Wéi fannt Dir Äre beschten Akafsagent?

Wärend deegleche Chats beschwéieren vill Keefer dacks datAgenten hunn schlecht Attitudë, ignoréiert se wann se ruffen, a kréien pushback wann ech fir Echantillon froen. Mat hinnen ëmgoen ass net wat se sech virgestallt hunn. Gëtt et e Geheimnis? Als Fournisseur huet bal jiddereen dës Erfahrung. Vill Clienten ruffen un a fänken u fir Präisser ze froen a Präisser ze vergläichen. Da gëtt et erwähnt datt den XXX Präis besser ass .... Fournisseuren verléieren dacks Interessi wann se dat héieren. Well, duerch Zoufall, ass Är Bottom Line geläscht. Dir wäert kee gudde Client fir si sinn. Wat Dir interesséiert ass de Präis anstatt de Produit. Wann Dir wëllt Affär mat Iech an Zukunft ze maachen, Dir wäert kommen wann de Präis haut niddereg ass, an Dir wäert verloossen wann de Präis muer héich ass. Fournisseuren wéi e stabile Client (d'Quantitéit ass net déi wichtegst) anstatt e wanderend Client. E puer Clienten mengen datt hir Bedierfnesser grouss an attraktiv genuch sinn fir Agenten. Awer jidderee weess datt wat méi grouss d'Zuel ass, wat et méi schwéier ass. Wann de Client d'Bestellung net ernimmt, gëtt et e bedeitende Réckstand; wann d'Liwwerung net fristgerecht ass, wäert et Client Reklamatiounen a Reklamatiounen sinn. Wéi oft kann d'Wieder glat sinn? Wat en Dilemma.

Dës Clientë sinn dacks nach ëmmer op der schwaarzer Lëscht vum ursprénglechen Hiersteller. Och wa se esou e Client kréien, trauen d'Agenten sech net einfach ze registréieren an d'Bestellunge beim Originalhersteller einfach ze maachen, well den ursprénglechen Hiersteller hinnen dacks soen datt si Clienten vum XX fir eng laang Zäit sinn. Dir musst net stoussen. Wéi ongenéiert! E puer allgemeng Komponente kënnen bestallt ginn ouni sech mam Original Hiersteller ze registréieren. Et ass net datt se keng gutt Präisser hunn, et ass just well Dir net sidd wat se als e gudde Client betruechten, a si trauen Iech net gutt Präisser ze ginn, well se net e roueg Verständnis mat Iech hunn. Wann Dir säi Präis benotzt fir aner Agenten z'ënnerdrécken an den ursprénglechen Hiersteller doriwwer ze wëssen, sidd Dir a grousse Probleemer. Dofir, wann Dir Produkter fir R&D auswielt an en Agent fannt, sollt Dir als éischt d'Basissituatioun aféieren an hir FAE froen fir Iech dat entspriechend Produkt ze recommandéieren. Verkaf gëtt Iech e Referenzpräis (Dir entscheet et selwer, an nodeems Dir eng Remise ugewannt hutt, ass et de Käschtepräis deen Dir an Zukunft kritt). Dann befollegt d'Schrëtt fir se ze froen Proben vun hinnen ze liwweren oder ze kafen. Wann Dir kaaft, sollt Dir och Är Situatioun als éischt virstellen. Wann Dir original Produkter benotzt hutt, musst Dir "registréiert" sinn. Also sollt Dir fir d'éischt mat hinnen iwwer d'Méiglechkeet diskutéieren hire Client ze ginn. Wann et virdru kloer ass, solle si vill Weeër hunn fir duerchzekommen. Wa méiglech, wäerte mir d'Qualitéitssécherung vum Produkt diskutéieren (net de Fokus, well d'Qualitéit haaptsächlech vum ursprénglechen Hiersteller garantéiert ass), Inventar an Liwwerung, a schliisslech de Präis.

