ວິທີການຊອກຫາຕົວແທນການຊື້ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າ?

ໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາປະຈໍາວັນ, ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນມັກຈະຈົ່ມວ່າຕົວແທນ ມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ບໍ່ດີ, ບໍ່ສົນໃຈພວກເຂົາເມື່ອພວກເຂົາໂທຫາ, ແລະໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ຄືນເມື່ອຂໍຕົວຢ່າງ. ການຈັດການກັບພວກມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຈິນຕະນາການ. ມີຄວາມລັບບໍ? ໃນຖານະເປັນຜູ້ສະຫນອງ, ເກືອບທຸກຄົນມີປະສົບການນີ້. ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນໂທຫາແລະເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຖາມລາຄາແລະປຽບທຽບລາຄາ. ແລ້ວຈະບອກວ່າລາຄາ XXX ດີກວ່າ…. ຜູ້ສະຫນອງມັກຈະສູນເສຍຄວາມສົນໃຈເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຍິນເລື່ອງນີ້. ເນື່ອງຈາກວ່າ, ໂດຍບັງເອີນ, ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງເຈົ້າໄດ້ຖືກຮົ່ວໄຫຼ. ເຈົ້າຈະບໍ່ເປັນລູກຄ້າທີ່ດີສຳລັບເຂົາເຈົ້າ. ສິ່ງທີ່ທ່ານສົນໃຈແມ່ນລາຄາຫຼາຍກ່ວາຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າເຈົ້າຢາກເຮັດທຸລະກິດກັບເຈົ້າໃນອານາຄົດ ເຈົ້າຈະມາຖ້າລາຄາຕໍ່າໃນມື້ນີ້, ເຈົ້າຈະອອກໄປຖ້າລາຄາສູງມື້ອື່ນ. ຜູ້ສະຫນອງເຊັ່ນລູກຄ້າທີ່ຫມັ້ນຄົງ (ປະລິມານບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ) ແທນທີ່ຈະເປັນລູກຄ້າທີ່ຫຼົງໄຫຼ. ລູກຄ້າບາງຄົນຄິດວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາມີຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະມີຄວາມດຶງດູດພຽງພໍກັບຕົວແທນ. ແຕ່​ທຸກ​ຄົນ​ຮູ້​ວ່າ​ຕົວ​ເລກ​ທີ່​ຫຼາຍ​ຂຶ້ນ​, ມັນ​ເປັນ​ບັນ​ຫາ​ຫຼາຍ​. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງຄໍາສັ່ງ, ຈະມີ backlog ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ; ຖ້າການຈັດສົ່ງບໍ່ທັນເວລາ, ມັນຈະເປັນຄໍາຮ້ອງທຸກຂອງລູກຄ້າແລະການຮ້ອງທຸກ. ອາກາດຈະລຽບໄດ້ຈັກເທື່ອ? ສິ່ງທີ່ເປັນບັນຫາຫຍຸ້ງຍາກ.

ລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະຢູ່ໃນບັນຊີດໍາຂອງຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບລູກຄ້າດັ່ງກ່າວ, ຕົວແທນຈະບໍ່ກ້າທີ່ຈະລົງທະບຽນແລະວາງຄໍາສັ່ງກັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບໄດ້ງ່າຍ, ເພາະວ່າຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບມັກຈະບອກພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາເປັນລູກຄ້າຂອງ XX ດົນນານ. ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕໍາ. ອາຍ! ບາງອົງປະກອບທົ່ວໄປສາມາດສັ່ງໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງລົງທະບຽນກັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີລາຄາທີ່ດີ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຖືວ່າເປັນລູກຄ້າທີ່ດີ, ແລະພວກເຂົາບໍ່ກ້າທີ່ຈະໃຫ້ລາຄາທີ່ດີກັບເຈົ້າເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກັບເຈົ້າ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ລາຄາຂອງລາວເພື່ອສະກັດກັ້ນຕົວແທນອື່ນໆແລະໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບຮູ້ກ່ຽວກັບມັນ, ທ່ານຈະມີບັນຫາໃຫຍ່. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງເລືອກຜະລິດຕະພັນສໍາລັບ R&D ແລະຊອກຫາຕົວແທນ, ທໍາອິດທ່ານຄວນແນະນໍາສະຖານະການພື້ນຖານແລະຂໍໃຫ້ FAE ຂອງພວກເຂົາແນະນໍາຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ້ອງກັນກັບທ່ານ. ການຂາຍຈະໃຫ້ລາຄາອ້າງອີງແກ່ເຈົ້າ (ເຈົ້າຕັດສິນໃຈເອງ, ແລະຫຼັງຈາກໃຊ້ສ່ວນຫຼຸດ, ມັນຈະເປັນລາຄາທີ່ເຈົ້າຈະໄດ້ຮັບໃນອະນາຄົດ). ຈາກນັ້ນປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເພື່ອຂໍໃຫ້ພວກເຂົາສະຫນອງຫຼືຊື້ຕົວຢ່າງຈາກພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊື້, ທ່ານຄວນແນະນໍາສະຖານະການຂອງທ່ານກ່ອນ. ຖ້າທ່ານໄດ້ນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ "ລົງທະບຽນ". ດັ່ງນັ້ນທໍາອິດທ່ານຄວນປຶກສາຫາລືກັບພວກເຂົາຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການເປັນລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າມັນຊັດເຈນກ່ອນ, ພວກເຂົາຄວນຈະມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະຜ່ານ. ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ (ບໍ່ແມ່ນຈຸດສຸມ, ເພາະວ່າຄຸນນະພາບແມ່ນຮັບປະກັນໂດຍຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ), ສິນຄ້າຄົງຄັງແລະການຈັດສົ່ງ, ແລະສຸດທ້າຍລາຄາ.

ນີ້ແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ, ດັ່ງນັ້ນຕົວແທນຈະເຂົ້າໃຈທ່ານ, ໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ທ່ານ, ແລະເຂົ້າໄປໃນການສົນທະນາຕື່ມອີກ. ຄວາມເຂົ້າໃຈໃນສາງຂອງຕົວແທນ ແລະຄວາມສາມາດໃນການສະໜອງຄວນຈະເປັນບູລິມະສິດອັນດັບຕົ້ນໆ. ຕົວແທນແຕ່ລະຄົນມີນະໂຍບາຍທຸລະກິດຂອງຕົນເອງແລະຈຸດສຸມຜະລິດຕະພັນ. ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະບູລິມະສິດຂອງພວກເຂົາສອດຄ່ອງບໍ? ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນ. ອົງການໃຫຍ່ມີທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່, ແຕ່ສິ່ງທີ່ມັນມີອາດຈະບໍ່ເປັນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຍັງມີຄວາມສາມາດໃນການຮັບສິນຄ້າຂອງຕົວແທນ, ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ການສະຫນອງສິນຄ້າບໍ່ພຽງພໍ. ການສັ່ງກ່ອນກຳນົດອາດຈະບໍ່ໝາຍເຖິງການໄດ້ສິນຄ້າກ່ອນໄວ, ມັນທັງໝົດແມ່ນຂຶ້ນກັບພະລັງງານຂອງມັນຢູ່ໃນໂຮງງານເດີມ. ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າລູກຄ້າຫຼາຍຄົນໄດ້ຊີມລົດຊາດນີ້. ຖ້າການສະຫນອງແລະການຈັດສົ່ງແມ່ນຮັບປະກັນ, ສິ່ງສຸດທ້າຍແມ່ນລາຄາ. ເຫດຜົນ​ທີ່​ເວົ້າ​ເຖິງ​ລາຄາ​ຄັ້ງ​ສຸດ​ທ້າຍ​ແມ່ນ​ບໍ່​ແມ່ນ​ຍ້ອນ​ລາຄາ​ບໍ່​ສຳຄັນ, ແຕ່​ຍ້ອນ​ບໍ່​ມີ​ການ​ຮັບປະກັນ​ກ່ອນ, ລາຄາ​ແມ່ນ​ນ້ຳ​ບໍ່​ມີ​ແຫຼ່ງ​ແລະ​ຕົ້ນ​ໄມ້​ບໍ່​ມີ​ຮາກ. ແມ່ນຫຍັງຄືລາຄາທີ່ດີ? ທຸລະກິດອົງປະກອບແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວບໍ່ແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງຫນຶ່ງຄັ້ງ, ແລະອະນາຄົດແມ່ນຍາວນານ. ລາຄາສາມາດຫຼຸດລົງຊ້າໆໃນອະນາຄົດ Cost Down, ສະນັ້ນເປັນຫຍັງຕ້ອງກັງວົນ? (ວິທີການຫຼຸດລາຄາຈະເວົ້າຕໍ່ໄປ)

ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍ: ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບການຊື້ຂອງລູກຄ້າແມ່ນຄຸນນະພາບ, ປະຕິບັດຕາມການຈັດສົ່ງ, ແລະສຸດທ້າຍລາຄາ. ເມື່ອເລືອກຜະລິດຕະພັນຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ຄຸນນະພາບແມ່ນຮັບປະກັນ. ເຖິງແມ່ນວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈະຜິດພາດໃນບາງຄັ້ງຄາວ, ມັນມີຄໍາອະທິບາຍຢູ່ສະເຫມີແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ນຶ່ງຮັບຜິດຊອບຄວາມຮັບຜິດຊອບ. ການຈັດສົ່ງໃຫ້ທັນເວລາແມ່ນສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ການຈັດສົ່ງໄວມີຜົນກະທົບຕໍ່ການປະເມີນສິນຄ້າຄົງຄັງ; ການຈັດສົ່ງຊ້າຜົນກະທົບຕໍ່ການຜະລິດແລະການຂາຍ. ລາຄາແມ່ນສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ສົນທະນາ. ຖ້າມີບັນຫາກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຫຼືການຈັດສົ່ງ, ນາຍຈ້າງບໍ່ເຄີຍເຂົ້າໃຈ: ເພາະວ່າລາຄາແມ່ນດີ, ນີ້ແມ່ນຂໍ້ແກ້ຕົວ! ການສົນທະນາແມ່ນ: ໃຜເຮັດໃຫ້ທ່ານຊື້ການຕໍ່ລອງນີ້, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄຸນນະພາບ, ການຜະລິດແລະຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນ?

 

ໃນເວລາທີ່ຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານ, ຄໍາສັ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ທີ່ມີປະສົບການຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບຜະລິດຕະພັນຄວນຈະເປັນ: ຄຸນນະພາບ, ການຈັດສົ່ງແລະລາຄາ. ລາວເຂົ້າໃຈວ່າລາຄາບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ຖ້າຄຸນນະພາບເປັນຄໍາຖາມແລະການຈັດສົ່ງແມ່ນຈຸດໆ, ການນໍາໃຊ້ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຫຍັງ? ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີບັນຫາກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ, ສິ່ງທີ່ເປັນຈຸດຂອງການກະກຽມສາງຫຼາຍເພື່ອຮັບປະກັນການຜະລິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ? ຄ່າທໍານຽມການປະກອບອາຊີບທຶນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະຄ່າທໍານຽມການຄຸ້ມຄອງອາດຈະໄດ້ຊົດເຊີຍສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ລາຄາທີ່ດີ". ຖ້າມີການປ່ຽນແປງການຜະລິດ, ຖ້າໃຊ້ຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ໃຊ້ຕໍ່ໄປ, ກໍາໄລຈະຫຼາຍກວ່າການສູນເສຍ! ດັ່ງນັ້ນ, ຫຼັງຈາກຢືນຢັນວ່າທ່ານສາມາດກາຍເປັນລູກຄ້າຂອງຕົວແທນ, ທໍາອິດທ່ານຄວນພິຈາລະນາການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ. ແນ່ນອນ, ຖ້າທ່ານເປັນຍີ່ຫໍ້ຊັ້ນນໍາ, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບບັນຫາເຫຼົ່ານີ້. ບັນຫາການຈັດສົ່ງແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບບາງຊິບຕົ້ນຕໍ, ເຊິ່ງມັກຈະບໍ່ມີການທົດແທນຍີ່ຫໍ້ທີສອງ. ເມື່ອມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງຜິດພາດ, ມັນເປັນເລື່ອງຂອງຊີວິດແລະຄວາມຕາຍສໍາລັບການຈັດຊື້. ໂຮງງານຕົ້ນສະບັບມັກຈະບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໄດ້. ການຈັດສົ່ງແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວ 8 ອາທິດຫຼື 12 ອາທິດ, ແລະສິນຄ້າຄົງຄັງແມ່ນຈັດການໂດຍຕົວແທນ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຮັບປະກັນການສະຫນອງໄດ້ກາຍເປັນບັນຫາສໍາລັບຕົວແທນ.

 

ໃນເວລານີ້, ສິ່ງທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການກວດກາແມ່ນຖານລູກຄ້າຂອງຕົວແທນຫຼາຍກວ່າຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນ, ເຊິ່ງຖືວ່າມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ເນື່ອງຈາກວ່າເຖິງແມ່ນວ່າຕົວແທນທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງຈະບໍ່ກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບລູກຄ້າຫນຶ່ງ. ລູກຄ້າຄວນກັງວົນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຕົ້ນຕໍຂອງຕົວແທນນີ້. ຖ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ຕົວແທນນີ້ສ່ວນໃຫຍ່ສົ່ງເສີມແລະຂາຍແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ມັນແມ່ນຜູ້ສະຫນອງທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ພວກເຂົາມັກຈະມີຄວາມສາມາດສະຫນັບສະຫນູນດ້ານວິຊາການທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຂົງເຂດນີ້, ແລະພວກເຂົາມັກຈະໃຫ້ທ່ານມີ Total Solution ໂດຍບໍ່ຄາດຄິດເມື່ອທ່ານພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. FAE ຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼິ້ນກັບຊິບເຫຼົ່ານີ້ຕະຫຼອດມື້. ພວກເຂົາຮູ້ທຸກບັນຫາທີ່ລູກຄ້າມັກຈະພົບໃນລະຫວ່າງການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນແລະການຜະລິດ. ເມື່ອເຈົ້າໝົດຫວັງ, ເຂົາເຈົ້າມັກຈະສາມາດແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການອັນຮີບດ່ວນຂອງເຈົ້າໄດ້. ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ຕົວແທນສາມາດຮ້ອງຂໍສິນຄ້າເພີ່ມເຕີມຈາກໂຮງງານຕົ້ນສະບັບແລະມີອໍານາດຕໍ່ລອງທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າ. ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະສາມາດໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດຈາກໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ເຊິ່ງສ້າງເງື່ອນໄຂສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຈະຕໍ່ສູ້ກັບລາຄາທີ່ດີຂອງຕົນເອງ. ເນື່ອງຈາກວ່າມີຖານລູກຄ້າດັ່ງກ່າວ, ເມື່ອຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ພວກເຂົາຕ້ອງເປັນສິ່ງທໍາອິດທີ່ພວກເຂົາຄິດ. ອີງໃສ່ຄວາມສາມາດໃນການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານວິຊາການແລະຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງພວກເຂົາ, ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຖືກສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາກ່ອນ. ວິທີນີ້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຫນຶ່ງຂັ້ນຕອນກ່ອນຫນ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.

