേറ്റ് യോഗ്യതകളുടെയും ഗുണനിലവാര പരിശോധനയുടെയും സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മെക്കാനിസത്തിന് പ്രൊഫഷണൽ ആവശ്യകതകളും ഉണ്ട്. വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്കായി, മൂന്നാം കക്ഷി സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനം ന്യായവും സ്വതന്ത്രവും പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നതുമായ പരിശോധനാ സംവിധാനമാണ്. സാധാരണയായി ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ ഉണ്ട്: ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം, ഉൽപ്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യ, കമ്പനിയുടെ യോഗ്യതകൾ മുതലായവ പരിശോധിക്കുന്നതിന് ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി വ്യക്തിയെ QC (ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ ഏജൻ്റ്) ആയി സേവിക്കാൻ അധികാരപ്പെടുത്തുന്നു.

എൻ്റർപ്രൈസ് പരിശോധിക്കാൻ വിശ്വാസ്യതയുള്ള ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി പിയർക്ക് അധികാരം നൽകുക. സാധാരണയായി സമപ്രായക്കാർക്ക് എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ യോഗ്യതകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉൽപ്പാദന ശേഷികൾ മുതലായവയെക്കുറിച്ച് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും, അതുപോലെ തന്നെ അതിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും; എന്നിരുന്നാലും, ഈ രീതി ചൈനയിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ താരതമ്യേന ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ചൈനീസ് ജനതയുടെ തനതായ ശീലങ്ങൾ കാരണം, വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ സമപ്രായക്കാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും പ്രവർത്തന സാഹചര്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് അവരോട് ചോദിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും ന്യായമായ ഉത്തരം ലഭിക്കില്ല; മൂന്നാം കക്ഷി അന്താരാഷ്ട്ര സർട്ടിഫിക്കേഷൻ ഓർഗനൈസേഷനുകളാണ് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ നടത്തുന്നത്: SGS, BV മുതലായവ.

 

സമ്പന്നമായ വിദേശ വ്യാപാര പരിചയവും പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകളും വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിദേശ വ്യാപാര പരിചയവും മുതിർന്ന ഓപ്പറേഷൻ ടീമുകളും ഉള്ള പങ്കാളികൾ ആവശ്യമാണ്. അവർക്ക് വേണ്ടത് പ്രൊഫഷണൽ വിദേശ വ്യാപാര പരിജ്ഞാനം മാത്രമല്ല, കയറ്റുമതി പ്രക്രിയയിലെ അനുബന്ധ പ്രവർത്തന പരിചയവും അതുപോലെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബിസിനസ് ഡോക്യുമെൻ്റുകൾ തയ്യാറാക്കലും കാര്യക്ഷമമായ ബഹുഭാഷാ ആശയവിനിമയ വൈദഗ്ധ്യവും ആണ്. തുടങ്ങിയവ. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി അവതരിപ്പിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും വിദേശ വിപണികളിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഇത് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. 21-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ സംരംഭങ്ങൾക്ക്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിഭവങ്ങളാണ്, ഫണ്ടുകൾ വിഭവങ്ങളാണ്, എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വിഭവം കഴിവാണ്.

 