Dëst ass e raisonnabele Start, sou datt den Agent Iech versteet, Iech wäert schätzen a weider Diskussiounen aginn. D'Inventar vum Agent an d'Versuergungsfäegkeeten ze verstoen sollt eng Haaptprioritéit sinn. All Agent huet seng eege Geschäftspolitik a Produktfokus. Ginn d'Bedierfnesser vum Client an hir Prioritéite alignéiert? Dëst ass wichteg. Eng grouss Agence huet e grousst Geschäft, awer wat et huet ass vläicht net wat Dir wëllt. Et gëtt och d'Fäegkeet vum Agent fir Wueren ze kréien, besonnesch wann d'Versuergung vu Wueren net genuch ass. Eng Bestellung fréi ze maachen bedeit net d'Wuer fréi ze kréien, et hänkt alles vu senger Kraaft an der ursprénglecher Fabréck of. Ech gleewen, datt vill Clienten dëse Goût geschmaacht hunn. Wann d'Versuergung an d'Liwwerung garantéiert ass, ass déi lescht Saach de Präis. De Grond firwat de Präis lescht diskutéiert gëtt ass net well de Präis net wichteg ass, mee well ouni déi viregt Garantie ass de Präis Waasser ouni Quell an e Bam ouni Wuerzelen. Wat ass de Sënn fir e gudde Präis ze hunn? De Komponentgeschäft ass normalerweis net en eemolegen Deal, an d'Zukunft ass laang. De Präis ka lues an der Zukunft Cost Down erofgoen, also firwat ängschtlech sinn? (Wéi de Cost Down wäert méi spéit diskutéiert ginn)

Dofir meng perséinlech Meenung: Déi kriteschst Saach fir de Client ze kafen ass Qualitéit, gefollegt vun der Liwwerung, a schliisslech Präis. Wann Dir Produkter vu berühmte Marken auswielen, ass d'Qualitéit als éischt garantéiert. Och wann heiansdo eppes falsch geet, gëtt et ëmmer eng Erklärung an et brauch een net d'Verantwortung ze iwwerhuelen. Rechtzäiteg Liwwerung ass déi wichtegst. Fréi Liwwerung beaflosst Inventar Bewäertung; spéit Liwwerung Afloss Produktioun a Verkaf. Präis ass déi lescht Saach diskutéiert. Wann et Problemer mat Qualitéit oder Liwwerung gëtt, wäert de Patron ni verstoen: well de Präis gutt ass, ass dat entschëllegt! De Géigendeel ass: Wien huet Iech dës Schnëtt kaaft, wat d'Qualitéit, d'Produktioun an de Maart vum Produkt beaflosst?

 

Wann Dir no engem Partner sicht, sollt d'Uerdnung an där en erfuerene Keefer sech ëm de Produit këmmeren: Qualitéit, Liwwerung a Präis. Hie versteet datt de Präis net dat Wichtegst ass. Wann d'Qualitéit zweifelhaft ass an d'Liwwerung spotty ass, wat ass d'Notzung vum beschte Präis? Och wann et kee Problem mat der Qualitéit ass, wat ass de Sënn fir vill Inventar virzebereeden fir eng kontinuéierlech Produktioun ze garantéieren? Déi erhéicht Kapitalbesetzungsfraisen a Gestiounskäschten hu vläicht de sougenannte "gudde Präis" scho kompenséiert. Wann et eng Verännerung vun der Produktioun ass, wann et manner benotzt gëtt oder net méi benotzt gëtt, wäert de Gewënn de Verloscht iwwerwannen! Dofir, nodeems Dir bestätegt datt Dir de Client vum Agent ka ginn, sollt Dir als éischt d'Garantie vun der Produktqualitéit betruechten. Natierlech, wann Dir eng Top Mark sidd, musst Dir Iech keng Suergen iwwer dës Themen maachen. D'Liwwerungsprobleem ass ganz wichteg, besonnesch fir e puer Haaptchips, déi dacks keng Ersatzstécker vun der zweeter Mark hunn. Wann eppes falsch geet, ass et eng Saach vu Liewen an Doud fir Beschaffung. D'Original Fabréck kann dëse Problem dacks net léisen. D'Liwwerung ass normalerweis 8 Wochen oder 12 Wochen, an den Inventar gëtt vun Agenten gehandhabt. Dofir ass d'Versuergung e Problem fir Agenten ginn.