 

ສີ່, ຍ້ອນວ່າລາວມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ລາວຈະກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງເພີ່ມເຕີມ. ການມາຮອດຂອງລູກຄ້າໃຫມ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ພຽງພໍຫຼາຍຂຶ້ນ. ການຈັດສົ່ງຂອງທ່ານແມ່ນຮັບປະກັນຫຼາຍກວ່າທໍາມະຊາດ. ຫ້າ, ຍ້ອນວ່າທ່ານມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ມັນສະດວກກວ່າທີ່ຈະປ່ຽນຄໍາສັ່ງຂອງທ່ານ. ໃນເວລານີ້, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຕົວແທນຈະບໍ່ສົນໃຈການເພີ່ມຂຶ້ນ, ຫຼຸດລົງຫຼືແມ້ກະທັ້ງການຍົກເລີກການສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ (ແຕ່ຕົວແທນຈະເປັນຫ່ວງຫຼາຍກ່ຽວກັບທ່ານແລ່ນໄປມາເມື່ອທ່ານມີຄໍາສັ່ງ.). ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍ. ຢ່າຄິດວ່າທ່ານສາມາດຍົກເລີກການສັ່ງຊື້ດ້ວຍການໂທຫາໂທລະສັບດຽວໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍເງິນ. ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້ກ່ຽວກັບມັນ. ຖ້າມັນບໍ່ເຮັດວຽກ, ຂ້ອຍຈະຊອກຫາຕົວແທນອື່ນ. ມັນຄວນຈະສັງເກດວ່າວິທີການນີ້ມີຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ! ມີພຽງແຕ່ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຈໍານວນຫນ້ອຍສໍາລັບ chip ຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຊື່ສຽງ, ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບແລະຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຈະເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະໄປກັບຄໍາສັ່ງ, ຕົວແທນອື່ນໆອາດຈະບໍ່ທັກທາຍທ່ານດ້ວຍຮອຍຍິ້ມ, ເພາະວ່າຖ້າທ່ານບໍ່ລະມັດລະວັງ, ທ່ານຈະຂຸດຂຸມສໍາລັບພວກເຂົາ. ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດມັກຈະຍາກທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ, ໂດຍສະເພາະຖ້າລູກຄ້າຍັງບໍ່ທັນເປັນຜູ້ນໍາໃນຕະຫຼາດນີ້. ຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງໃນມື້ນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດວຽກຫນັກເພື່ອສັ່ງ, ຮ້ອງຂໍແລະໄລ່ເອົາສິນຄ້າ. ມື້ອື່ນຄໍາສັ່ງຂອງລູກຄ້າຖືກຍົກເລີກແລະທ່ານພິຈາລະນາຍົກເລີກຄໍາສັ່ງຫຼືແມ້ກະທັ້ງສົ່ງຄືນມັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນຫຼາຍ ສຳ ລັບການຈັດຊື້ເພື່ອພິຈາລະນາການເພີ່ມແລະການຍົກເລີກ ຄຳ ສັ່ງສະ ເໝີ, ແລະກ້າວໄປຂ້າງ ໜ້າ ແລະຖອຍຫລັງຢ່າງເສລີ.

 

ມີການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບແລະການຈັດສົ່ງ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບລາຄາ. ລາຄາແມ່ນມີຄວາມອ່ອນໄຫວຫຼາຍ, ແລະພວກເຮົາສາມາດເຈລະຈາລາຄາໄດ້ພຽງແຕ່ເມື່ອທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງສໍາເລັດ. ລາຄາຂອງຊິບທໍາມະດາແມ່ນຢູ່ໃນມືຂອງຕົວແທນ. ລາຄາຂອງບາງຊິບທີ່ສໍາຄັນແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ, ຜູ້ທີ່ຈະໃຫ້ລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍຜ່ານຕົວແທນອີງຕາມສະຖານະການລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ວິທີການທີ່ຈະໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີຈາກຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບຫຼືຕົວແທນ? ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ນໍາໃນອຸດສາຫະກໍາ, ທ່ານສາມາດອີງໃສ່ຜົນຜະລິດແລະຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ທ່ານຄາດຫວັງ. ຖ້າທ່ານເປັນຫນຶ່ງໃນຄົນເຫຼົ່ານັ້ນ, ຢ່າກັງວົນ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ສອງຫຼືຫຼາຍກວ່າຊິບຍີ່ຫໍ້ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຜະລິດຜະລິດຕະພັນ. ອັນໃດມີລາຄາດີກວ່າ, ໃຊ້ຫຼາຍ, ແລະອັນທີ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າ, ໃຊ້ຫນ້ອຍ. ນີ້ແມ່ນບັດ trump ຢູ່ໃນມືຂອງທ່ານ. ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບແລະຕົວແທນມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການແບ່ງປັນປະເພດນີ້ຫຼາຍ. ລູກຄ້າໃຊ້ໜ້ອຍໜຶ່ງ ແຕ່ກໍ່ບໍ່ເປັນຫຍັງ ຖ້າໃຊ້ກັບຄູ່ແຂ່ງ! ເພື່ອຮັບປະກັນແລະປັບປຸງ Share ດັ່ງກ່າວ, ພວກເຂົາຈະເຮັດດີທີ່ສຸດເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ຮາຮາ, ລາຄາເປັນທໍາມະຊາດງ່າຍທີ່ຈະຕໍ່ລອງ. ຖ້າທ່ານເປັນບໍລິສັດອອກແບບ (ຜູ້ທີ່ສ້າງແຜນການຫຼືຂາຍແຜນການ), ປະລິມານການຊື້ໂດຍກົງຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ແຕ່ອິດທິພົນຂອງຕະຫຼາດແລະອໍານາດການສົ່ງເສີມຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດຄາດຄະເນໄດ້. ບັດ trump ຂອງທ່ານແມ່ນວ່າຖ້າຫາກວ່າທ່ານໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າລາຄາທີ່ດີ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະອອກແບບ chip ຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນການແກ້ໄຂຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ຖ້າບໍ່ມີລາຄາທີ່ດີ, ຂ້ອຍຈະຊອກຫາບໍລິສັດອື່ນ. ຖ້າທ່ານມີຊັບພະຍາກອນບໍລິຫານໃນອຸດສາຫະກໍາ, ແນ່ນອນ, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ພວກມັນໄດ້ຢ່າງເຕັມທີ່.

ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຫຍັງແລະບໍ່ມີຫຍັງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຄວນມີການສົນທະນາທີ່ດີກັບຕົວແທນ. ໃຫ້ເບິ່ງວ່າຕົວແທນສາມາດປ່ຽນແປງສະຖານະການແລະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເປັນຄົນຮັ່ງມີໄດ້ບໍ? ໃຫ້ທ່ານແຈກຢາຍສິນຄ້າຈາກລູກຄ້າໃຫຍ່. ແນ່ນອນ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບແບບບໍ່ສະບາຍ. ພວກເຮົາຕ້ອງລໍຖ້າຈົນກ່ວານ້ໍາອອກມາ.

 

 

 

ໃນເວລາທີ່ຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານ, ງາມຫຼາຍທີ່ດີກວ່າ, ທີ່ເຫມາະສົມຫຼາຍແມ່ນດີທີ່ສຸດຫຼັງຈາກພິຈາລະນາທີ່ສົມບູນແບບ. ດຽວກັນກັບການຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງ.

 

ຕົວແທນຂອງ Niu ເມື່ອຂ້ອຍໂທຫາໂທລະສັບອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຂ້ອຍຕອບຢ່າງບໍ່ອົດທົນ. ຫຼັງຈາກເວົ້າສອງສາມຄຳຢ່າງຮີບຮ້ອນ, ຂ້ອຍກໍ່ວາງໂທລະສັບອີກຄັ້ງ. ມັນໜ້າຫວາດສຽວແທ້ໆ! ຂ້າພະເຈົ້າຈະໃຫ້ທ່ານທຸລະກິດແລະຍັງ indifferent. Haha, ເຈົ້າບໍ່ສາມາດເວົ້າໄດ້. ທຸກໆຄອບຄົວມີພຣະສູດທີ່ຍາກໃນການອ່ານ. ຄົນຊື້ອາດຈະບໍ່ຮັບຮູ້ວ່ານີ້ຍັງເປັນຄວາມກົດດັນຂອງຕົວແທນຂາຍ. ໃຫ້ຂ້ອຍເບິ່ງວ່າຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຂ້ອຍສາມາດອະທິບາຍເຫດຜົນໄດ້ບໍ? ເປົ້າໝາຍການຂາຍຂອງພະນັກງານຂາຍໃນອົງການແມ່ນຫຍັງ? ຫຼາຍ​ຄົນ​ຄິດ​ວ່າ​ນີ້​ແມ່ນ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຈົ້າ​ນາຍ​ໄດ້​ຕົບ​ຫົວ, ແຕ່​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ຄິດ​ແນວ​ນັ້ນ. ມູນຄ່າທີ່ສໍາຄັນຂອງຕົວຊີ້ວັດການຂາຍແມ່ນຖືກກໍານົດໂດຍຄຸນລັກສະນະຂອງບໍລິສັດເອງ. ເບື້ອງຫລັງການຂາຍແມ່ນ FAE, logistics, ບຸກຄະລາກອນ, logistics, ນາຍຈ້າງ; ຫ້ອງການ, ສາງ; ການຕະຫຼາດ ແລະການເດີນທາງ. ພວກ​ເຮົາ​ແມ່ນ​ເຮັດ​ໃຫ້​ເຄຍ​ຊີນ​ໃນ​ການ​ຈັດ​ປະ​ເພດ​ລາຍ​ຈ່າຍ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເກີດ​ຂຶ້ນ​ເປັນ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ຂາຍ​. ບໍລິສັດປະເພດໃດແລະປະເພດຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ມັນຮັບຮອງເອົາຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍທີ່ສອດຄ້ອງກັນ. ສົມທົບກັບອັດຕາກໍາໄລການຂາຍ, ມັນກໍານົດປະລິມານການຂາຍຕໍາ່ສຸດທີ່ບໍລິສັດຕ້ອງການ. ການຂາຍແບ່ງອອກໂດຍກົງແມ່ນເປົ້າຫມາຍການຂາຍພື້ນຖານທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດ.

 

ຊອກຫາຢູ່ໃນລາຍຮັບການດໍາເນີນງານແລະຈໍານວນພະນັກງານຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້, ທຸກຄົນເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຕົວແທນຂະຫນາດນ້ອຍ. ໃນບໍລິສັດອົງການໃຫຍ່ເຫຼົ່ານີ້, ວິສະວະກອນຂາຍໂດຍກົງຕ້ອງການລາຍຮັບປະຈໍາປີປະມານ 4 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ອາ​ກອນ​ມູນ​ຄ່າ​ເພີ່ມ​ແມ່ນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຄິດ​ໄລ່​, ລາວ​ປະ​ລິ​ມານ​ການ​ຂາຍ RMB ທີ່​ຕ້ອງ​ການ​ແມ່ນ​ປະ​ມານ 30 ລ້ານ​ຢວນ​. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າລາວຕ້ອງການ 3 ລ້ານໃນການຂາຍຕໍ່ເດືອນ. ການເຮັດວຽກປະຈໍາວັນຂອງພະນັກງານຂາຍທໍາມະດາປະກອບມີ: ການໄດ້ຮັບອີເມວຈໍານວນຫລາຍ, ແລະພວກເຂົາຈໍານວນຫຼາຍຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງ. ປົກກະຕິແລ້ວ 2/3 ແມ່ນຢູ່ໃນບໍລິສັດແລະ 1/3 ແມ່ນມາຈາກລູກຄ້າ. ມີກອງປະຊຸມພາຍໃນຂອງບໍລິສັດຫຼາຍຄັ້ງໃນທຸກໆອາທິດ; ການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະການແກ້ໄຂໃຫມ່ (ຖ້າບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ຈະບໍ່ມີການຂາຍໃນອະນາຄົດ); ລາຍງານວຽກງານທີ່ຜ່ານມາໃຫ້ໂຮງງານເດີມ; ຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າປົກກະຕິ, ຮັບຄໍາສັ່ງ, ແລະວາງຄໍາສັ່ງກັບຜູ້ສະຫນອງຫຼັງຈາກສະຫຼຸບ. ການປັບຕົວ (ຍົກເລີກຫຼືເພີ່ມ), ເລັ່ງລັດ, ການຂົນສົ່ງ, ການຟື້ນຟູການຈ່າຍເງິນ, ແລະອື່ນໆ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ພະນັກງານຂາຍສາມາດຈັດການກັບລູກຄ້າໃຫມ່ທຸກໆມື້ໄດ້ເທົ່າໃດ? ຂໍ​ໃຫ້​ເຂົ້າ​ໃຈ​ກັນ, ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຍັງ​ຫມົດ​ມື້. ພວກເຂົາຮູ້ດີ: ການຂາຍແຕ່ລະຄົນໂດຍພື້ນຖານແລ້ວແມ່ນອີງໃສ່ສອງຫຼືສາມລູກຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ເພື່ອເຮັດສໍາເລັດເປົ້າຫມາຍ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຕົວແທນຍັງຮູ້ວ່າ 10% ຫຼືແມ້ກະທັ້ງ 5% ຂອງລູກຄ້າຂອງບໍລິສັດໄດ້ສໍາເລັດ 90% ຫຼືຫຼາຍກວ່າເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດ. ຕົວຈິງແລ້ວລູກຄ້າຫຼາຍແມ່ນບໍ່ມີພະລັງງານ.

 

ວຽກງານການຂາຍທີ່ຫນັກຫນ່ວງແມ່ນເຫດຜົນຕົ້ນຕໍ, ແລະມັນກໍ່ແມ່ນເຫດຜົນຕາມຈຸດປະສົງ. ແນ່ນອນ, ຍັງມີເຫດຜົນທາງວິຊາການ. ພະນັກງານຂາຍບາງຄົນມີພາບລວງຕາຫຼັງຈາກເຮັດວຽກມາຫຼາຍປີ ເພາະບໍລິສັດໃຫຍ່ເພາະໃຫຍ່ ແລະຄິດວ່າບໍລິສັດແຂງແຮງ ເພາະເຂົາເຈົ້າແຂງແຮງ. ຮາຮາ, ຖ້າເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້ ຖ້າເຈົ້າເລີ່ມບໍລິສັດຂອງເຈົ້າເອງ, ມັນຈະເປັນຕາຢ້ານ! ນີ້ແມ່ນທິດສະດີອື່ນ. ລູກຄ້າແລະຕົວແທນໄດ້ຕິດຕໍ່ກັນທາງໂທລະສັບ, ແລະກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຮູ້, ການຂາຍຂອງຕົວແທນໄດ້ສໍາເລັດການປະເມີນລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສົນໃຈຫຼາຍ, ທ່ານຈະຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຈັດການກັບມັນຕາມທໍາມະຊາດ. ເນື່ອງຈາກຕົວແທນບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈຫຼາຍ, ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ລູກຄ້າສະຫມັກຢ່າງຫນ້າອາຍ. "ຖ້າທ່ານບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າໃຫຍ່, ເປັນຫຍັງທ່ານບໍ່ຕິດຕໍ່ພວກເຂົາ?" ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າເປັນກໍລະນີ. ລູກຄ້າແລະຕົວແທນກໍ່ຄວນຈະມີຄວາມສອດຄ່ອງກັນດີ. ຕົວແທນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າລາວມີສິນຄ້າທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການ, ແລະບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າລາວຈະຂາຍພວກມັນໃຫ້ທ່ານເມື່ອລາວມີສິນຄ້າ. ຢ່າຄິດວ່າບໍລິສັດໃຫຍ່ຫມາຍຄວາມວ່າສິນຄ້າຫຼາຍ. ບໍລິສັດແມ່ນໃຫຍ່, ແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນປະລິມານຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ຫລາກຫລາຍ. ບໍ່ມີຕົວແທນໃດຢາກເປີດຮ້ານຂາຍຢາຈີນທີ່ຂາຍທຸກຢ່າງ. ນັ້ນແມ່ນເລື່ອງສໍາລັບ "ຜູ້ຂາຍລາຍການ." ຕົວແທນທັງຫມົດຫວັງວ່າຈະຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແລະຫຼາຍທີ່ສຸດດ້ວຍແນວພັນທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນທີ່ສຸດ. ຄົນຂາຍທຳມະດາແມ່ນໃຊ້ແລ້ວ, ສະນັ້ນ ໃຫ້ພວກເຂົາສະແດງຄວາມສາມາດພິເສດບາງຢ່າງ.