2004-ൽ, ഷാൻഡോങ് പ്രവിശ്യയിലെ ഡോങ്‌യിംഗ് സിറ്റിയിൽ കൃത്യമായ മെഷീനിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന രണ്ട് ഫാക്ടറികൾ സ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടു. അവരിൽ ഒരാൾക്ക് 20 ദശലക്ഷം റജിസ്റ്റർ ചെയ്ത മൂലധനമുണ്ട്, മറ്റൊന്ന് 8 ദശലക്ഷം മാത്രമാണ്. ഫലം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ശക്തിയാൽ, കൂടുതൽ നിക്ഷേപമുള്ള ഫാക്ടറി വളരെ വേഗത്തിൽ വികസിക്കും, മാത്രമല്ല മേഖലയിലെ വ്യവസായ നേതാവാകുമെന്ന് പോലും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. എന്നാൽ യാഥാർത്ഥ്യം പലപ്പോഴും പ്രതീക്ഷകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. 2007-ൽ, ഈ രണ്ട് കമ്പനികൾ വീണ്ടും സന്ദർശിക്കാൻ എന്നെ ക്ഷണിച്ചപ്പോൾ, ഈ വലിയ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പാദന ശേഷിയുടെ 60% താരതമ്യേന ചെറിയ കമ്പനിക്കായി പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതായി ഞാൻ കണ്ടെത്തി. മനസ്സിലാക്കിയ ശേഷം, കാരണം ഈ ചെറിയ കമ്പനിക്ക് വളരെ എലൈറ്റ് ഫോറിൻ ട്രേഡ് സെയിൽസ് ടീം ഉണ്ടായിരുന്നു, അതിനാൽ അതിന് ലഭിച്ച ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം സ്വന്തം ഫാക്ടറിയുടെ ഉൽപാദന ശേഷിയേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്. അതുകൊണ്ട് സങ്കൽപ്പിക്കുക, ഒരുപക്ഷേ 5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ, അല്ലെങ്കിൽ അതിലും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ, ഈ വലിയ ഫാക്ടറി ലയിപ്പിക്കപ്പെടുകയോ അല്ലെങ്കിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കപ്പെടുകയോ ചെയ്യാം. അപ്പോൾ ഏറ്റവും വലിയ മൂലകാരണം പ്രതിഭയാണ്. ഒരാൾക്ക് ഒരു രാജ്യം കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ ഒരാൾക്ക് ഒരു ഫാക്ടറിയും നിർമ്മിക്കാം എന്ന പഴഞ്ചൊല്ല്.

 

21-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക്, കഴിവുകളുടെ പ്രാധാന്യം നിരന്തരം ഉയർത്തിക്കാട്ടുകയും സംരംഭങ്ങളുടെ പ്രധാന മത്സരക്ഷമതയായി മാറുകയും ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോഴും ഇമെയിലുകളിലൂടെ ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോഴും ഞങ്ങൾക്ക് ഉത്തരവാദിത്തബോധം ഉണ്ടായിരിക്കണം. കാരണം നിങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്ന ഓരോ ഇമെയിലും നിങ്ങൾ പറയുന്ന ഓരോ വാക്യവും നിങ്ങളെ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ പിന്നിലുള്ള കമ്പനിയെയും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ്മാൻമാരുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിലൂടെ കമ്പനിയുടെ കരുത്ത് വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു, കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയം നടത്തണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുകയും അന്തിമ വാങ്ങൽ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, നമ്മുടെ ഓരോ വിദേശ വ്യാപാര വിൽപനക്കാരും തങ്ങളെത്തന്നെ മികച്ചതാക്കുന്നതിനും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമായി എൻ്റർപ്രൈസ് വികസനത്തിൻ്റെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നുണ്ടോയെന്ന് പരിശോധിക്കുന്നതിന് അവരുടെ ബിസിനസ് നില, വിജ്ഞാന ശേഖരം, നയങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പതിവായി ചിന്തിക്കണം.

 

നേരെമറിച്ച്, ഒരു ബിസിനസ് മാനേജറും ഓപ്പറേറ്ററും എന്ന നിലയിൽ, മികച്ചതും സുസ്ഥിരവുമായ ഒരു ടീമിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും പരിപാലിക്കുന്നതിനും മതിയായ അനുഭവവും അറിവും മാനേജ്‌മെൻ്റ് കലയും നിങ്ങൾക്കുണ്ടോ, കൂടാതെ ഓരോ ടീം അംഗത്തിൻ്റെയും കഴിവും ഉത്സാഹവും പ്രചോദിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ? കഴിവുകൾ, ആണവ ഗവേഷണത്തിൽ നാം അടിയന്തിരമായി ചിന്തിക്കേണ്ട വിഷയമാണിത്.

 