 

Zu dëser Zäit, wat muss iwwerpréift ginn ass d'Clientebasis vum Agent anstatt d'finanziell Kraaft, déi als ganz wichteg ugesi gëtt. Well och en Agent mat staarker finanzieller Kraaft wäert net e groussen Inventar fir ee Client virbereeden. D'Clientë sollten iwwer d'Haaptprodukter vun dësem Agent besuergt sinn. Wann d'Produkter déi dësen Agent haaptsächlech fördert a verkeeft genee sinn wat Dir braucht, dann ass et Ären idealste Fournisseur. Well si hunn déi selwecht Client Basis, si hunn oft staark technesch Ënnerstëtzung Kënnen an dësem Beräich, a si ginn Iech dacks eng Total Léisung onerwaart wann Dir e Produit entwéckelt. Hir FAE spillt de ganzen Dag mat dëse Chips. Si wëssen all d'Problemer déi Clienten normalerweis während der Produktentwécklung a Produktioun begéinen. Wann Dir verzweifelt sidd, kënne se dacks Är dréngend Bedierfnesser léisen. Well se déi selwecht Clientsbasis hunn, kënnen d'Agenten méi Wueren aus der ursprénglecher Fabréck ufroen a méi staark Verhandlungsmuecht hunn. Si kënnen dacks de beschte Präis vun der ursprénglecher Fabréck kréien, déi Konditioune schaaft fir Clienten fir hir eege gutt Präisser ze kämpfen. Well et esou eng Clientsbasis gëtt, wann den ursprénglechen Hiersteller en neit Produkt lancéiert, musse se déi éischt Saach sinn, un déi se denken. Vertrauen op hir technesch Ënnerstëtzungsfäegkeeten a Verkafsfäegkeeten, ginn nei Produkter als éischt un hir Clienten geliwwert. Sou kann Ären neie Produkt ee Schrëtt viraus vun Äre Konkurrenten sinn.

 

Véiert, well hien déi selwecht Clientsbasis huet, wäert hien natierlech méi Inventar virbereeden. D'Arrivée vun neie Clienten wäert him méi zouversiichtlech maachen méi adäquat Inventar virbereeden. Är Liwwerung ass natierlech méi garantéiert. Fënneften, well Dir déi selwecht Clientsbasis hutt, ass et vill méi bequem fir Är Bestellung z'änneren. Zu dëser Zäit wäerten d'Agente generell net d'Erhéijung, d'Ofsenkung oder souguer d'Annuléierung vun Ären Bestellunge këmmeren (mee Agente wäerte ganz besuergt sinn datt Dir ronderëm leeft wann Dir eng Bestellung hutt.). Dëst ass ganz wichteg. Denkt net datt Dir d'Bestellung mat nëmmen engem Uruff annuléiere kënnt ouni ze bezuelen. Et gëtt näischt Dir doriwwer maachen kann. Wann et net funktionnéiert, fannen ech en aneren Agent. Et sollt bemierkt datt dës Approche endlos Konsequenzen huet! Et ginn nëmmen e puer Dealeren fir Är Haaptchip. Wann Dir berühmt sidd, bezuelen den ursprénglechen Hiersteller an Händler speziell Opmierksamkeet op Iech. Och wann Dir mat der Bestellung gitt, kënnen aner Agenten Iech net mat engem Laachen begréissen, well wann Dir net virsiichteg sidd, gräift Dir e Lach fir si. Maart Ännerungen sinn dacks schwéier ze begräifen, besonnesch wann de Client nach net Leader an dësem Maart ass. Nodeems ech haut d'Bestellung kritt hunn, hunn ech schwéier geschafft fir d'Wueren ze bestellen, ze froen an ze verfolgen. Muer gëtt d'Bestellung vum Client annuléiert an Dir iwwerdenkt d'Bestellung ze annuléieren oder souguer zréckzekommen. Dofir ass et ganz wichteg fir d'Beschaffung ëmmer d'Ergänzung an d'Annulatioun vun Bestellungen ze berücksichtegen, a sech fräi zeréckzéien.