 

semiconductor ແມ່ນຫຍັງ? ໃນເວລາທີ່ຈັດການກັບຕົວແທນ, ທ່ານ inevitably ຈະຕ້ອງເຈລະຈາລາຄາໃນທີ່ສຸດ. ກ່ອນທີ່ຈະເຈລະຈາລາຄາ, ທ່ານອາດຈະຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເປັນ semiconductor. ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດໃນເວລາຕໍ່ລອງລາຄາ! semiconductor ແມ່ນຫຍັງ? ຄູສອນໃນໂຮງຮຽນຊັ້ນກາງໄດ້ສອນພວກເຮົາວ່າ "ສານ (ຫຼືວັດສະດຸ) ລະຫວ່າງຕົວນໍາແລະ insulator ແມ່ນ semiconductor, ໃນຄໍາສັບຂອງ layman, ແຮງດັນແມ່ນໃຊ້ກັບທັງສອງປາຍຂອງວັດຖຸ, ຖ້າມີກະແສໄຟຟ້າໄຫຼຜ່ານກາງ, ມັນແມ່ນ. conductor, ແລະຖ້າຫາກວ່າບໍ່ມີກະແສໄຫຼຜ່ານມັນ, ມັນແມ່ນ insulator ທີ່ຢູ່ ລະຫວ່າງສອງແມ່ນ semiconductor ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຫນຶ່ງລະຫວ່າງສູງແລະສັ້ນແມ່ນຂະຫນາດກາງ, ແລະຫນຶ່ງລະຫວ່າງຮ້ອນ ນ້ຳເຢັນຄືນ້ຳອຸ່ນ ແຕ່ອັນໃດລະຫວ່າງກະແສນ້ຳ ແລະ ບໍ່ມີກະແສ? semiconductors ມີຄວາມລຶກລັບຫຼາຍບາງທີອາຈານຄິດວ່າຄວາມຮູ້ພື້ນຖານຂອງພວກເຮົາບໍ່ພຽງພໍໃນເວລານັ້ນ, ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງອື່ນທີ່ຂ້ອຍລັງເລແລະບໍ່ໄດ້ໃຫ້ຄໍາອະທິບາຍເມື່ອຂ້ອຍເຂົ້າມະຫາວິທະຍາໄລ, ອາຈານບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງມັນ ຄິດ​ວ່າ​ຄຳ​ຖາມ​ນີ້​ງ່າຍ​ເກີນ​ໄປ ຂ້ອຍ​ຢາກ​ຖາມ​ມັນ​ໃນ​ຫ້ອງ, ແຕ່​ຂ້ອຍ​ຢ້ານ​ວ່າ​ຄຳ​ຖາມ​ຈະ​ເປັນ​ເດັກ​ນ້ອຍ​ເກີນ​ໄປ ແລະ​ຂ້ອຍ​ຈະ​ຖືກ​ຫົວ. ຄູສອນຢູ່ໃນຫ້ອງຮຽນບໍ່ມີບ່ອນໃດທີ່ຈະເຫັນ, ສະນັ້ນບັນຫາຍັງຄົງຢູ່.

 

ຫຼັງ​ຈາກ​ເຮັດ​ວຽກ​ເປັນ​ເວ​ລາ​ຫຼາຍ​ປີ, ມື້​ຫນຶ່ງ​ສະ​ຫມອງ​ຂອງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ທັນ​ທີ​ທັນ​ໃດ enlightened ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ. Damn ມັນ, ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ໄດ້ fooled! ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ບໍ່ມີຕົວນໍາ "ເຄິ່ງ" ໃນໂລກ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ " semiconductor" ຍັງເປັນຕົວນໍາ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຊື່ອ, ລອງໃຊ້ແຮງດັນໄຟຟ້າໃສ່ປາຍທັງສອງຂອງຊິລິໂຄນ monocrystalline ຫຼື polycrystalline silicon. ຍັງ​ຈະ​ມີ​ກະ​ແສ​ໄຫລ​ຜ່ານ​ທາງ​ກາງ​, ແຕ່​ວ່າ​ມັນ​ບໍ່​ແມ່ນ​ແນ່​ນອນ​ວ່າ​ລະ​ຫວ່າງ​ສອງ​, ມີ​ບາງ​ສິ່ງ​ບາງ​ຢ່າງ​ມີ​ແລະ​ບໍ່​ມີ​ຫຍັງ​ມີ​. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ລັກສະນະທີ່ແທ້ຈິງຂອງວັດສະດຸນີ້ແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນໃນເວລາທີ່ຫນ້າດິນຂອງພວກເຂົາຖືກປະຕິບັດ: ດ້ານຫນຶ່ງ "ສະກັດ" ອິເລັກຕອນບາງແລະປ່ອຍໃຫ້ "ຮູ" ບາງຢ່າງເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນ polarity ໃນທາງບວກ (ທາງບວກ), ແລະຫນ້າດິນອື່ນໆສັກບາງເອເລັກໂຕຣນິກເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາໃນທາງບວກ. ມັນມີຂົ້ວທາງລົບ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທັງສອງດ້ານທີ່ໄດ້ຮັບການປິ່ນປົວໄດ້ຖືກຕິດຕໍ່ຢ່າງໃກ້ຊິດເພື່ອສ້າງເປັນ "junction", ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າ PN junction. knot ນີ້​ເປັນ​ສິ່ງ​ມະ​ຫັດ​ແລະ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ບຸກ​ຄົນ​ທີ່​ເປັນ​ເອ​ກະ​ລັກ​ຂອງ​ຕົນ​. ໃນເວລາທີ່ແຮງດັນໄຟຟ້າໃນທາງບວກຖືກນໍາໃຊ້ກັບຈຸດເຊື່ອມຕໍ່ນີ້, ຄວາມຕ້ານທານຂອງມັນແມ່ນຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍແລະເບິ່ງຄືວ່າເປັນ conductor ທີ່ດີ; ເມື່ອໃຊ້ແຮງດັນທາງລົບ, ຄວາມຕ້ານທານຂອງມັນມີຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍແລະເບິ່ງຄືວ່າເປັນ "insulator". ມັນອາດຈະເປັນຍ້ອນເຫດຜົນນີ້ທີ່ຄໍາວ່າ " semiconductor" ກາຍເປັນ. ທິດທາງຂ້າງຫນ້າແມ່ນຕົວນໍາ, ແລະທິດທາງປີ້ນກັບກັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນ insulator. ໃນເວລາດຽວກັນ, ຄຸນລັກສະນະຂອງປະຈຸບັນແລະແຮງດັນຂອງພວກມັນບໍ່ປະຕິບັດຕາມກົດຫມາຍຂອງ Ohm ອີກຕໍ່ໄປໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງວ່າແຮງດັນໄຟຟ້າບວກຫຼືແຮງດັນໄຟຟ້າລົບ. ມູນຄ່າຄວາມຕ້ານທານຂອງມັນແມ່ນບໍ່ມີຄ່າຄົງທີ່, ແຕ່ການປ່ຽນແປງກັບການປ່ຽນແປງຂອງປະຈຸບັນແລະແຮງດັນ. ການເພີ່ມສາຍໄຟໃສ່ທັງສອງສົ້ນຂອງມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ diode.

subdividing ລັກ​ສະ​ນະ​ຂອງ junction ນີ້​ນໍາ​ໄປ​ສູ່​ການ​ຫຼາຍ​ປະ​ເພດ​ຂອງ diodes​. ຜູ້ທີ່ນໍາໃຊ້ຄຸນລັກສະນະທາງຫນ້າປະກອບມີ diodes rectifier, diodes ອ້າງອິງ, diodes ສະຫຼັບ, diodes damping, diodes Schottky, diodes photosensitive, ແລະອື່ນໆ. ແນ່ນອນ, ທີ່ນິຍົມຫຼາຍທີ່ສຸດແລະຄົນອັບເດດ: ມັນເປັນ diode emitting ແສງສະຫວ່າງ (LED). ລັກສະນະທົ່ວໄປທີ່ສຸດທີ່ນໍາໃຊ້ລັກສະນະປີ້ນກັບກັນແມ່ນ diodes zener, diodes ໂດດດ່ຽວ (ການປົກປ້ອງ), ແລະອື່ນໆ, ຖ້າຈຸດເຊື່ອມຕໍ່ນີ້ຖືກເຮັດໃຫ້ຂະຫນາດນ້ອຍ, ມັນແມ່ນອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ "diodes ສັນຍານຂະຫນາດນ້ອຍ", ແລະຖ້າຫາກວ່າມັນໄດ້ຖືກເຮັດໃຫ້ຂະຫນາດໃຫຍ່, ມັນເປັນດັ່ງນັ້ນ. - ເອີ້ນວ່າ "ພະລັງງານ diode". ເຊື່ອມຕໍ່ທັງສອງ knots ທ້າຍສຸດຫຼືຕີນກັບຕີນ, ແລະເຊື່ອມຕໍ່ສາຍຢູ່ໃນການເຊື່ອມຕໍ່ກາຍເປັນ triode. ຫມາຍເຫດ: ຖ້າຫົວແລະ pin ເຊື່ອມຕໍ່, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າບໍ່ມີຫຍັງ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ສອງ diodes ເຊື່ອມຕໍ່ໃນຊຸດ. ຄຸນລັກສະນະຂອງ transistors ແມ່ນສັບສົນຫຼາຍ, ແລະຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງພວກມັນແມ່ນມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍຫຼາຍ. ການສົມທົບການເຫຼົ່ານີ້ diodes, transistors, ແລະອື່ນໆຕາມຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແມ່ນວົງຈອນປະສົມປະສານ, ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກທົ່ວໄປເປັນ: IC. ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ນັກວິທະຍາສາດອາເມລິກາທີ່ປະດິດ semiconductor ຕົວຈິງໄດ້ໃຊ້ວິທີການນີ້ຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງ. ອັນໜຶ່ງຖືກສ້າງເປັນພື້ນຜິວຮາບພຽງ, ແລະອີກເບື້ອງໜຶ່ງຖືກສ້າງເປັນຮູບຊົງ probe ແລະກົດດັນໃຫ້ແໜ້ນກັບດ້ານຂອງອີກດ້ານໜຶ່ງເພື່ອສ້າງເປັນຈຸດເຊື່ອມຕໍ່ PN. ການຜະລິດຫລັງອຸດສາຫະກໍາຕໍ່ມາບໍ່ໄດ້ໃຊ້ວິທີການນີ້ເລີຍ. ພຽງແຕ່ຊອກຫາຊິ້ນສ່ວນຂອງໂລຫະທີ່ມີການປິ່ນປົວພື້ນຜິວແລະເຊື່ອມຕໍ່ພວກມັນເຂົ້າກັນຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ເກີດປະກົດການນີ້. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ພາດສະຕິກແລະ insulators ອື່ນໆຈະບໍ່ເຮັດວຽກ, ຫຼືອຸປະກອນອື່ນໆ. ມັນໄດ້ຖືກເຊື່ອວ່າໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວວ່າມີພຽງແຕ່ສາມວັດສະດຸໃນໂລກທີ່ມີຄຸນສົມບັດນີ້, ຊິລິໂຄນ, germanium, ແລະສານປະສົມທີ່ເອີ້ນວ່າ gallium arsenide. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນອັນທີ່ເອີ້ນວ່າວັດສະດຸ semiconductor. ໃນບັນດາພວກມັນ, ຊິລິໂຄນແມ່ນໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເພາະວ່າການປະຕິບັດຂອງມັນແມ່ນສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການທົ່ວໄປ, ແລະຂະບວນການຜະລິດຜະລິດຕະພັນກັບມັນແມ່ນງ່າຍດາຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ. ມາຮອດປະຈຸ, ມີພຽງແຕ່ "ຮ່ອມພູ Silicon" ແຕ່ບໍ່ແມ່ນ "Germanium Valley" ແລະ "Gallium Arsenide Valley". ຊິລິຄອນມາຈາກໃສ? ຊາຍ! ດັ່ງນັ້ນ, ອຸດສາຫະກໍາ semiconductor ແມ່ນການປ່ຽນດິນຊາຍເປັນຄໍາຢ່າງແທ້ຈິງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂ້າພະເຈົ້າຍັງມີຄໍາຖາມທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຄິດອອກ. ຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນ semiconductor ແມ່ນ "ເຄິ່ງບໍ່ມີຂອບເຂດ". ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ເວົ້າທາງທິດສະດີ, ແນ່ນອນ, ມັນແມ່ນລະຫວ່າງ finite ແລະ infinite, ແຕ່ໃຜຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນລະຫວ່າງ?

 

5. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ IC ໃນເວລາທີ່ຈັດການກັບຕົວແທນ, ການເຈລະຈາລາຄາແມ່ນ inevitable ໃນທີ່ສຸດ. ໃນປັດຈຸບັນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໃຈ semiconductors, ພວກເຮົາເຊັ່ນດຽວກັນອາດຈະເຂົ້າໃຈການສ້າງລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນ semiconductor, ເຊິ່ງຈະເປັນປະໂຫຍດໃນເວລາຕໍ່ລອງລາຄາ! ການຜະລິດ IC ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນປະກອບມີ: ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ, ການຜະລິດແລະການປຸງແຕ່ງ. ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນແມ່ນການອອກແບບຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ້ອງກັນຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ, ແລະການຜະລິດແລະການປຸງແຕ່ງແມ່ນເພື່ອຫັນຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກອອກແບບໃຫ້ເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ແທ້ຈິງ. ການຜະລິດແລະການປຸງແຕ່ງປົກກະຕິແລ້ວແບ່ງອອກເປັນຂະບວນການທາງຫນ້າແລະດ້ານຫລັງ. ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າດ້ານຫນ້າແມ່ນການຜະລິດຊິບ; ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ back-end ແມ່ນການຫຸ້ມຫໍ່, ການທົດສອບ, ແລະການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງຊິບເຂົ້າໄປໃນຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາປະກອບມີ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຂະບວນການແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ການຜະລິດ IC ແມ່ນຄ້າຍຄືການເຮັດ buns ຫນື້ງ. ພໍ່ຄົວບາງຄົນມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການເຮັດ buns ປະເພດຕ່າງໆທີ່ມີການຕື່ມ, ຮູບຮ່າງ, ຂະຫນາດ, ແລະສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມຄວາມມັກຂອງລູກຄ້າ (ຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ). ພໍ່ຄົວບາງຄົນພຽງແຕ່ເຮັດ buns ອາຍ, ແລະອອກແບບອຸນຫະພູມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເວລາ, ແລະປະລິມານອາຍຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງ buns ທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ buns ຫນື້ງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ແມ່ບົດໃນອະດີດແມ່ນຄ້າຍຄືການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ IC, ແລະແມ່ບົດສຸດທ້າຍແມ່ນທຽບເທົ່າກັບການພັດທະນາຂະບວນການ IC. ນັບຕັ້ງແຕ່ການບໍລິການໂຮງງານຜະລິດ IC ປະຈຸບັນຢູ່ໃນຈຸດສູງສຸດ, ການພັດທະນາຂະບວນການມັກຈະຖືກປະຕິບັດໂດຍໂຮງງານຜະລິດເຫຼົ່ານີ້. ພວກເຂົາພັດທະນາຂະບວນການມາດຕະຖານ, ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດ IC ພຽງແຕ່ຕ້ອງສຸມໃສ່ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ.

ດ້ວຍວິທີນີ້, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາປົກກະຕິແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຄວາມສ່ຽງໃນການລົງທຶນນີ້ແມ່ນສູງທີ່ສຸດ. ຄວາມສ່ຽງເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະບໍ່ແມ່ນມາຈາກເຕັກໂນໂລຢີຂອງມັນເອງແຕ່ມາຈາກຕະຫຼາດ, ແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານພັດທະນາແມ່ນໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດ. ຖ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ພັດທະນາໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາແບ່ງອອກໂດຍການຂາຍທັງຫມົດແມ່ນມັກຈະມີຫນ້ອຍ. ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການລົງທຶນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືຖືກຖິ້ມລົງໃນນ້ໍາ. ມີປະກົດການແປກປະຫລາດ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີໃຫມ່ຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະບໍ່ເປັນທີ່ນິຍົມກັບລູກຄ້າ, ແລະຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດມັກຈະຖືກວິພາກວິຈານທາງດ້ານເຕັກນິກໂດຍຜູ້ຊ່ຽວຊານບາງຄົນ. ຕົວຢ່າງຂອງເລື່ອງນີ້ແມ່ນທົ່ວໄປ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍວັດສະດຸສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນປະກອບດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຊິບແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່. ການປຸງແຕ່ງຊິບແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບ buns ຫນື້ງ. ຖ້າຄວາມອາດສາມາດໃນການອົບ 50 buns ໃນເວລານັ້ນ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະອົບຫນຶ່ງ buns ໃນເວລາຫຼືອາຍ 50 buns, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນພື້ນຖານດຽວກັນ. ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄ່າເສື່ອມລາຄາຂອງອຸປະກອນແມ່ນຫນ້າທີ່ຂອງເວລາແລະບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນຜະລິດ. ຄ່າເສື່ອມລາຄາໃນການຜະລິດ 10,000 ໜ່ວຍ ແລະ 100,000 ໜ່ວຍ ໃນຊ່ວງເວລາດຽວກັນແມ່ນເທົ່າກັນ, ແຕ່ອັດຕາຄ່າຕັດຂາຍແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ 10 ເທົ່າ. ຖ້າປັດໃຈອື່ນໆແມ່ນເທົ່າທຽມກັນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈະແຕກຕ່າງກັນໂດຍປັດໃຈ 10. ໄລຍະເວລາການເສື່ອມລາຄາປົກກະຕິສໍາລັບອຸປະກອນ IC ແມ່ນ 4 ປີ (ຫຼື 5 ປີ), ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນລາຄາແພງທີ່ສຸດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ IC ແມ່ນເທົ່າກັບການນໍາໃຊ້ຄວາມສາມາດ.

