Пет главни трендови и сродни карактеристики на прекуграничните набавки
Пет главни трендови и сродни карактеристики на прекуграничните набавки
Прекуграничните набавки, наречени и меѓународни набавки, се однесуваат на компании (организации) кои користат глобални ресурси за да најдат добавувачи ширум светот и бараат производи (стоки и услуги) со најдобар квалитет и поволни цени. Економската глобализација им овозможува на претпријатијата да опстанат и да се развиваат во брзо менување на нов свет и нов економски поредок. Однесувањето на набавките стана главна стратегија за претпријатијата. Во извесна смисла, управувањето со набавките и синџирот на снабдување може да го направи претпријатието „лулка“ на профитот, или исто така може да го направи претпријатието „гроб“ на профит.
Познатиот американски економист Кристофер еднаш го рече ова: „На пазарот има само синџири на снабдување, но нема претпријатија. Вистинската конкуренција не е конкуренцијата меѓу претпријатијата, туку конкуренцијата помеѓу синџирите на снабдување“.
Поради глобализацијата на економијата и подемот на мултинационалните групи, стратешките сојузи помеѓу претпријатијата нагоре и низводно се формираат околу еден или повеќе производи на основно претпријатие (без разлика дали претпријатието е производствено претпријатие или трговско претпријатие). Претпријатијата нагоре и низводно вклучуваат добавувачи, производители и дистрибутери, овие добавувачи, производители и дистрибутери може да бидат домашни или во странство, а деловниот тек, логистиката, протокот на информации и протокот на капитал помеѓу овие претпријатија функционираат на интегриран начин.
Овој концепт и модел на работа на синџирот на снабдување ги прави набавките нераскинлив дел од синџирот на снабдување во системското инженерство. Купувачите и добавувачите веќе не се обична купопродажна врска, туку стратешко партнерство.
Влезете во меѓународниот систем за набавки и станете дел од глобалниот синџир на снабдување. Без разлика дали тоа е воспоставување на сопствен регионален или глобален систем за набавки на претпријатието, влегување во синџирот на снабдување на мултинационална групација на претпријатија и станување стабилен снабдувач или продавач, станување снабдувач на центар за набавки основан од мултинационална компанија во Кина или станува Обединета Добавувач на нации за набавки. добавувачи, станувајќи добавувачи на меѓународните куповни организации и меѓународни брокери за набавки. Ова се крајните определби на различни сопственици на товар. За да влезете во меѓународниот систем за набавки, прво мора да ги разберете карактеристиките и трендовите на меѓународните набавки пред да можете да влезете на меѓународниот пазар за набавки според ситуацијата.
Тренд 1. Од купување залихи до купување за нарачки.
Во ситуација на недостиг на стоки, за да се обезбеди производство, неизбежно е купувањето за залиха. Сепак, во денешната ситуација на прекумерна понуда, купувањето за нарачки стана железарно правило. Во услови на пазарна економија, големиот залихи е коренот на сите зла за претпријатијата, а нула залихи или нискиот залихи стана неизбежен избор за претпријатијата. Производните нарачки се генерираат водени од нарачките на побарувачката на корисниците. Нарачката за производство потоа го движи нарачката за купување, што пак го придвижува добавувачот. Овој модел на нарачки навреме може да одговори на потребите на корисниците навреме, а со тоа да ги намали трошоците за залихи и да ја подобри брзината на логистиката и обртот на залихите.
Систем за производство само на време JIT (JUST-INTIME) е нов систем за управување со производството, пионер на јапонските компании во изминатите 40 години. Првата компанија која го користи овој систем е светски познатата Toyota Motor Company. Системот JIT се однесува на рационално планирање на компанијата и значително поедноставување на процесот на набавка, производство и продажба под услов на автоматизација на производството и компјутеризација, така што суровините кои влегуваат во фабриката и готовите производи кои излегуваат од фабриката и влегуваат на пазарот можат да бидат блиску. поврзани, а залихите може да се намали колку што е можно, за да се постигне Напреден производствен систем кој ги намалува трошоците за производите, сеопфатно го подобрува квалитетот на производот, ја подобрува продуктивноста на трудот и сеопфатните економски придобивки.
Набавките на ЗИТ се важен дел од системот на ЗИТ и важна содржина за непречено функционирање на ЗИТ системот - почетна точка на циклусот на системот ЗИТ; спроведувањето на набавките на ЗИТ е неизбежен услов и предуслов за имплементација на производството и работењето на ЗИТ. Според принципот на набавка на JIT, претпријатието има набавка на потребните материјали на бараната локација само кога е потребно, ја прави набавката на JIT економичен и ефикасен модел на набавка.
