0102030405
Kā privāti marķēt savus produktus
27.12.2023. 11:47:15
Kas ir privātā etiķete?
Privāto zīmolu zīmoli ir ražotāja ražoti produkti, kuriem ir mazumtirgotāja logotips vai dizains un kurus pārdod ar mazumtirgotāja zīmolu. Kā mazumtirgotāja pārstāvim tai ir galvenā loma zīmola lojalitātes izkopšanā. Ievietojot vispārīgiem produktiem savu privāto preču zīmi un zīmolu, jūs varat tos efektīvi atšķirt no citiem produktiem, padarot patērētājiem vieglāk atpazīt un izvēlēties jūsu produktus. Ja jūsu produktiem ir lielisks dizains un kvalitāte, patērētāji vairāk vēlas tos iegādāties par augstāku cenu un paliek uzticīgi jūsu zīmolam. Tas palīdz atšķirt jūsu produktus no līdzīgu konkurentu un mazumtirgotāju produktiem.
Kā privāti marķēt savu produktu un iepakojumu?
Izprotiet privātās marķēšanas izmaksas
Pirms sākat iedziļināties privātā marķējumā, ir svarīgi saprast sākotnējās izmaksas. Privātā marķēšana ir dārgāka nekā tālākpārdošana vai piegāde. Tomēr šis kapitāla ieguldījums ilgtermiņā parasti nodrošina lielāku jūsu ieguldījumu atdevi.
• Ražošana
Jums būs jāmaksā par tipiskām ražošanas izmaksām, piemēram, materiāliem, ražošanu, darbu un piegādi. Jums būs jāņem vērā arī pielāgošanas maksa. Lielākā daļa rūpnīcu iekasēs maksu, lai pielāgotu produktu ar jūsu logotipu, iepakojumu vai specifikācijām.
• Zīmols
Jums būs nepieciešams arī kapitāls, lai izveidotu savu zīmolu. Jūs, iespējams, vēlēsities nolīgt grafisko dizaineru, lai izveidotu savu logotipu un iepakojuma dizainu. Varat arī izveidot satura stratēģiju, lai uzsvērtu sava zīmola balsi.
• Mārketings
Galvenais privātā marķējuma aspekts ir mārketings. Klienti nezina par jūsu zīmolu, tāpēc jums ir jāizplata izpratne, lai kļūtu pamanāmāks. Mārketings, piemēram, sponsorētas un pastiprinātas ziņas, var radīt ievērojamus izdevumus. Jums, iespējams, būs jāmaksā arī par vietņu veidotāju un domēna nosaukumu.
Izvēlieties produktus, kurus vēlaties pārdot
• Klasifikācija un meklēšana
Pārskatot visus produktus, meklējiet produktus, kuru rangs ir zem 1000 un kuriem ir mazāk nekā 1000 atsauksmju, lai apstiprinātu tirgus piesātinājumu. Novērtējiet savus konkurentus un tiecieties pēc vidējas vai zem vidējās kvalitātes. Slikti apraksti un neatbilstoši konkurentu produktu attēli var jums nākt par labu.
• Salīdzināšana un atlase
Lai iegūtu vislabāko priekšstatu par produkta darbību tiešsaistē, iespējams, jums būs jāsalīdzina tas, kas tiek labi pārdots vietnē Amazon, ar dažiem “karstajiem” pārdevējiem vietnē eBay. Tomēr galvenokārt tas ir saistīts ar daudzu pētījumu veikšanu, lai atrastu pareizo produktu, kas uzrunā jūs un jūsu potenciālos klientus.
• Pārmaiņas un paplašināšanās
Jums ir iespēja mainīt produktus, ja sākotnēji pārdotais produkts nav veiksmīgs vai ja vēlaties mainīt virzienu. Galvenā uzmanība nav jāpievērš vienam produktam, bet gan produktu izpētes izmantošanai, lai izprastu savu nozari un nišu. Apsveriet iespēju iekļaut dažus saistītos produktus, kas atbilst jūsu zīmolam. Piemēram, ja pārdodat rokassomas, apsveriet iespēju savai produktu līnijai pievienot makus. Ja jūsu izstrādājumos ir šalles un cimdi, apsveriet iespēju paplašināt klāstu, iekļaujot citus piederumus.
Definējiet savu mērķa tirgu
• Tirgus segmentēšana
Pēc tirgus segmentācijas apakštirgus ir specifiskāki, kas ļauj vieglāk izprast patērētāju vajadzības. Uzņēmumi var noteikt savus pakalpojumu mērķus, proti, mērķa tirgu, saskaņā ar savām biznesa idejām, politiku, ražošanas tehnoloģiju un mārketinga spēku. Segmentētajā tirgū informācija ir viegli saprotama un atgriezeniska. Tiklīdz mainās patērētāju vajadzības, uzņēmumi var ātri mainīt mārketinga stratēģijas un formulēt atbilstošus pretpasākumus, lai uzlabotu savu pielāgošanās spēju un konkurētspēju.