 

Mat Qualitéit a Liwwerung garantéiert, ass et Zäit iwwer Präis ze schwätzen. Präis ass ganz sensibel, a mir kënnen nëmmen de Präis verhandelen wann alles gemaach ass. De Präis vun gewéinleche Chips ass an den Hänn vun den Agenten. D'Präisser vun e puer Schlësselchips sinn normalerweis an den Hänn vun den ursprénglechen Hiersteller, déi verschidde Präisser duerch Agenten no verschiddene Clientssituatiounen ginn. Wéi kritt een e gudde Präis vum Original Hiersteller oder Agent? Wann Dir de Leader an der Industrie sidd, kënnt Dir op Är Ausgab a Maartpositioun vertrauen fir de Präis ze kréien deen Dir erwaart. Wann Dir ee vun deene Leit sidd, maach der keng Suergen. Allgemeng ginn zwee oder méi Markenchips benotzt fir Produkter ze produzéieren. Wat och ëmmer dee bessere Präis huet, benotzt méi, an dee mam méi niddrege Präis, benotzt manner. Dëst ass d'Trompkaart an Ärer Hand. Déi ursprénglech Hiersteller an Agente si ganz besuergt iwwer dës Aart vun Share. Et ass egal ob Clienten et e bëssen benotzen, awer et ass definitiv net an der Rei et mat Konkurrenten ze benotzen! Fir esou Share ze garantéieren an ze verbesseren, maache se hiert Bescht fir Är Ufuerderungen z'erreechen. Haha, de Präis ass natierlech einfach ze verhandelen. Wann Dir eng Designfirma sidd (een deen Pläng mécht oder Pläng verkeeft), kann Är direkt Akafsquantitéit net grouss sinn, awer Äre Maartafloss a Promotiounskraaft kann net ënnerschat ginn. Är Tromp ass datt wann Dir mir e gudde Präis gitt, wäert ech Ären Chip an meng Léisung designen. Wann et kee gudde Präis gëtt, fannen ech eng aner Firma. Wann Dir administrativ Ressourcen an der Industrie hutt, kënnt Dir se natierlech voll benotzen.

Wann Dir näischt sidd an näischt hutt, da sollt Dir eng gutt Diskussioun mam Agent hunn. Loosst eis kucken ob den Agent d'Situatioun subtil kann änneren an Iech eng räich Persoun maachen? Gitt Iech gläichméisseg verdeelt Wueren vu grousse Clienten. Natierlech, dëst ass net eppes iwwer zoufälleg schwätzen kann. Mir mussen waarden bis d'Waasser eraus kënnt.

 

 

 

Wann Dir no engem Partner sicht, wat méi schéin, wat besser, dest méi gëeegent ass dat Bescht no ëmfaassend Iwwerleeung. Datselwecht gëlt fir Fournisseuren ze fannen.

 

