ຄົນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຈັດຊື້ລະຫວ່າງປະເທດເລືອກຜູ້ສະຫນອງແນວໃດ
ບໍລິສັດສົ່ງອອກ ປົກກະຕິແລ້ວພົບບັນຫາຫຼາຍບໍ່ວ່າຈະເປັນ e-commerce ຫຼືການສົ່ງເສີມການຢູ່ຕ່າງປະເທດອື່ນໆ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສົ່ງອອກຫຼາຍຂອງອີເມລ໌, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຕອບໃດໆ; ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າຂ້ອຍໄດ້ຕິດຕໍ່ສື່ສານດີກັບຜູ້ຊື້, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດມັນກໍ່ບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ; ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບການສອບຖາມຄຸນນະພາບຫຼາຍ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດບໍ່ມີການຕົກລົງ ... ຫມູ່ເພື່ອນຈໍານວນຫຼາຍຮູ້ສຶກວ່າເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ດີໃນການສື່ສານ. ມັນໄດ້ຖືກເຮັດຢ່າງສົມບູນ, ແຕ່ເປັນຫຍັງບັນຫາທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງຍັງເກີດຂຶ້ນ?
ໃຫ້ພວກເຮົາວາງເທກນິກການຕະຫລາດແລະການສົ່ງເສີມການຂາຍສໍາລັບປັດຈຸບັນ, ແລະແທນທີ່ຈະວິເຄາະແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບປັດໃຈການຄັດເລືອກຜູ້ສະຫນອງຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ. ເຫດຜົນໃດທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຂາດຜູ້ຊື້ຂອງເຈົ້າ?
- ລາຄາບໍ່ແມ່ນເງື່ອນໄຂດຽວ
ສໍາລັບພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຈໍານວນຫຼາຍ, "ຫນຶ່ງວົງຢືມ dominates ໂລກ" ອາດຈະເປັນວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດແລະງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດວຽກ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເມື່ອຄໍາຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມກັງວົນແມ່ນພົບ, ວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນການຫຼຸດຜ່ອນລາຄາຢ່າງຈິງຈັງ, ຫຼືຂໍໃຫ້ຝ່າຍອື່ນສະເຫນີລາຄາເປົ້າຫມາຍ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ຍອມຮັບ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ສາມາດສືບຕໍ່ໄດ້. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໃນການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ, ຜູ້ຊື້ຈາກພາກພື້ນຕ່າງໆມີມາດຕະຖານການປະເມີນລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ແລະລາຄາບໍ່ແມ່ນປັດໃຈກໍານົດເທົ່ານັ້ນ.
ຜູ້ຊື້ເອີຣົບຕາເວັນຕົກແລະອາເມລິກາ
ຄຸນນະພາບມາກ່ອນສະເໝີ
ຜູ້ຊື້ໃນເອີຣົບຕາເວັນຕົກແລະສະຫະລັດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງມີມາດຕະຖານການຢັ້ງຢືນທີ່ດີ, ລະບົບການຄຸ້ມຄອງ, ຂະບວນການຜະລິດ, ກົນໄກການກວດກາ, ແລະອື່ນໆ.
ເນື່ອງຈາກວັດທະນະທໍາຂອງສັນຍາຍາວຂອງເອີຣົບແລະລະບົບກົດຫມາຍທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ບໍ່ດີບໍ່ສາມາດຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດ. ເມື່ອມີບັນຫາເກີດຂຶ້ນ, ຜະລິດຕະພັນຈະຖືກເອີ້ນຄືນໂດຍບໍ່ມີເງື່ອນໄຂແລະການຊົດເຊີຍສູງຈະຖືກຈ່າຍ. ເພາະສະນັ້ນ, ຄຸນນະພາບແມ່ນຫຼັກແລະຈິດວິນຍານຂອງຕະຫຼາດເອີຣົບແລະອາເມລິກາ.
ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເຈລະຈາກັບລູກຄ້າເອີຣົບແລະອາເມລິກາ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສຸມໃສ່ລາຄາ. ເນື່ອງຈາກວ່າສໍາລັບຜູ້ຊື້ເອີຣົບແລະອາເມລິກາ, ລາຄາສູງບໍ່ແມ່ນບັນຫາ, ແຕ່ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຮັບການອະທິບາຍໃຫ້ພວກເຂົາວ່າເປັນຫຍັງລາຄາສູງ. ຕ້ອງຍົກໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າເພີ່ມສູງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຄຸນນະພາບ, ຂໍ້ດີຂອງການບໍລິການ, ເພື່ອແນໃສ່ຍົກໃຫ້ເຫັນຈຸດຂາຍ. ນີ້ແມ່ນປະສິດທິພາບຫຼາຍແລະຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ການລິເລີ່ມການຫຼຸດຜ່ອນລາຄາ.
ພວກເຂົາເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກ່ຽວກັບວ່າຜະລິດຕະພັນສາມາດສົ່ງໄດ້ທັນເວລາ, ບໍ່ວ່າຈະມີບັນຫາດ້ານຄຸນນະພາບ, ອັດຕາຄວາມເສຍຫາຍຂອງຜະລິດຕະພັນໃນລະຫວ່າງການຂົນສົ່ງ, ການສະຫນັບສະຫນູນການບໍລິການຫຼັງການຂາຍປະເພດໃດ, ແລະບໍ່ວ່າຈະມີການຮ້ອງທຸກຂອງລູກຄ້າ, ແລະອື່ນໆ. .