Седумте карактеристики на набавките на JIT се: рационален избор на добавувачи и воспоставување стратешки партнерства со нив, барајќи од добавувачите да влезат во производниот процес на производителот; набавка на мала серија; постигнување нула или помалку залихи; стандарди за навремена испорака и пакување; Споделување информации; акцент на образованието и обуката; строга контрола на квалитетот и меѓународна сертификација на производи.
Предностите од спроведувањето на JIT набавки се:
- Тоа може значително да го намали залихите на суровини и други материјали. Познатата американска компанија Hewlett-Packard го намали својот залихи за 40% една година по спроведувањето на моделот за набавки JIT. Според пресметките на странските професионални институции, намалувањето од 40% е само просечно ниво, а намалувањето за некои компании достигнува и до 85%; намалувањето на залихите на производствените компании има Погодно е за намалување на окупацијата на обртни средства и за забрзување на обртот на обртните средства. Тоа е исто така погодно за заштеда на просторот окупиран од залихите материјали, како што се суровините, а со тоа се намалуваат трошоците за залиха.
- Подобрете го квалитетот на купените артикли. Се проценува дека имплементацијата на стратегијата за набавки на JIT може да ги намали трошоците за квалитет за 26%-63%.
- Намалете ја набавната цена на суровините и другите материјали. На пример, американската компанија Xerox, која произведува фотокопири, ја намали цената на материјалите што ги купува компанијата за 40%-50% со спроведување на стратегија за набавка на JIT.
- Спроведувањето на стратегијата за набавки на JIT не само што ги заштедува ресурсите потребни во процесот на набавка (вклучувајќи работна сила, капитал, опрема итн.), туку и ја подобрува продуктивноста на трудот на претпријатието и ја подобрува приспособливоста на претпријатието. На пример, откако HP спроведе набавка на JIT, продуктивноста на трудот се зголеми. Пред имплементацијата се зголеми за 2%.
Тренд 2. Од управување со купените стоки до управување со надворешните ресурси на добавувачите.
Бидејќи страните во понудата и побарувачката имаат воспоставено долгорочно, заемно корисно стратешко партнерство, страните во понудата и побарувачката можат навремено да споделуваат информации за производството, квалитетот, услугата и периодот на трансакција, така што добавувачот може строго да обезбедува производи и услуги. како што се бара, и според производството Координација на побарувачката со плановите на добавувачите за да се постигне навремена набавка. На крајот на краиштата, добавувачите се внесуваат во производствениот процес и процесот на продажба за да се постигне победничка ситуација.
Стратегијата на добавувачи со нула дефекти е вообичаена стратегија во тековното управување со набавки и синџири на снабдување на мултинационалните компании. Тоа се однесува на потрагата по совршени добавувачи. Овој добавувач може да биде производител или дистрибутер. При изборот на добавувач, мора да ја процените и околината каде што се наоѓа добавувачот, што често го нарекуваме четири основни елементи на прекуграничните набавки, имено проток на вредност, проток на услуги, проток на информации и проток на капитал.
„Проток на вредност“ го претставува протокот на додадена вредност на производи и услуги од базата на ресурси до крајниот потрошувач, вклучувајќи активности со додадена вредност како што се модификација, пакување, индивидуално прилагодување и сервисна поддршка на производи и услуги од добавувачи на повеќе нивоа.
„Ток на услуги“ главно се однесува на логистички услуги и системи за постпродажни услуги засновани на потребите на клиентите, односно брзиот и ефективен проток на производи и услуги меѓу добавувачите на повеќе нивоа, основни претпријатија и клиенти, како и обратно. проток на производи, како што се враќања, поправки, рециклирање, отповикување производи итн.
„Проток на информации“ се однесува на воспоставување платформа за информации за трансакциите за да се обезбеди двонасочен проток на информации за податоците за трансакциите, динамиката на залихи итн. меѓу членовите на синџирот на снабдување.
„Фонд проток“ главно се однесува на брзината на готовинскиот тек и стапката на искористеност на логистичките средства.