D'Agenten vum Niu Wéi ech erëm den Telefon ugeruff hunn, hunn ech ongedëlleg geäntwert. Nodeems ech séier e puer Wierder gesot hunn, hunn ech den Telefon erëm opgehuewen. Et war wierklech genial! Ech ginn Iech Geschäft a sinn nach ëmmer indifferent. Haha, dat kann een net soen. All Famill huet Sutras déi schwéier ze recitéieren sinn. Kafen Leit mierken vläicht net datt dëst och den Drock vun de Verkafsagenten ass. Loosst mech kucken ob mäi Verständnis de Grond erkläre kann? Wat soll de Verkafsziel fir e Verkeefer an enger Agence sinn? Vill Leit mengen dat ass eppes wat de Patron op de Kapp geschloen huet, awer ech mengen net. De kritesche Wäert vun de Verkafsindikatoren gëtt vun den inherente Attributer vun der Firma selwer bestëmmt. Hannert engem Ofsaz sinn FAE, Logistik, Personal, Logistik, Chef; Büro, Lager; Marketing a reesen. Mir si gewinnt d'Ausgaben déi se maachen als Verkafskäschten ze klassifizéieren. Wéi eng Firma a wéi eng Verkafsstrategie se adoptéiert, wäerten entspriechend Verkafskäschte hunn. Kombinéiert mat der Ofsaz Gewënn Marge, bestëmmt et de Minimum Ofsaz Volume vun der Firma néideg. Direkt opgedeelt Verkaf sinn déi meescht Basis Verkafsziler vun der Firma.

 

Wann Dir d'Operatiounsakommes an d'Zuel vun de Mataarbechter vun dëse Firmen kuckt, versteet jiddereen datt se net kleng Agenten sinn. An dëse groussen Agenturfirmen brauch en Direktverkeefsingenieur en Joresakommes vu ronn 4 Milliounen US Dollar. Wann de Wäert-dobäi Steier berechent ass, ass hien Déi néideg RMB Verkafsvolumen ass ongeféier 30 Millioune Yuan. Dat heescht hien brauch 3 Milliounen am Verkaf pro Mount. Déi deeglech Routineaarbecht vun engem gewéinleche Verkeefer enthält: eng Rëtsch E-Maile kréien, a vill vun hinnen musse geäntwert ginn. Normalerweis ass 2/3 bannent der Firma an 1/3 ass vu Clienten. Et gi verschidde intern Reuniounen vun der Firma all Woch; Promotioun vun neie Produkter an nei Léisungen (ouni nei Produkter gëtt et keng Zukunft Verkaf); Rapport rezent Aarbecht un der Original Fabréck; reegelméisseg Clienten besichen, Bestellungen kréien, a Bestellunge mat Liwweranten maachen nodeems se zesummegefaasst goufen. Upassung (Annulatioun oder Ergänzung), Expeditioun, Versand, Bezuelen Erhuelung, etc. Op dës Manéier, wéi vill Zäit kann e Verkeefer all Dag mat engem neie Client ëmgoen? Verstinn w.e.g. géigesäiteg, si sinn och de ganzen Dag erschöpft. Si wëssen ganz gutt: All Verkaf hänkt haaptsächlech op zwee oder dräi grouss Clienten of fir d'Zil ze kompletéieren. Tatsächlech wëssen d'Agenten och datt 10% oder souguer 5% vun de Cliente vun der Firma 90% oder nach méi vun den Ziler vun der Firma ofgeschloss hunn. Méi Clienten sinn tatsächlech mächteg.

 

Déi schwéier Verkafsaufgab ass den Haaptgrond, an et ass och en objektive Grond. Natierlech ginn et och subjektiv Grënn. E puer Verkeefer hunn d'Illusioun nodeems se e puer Joer geschafft hunn, well d'Firma grouss ass well se grouss sinn, a si mengen datt d'Firma staark ass well se staark sinn. Haha, wann Dir dat maache kënnt wann Dir Är eegen Firma grënnt, dat wier genial! Dëst ass eng aner Theorie. De Client an den Agent hunn um Telefon hin an hier kommunizéiert, a ier se et woussten, haten de Verkaf vum Agent d'Evaluatioun vun engem zukünftege Client ofgeschloss. Wann Dir net ganz interesséiert sidd, fannt Dir natierlech e Wee fir et ëmzegoen. Well den Agent net ganz interesséiert ass, ass et kee Besoin fir de Client ongenéiert ze gëllen. "Wann Dir net e grousse Client sidd, firwat kontaktéiert Dir se net?" Ech mengen dat ass de Fall. Clienten an Agente sollen och gutt matenee passen. En Agent heescht net datt hien d'Wueren huet déi Dir wëllt, an och net datt hien Iech se wäert verkafen wann hien d'Wueren huet. Denkt net datt eng grouss Firma méi Wueren bedeit. D'Firma ass grouss, a wat wichteg ass d'Quantitéit anstatt d'Varietéit vun de Produkter. Keen Agent wëll e chinesesche Medizingeschäft opmaachen deen alles verkeeft. Dat ass eng Saach fir "Katalog Verkeefer." All Agenten hoffen op déi gréissten an déi meescht Cliente mat de meeschte konzentréiert Varietéiten ze verkafen. Gewéinlech Verkafsleit si gewinnt drun, also loosst se e puer speziell Fäegkeeten weisen.