ອັນທີສອງໃນບັນຊີລາຍຊື່ແມ່ນການຈັດສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ
ສໍາລັບຕະຫຼາດເອີຣົບຕາເວັນຕົກແລະອາເມລິກາ, ຮູບແບບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຮູບແບບ "ການດໍາເນີນງານລະບົບຕ່ອງໂສ້". ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, Carrefour, Wal-Mart, ແລະ IKEA ທີ່ຢູ່ອ້ອມຕົວພວກເຮົາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ McDonald's ແລະ KFC ໃນອຸດສາຫະກໍາອາຫານ, ທັງຫມົດດໍາເນີນການຕາມຮູບແບບນີ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຄວາມຕ້ອງການສູງສຸດຂອງລາວແມ່ນເວລາການຈັດສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ພຽງແຕ່ເວລາການຈັດສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງສາມາດຮັບປະກັນຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທັງຫມົດ, ເພື່ອໃຫ້ທຸກເຊື່ອມຕໍ່ສາມາດຖືກຈັດສົ່ງແລະດໍາເນີນການໄດ້ທັນເວລາແລະຖືກຕ້ອງ.
ອັນດັບສາມແມ່ນແນວຄວາມຄິດການບໍລິການ.
ເຂົ້າໃຈແນວຄວາມຄິດການບໍລິການຂອງຕະຫຼາດທັງຫມົດ. ເຖິງແມ່ນວ່າວົງຢືມແມ່ນສູງ, ແນວຄວາມຄິດຂອງລາວສາມາດສະຫນອງການບໍລິການທີ່ດີກວ່າແລະຄົບຖ້ວນສໍາລັບການຮ່ວມມືໃນອະນາຄົດ, ແລະມູນຄ່າທີ່ມີທ່າແຮງນີ້ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ.
ຜູ້ຊື້ຈາກລັດເຊຍ, Ukraine ແລະປະເທດອື່ນໆໃນອະດີດ Soviet ເຊັ່ນດຽວກັນກັບເອີຣົບຕາເວັນອອກ
ລາຄາແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍເຖິງແມ່ນວ່າໃນຕົ້ນຊຸມປີ 1990, ລະບົບການເມືອງໃນພາກພື້ນນີ້ມີການປ່ຽນແປງຫຼາຍ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຮູບແບບເສດຖະກິດຂອງພາກພື້ນ ແລະ ນິໄສການດຳເນີນງານຕະຫຼາດຍັງຄົງຮັກສາອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ “ຕົວແບບເສດຖະກິດເຂັ້ມແຂງ” ຂອງການຈັດຊື້ແບບສູນກາງ, ການຜະລິດແບບສູນກາງ, ແລະ ການແຈກຢາຍສູນກາງໃນຫຼາຍທົດສະວັດຜ່ານມາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເຂົ້າຮ່ວມໃນງານວາງສະແດງໃນລັດເຊຍ, Ukraine, ແລະເອີຣົບຕາເວັນອອກ, ພວກເຮົາມັກຈະພົບເຫັນປະກົດການທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ປົກກະຕິແລ້ວທັງຜູ້ວາງສະແດງ ຫຼືຜູ້ຊື້ບໍ່ເວົ້າພາສາອັງກິດໄດ້ດີຫຼາຍ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນຫຼາຍໃນການຊື້ໂດຍກົງຈາກສະຖານທີ່ຜະລິດ, ແຕ່ມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບຜູ້ສະຫນອງທີ່ຢູ່ໃກ້ທີ່ສຸດ. ດັ່ງນັ້ນ, ປະລິມານການສັ່ງຊື້ທີ່ຊື້ຈາກພາກພື້ນນີ້ປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນຂ້ອນຂ້າງໃຫຍ່, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນຄວາມຕ້ອງການລາຄາແມ່ນສູງຫຼາຍ.
ເນື່ອງຈາກວ່າປະລິມານການສັ່ງຊື້ມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ການປ່ຽນແປງເລັກນ້ອຍໃນລາຄາຫົວຫນ່ວຍຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຊື້ຈະພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ລາຄາຂອງຜູ້ສະຫນອງຫຼຸດລົງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ເຮັດວຽກກັບຜູ້ສະຫນອງດ້ວຍລາຄາຕໍ່າສຸດ. ສໍາລັບຄຸນນະພາບ, ບໍ່ມີຂໍ້ກໍານົດທີ່ເຄັ່ງຄັດດັ່ງກ່າວ.
ຕະຫຼາດໃນບາງປະເທດໃນອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ ແລະຕາເວັນອອກກາງ
ເນື່ອງຈາກຂະຫນາດເສດຖະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ໃນດ້ານຫນຶ່ງ, ມັນມີຄວາມຕ້ອງການລາຄາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ມີຫຼາຍປັດໃຈທີ່ບໍ່ແນ່ນອນອື່ນໆ. ໃນການປະມູນໂຄງການ, ການກໍ່ສ້າງ, ແລະການຈັດຊື້ການຄ້າ, ການພົວພັນລະຫວ່າງບຸກຄົນ, ຄະນະກໍາມະການ, ແລະປັດໃຈຂ້າງລຸ່ມນີ້ desktop ມັກຈະກໍານົດວ່າທຸລະກໍາຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼືບໍ່. ຄວາມເປັນຜູ້ນໍາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ສໍາລັບລູກຄ້າໃນຂົງເຂດເຫຼົ່ານີ້, ບາງຄໍາແນະນໍາສາມາດນໍາໃຊ້ໃນຂະບວນການຕະຫຼາດ.
ຕົວຢ່າງ: ຫຼັງຈາກຜູ້ຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງພວກເຮົາໃຫ້ວົງຢືມກັບລູກຄ້າ, ພວກເຂົາມັກຈະໃຊ້ບາງເຄື່ອງມືສົນທະນາທັນທີ (ເຊັ່ນ: MSN, Yahoo, Skype, ແລະອື່ນໆ) ເພື່ອຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບລູກຄ້າຕື່ມອີກ. ໃນລະຫວ່າງຂະບວນການສື່ສານ, ພວກເຂົາສາມາດຖ່າຍທອດເນື້ອຫາເພີ່ມເຕີມໃຫ້ກັບລູກຄ້າ, ເຊັ່ນ: ວົງຢືມຂອງພວກເຮົາປະກອບມີຄະນະກໍາມະ 2-3%, ແລະບາງຄັ້ງຈໍານວນເງິນຂອງຄະນະກໍາມະການນີ້ແມ່ນ 3-5 ເດືອນຫຼືຫຼາຍກວ່າເງິນເດືອນຂອງບຸກຄົນອື່ນ. ເມື່ອຄໍາສັ່ງສໍາເລັດ, ພວກເຮົາຈ່າຍໃຫ້ພວກເຂົາຕາມຄໍາສັນຍາ. ຖ້າຄໍາສັ່ງບໍ່ສໍາເລັດ, ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍເງິນຈາກກະເປົ໋າຂອງພວກເຮົາເອງໃຫ້ກັບຜູ້ອື່ນ.
