Kā atrast savu labāko iepirkumu aģentu?

Ikdienas tērzēšanas laikā daudzi pircēji bieži par to sūdzasaģenti ir slikta attieksme, ignorē to, kad viņi zvana, un saņem atteikumu, kad lūdz paraugus. Darbs ar viņiem nav tas, ko viņi iedomājās. Vai ir kāds noslēpums? Tāda pieredze ir gandrīz ikvienam kā piegādātājam. Daudzi klienti zvana un sāk, jautājot cenas un salīdzinot cenas. Tad tiks minēts, ka XXX cena ir labāka…. Piegādātāji bieži zaudē interesi, to dzirdot. Tā kā nejauši jūsu rezultāts ir nopludināts. Jūs viņiem nebūsit labs klients. Tas, kas jums rūp, ir cena, nevis produkts. Ja vēlaties nākotnē ar jums veikt darījumus, jūs nāksit, ja cena šodien ir zema, un jūs aiziesit, ja cena būs augsta rīt. Piegādātājiem patīk stabils klients (daudzums nav svarīgākais), nevis klaiņojošs klients. Daži klienti uzskata, ka viņu vajadzības ir lielas un aģentiem pietiekami pievilcīgas. Bet visi zina, jo lielāks skaitlis, jo apgrūtinošāks tas ir. Ja klients par pasūtījumu nemin, būs ievērojams atlikums; ja piegāde nav savlaicīga, tās būs klientu sūdzības un pretenzijas. Cik reizes laiks var būt gluds? Kāda dilemma.

Šie klienti bieži joprojām ir sākotnējā ražotāja melnajā sarakstā. Pat ja viņi saņems šādu klientu, aģenti neuzdrošinās reģistrēties un viegli veikt pasūtījumus oriģinālajam ražotājam, jo ​​sākotnējais ražotājs viņiem bieži teiks, ka viņi jau ilgu laiku ir bijuši XX klienti. Jums nav jāsit. Cik bezkaunīgi! Dažas vispārīgas sastāvdaļas var pasūtīt bez reģistrācijas pie sākotnējā ražotāja. Nav tā, ka viņiem nebūtu labas cenas, tas ir tikai tāpēc, ka jūs neesat tas, ko viņi uzskata par labu klientu, un viņi neuzdrošinās jums piedāvāt labas cenas, jo viņiem nav klusucieša saprašanās ar jums. Ja jūs izmantosit viņa cenu, lai apspiestu citus aģentus un paziņotu par to sākotnējam ražotājam, jums būs lielas problēmas. Tāpēc, ja izvēlaties produktus pētniecībai un attīstībai un atrodat aģentu, vispirms jāiepazīstina ar pamatsituāciju un jālūdz viņu FAE ieteikt jums atbilstošo produktu. Pārdošana sniegs jums atsauces cenu (jūs pats to nolemjat, un pēc atlaides piemērošanas tā būs pašizmaksa, kuru jūs saņemsiet nākotnē). Pēc tam veiciet norādītās darbības, lai lūgtu viņiem nodrošināt vai iegādāties paraugus no viņiem. Ja jūs pērkat, jums vispirms vajadzētu arī iepazīstināt ar savu situāciju. Ja esat lietojis oriģinālos produktus, jums jābūt "reģistrētam". Tāpēc vispirms ar viņiem vajadzētu apspriest iespēju kļūt par viņu klientu. Ja tas ir skaidrs iepriekš, viņiem vajadzētu būt daudzos veidos, kā tikt cauri. Ja iespējams, pārrunāsim preces kvalitātes nodrošināšanu (nevis fokusu, jo kvalitāti galvenokārt garantē sākotnējais ražotājs), inventāru un piegādi un visbeidzot cenu.

Šis ir saprātīgs sākums, lai aģents jūs saprastu, novērtētu un iesaistītos tālākās diskusijās. Izpratnei par aģenta krājumiem un piegādes iespējām jābūt galvenajai prioritātei. Katram aģentam ir sava biznesa politika un produkta fokuss. Vai klienta vajadzības un prioritātes sakrīt? Tas ir svarīgi. Lielai aģentūrai ir liels bizness, bet tas, kas tai ir, var nebūt tas, ko vēlaties. Pastāv arī aģenta iespējas iegūt preces, it īpaši, ja preču piegāde nav pietiekama. Agrīna pasūtījuma veikšana var nenozīmēt preču agrīnu saņemšanu, tas viss ir atkarīgs no tā jaudas sākotnējā rūpnīcā. Es uzskatu, ka daudzi klienti ir nobaudījuši šo garšu. Ja piegāde un piegāde ir garantēta, pēdējā lieta ir cena. Iemesls, kāpēc cena tiek apspriesta pēdējā, nav tāpēc, ka cena nav svarīga, bet gan tāpēc, ka bez iepriekšējās garantijas cena ir ūdens bez avota un koks bez saknēm. Kāda jēga no labas cenas? Komponentu bizness parasti nav vienreizējs darījums, un nākotne ir gara. Nākotnē Cost Down cena var lēnām kristies, tāpēc kāpēc uztraukties? (Kā samazināt izmaksas, tiks apspriests vēlāk)

Tāpēc mans personīgais viedoklis: Pats svarīgākais klientu pirkumos ir kvalitāte, kam seko piegāde un visbeidzot cena. Izvēloties slavenu zīmolu produktus, pirmkārt, tiek garantēta kvalitāte. Pat ja ik pa laikam kaut kas noiet greizi, vienmēr ir kāds izskaidrojums un nav vajadzības kādam uzņemties atbildību. Savlaicīga piegāde ir vissvarīgākā. Agrīna piegāde ietekmē krājumu novērtēšanu; novēlota piegāde ietekmē ražošanu un pārdošanu. Cena ir pēdējā apspriestā lieta. Ja ir problēmas ar kvalitāti vai piegādi, priekšnieks nekad nesapratīs: jo cena ir laba, tas ir attaisnojams! Pretēji ir: kurš lika jums iegādāties šo darījumu, kas ietekmēja produkta kvalitāti, ražošanu un tirgu?

 

Meklējot partneri, secībai, kādā pieredzējušam pircējam vajadzētu rūpēties par preci, ir jābūt: kvalitāte, piegāde un cena. Viņš saprot, ka cena nav svarīgākā. Ja kvalitāte ir apšaubāma un piegāde ir plankumaina, kāda ir labākās cenas izmantošana? Pat ja nav problēmu ar kvalitāti, kāda jēga sagatavot daudz inventāra, lai nodrošinātu nepārtrauktu ražošanu? Paaugstinātās kapitāla izmantošanas maksas un apsaimniekošanas maksas, iespējams, jau ir kompensējušas tā saukto "labo cenu". Ja notiek ražošanas izmaiņas, ja to izmanto mazāk vai vairs neizmanto, ieguvums atsvērs zaudējumus! Tāpēc pēc apstiprināšanas, ka varat kļūt par aģenta klientu, vispirms vajadzētu apsvērt produkta kvalitātes garantiju. Protams, ja esat populārākais zīmols, jums nav jāuztraucas par šīm problēmām. Piegādes problēma ir ļoti svarīga, jo īpaši attiecībā uz dažām galvenajām mikroshēmām, kurām bieži vien nav otrā zīmola aizstājēju. Ja reiz kaut kas noiet greizi, iepirkumam tas ir dzīvības un nāves jautājums. Sākotnējā rūpnīca bieži nevar atrisināt šo problēmu. Piegāde parasti ir 8 nedēļas vai 12 nedēļas, un krājumus apstrādā aģenti. Tāpēc piegādes nodrošināšana ir kļuvusi par aģentu problēmu.

 

Šobrīd ir jāpārbauda aģenta klientu bāze, nevis finansiālais spēks, kas tiek uzskatīts par ļoti svarīgu. Jo pat aģents ar spēcīgu finansiālo spēku nesagatavos lielu inventāru vienam klientam. Klientiem ir jāuztraucas par šī aģenta galvenajiem produktiem. Ja produkti, kurus šis aģents galvenokārt reklamē un pārdod, ir tieši tas, kas jums nepieciešams, tad tas ir jūsu ideālākais piegādātājs. Tā kā viņiem ir viena un tā pati klientu bāze, viņiem bieži ir spēcīgas tehniskā atbalsta iespējas šajā jomā, un viņi bieži vien negaidīti sniedz pilnīgu risinājumu, kad izstrādājat produktu. Viņu FAE spēlē ar šīm mikroshēmām visas dienas garumā. Viņi zina visas problēmas, ar kurām klienti parasti saskaras produktu izstrādes un ražošanas laikā. Kad esat izmisis, viņi bieži var atrisināt jūsu steidzamās vajadzības. Tā kā aģentiem ir viena un tā pati klientu bāze, aģenti var pieprasīt vairāk preču no sākotnējās rūpnīcas un iegūt spēcīgāku sarunu spēju. Viņi bieži var iegūt vislabāko cenu no sākotnējās rūpnīcas, kas rada apstākļus klientiem, lai cīnītos par savām labajām cenām. Tā kā pastāv tāda klientu bāze, kad sākotnējais ražotājs laiž klajā jaunu produktu, viņiem ir jābūt pirmajam, par ko viņi domā. Paļaujoties uz viņu tehniskā atbalsta iespējām un pārdošanas iespējām, jauni produkti vispirms tiek piegādāti saviem klientiem. Tādā veidā jūsu jaunais produkts var būt soli priekšā jūsu konkurentiem.