7. സത്യസന്ധമായ ബിസിനസ് ശൈലി, സത്യസന്ധതയും വിശ്വാസ്യതയുമാണ് ആളുകളുമായി ഇടപഴകുന്നതിനുള്ള ധാർമ്മിക മാനദണ്ഡങ്ങൾ. സമഗ്രതയാണ് ബിസിനസിൻ്റെ ഹൃദയവും ആത്മാവും. സത്യസന്ധതയില്ലാതെ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാകില്ല. ഒരു പഴയ ചൈനീസ് പഴഞ്ചൊല്ലുണ്ട്: തുടക്കത്തിൽ, മനുഷ്യ സ്വഭാവം അന്തർലീനമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വ്യക്തിപര ആശയവിനിമയത്തിലെ സമഗ്രതയെക്കുറിച്ചുള്ള നമ്മുടെ അവബോധം കുറവാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയയിൽ. ചൈനക്കാർ ആദ്യമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ, അവർ ആദ്യം ചിന്തിക്കുന്നത് മറുകക്ഷി കബളിപ്പിക്കുകയാണോ എന്നും ഓരോ വാക്കിന് പിന്നിലും കെണികൾ ഉണ്ടോ എന്നാണ്. സാധാരണയായി നിരവധി നീണ്ട ഇടപെടലുകൾക്ക് ശേഷം, നിങ്ങൾ ആദ്യം സങ്കൽപ്പിച്ചതുപോലെ ഈ വ്യക്തി മോശമല്ലെന്ന നിഗമനത്തിലെത്തും. പാശ്ചാത്യ സംസ്കാരം നേരെ വിപരീതമാണ്. പാശ്ചാത്യ ചിന്തകൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് എല്ലാവരും പാപത്തോടെയാണ് ജനിക്കുന്നത്, അതിനാൽ അവർ പലപ്പോഴും അവരുടെ പാപങ്ങൾക്ക് പ്രായശ്ചിത്തം ചെയ്യുകയും അനുതപിക്കുകയും വേണം. എന്നാൽ അപരിചിതരുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ പാശ്ചാത്യർക്ക് ആദ്യം ഉള്ള വിശ്വാസം വിശ്വാസമാണ്. നിങ്ങൾ എന്ത് പറഞ്ഞാലും അവൻ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കും, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അവനോട് കള്ളം പറഞ്ഞതായി അവനെ കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കരുത്.

 

ഞങ്ങളുടെ പല കമ്പനികളും, ഉടനടിയുള്ള ചെറിയ ലാഭത്തിനുവേണ്ടി, ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചും മറ്റ് വശങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവർ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ ഡിസ്കൗണ്ട് ചെയ്യുകയും അയഥാർത്ഥമായ വാഗ്ദാനങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് നിക്ഷേപം ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവർ അടിമയിൽ നിന്ന് ദൈവമായി മാറുമെന്ന് ചില ബിസിനസ്സ് ഓപ്പറേറ്റർമാർ വിശ്വസിക്കുന്നു. ചില ചൈനീസ് കമ്പനികൾക്ക് ഡെപ്പോസിറ്റ് ലഭിക്കുന്നിടത്തോളം കാലം, അവർ ആദ്യം വാഗ്ദാനം ചെയ്ത കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞില്ലെങ്കിലും, അവരുടെ പോക്കറ്റിൽ നിന്ന് പണം എടുക്കില്ലെന്ന് പല വിദേശ ബയർമാരും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസത്തെ സാരമായി ബാധിച്ചു, കൂടാതെ ചൈനീസ് നിർമ്മിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ചൈനീസ് നിർമ്മാണ കമ്പനികളുടെയും അന്താരാഷ്ട്ര പ്രശസ്തിയെ അത്യന്തം ബാധിച്ചു.

 

വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, അവർക്ക് ഗുണനിലവാര വൈകല്യങ്ങൾ വഹിക്കാൻ കഴിയും, കാരണം അവർക്ക് സംയുക്തമായി ഗവേഷണം നടത്താനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയും; ഡിസൈൻ പോരായ്മകളും അവർക്ക് സഹിക്കാൻ കഴിയും, കാരണം അവ ഒരുമിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യാവുന്നതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വഞ്ചന സഹിക്കാനാവില്ല. ഒരിടത്ത് കബളിപ്പിക്കപ്പെട്ടതായി കണ്ടെത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, മറ്റിടങ്ങളിലും തട്ടിപ്പ് നടന്നേക്കാം എന്നാണ്. അതിനാൽ തീർച്ചയായും അടുത്ത അവസരമുണ്ടാകില്ല. അതിനാൽ ചെറിയ സ്ഥലമാണെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ വഞ്ചിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്.

 

മൊത്തത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ചൈനീസ് കമ്പനികളുടെ വിദേശ പ്രമോഷനിൽ മികച്ചതും മികച്ചതുമായ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിന്, വാങ്ങുന്നവരുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിലും വിപണന പ്രക്രിയയിലും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ പോരായ്മകളും മേഖലകളും ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും പ്രതിഫലിപ്പിക്കണം. നിങ്ങളെയും ശത്രുവിനെയും അറിഞ്ഞാൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ യുദ്ധങ്ങളും ജയിക്കാൻ കഴിയൂ!