ນີ້ແມ່ນເທົ່າກັບການວາງຫນຶ່ງຂອງພວກເຮົາເອງໃນບັນດາຄູ່ເຈລະຈາຂອງພວກເຮົາໂດຍບໍ່ມີການໃຊ້ເງິນໃດໆເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເກັບກໍາຂໍ້ມູນແລະເສີມຂະຫຍາຍການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອອໍານວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ຂໍ້ຕົກລົງການຄ້າສຸດທ້າຍ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຖານະເປັນພະນັກງານຂາຍ, ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະພຽງແຕ່ປຶກສາຫາລືລາຄາກັບລູກຄ້າ. ທ່ານຄວນສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງການສື່ສານກັບລູກຄ້າ, ໃຊ້ພາສາທີ່ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້, ໃຊ້ຄໍາຖາມທີ່ເປີດເຜີຍຫຼາຍ, ວິເຄາະຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລູກຄ້າແລະເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າ. ລູກຄ້າທີ່ມາຈາກພາກພື້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະມີລັກສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນຮັບຮອງເອົາຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດຄອບຄອງການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ. ພຽງແຕ່ໂດຍການເປັນຄົນດີໃນການຄິດແລະການວິເຄາະລູກຄ້າພວກເຮົາສາມາດຖືກເປົ້າຫມາຍແລະຍັງຄົງ invincible.
- ຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ
ໃນຖານະເປັນຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ສິ່ງທີ່ທ່ານຫວັງທີ່ສຸດແມ່ນເພື່ອຈັດການກັບຜູ້ຜະລິດຫຼືພໍ່ຄ້າທີ່ມີໂຮງງານຂອງຕົນເອງ, ແລະຫຼຸດຜ່ອນການເຊື່ອມຕໍ່ລະຫວ່າງກາງຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດແລະການບໍລິການທີ່ດີທີ່ສຸດ. ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນການທົບທວນຄືນທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບຜູ້ຊື້ເພື່ອເລືອກຄູ່ຮ່ວມງານສຸດທ້າຍຂອງພວກເຂົາ.
ຫຼາຍຄັ້ງ, ເມື່ອແມ່ຄ້າຊາວຂາຍຕ່າງປະເທດຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ພາກສ່ວນອື່ນຈະຖາມວ່າພວກເຮົາເປັນໂຮງງານ ຫຼື ພໍ່ຄ້າ. ປະໂຫຍດທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງໂຮງງານແມ່ນວ່າມັນມີຊັບພະຍາກອນດ້ານວິຊາການທີ່ເຫນືອກວ່າ, ສາມາດປັບປຸງແລະຍົກລະດັບດ້ານວິຊາການໄດ້ທັນເວລາຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແລະສາມາດຄວບຄຸມວົງຈອນການຜະລິດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຄວບຄຸມ, ແລະອື່ນໆ.
ແຕ່ສໍາລັບພໍ່ຄ້າ, ຍັງມີຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຜູ້ຜະລິດບໍ່ມີ. ພໍ່ຄ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານຄວາມຮູ້ດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດແລະການຄວບຄຸມຄວາມສ່ຽງດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດຫຼາຍຂຶ້ນ. ໃນລະຫວ່າງຂະບວນການສົ່ງອອກ, ເກືອບ 80% ຂອງຄໍາສັ່ງຈະມີບັນຫາຂອງປະເພດຫນຶ່ງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຫົວຂໍ້ຫຼືຈຸດປະສົງ. ເລື້ອຍໆບໍລິສັດການຄ້າຕ່າງປະເທດສາມາດສະຫນອງການແກ້ໄຂທີ່ທັນເວລາແລະເປັນມືອາຊີບທີ່ສຸດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ເມື່ອຄໍາສັ່ງຢູ່ໃນຮູບແບບຫນຶ່ງຕໍ່ຫຼາຍ, ມັນງ່າຍຕໍ່ການຄວບຄຸມສະຖານະການແລະຂະບວນການທັງຫມົດໂດຍການຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດການຄ້າຕ່າງປະເທດ. ວິທີການປະສານງານວົງຈອນການຜະລິດ, ເວລາສົ່ງ, ເວລາຫຸ້ມຫໍ່, ແລະອື່ນໆແມ່ນບັນຫາທີ່ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດບໍ່ສາມາດຫຼີກເວັ້ນໄດ້. ການແກ້ໄຂສຸດທ້າຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ແມ່ນການຄ້າຂາຍກັບພໍ່ຄ້າ. ຂະບວນການການຄ້າທັງຫມົດແມ່ນສໍາເລັດດ້ວຍແບບຟອມຢັ້ງຢືນແລະຊຸດເອກະສານສົ່ງອອກ. ພໍ່ຄ້າຈະຮັບຜິດຊອບຕໍ່ການເຊື່ອມໂຍງທີ່ຈໍາເປັນທັງຫມົດເຊັ່ນ: ການຈ່າຍເງິນ, ການປະສານງານແລະການສົ່ງອອກສໍາລັບໂຮງງານທັງຫມົດ. ລາຄາສຸດທ້າຍແມ່ນພຽງແຕ່ຄ່າທໍານຽມ 2% ຂອງອົງການທີ່ຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຖານະຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ບໍ່ວ່າຈະເລືອກຜູ້ຜະລິດຫຼືຜູ້ຄ້າ, ປັດໃຈສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນການຮັບປະກັນຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືໃນລະຫວ່າງຂະບວນການຄ້າທັງຫມົດ.
