0102030405
Kaip privačiai pažymėti savo produktus
2023-12-27 11:47:15
Kas yra privati etiketė?
Privačios prekės ženklo prekės yra gamintojo gaminami produktai, turintys mažmenininko logotipą arba dizainą ir parduodami su mažmenininko prekės ženklu. Kaip mažmenininko atstovas, jis atlieka pagrindinį vaidmenį ugdant lojalumą prekės ženklui. Pritaikę savo privatų ženklą ir prekės ženklą bendriesiems produktams, galite juos veiksmingai atskirti nuo kitų produktų, todėl vartotojams bus lengviau atpažinti ir pasirinkti jūsų produktus. Kai jūsų produktai yra puikaus dizaino ir kokybės, vartotojai yra labiau linkę juos įsigyti už didesnę kainą ir išlieka lojalūs jūsų prekės ženklui. Tai padeda atskirti jūsų produktus nuo panašių konkurentų ir mažmenininkų produktų.
Kaip privačiai paženklinti savo produktą ir pakuotę?
Supraskite privataus ženklinimo išlaidas
Prieš gilinantis į privatų prekės ženklą, svarbu suprasti pradines paleidimo išlaidas. Privatus ženklinimas yra brangesnis nei perpardavimas ar siuntimas. Tačiau šis kapitalo įdėjimas paprastai lemia didesnę investicijų grąžą ilgainiui.
• Gamyba
Turėsite sumokėti už įprastas gamybos išlaidas, pvz., medžiagų, gamybos, darbo ir pristatymo išlaidas. Taip pat turėsite atsižvelgti į tinkinimo mokestį. Dauguma gamyklų ims mokestį už gaminio pritaikymą pagal jūsų logotipą, pakuotę ar specifikacijas.
• Prekės ženklas
Jums taip pat reikės kapitalo, kad sukurtumėte savo prekės ženklą. Tikėtina, kad norėsite pasamdyti grafikos dizainerį, kad sukurtų logotipą ir pakuotės dizainą. Taip pat galbūt norėsite sukurti turinio strategiją, kad pabrėžtumėte savo prekės ženklo balsą.
• Rinkodara
Pagrindinis privataus ženklinimo aspektas yra rinkodara. Klientai nežino apie jūsų prekės ženklą, todėl turite skleisti žinomumą, kad taptumėte labiau matomi. Rinkodara, pavyzdžiui, remiami ir skatinami įrašai, gali sukelti didelių išlaidų. Tikėtina, kad taip pat turėsite sumokėti už svetainės kūrėją ir domeno pavadinimą.
Pasirinkite norimus parduoti produktus
• Klasifikavimas ir paieška
Peržiūrėdami visus produktus ieškokite produktų, kurių reitingas mažesnis nei 1 000 ir kurių apžvalgų yra mažiau nei 1 000, kad patvirtintumėte rinkos prisotinimą. Įvertinkite savo konkurentus ir siekite vidutinės arba žemesnės nei vidutinės kokybės. Prasti aprašymai ir netinkami konkurentų produktų vaizdai gali būti naudingi.
• Palyginimas ir atranka
Gali tekti palyginti tai, kas gerai parduodama „Amazon“, su kai kuriais „karščiausiais“ pardavėjais „eBay“, kad susidarytumėte geriausią vaizdą apie tai, kaip produktas veikia internete. Tačiau dažniausiai reikia atlikti daug tyrimų, kad būtų galima rasti tinkamą produktą, kuris kalbėtų jums ir jūsų potencialiems klientams.
• Keistis ir plėtra
Galite lanksčiai keisti produktus, jei pradinis parduodamas produktas nėra sėkmingas arba jei norite pakeisti kryptį. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas ne vienam produktui, o produkto tyrimui, kaip būdui suprasti savo pramonę ir nišą. Apsvarstykite galimybę įtraukti kai kuriuos susijusius produktus, kurie atitinka jūsų prekės ženklą. Pavyzdžiui, jei parduodate rankines, apsvarstykite galimybę į savo produktų liniją įtraukti pinigines. Jei jūsų gaminiuose yra šalikų ir pirštinių, apsvarstykite galimybę išplėsti asortimentą ir įtraukti kitus priedus.