• Tirgus mērķauditorijas atlase
Kurš ir tavs ideālais klients? Kurš, visticamāk, iegādāsies jūsu konkrēto produktu?
Tas palīdzēs jums noteikt, kādus produktu veidus jūs pārdosit un kā jūs tos reklamēsit. Klients ir jūsu tirgus un zīmola atslēga.
Kāpēc izvēlēties savu mērķa tirgu? Tā kā ne visi apakštirgus ir pievilcīgi uzņēmumam, jebkuram uzņēmumam nav pietiekami daudz cilvēkresursu un kapitāla, lai apmierinātu visu tirgu vai sasniegtu pārmērīgi lielus mērķus. Tikai izmantojot savas stiprās puses un apejot vājās puses, tā var atrast mērķa tirgu, kas piešķir tās esošajām priekšrocībām.
Atrodiet piegādātāju
Svarīga privātā marķēšanas sastāvdaļa ir sadarbība ar spēcīgu piegādātāju. Jūsu ražotājam ir jābūt pieredzei ar privāto marķēšanu, lai viņš varētu jums palīdzēt gūt peļņu no jūsu precēm.
Daudzas aizjūras rūpnīcas izgatavos vispārīgus produktus vairākiem klientiem un pielāgos šos produktus ar privātu marķējumu. Piemēram, jūs strādājat ar piegādātāju, kas ražo ūdens pudeles un T-kreklus. Viņiem ir 10 klienti, kas pārdod ūdens pudeles, katram ir savs unikāls logotips, kas uzdrukāts uz pudelēm. Rūpnīca parasti iekasēs pielāgošanas un iepakošanas maksu.
Ideālā gadījumā jums vajadzētu meklēt ražotāju, kas nepārdod tieši klientiem. Izmantojot tos, kas pārdod tikai trešo pušu pārdevējus (piemēram, jūs), tas nozīmē, ka tirgus, visticamāk, ir mazāk piesātināts ar šiem produktiem.
Veidojiet zīmolu
Jūs esat pozicionējis sevi, izveidojis diferenciatoru un atradis piegādātāju. Tagad ir pienācis laiks sākt veidot savu biznesu. Tev vajag:
Autortiesību nosaukums un logotips
Iestatiet vietni
Izveidojiet sociālo mediju klātbūtni
Izveidojiet LLC
Centieties, lai logotips būtu vienkāršs. Daudzu krāsu un sarežģījumu pievienošana noformējumam gan izmaksās papildu naudu par drukāšanu, gan, visticamāk, neparādīsies labi, ja tiks mērogots mazākos izmēros. Ir pieejamas vairākas vietnes, kurās mākslinieki piedāvā savus pakalpojumus, lai izstrādātu logotipu jūsu vietā.
Kad esat pavadījis visu šo laiku sava zīmola un produkta radīšanai, jums vajadzētu apsvērt iespēju veltīt dažas minūtes tā aizsardzībai. Noskaidrojiet, kas nepieciešams, lai aizsargātu jūsu vārdu un logotipu. LLC (sabiedrības ar ierobežotu atbildību) izveidošana var izvairīties no dažām galvassāpēm.
Secinājums
Privātā marķējuma izveide ir efektīvs veids, kā izcelt savus produktus un zīmolu sīvajā e-komercijas konkurencē. Veidojot spēcīgu zīmolu, jūs varat pārdot ārpus zīmola produktus, vienlaikus veidojot lojālu klientu bāzi. Meklējiet produktus, kuriem ir ierobežota konkurence, bet kuri jau darbojas labi. Pēc rūpīgas produkta izpētes atrodiet uzticamu ražotāju, kas piedāvā OEM pakalpojumus. Sakārtojiet sākotnējos pasūtījumu paraugus ar ražotājiem un vienojieties par cenām un piegādi. Izveidojiet zīmolu, logotipu un infrastruktūru, kas var pārsniegt jūsu sākotnējo produktu un eBay un Amazon platformas. Visbeidzot, izveidojiet pārliecinošu sarakstu, lai piedāvātu savu produktu tirgū. Acīmredzot sava privātā zīmola izveide nav īsceļš uz bagātību un tūlītējiem panākumiem. Tāpat kā lielākajai daļai vērtīgu pasākumu, tas prasa laiku, plānošanu un dažreiz arī nedaudz veiksmes. Galvenais ir būt pacietīgam, koncentrētam un orientētam uz detaļām.