Kā būt par iepirkumu aģentu ārvalstu klientiem?
Vakar es apmeklēju draugu grupas organizētu ārvalstu tirdzniecības apmaiņas un dalīšanas sanāksmi un atklāju, ka puse SOHO strādā kā klientu iepirkumu aģenti. Un šis klients būtībā ir lielākais klients. Tas ne tikai aizsargā dzīvību, bet arī aizsargā SOHO darbu!
Jaunpienācējiem, kuri tikai daraārējā tirdzniecība , viņiem nav daudz priekšstatu par iepirkumu aģentiem, tāpēc es to paskaidrošu tālāk no sava personiskā viedokļa. Ārējai tirdzniecībai SOHO ļoti iesaku strādāt par iepirkumu aģentu.
1/Iepirkuma aģents:
To var saprast kā nepilnas vai pilnas slodzes iepirkumu veikšanu lielajiem klientiem, noteiktas algas un komisijas maksas iekasēšanu, klientu dziļu saistīšanu un klientu apkalpošanu.
2/Klienta īpašības:
- Pasūtījumu apjoms ir liels, pieprasītie produkti ir bagātīgi, un produkti tiek ātri atjaunināti;
- Klients ir dāsns, viņam patīk jokot, viņam ir humora izjūta un viņš ir pretimnākošs;
3/Darba raksturojums:
Bezmaksas, neregulēti, labi ienākumi, gadījuma komandējumi, tulkošana klientiem, klientu apciemošana, piegādātāju lutināta, gulēšana līdz pamostos dabiski.
4/Attīstības perspektīvas:
A, tas ir labvēlīgs personīgajam SOHO biznesam, vienlaikus pelnot algas, vienlaikus izmantojot piegādes ķēdes resursus, vienlaikus saņemot vairāk pasūtījumu no citiem klientiem;
- Izveidot uzņēmumu ar klientiem, atvērt rūpnīcas, iepazīstināt ar klientiem un padarīt to lielāku un spēcīgāku;
- Klients ir spēcīgs un viņam ir iespēja attīstīties ārzemēs.
5/Darba riski:
Ja jūs nedarīsit labu darbu, jūsu darbs tiks sabojāts pēc minūtes. Ja jūs pārāk uzticaties saviem klientiem, jūs samaksāsiet lielu summu avansā, un jums būs parāds ar algu, kas radīs lielus zaudējumus.
* Tātad, kā es varu kļūt par klienta iepirkumu aģentu?
*Draugi man bieži jautā, vai es vēlos būt klientu iepirkumu aģents, bet nezinu, kā viņus pārliecināt?
Šodien es vēlos dalīties ar savu iepriekšējo pieredzi un ieteikumiem:
Dalīšanās pieredzē:
Pirmkārt, es varēju strādāt SOHO, jo ieguvu darbu kā iepirkumu aģents kādam amerikāņu klientam. Es patiesībā pazinu klientu mazāk nekā pusgadu un biju veicis dažus pasūtījumus. Viņš domāja, ka es runāju labi angliski, esmu godīgs un uzticams, un tad klients mani uzaicināja uz ASV. Es viņam veicu pirkumu, bet nebiju ar to pārāk pazīstams. Es atteicos, bet viņš, izmantojot PayPal, samaksāja pateicības maksu 150 ASV dolāru apmērā. Vēlāk es pametu darbu un sāku viņam iepirkties Ķīnā. Es saņēmu algu un komisijas naudu divus gadus. Es arī devos uz ASV, lai satiktu BOSS.
Otrkārt, 2019. gadā es satiku Alibaba klientu no Taizemes, kurš tikko bija uzsācis savu biznesu. Viņš lūdza man kaut ko nopirkt, bet darījums netika pabeigts. Kad uzzināju, ka viņš gatavo dažādas dāvanas, nolēmu viņam reklamēt savas pirktspējas. Viņš man uzreiz veica reālu pasūtījumu un lūdza atrast piegādātāju. Es ātri atradu viņam atbilstošu piegādātāju, ietaupot naudu. 15% no izmaksām. Vēlāk viņš teica, ka vēlas ar mani sadarboties, un ieradās Ķīnā. Vēlāk es piedāvāju sadarbības metodi. Es viņam maksātu algu mēneša sākumā un noteiktu komisijas maksu par pasūtījumiem. Tad mans darbs būtu atrast piegādātājus un apmeklēt rūpnīcas viņam. Vienā acu mirklī pagājis jau piektais sadarbības gads, un viņa uzņēmums kļūst arvien lielāks. Mūsu attiecības kļuva kā ģimenes.