Тренд 3. Традиционални набавки до набавки за е-трговија
Традиционалниот модел на набавки се фокусира на тоа како да се спроведат комерцијални трансакции со добавувачите. Карактеристика е што посветува поголемо внимание на споредбата на цените на добавувачите при процесот на трансакцијата, а за партнер го избира оној со најниска цена преку долгорочна конкуренција меѓу добавувачите. Традиционалниот процес на набавка на моделот на набавка е типичен процес на асиметрична информативна игра. Неговите карактеристики се дека инспекцијата за прифаќање е важна пост-проверка на одделот за набавки, а контролата на квалитетот е тешка; односот понуда и побарувачка е привремен или краткорочен кооперативен однос и има повеќе конкуренција отколку соработка; способноста да се одговори на потребите на корисниците е бавна.
Системите за набавки за е-трговија во моментов главно вклучуваат системи за објавување и набавки на информации за пазарот преку Интернет, системи за електронско порамнување и плаќање на банките, системи за царинење на трговијата за увоз и извоз и модерни логистички системи.
Кога мултинационалните групи купуваат стоки преку Интернет, се лансираат следните главни типови на онлајн електронски пазари:
Британска обратна аукција (британска аукција): Најраната аукција потекнува од Обединетото Кралство; на британска аукција, продавачот ја одредува резервната цена и го започнува пазарот. Како што продолжува пазарот, повеќе купувачи продолжуваат да ги зголемуваат своите куповни цени додека нема повеќе.
Испрашување и истражување: Пазарот за онлајн прашања е сличен на британскиот пазар за обратна аукција, но правилата за пазарна конкуренција се порелаксирани. Покрај понудата (и цитираниот обем), продавачите можат да поднесат и други дополнителни услови (како на пример за трансакции). одредени барања и обврски за постпродажна услуга). Овие дополнителни услови често се пријавуваат на купувачот шифрирани и се чуваат доверливи од другите понудувачи. Се поставува мирен период пред да се затвори пазарот за истраги за да можат купувачите да ги разгледаат и да ги оценат дополнителните услови на продавачот (затоа, не мора да значи дека оној со најниска цена го освојува пазарот).
Отворен пазар и затворен пазар: Во (британска) аукција, поради високиот степен на отвореност на пазарните операции, на однесувањето на пазарните конкуренти му недостига независност до одреден степен, односно, информациите за понудата и количината на одреден купувач веднаш се користи од сите понудувачи. Како што сите знаат, со цел да се зајакне независноста на пазарното однесување на понудувачите и да се избегнат малициозни кавги, се појави пазар на затворена аукција (аукција), во која цитатите и информациите за обемот на секој учесник се чуваат доверливи од другите учесници (на пример: Оваа информација може да се испрати со помош на шифрирана е-пошта). Организаторите на овој затворен пазар мора строго да го следат планот за пазарна конкуренција за да го одредат победникот. На електронскиот пазар, овој вид организатор често се презема од компјутер (мрежен сервер), кој работи софтвер компајлиран според правилата за пазарна конкуренција, автоматски го стартува пазарот, ја продолжува пазарната конкуренција, додека пазарот не се расчисти и конечно ја одредува победник на пазарот и ги елиминира прекршителите.
Обратна аукција со една ставка и пакувана обратна аукција: Кога онлајн меѓународната трговија вклучува само една стока, овој вид меѓународна трговија се нарекува трговија со една ставка (стока). Кога меѓународната трговија вклучува повеќе стоки, таа се нарекува (стока) пакувана трговија. Главните карактеристики на онлајн спакуваната меѓународна трговија во споредба со онлајн трговијата со една ставка се:
Купувачите можат да заштедат време, да ја подобрат ефикасноста и да ги намалат трошоците. За да пакувате и купите повеќе стоки, потребно е само еднаш да го стартувате онлајн пазарот и да ја завршите трансакцијата на унифициран начин. Ова му заштедува на купувачот многу време и напор во споредба со купувањето различни стоки одделно и лансирањето на онлајн пазарот повеќекратно за да бара повеќе добавувачи (продавачи). енергија и подобрување на ефикасноста на купувањето
Продавачите имаат повеќе простор да се натпреваруваат. За време на трговијата со пакети, купувачот ја нуди само цената на пакетот (куповната цена на целиот пакет) и куповната количина на различни стоки. Продавачот може да направи различни комбинации на различни единечни цени на стоките и да спроведе онлајн наддавање според неговите сопствени предности. Овој поголем конкурентен простор ги прави купувачите поподготвени да учествуваат во онлајн наддавањето
Конкуренцијата на пазарот станува се поинтензивна. Суштината на пазарот е конкуренцијата. Интензитетот на пазарната конкуренција може да се изрази со количникот од вкупниот број на понуди по единица време (на пример, во рок од еден час) и бројот на учесници на пазарот.
Тренд 4. Методите на купување се обединети до разновидни.