 

Wat ass e Semiconductor? Wann Dir mat Agenten handelt, musst Dir zwangsleefeg de Präis um Enn verhandelen. Ier Dir de Präis verhandelt, kënnt Dir och méi léieren iwwer wat e Halbleiter ass. Et wäert hëllefräich sinn wann Dir de Präis verhandelt! Wat ass e Semiconductor? D'Léierpersonal an der Mëttelschoul hunn eis geléiert datt "d'Substanz (oder Material) tëscht engem Dirigent an engem Isolator e Hallefleit ass. Am Laie gëtt eng Spannung op béid Enden vun engem Objet ugewannt. Wann et Stroum duerch d'Mëtt fléisst, ass et en Dirigent, a wann et kee Stroum leeft, ass et en Isolator, deen tëscht deenen zwee ass den Hallefleeder d'Keelt ass dat waarmt Waasser, awer wat ass deen tëscht dem Stroum an dem Stroum net Hallefleit ware ganz mysteriéis. Vläicht huet den Enseignant gemengt, datt eist Grondkenntnisser deemools net duergoen, oder soss eppes, hunn ech keng Erklärung ginn geduecht dës Fro wier ze einfach Ech wollt se an der Klass stellen, mee ech hat Angscht datt d'Fro ze kannerech wier an ech géif auslaachen. Den Enseignant an der Klass war néierens ze gesinn, sou datt de Problem bleift.

 

No e puer Joer geschafft, enges Daags mäi Gehir op eemol opgekläert mech. Verdammt, ech hu mech täuscht! Et gëtt tatsächlech keen "semi" Dirigent op der Welt. Tatsächlech ass de sougenannte "Hallefueder" Material och en Dirigent. Wann Dir et net gleeft, probéiert eng Spannung op béid Enden vun engem Stéck monokristallinem Silizium oder polykristallinem Silizium opzemaachen. Et wäert nach ëmmer Stroum duerch d'Mëtt fléissen, awer et ass definitiv net Tëscht deenen zwee gëtt et eppes an et gëtt näischt do. Tatsächlech ginn déi richteg Charakteristike vun dësem Material gewisen wann hir Flächen behandelt ginn: eng Uewerfläch "extraktéiert" e puer Elektronen a léisst e puer "Lächer" fir eng positiv Polaritéit ze weisen (positiv), an déi aner Uewerfläch sprëtzt e puer Elektronen fir se positiv ze maachen. Et huet negativ Polaritéit, an dann sinn déi zwee behandelt Flächen enk kontaktéiert fir e "Kräizung" ze bilden, dat ass de sougenannte PN-Kräizung. Dëse Knuet ass wonnerbar a weist seng eenzegaarteg Perséinlechkeet. Wann eng positiv Spannung op dës Kräizung applizéiert gëtt, ass seng Resistenz ganz kleng an et schéngt e gudden Dirigent ze sinn; wann eng negativ Spannung applizéiert gëtt, ass seng Resistenz ganz grouss an et schéngt en "Isolator" ze sinn. Et kann aus dësem Grond sinn datt de Begrëff "Halleleiter" entsteet. Déi Forward Richtung ass en Dirigent, an déi ëmgedréint Richtung schéngt en Isolator ze sinn. Zur selwechter Zäit entspriechen hir Stroum- a Spannungseigenschaften net méi dem Ohms Gesetz, egal ob eng positiv oder negativ Spannung ugewannt gëtt. Säi Resistenzwäert ass net méi e konstante Wäert, mee ännert sech mat Ännerungen am Stroum a Spannung. Dréit ofgepëtzt op béid Enden dovun ass wat eng Diode genannt gëtt.