 

Ceturtkārt, tā kā viņam ir tāda pati klientu bāze, viņš, protams, sagatavos vairāk inventāra. Jaunu klientu ienākšana padarīs viņu pārliecinātāku par atbilstošāka inventāra sagatavošanu. Jūsu piegāde, protams, ir vairāk garantēta. Piektkārt, tā kā jums ir viena un tā pati klientu bāze, ir daudz ērtāk mainīt pasūtījumu. Pašlaik aģenti parasti neiebilst pret jūsu pasūtījumu palielināšanu, samazināšanu vai pat atcelšanu (taču aģenti būs ļoti nobažījušies par to, ka jūs skraidīsit, tiklīdz jums būs pasūtījums). Tas ir ļoti svarīgi. Nedomājiet, ka varat atcelt pasūtījumu tikai ar vienu tālruņa zvanu, nemaksājot. Jūs neko nevarat darīt lietas labā. Ja tas nedarbojas, es sameklēšu citu aģentu. Jāpiebilst, ka šādai pieejai ir bezgalīgas sekas! Jūsu galvenajai mikroshēmai ir tikai daži izplatītāji. Ja esat slavens, sākotnējais ražotājs un tirgotāji pievērsīs jums īpašu uzmanību. Pat ja dodaties līdzi pavēlei, citi aģenti var nesasveicināties ar smaidu, jo, ja nebūsiet uzmanīgs, tad izraksiet viņiem bedri. Tirgus izmaiņas bieži vien ir grūti aptvert, īpaši, ja klients vēl nav šī tirgus līderis. Pēc pasūtījuma saņemšanas šodien cītīgi strādāju, lai pasūtītu, pieprasītu un dzenātu preces. Rīt klienta pasūtījums tiek atcelts, un jūs apsverat pasūtījuma atcelšanu vai pat tā atgriešanu. Tāpēc iepirkumos ir ļoti svarīgi vienmēr apsvērt pasūtījumu pievienošanu un atcelšanu, kā arī brīvi virzīties uz priekšu un atkāpties.

 

Tā kā kvalitāte un piegāde ir garantēta, ir pienācis laiks runāt par cenu. Cena ir ļoti jutīga, un mēs varam vienoties par cenu tikai tad, kad viss ir izdarīts. Parasto čipsu cena ir aģentu rokās. Dažu atslēgu mikroshēmu cenas parasti ir oriģinālo ražotāju rokās, kuri ar aģentu starpniecību piešķirs dažādas cenas atbilstoši dažādām klientu situācijām. Kā iegūt labu cenu no sākotnējā ražotāja vai aģenta? Ja esat nozares līderis, varat paļauties uz savu produkciju un pozīciju tirgū, lai iegūtu gaidīto cenu. Ja esat viens no šiem cilvēkiem, neuztraucieties. Parasti produktu ražošanai tiek izmantotas divas vai vairākas firmas mikroshēmas. Kuram ir labāka cena, izmantojiet vairāk, bet tam, kuram ir zemāka cena, izmantojiet mazāk. Tas ir trumpis tavā rokā. Sākotnējie ražotāji un aģenti ir ļoti noraizējušies par šāda veida akcijām. Nav svarīgi, vai klienti to lieto maz, bet noteikti nav pareizi to lietot kopā ar konkurentiem! Lai nodrošinātu un uzlabotu šādu Akciju, viņi darīs visu iespējamo, lai atbilstu jūsu prasībām. Haha, cena, protams, ir viegli sarunājama. Ja esat dizaina uzņēmums (tāds, kas veido plānus vai pārdod plānus), jūsu tiešā pirkuma apjoms var nebūt liels, taču nevar par zemu novērtēt jūsu ietekmi tirgū un veicināšanas spēku. Tavs trumpis ir tas, ka, ja tu man iedosi labu cenu, es tavu mikroshēmu izstrādāšu savā risinājumā. Ja nebūs labas cenas, meklēšu citu firmu. Ja jums ir nozares administratīvie resursi, protams, varat tos pilnībā izmantot.

Ja jūs neesat nekas un jums nav nekā, tad jums vajadzētu labi apspriesties ar aģentu. Paskatīsimies, vai aģents var smalki mainīt situāciju un padarīt jūs par bagātu cilvēku? Sniedziet jums vienmērīgi sadalītas preces no lielajiem klientiem. Protams, par to mēs nevaram runāt nejauši. Mums jāgaida, līdz izplūst ūdens.

 

 

 

Meklējot partneri, jo skaistāks, jo labāk, jo piemērotāks ir vislabākais pēc visaptverošas apsvēršanas. Tas pats attiecas uz piegādātāju atrašanu.

 

Niu aģenti Kad es vēlreiz zvanīju pa tālruni, es nepacietīgi atbildēju. Steidzīgi pateicis dažus vārdus, es atkal noliku klausuli. Tas bija patiešām lieliski! Es tev došu biznesu un joprojām būsi vienaldzīgs. Haha, tā nevar teikt. Katrā ģimenē ir sūtras, kuras ir grūti deklamēt. Iepirkšanās cilvēki var neapzināties, ka tas ir arī tirdzniecības aģentu spiediens. Ļaujiet man redzēt, vai mana izpratne var izskaidrot iemeslu? Kādam vajadzētu būt pārdošanas mērķim pārdevējam aģentūrā? Daudzi cilvēki domā, ka tas ir kaut kas tāds, ko priekšnieks iesita viņam pa galvu, bet es tā nedomāju. Pārdošanas rādītāju kritisko vērtību nosaka pašam uzņēmumam raksturīgās īpašības. Aiz pārdošanas ir FAE, loģistika, personāls, loģistika, priekšnieks; birojs, noliktava; mārketings un ceļojumi. Mēs esam pieraduši tos izdevumus klasificēt kā pārdošanas izdevumus. Kādam uzņēmumam un kādu pārdošanas stratēģiju tas izmanto, būs attiecīgi pārdošanas izdevumi. Apvienojumā ar pārdošanas peļņas normu tas nosaka uzņēmumam nepieciešamo minimālo pārdošanas apjomu. Tieši sadalīta pārdošana ir uzņēmuma visvienkāršākie pārdošanas mērķi.

 

Skatoties uz šo uzņēmumu pamatdarbības ienākumiem un darbinieku skaitu, visi saprot, ka tie nav mazie aģenti. Šajos lielajos aģentūru uzņēmumos tiešās pārdošanas inženierim nepieciešams gada apgrozījums aptuveni 4 miljonu ASV dolāru apmērā. Ja tiek aprēķināts pievienotās vērtības nodoklis, viņš Nepieciešamais RMB pārdošanas apjoms ir aptuveni 30 miljoni juaņu. Tas nozīmē, ka viņam nepieciešami 3 miljoni pārdošanas apjomi mēnesī. Parasta pārdevēja ikdienas darbs ietver: daudzu e-pastu saņemšanu, un uz daudziem no tiem ir jāatbild. Parasti 2/3 ir uzņēmuma iekšienē un 1/3 ir no klientiem. Katru nedēļu notiek vairākas uzņēmuma iekšējās sanāksmes; jaunu produktu un jaunu risinājumu popularizēšana (bez jauniem produktiem nākotnē nebūs pārdošanas); ziņošana par jaunākajiem darbiem sākotnējā rūpnīcā; pastāvīgo klientu apmeklēšana, pasūtījumu saņemšana un pasūtījumu veikšana piegādātājiem pēc apkopošanas. Pielāgošana (atcelšana vai pievienošana), paātrināšana, piegāde, maksājumu atgūšana utt. Tādā veidā, cik daudz laika Pārdevējam katru dienu var atvēlēt saskarsmei ar jaunu klientu? Lūdzu, saprotiet viens otru, viņi arī ir pārguruši visas dienas garumā. Viņi ļoti labi zina: katrs pārdošanas apjoms pamatā paļaujas uz diviem vai trim lieliem klientiem, lai sasniegtu mērķi. Faktiski aģenti arī zina, ka 10% vai pat 5% uzņēmuma klientu ir izpildījuši 90% vai pat vairāk no uzņēmuma mērķiem. Vairāk klientu faktiski ir bezspēcīgi.

 

Smagais pārdošanas uzdevums ir galvenais iemesls, un tas ir arī objektīvs iemesls. Protams, ir arī subjektīvi iemesli. Dažiem pārdevējiem pēc vairāku gadu darba ir ilūzija, jo uzņēmums ir liels tāpēc, ka viņi ir lieli, un viņi domā, ka uzņēmums ir spēcīgs tāpēc, ka viņi ir spēcīgi. Haha, ja jūs to varat izdarīt, izveidojot savu uzņēmumu, tas būtu lieliski! Šī ir cita teorija. Klients un aģents sazinājās turp un atpakaļ pa tālruni, un, pirms viņi to uzzināja, aģenta Sales bija pabeidzis nākamā klienta novērtēšanu. Ja jūs neesat īpaši ieinteresēts, jūs, protams, atradīsit veidu, kā ar to tikt galā. Tā kā aģents nav īpaši ieinteresēts, nav vajadzības klientam bezkaunīgi pieteikties. "Ja jūs neesat liels klients, kāpēc jūs ar viņiem nesazināties?" Es domāju, ka tas tā ir. Arī klientiem un aģentiem jābūt labi saskaņotiem. Aģents nenozīmē, ka viņam ir jūsu vēlamās preces, kā arī nenozīmē, ka viņš tās jums pārdos, tiklīdz viņam būs preces. Nedomājiet, ka liels uzņēmums nozīmē vairāk preču. Uzņēmums ir liels, un svarīgākais ir daudzums, nevis produktu dažādība. Neviens aģents negribētu atvērt ķīniešu medicīnas veikalu, kas pārdod visu. Tas ir "katalogu pārdevēju" jautājums. Visi aģenti cer pārdot lielākajiem un lielākajiem klientiem ar koncentrētākajām šķirnēm. Parastie pārdevēji pie tā ir pieraduši, tāpēc ļaujiet viņiem parādīt dažas īpašas prasmes.