Традиционалните методи и канали за набавки се релативно единечни, но сега тие брзо се развиваат во разновидна насока, што најпрво се рефлектира во комбинацијата на глобални набавки и локализирани набавки.
Регионалниот распоред на производните активности на мултинационалните компании е повеќе во согласност со регионалните компаративни предности на секоја земја, а нивните активности за набавки ги одразуваат и глобалните набавки, односно компаниите го користат глобалниот пазар како опсег на избор за да ги најдат најсоодветните добавувачи. , наместо да биде ограничен на одредена земја. Регион.
Втората манифестација е комбинација на централизирани набавки и децентрализирани набавки. Дали да се усвои централизирана набавка или децентрализирана набавка зависи од фактичката ситуација и не може да се генерализира. Тековниот општ тренд е: функциите за набавки имаат тенденција да бидат поцентрализирани; услужните компании повеќе користат централизирани набавки отколку производствени компании; малите бизниси користат централизирани набавки Има повеќе компании отколку големи компании; со големите прекугранични спојувања и преземања на компании, повеќе компании усвојуваат централизирани и децентрализирани методи за набавки; израмнувањето на организациските структури неизбежно ќе доведе до дисперзија на правата на корпоративна контрола, па локализираните пазарни права за набавки се во дисперзија надолу до одреден степен; централизирани набавки за истите рутински потреби и услуги.
Третиот е комбинација од повеќе добавувачи и еден добавувач.
Во нормални околности, мултинационалните компании усвојуваат стратегија за снабдување со повеќе извори или повеќе добавувачи. Нарачката од еден добавувач нема да надмине 25% од вкупната побарувачка. Ова е главно за да се спречат ризиците, но не значи дека колку повеќе добавувачи, толку подобро. добро.
Четвртата е комбинација на набавка на производителот и набавка на дистрибутер.
Големите претпријатија често купуваат директно од производителите поради нивната голема побарувачка, додека комплетните договори за набавка или набавките на JIT (т.е. модел на набавка навреме) често се потпираат на силни дистрибутери за централно процесирање на голем број мали нарачки.
Последниот начин е да се комбинираат самоуправуваните набавки и аутсорсинг набавките.
Тренд 5. Генерално посветете внимание на опкружувањето за општествена одговорност при купување стоки
Според статистичките податоци, повеќе од 200 мултинационални компании ширум светот формулирале и имплементирале кодекси за корпоративна општествена одговорност, барајќи од добавувачите и работниците со договор да се придржуваат до стандардите на трудот и да ги договорат вработените во компаниите или да им доверат на независните ревизорски институции да вршат редовни теренски проценки на нивните договорни фабрики, за кои често велиме Фабричка сертификација или фабричка инспекција. Меѓу нив, повеќе од 50 компании како што се Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon и General Electric извршија ревизии за општествена одговорност во Кина. Некои компании, исто така, основаа одделенија за труд и социјална одговорност во Кина. Според проценките на експертите, во моментов, повеќе од 8.000 компании во крајбрежните области на Кина биле подложени на такви ревизии, а повеќе од 50.000 компании ќе бидат проверени во секое време.
Некои извозни компании, исто така, со длабоки емоции рекоа дека во денешно време е речиси невозможно да се работи со големи компании без да се подобрат работните стандарди (вклучувајќи ја возраста на работниците, платите на работниците, прекувремените часови, условите за менза и студентски домови и други човекови права). Во моментов, кинескиот извоз на облека, играчки, обувки, мебел, спортска опрема, дневен хардвер и други производи во европските и американските земји подлежи на работни стандарди.
Соединетите Американски Држави, Франција, Италија и други традиционални кинески трговски организации за лесна индустрија за увоз на домашни производи разговараат за договор со кој се бара од сите кинески компании за текстил, облека, играчки, обувки и други производи однапред да бидат сертифицирани со стандардот SA8000 ( односно сертификат за меѓународен стандард за општествена одговорност), во спротивно ќе го бојкотираат увозот. Сертификацијата на стандардот за општествена одговорност SA8000 е првиот меѓународен стандард во светот за корпоративна етика. Тоа е, исто така, уште една нова нетарифна трговска бариера поставена од развиените земји по зелената бариера. Неговата цел е да појасни дека производите што ги обезбедуваат производителите и добавувачите ги задоволуваат барањата на стандардите за општествена одговорност, истовремено зголемувајќи ги производствените трошоци на производите во земјите во развој и менувајќи ја неповолната ситуација дека некои производи во развиените земји се неконкурентни поради високите цени на работната сила.