D'Ënnerdeelung vun de Charakteristike vun dësem Kräizung féiert zu villen Aarte vu Dioden. Déi, déi Forwardeigenschaften notzen, enthalen Gläichrichterdioden, Referenzdioden, Schaltdioden, Dämpfungsdioden, Schottky-Dioden, fotosensibel Dioden, etc. Natierlech sinn déi populärsten a fashionable Et ass eng liichtemittéiert Diode (LED). Déi heefegst, déi ëmgedréint Charakteristiken benotzen, sinn Zenerdioden, Isolatioun (Schutz) Dioden, asw. - genannt "Power Diode". Connect déi zwee Kniet Enn bis Enn oder Fouss zu Fouss, a Verbindung engem Drot op der Verbindung zu engem Triode ginn. Bemierkung: Wann de Kapp an de Pin verbonne sinn, heescht et näischt, et sinn nëmmen zwou Dioden a Serie verbonnen. D'Charakteristiken vun Transistoren si méi komplex, an hir Uwendungen sinn nach méi divers. D'Kombinatioun vun dësen Dioden, Transistoren, asw. Am Ufank hunn déi amerikanesch Wëssenschaftler, déi den Halbleiter erfonnt hunn, dës Method am Laboratoire benotzt. Ee gouf zu enger flaach Uewerfläch gemaach, an déi aner gouf an eng Sondeform gemaach an enk géint d'Uewerfläch vun der anerer gedréckt fir e PN-Kräizung ze bilden. Déi spéider postindustriell Produktioun huet dës Method guer net benotzt.Just e Stéck Metall mat Uewerflächenbehandlung ze fannen an se mateneen ze verbannen wäert dëst Phänomen net produzéieren. Och Plastik an aner Isolatoren funktionnéieren net, an och net aner Materialien. Et gëtt de Moment allgemeng ugeholl datt nëmmen dräi Materialien op der Welt dës Eegeschafte hunn, Silizium, Germanium, an eng Verbindung genannt Galliumarsenid. Dëst si sougenannte Hallefleitmaterialien. Ënnert hinnen ass Silizium am meeschte benotzt, well seng Leeschtung méi am Aklang mat universellen Ufuerderungen ass, an de Prozess fir Produkter mat him ze maachen ass méi einfach a méi bëlleg. Also bis elo gëtt et nëmmen "Silicon Valley" awer net "Germanium Valley" an "Gallium Arsenide Valley". Wou kënnt Silizium hier? sand! Also d'Halbleiterindustrie verwandelt wuertwiertlech Sand a Gold. Ech hunn awer nach eng Fro, déi ech nach net erausfonnt hunn. D'Liewensdauer vun Halbleiterprodukter ass "semi-onendlech". Wat heescht dat? Theoretesch gesäit et natierlech tëscht endlech an onendlech, mee wien weess wat dertëschend ass?

 