Apibrėžkite savo tikslinę rinką
• Rinkos segmentavimas
Po rinkos segmentavimo subrinkos yra konkretesnės, todėl lengviau suprasti vartotojų poreikius. Įmonės gali nustatyti savo paslaugų tikslus, būtent tikslinę rinką, atsižvelgdamos į savo verslo idėjas, politiką, gamybos technologiją ir rinkodaros stiprumą. Segmentuotoje rinkoje informacija lengvai suprantama ir grįžtama. Pasikeitus vartotojų poreikiams, įmonės gali greitai pakeisti savo rinkodaros strategijas ir suformuluoti atitinkamas atsakomąsias priemones, kad pagerintų savo prisitaikymą ir konkurencingumą.
• Taikymas į rinką
Kas yra jūsų idealus klientas? Kas greičiausiai pirks jūsų konkretų produktą?
Tai padės nustatyti, kokius produktus parduosite ir kaip tuos produktus parduosite. Klientas yra raktas į jūsų rinką ir prekės ženklą.
Kodėl verta rinktis tikslinę rinką? Kadangi ne visos subrinkos yra patrauklios įmonei, bet kuri įmonė neturi pakankamai žmogiškųjų išteklių ir kapitalo, kad galėtų patenkinti visą rinką ar siekti pernelyg didelių tikslų. Tik išnaudodama savo stipriąsias puses ir apeidama savo silpnybes, ji gali rasti tikslinę rinką, kuri suteikia galimybę pasinaudoti esamais pranašumais.
Raskite tiekėją
Svarbi privataus ženklinimo dalis yra darbas su stipriu tiekėju. Jūsų gamintojas turėtų turėti privataus ženklinimo patirties, kad galėtų padėti jums gauti pelno iš jūsų prekių.
Daugelis užsienio gamyklų gamins bendruosius gaminius daugeliui klientų ir pritaikys tuos produktus privataus ženklinimo pakuotėmis. Pavyzdžiui, dirbate su tiekėju, gaminančiu vandens butelius ir marškinėlius. Jie turi 10 klientų, parduodančių vandens butelius, kurių kiekvienas turi savo unikalų logotipą, atspausdintą ant butelių. Gamykla paprastai ims pritaikymo ir pakavimo mokestį.
Idealiu atveju turėtumėte ieškoti gamintojo, kuris neparduoda tiesiogiai klientams. Naudojant tuos, kurie parduodami tik per trečiųjų šalių pardavėjus (kaip jūs), greičiausiai rinka bus mažiau prisotinta tų produktų.
Sukurkite prekės ženklą
Jūs nustatėte savo poziciją, sukūrėte skirtumą ir radote tiekėją. Dabar laikas pradėti kurti savo verslą. Tau reikia:
Autorių teisės pavadinimas ir logotipas
Nustatykite svetainę
Sukurkite buvimą socialinėje žiniasklaidoje
Sukurkite LLC
Stenkitės, kad logotipas būtų paprastas. Įtraukus daugybę spalvų ir įmantrybių į dizainą, jums kainuos papildomų pinigų už spausdinimą ir greičiausiai nebus gerai, kai bus sumažintas mažesnio dydžio dydis. Yra keletas svetainių, kuriose menininkai siūlo savo paslaugas, kad sukurtų logotipą.
Visą šį laiką sugaišę kurdami savo prekės ženklą ir produktą, turėtumėte skirti kelias minutes jo apsaugai. Pažiūrėkite, ko reikia, kad jūsų vardo ir logotipo autorių teisės būtų apsaugotos. LLC (ribotos atsakomybės bendrovės) sukūrimas gali sutaupyti galvos skausmo kelyje.
Išvada
Privačios prekės ženklo kūrimas yra veiksmingas būdas jūsų gaminiams ir prekės ženklui išsiskirti aršioje konkurencijoje elektroninėje prekyboje. Sukūrę stiprų prekės ženklą, galite parduoti ne prekės ženklo produktus ir kartu kurti lojalių klientų bazę. Ieškokite produktų, kurių konkurencija ribota, bet jau veikia gerai. Atlikę išsamų produkto tyrimą, suraskite patikimą gamintoją, siūlantį OEM paslaugas. Suderinkite pradinius užsakymų pavyzdžius su gamintojais ir susitarkite dėl kainų bei pristatymo. Sukurkite prekės ženklą, logotipą ir infrastruktūrą, kuri pranoktų jūsų pradinį produktą ir eBay bei Amazon platformas. Galiausiai sukurkite patrauklų sąrašą, kad pateiktumėte savo produktą į rinką. Akivaizdu, kad nuosavo privataus prekės ženklo kūrimas nėra trumpasis kelias į turtus ir tiesioginę sėkmę. Kaip ir daugumai vertingų pastangų, tam reikia laiko, planavimo ir kartais šiek tiek sėkmės. Svarbiausia būti kantriems, susikaupusiems ir orientuotis į detales.