Treškārt, reāli ir vēl daži mazie klienti, kas palīdzēja dažos vienkāršos iepirkumu darbos un saņēma nelielu algu, taču tie nebija ilgi, tāpēc es tos neskaitīšu pa vienam, un nav ieteicams tērēt daudz laika. tiešām maziem klientiem. .
personīgs ieteikums:
1/Darba platforma ir ļoti svarīga. Labam uzņēmumam un labiem produktiem ir vieglāk saskaņot augstas kvalitātes klientus, un augstas kvalitātes klienti, visticamāk, tiks pārvērsti par pircēju aģentiem. Mums ir jādara labs darbs piezemēti un jāuzkrāj tas ilgu laiku, trīs gadus, piecus vai pat desmit gadus. Esiet sirsnīgs, uzmanīgs un īpašs. Ja sniedzat labus pakalpojumus potenciālajiem klientiem, kuriem ir iespēja kļūt par iepirkumu aģentiem, sniedziet viņiem papildu palīdzību par izdevīguma attiecību, liekot viņiem justies, ka esat vecs draugs un jums var uzticēties.
2/Labas komunikācijas prasmes svešvalodās. Daudz svarīgākas ir brīvas svešvalodas rakstīšanas un izteiksmes prasmes. Turklāt jums ir jābūt bagātīgām zināšanām, jābūt interesantam, bet ne rupjam sarunā un jāspēj izteikt komplimentus citiem. Ja klients ar jums patīkami papļāpā, tad, protams, būs viegli iekarot klienta labvēlību. Varat arī ātri saprast, kas klientam jāpauž, palīdzot klientam ietaupīt komunikācijas izmaksas;
3/iepazīstas ar vietējo tirgu. Ir jāsaprot ne tikai jūsu ražotie produkti, bet arī visas dzīves jomas. Jūs varat iegūt plašākas zināšanas par produktiem, izmantojot 1688, bezsaistes preču tirgus, rūpnīcu apmeklējumus, izstādes un citus kanālus.
4/ Kaulēties un kaulēties. Jums jābūt jutīgam pret produktu cenām. Sastopoties ar jauniem produktiem, varat ātri uzzināt par tiem tiešsaistē un uzzināt cenu diapazonu. Pēc tam pirms oficiāla pasūtījuma veikšanas vienojieties ar piegādātāju, lai nodrošinātu kvalitāti un kvantitāti, un atrodiet produktus un produktus ar labāku izmaksu veiktspēju. Piegādātāji, lai palīdzētu klientiem ietaupīt izmaksas;
Tā ir galvenā prioritāte! ! !
5/ Ietaupiet loģistikas izmaksas un uzlabojiet piegādes efektivitāti. Tā kā klients ir ārzemnieks un nezina vietējās loģistikas izmaksas, mēs varam godīgi sniegt klientam dažus reālus ieteikumus, lai palīdzētu klientam atrast labāku loģistikas risinājumu. Īpaši atsevišķās vietās, kur muitošana ir apgrūtināta, vēl svarīgāk ir atrast atbildīgu un spējīgu cilvēku. loģistikas uzņēmums.
6/Riska novēršana un kontrole. Pārsvarā tad, kad piegādātāji saskaras ar pēcpārdošanas kvalitātes problēmām, deficītu utt., piegādātāji strīdas. Kā klientu iepirkumu aģents varu labāk sazināties ar vietējiem piegādātājiem, lai palīdzētu klientiem maksimāli palielināt peļņu un samazināt zaudējumus. Lai novērstu maksājumu riskus, neatkarīgi no tā, vai tas ir TT pārskaitījums vai RMB pārskaitījums, dažreiz, saskaroties ar negodīgiem tirgotājiem, nauda var tikt izšķiesta, tāpēc iepirkumu aģenti var iepriekš saprast piegādātājus un norēķināties tiešsaistē, lai samazinātu nevajadzīgus zaudējumus.
7/ Runājiet par mīlestību, neaizskarot savas jūtas. Nebaidieties runāt par naudu, jo daudzi ārzemnieki, kuri vēlas jūsu palīdzību, ir gatavi maksāt, tāpēc, izsakot vērtību, ko varat sniegt klientiem, jums vajadzētu runāt par naudu. Saprātīga cena liks klientiem justies apmierinātiem. Jūsu palīdzība būs vērtīgāka un viens otram nebūs parādu. Tam nav standarta. Tas tiek noteikts, pamatojoties uz klienta spēku, personīgajām spējām un laiku. Par komisiju var runāt vēlāk, jo pēc sadarbības lietas mainīsies, tajā skaitā būs pasūtījums, tāpēc nav jāuztraucas par nepelnīšanu.
Šie ir mani personīgie ieteikumi. Domāju, ka, izpildot iepriekš minētos punktus, klienti, protams, jūs vairāk atpazīs, jums būs pietiekami daudz pārliecības par sevi, un iespējas dabiski atnāks jums negaidīti!