ໃນເວລາດຽວກັນ, ICs ແມ່ນເຮັດຢູ່ໃນ wafers ຊິລິໂຄນ. ພາຍໃຕ້ພື້ນທີ່ຊິບຊິລິໂຄນດຽວກັນ, ພື້ນທີ່ຂອງ IC ດຽວມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ, ຈໍານວນຂອງ ICs ທີ່ມີຢູ່ໃນຊິລິໂຄນຊິບ. Silicon wafers ຂະຫນາດດຽວກັນໄດ້ຖືກອອກແບບທີ່ມີຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະປະລິມານແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປຸງແຕ່ງຂອງແຕ່ລະ wafer ຊິລິໂຄນແມ່ນຄືກັນ. ຈໍານວນຫຼາຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຕ່ລະ IC ຕ່ໍາ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າຄວາມກວ້າງຂອງ ICs ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີຈຸດຈົບ. ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນເປັນແຮງຂັບເຄື່ອນທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ IC ແມ່ນຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຖ້າເສັ້ນຜ່າກາງຂອງ wafer ຊິລິໂຄນເພີ່ມຂຶ້ນ, ພື້ນທີ່ຂອງມັນເພີ່ມຂຶ້ນເປັນສີ່ຫຼ່ຽມ, ຈໍານວນຂອງ ICs ໃນຊິລິໂຄນ wafer ເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບສີ່ຫຼ່ຽມ, ແລະອັດຕາການຜ່ານ chip ເພີ່ມຂຶ້ນໃນເວລາດຽວກັນ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າພື້ນທີ່ຂອງ wafers ຊິລິໂຄນໄດ້ສືບຕໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນໄລຍະປີ: 5 ນິ້ວ, 6 ນິ້ວ, 8 ນິ້ວ, 12 ນິ້ວ ... ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ IC ແມ່ນການຫຼຸດຜ່ອນຂະຫນາດຂອງ wafers ຊິລິໂຄນ. ການຫຼຸດຜ່ອນຂະຫນາດຊຸດແມ່ນຍັງເປັນການເຄື່ອນໄຫວ, ເຊິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກກາຍເປັນຂະຫນາດນ້ອຍແລະສີມ້ານ, ແຕ່ຍັງຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບອຸປະກອນພະລັງງານ. ເນື່ອງ​ຈາກ​ປະ​ລິ​ມານ​ການ​ຫຸ້ມ​ຫໍ່​ຂະ​ຫນາດ​ໃຫຍ່​, ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ຫຸ້ມ​ຫໍ່​ກວມ​ເອົາ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ຂອງ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຂອງ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທັງ​ຫມົດ​. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ວັດສະດຸແມ່ນເງິນ, ແລະສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນວັດສະດຸທໍາມະດາ.

ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນແລະປະລິມານແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນໃນທາງບວກກັບ ICs ດິຈິຕອນ. ໃນຂະນະທີ່ການຫຼຸດຜ່ອນຂະຫນາດແລະນ້ໍາຫນັກຂອງຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກ, ມັນຍັງເພີ່ມຄວາມຖີ່ຂອງການດໍາເນີນງານຂອງວົງຈອນແລະຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ພະລັງງານ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີສໍາລັບ ICs ພະລັງງານ. ທ່ານພົບວ່າຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງ 7805 ໃນປະຈຸບັນບໍ່ດີຄືເກົ່າບໍ? ແມ່ນແລ້ວ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າກະແສຜົນຜະລິດສູງສຸດຂອງມັນຫຼຸດລົງຈາກ 1.5A ເດີມໄປຫາ 1A ໃນປັດຈຸບັນ, ຂອບພະລັງງານຕົ້ນສະບັບສໍາລັບການຄວບຄຸມພາຍໃນໄດ້ຖືກສູນເສຍເກືອບຍ້ອນວ່າພື້ນທີ່ຊິບຫຼຸດລົງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການຫຸ້ມຫໍ່ເບື້ອງຕົ້ນຂອງມັນແມ່ນໂລຫະທັງຫມົດ TO-3, ແລະຕໍ່ມາມັນແມ່ນພາດສະຕິກ + ໂລຫະ TO-220. ໃນປັດຈຸບັນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນ TO-220F ພາດສະຕິກທັງຫມົດ, ເຊິ່ງຫຼຸດຜ່ອນນ້ໍາຫນັກ, ຂະຫນາດ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ມັນຈະລົ້ມເຫລວທັນທີເມື່ອມັນຖືກໂຫຼດເກີນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຍັງອອກແບບຜະລິດຕະພັນຕາມນິໄສເດີມຂອງທ່ານ, ມັນຈະງ່າຍຕໍ່ການແລ່ນເຂົ້າໄປໃນບັນຫາ. ເກືອບທຸກອຸປະກອນພະລັງງານ, ລວມທັງ ICs, transistors (MOSFETs, bipolar transistors, diodes), ແລະອື່ນໆ, ມີບັນຫາດັ່ງກ່າວ. ໃນອະດີດ, ຜູ້ຜະລິດໄດ້ໃຫ້ຕົວຊີ້ວັດໃຫ້ທ່ານແລະປະໄວ້ບາງຂອບສໍາລັບມັນ. ໃນປັດຈຸບັນມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນຕົວຊີ້ວັດທີ່ແທ້ຈິງ. ບໍ່ມີຂອບໃບ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສາຂອບຕົວເອງ! ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນທ່ານເລືອກ xxxxA, ຫຼືດີກວ່າ xxxxB. ແນ່ນອນ, ລາຄາຍັງເພີ່ມຂຶ້ນ. ຄໍາ​ສັບ​ຕ່າງໆ​ໃນ​ທາງ​ບວກ​: ບຸກ​ເບີກ​ແລະ​ນະ​ວັດ​ຕະ​ກໍາ​; ຄໍາລົບ: ຕັດມຸມ!

 

6. ການເລືອກຜະລິດຕະພັນ ຫຼາຍຄົນຄິດວ່າການຈັດຊື້ແມ່ນກໍາລັງຕົ້ນຕໍໃນການຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະການຕໍ່ລອງ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ຄິດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພື້ນຖານຂອງການຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ຊື້. ເມື່ອ BOM ຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ຊື້, ມັນໄດ້ຖືກປຸງແຕ່ງແລ້ວ, ແລະມັນເປັນສິ່ງທີ່ແນ່ນອນ. ສະຕິປັນຍາຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນພຽງແຕ່ icing ສຸດ cake ທີ່ດີທີ່ສຸດ. ກຸນແຈໃນການຄວບຄຸມລາຄາແມ່ນຢູ່ໃນ R&D. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການພັດທະນາຫຼືປັບປຸງຜະລິດຕະພັນ, ຜະລິດຕະພັນ (ສ່ວນ) ທ່ານຄວນເລືອກແລະຈາກໃຜ? ກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບໃນອະນາຄົດ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າການເລືອກຜະລິດຕະພັນຄວນພະຍາຍາມອີງໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປະລິມານການຜະລິດຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນຢ່າງເຕັມທີ່ໃນຕະຫຼາດ. ການສະຫນອງພະລັງງານ, microcontrollers, ວົງຈອນການໂຕ້ຕອບ, ເຖິງແມ່ນວ່າ relay, sensors, ແລະອື່ນໆທັງຫມົດສາມາດນໍາໃຊ້ສໍາລັບການອ້າງອິງ, ລວມທັງໂທລະທັດ, ຄອມພິວເຕີ, ແທັບເລັດ, ເຄື່ອງປັບອາກາດ, ຫມໍ້ຫຸງຕົ້ມ, ການຄວບຄຸມໄລຍະໄກ, ລົດຖີບໄຟຟ້າ, ເຄື່ອງດູດຝຸ່ນ, ແມັດໄຟຟ້າ, ແມັດນ້ໍາ, routers ໄຮ້ສາຍ, ຈໍຄອມພິວເຕີ, ເຄື່ອງພິມແລະບາງຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນແລະອື່ນໆ. ພວກເຂົາໃຊ້ອົງປະກອບໃດແດ່? ຖ້າອົງປະກອບເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເຮັດໄດ້, ທ່ານຄວນເລືອກສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໂດຍບໍ່ລັງເລ.ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜະລິດໃນປະລິມານຫຼາຍ, ພວກມັນມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາທີ່ສຸດ. ຖ້າການປະຕິບັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບໍ່ສູງແລະຄຸນນະພາບບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຖືພຽງພໍ, ພວກມັນຈະບໍ່ຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ໃນກໍລະນີນີ້, ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີອື່ນ. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບລາຄາດຽວກັນຈາກຜູ້ຜະລິດເຫຼົ່ານີ້, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສົມບູນແບບຂອງແນວພັນເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງມີການແຂ່ງຂັນທີ່ສຸດ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກວ່າປະລິມານຫຼາຍ, ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບຈໍານວນຫຼາຍຈະສະຫນອງຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຫຼືເຂົ້າກັນໄດ້, ດັ່ງນັ້ນການສະຫນອງແລະລາຄາຈະບໍ່ຮັບປະກັນໃນອະນາຄົດບໍ? ເມື່ອທ່ານມີ chip ເປົ້າຫມາຍ, ມັນເປັນຄໍາຖາມທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກໃຜ. ຢ່າປະເມີນຄ່າທີ່ຈະເລືອກຈາກໃຜ. ຜູ້ທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກຈະກໍານົດວ່າໃຜຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຈາກໃນອະນາຄົດ. ເນື່ອງຈາກໂຮງງານຕົ້ນສະບັບປົກກະຕິແລ້ວປະຕິບັດລະບົບການລົງທະບຽນສໍາລັບການຄຸ້ມຄອງຕົວແທນ, ນັ້ນແມ່ນ, ເມື່ອລູກຄ້າແລະຕົວແທນບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ, ລູກຄ້າໄດ້ລົງທະບຽນເປັນລູກຄ້າຂອງຕົວແທນ. ໃນເວລານີ້, ຕົວແທນອື່ນໆບໍ່ສາມາດໃຫ້ບໍລິການແລະຜະລິດຕະພັນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້ານີ້ໂດຍບໍ່ມີສະຖານະການພິເສດ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ລູກຄ້ານີ້ບໍ່ສາມາດຊອກຫາຕົວແທນອື່ນທີ່ສາມາດສະຫນອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການ. ໃນສັ້ນ, ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍຢືນຢັນຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຮ່ວມມື, ລູກຄ້າກາຍເປັນລູກຄ້າຂອງອົງການທີ່ແນ່ນອນ. ເພາະສະນັ້ນ, ທ່ານຄວນລະມັດລະວັງກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ທ່ານເລືອກຜະລິດຕະພັນຈາກ. ມັນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະອອກຈາກບັນຫານີ້ໄປຫາການຈັດຊື້. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ພວກເຂົາເຈົ້າຮູ້ດີກ່ວາວິສະວະກອນ R&D, ແລະມັນຍັງເປັນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງເຂົາເຈົ້າ.

 

ຈົ່ງລະວັງ: ການບັນລຸຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ບາງຄັ້ງທ່ານຄິດວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ປຶກສາກັບ FAE ຂອງອົງການນີ້ກ່ຽວກັບບາງບັນຫາດ້ານວິຊາການ, ແລະຂໍ້ມູນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຮ້ອງຂໍແມ່ນຢູ່ໃນຂອບເຂດຂອງການສື່ສານແຕ່ບໍ່ໄດ້ຢືນຢັນການຮ່ວມມືໃນອະນາຄົດ. ຂ້ອຍໄດ້ລົງທະບຽນເປັນລູກຄ້າຂອງອົງການນີ້ໄດ້ແນວໃດ? ແຕ່ຕົວແທນອາດຈະບໍ່ເຫັນມັນແບບນີ້. ລາວໄດ້ໃຫ້ບໍລິການແກ່ເຈົ້າ, ແລະເຈົ້າບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າຂອງຕົວແທນອື່ນ. ແນ່ນອນ, ເຈົ້າເປັນລູກຄ້າຂອງລາວ, ແລະຄໍາສັ່ງໃນອະນາຄົດສາມາດຖືກວາງໄວ້ທີ່ນີ້ເທົ່ານັ້ນ. ສະນັ້ນ, ບາງຄັ້ງທັງສອງຝ່າຍຄວນເອົາໃຈໃສ່ ແລະ ພະຍາຍາມອະທິບາຍສິ່ງຕ່າງໆລ່ວງໜ້າ ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ມີຄວາມມົວໝອງ ແລະ ເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນບໍ່ພໍໃຈໃນອະນາຄົດ. ລູກຄ້າມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີ. ໃນເວລາທີ່ລາວບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈວ່າຈະຮ່ວມມືກັບຕົວແທນໃດໃນອະນາຄົດ, ການສື່ສານບໍ່ຄວນເລິກເຊິ່ງເກີນໄປເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການເຂົ້າໃຈຜິດ. ແນ່ນອນ, ຕົວແທນບາງຄົນຍັງຕ້ອງການຄວາມເອື້ອເຟື້ອເພື່ອແຜ່ຫຼາຍ. ຖ້າມັນບໍ່ຫຼາຍເກີນໄປ, ບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບມັນ. ລູກຄ້າສາມາດຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບໂດຍກົງ, ແຕ່ຖ້າບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າໃຫຍ່ພຽງພໍ, ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບມັກຈະແນະນໍາລູກຄ້າໃຫ້ກັບຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ. ຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບແນະນໍາຕົວແທນ, ຫຼືຊອກຫາຕົວເອງໂດຍກົງບໍ? ໂຮງງານ Dayuan ມັກຈະມີບັນຊີລາຍຊື່ຍາວຂອງຕົວແທນ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຫ້ອງການແລະສາຂາເກືອບທົ່ວປະເທດ. ຂ້ອຍຄວນຊອກຫາໃຜ? ສະຖານະການຂອງຕົວແທນແຕ່ລະຄົນແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ, ແລະວິທີການຂາຍແລະກົນລະຍຸດຕ່າງໆກໍ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ບາງຄົນຮັ່ງມີຫຼາຍ, ຫັນມືເຂົ້າໄປໃນເມກແລະຝົນ, ແລະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະເຮັດສັນຍາໃຫຍ່ແລະເຮັດສັນຍາໃຫຍ່. ບາງຄົນກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະສຸມໃສ່ບາງຂົງເຂດສະເພາະ, ຫວັງວ່າຈະກາຍເປັນຜູ້ນໍາໃນພາກສະຫນາມນີ້ແລະຄອບຄອງສາມສ່ວນສາມຂອງ acre ນີ້. ຖ້າຄໍາສັ່ງໃນອະນາຄົດມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນຂອງຕົວແທນຈະຖືກທົດສອບເຊັ່ນກັນ. ຖ້າບໍ່ມີບັນຫາດັ່ງກ່າວ, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາຕົວແທນທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ອຸທິດຕົນແລະເປັນມືອາຊີບຫຼາຍຂຶ້ນແລະການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານວິຊາການ. ຕົວແທນທີ່ເປັນມືອາຊີບມັກຈະສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາດ້ານວິຊາຊີບໄດ້ດີກວ່າ. ຕົວຢ່າງ: ບາງອຸປະກອນພະລັງງານສູງມີລາຄາຖືກກວ່າອຸປະກອນພະລັງງານຕໍ່າ. ເປັນຫຍັງ? ຍ້ອນວ່າລາວມີລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບຮູບແບບນີ້ແລະມີຈໍານວນສິນຄ້າຫຼາຍ, ລາຄາກໍ່ດີກວ່າ. ບາງຄັ້ງ, ຕົວແທນມີສະຕິຈະແນະນໍາລູກຄ້າທີ່ມີພະລັງງານຕໍ່າບາງຄົນໃຫ້ໃຊ້ອຸປະກອນພະລັງງານສູງຂອງລາວ. ສໍາລັບຜູ້ໃຊ້, ເປັນຫຍັງຈຶ່ງບໍ່ເລືອກອຸປະກອນພະລັງງານທີ່ສູງກວ່າໃນລາຄາດຽວກັນຫຼືຕ່ໍາກວ່າ? ລາຄາແມ່ນໄດ້ປຽບ, ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແມ່ນສູງ, ແລະການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງຍັງງ່າຍດາຍ. ສໍາລັບຕົວແທນ, ວິທີນີ້ປະໂຫຍດຂອງລາວໃນການໄດ້ຮັບສິນຄ້າສາມາດສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຕື່ມອີກ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນ, ຄວາມສ່ຽງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງສາມາດຫຼຸດລົງ (ແນວພັນທີ່ຫນ້ອຍ, ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຕ່ໍາ).