 

Kas ir pusvadītājs? Sadarbojoties ar aģentiem, galu galā neizbēgami būs jāvienojas par cenu. Pirms sarunām par cenu, jūs varētu arī uzzināt vairāk par to, kas ir pusvadītājs. Noderēs, sarunājot cenu! Kas ir pusvadītājs? Skolotāji vidusskolā mums mācīja, ka "viela (vai materiāls) starp vadītāju un izolatoru ir pusvadītājs. Nespeciālisti runājot, abos objekta galos tiek pielikts spriegums. Ja caur vidu plūst strāva, tas ir diriģents, un, ja caur to neplūst, tas ir izolators. Mēs zinām, ka tas ir starp garo un īso Auksts ir tas, kas ir starp straumi un bez straumes pusvadītāji bija ļoti noslēpumaini man likās, ka šis jautājums ir pārāk vienkāršs, es gribēju to uzdot klasē, bet baidījos, ka jautājums būs pārāk bērnišķīgs un par mani pasmiesies. Skolotājs klasē nekur nebija redzams, tāpēc problēma palika.

 

Nostrādājot vairākus gadus, kādu dienu manas smadzenes pēkšņi mani apgaismoja. Sasodīts, mani apmānīja! Patiesībā pasaulē nav neviena "pusdiriģenta". Faktiski tā sauktais "pusvadītāju" materiāls ir arī vadītājs. Ja neticat, mēģiniet pieslēgt spriegumu abos monokristāliskā vai polikristāliskā silīcija gabala galos. Pa vidu vēl plūdīs strāva, bet tā noteikti nav Starp abiem, tur kaut kas ir un nekā nav. Faktiski šī materiāla patiesās īpašības tiek parādītas, kad tiek apstrādātas to virsmas: viena virsma "izvelk" dažus elektronus un atstāj dažus "caurumus", lai parādītu pozitīvu polaritāti (pozitīvu), bet otra virsma injicē dažus elektronus, lai tie būtu pozitīvi. Tam ir negatīva polaritāte, un pēc tam abas apstrādātās virsmas ir cieši saskarē, veidojot "savienojumu", kas ir tā sauktais PN savienojums. Šis mezgls ir brīnišķīgs un parāda savu unikālo personību. Ja šim krustojumam tiek pielikts pozitīvs spriegums, tā pretestība ir ļoti maza un šķiet, ka tas ir labs vadītājs; kad tiek pielikts negatīvs spriegums, tā pretestība ir ļoti liela un šķiet, ka tas ir "izolators". Iespējams, šī iemesla dēļ rodas termins "pusvadītājs". Virziens uz priekšu ir vadītājs, un pretējais virziens, šķiet, ir izolators. Tajā pašā laikā to strāvas un sprieguma raksturlielumi vairs neatbilst Ohma likumam neatkarīgi no tā, vai tiek pielietots pozitīvs vai negatīvs spriegums. Tā pretestības vērtība vairs nav nemainīga vērtība, bet mainās līdz ar strāvas un sprieguma izmaiņām. Vadu pievienošana abos tā galos ir tā sauktā diode.

Šī savienojuma raksturlielumu sadalīšana noved pie daudzu veidu diodes. Tie, kas izmanto tiešās īpašības, ietver taisngriežu diodes, atsauces diodes, komutācijas diodes, slāpēšanas diodes, Šotkija diodes, gaismjutīgās diodes utt. Protams, populārākās un modernākās ir gaismas diodes (LED). Visizplatītākās reversās īpašības ir Zener diodes, izolācijas (aizsardzības) diodes utt. Ja šo savienojumu padara mazu, tā ir tā sauktā "mazā signāla diode", un, ja tā ir liela, tad tā ir tā sauktā. - sauc par "barošanas diode". Savienojiet abus mezglus galu līdz galam vai pēdu pret pēdu un savienojuma vietā pievienojiet vadu, lai kļūtu par triodi. Piezīme: Ja galva un tapa ir savienotas, tas neko nenozīmē, tās ir tikai divas virknē savienotas diodes. Tranzistoru raksturlielumi ir sarežģītāki, un to pielietojums ir vēl daudzveidīgāks. Šo diožu, tranzistoru uc apvienošana atbilstoši dažādām vajadzībām ir integrēta shēma, kas pazīstama kā: IC. Sākumā amerikāņu zinātnieki, kas izgudroja pusvadītāju, faktiski izmantoja šo metodi laboratorijā. Viens tika izveidots līdzenā virsmā, bet otrs tika izveidots zondes formā un cieši nospiests pret otra virsmu, lai izveidotu PN savienojumu. Turpmākajā postindustriālajā ražošanā šī metode vispār netika izmantota. Vienkārši atrodot metāla gabalu ar virsmas apstrādi un savienojot tos kopā, šī parādība netiks radīta. Tāpat nederēs plastmasa un citi izolatori, nederēs arī citi materiāli. Pašlaik parasti tiek uzskatīts, ka tikai trim materiāliem pasaulē ir šī īpašība, silīcijs, germānija un savienojums, ko sauc par gallija arsenīdu. Tie ir tā sauktie pusvadītāju materiāli. Starp tiem visbiežāk tiek izmantots silīcijs, jo tā veiktspēja vairāk atbilst universālajām prasībām, un produktu izgatavošanas process ar to ir vienkāršāks un zemākas izmaksas. Līdz šim ir tikai "Silīcija ieleja", bet ne "Germanium Valley" un "Gallium Arsenide Valley". No kurienes nāk silīcijs? smiltis! Tātad pusvadītāju rūpniecība burtiski pārvērš smiltis zeltā. Tomēr man joprojām ir jautājums, kuru es vēl neesmu izdomājis. Pusvadītāju izstrādājumu kalpošanas laiks ir "daļēji bezgalīgs". Ko tas nozīmē? Teorētiski runājot, tas, protams, ir starp ierobežoto un bezgalīgo, bet kas zina, kas ir pa vidu?

 

5. IC izmaksas Sadarbojoties ar aģentiem, sarunas par cenu ir neizbēgamas. Tagad, kad esam sapratuši pusvadītājus, mēs varētu arī saprast pusvadītāju izstrādājumu izmaksu veidošanos, kas noderēs sarunās par cenām! IC ražošanā galvenokārt ietilpst: produktu izstrāde, ražošana un pārstrāde. Produktu izstrāde ir izstrādāt atbilstošus produktus atbilstoši tirgus vajadzībām, un ražošana un pārstrāde ir pārvērst izstrādātos produktus reālos produktos. Ražošanu un pārstrādi parasti iedala priekšējos un aizmugurējos procesos. Tā sauktais priekšgals ir mikroshēmu ražošana; tā sauktā aizmugure ir čipsu iepakošana, testēšana un iesaiņošana galaproduktos. Izstrādes izmaksās ietilpst: procesa izstrādes izmaksas un produktu izstrādes izmaksas. Piemēram, IC ražošana nedaudz atgādina tvaicētu bulciņu gatavošanu. Daži pavāri specializējas dažādu veidu bulciņu gatavošanā ar dažādiem pildījumiem, formām, izmēriem un krāsām atbilstoši klientu gaumei (tirgus pieprasījumam). Daži pavāri tvaicē tikai maizītes un izstrādā dažādas temperatūras, laikus un tvaika daudzumu atbilstoši dažādu maizīšu prasībām, lai tvaicētas maizītes būtu tieši piemērotas. Iepriekšējais meistars ir kā IC produktu izstrāde, bet otrais meistars ir līdzvērtīgs IC procesa izstrādei. Tā kā IC ražošanas liešanas pakalpojumi tagad ir augošā līmenī, procesa izstrādi bieži veic šīs lietuves. Viņi izstrādā standarta procesu plūsmas, lai IC uzņēmumiem būtu jākoncentrējas tikai uz produktu attīstību.

Tādā veidā parastās izstrādes izmaksas ir arī produkta izstrādes izmaksas. Šī izmaksu un ieguldījumu risku daļa ir ārkārtīgi augsta. Šos riskus bieži rada nevis pati tehnoloģija, bet gan tirgus, tas ir, vai jūsu izstrādātais produkts tiek pieņemts tirgū. Ja izstrādāto produktu akceptē tirgus. Attīstības izdevumi, dalīti ar kopējo pārdošanas apjomu, bieži vien ir niecīgi. Bet, ja to nepieņem tirgū, tad šīs investīcijas ir kā iemestas ūdenī. Ir dīvaina parādība. Produkti, kuros tiek izmantotas daudzas jaunas tehnoloģijas, var nebūt populāri pircēju vidū, un tie produkti, kas ir akceptēti tirgū, bieži tiek tehniski kritizēti no dažu ekspertu puses. To piemēri ir izplatīti. Materiālu izmaksas galvenokārt veido skaidu ražošanas izmaksas un iepakošanas izmaksas. Šķeldas apstrāde ir nedaudz līdzīga maizītes tvaicēšanai. Ja jauda ir vienā reizē tvaicēt 50 maizītes, tad neatkarīgi no tā, vai tvaicējat vienu bulciņu vienlaikus vai tvaicējat 50 maizītes, izmaksas būtībā ir vienādas. Galvenais ir tas, ka aprīkojuma nolietojuma izdevumi ir laika funkcija un tiem nav nekā kopīga ar izlaidi. Nolietojums, saražojot 10 000 vienību un 100 000 vienību vienā laika periodā, ir vienāds, bet amortizācijas koeficients ir 10 reizes atšķirīgs. Ja citi faktori ir vienādi, izmaksas atšķirsies 10 reizes. Parastais IC iekārtu nolietojuma periods ir 4 gadi (vai 5 gadi), un izmaksas ir ārkārtīgi dārgas. IC izmaksas ir vienādas ar jaudas izmantošanu.