- ຄວາມສາມາດໃນການສົ່ງອອກຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ຫວັງວ່າຄູ່ຮ່ວມງານມີທ່າແຮງທີ່ຈະສະຫນອງຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດໃຫຍ່. ປະລິມານການສົ່ງອອກແລະການຂາຍຂອງຜູ້ຜະລິດສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ, ພື້ນຖານຜູ້ບໍລິໂພກຂອງມັນແມ່ນກວ້າງເທົ່າໃດ, ແລະຄວາມເລິກຂອງຕະຫຼາດທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນແມ່ນເຮັດໃຫ້ເຄຍຊີນແລະໄວ້ວາງໃຈບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມສາມາດສົ່ງອອກທີ່ແນ່ນອນ.
ການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດໃນປະຈຸບັນມີຢູ່ໃນຮູບແບບຂອງໄລຍະຍາວທຽບກັບໄລຍະຍາວ. ນັ້ນແມ່ນ, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດທີ່ຈະມີຜູ້ສະຫນອງພຽງແຕ່ຜູ້ດຽວທີ່ຈະຜະລິດສໍາລັບລາວ, ແລະຄ້າຍຄືກັນ, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຜູ້ຜະລິດມີຜູ້ຊື້ພຽງແຕ່ຜູ້ດຽວ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຈະມີຄວາມສ່ຽງສູງທາງທຸລະກິດ. ເມື່ອມີບັນຫາໃດໆກັບຄູ່ຮ່ວມງານ, ມັນຈະເຮັດໃຫ້ເກີດວິກິດການໂຄ່ນລົ້ມ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຊື້ຮູ້ດີວ່າຜູ້ສະຫນອງບໍ່ສາມາດຜະລິດພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າຂະຫນາດການຜະລິດຂອງຜູ້ສະຫນອງມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ມັນຈະບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຄໍາສັ່ງ. ເມື່ອມັນຮີບດ່ວນເພື່ອຕອບສະຫນອງຄໍາສັ່ງຂອງຜູ້ຊື້ອື່ນໆ, ເວລາການຈັດສົ່ງຈະຊັກຊ້າ. ນີ້ແມ່ນບໍ່ສາມາດຍອມຮັບໄດ້ກັບລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່, ເຊິ່ງກັບຄືນໄປຫາຫົວຂໍ້ທີ່ຜ່ານມາແລະບໍ່ສາມາດຮັກສາຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ເມື່ອຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ ບໍ່ໄດ້ຖືກຂາຍອອກສູ່ຕະຫຼາດເປົ້າ ໝາຍ, ບໍ່ມີໃຜສາມາດຄາດເດົາໄດ້ວ່າຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນ. ຖ້າປະລິມານການຂາຍດີຫຼາຍ, ມັນເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍວ່າຈໍານວນຄໍາສັ່ງຕໍ່ມາຈະຫຼາຍເທົ່າຂອງຄໍາສັ່ງທີ່ຜ່ານມາ. ຖ້າຂະຫນາດການຜະລິດຂອງຜູ້ສະຫນອງແມ່ນຈໍາກັດ, ມັນຈະບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ. ໂດຍສະເພາະແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດແລະຂະບວນການໃນປັດຈຸບັນຂອງຜູ້ສະຫນອງຂອງຈີນ, ເວົ້າຢ່າງມີເປົ້າຫມາຍ, ຍັງຊ້າຫລັງມາດຕະຖານສາກົນ. ສອງໂຮງງານ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງສອງທີມຜະລິດຢູ່ໃນໂຮງງານດຽວກັນ, ສາມາດຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍໂດຍໃຊ້ຮູບແຕ້ມດຽວກັນ. ການວິເຄາະສຸດທ້າຍແມ່ນວ່າລະດັບມາດຕະຖານແລະຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງອຸປະກອນຍັງຂ້ອນຂ້າງຖອຍຫລັງ, ແລະປັດໃຈຂອງມະນຸດຍັງກວມເອົາອັດຕາສ່ວນຫຼາຍໃນຂະບວນການຜະລິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ພາຍໃຕ້ສະຖານະການດັ່ງກ່າວ, ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເລືອກເອົາບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດຂະຫນາດໃຫຍ່ເປັນຜູ້ສະຫນອງທີ່ຫມັ້ນຄົງ. ສຳລັບວິສາຫະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ກາງຫຼາຍແຫ່ງ, ເຂົາເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ເນື້ອເຊື່ອໃຈຈາກຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ ດ້ວຍການຂະຫຍາຍຂະໜາດການຜະລິດ ແລະ ຄວາມສາມາດຂອງຕົນໃນລະດັບປານກາງ, ແຕ່ຄວນລະວັງບໍ່ໃຫ້ເກີນຂະໜາດ.