ແນ່ນອນ, ມີຈຸດອື່ນສໍາລັບຕົວແທນ. ບ່ອນອື່ນທີ່ເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບອຸປະກອນດັ່ງກ່າວແລະລາຄາດັ່ງກ່າວນອກຈາກຂ້ອຍ? ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ພຽງ​ແຕ່​ຈະ​ຍຶດ​ຫມັ້ນ​ໃນ​ຫນຶ່ງ​ສ່ວນ​ສາມ​ຂອງ​ທີ່​ດິນ acre ຂອງ​. ເປັນປະໂຫຍດແກ່ຜູ້ອື່ນ ແລະ ຕົນເອງ, ທຸກຄົນມີຄວາມສຸກ! (ຂໍອະໄພ, ໃນປັດຈຸບັນມັນມັກຈະເອີ້ນວ່າ "win-win") ເພື່ອຮັກສາທີ່ດິນສາມເອເຄີນີ້, ຕົວແທນຍັງໄດ້ເຮັດວຽກຫນັກແລະໃຊ້ເງິນພຽງພໍ. FAE ພຽງພໍແລະເປັນມືອາຊີບມັກຈະເປັນວິທີການຕົ້ນຕໍຂອງພວກເຂົາ. ແນ່ນອນ, ນີ້ແມ່ນປະໂຫຍດສໍາລັບລູກຄ້າ. FAE ມືອາຊີບສາມາດໃຫ້ບໍລິການດ້ານວິຊາການຟຣີເປັນມືອາຊີບສໍາລັບການປັບປຸງແລະການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ຈາກການອອກແບບອ້າງອີງເຖິງ Total Solutions. ຖ້າມີບັນຫາໃດໆໃນການຜະລິດ, ພວກເຮົາສະເຫມີຢູ່ໃນການໂທແລະສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ໄວ. ເຈົ້າສາມາດເລືອກໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບລະດັບການບໍລິການດັ່ງກ່າວໄດ້ແນວໃດ? ເນື່ອງຈາກແນວພັນທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນ, ຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຫຼັກຊັບດີ. ພວກເຂົາມັກຈະວາງຄໍາສັ່ງບໍ່ອີງໃສ່ຄໍາສັ່ງຂອງລູກຄ້າຈາກໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ແຕ່ອີງໃສ່ການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ບາງຄັ້ງ, ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງຈະສວຍໃຊ້ລາຄາທີ່ດີເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຊໍ່ຂອງສິນຄ້າໂດຍອີງໃສ່ສະຖານະການສະຫນອງແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ການຮ້ອງຂໍຂອງລູກຄ້າສໍາລັບສິນຄ້າແມ່ນຮັບປະກັນໄດ້ທຸກເວລາ. ການສະຫນອງການຮັບປະກັນແລະການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາແມ່ນບາງຄັ້ງສໍາຄັນສໍາລັບຂ້ອຍຫຼາຍກວ່າລາຄາ. ປະສົບການດຽວກັນມີຢູ່ກັບ microcontrollers (MCUs) (ລະວັງ, ເຄື່ອງ 8-bit ໃນມື້ນີ້ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລາຄາຖືກກວ່າເຄື່ອງຈັກ 4-bit).

ຕົວແທນໃຫ້ຊິບທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ທົ່ວໄປໃນເຄື່ອງໃຊ້ໃນເຮືອນໃນປະຈຸບັນ. ທ່ານ​ສາ​ມາດ​ເລືອກ​ເອົາ​ຫນຶ່ງ​ຫຼື​ສອງ​ຊິບ​ທີ່​ມີ​ຫນ່ວຍ​ຄວາມ​ຈໍາ​ຂະ​ຫນາດ​ໃຫຍ່​ແລະ​ການ​ໂຕ້​ຕອບ​ທີ່​ຂ້ອນ​ຂ້າງ​ຫຼາຍ​ເພື່ອ​ຈັດ​ການ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທັງ​ຫມົດ​. ຈັດແຈງ PCB ເປັນເອກະພາບແລະຂຽນໂປຼແກຼມທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການການໂຕ້ຕອບການແປງ A/D, ລາຄາຂອງ microcontroller ທີ່ມີການໂຕ້ຕອບ A/D ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫມົດ. ຈະເຮັດແນວໃດ? ໂຊກດີ, ຖ້າຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການແປງບໍ່ສູງ, FAE ຂອງຕົວແທນຈະແນະນໍາວົງຈອນຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ສາມາດຈໍາລອງການໂຕ້ຕອບ A / D ມີສາມສ່ວນ, ແລະບັນຫານີ້ຈະຖືກແກ້ໄຂ. ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດຖ້າຜະລິດຕະພັນມີຄວາມພິເສດແລະຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຊອກຫາຜະລິດຕະພັນອ້າງອີງສໍາລັບໄລຍະຫນຶ່ງ? ມີຫຼັກການ: ເມື່ອເລືອກຜະລິດຕະພັນ, ພະຍາຍາມປັບຕົວເຂົ້າກັບຜະລິດຕະພັນແທນທີ່ຈະໃຫ້ຜະລິດຕະພັນປັບຕົວກັບຂ້ອຍ. ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ເມື່ອເລືອກແບບຈໍາລອງ, ທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ກັບຕົວແທນຈໍານວນຫນຶ່ງແລະຟັງ FAE ແລະການແນະນໍາການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເລືອກ MOSFET, ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ເປັນຕົວແບບຕົ້ນຕໍແລະໃຊ້ທົ່ວໄປພາຍໃນຂອບເຂດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ຕ້ອງການ? ຖ້າຕົວກໍານົດການຕົ້ນຕໍຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຄໍາຮ້ອງສະຫມັກແຕ່ບາງພາລາມິເຕີບໍ່ເຫມາະສົມ, ທ່ານສາມາດຄິດວິທີທີ່ຈະເຮັດການປ່ຽນແປງບາງຢ່າງໄດ້ບໍ? ຕົວຢ່າງ: ຖ້າກະແສຮົ່ວໄຫຼມີຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຄວາມຕ້ານທານຕໍ່ແມ່ນໃຫຍ່, ທໍາອິດເບິ່ງວ່າມັນສາມາດເອົາຊະນະໄດ້ບໍ? ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະປັບວົງຈອນໃຫ້ເຫມາະສົມກັບອຸປະກອນເປົ້າຫມາຍນີ້? ໃນຊຸດຜະລິດຕະພັນທີ່ຍາວນານຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ຕົວຈິງແລ້ວມີອຸປະກອນຫຼາຍຢ່າງທີ່ແນໃສ່ຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດແລະລູກຄ້າສະເພາະ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຖືກແນະນໍາໃນຕະຫຼາດຈີນແລະບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍລູກຄ້າ.

ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ຄິດວ່າມັນສະດວກຫຼາຍສໍາລັບຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງທ່ານແລະເລືອກຮູບແບບນີ້, ທ່ານມັກຈະມີບັນຫາທີ່ບໍ່ສິ້ນສຸດ. ມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍອາທິດເພື່ອສະໝັກຕົວຢ່າງ. ເນື່ອງຈາກວ່າຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບບໍ່ໄດ້ແນະນໍາມັນ, ມັນບໍ່ມີຢູ່ໃນຫ້ອງສະຫມຸດຕົວຢ່າງແລະ FAE ບໍ່ມີຢູ່ໃນມື. ຄໍາສັ່ງ PP ແມ່ນມີບັນຫາຫຼາຍ. ຖ້າປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ໍາ (MOQ) ບໍ່ບັນລຸ, ຕົວແທນຈະຈັດການປະລິມານເພີ່ມເຕີມຫຼືທ່ານຈະຮັກສາມັນບໍ? ຖ້າ PP ບໍ່ດີແລະ PP ອື່ນແມ່ນຕ້ອງການແຕ່ປະລິມານເພີ່ມເຕີມຕົ້ນສະບັບຍັງຂາດ, ມັນຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ແລ້ວ, PP ໄດ້ຜ່ານໄປໃນທີ່ສຸດ, ແລະບັນຫາ MP ໄດ້ເກີດຂື້ນ. ການຄາດຄະເນຕ້ອງຖືກຕ້ອງ ແລະ PO ບໍ່ສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້. ມັນເປັນການຍາກສໍາລັບລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນທີ່ຈະເຮັດສິ່ງນີ້. Okay, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະເຮັດມັນ. ຖ້າມີບັນຫາຫຍັງກັບການສົ່ງຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ຈະເປັນສຽງຮ້ອງໄຫ້ບໍ່ຕອບສະຫນອງທຸກໆມື້, ແລະຮ້ອງໄຫ້ສໍາລັບຄວາມລົ້ມເຫຼວ! ຂ້ອຍສາມາດຊອກຫາແຫຼ່ງສິນຄ້າ ແລະສິນຄ້າທົດແທນໄດ້ຢູ່ໃສ? ໃຜສາມາດຊ່ວຍເຈົ້າໄດ້? ຖ້າເຈົ້າລໍຖ້າຮອດທ້າຍປີເພື່ອເຈລະຈາລາຄາ, ເຈົ້າຈະເຈລະຈາກັບການຈັດຊື້ໄດ້ແນວໃດ? ມັນເປັນຄວາມອັບອາຍອັນໃຫຍ່ຫຼວງສໍາລັບຕົວແທນທີ່ຈະຮັກສາລາຄາເດີມ, ເພາະວ່າພວກເຂົາເອງໄດ້ຖືກໄຟໄຫມ້ແລ້ວ! ເມື່ອສິນຄ້າມາຮອດ, ລູກຄ້າບໍ່ມາເອົາຕາມເວລາ; ເມື່ອສິນຄ້າຄົງຄັງຈະຫາຍໄປ, ລູກຄ້າຮ້ອງແລະຈົ່ມ. ໃຜທົນໄດ້? ດັ່ງນັ້ນ, ການຄັດເລືອກອົງປະກອບ R&D ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍໃນເວລາທີ່ການປັບປຸງແລະພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ການເລືອກຜະລິດຕະພັນ "ແນວໂນ້ມ" ຈະໄດ້ຮັບຜົນໄດ້ຮັບສອງເທົ່າດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມເຄິ່ງຫນຶ່ງ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ເລືອກຮູບແບບ, ທ່ານຈະສາມາດເຮັດການຊື້ໃນອະນາຄົດດ້ວຍຄວາມສະດວກສະບາຍ; ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈະຍາກທີ່ຈະອອກໄປ.

ຖ້າໃຜຄິດວ່າການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນພຽງແຕ່ການຊັກຊ້າໃນການຈ່າຍເງິນຜ່ານການຈັດຊື້ແລະການຫຼີ້ນ tricks, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາກໍ່ຈະຖືກເບິ່ງຂ້າມ. ມັນກໍ່ດີກວ່າທີ່ຈະເບິ່ງໄກ, ປະໂຫຍດຕົວເອງ, ແລະໄດ້ຮັບການເຄົາລົບຈາກຄົນອື່ນ.

 

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປໃນເວລາທີ່ຈັດການກັບຕົວແທນ, ມັນບໍ່ສາມາດທີ່ຈະເຈລະຈາລາຄາໃນທີ່ສຸດ. ໃນປັດຈຸບັນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນ semiconductor ແລະອົງປະກອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຂົາ, ໃຫ້ກັບຄືນສູ່ທຸລະກິດ. ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຖືກກໍານົດໂດຍຕະຫຼາດແທນທີ່ຈະເປັນອັນທີ່ເອີ້ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ (ຍົກເວັ້ນຜະລິດຕະພັນພິເສດສ່ວນບຸກຄົນ). ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້ແລະມີຄວາມຄິດຂອງມັນ, ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກ່າວເຖິງມັນໃນເວລາທີ່ສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຄາ, ເພາະວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນທຸລະກິດຂອງ opponent ແລະບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບທ່ານ! ເຈົ້າເວົ້າແລ້ວ ແຕ່ອີກຝ່າຍບໍ່ພໍໃຈ. ລາຄາຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນ 1 ຢວນ. ເຖິງແມ່ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພຽງແຕ່ 1 ເຊັນ, ລາວຈະບໍ່ຂາຍໃຫ້ທ່ານໃນລາຄາ 9 ເຊັນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າລາຄາຂອງລາວແມ່ນ 2 ຢວນ, ເຈົ້າຈະບໍ່ສັ່ງໃຫ້ລາວໃນລາຄາ 2 ຢວນຢ່າງໂງ່ຈ້າ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍ, ຕະຫຼາດກໍານົດລາຄາແລະບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ພວກເຮົາຄວນຊື້ສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາຕະຫຼາດ 1 ຢວນ, ຕົວແທນ? ພໍ່ຄ້າ? ສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາໃນຕະຫຼາດແມ່ນ 1 ຢວນ, ພວກເຮົາສາມາດພະຍາຍາມໃນລາຄາ 9 ເຊັນ 8, 9 ເຊັນ 5, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຕ່ໍາກວ່າ?

ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທໍາອິດພວກເຮົາສາມາດແບ່ງອົງປະກອບທີ່ຕ້ອງການຊື້ອອກເປັນສອງປະເພດ: ຈຸດປະສົງທົ່ວໄປແລະຈຸດປະສົງພິເສດ. ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ universal ຫມາຍເຖິງບາງຜະລິດຕະພັນທີ່ຜະລິດໂດຍຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍທີ່ສາມາດເປັນສາກົນແລະເຂົ້າກັນໄດ້. ເຊັ່ນ: 78xx series, 74xxxx logic series, ແລະບາງເຄື່ອງຂະຫຍາຍສຽງປະຕິບັດງານ, ເຄື່ອງປຽບທຽບແຮງດັນ, MOSFETs, diodes, transistors, ແລະອື່ນໆ ຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ: ມູນຄ່າຕ່ໍາ, versatility ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແລະຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍ. ສໍາລັບການຊື້ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນດີກວ່າທີ່ຈະຊື້ຈາກຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ. ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍທີ່ອ້າງເຖິງນີ້ຫມາຍເຖິງບໍລິສັດທີ່ມີຂະຫນາດທີ່ແນ່ນອນ, ຈໍານວນສິນຄ້າຄົງຄັງຈໍານວນຫລາຍ, ແລະການຮັບປະກັນຫລັງການຂາຍ, ດຽວກັນຂ້າງລຸ່ມນີ້. (ຜູ້ຄ້າບາງຄົນໃນປະຈຸບັນມີຂະຫນາດນ້ອຍແລະບໍ່ມີສິນຄ້າຄົງຄັງໂດຍພື້ນຖານແລ້ວແລະມັກຈະຊອກຫາສິນຄ້າໂດຍອີງໃສ່ຄໍາສັ່ງຂອງລູກຄ້າ. ການມີຢູ່ຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງມີເຫດຜົນແລະຄຸນຄ່າຂອງມັນ. ຂ້ອຍຈະໃຊ້ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ? ພວກເຮົາຈະສົນທະນາມັນ. ຕໍ່ມາ.) ທ່ານສາມາດລອງຊອກຫາຕົວແທນທີ່ມີຄໍາສັ່ງຂອງ 7805 1kk ແລະເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຍິນດີຕ້ອນຮັບທ່ານດ້ວຍຮອຍຍິ້ມ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າເຖິງແມ່ນວ່າທຸລະກິດນີ້ສາມາດເປີດຕົວສົບຜົນສໍາເລັດ, 1KK ຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພຽງແຕ່ປະມານ 100K ຕໍ່ເດືອນໂດຍສະເລ່ຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຫົວຫນ່ວຍແມ່ນ $0.10, ມັນເປັນທຸລະກິດຂອງ 10,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ຖ້າມີກຳໄລລວມທັງໝົດ 5%, ມັນຈະມີລາຄາພຽງແຕ່ 3,000 RMB ເທົ່ານັ້ນ