Tajā pašā laikā IC tiek izgatavotas uz silīcija plāksnēm. Zem viena un tā paša silīcija mikroshēmas laukuma, jo mazāks ir vienas IC laukums, jo lielāks ir silīcija mikroshēmā esošo IC skaits. Viena izmēra silīcija vafeles ir izstrādātas ar dažādu līniju platumu, un to daudzumi ir ļoti atšķirīgi. Katras silīcija vafeles apstrādes izmaksas ir vienādas. Jo lielāks skaitlis, jo zemākas ir katras IC izmaksas. Tāpēc IC līnijas platums izmisīgi samazinās, un šķiet, ka gala nav redzama. Izmaksu samazināšana ir visspēcīgākais dzinējspēks. IC izmaksas ir līnijas platums. Līdzīgi, ja palielinās silīcija vafeles diametrs, tās laukums palielinās kvadrātiski, IC skaits uz silīcija plāksnītes palielinās gandrīz kvadrātiski, un tajā pašā laikā palielinās mikroshēmas caurlaides ātrums. Tāpēc silīcija vafeļu platība gadu gaitā ir turpinājusi palielināties: 5 collas, 6 collas, 8 collas, 12 collas... IC izmaksu samazināšana ir silīcija plākšņu izmēra samazināšana. Iepakojuma izmēra samazināšana ir arī solis, kas ne tikai apmierina elektronisko izstrādājumu prasības, kas kļūst mazākas un vieglākas, bet arī ievērojami samazina iepakojuma izmaksas, īpaši strāvas ierīcēm. Lielā iepakojuma apjoma dēļ iepakojuma izmaksas veido lielu daļu no visa produkta izmaksām. Galu galā materiāli ir nauda, ​​un tie nav parastie materiāli.

Līnijas platuma un skaļuma samazināšanai ir pozitīva nozīme digitālajiem IC. Samazinot elektronisko izstrādājumu izmēru un svaru, tas arī palielina ķēdes darbības frekvenci un samazina enerģijas patēriņu. Bet tas neattiecas uz strāvas IC. Vai esat atklājis, ka pašreizējā 7805 uzticamība nav tik laba kā iepriekš? Jā, izņemot to, ka tā maksimālā izejas strāva ir samazinājusies no sākotnējā 1,5 A līdz pašreizējai 1 A, sākotnējā jaudas rezerve iekšējai kontrolei ir gandrīz zaudēta, jo mikroshēmas laukums sarūk. Turklāt tā sākotnējais iepakojums bija pilnībā no metāla TO-3, un vēlāk tas bija plastmasa + metāls TO-220. Tagad lielākā daļa no tiem ir pilnībā plastmasas TO-220F, kas samazina svaru, izmēru un izmaksas. Pēc pārslodzes tas nekavējoties neizdosies. Tāpēc, ja joprojām veidosiet produktus atbilstoši saviem sākotnējiem ieradumiem, būs vieglāk saskarties ar problēmām. Šādas problēmas ir gandrīz visām barošanas ierīcēm, ieskaitot IC, tranzistorus (MOSFET, bipolāros tranzistorus, diodes) utt. Agrāk ražotājs jums deva indikatoru un atstāja tam zināmu rezervi. Tagad tas sniedz reālu rādītāju. Rezerves nav. Rezerve jāsaglabā pašam! Pretējā gadījumā jūs izvēlaties xxxxA vai labāk xxxxB. Protams, arī cenas ir kāpušas. Pozitīvs vārds: novatorisks un novatorisks; negatīvs vārds: griežot stūrus!

 

6. Produktu izvēle Daudzi cilvēki domā, ka iepirkums ir galvenais izmaksu kontroles un kaulēšanās spēks, bet es tā nedomāju. Faktiski izmaksu kontroles pamats nav pircēja rokās. Kad BOM ir pircēja rokās, tas jau ir pagatavots, un tas ir droši. Pircēju inteliģence labākajā gadījumā ir tikai ķirsis uz kūkas. Cenu kontroles atslēga ir pētniecībā un attīstībā. Ja nepieciešams izstrādāt vai atjaunināt produktus, kādus produktus (detaļas) izvēlēties un no kā? Nosaka nākotnes gatavo produktu izmaksas. Uzskatu, ka preču izvēlei jācenšas paļauties uz produktiem ar lieliem ražošanas apjomiem un pilnībā konkurētspējīgām cenām tirgū. Uzziņai var izmantot barošanas blokus, mikrokontrollerus, interfeisa shēmas, pat relejus, sensorus utt., tostarp televizorus, datorus, planšetdatorus, gaisa kondicionierus, indukcijas plītis, tālvadības pultis, elektriskos velosipēdus, putekļu sūcējus, elektrības skaitītājus, ūdens skaitītājus, bezvadu maršrutētāji, datoru monitori, printeri un daži digitālie produkti utt. Kādas sastāvdaļas viņi izmanto? Ja šie komponenti var iztikt, jums vajadzētu izvēlēties tos bez vilcināšanās. Kāpēc? Tā kā šie produkti tiek ražoti lielos daudzumos, tie ir ļoti jutīgi pret cenu. Ja izmaksu veiktspēja nav augsta un kvalitāte nav pietiekami uzticama, tie netiks tik plaši izmantoti. Šajā gadījumā, protams, mums nav jāmeklē cits ceļš. Lai gan mēs, iespējams, nevarēsim iegūt tādu pašu cenu no šiem ražotājiem, šo šķirņu visaptverošajām izmaksām ir jābūt viskonkurētspējīgākajām. Tajā pašā laikā lielā daudzuma dēļ būs daudz oriģinālo ražotāju, kas piedāvās vienādus vai saderīgus produktus, tāpēc vai turpmāk piegāde un cena nebūs vairāk garantēta? Kad esat ieguvis mērķa mikroshēmu, ir jautājums, kuru izvēlēties. Nenovērtējiet par zemu, no kuriem izvēlēties. Kurš izvēlēties, noteiks, no kā pirkt produktus nākotnē. Tā kā sākotnējā rūpnīca parasti ievieš aģentu pārvaldības reģistrācijas sistēmu, tas ir, tiklīdz klients un aģents ir vienojušies, klients tiek reģistrēts kā aģenta klients. Šobrīd citi aģenti bez īpašiem apstākļiem vairs nevar sniegt pakalpojumus un produktus šim klientam. Tāpat šis klients nevar atrast citu aģentu, kas varētu nodrošināt produktus un pakalpojumus. Īsāk sakot, kad abas puses apstiprina savu nodomu sadarboties, klients kļūst par noteiktas aģentūras klientu. Tāpēc jums vajadzētu būt uzmanīgiem par to, no kā izvēlaties produktu. Vislabāk šo jautājumu atstāt iepirkuma ziņā. Parasti viņi zina labāk nekā pētniecības un attīstības inženieri, un tā ir arī viņu atbildība.

 

Esiet piesardzīgs: ko nozīmē panākt vienprātību? Dažreiz jūs domājat, ka es tikko konsultējos ar šīs aģentūras FAE par dažiem tehniskiem jautājumiem un ka manis pieprasītā informācija bija saziņas jomā, bet neapstiprināja turpmāko sadarbību. Kāpēc es tiku reģistrēts kā šīs aģentūras klients? Bet aģents to var neredzēt šādā veidā. Viņš jums ir sniedzis pakalpojumus, un jūs neesat citu aģentu klients. Protams, jūs esat viņa klients, un turpmākos pasūtījumus var veikt tikai šeit. Tāpēc reizēm abām pusēm vajadzētu pievērst uzmanību un mēģināt lietas izskaidrot jau iepriekš, lai izvairītos no neskaidrībām un padarītu visus nelaimīgus nākotnē. Klientam ir laba attieksme. Kad viņš nav izlēmis, ar kuru aģentu turpmāk sadarboties, saziņai nevajadzētu būt pārāk padziļinātai, lai izvairītos no pārpratumiem. Protams, dažiem aģentiem jābūt arī dāsnākiem. Ja tas nav īpaši pārmērīgs, neuztraucieties par to. Klienti var tieši sazināties ar sākotnējo ražotāju, bet, ja tas nav pietiekami liels klients, sākotnējais ražotājs parasti iepazīstina klientu ar savu aģentu. Padomājiet par to, ļaujiet sākotnējam ražotājam ieteikt aģentu vai atrodiet to pats? Dayuan Factory bieži vien ir garš aģentu saraksts. Viņiem ir biroji un filiāles gandrīz visā valstī. Kas man jāmeklē? Katra aģenta situācija ir atšķirīga, un arī pārdošanas metodes un stratēģijas ir ļoti atšķirīgas. Daži ir ļoti bagāti, pārvērš savas rokas mākoņos un lietū, un vēlas slēgt lielus darījumus un veikt lielus darījumus. Daži vēlas koncentrēties uz noteiktiem īpašiem laukiem, cerot kļūt par līderi šajā jomā un aizņemt šīs trīs trešdaļas akru. Ja turpmākie pasūtījumi būs lieli, tiks pārbaudīts arī aģenta finansiālais spēks. Ja šādas problēmas nav, jums vajadzētu apsvērt aģenta pakalpojumus ar specializētākiem un profesionālākiem produktiem un tehnisko atbalstu. Profesionāli aģenti bieži vien spēj labāk sniegt profesionālus padomus. Piemēram: dažas lieljaudas ierīces ir lētākas nekā mazjaudas ierīces. kāpēc? Tā kā viņam ir daudz klientu šim modelim un liels preču daudzums, cena patiesībā ir labāka. Dažreiz aģenti apzināti virzīs dažus mazjaudas klientus izmantot savas lieljaudas ierīces. Kāpēc gan lietotājiem neizvēlēties lielākas jaudas ierīces par tādu pašu vai zemāku cenu? Cena ir izdevīga, uzticamība ir augsta, un krājumu pārvaldība ir arī vienkārša. Aģentam šādā veidā var vēl vairāk nostiprināt viņa priekšrocības preču iegūšanā un tajā pašā laikā samazināt inventāra risku (jo mazāk šķirņu, jo mazāks inventāra risks).