- ຕະຫຼາດທີ່ຜູ້ສະຫນອງໄດ້ເຂົ້າມາ
ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ນອກເຫນືອຈາກປັດໃຈພື້ນຖານເຊັ່ນລາຄາແລະເວລາການຈັດສົ່ງ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດທີ່ຜູ້ສະຫນອງໄດ້ເຂົ້າມາແລະບັນທຶກການຂາຍຂອງພວກເຂົາໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຄ້າທົ່ວໄປຫຼືການບໍລິການ OEM (ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນຕົ້ນສະບັບ), ເມື່ອຜະລິດຕະພັນເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ, ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຂະບວນການຍອມຮັບແລະການປັບຕົວໂດຍຕະຫຼາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ການມີບັນທຶກການຂາຍໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍກາຍເປັນໃບຢັ້ງຢືນທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ສະຫນອງ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທາງດ້ານແນວຄິດກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຜູ້ສະຫນອງ, ລະດັບຂະບວນການຜະລິດ, ມາດຕະຖານທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້, ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າແລະການເຂົ້າເຖິງຍີ່ຫໍ້ແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆໃນໄລຍະເວລາທີ່ສັ້ນທີ່ສຸດ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄວ້ວາງໃຈປະສົບການການຊື້ຂອງເພື່ອນມິດຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາແລະປະເພດຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດມີຄວາມກັງວົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບບັນທຶກການຂາຍຂອງຜູ້ສະຫນອງ. ໃນອຸດສາຫະກໍາເຊັ່ນເຄື່ອງຈັກ, ອຸດສາຫະກໍາຫນັກ, ລະບົບພື້ນຖານໂຄງລ່າງ, ແລະອື່ນໆ, ເນື່ອງຈາກຄວາມແຕກຕ່າງຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາໃນປະເທດຕ່າງໆ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ມາດຕະຖານທີ່ໃຊ້ໃນປະເທດຂອງພວກເຮົາແມ່ນ GB (ມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດ) ຫຼື JB (ກະຊວງຂອງ. ມາດຕະຖານເຄື່ອງຈັກ). ການອອກແບບແລະການຜະລິດອຸດສາຫະກໍາທັງຫມົດ, ພວກເຂົາທັງຫມົດໄດ້ຖືກປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານເຫຼົ່ານີ້ແລະມີລະຫັດ GB ທີ່ສອດຄ້ອງກັນ, ເຊັ່ນ: GB 4573-H. ປະເທດພັດທະນາອື່ນໆກໍ່ມີມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດຂອງຕົນເອງເຊັ່ນ ASTM (ສະຫະລັດ), BS (ສະຫະລາຊະອານາຈັກ), DIN (ເຢຍລະມັນ), JIS (ຍີ່ປຸ່ນ), GOST-R (ລັດເຊຍ), ແລະອື່ນໆ. ບາງມາດຕະຖານເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສອດຄ່ອງ, ແຕ່ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອຜະລິດຄໍາສັ່ງຈາກຕ່າງປະເທດ, ການຜະລິດຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ດໍາເນີນການຕາມມາດຕະຖານແລະຂະບວນການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເນື່ອງຈາກວ່າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ມີອຸປະກອນແລະຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດໃນລະດັບນີ້, ພວກເຂົາມັກຈະໃຊ້ວິທີການໂອກາດ.
ເອົາລະບົບບໍາບັດນ້ໍາແລະນ້ໍາມັນເປັນຕົວຢ່າງ, ມີມາດຕະຖານທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບປ່ຽງແລະປັ໊ມທີ່ໃຊ້ໃນທໍ່. ຕົວຢ່າງ, ລະບົບທັງຫມົດປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານເຢຍລະມັນ DIN3352, ດັ່ງນັ້ນອຸປະກອນສ່ວນບຸກຄົນທັງຫມົດແມ່ນຈໍາເປັນເພື່ອປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານດັ່ງກ່າວ. ບາງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງພວກເຮົາບໍ່ມີແມ່ພິມດັ່ງກ່າວແລະຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ, ແລະບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ຄໍາສັ່ງ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ຜະລິດ flanges ຂອງທຸກພາກສ່ວນເຊື່ອມຕໍ່ຕາມມາດຕະຖານນີ້, ໃນຂະນະທີ່ທັງຫມົດຍັງເປັນມາດຕະຖານ GB. ນີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເບິ່ງຄືວ່າມາດຕະຖານຂອງ flange ສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ໄດ້, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມຍາວໂຄງສ້າງຂອງມາດຕະຖານຈີນແມ່ນໃຫຍ່ກວ່າມາດຕະຖານຂອງເຢຍລະມັນ, ອຸປະກອນນີ້ບໍ່ສາມາດຖືກຈັດໃສ່ໃນລະບົບເຄືອຂ່າຍທໍ່. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເສຍເວລາຫຼາຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການແກ້ໄຂສໍາລັບຜູ້ຂາຍ, ແຕ່ຍັງມີຜົນກະທົບທາງລົບທີ່ຮ້າຍແຮງ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບປະເພດນີ້, ບັນທຶກການຂາຍຂອງຜູ້ສະຫນອງໃນປະເທດປາຍທາງແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ, ເຊິ່ງສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໂດຍກົງເຖິງຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດແລະລະດັບຂະບວນການ. ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ຮັບການສອບຖາມດັ່ງກ່າວ, ລູກຄ້າໄດ້ຖາມຫຼືບໍ່, ຖ້າພວກເຮົາສາມາດແນະນໍາບັນທຶກການຂາຍຂອງພວກເຮົາຢ່າງຈິງຈັງ, ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດແກ່ລູກຄ້າ, ແລະພວກເຮົາຍັງສາມາດເພີ່ມປະລິມານການຂາຍຂອງພວກເຮົາໂດຍກົງໃນຄັ້ງທໍາອິດ. ຄວາມປະທັບໃຈໃນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ.
ແລະສໍາລັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ເຄື່ອງເຟີນີເຈີ, ອຸດສາຫະກໍາແຟຊັ່ນ, ແລະອື່ນໆ. ສໍາລັບປະເພດນີ້, ບັນທຶກການຂາຍຂອງຜູ້ສະຫນອງໃນປະເທດປາຍທາງຂອງຜູ້ຂາຍແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງກັບທ່າແຮງຕະຫຼາດຂອງປະເພດຍ່ອຍຂອງຜະລິດຕະພັນແລະຄວາມກົດດັນດ້ານການແຂ່ງຂັນຈາກອຸດສາຫະກໍາດຽວກັນ. ຜູ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ມີທ່າອ່ຽງທຸກຄົນຫວັງວ່າຈະ "ນໍາຫນ້າດ້ວຍການເຄື່ອນໄຫວດຽວແລະກິນມັນທົ່ວໂລກ."