ລອງເບິ່ງຕົວແທນນີ້ອີກຄັ້ງ. ທໍາອິດ, ພວກເຂົາຕ້ອງເຮັດການຄາດຄະເນສໍາລັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ທີ່ບໍ່ມີເນື້ອຫາດ້ານວິຊາການ, ມູນຄ່າຕ່ໍາ, ແລະບໍ່ "ເຮັດ", ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບມັກຈະຈັດສັນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ການຄາດຄະເນທີ່ເຮັດໂດຍຕົວແທນມັກຈະຖືກບລັອກ. ມີດຫນຶ່ງ; ໃນທີ່ສຸດຂ້ອຍໄດ້ຈັດການປ່ຽນເປັນ PO, ແລະໂຮງງານຕົ້ນສະບັບຈະບໍ່ຢືນຢັນເວລາການຈັດສົ່ງສໍາລັບທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເມື່ອທ່ານຊອກຫາມັນຢູ່ໃນລະບົບ, ທ່ານຈະພ້ອມທີ່ຈະອອກໃບຢັ້ງຢືນແລະເອົາສິນຄ້າ; ຖ້າມັນຊັກຊ້າໃນລະບົບ, ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເລັ່ງມັນ. ເຖິງ​ແມ່ນ​ເຈົ້າ​ກະຕຸ້ນ​ຂ້ອຍ​ກໍ​ບໍ່​ມີ​ໃຜ​ຈະ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າເຈົ້າມາຮອດໄວ, ເຈົ້າຕ້ອງເອົາມັນໄປໃສ່ໃນສາງ. ສິ່ງນີ້ແມ່ນຫນັກແລະໃຊ້ເວລາເຖິງພື້ນທີ່. ເມື່ອຂ້ອຍມາຮອດຊ້າ, ລູກຄ້າມາເຕືອນຂ້ອຍທຸກໆມື້ແລະຂົ່ມຂູ່ຂ້ອຍເປັນບາງເວລາ. ມັນເປັນໄປໄດ້ສຸດທ້າຍທີ່ຈະສົ່ງສິນຄ້າ, ແຕ່ລູກຄ້າຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານສົ່ງ courier ເພາະວ່າສາຍການຜະລິດແມ່ນຊ້າເກີນໄປ. ໂອ້ ພຣະ​ເຈົ້າ, ສິ່ງ​ນີ້​ຈະ​ຖືກ​ສົ່ງ​ໂດຍ​ການ​ສົ່ງ​ດ່ວນ​ໄດ້​ແນວ​ໃດ? ແຕ່ບໍ່ມີທາງອື່ນ, ໃຜຈະມາຊ້າ? ສຸດທ້າຍ, ເມື່ອມັນມາຮອດລູກຄ້າ, ຍັງມີ 30 ແລະ 60 ມື້ຂອງການຊໍາລະປະຈໍາເດືອນລໍຖ້າ. ໃນ​ໄລ​ຍະ​ໄລ​ຍະ​ຍາວ​ນີ້, ລາ​ຄາ​ຍັງ​ຈະ​ມີ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ. ຖ້າລາຄາຕະຫຼາດສູງຂຶ້ນ, ລູກຄ້າຈະເວົ້າວ່າ, "ມີສັນຍາກ່ອນ, ແລະພວກເຮົາຈະເຮັດມັນຕາມສັນຍາ." ຖ້າລາຄາຫຼຸດລົງ, ລູກຄ້າຈະເວົ້າວ່າ, "ຜູ້ນໍາຂອງພວກເຮົາເວົ້າວ່າ, ໃນປັດຈຸບັນລາຄາຕໍ່າລົງ, ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດ?" ຂ້ອຍສາມາດຊໍາລະໃບບິນໃນລາຄາເດີມໄດ້ບໍ? ຫຼັງຈາກຮອບນີ້, ຖ້າເຈົ້າສາມາດໄດ້ເງິນ 10 ຫຼື 8 ຢວນຈາກ 3,000 ຢວນ, ເຈົ້າຈະໂຊກດີທີ່ບໍ່ເສຍເງິນ. ບາງຄັ້ງຖ້າສິ່ງຕ່າງໆບໍ່ດີ, ເຂົາເຈົ້າຈະລືມເສຍໄປເລື້ອຍໆ ແລະ ມັກຈະມີເງິນຫຼາຍ. ບັນຫາກັບລູກຄ້າ. ເຖິງແມ່ນວ່າຕົວແທນໄດ້ເຮັດວຽກຫນັກ, ການຜະລິດຊັກຊ້າ, ແລະຖ້າຜູ້ນໍາຕໍານິຕິຕຽນພວກເຂົາ, ລູກຄ້າຈະເບິ່ງພວກເຂົາດີບໍ? ຖ້າເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເປັນໝູ່ກັນໃນທີ່ສຸດ, ມັນຈະເປັນການສູນເສຍຫຼາຍກວ່າຜົນກໍາໄລ. ໃຜສາມາດທົນທຸກທໍລະມານນີ້? ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປເຫຼົ່ານີ້, ຕົວແທນມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຈັດການກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍແລະຜູ້ຄ້າ. ໃນຕອນຕົ້ນຂອງປີ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດການຄາດຄະເນຄັ້ງທໍາອິດຂອງ xxxKK ແລະລໍຖ້າຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບເຂົ້າໄປໃນຂັ້ນຕອນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໂອນໄປ PO. ຖ້າສິນຄ້າບໍ່ມີ, ພໍ່ຄ້າຈະບໍ່ຮີບຮ້ອນຂ້ອຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຫຼັກຊັບຫຼືຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆທີ່ມີຢູ່. ເມື່ອສິນຄ້າມາຮອດ, ພຽງແຕ່ໂທຫາຂ້ອຍແລະພວກເຂົາຈະຈັດແຈງໃຫ້ເອົາ, ແລະເງິນຈະຖືກເກັບກູ້. ມາດ້ວຍມືຫນຶ່ງແລະໄປກັບອີກ, ເຖິງແມ່ນວ່າຫນຶ່ງຫຼືສອງຈຸດຈະສ້າງລາຍໄດ້. ຖ້າລູກຄ້າສຸດທ້າຍພົບຕົວແທນ, ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະແນະນໍາລູກຄ້າໃຫ້ກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍແລະພໍ່ຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ແລະທຸກຄົນມີຄວາມສຸກ. ສໍາລັບໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ເປັນຫຍັງຈຶ່ງສືບຕໍ່ຜະລິດຖ້າຫາກວ່າມັນບໍ່ໄດ້ສ້າງລາຍໄດ້? ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າເຫດຜົນຕົ້ນຕໍແມ່ນວ່າລູກຄ້າບາງຄົນທີ່ໃຊ້ຊິບຕົ້ນຕໍຂອງພວກເຂົາແລະຊິບຂະຫນາດໃຫຍ່ຕ້ອງການຊິບເຫຼົ່ານີ້. ການຢຸດເຊົາການສະຫນອງຊິບຊ່ວຍເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະສູນເສຍລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້; ແຕ່​ເຫດ​ຜົນ​ພື້ນ​ຖານ​ທີ່​ສຸດ​ແມ່ນ​: ການ​ຜະ​ລິດ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ semiconductor ຕ້ອງ​ການ "ດຸ່ນ​ດ່ຽງ​"​, ນັ້ນ​ແມ່ນ​, ມີ​ກໍາ​ນົດ​ການ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ປະ​ຈໍາ​ເດືອນ​.

ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດມີລະດູການທີ່ແນ່ນອນ, ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າ off-season ແລະລະດູການສູງສຸດ. ເມື່ອຄໍາສັ່ງການຜະລິດບໍ່ພຽງພໍ, ໂຮງງານຕົ້ນສະບັບຈະຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ຫລາກຫລາຍແລະປະລິມານຂະຫນາດໃຫຍ່ເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະຖືກສັ່ງໂດຍບໍ່ຮູ້ເວລາການຈັດສົ່ງທີ່ແນ່ນອນ. ສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍແລະພໍ່ຄ້າ, ພວກເຂົາສາມາດປະຕິບັດຍີ່ຫໍ້ 3, 4 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນໃນເວລາດຽວກັນ. ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຢູ່ຢ່າງກວ້າງຂວາງແລະສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້ໂດຍທຸກໆຄົວເຮືອນ. ເຂົາເຈົ້າບໍ່ຢ້ານການຕົກຄ້າງ, ແລະ ສ່ວນຫຼາຍມື້ຂອງລາຍຮັບຈະຍາວກວ່າ. ຊ່ວງເວລາໃດ ແລະ ຮ້ານໃດຖືກກວ່າ, ຂ້ອຍຈະຊື້ຍີ່ຫໍ້ໃດ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍທີ່ສຸດແລະມັກຈະເປັນລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ. ແນ່ນອນ, ເມື່ອຊື້, ທ່ານສາມາດຊອກຫາພໍ່ຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍເພື່ອປຽບທຽບລາຄາ. ທ່ານຈະບໍ່ທົນທຸກການສູນເສຍໂດຍການໄປຊື້ເຄື່ອງ. ເຖິງແມ່ນວ່າພໍ່ຄ້າດຽວກັນສາມາດກວດເບິ່ງວ່າມີຄວາມແຕກຕ່າງໃນລາຄາຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນບໍ? ເປັນຫຍັງຕ້ອງກັງວົນວ່າບໍ່ໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ? ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂ້າພະເຈົ້າສ່ວນບຸກຄົນຮູ້ສຶກວ່າມັນບໍ່ມີຄວາມຫມາຍທີ່ຈະປຽບທຽບລາຄາຢ່າງດຽວ, ເພາະວ່າພວກມັນມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນແນ່ນອນ. ມັນພຽງພໍທີ່ຈະເບິ່ງການບໍລິການແລະຊື່ສຽງຂອງບໍລິສັດແລະເປົ້າຫມາຍຫນຶ່ງຫຼືສອງບໍລິສັດ. ການຮ່ວມມືໃນໄລຍະຍາວເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນຜ່ອນຄາຍແລະມີຄວາມສຸກ. ເລື່ອງລາຄາ. ທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ນີ້ແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງລະດັບການເຮັດວຽກຂອງຕົນເອງແລະຄວາມສາມາດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງນາຍຈ້າງແລະຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ. ແຕ່ຢ່າເອົາໄປໄກເກີນໄປ. ຖ້າມີບັນຫາກັບຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ສະຫນອງຫຼືການຈັດສົ່ງ, ກໍາໄລນ້ອຍໆທີ່ເຈົ້າໄດ້ເຮັດຈະຖືກລຶບລ້າງອອກໂດຍບໍ່ມີຮ່ອງຮອຍ. ມັນເຈັບປວດຕົວເອງແລະບໍ່ດີສໍາລັບບໍລິສັດ.

 

8. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຈຸດປະສົງພິເສດຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດໂດຍຜະລິດຕະພັນທີ່ອຸທິດຕົນ (IC)? ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວິທີກໍານົດມັນເອງ. ແນ່ນອນ, ການນໍາໃຊ້ຂອງພວກເຂົາແມ່ນຂ້ອນຂ້າງສະເພາະ, ເຊັ່ນ: ຊິບ LCD TV, ຊິບຄອມພິວເຕີແທັບເລັດ, ຊິບກ່ອງຕັ້ງເທິງ, ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນຢ່າງແທ້ຈິງ. ຕົວຢ່າງ, ບາງ microcontrollers ແລະ DSP chip ມີຫຼາຍຂົງເຂດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ, ແຕ່ປົກກະຕິແລ້ວພວກເຮົາຈັດປະເພດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນ chip ຈຸດປະສົງພິເສດ. ຕົວແທນຈະບໍ່ອ້າງອິງບາງຊິບໂດຍບໍ່ໄດ້ລຶບລ້າງຄວາມ ins ແລະ outs ຂອງລູກຄ້າ. ຜູ້ໃຊ້ຊິບເຫຼົ່ານີ້ຈະບໍ່ໃຫ້ພວກເຂົາກັບຕົວແທນໂດຍບໍ່ມີການຢືນຢັນຈາກຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຄວນຈະເປັນຊິບພິເສດທີ່ພວກເຮົາມັກຈະກ່າວເຖິງ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງວົງຈອນປະສົມປະສານໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນແບ່ງອອກເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ, ແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບັນຊີທີ່ສັບສົນທັງຫມົດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບັນຊີໃດທີ່ຖືກລາຍງານໃນໂອກາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຖ້າວົງຈອນປະສົມປະສານແມ່ນຜະລິດໂດຍຜູ້ຜະລິດເອງ, ຄ່າເສື່ອມລາຄາຂອງອຸປະກອນແມ່ນກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດສ່ວນໃຫຍ່. ແຕ່ອຸປະກອນນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຜະລິດຜະລິດຕະພັນນີ້ເທົ່ານັ້ນ. ວິທີການຈັດສັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍນີ້ຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນ? ນອກຈາກຊິລິໂຄນ wafers, ນ້ໍາ, ໄຟຟ້າ, ແລະອາຍແກັສອື່ນໆແມ່ນໄດ້ແບ່ງປັນ. ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ຄວາມ​ສາ​ມາດ​ຜະ​ລິດ​ໄດ້​ຢ່າງ​ເຕັມ​ທີ່​, ມັນ​ເປັນ​ຫຍັງ​. ຖ້າກໍາລັງການຜະລິດເກີນດຸນ, ໃຜຈະຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສ່ວນທີ່ຍັງເຫຼືອ? ຮາຮາ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນເງິນຂະຫນາດນ້ອຍ.

ແນ່ນອນ, ຖ້າຊິບແລະຊຸດແມ່ນ outsourced, ຫຼັງຈາກນັ້ນການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ລາຄາປຸງແຕ່ງຂອງຄົນອື່ນແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຂອງ IC. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາແມ່ນສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດທີ່ຈະເວົ້າ. ຄໍາຖາມທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດແມ່ນ, ເງິນເດືອນຂອງປະທານແລະ CEO ພິຈາລະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາບໍ? ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ກະຕ່ານີ້ສາມາດບັນຈຸສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ເລິກໄປກວ່ານັ້ນ, ຖ້າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາແມ່ນຄ່າທໍານຽມຄົງທີ່, ແລ້ວຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຕ່ລະ IC ແມ່ນເທົ່າໃດ? ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນມາກ່ອນ, ແລະການຂາຍຕໍ່ມາ. ນີ້ແມ່ນແນ່ນອນຍາກທີ່ຈະເວົ້າ. ຖ້າມີປະລິມານເປົ້າຫມາຍໃນເວລາທີ່ຜະລິດຕະພັນໄດ້ຖືກພັດທະນາ, ແຕ່ໃນວົງຈອນຊີວິດນັບຕັ້ງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການຂາຍຈົນເຖິງການລົບລ້າງສຸດທ້າຍຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຈໍານວນການຂາຍຕົວຈິງຈະເປັນຫຼາຍປີຕໍ່ມາ (ແນ່ນອນ, ບາງຄັ້ງກໍ່ເປັນເວລາຫຼາຍເດືອນ). , ແລະຂະຫນາດຂອງ deviation ປະລິມານນີ້ແມ່ນໃຫຍ່ເກີນໄປ. ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ 1 ລ້ານແລະ 10 ລ້ານແມ່ນ 10 ເທົ່າ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຜູ້ສະຫນອງສົນທະນາລາຄາກັບທ່ານແລະເວົ້າໂອ້ອວດກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຂອງພວກເຂົາຫຼາຍປານໃດ, ຈິດໃຈຂອງທ່ານສາມາດ wander ແລະຄິດເຖິງເນື້ອເພງຄລາສສິກ: laugh it off. ມັນບໍ່ຊ້າເກີນໄປທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຈົ້າເມື່ອລາຄາຖືກເຈລະຈາ.

ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ຂາຍ​ຍັງ​ເປັນ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່​, ລວມ​ທັງ​ກ່ອນ​ການ​ຂາຍ​ແລະ​ຫຼັງ​ການ​ຂາຍ​. ໃນອະດີດ, ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ IC ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ, ແລະວິສະວະກອນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງຜູ້ຜະລິດມັກຈະສາມາດຈັດການກັບພວກມັນດ້ວຍຕົນເອງ. ໃນປັດຈຸບັນ, ICs ກໍາລັງພັດທະນາໄປສູ່ລະດັບລະບົບ. ນອກເຫນືອໄປຈາກຮາດແວ, ພວກເຂົາຍັງກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດກັບຊອບແວແລະແມ້ກະທັ້ງຊອບແວພາກສ່ວນທີສາມ. ລູກຄ້າບໍ່ພໍໃຈກັບການອອກແບບອ້າງອິງທີ່ງ່າຍດາຍອີກຕໍ່ໄປແຕ່ຕ້ອງການການແກ້ໄຂຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ສົມບູນ. ອັນນີ້ແມ່ນເກີນຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ຜະລິດ IC ເອງ. ພວກເຂົາຕ້ອງຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດອອກແບບພາກສ່ວນທີສາມທີ່ເປັນມືອາຊີບເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແລະແມ້ກະທັ້ງຕ້ອງການຊື້ຊອບແວຂອງພາກສ່ວນທີສາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອສະຫນອງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ. ການບໍລິການຫຼັງການຂາຍຍັງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ. ຖ້າລູກຄ້າມີບັນຫາຫຼັງຈາກໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ບໍ່ວ່າເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຜະລິດ IC ມັກຈະເປັນຜູ້ທໍາອິດທີ່ຕິດຕໍ່. ພວກເຂົາເຈົ້າຄິດວ່າໂຮງງານຕົ້ນສະບັບສາມາດຈັດການກັບມັນໄດ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ. ນັບຕັ້ງແຕ່ການທົດສອບແມ່ນມັກຈະ outsourced (ຢ່າງຫນ້ອຍການທົດສອບຊອບແວແມ່ນ outsourced), ການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນບໍ່ງ່າຍ. ເນື່ອງຈາກວ່າການທົດສອບຜະລິດຕະພັນຂອງໂຮງງານມັກຈະພຽງແຕ່ກໍານົດວ່າມັນມີຄຸນສົມບັດຫຼືບໍ່ມີຄຸນສົມບັດ, ບໍ່ມີໃຜຮູ້ວ່າຕົວກໍານົດການສະເພາະໃດທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດ. ຖ້າມີບັນຫາລະບົບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ຜູ້ຜະລິດເອງຈະບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂພວກມັນໄດ້, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມຈະເກີດຂື້ນ.

ເຖິງແມ່ນວ່າການລົງທຶນຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ IC ຈາກການພັດທະນາຈົນເຖິງການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດສຸດທ້າຍແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນແນວໃດ, ພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ເນັ້ນຫນັກວ່າພຽງແຕ່ລາຄາສິນຄ້າຜູກຂາດໃນຕະຫຼາດແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບ "ຕົ້ນທຶນ", ເຊັ່ນ: ນໍ້າມັນແອັດຊັງ, ໄຟຟ້າ, ນ້ໍາປະປາ. , ແລະອື່ນໆພຽງແຕ່ທຸກຄັ້ງທີ່ພວກເຂົາ "ປັບ" ລາຄາມັນເປັນຍ້ອນວ່າ "ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ" ເພີ່ມຂຶ້ນ. ບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງລາຄາຜະລິດຕະພັນທີ່ຕະຫຼາດຢ່າງເຕັມສ່ວນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ລາຄາວັດສະດຸໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ລາຄາພະລັງງານເພີ່ມຂຶ້ນ, ແລະລາຄາແຮງງານໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ. ເຈົ້າເຄີຍເຫັນລາຄາໂທລະທັດ, ຄອມພິວເຕີ, ເຄື່ອງຊັກຜ້າ ແລະ ຕູ້ເຢັນເພີ່ມຂຶ້ນບໍ? ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຜະລິດຕະພັນ semiconductor (ບໍ່ລວມ: ບັດການຂົນສົ່ງຕ່າງໆ, ບັດທາງການແພດ, ແລະບັດຕ່າງໆທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບຊີວິດ, ການເຮັດວຽກ, ແລະທຸລະກິດ) ແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຕະຫຼາດຢ່າງເຕັມທີ່. ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນ semiconductor ພຽງແຕ່ສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍການຄາດເດົາ, ບໍ່ແມ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນໃດໆ. ລາຄາ IC ມາຈາກໃສ? ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປມັກຈະຖືກກໍານົດໂດຍຕະຫຼາດ; ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນພິເສດແມ່ນຖືກກໍານົດໂດຍຄູ່ແຂ່ງ. ຕົວຢ່າງ: ໂມດູນ IGBT ສໍາລັບເຄື່ອງປັບອາກາດ inverter ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວແມ່ນສະຫນອງໃຫ້ໂດຍສອງບໍລິສັດ, ແລະພວກເຂົາເປັນຄູ່ແຂ່ງ. ລາຄາຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນຈະເປັນພື້ນຖານທີ່ສອດຄ່ອງກັບການອ້າງອີງຂອງແຕ່ລະຄົນ.

ທ່ານສາມາດເອົາໃຈໃສ່, ມີຕົວຢ່າງທີ່ນັບບໍ່ຖ້ວນປະມານ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈນີ້! ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງການເຈລະຈາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະລາຄາແມ່ນການຕັດລາຄາ. ຊອກຫາວິທີທີ່ຖືກຕ້ອງແລະເລີ່ມຕັດຊ້າໆ. ໝູ່​ເພື່ອນ​ບາງ​ຄົນ​ຄິດ​ວ່າ​ລາຄາ​ສິນຄ້າ​ທົ່ວ​ໄປ​ແມ່ນ​ງ່າຍ​ກວ່າ​ທີ່​ຈະ​ຕໍ່​ລອງ​ແລະ​ຕັດ. ຍ້ອນ​ວ່າ​ມີ​ຜູ້​ສະໜອງ​ຫຼາຍ​ແຫ່ງ​ແລະ​ມີ​ການ​ແຂ່ງຂັນ​ກັນ​ຢ່າງ​ດຸ​ເດືອດ, ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຊາວ​ປະມົງ​ໄດ້​ກຳ​ໄລ​ງ່າຍ​ຂຶ້ນ. ຜູ້ສະຫນອງຜະລິດຕະພັນພິເສດມັກຈະມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຫຼືສອງເທົ່ານັ້ນ. ເຂົາເຈົ້າມີຄວາມເຂົ້າໃຈກັນຢ່າງເຄັ່ງຄັດ ແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີການເຈລະຈາລາຄາ! ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍແມ່ນກົງກັນຂ້າມ.

 

ກາຍເປັນຕົວແທນມືອາຊີບຂອງຍີ່ຫໍ້ IC ທີ່ມີຊື່ສຽງແມ່ນການສະແຫວງຫາຜູ້ປະຕິບັດການຂາຍ IC ຈໍານວນຫຼາຍ, ການສ້າງຮູບພາບທຸລະກິດທີ່ດີຂອງບໍລິສັດ (ການດໍາເນີນງານ, ການເງິນ, ແລະອື່ນໆ); ຮັບປະກັນທຸລະກິດທີ່ຫມັ້ນຄົງແລະກໍາໄລ; recruiting elites ຂາຍທີ່ດີກວ່າ, ແລະອື່ນໆ ຜົນປະໂຫຍດເວົ້າສໍາລັບຕົນເອງ. ເຈົ້າສາມາດກາຍເປັນຕົວແທນດັ່ງກ່າວໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້ໄດ້ແນວໃດ? ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ລໍ້ລວງໂດຍເຈດຕະນາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຮູ້. ຂ້ອຍບໍ່ມີຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມນີ້. ຖ້າ​ຂ້ອຍ​ບອກ​ເຈົ້າ ຂ້ອຍ​ກໍ​ຕ້ອງ​ຕົວະ​ເຈົ້າ ຖ້າ​ບໍ່​ດັ່ງ​ນັ້ນ​ຂ້ອຍ​ຈະ​ມີ​ການ​ເວົ້າ​ຕົວະ..

ຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍປຶ້ມຢູ່ໃນສະໜາມບິນ, ໂທລະພາບສາທິດມັກຈະມີຜູ້ບັນຍາຍກ່ຽວກັບການຄຸ້ມຄອງ ແລະການຄຸ້ມຄອງທຸລະກິດ. ສຽງ​ແລະ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ແມ່ນ​ປະ​ສົມ​, ແລະ​ສໍາ​ພັດ​ຫຼາຍ​ທີ່​ໄດ້​ຮັບ​ຟັງ​ມັນ​. ​ແຕ່​ເມື່ອ​ຂຶ້ນ​ຍົນ​ແລ້ວ​ກໍ​ສະຫງົບ​ລົງ ​ແລະ ຄິດ​ເບິ່ງ​ວ່າ​ມັນ​ບໍ່​ເປັນ​ແບບ​ນັ້ນ​ເລີຍ. ເຂົາເຈົ້າມັກຈະຕັ້ງຊື່ເປັນນັກບັນຍາຍ, ແຕ່ບໍ່ຄ່ອຍເປັນຜູ້ປະກອບການ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍຄືກັບວ່າ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ຜູ້ປະກອບການບໍ່ມີເວລາຫວ່າງ. ອັນທີສອງ, ຜູ້ປະກອບການບໍ່ມີເວລາທີ່ຈະໄດ້ຮັບເງິນ. ພວກເຂົາສາມາດມີເວລາຄິດກ່ຽວກັບການຫາເງິນໄດ້ແນວໃດ? ແນ່ນອນ, ຍັງມີຜູ້ປະກອບການທີ່ພິມປຶ້ມແລະໃຫ້ຄໍາປາໄສ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທ່ານເຊື່ອເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດແລະປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ? ຂ້ອຍບໍ່ເຊື່ອເລີຍ! ບໍ່ດົນມານີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບກັບຜູ້ປະກອບການຂອງໂຮງງານເອີຣົບຕົ້ນສະບັບແລະເວົ້າກ່ຽວກັບຕະຫຼາດຈີນ. ຄວາມ​ຄິດ, ຄວາມ​ເຂົ້າ​ໃຈ, ແລະ ຂໍ້​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ຂອງ​ພຣະ​ອົງ​ເບິ່ງ​ຄື​ວ່າ​ຈະ​ດົນ​ໃຈ​ເຮົາ. ນີ້ແມ່ນບໍລິສັດເທັກໂນໂລຍີສຽງຂອງເອີຣົບທີ່ໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນທີ່ດີທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ອະນຸຍາດສິດທິບັດເຕັກໂນໂລຢີເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງຜະລິດ ICs. ມັນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຊ້ສໍາລັບການແບ່ງຄວາມຖີ່, ການສົ່ງ, ການຂະຫຍາຍ, ແລະອື່ນໆຂອງ pre-audio, ແລະຖືກນໍາໃຊ້ໃນ microphones, mixers, ແລະ preamplifiers. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ສາ​ມາດ​ຍຶດ​ເອົາ​ຕະ​ຫຼາດ​ໃຫຍ່​ຂອງ​ຈີນ​ໄດ້​ອີກ​ຕໍ່​ໄປ. ດັ້ງເດີມເຂົາເຈົ້າໃຊ້ຕົວແທນຢູ່ຕ່າງປະເທດເພື່ອສົ່ງເສີມການຂາຍໃນແຜ່ນດິນໃຫຍ່, ແຕ່ເຂົາເຈົ້າຮັບຮູ້ວ່າອີກຝ່າຍແມ່ນເກີນຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະ ເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງເຂົ້າໃຈເທື່ອລະກ້າວວ່າ: ມີຄົນເວົ້າພາສາຈີນ ແລະ ສາມາດເຮັດພາສາຈີນໄດ້. ຄົນຈີນຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ໄຕ້ຫວັນ, ຮົງກົງ, ແຜ່ນດິນໃຫຍ່, ແລະອື່ນໆ, ທັງຫມົດມີວິທີການທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ, ແລະແຜ່ນດິນໃຫຍ່ຄວນຈະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບລູກຄ້າແຜ່ນດິນໃຫຍ່ຫຼາຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເລີ່ມຄິດກ່ຽວກັບການຊອກຫາຕົວແທນ "ມືອາຊີບ" ໃນປະເທດຈີນແຜ່ນດິນໃຫຍ່. ມາດຕະຖານວັນຕາບອດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ຕົວແທນບໍ່ສາມາດໃຫຍ່ເກີນໄປ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, IC ນີ້ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງເປັນມືອາຊີບແລະຕະຫຼາດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກແມ່ນຈໍາກັດ. ຕົວແທນທີ່ໃຫຍ່ເກີນໄປບໍ່ສາມາດເບິ່ງແຍງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍດັ່ງກ່າວໄດ້. ແນ່ນອນ, ມັນບໍ່ສາມາດນ້ອຍເກີນໄປ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ພະນັກງານສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະຄວາມປອດໄພທາງດ້ານການເງິນຍັງມີຄວາມຈໍາເປັນ. . ໃນ​ບັນ​ດາ​ພວກ​ເຂົາ, ຫນຶ່ງ​ທີ່​ບໍ່​ເຄີຍ​ຫຼຸດ​ອອກ​ໄປ​ແມ່ນ​ດີ​ທີ່​ສຸດ. ໃນປັດຈຸບັນ, ພວກເຮົາຕ້ອງດໍາເນີນການໃນຂົງເຂດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກນີ້ແລະມີການສະຫນັບສະຫນູນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ເປັນມືອາຊີບ. ຖ້າທ່ານສາມາດພັດທະນາຫຼືຮ່ວມມືພັດທະນາຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ, ມັນຈະເປັນ icing ສຸດ cake ໄດ້. ເຫດຜົນຂອງພວກເຂົາແມ່ນຍັງຊັດເຈນຫຼາຍ, ນັ້ນແມ່ນ, ໂດຍຜ່ານຄູ່ຮ່ວມງານ, ພວກເຂົາສາມາດເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດໄດ້ທັນທີ: ຄວາມສາມາດຂອງອຸດສາຫະກໍານີ້ແມ່ນຫຍັງ? ໃຜເປັນນັກສະແດງຕົ້ນຕໍ (ຜູ້ສະຫນອງ, ລູກຄ້າ)? ລູກຄ້າຕົ້ນຕໍ, ຄຸນນະພາບ, ລາຄາ, ການບໍລິການດ້ານວິຊາການແມ່ນຫຍັງ? ການແກ້ໄຂໃດທີ່ເຂົ້າໄດ້ງ່າຍທີ່ສຸດ, ແລະວິທີການຂະຫຍາຍຫຼັງຈາກເຂົ້າ? ສາມາດມີຊ່ອງທາງການຂາຍຢູ່ບ່ອນເພື່ອຊ່ວຍຂະຫຍາຍຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນທັນທີບໍ?

ມາດຕະຖານແມ່ນງ່າຍດາຍແລະບໍ່ສູງ, ແຕ່ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຕົວຈິງເກີນຄວາມຄາດຫວັງຂອງພວກເຂົາ. ມີຫຼາຍຄໍາແນະນໍາຕົນເອງ, ແຕ່ຕົວແທນແລະຜູ້ຂາຍ "ມືອາຊີບ" ດັ່ງກ່າວແມ່ນຫາຍາກແທ້ໆ. ມັນຄວນຈະມີ, ແຕ່ພວກເຂົາຍັງບໍ່ພົບມັນເທື່ອ. ຫຼັງຈາກການແລກປ່ຽນບາງຢ່າງ, ຂ້ອຍເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມເຂົ້າໃຈບາງຢ່າງ. ແມ່ນແລ້ວ! ມີໝູ່ເພື່ອນຫຼາຍຄົນທີ່ບໍ່ຮູ້ຕົວຢາກເປີດບໍລິສັດຂອງຕົນເອງເປັນ "ຮ້ານຂາຍຢາຈີນ" ທີ່ມີທຸກຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ ແລະສາມາດສັ່ງໄດ້, ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າບໍລິການ "ປະຕູດຽວ". ຂ້ອຍຢ້ານວ່າຖ້າຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຈັດການກັບລູກຄ້າທັງຫມົດ, ຂ້ອຍຈະຊອກຫາລູກຄ້າອື່ນ, ແລະໃນທີ່ສຸດ, ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້ກໍ່ຈະຖືກນໍາໄປໂດຍບໍລິສັດອື່ນ. ຫຼືພວກເຂົາກັງວົນວ່າລູກຄ້າຈະຄິດວ່າພວກເຂົາມີສະຖານທີ່ສະຫນັບສະຫນູນບໍ່ພຽງພໍແລະຄວາມສາມາດທີ່ອ່ອນແອ, ແລະຈະບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນອະນາຄົດ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ຂ້ອຍກໍາລັງກ້າວໄປສູ່ "ມືອາຊີບ". ຫມູ່ເພື່ອນບາງຄົນຈະຊື້ສາຍຜະລິດຕະພັນຕາບໃດທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້. ຕາບໃດທີ່ຜະລິດຕະພັນສາມາດເປັນຕົວແທນ, ຂ້ອຍຈະຕອບສະຫນອງທຸກເງື່ອນໄຂ. ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍຕິດຕໍ່ສື່ສານ, ພວກເຂົາມັກຈະຖາມວ່າຂ້ອຍມີຍອດຂາຍເທົ່າໃດ, ຂ້ອຍມີຈຸດຂາຍເທົ່າໃດ, ຂ້ອຍມີສາຍຜະລິດຕະພັນເທົ່າໃດ, ຂ້ອຍມີພະນັກງານຂາຍແລະວິສະວະກອນຫຼາຍປານໃດ. ພື້ນທີ່ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍແມ່ນຫຍັງ? ຄິດເຖິງສິ່ງທີ່ຄົນຕ່າງປະເທດຄິດ, ມັນຈິງຫຼາຍ. ລາວຈະບໍ່ຢາກຝຶກອົບຮົມຕົວແທນດ້ວຍຕົນເອງ. ລາວແນ່ນອນຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດສະເພາະນີ້ແລະສະດວກສະບາຍກັບມັນ, ແລະສາມາດຊ່ວຍລາວເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າແລະຕະຫຼາດໂດຍກົງໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້. ຂ້າພະເຈົ້າຜະລິດຜະລິດຕະພັນແລະທ່ານມີຊ່ອງທາງ, ຊຶ່ງເປັນ win-win ເຂົາເຈົ້າສະເຫມີເວົ້າກ່ຽວກັບ.

ມີຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງແນວຄວາມຄິດຂອງຊາວຕ່າງປະເທດແລະສະຖານະການຂອງພວກເຮົາໃນປະຈຸບັນ. ບໍ່ມີສິ່ງມະຫັດທີ່ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການແລະສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເຮັດບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້. ບັງເອີນ, ນາງຈື່ໄດ້ວ່ານາງໄດ້ພົບກັບເພື່ອນຈາກຜູ້ຜະລິດ IC ຊັ້ນນໍາໃນຕົ້ນປີ, ແລະນາງຍັງໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຕົວແທນ. ການຂາຍຂອງພວກເຂົາສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອີງໃສ່ຕົວແທນ super ຈໍານວນຫນ້ອຍ. ແຕ່ພວກເຂົາເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກວ່າການຂະຫຍາຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະຂົງເຂດໃຫມ່, ເຊິ່ງແນ່ນອນວ່າບໍ່ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົວແທນ super ເຫຼົ່ານັ້ນ. ບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງນາງເປັນສ່ວນຕົວ, ເຖິງແມ່ນວ່າສໍານັກງານໃຫຍ່ຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບຂອງພວກເຂົາພົບວ່າມັນຍາກທີ່ຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ຕົວແທນ super ເຫຼົ່ານີ້ຮ່ວມມືໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງ. ຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຖືກເຮັດໃຫ້ເຄຍຊີນມາດົນນານກັບການໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບແລະລູກຄ້າໃຫຍ່, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອີງໃສ່ເງິນທຶນອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງພວກເຂົາເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍ. ແຕ່ມັນງ່າຍແນວໃດທີ່ຈະອີງໃສ່ການຂາຍແລະ FAE ຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ? ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງຄິດທີ່ຈະຊອກຫາການຮ່ວມມືກັບບາງບໍລິສັດອອກແບບພາກສ່ວນທີສາມແລະບໍລິສັດຂາຍໃນສາຂາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການລະບຸການສະຫນອງຜ່ານຕົວແທນ, ແລະໃນທີ່ສຸດຫວັງວ່າຈະໂດດເດັ່ນແລະກາຍເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຕິດຕໍ່ກັນເປັນເວລາດົນນານ. ພວກເຂົາຄວນຈະເຮັດທຸກຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າຢາກເຮັດ, ແມ່ນບໍ? ແມ່ນແລ້ວ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າມີຄົນຈໍານວນຫນ້ອຍຫຼາຍສົນໃຈແລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ "ເປັນມືອາຊີບ", ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼາຍໆຄົນໃນບັນດາພວກເຂົາມັກຈະອວດຕົວເອງວ່າ "ເປັນມືອາຊີບ".

 

10. ເປັນຕົວແທນ! ໃນໂອກາດວັນຄຣິສມາສແລະອວຍພອນປີໃໝ່, ຜູ້ຈັດການຕົ້ນສະບັບຂອງໂຮງງານ Pre-audio IC ທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງໄດ້ໂອ້ລົມກັບຂ້າພະເຈົ້າກ່ຽວກັບການຊອກຫາຕົວແທນຂອງແຜ່ນດິນໃຫຍ່ສອງມື້ກ່ອນຫນ້ານີ້. "ມັນດົນແລ້ວ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເຮັດແລ້ວ!" ນີ້ແມ່ນເກີນຄວາມຄາດຫວັງຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍສາມາດຕົກລົງແບບບໍ່ສະບາຍໃຈໄດ້: "ຕົກລົງ, ຂ້ອຍຈະຕິດຕາມມັນສໍາລັບທ່ານ, ແລະຂ້ອຍຈະແນະນໍາບາງສິ່ງທີ່ດີໃຫ້ກັບເຈົ້າ." ລະດັບພາສາອັງກິດຂອງຂ້ອຍບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄວາມສັບສົນຂອງລາວຢ່າງສົມບູນ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າຂ້ອຍວ່າຜູ້ປະຕິບັດການແຈກຢາຍ IC ຂອງພວກເຮົາຖືກສະຫງວນເກີນໄປຫຼືບໍ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈພຽງພໍໃນຕົວເອງຫຼືມີຄວາມລັບອື່ນໆບໍ? ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນຂອງຂ້ອຍເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຄາດເດົາກ່ຽວກັບຜູ້ປະຕິບັດການແຈກຢາຍ IC ເຫຼົ່ານີ້. ມັນອາດຈະວ່າການແຂ່ງຂັນທີ່ໄວນີ້ເຮັດໃຫ້ຫຼາຍຄົນກັງວົນຫຼາຍຂື້ນກ່ຽວກັບການຫາເງິນໄວແລະຢູ່ຫ່າງຈາກທຸລະກິດໄລຍະຍາວ. ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນສິ່ງມະຫັດ, ແຕ່ຂ້ອຍຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າຂ້ອຍສາມາດມີຊີວິດຢູ່ໄດ້ເຖິງວັນທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໄດ້ຖືກຮັບຮູ້! ບັນຫາຕົວຈິງຕ້ອງໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມັກຈະສິ້ນສຸດທຸລະກິດທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຈະຫຍຸ້ງຢູ່ທຸກໆມື້. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກແປກໃຈສະເໝີທີ່ໝູ່ຂອງຂ້ອຍຫຼາຍຄົນໃຊ້ເວລາໝົດມື້ທັງຖາມຫາຊ່ອງທາງການຊື້ລາຄາຖືກ, ຫຼືສົງໄສວ່າໂຮງງານ ຫຼື ຕົວແທນຂາຍຕົ້ນສະບັບໃດທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບ. ກໍາໄລລວມຂອງທຸລະກິດເຫຼົ່ານັ້ນມັກຈະບໍ່ຖືກວັດແທກເປັນ % ແຕ່ເປັນເຊັນ ຫຼືແມ້ກະທັ້ງເຊັນ. ແຕ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຫຍຸ້ງ​ຫຼາຍ​ແລະ​ມີ​ຄວາມ​ສຸກ​ກັບ​ຕົນ​ເອງ.

ບາງຄັ້ງຫຼັງຈາກຄ່ໍາ, ພວກເຂົາຈົ່ມວ່າທຸລະກິດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະພວກເຂົາຕ້ອງເຮັດວຽກບໍ່ເຕັມເວລາສໍາລັບໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ຕົວແທນ, ຜູ້ຈັດສົ່ງ, ແລະຜູ້ຊື້. ບາງຄັ້ງ, ຂ້າພະເຈົ້າຖາມວ່າບ່ອນໃດມີຊ່ອງທາງທີ່ດີແລະວິທີການສ້າງລາຍໄດ້ໃຫຍ່ແລະເຮັດທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມລະອາຍທີ່ຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ເນື່ອງຈາກວ່າຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເງິນຫຼາຍ, ແລະແນ່ນອນວ່າບໍ່ມີການແກ້ໄຂທີ່ດີ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບມັນໃນ vain. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າຂ້ອຍເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍໃນສ່ວນຕົວ, ຂ້ອຍມັກທຸລະກິດທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍແລະໃຊ້ແຮງງານຫຼາຍ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າຂ້ອຍເກີດມາເພື່ອເຮັດວຽກຫນັກແລະມີຄວາມກ້າຫານທີ່ຈະປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍ, ແຕ່ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າທຸລະກິດດັ່ງກ່າວມີຄ່າຫຼາຍກວ່າຄວາມພະຍາຍາມ. ທຸລະກິດທີ່ງ່າຍມັກຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຊື້, ຕາບໃດທີ່ເຈົ້າໃຊ້ພະລັງງານແລະຊັບພະຍາກອນພຽງພໍເພື່ອຮັບຄໍາສັ່ງ. ທຸລະກິດງ່າຍມັກຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາແລະໄລຍະເວລາການເອີ້ນເກັບເງິນ. ພະຍາຍາມຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາຄາຂອງທ່ານຕ່ໍາກວ່າຄົນອື່ນ, ແລະໄລຍະເວລາການເອີ້ນເກັບເງິນສາມາດຍາວກວ່າຄົນອື່ນ. ແນ່ນອນ, ກໍາໄລຂອງທຸລະກິດດັ່ງກ່າວສາມາດວັດແທກໄດ້ພຽງແຕ່ເຊັນແລະເຊັນເທົ່ານັ້ນ. ໃນ​ທີ່​ສຸດ, ມັນ​ຈະ​ກາຍ​ເປັນ​ບໍ່​ມີ​ປະ​ໂຫຍດ​ຫຼື​ຕື່ນ​ຂຶ້ນ​ໃນ​ມື້​ຕໍ່​ໄປ​ເພື່ອ​ຊອກ​ຫາ​ວ່າ​ມັນ​ໄດ້​ຖືກ​ລັກ​ໂດຍ​ຄົນ​ອື່ນ​ອີກ​ເທື່ອ​ຫນຶ່ງ. ດັ່ງ​ທີ່​ເວົ້າ​ວ່າ, ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ມາ​ຢ່າງ​ຮີບ​ດ່ວນ ແລະ​ໄປ​ຢ່າງ​ຮີບ​ດ່ວນ. ເນື່ອງຈາກທຸລະກິດສາມາດຖືກດຶງເອົາໄດ້ງ່າຍຈາກຜູ້ອື່ນ, ມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ຄົນອື່ນຈະດຶງມັນໄປໃນສອງສາມນາທີ. ມັນບໍ່ແມ່ນຄາບອນຕ່ໍາ, ບໍ່ປະຫຍັດພະລັງງານ, ບໍ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມ, ແລະບໍ່ມີທັດສະນະທາງວິທະຍາສາດກ່ຽວກັບການພັດທະນາ.

ຄຽງ​ຄູ່​ກັນ​ນັ້ນ, ​ເບິ່ງ​ວິ​ສາ​ຫະກິດ​ທີ່​ມີ​ຄວາມ​ຫຍຸ້ງຍາກ ​ແລະ ສິ່ງ​ທ້າ​ທາຍ. ມັນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ Souring, ສົ່ງຕົວຢ່າງ, ການສ້າງຕົວແບບ, ແລະສຸດທ້າຍ Total Solution. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃນການພັດທະນາຮາດແວ, ມັນຍັງຊ່ວຍໃນການພັດທະນາຊອບແວ. ບາງຄັ້ງພວກເຮົາກໍ່ຕ້ອງຊ່ວຍລູກຄ້າວາງແຜນ "ຈຸດຂາຍ" ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ເນື່ອງຈາກວ່າລູກຄ້າໄດ້ເວົ້າວ່າທ່ານມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບປະສິດທິພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼາຍທີ່ສຸດ, ແລະທ່ານຮູ້ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນການປະຕິບັດທີ່ດີເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ບາງຄັ້ງຂ້ອຍຈະຮູ້ສຶກບໍ່ພໍໃຈ, "ຂ້ອຍກາຍເປັນຫຍັງ? ຖ້າບໍ່ມີຂ້ອຍ, ເຈົ້າຕ້ອງການ R&D ແລະພະແນກການຕະຫຼາດເຮັດຫຍັງ? ເຈົ້າຍັງເຮັດວຽກຢູ່ຕະຫຼອດມື້. ນີ້ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ມັນບໍ່ດີ." ນັ້ນແມ່ນທັງຫມົດ: "ຄວາມຮັບຜິດຊອບອັນໃຫຍ່ຫຼວງມາຈາກສະຫວັນ." ປະຊາຊົນ Yusi, ... "ຜົນໄດ້ຮັບຂອງຄວາມພະຍາຍາມດັ່ງກ່າວຍັງບໍ່ແນ່ນອນ, ເມື່ອມີຄວາມຜິດພາດທີ່ຮ້າຍແຮງເກີດຂື້ນໃນການເຊື່ອມໂຍງຂອງ R&D, ການຜະລິດ, ແລະການຂາຍ, ຄວາມພະຍາຍາມທັງຫມົດທີ່ຜ່ານມາຈະສູນເສຍໄປ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງນີ້ແມ່ນບໍ່ສູງ. ທັງຫມົດ, ມັນເປັນການລົງທຶນອັນໃຫຍ່ຫຼວງສໍາລັບລູກຄ້າເພື່ອພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະວາງມັນເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດ, ແລະພວກເຂົາຈະບໍ່ຟ້າວເຂົ້າໄປໃນມັນໂດຍບໍ່ມີການພິຈາລະນາຢ່າງລະມັດລະວັງ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດແມ່ນລູກຄ້າພົບວ່າຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຄາດຫວັງແລະຕ້ອງ ຖືກປະຖິ້ມໄວ້ຫຼັງຈາກທີ່ມັນຖືກວາງລົງໃນຕະຫລາດແຕ່ຄໍາສັ່ງທີ່ສໍາເລັດໃນລະຫວ່າງວົງຈອນນີ້ໂດຍທົ່ວໄປສາມາດຊ່ວຍໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍຜູກມັດ, ແລະປົກກະຕິແລ້ວຍັງມີຄວາມສົມດູນ, ແນ່ນອນ, ຖ້າຄໍາຄິດເຫັນຂອງຕະຫຼາດແມ່ນດີ, ຜົນປະໂຫຍດແມ່ນຕົນເອງ. ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ, ການເກັບກູ້ຊະນິດນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະໄລຍະຍາວ, ແຕ່ຍັງຍາກທີ່ຈະຖືກດຶງອອກຈາກຄົນອື່ນ.

ຖ້າຄົນອື່ນຕ້ອງການຄວ້າທຸລະກິດນີ້, ແນ່ນອນພວກເຂົາຕ້ອງເຮັດແບບດຽວກັນ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຈະມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນພຽງພໍທີ່ຈະຄວ້າທຸລະກິດດັ່ງກ່າວໄດ້ແນວໃດ? ລາວຕ້ອງສາມາດຮັບຜິດຊອບ "ຄວາມຮັບຜິດຊອບອັນໃຫຍ່ຫຼວງ". ສໍາລັບຄວາມພະຍາຍາມ "ເອົາ peaches" ໂດຍໄດ້ຮັບບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງຫຼື 1 ຫຼື 2 ຄົນ, ນັ້ນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ແຫຼ່ງທີ່ມາ, R&D, ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການຊື້, ການຕະຫຼາດ, ຄວາມເປັນຜູ້ນໍາ, ເຈົ້າຢາກລອງທຸກດ້ານເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ສິ່ງທີ່ເພີ່ມເຕີມ, ຖ້າຜູ້ສະຫນອງດັ່ງກ່າວຖືກຖິ້ມ, ໃຜຮັບປະກັນວ່າຜູ້ໃຫມ່ຈະດີກວ່າ? ລູກຄ້າຈໍານວນຫນ້ອຍເຕັມໃຈທີ່ຈະສ່ຽງການພະນັນດັ່ງກ່າວ. ບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ໄດ້ມາຕາມທາງ. ເຈົ້າຢາກເປັນຕົວແທນປະເພດໃດ?