Protams, aģentiem ir vēl viens punkts. Kur vēl bez manis var dabūt tādu ierīci un tādu cenu? Es tikai turēšos pie šīs vienas trešdaļas akru zemes. Dodiet labumu citiem un sev, visi ir laimīgi! (Atvainojiet, tagad to parasti sauc par "win-win") Lai saglabātu šo trīs akru zemi, aģents arī smagi strādāja un iztērēja pietiekami daudz naudas. Pietiekami un profesionāli FAE bieži vien ir viņu galvenais līdzeklis. Protams, tā ir priekšrocība klientiem. Profesionāls FAE var nodrošināt profesionālus bezmaksas tehniskos pakalpojumus produktu uzlabošanai un attīstībai. No atsauces projektiem līdz Total Solutions. Ja ražošanā rodas kādas problēmas, vienmēr esam dežūrdaļā un varam tās ātri atrisināt. Kā jūs varētu būt izvēlīgāks par šādu pakalpojumu līmeni? Koncentrētās šķirnes dēļ šie līdzekļi ir labi uzkrāti. Viņi bieži veic pasūtījumus, nevis pamatojoties uz klientu pasūtījumiem no sākotnējās rūpnīcas, bet pamatojoties uz klientu pieprasījuma prognozēm. Dažreiz viņi izmantos arī izdevīgās cenas priekšrocības, lai iegūtu preču kopumu, pamatojoties uz sākotnējās rūpnīcas piedāvājuma un pieprasījuma situāciju. Tādā veidā klientu preču pieprasījumi tiek garantēti jebkurā laikā. Garantēta piegāde un savlaicīga piegāde man dažreiz ir svarīgāka par cenu. Tāda pati pieredze pastāv ar mikrokontrolleriem (MCU) (esiet uzmanīgs, mūsdienu 8 bitu mašīnas mēdz būt lētākas nekā 4 bitu mašīnas).

Aģenti nodrošina mikroshēmas, kuras pašlaik parasti izmanto sadzīves tehnikā. Lai apstrādātu visus produktus, varat izvēlēties vienu vai divas mikroshēmas ar lielu atmiņu un salīdzinoši daudzām saskarnēm. Sakārtojiet vienotu PCB un pārrakstiet dažādas programmas dažādiem produktiem. Ja nepieciešams arī A/D konvertēšanas interfeiss, tad mikrokontrollera ar A/D interfeisu cena ir pavisam cita. ko darīt? Par laimi, ja konversijas precizitāte nav augsta, aģenta FAE ieteiks nelielu shēmu, kas var simulēt A/D saskarni ar trim daļām, un šī problēma tiks atrisināta. Ko darīt, ja prece ir īpaša un kādu laiku nevaru atrast atsauces produktu? Pastāv princips: izvēloties preci, mēģiniet pielāgoties precei, nevis ļaujiet precei pielāgoties man. Kāda ir nozīme? Izvēloties modeļus, varat sazināties ar vairākiem aģentiem un noklausīties viņu FAE un Sales ievadinformāciju. Ja vēlaties izvēlēties MOSFET, varat uzzināt, kādi ir galvenie un biežāk izmantotie modeļi vajadzīgajā pielietojuma diapazonā? Ja galvenie parametri atbilst lietojumprogrammas prasībām, bet daži parametri nav ideāli, vai varat izdomāt veidus, kā veikt dažas izmaiņas? Piemēram: ja noplūdes strāva ir liela un ieslēgšanas pretestība ir liela, vispirms pārbaudiet, vai to var pārvarēt? Vai ir iespējams pielāgot ķēdi, lai tā atbilstu šai mērķa ierīcei? Oriģinālās rūpnīcas garajā produktu sērijā patiesībā ir daudz ierīču, kas ir orientētas uz noteiktiem ārvalstu tirgiem un konkrētiem klientiem. Ķīnas tirgū tie nav ieteicami, un klienti tos izmanto reti.

Ja jūs vienkārši domājat, ka tas ir ļoti ērti jūsu pielietojumam, un izvēlaties šo modeli, jums bieži būs bezgalīgas nepatikšanas. Pieteikšanās paraugiem var ilgt vairākas nedēļas. Tā kā sākotnējais ražotājs to neiesaka, tas nav pieejams paraugu bibliotēkā, un FAE tā nav pieejama. PP pasūtījumi ir apgrūtinošāki. Ja minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) nav sasniegts, vai aģents apstrādās papildu daudzumu vai arī jūs to paturēsit? Ja PP neiet labi un ir nepieciešams vēl viens PP, bet joprojām trūkst sākotnējā papildu daudzuma, tas būs vēl grūtāk. Nu beidzot PP pagājis, un radusies MP problēma. Prognozei jābūt precīzai, un PO nevar mainīt. Pašreizējiem klientiem to ir grūti izdarīt. Labi, pat ja jūs to darāt. Ja radīsies kāda problēma ar oriģinālās rūpnīcas piegādi, tad katru dienu tas būs sauciens par bezatbildi un sauciens par neveiksmi! Kur es varu atrast preču un aizstājēju avotus? Kas var jums palīdzēt? Ja jūs gaidāt līdz gada beigām, lai vienotos par cenām, kā jūs varat vienoties par iepirkumu? Milzīgs kauns aģentam saglabāt sākotnējo cenu, jo viņi paši jau ir sadedzināti! Kad preces pienāk, klienti tās nepaņem laikā; kad inventārs pazūd, klienti kliedz un sūdzas. Kurš to var izturēt? Tāpēc, uzlabojot un izstrādājot produktus, pētniecības un attīstības komponentu izvēle ir ļoti svarīga. Izvēloties "trend" produktus, ar pusi pūles iegūsit divreiz labāku rezultātu. Kad būsiet izvēlējies modeli, turpmāk varēsiet viegli veikt pirkumus; pretējā gadījumā būs grūti izkāpt.

Ja kāds domā, ka izmaksu samazināšana ir tikai maksājumu kavēšana ar iepirkumu palīdzību un triku spēlēšana, tad uz viņu tiešām tiks nicināts. Patiešām labāk ir būt tik tālredzīgam, gūt labumu sev un cienīt apkārtējos.

 

Vispārējo produktu izmaksas un cena Sadarbojoties ar aģentiem, neizbēgami ir jāvienojas par cenu. Tagad, kad esam sapratuši pusvadītāju izstrādājumus un to izmaksu sastāvu, atgriezīsimies pie biznesa. Mēs saprotam, ka preces cenu nosaka tirgus, nevis tā sauktās izmaksas (izņemot atsevišķus īpašos produktus). Pat ja mēs saprotam šī produkta izmaksas un mums ir priekšstats par to, apspriežot cenu, tas nav jāpiemin, jo izmaksas ir pretinieka bizness un tam nav nekāda sakara ar jums! Jūs to teicāt, bet otra puse nebija apmierināta. Produkta tirgus cena ir 1 juaņa. Pat ja izmaksas ir tikai 1 cents, viņš jums to nepārdos par 9 centiem. No otras puses, ja viņa izmaksas ir 2 juaņas, jūs muļķīgi nepasūtītu viņam 2 juaņas. Iemesls ir vienkāršs, tirgus nosaka cenu, un tam nav nekāda sakara ar izmaksām. Kam mums vajadzētu iegādāties produktu, kura tirgus cena ir 1 juaņa, aģents? Tirgotājs? Vai precei, kuras tirgus cena ir 1 juaņa, varam tiekties pēc 9 centiem 8, 9 centiem 5 vai pat zemākas?