ໃນປີ 2007, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຕົກແຕ່ງເຮືອນທີ່ມີຊື່ສຽງໃນປະເທດໄທໄດ້ຊື້ຕັ່ງອາຫານ PE ທີ່ໄດ້ຮັບການອອກແບບໃໝ່ຈາກຈີນ, ໃນອັດຕາ 3,000 ຕ່ອນຕໍ່ເດືອນ. ລາຄາ CIF ແມ່ນປະມານ 12 ໂດລາສະຫະລັດ, ໃນຂະນະທີ່ລາຄາຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນເກີນ 135 ໂດລາສະຫະລັດ, ເຊິ່ງຫຼາຍກວ່າ 10 ເທົ່າ. ສາມເດືອນຕໍ່ມາ, ການປອມແປງທີ່ຄ້າຍຄືກັນໄດ້ເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ, ແລະລາຄາຫຼຸດລົງຈາກເດີມ $ 135 ເປັນປະມານ $ 60. ໃນສອງເດືອນ, ເກົ້າອີ້ອາຫານນີ້ຈະບໍ່ຖືກຂາຍອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ຈະຖືກປ່ຽນເປັນຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ອື່ນໆ. ເນື່ອງຈາກວ່າສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາແຟຊັ່ນ, ອັດຕາກໍາໄລຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແມ່ນສູງກວ່າຜະລິດຕະພັນທໍາມະດາ.
ສໍາລັບປະເພດນີ້, ເນື່ອງຈາກຄວາມນິຍົມແລະຄວາມໂດດເດັ່ນ, ພວກເຮົາສາມາດກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດໂດຍຜ່ານຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ແລະດໍາເນີນການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍໂດຍຜ່ານອົງການສະເພາະ. ຕາບໃດທີ່ພວກເຮົາດີທີ່ຈະເຂົ້າໃຈມັນ, ພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມອັດຕາກໍາໄລຂອງການຂາຍ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດສ້າງເຄືອຂ່າຍການຕະຫຼາດແລະການພົວພັນຕ່າງປະເທດຂອງຕົນເອງຄ່ອຍໆ.
- ລະບົບການຢັ້ງຢືນທີ່ສົມບູນ
ຜູ້ຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດສ່ວນຫຼາຍຫວັງວ່າຈະຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດທີ່ຜ່ານລະບົບການຢັ້ງຢືນສາກົນເຊັ່ນ ISO, SGS, DNV, ແລະອື່ນໆ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ຜູ້ຊື້ໃນເອີຣົບຕ້ອງການວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ນໍາເຂົ້າສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນ CE, ແລະບາງປະເທດຍັງຕ້ອງການການຢັ້ງຢືນດ້ານວິຊາຊີບບາງຢ່າງຂຶ້ນກັບ. ປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ແລະອື່ນໆເຊັ່ນ: ການຢັ້ງຢືນການລົງທະບຽນການປ້ອງກັນໄຟຂອງອັງກິດ BS, ການຢັ້ງຢືນມາດຕະຖານ GS ຂອງເຢຍລະມັນ, ແລະອື່ນໆ. ສໍາລັບຜູ້ຊື້ອາເມລິກາ, ການຢັ້ງຢືນຄຸນນະພາບ ISO ແລະລະບົບການຄຸ້ມຄອງແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນກວ່າ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນຕະຫຼາດອາເມລິກາ, ສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຫນ້າເຊື່ອຖືແລະມີສິດອໍານາດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ບາງໃບຢັ້ງຢືນສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຍັງເປັນການອ້າງອີງສໍາລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈະເລືອກເອົາຜູ້ສະຫນອງ. ເຊັ່ນ: API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute certification, AWWA American Water Industry certification, ແລະອື່ນໆ.ໃນບາງຂົງເຂດທີ່ດ້ອຍພັດທະນາ, ເຊັ່ນ: ອາຊີຕາເວັນອອກສ່ຽງໃຕ້, ບາງປະເທດໃນຕາເວັນອອກກາງ ແລະບາງເຂດໃນອາຟຣິກາ, ມາດຕະຖານການຢັ້ງຢືນປົກກະຕິ. ແມ່ນ ISO. ພ້ອມກັນນັ້ນ, ມາດຕະຖານການຢັ້ງຢືນຂອງຈີນຈຳນວນໜຶ່ງຍັງເປັນທີ່ຍອມຮັບເຊັ່ນ: CQC, CCIC, CCC, ແລະອື່ນໆ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ພາຍໃຕ້ລະບົບການຢັ້ງຢືນ, ຍັງມີຄວາມຕ້ອງການດ້ານວິຊາຊີບສໍາລັບກົນໄກການຢັ້ງຢືນຄຸນສົມບັດຂອງບໍລິສັດແລະການກວດກາຄຸນນະພາບ. ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ກົນໄກການຢັ້ງຢືນຂອງພາກສ່ວນທີສາມແມ່ນກົນໄກການກວດກາທີ່ຍຸດຕິທໍາ, ເປັນເອກະລາດ, ແລະຖືກນໍາໃຊ້ເລື້ອຍໆ. ປົກກະຕິແລ້ວມີວິທີການດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ອະນຸຍາດໃຫ້ບຸກຄົນພາກສ່ວນທີສາມໃຫ້ບໍລິການເປັນ QC (ຕົວແທນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ) ເພື່ອກວດກາຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ, ເຕັກໂນໂລຊີການຜະລິດ, ຄຸນສົມບັດຂອງບໍລິສັດ, ແລະອື່ນໆ;
ອະນຸຍາດໃຫ້ມິດສະຫາຍພາກສ່ວນທີສາມທີ່ມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືໃນການກວດສອບວິສາຫະກິດ. ປົກກະຕິແລ້ວເພື່ອນມິດມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບຄຸນສົມບັດຂອງວິສາຫະກິດ, ຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ, ແລະອື່ນໆ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍຂອງຕົນ; ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ວິທີການນີ້ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຍາກທີ່ຈະປະຕິບັດຢູ່ໃນປະເທດຈີນ. ຍ້ອນນິໄສທີ່ເປັນເອກະລັກສະເພາະຂອງຊາວຈີນ, ເມື່ອຜູ້ຊື້ຖາມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະສະພາບການດຳເນີນງານຂອງໝູ່ເພື່ອນ, ເຂົາເຈົ້າມັກຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄຳຕອບທີ່ຍຸດຕິທຳ; ການຮັບຮອງແມ່ນປະຕິບັດໂດຍອົງການຈັດຕັ້ງການຢັ້ງຢືນສາກົນພາກສ່ວນທີສາມ, ເຊັ່ນ: SGS, BV, ແລະອື່ນໆ.