Es domāju, ka mēs vispirms varam sadalīt komponentus, kas ir jāiegādājas divās kategorijās: vispārējas nozīmes un īpašas nozīmes. Tā sauktais universālais attiecas uz dažiem daudzu ražotāju ražotiem produktiem, kas var būt universāli un saderīgi. Piemēram: 78xx sērija, 74xxxx loģiskā sērija un daži darbības pastiprinātāji, sprieguma komparatori, MOSFET, diodes, tranzistori utt. Šo produktu īpašības ir šādas: zema vērtība, spēcīga daudzpusība un daudzi ražotāji. Lai iegādātos šos produktus, manuprāt, labāk ir pirkt no izplatītājiem. Šeit minētie izplatītāji attiecas uz uzņēmumiem ar noteiktu mērogu, lielu krājumu apjomu un pēcpārdošanas garantiju, kas ir norādīta tālāk. (Daži tirgotāji pašlaik ir maza mēroga, un tiem būtībā nav vietas krājumu, un bieži vien preces meklē, pamatojoties uz klientu pasūtījumiem. Šo uzņēmumu pastāvēšanai ir jābūt ar savu racionalitāti un vērtību. Kā es varu izmantot viņu stiprās puses savā labā? Mēs to apspriedīsim vēlāk.) Varat mēģināt atrast aģentu ar pasūtījumu 7805 1kk un redzēt, vai viņš jūs sagaidīs ar smaidu. Kāpēc? Jo pat tad, ja šo biznesu var veiksmīgi uzsākt, 1KK maksās tikai aptuveni 100 000 mēnesī. Pat ja vienības cena ir 0,10 USD, tas ir 10 000 ASV dolāru bizness. Ja ir 5% bruto peļņa, tas maksās tikai 3000 RMB

Apskatīsim šo aģentu vēlreiz. Pirmkārt, viņiem ir jāizveido Prognozes oriģinālajiem ražotājiem. Šiem produktiem, kuriem nav tehniskā satura, zema vērtība un kuri "nepelna" naudu, oriģinālie ražotāji bieži tos piešķir. Aģentu prognozes bieži tiek bloķētas. Viens nazis; Beidzot man izdevās to pārveidot par PO, un sākotnējā rūpnīca neapstiprinās jums piegādes laiku. Jebkurā gadījumā, kad to atradīsit sistēmā, jūs būsiet gatavs izsniegt sertifikātu un izņemt preci; ja tas aizkavējas sistēmā, jums nav jāsteidzas. Pat ja tu mani mudināsi, neviens tev nepievērsīs uzmanību. Tātad, ja jūs ierodaties agri, jums tas ir jānes un jānovieto noliktavā. Šī lieta ir smaga un aizņem vietu. Kad ierodos vēlu, klienti katru dienu nāk atgādināt un ik pa laikam draud. Beidzot ir iespējams nosūtīt preces, bet klients vēlas, lai jūs nosūtītu kurjeru, jo ražošanas līnija ir pārāk vēlu. Ak dievs, kā šo lietu var nosūtīt ar ātro piegādi? Bet cita ceļa nav, kurš gan kavēs? Visbeidzot, kad tas sasniedz klientu, joprojām ir jāgaida 30 un 60 ikmēneša norēķinu dienas. Šajā ilgajā periodā mainīsies arī cenas. Ja tirgus cena pieaugs, klienti teiks: "Vispirms ir līgums, un mēs to darīsim saskaņā ar līgumu." Ja cena samazināsies, klienti sacīs: "Mūsu vadītājs teica, tagad cena ir zema, ko man darīt?" Vai varu apmaksāt rēķinu par sākotnējo cenu? Ja pēc šīs kārtas jūs joprojām varēsiet iegūt 10 vai 8 juaņas no 3000 juaņām, jums veiksies, nezaudējot naudu. Dažreiz, ja viss nenotiek labi, viņi vienkārši aizmirsīs par zaudējumiem un bieži vien saņems daudz. problēmas ar klientiem. Lai gan aģenti ir smagi strādājuši, viņi ir aizkavējuši ražošanu, un, ja vadītāji vaino viņus, vai klienti viņiem izskatīsies labi? Ja jums pat neizdodas būt par draugiem, tas ir pat vairāk zaudējums nekā ieguvums. Kurš var izturēt šīs mokas? Attiecībā uz šiem vispārīgajiem produktiem aģenti vairāk vēlas sazināties ar izplatītājiem un tirgotājiem. Gada sākumā es vispirms izveidoju xxxKK prognozi un gaidīju, kad sākotnējais ražotājs iesaistīsies un pēc tam pārsūtīs to uz PO. Ja preces nebūtu pieejamas, tirgotāji mani nesteidzinātu. Jebkurā gadījumā viņiem bija pieejami akcijas vai citi zīmoli. Kad preces atnāks, vienkārši piezvaniet man, un viņi vienosimies par to paņemšanu, un nauda tiks noskaidrota. Nāc ar vienu roku un ej ar otru, pat viens vai divi punkti pelnīs naudu. Ja gala klients atrod aģentu, viņš labprātāk iepazīstinās klientu ar saviem dīleriem un tirgotājiem, un visi ir apmierināti. Oriģinālajai rūpnīcai, kāpēc turpināt ražot, ja tā nenes naudu? Manuprāt, galvenais iemesls ir tas, ka dažiem klientiem, kuri izmanto savas galvenās un lielās mikroshēmas, ir vajadzīgas šīs mikroshēmas. Pārtraucot šo papildu mikroshēmu piegādi, šie klienti var tikt zaudēti; bet būtiskākais iemesls ir: pusvadītāju izstrādājumu ražošanai ir nepieciešams "līdzsvars", tas ir, ir noteikta mēneša produkcija.

Un tirgus pieprasījumam ir noteikta sezonalitāte, kas ir tā sauktā starpsezona un pīķa sezona. Ja ražošanas pasūtījumu skaits ir nepietiekams, sākotnējai rūpnīcai būs nepieciešami šie daudzpusīgie un liela apjoma produkti, lai tos aizpildītu. Tāpēc šīs preces bieži tiek pasūtītas, nezinot precīzu piegādes laiku. Dīleri un tirgotāji var vienlaikus pārvadāt 3, 4 vai pat vairāk zīmolus. Šie produkti ir plaši pieejami, un tos var izmantot katrā mājsaimniecībā. Viņi nebaidās no kavējumiem, un lielākais apgrozījuma dienas ir garākas. Kurā laika periodā un kurš veikals ir lētāks, es nopirkšu jebkura zīmola. Tāpēc viņiem ir vislielākais krājums un bieži vien labākās cenas. Protams, pērkot, var atrast vairākus dažādus tirgotājus, lai salīdzinātu cenas. Iepērkoties apkārt, jūs necietīsit nekādus zaudējumus. Pat viens un tas pats tirgotājs var pārbaudīt, vai nav dažādu zīmolu cenu atšķirības? Kāpēc uztraukties par to, ka nesaņemsiet labāko cenu? Tomēr man personīgi šķiet, ka nav jēgas salīdzināt tikai pēc cenas, jo tie noteikti ir līdzīgi. Pietiek aplūkot pakalpojumu un uzņēmuma reputāciju un mērķēt uz vienu vai diviem uzņēmumiem. Ilgstoša sadarbība padara ikvienu relaksējošu un laimīgu. Cenai ir nozīme. Jūs nevarat darīt visu, ko vēlaties. Galu galā tas atspoguļo jūsu pašu darba līmeni un spējas, kā arī jūsu priekšnieka un vadītāju uzticību. Bet pārāk neaizraujies. Ja radīsies problēmas ar piegādātāja kvalitāti vai piegādi, jūsu gūtā nelielā peļņa tiks izdzēsta bez pēdām. Tas kaitē pašam un nenāk par labu arī uzņēmumam.

 

8. Īpaša lietojuma produktu izmaksas un cena Ko es domāju ar īpašu produktu (IC)? Patiesībā es pats nezinu, kā to definēt. Protams, to izmantošanas veidi parasti ir samērā specifiski, piemēram: LCD TV mikroshēmas, planšetdatoru mikroshēmas, televizora pierīces mikroshēmas utt. Bet tas nav absolūts. Piemēram, dažiem mikrokontrolleriem un DSP mikroshēmām ir daudz lietojuma jomu, taču mēs tos parasti klasificējam kā īpašas nozīmes mikroshēmas. Aģenti nenorādīs dažus mikroshēmas, nenoskaidrojot klienta sīkumus. Šo mikroshēmu lietotāji tos nenodos aģentiem bez apstiprinājuma no sākotnējā ražotāja. Man šķiet, ka tām vajadzētu būt īpašajām mikroshēmām, kuras mēs bieži pieminam. Integrēto shēmu izmaksas parasti tiek sadalītas ražošanas izmaksās, izstrādes izmaksās un pārdošanas izmaksās, taču patiesībā tie visi ir mulsinoši. Jebkurā gadījumā, kādi konti tiek ziņoti dažādos gadījumos. Ja integrālo shēmu ražo pats ražotājs, iekārtu nolietojums veido lielāko daļu ražošanas izmaksu. Bet šī iekārta ne tikai ražo šo produktu. Kā saprātīgi sadalīt šo izmaksu daļu? Papildus silīcija plāksnēm tiek koplietots arī cits ūdens, elektrība un gāze. Ja ražošanas jauda ir pilna, tas ir labi. Ja ražošanas jauda ir pārpalikums, kas segs atlikušās daļas izmaksas? Haha, tā nav maza nauda.

Protams, ja mikroshēma un iepakojums ir ārpakalpojumā, tad ražošanas izmaksu aprēķins ir salīdzinoši vienkāršs. Jebkurā gadījumā citu apstrādes cena ir IC ražošanas izmaksas. Attīstības izmaksas ir vissliktākais, ko teikt. Vienkāršākais jautājums ir, vai priekšsēdētāja un izpilddirektora algas tiek uzskatītas par attīstības izmaksām? Jebkurā gadījumā šajā grozā var būt viss, ko vēlaties. Iedziļinoties, ja izstrādes izmaksas ir salīdzinoši fiksēta maksa, tad cik izmaksas dala katrs IC? Produktu izstrāde ir pirmajā vietā, bet pārdošana - vēlāk. To, protams, ir grūti pateikt. Ja produkta izstrādes laikā ir noteikts mērķa daudzums, bet dzīves ciklā no pārdošanas sākuma līdz produkta galīgai likvidācijai, tad reālais pārdošanas apjoms būs vairākus gadus vēlāk (protams, dažreiz tie ir vairāki mēneši) , un šīs daudzuma novirzes lielums ir pārāk liels. Starpība starp 1 miljonu un 10 miljoniem ir 10 reizes. Tāpēc, ja piegādātājs apspriež ar jums cenu un lepojas ar to, cik lielas ir tā izstrādes izmaksas, jūsu prāts var klīst un domāt par klasiskajiem dziesmu tekstiem: pasmieties. Vēl nav par vēlu nākt pie prāta, kad cena ir sarunāta.