ປະສົບການການຄ້າຕ່າງປະເທດທີ່ອຸດົມສົມບູນແລະພອນສະຫວັນທີ່ເປັນມືອາຊີບ ຜູ້ຊື້ໃນຕ່າງປະເທດຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີປະສົບການດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດແລະທີມງານປະຕິບັດງານທີ່ແກ່. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ຄວາມຮູ້ດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດແບບມືອາຊີບເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບປະສົບການການດໍາເນີນງານທີ່ສອດຄ້ອງກັນໃນຂະບວນການສົ່ງອອກ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການກະກຽມເອກະສານທຸລະກິດທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານ, ແລະທັກສະການສື່ສານຫຼາຍພາສາທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ເປັນຕົ້ນແມ່ນສາມາດຮັບປະກັນໄດ້ວ່າຜະລິດຕະພັນຖືກແນະນຳ, ເຂົ້າໃຈ, ຍອມຮັບ ແລະ ຂາຍອອກສູ່ຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດຢ່າງຄົບຖ້ວນ. ສຳລັບວິສາຫະກິດໃນສະຕະວັດທີ 21, ຜະລິດຕະພັນແມ່ນແຫຼ່ງກຳລັງ, ທຶນຮອນແມ່ນແຫຼ່ງກຳລັງ, ແຕ່ແຫຼ່ງຊັບພະຍາກອນທີ່ສຳຄັນກວ່າໝູ່ແມ່ນພອນສະຫວັນ.
ປີ 2004, ສອງໂຮງງານຜະລິດເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຢູ່ນະຄອນ Dongying, ແຂວງ Shandong. ນຶ່ງໃນນັ້ນມີທຶນຈົດທະບຽນ 20 ລ້ານ, ສ່ວນອື່ນມີພຽງ 8 ລ້ານ. ຖ້າຜົນໄດ້ຮັບຖືກກໍານົດໂດຍຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໂຮງງານທີ່ມີການລົງທຶນຫຼາຍຈະພັດທະນາຢ່າງໄວວາ, ແລະຄາດວ່າຈະກາຍເປັນຜູ້ນໍາອຸດສາຫະກໍາໃນພາກພື້ນ. ແຕ່ຄວາມເປັນຈິງມັກຈະແຕກຕ່າງຈາກຄວາມຄາດຫວັງ. ໃນປີ 2007, ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບເຊີນໄປຢ້ຽມຢາມບໍລິສັດທັງສອງນີ້ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າຫຼາຍກ່ວາ 60% ຂອງກໍາລັງການຜະລິດຂອງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ນີ້ແມ່ນການປຸງແຕ່ງສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ຫຼັງຈາກເຂົ້າໃຈແລ້ວ, ເຫດຜົນແມ່ນບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍນີ້ມີທີມຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດທີ່ມີລະດັບສູງ, ດັ່ງນັ້ນຈໍານວນຄໍາສັ່ງທີ່ໄດ້ຮັບນັ້ນເກີນກໍາລັງການຜະລິດຂອງໂຮງງານຂອງຕົນເອງ. ສະນັ້ນພຽງແຕ່ຈິນຕະນາການ, ບາງທີໃນ 5 ປີ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງສັ້ນກວ່າ, ໂຮງງານຂະຫນາດໃຫຍ່ນີ້ອາດຈະຖືກລວມເຂົ້າຫຼືແມ້ກະທັ້ງການຍຶດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສາເຫດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນຢູ່ໃນພອນສະຫວັນ. ດັ່ງຄຳເວົ້າທີ່ວ່າ: ຖ້າຄົນຜູ້ໜຶ່ງສາມາດສ້າງປະເທດໄດ້, ຄົນໜຶ່ງກໍ່ສາມາດສ້າງໂຮງງານໄດ້.
ສຳລັບການດຳເນີນທຸລະກິດໃນສະຕະວັດທີ 21, ຄວາມສຳຄັນຂອງພອນສະຫວັນແມ່ນໄດ້ຮັບການຍົກໃຫ້ເຫັນຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ ແລະ ນັບມື້ນັບກາຍເປັນກຳລັງແກ່ງແຍ້ງຫຼັກຂອງວິສາຫະກິດ. ໃນຖານະເປັນພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາຕ້ອງມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນເວລາທີ່ເຈລະຈາກັບລູກຄ້າແລະຕິດຕໍ່ສື່ສານຜ່ານອີເມວ. ເນື່ອງຈາກວ່າທຸກໆອີເມລ໌ທີ່ທ່ານສົ່ງແລະທຸກໆປະໂຫຍກທີ່ທ່ານເວົ້າເປັນຕົວແທນບໍ່ພຽງແຕ່ຕົວທ່ານເອງ, ແຕ່ບໍລິສັດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງທ່ານ. ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດເຂົ້າໃຈຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງບໍລິສັດໂດຍຜ່ານການສື່ສານກັບພະນັກງານຂາຍຂອງພວກເຮົາ, ກໍານົດວ່າຈະຕິດຕໍ່ສື່ສານໃນຄວາມເລິກຕື່ມອີກ, ແລະສ້າງຄວາມຕັ້ງໃຈໃນການຊື້ສຸດທ້າຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງພວກເຮົາແຕ່ລະຄົນຄວນສະທ້ອນເຖິງລະດັບທຸລະກິດຂອງຕົນຢ່າງເປັນປົກກະຕິ, ສະຫງວນຄວາມຮູ້, ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບນະໂຍບາຍເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງການພັດທະນາວິສາຫະກິດເພື່ອເສີມສ້າງແລະປັບປຸງຕົນເອງໃຫ້ດີຂຶ້ນ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ໃນຖານະຜູ້ຈັດການທຸລະກິດແລະຜູ້ປະກອບການ, ທ່ານມີປະສົບການພຽງພໍ, ຄວາມຮູ້ແລະສິລະປະການຄຸ້ມຄອງເພື່ອຄັດເລືອກແລະຮັກສາທີມງານທີ່ດີເລີດແລະຫມັ້ນຄົງ, ແລະສາມາດສ້າງແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ທ່າແຮງແລະຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງແຕ່ລະສະມາຊິກທີມເພື່ອປົດປ່ອຍສິ່ງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດ. ຄວາມສາມາດ, ນີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງຄິດຢ່າງຮີບດ່ວນໃນການຄົ້ນຄວ້ານິວເຄຼຍ.