Liela daļa ir arī pārdošanas izmaksas, tostarp pirmspārdošanas un pēcpārdošanas izmaksas. Agrāk IC lietojumprogrammas bija salīdzinoši vienkāršas, un ražotāju lietojumprogrammu inženieri bieži varēja ar tām rīkoties paši. Mūsdienās IC attīstās sistēmas līmenī. Papildus aparatūrai tie ir arī cieši saistīti ar programmatūru un pat trešo pušu programmatūru. Klienti vairs nav apmierināti ar vienkāršiem atsauces dizainiem, bet viņiem ir nepieciešams pilns lietojumprogrammu risinājumu komplekts. Tas pilnībā pārsniedz pašu IC ražotāju iespējas. Viņiem ir jāsadarbojas ar profesionāliem trešo pušu projektēšanas uzņēmumiem, lai apmierinātu klientu vajadzības, un pat jāiegādājas atbilstoša trešās puses programmatūra, lai to klientiem nodrošinātu bez maksas. Arī pēcpārdošanas serviss ir dārgs. Ja klientiem pēc produkta lietošanas rodas problēmas, neatkarīgi no iemesla, IC ražotājs bieži vien ir pirmais, ar kuru sazināties. Viņi domāja, ka sākotnējā rūpnīca varētu tikt galā ar to. Patiesībā tas tā nav. Tā kā testēšana bieži tiek nodota ārpakalpojumu sniedzējiem (vismaz testēšanas programmatūra ir ārpakalpojums), produkta kļūmju analīze nav vienkārša. Tā kā rūpnīcas produktu testēšana bieži vien nosaka tikai to, vai tas ir kvalificēts vai nekvalificēts, neviens nezina, kādi konkrēti parametri ir nekvalificēti. Ja ir saistītas sistēmas problēmas, ražotājs pats nekad nevarēs tās atrisināt, un radīsies papildu izdevumi.

Lai arī investīcijas katram IC produktam no izstrādes līdz galīgai ienākšanai tirgū ir milzīgas, lai kā arī būtu, turpinām uzsvērt, ka tikai tirgus monopolproduktu cena ir saistīta ar "izmaksu", piemēram: benzīns, elektrība, krāna ūdens. uc Tikai katru reizi, kad viņi "pielāgo" cenas, tas notiek tāpēc, ka "izmaksas" pieaug. Nav nekādas saistības starp pilnībā pārdoto produktu cenām un izmaksām. Ir pieaugušas materiālu cenas, pieaugušas enerģijas cenas, pieaugušas arī darbaspēka cenas. Vai esat redzējuši televizoru, datoru, veļasmašīnu un ledusskapju cenu pieaugumu? Lielākā daļa pusvadītāju izstrādājumu (izņemot: dažādas transportēšanas kartes, medicīniskās kartes un dažādas dzīvei, darbam un uzņēmējdarbībai nepieciešamās kartes) ir pilnībā tirgotas preces. Pusvadītāju izstrādājumu cenu var palielināt tikai spekulācijas, nevis kāds pieaugums. No kurienes nāk IC cena? Vispārējo produktu cenu bieži nosaka tirgus; specializēto produktu cenu parasti nosaka konkurenti. Piemēram: IGBT moduļus invertora gaisa kondicionieriem pamatā nodrošina divi uzņēmumi, un tie ir konkurenti. Preču pārdošanas cenas būtībā saskanēs viena ar otras atsauci.

Var pievērst uzmanību, apkārt ir neskaitāmi piemēri. Ir svarīgi to saprast! Izmaksu un cenu sarunu galvenais mērķis ir samazināt cenas. Atrodiet pareizo ceļu un sāciet lēnām griezt. Daži draugi domā, ka vispārīgo produktu cenas ir vieglāk sarunāt un samazināt. Tā kā ir daudz piegādātāju un sīva konkurence, zvejniekiem ir vieglāk gūt peļņu. Īpašu produktu piegādātāji bieži vien ir tikai viens vai divi. Viņiem ir klusējoša sapratne savā starpā un nav jārunā par cenu! Tomēr mana sajūta ir tieši pretēja.

 

Kļūt par profesionālu slavena zīmola IC aģentu ir daudzu IC pārdošanas praktiķu vajāšana, veidojot labu uzņēmuma biznesa tēlu (operācijas, finanses utt.); stabilas uzņēmējdarbības un peļņas nodrošināšana; labākas pārdošanas elites pieņemšana darbā utt. Ieguvumi runā paši par sevi. Kā jūs varat kļūt par šādu aģentu pēc iespējas ātrāk? Es tīšām neķircinu. Patiesībā es nezinu. Man nav atbildes uz šo jautājumu. Ja es tev teiktu, es tev noteikti meloju, pretējā gadījumā es būtu...

Lidostas termināļa grāmatnīcā demonstrācijas TV bieži atskaņo cilpu, kurā kāds lasa lekcijas par biznesa vadību un vadību. Skaņa un emocijas ir sajauktas, un ir ļoti aizkustinoši to klausīties. Bet, kad iekāpu lidmašīnā un nomierinājos un pārdomāju, likās, ka tas tā nemaz nav. Viņi bieži nosauc viņus par pasniedzējiem, bet reti kā uzņēmējus. Iemesls ir tik vienkāršs. Pirmkārt, uzņēmējiem nav brīva laika. Otrkārt, uzņēmējiem nav laika iegūt naudu. Kā viņiem ir laiks domāt par naudas pelnīšanu? Protams, ir arī uzņēmēji, kas izdod grāmatas un uzstājas ar runām. Tomēr vai ticat viņu veiksmes stāstiem un pieredzei? Es tik un tā neticu! Nesen es satiku oriģinālās Eiropas rūpnīcas operatoru un runāju par Ķīnas tirgu. Šķita, ka viņa domas, izpratne un prasības mūs iedvesmoja. Šis ir labi izveidots Eiropas audio tehnoloģiju uzņēmums, kas ne tikai licencē patentētas tehnoloģijas, bet arī ražo IC. To galvenokārt izmanto iepriekšēja audio frekvenču dalīšanai, pārraidei, pastiprināšanai utt., To izmanto mikrofonos, mikseros un priekšpastiprinātos. Viņi vairs nevarēja aizturēt milzīgo Ķīnas tirgu. Sākotnēji viņi izmantoja ārzemju aģentu, lai reklamētu un pārdotu kontinentālajā daļā, taču viņi saprata, ka otra puse jau pārsniedz viņu iespējas, un pamazām saprata: ir cilvēki, kas runā ķīniski un var darīt ķīniešu lietas. Aizjūras ķīniešiem, taivāniešiem, Honkongas iedzīvotājiem, kontinentālajiem iedzīvotājiem utt. ir savas uzņēmējdarbības metodes, un kontinentālajiem klientiem vajadzētu būt atbilstošākiem kontinentālās daļas klientiem.

Rezultātā viņi sāka domāt par "profesionālu" aģentu meklēšanu kontinentālajā Ķīnā. Kādi ir viņu aklo randiņu standarti? Aģents nevar būt pārāk liels. Galu galā šī IC ir diezgan profesionāla, un lietojumprogrammu tirgus ir ierobežots. Pārāk liels aģents nevar parūpēties par tik mazu biznesu. Protams, tas nevar būt par mazu. Galu galā joprojām ir nepieciešams noteikts personāls un finansiālā drošība. . Starp tiem vislabākais ir tas, kurš nekad nepaslīd. Pašlaik mums ir jādarbojas šajā lietojumprogrammu jomā un ir jānodrošina profesionāls lietojumprogrammu atbalsts. Ja varat izstrādāt vai kopīgi izstrādāt lietojumprogrammas, tas būtu glazūra uz kūkas. Arī viņu iemesls ir ļoti skaidrs, tas ir, ar partneru palīdzību viņi var uzreiz saprast tirgu: kāda ir šīs nozares kapacitāte? Kas ir galvenie dalībnieki (piegādātāji, klienti)? Kas ir klienta galvenais fokuss, kvalitāte, cena, tehniskais serviss? Kurā risinājumā ir visvieglāk ievadīt, un kā paplašināt pēc ievadīšanas? Vai var būt uz vietas esošie pārdošanas kanāli, kas nekavējoties palīdzētu paplašināt produkta tirgu?