- ແບບທຸລະກິດທີ່ຊື່ສັດ, ຄວາມຊື່ສັດແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືເປັນມາດຕະຖານດ້ານສິນທໍາສໍາລັບການພົວພັນກັບຄົນ. ຄວາມຊື່ສັດແມ່ນຫົວໃຈແລະຈິດວິນຍານຂອງທຸລະກິດ. ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຊື່ສັດ, ບໍ່ມີທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຢ່າງແທ້ຈິງ. ມີຄຳເວົ້າເກົ່າແກ່ຂອງຈີນທີ່ເວົ້າວ່າ: ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ທຳມະຊາດຂອງມະນຸດແມ່ນດີ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບຄວາມຊື່ສັດໃນການສື່ສານລະຫວ່າງບຸກຄົນແມ່ນຂາດ, ໂດຍສະເພາະໃນຂະບວນການທຸລະກິດ. ເມື່ອຄົນຈີນເຈລະຈາກັນເປັນຄັ້ງທຳອິດ, ເຂົາເຈົ້າມັກຄິດກ່ອນວ່າອີກຝ່າຍຫຼອກລວງຫຼືບໍ່ ແລະມີກັບດັກຢູ່ເບື້ອງຫຼັງທຸກຄຳ. ປົກກະຕິແລ້ວຫຼັງຈາກປະຕິສໍາພັນດົນນານຫຼາຍໆຄັ້ງ, ເຈົ້າຈະສະຫຼຸບວ່າຄົນນີ້ບໍ່ຮ້າຍແຮງເທົ່າທີ່ເຈົ້າຈິນຕະນາການທໍາອິດ. ວັດທະນະທໍາຕາເວັນຕົກແມ່ນພຽງແຕ່ກົງກັນຂ້າມ. ແນວຄິດຂອງຊາວຕາເວັນຕົກເຊື່ອວ່າທຸກຄົນເກີດມາພ້ອມດ້ວຍບາບ, ສະນັ້ນພວກເຂົາມັກຈະຕ້ອງຊົດໃຊ້ແທນບາບຂອງພວກເຂົາແລະກັບໃຈ. ແຕ່ຄວາມເຊື່ອທໍາອິດທີ່ຊາວຕາເວັນຕົກມີໃນເວລາທີ່ພົວພັນກັບຄົນແປກຫນ້າແມ່ນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ລາວຈະເຊື່ອເຈົ້າບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະເວົ້າແນວໃດ, ແຕ່ຢ່າໃຫ້ລາວຮູ້ວ່າເຈົ້າຕົວະລາວ.
ຫຼາຍໆບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ, ເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງກໍາໄລຂະຫນາດນ້ອຍໃນທັນທີ, ຫຼຸດສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເວົ້າກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບແລະດ້ານອື່ນໆ, ແລະເຮັດໃຫ້ຄໍາສັນຍາທີ່ບໍ່ເປັນຈິງ. ຜູ້ປະກອບການທຸລະກິດບາງຄົນກໍ່ເຊື່ອວ່າເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຮັບເງິນຝາກຈາກລູກຄ້າ, ເຂົາເຈົ້າປ່ຽນຈາກທາດເປັນພະເຈົ້າ. ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດຫຼາຍຄົນໄດ້ລາຍງານວ່າ ຕາບໃດທີ່ບໍລິສັດຈີນບາງແຫ່ງໄດ້ຮັບເງິນຝາກ, ເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ເອົາເງິນອອກຈາກກະເປົ໋າຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດເຮັດຕາມທີ່ສັນຍາໄວ້ໃນຕອນຕົ້ນ. ສິ່ງດັ່ງກ່າວໄດ້ທຳລາຍຄວາມໄວ້ເນື້ອເຊື່ອໃຈຂອງລູກຄ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະຍັງສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຊື່ສຽງສາກົນຂອງຜະລິດຕະພັນຈີນແລະບໍລິສັດຜະລິດຂອງຈີນ.
ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດຮັບຜິດຊອບຂໍ້ບົກພ່ອງດ້ານຄຸນນະພາບເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດຮ່ວມກັນຄົ້ນຄ້ວາແລະປັບປຸງ; ເຂົາເຈົ້າຍັງສາມາດຮັບມືກັບຂໍ້ບົກຜ່ອງໃນການອອກແບບເພາະວ່າພວກເຂົາສາມາດສົນທະນາຮ່ວມກັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຫຼອກລວງບໍ່ສາມາດທົນໄດ້. ເມື່ອພົບວ່າລາວຖືກຫລອກລວງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຫນຶ່ງ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າອາດຈະມີການຫຼອກລວງໃນສະຖານທີ່ອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນແນ່ນອນຈະບໍ່ມີໂອກາດຕໍ່ໄປ. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ໃຫ້ພະຍາຍາມໂກງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນສະຖານທີ່ຂະຫນາດນ້ອຍ.
ທັງຫມົດ, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ດີແລະດີກວ່າເກົ່າໃນການໂຄສະນາຕ່າງປະເທດຂອງບໍລິສັດຈີນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາມັກຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຂໍ້ບົກຜ່ອງຂອງພວກເຮົາແລະພື້ນທີ່ສໍາລັບການປັບປຸງຂະບວນການການສື່ສານແລະການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາກັບຜູ້ຊື້. ພຽງແຕ່ຮູ້ຈັກຕົນເອງແລະສັດຕູທີ່ທ່ານສາມາດຊະນະການສູ້ຮົບທຸກ!