Standarts bija vienkāršs un ne augsts, taču faktiskās grūtības pārsniedza viņu cerības. Pašrekomendāciju ir daudz, bet tādi "profesionāli" ​​aģenti un pārdevēji tiešām ir retums. Tam vajadzētu būt, bet viņi to vēl nav atraduši. Pēc dažām apmaiņām, šķita, ka man ir radušās dažas atziņas. Jā! Cik daudz mūsu draugu neapzināti vēlas atvērt savus uzņēmumus kā "ķīniešu aptiekas", kurās ir viss nepieciešamais un kas var pieņemt pasūtījumus, tā saukto "vienas pieturas" pakalpojumu. Baidos, ka, ja nevarēšu tikt galā ar visiem klientiem, meklēšu citus klientus, un beigās pat to, ko es varu, atņems citi uzņēmumi. Vai arī viņi uztraucas, ka klienti domās, ka viņiem ir nepietiekamas atbalsta iespējas un vājas iespējas, un nākotnē viņi nevarēs saņemt lielus pasūtījumus. Tādā veidā es arvien vairāk attālinu no "profesionāļa". Daži draugi iegādāsies produktu līniju tik ilgi, cik vien varēs. Kamēr prece var būt aģents, izpildīšu visus nosacījumus. Kad abas puses sazinās, viņi bieži jautā, cik daudz man ir pārdošanas apjoms, cik tirdzniecības vietu man ir, cik daudz produktu līniju man ir, cik pārdevēju un inženieru man ir. Kāda ir mana labākā tirdzniecības zona? Padomājiet par to, ko domā ārzemnieki, tas ir ļoti reāli. Viņš pats negribētu apmācīt aģentu. Viņam noteikti būtu vajadzīgs partneris, kurš ir guvis sasniegumus šajā konkrētajā tirgū un ir apmierināts ar to, un var palīdzēt viņam pēc iespējas ātrāk sasniegt klientus un tirgus. Es ražoju produktus, un jums ir kanāli, par ko viņi vienmēr runā abpusēji izdevīgi.

Pastāv plaisa starp ārzemnieku idejām un mūsu pašreizējo situāciju. Nav brīnums, ka mēs nevaram atrast to, ko vēlamies, un to, ko vēlamies darīt, nevar izdarīt. Nejauši viņa atcerējās, ka gada sākumā satikās ar draugu no vadošā IC ražotāja, un viņa arī runāja par aģentiem. Viņu pārdošana galvenokārt ir atkarīga no dažiem super aģentiem. Bet viņi vairāk pievērš uzmanību jaunu produktu un jaunu jomu paplašināšanai, kas acīmredzami nav šo superaģentu interesēs. Nemaz nerunājot par viņu personīgi, pat viņu sākotnējam rūpnīcas galvenajam birojam bija grūti panākt, lai šie superaģenti zināmā mērā sadarbotos. Šie aģenti jau sen ir pieraduši iegūt oriģinālus produktus un lielus klientus un pēc tam paļauties uz saviem milzīgajiem līdzekļiem, lai veiktu pārdošanu. Bet cik viegli ir paļauties tikai uz sākotnējās rūpnīcas pārdošanu un FAE? Viņi arī domāja meklēt sadarbību ar dažiem trešās puses dizaina uzņēmumiem un pārdošanas uzņēmumiem noteiktā jomā. Sāciet, norādot piegādes ar aģentu starpniecību, un galu galā ceriet izcelties un kļūt par viņu aģentiem. Mēs ilgu laiku neesam sazinājušies viens ar otru. Viņiem vajadzēja darīt visu, ko viņi gribēja darīt, vai ne? Jā, šķiet, ka ļoti maz cilvēku patiešām rūpējas un uzstāj uz to, ka viņi ir "profesionāļi", lai gan daudzi cilvēki viņu vidū bieži vicina sevi kā "profesionālus".

 

10. Esi aģents! Izmantojot iespēju apsveikt Ziemassvētkus un Jauno gadu, iepriekš minētās Pre-audio IC rūpnīcas sākotnējais vadītājs pirms divām dienām runāja ar mani par viņa kontinentālās daļas aģenta meklējumiem. "Ir pagājis tik ilgs laiks, es domāju, ka tas jau ir izdarīts!" Tas pārsniedza manas cerības. Varēju tikai nejauši piekrist: "Labi, es tev sekošu līdzi un ieteikšu kaut ko labu." Mans angļu valodas līmenis nebija pietiekams, lai pilnībā saprastu viņa apjukumu. Man šķiet, ka mūsu IC izplatīšanas praktiķi ir pārāk atturīgi vai viņiem nav pietiekami daudz pārliecības par sevi, vai viņiem ir citi noslēpumi? Mana zinātkāre lika man domāt par šiem IC izplatīšanas praktiķiem. Iespējams, ka šī straujā konkurence ir likusi daudziem cilvēkiem vairāk uztraukties par ātru naudas pelnīšanu un atturēšanos no ilgtermiņa biznesa. Izredzes ir brīnišķīgas, bet man ir jānodrošina, ka varu dzīvot līdz dienai, kad izredzes tiks realizētas! Jāapsver reālistiski jautājumi, tāpēc mēs bieži vien katru dienu esam aizņemti ar šķietami rosīgo biznesu. Es vienmēr esmu bijis pārsteigts, ka daudzi mani draugi pavada visu dienu, vai nu jautājot par to, kur atrast lētus pirkšanas kanālus, vai arī prātojot, kuru oriģinālo rūpnīcu vai aģentu pārdot. Šo uzņēmumu bruto peļņu bieži mēra nevis %, bet gan centos vai pat centos. Bet viņi bija ļoti aizņemti un izklaidējās.

Dažreiz pēc vakariņām viņi žēlojas, ka bizness ir sarežģīts un viņiem ir jāstrādā nepilna laika sākotnējā rūpnīcā, aģentiem, kurjeriem un pircējiem. Ik pa laikam jautāju, kur ir labi kanāli un veidi, kā pelnīt lielu naudu un veikt lielu biznesu. Man ir kauns apspriest šos jautājumus, jo neesmu nopelnījis daudz naudas, un, protams, laba risinājuma nav. Es varu par to runāt tikai velti. Tomēr, ja es runāju par savām sajūtām privāti, es dodu priekšroku uzņēmumiem, kas ir laikietilpīgi un darbietilpīgi. Nav tā, ka esmu dzimis strādīgam un drosmei stāties pretī izaicinājumiem, taču es uzskatu, ka šādi uzņēmumi ir vairāk pūļu vērti. Vienkāršs bizness bieži sākas ar iegādi, ja vien pasūtījuma saņemšanai tērē pietiekami daudz enerģijas un materiālo resursu. Vienkārša uzņēmējdarbība bieži sākas ar cenu un norēķinu periodu. Mēģiniet atrast veidus, kā padarīt savu cenu zemāku par citu cenu, un norēķinu periods var būt garāks nekā citiem. Protams, šāda biznesa peļņa ir mērāma tikai centos un centos. Galu galā tas vai nu kļūs bezjēdzīgs, vai arī nākamajā dienā pamodīsies, lai uzzinātu, ka to atkal ir aplaupījuši citi. Kā saka, viņi nāk steigā un iet steigā. Tā kā biznesu var viegli izkrāpt no citiem, nav jābrīnās, ka citi to atņems dažu minūšu laikā. Tas nerada zemu oglekļa emisiju, netaupa enerģiju, nav videi draudzīgs, un tam nav zinātniskas attīstības perspektīvas.

No otras puses, aplūkojiet uzņēmumus, kuriem ir grūtības un izaicinājumi. Tas sākas ar Souring, paraugu nosūtīšanu, prototipu izgatavošanu un visbeidzot Total Solution. Tas palīdz ne tikai aparatūras izstrādē, bet arī programmatūras izstrādē. Dažkārt mums pat jāpalīdz klientiem plānot savu produktu “pārdošanas punktus”. Tāpēc, ka klients ir teicis, ka jūs vislabāk esat pazīstams ar sava produkta veiktspēju un vislabāk zināt, kā šo labo sniegumu demonstrēt mūsu klientiem. Dažreiz es jūtos aizvainots: "Par ko es esmu kļuvis? Kas jums bez manis jādara pētniecības un izstrādes un mārketinga nodaļām? Jūs joprojām vadīsit visu dienu. Tas nav pareizi, tas nav labi." Tas arī viss: "Liela atbildība nāk no debesīm." Jusi cilvēki,..." Arī šādu pūliņu rezultāti ir neskaidri. Tiklīdz kādā pētniecības un izstrādes, ražošanas un pārdošanas saiknē notiks liktenīga kļūda, visi iepriekšējie centieni tiks zaudēti. Tomēr tā iespējamība nav liela. Pēc tam Tas viss ir milzīgs ieguldījums klientiem, lai izstrādātu jaunu produktu un laist to tirgū, un viņi nesteigsies ar to bez rūpīgas izskatīšanas. Sliktākais rezultāts ir tas, ka klients konstatē, ka gala produkts nevar attaisnot cerības, un tas ir jādara jāatsakās pēc tam, kad tas tiek laists tirgū, bet šī cikla laikā izpildītie pasūtījumi kopumā var palīdzēt vismaz sasaistīt, un, protams, joprojām pastāv līdzsvars, ja tirgus atgriezeniskā saite būs laba. Acīmredzami, ka šāda raža ir ne tikai stabila un ilgstoša, bet arī grūti to sagrābt.

Ja citi vēlas piesaistīt šo biznesu, viņiem, protams, ir jādara tas pats. Pretējā gadījumā kā viņi var būt pietiekami konkurētspējīgi, lai piesaistītu šādu biznesu? Viņam jāspēj nest tik "lielu atbildību". Kas attiecas uz mēģinājumu "nolasīt persikus", iegūstot noteiktu personu vai 1 vai 2 cilvēkus, tas nav viegli. Iegūšana, pētniecība un attīstība, kvalitātes kontrole, pirkšana, mārketings, vadība, vai vēlaties izmēģināt visus šos aspektus? Vēl vairāk, ja tāds piegādātājs tiek izmests uz dempinga cenām, kurš garantē, ka jaunajam veiksies labāk? Tikai daži klienti ir gatavi riskēt ar šādu azartspēli. Nemaz nerunājot par sajūtām, kas radās ceļā. Kāds aģents vēlaties būt?