5. Käschte vum IC Wann Dir mat Agenten handelt, ass Präisverhandlung um Enn inévitabel. Elo, datt mir semiconductors verstanen hunn, kënne mir och d'Käschte Formatioun vun semiconductor Produiten verstoen, déi hëllefräich sinn, wann Präisser verhandelen! IC Fabrikatioun enthält haaptsächlech: Produktentwécklung, Produktioun a Veraarbechtung. Produktentwécklung ass entspriechend Produkter no Maartbedürfnisser ze designen, a Produktioun a Veraarbechtung ass fir déi entworf Produkter an echt Produkter ëmzewandelen. Produktioun a Veraarbechtung ginn normalerweis a Front- a Réckprozesser opgedeelt. De sougenannte Front-End fabrizéiert Chips; de sougenannte Back-End ass Verpakung, Testen a Verpakung vu Chips an d'Finale Produkter. Entwécklungskäschte enthalen: Prozessentwécklungskäschte a Produktentwécklungskäschte. Zum Beispill ass d'Produktioun vun IC e bësse wéi gedämpft Bunnen ze maachen. E puer Käch spezialiséiert sech fir verschidden Aarte vu Brout mat verschiddene Fëllungen, Formen, Gréissten a Faarwen no de Goût vum Client (Maart Nofro) ze maachen. Puer Kichecheffe nëmmen Dampzuch Bunnen, an Design verschidden Temperaturen, Zäiten, an Damp Quantitéiten no den Ufuerderunge vun verschiddenen Bunnen ze maachen der steamed Bunnen just richteg. De fréiere Master ass wéi IC Produktentwécklung, an dee leschte Master ass gläichwäerteg mat IC Prozessentwécklung. Zënter IC Fabrikatioun Schmelz Servicer sinn elo am Ascendant, Prozess Entwécklung gëtt dacks vun dëse Schmelzen duerchgefouert. Si entwéckelen Standardprozessflows, sou datt IC Firmen nëmmen op Produktentwécklung fokusséiere mussen.

Op dës Manéier sinn déi üblech Entwécklungskäschte och d'Produktentwécklungskäschte. Dësen Deel vun de Käschten an Investitiounsrisiken sinn extrem héich. Dës Risiken kommen dacks net vun der Technologie selwer mee vum Maart, dat heescht, ob de Produit deen Dir entwéckelt vum Maart ugeholl gëtt. Wann dat entwéckelt Produkt vum Maart ugeholl gëtt. Entwécklungskäschte gedeelt duerch Gesamtverkaaf sinn dacks vernoléisseg. Awer wann et net vum Maart ugeholl gëtt, da sinn dës Investitioune wéi an d'Waasser geheit. Et gëtt e komeschen Phänomen. Produkter, déi vill nei Technologien benotzen, kënnen net populär bei de Clienten sinn, an déi Produkter, déi vum Maart ugeholl ginn, ginn dacks vun e puer Experten technesch kritiséiert. Beispiller vun dëser sinn gemeinsam. Materialkäschte besteet haaptsächlech aus Chipfabrikatiounskäschte a Verpakungskäschte. Chipveraarbechtung ass e bëssen ähnlech wéi Dampbullen. Wann d'Kapazitéit ass fir 50 Brout gläichzäiteg ze dampen, dann, egal ob Dir eng Brout gläichzäiteg dampft oder 50 Brout dampft, sinn d'Käschte am Fong d'selwecht. De Schlëssel ass datt d'Abschätzungskäschte vun Ausrüstung eng Funktioun vun der Zäit ass an näischt mat der Ausgab ze dinn huet. D'Abschiebung fir 10.000 Eenheeten an 100.000 Eenheeten an der selwechter Zäit ze produzéieren ass d'selwecht, awer d'Amortisatiounsverhältnis ass 10 Mol anescht. Wann aner Faktoren gläich sinn, wäerten d'Käschte mat engem Faktor vun 10 ënnerscheeden. Déi üblech Abschiebungsperiod fir IC-Ausrüstung ass 4 Joer (oder 5 Joer), an d'Käschte sinn extrem deier. IC Käschten sinn d'selwecht wéi d'Kapazitéitverbrauch.

Zur selwechter Zäit ginn ICs op Siliziumwafere gemaach. Ënnert deemselwechte Siliziumchipberäich, wat méi kleng d'Gebitt vun engem eenzegen IC ass, dest méi grouss ass d'Zuel vun den ICs um Siliziumchip. Silicon wafers vun der selwechter Gréisst sinn mat verschiddene Linn Breet entworf, an d'Quantitéite variéieren immens. D'Veraarbechtungskäschte vun all Siliziumwafer sinn d'selwecht. Wat méi grouss d'Zuel ass, wat méi niddereg d'Käschte vun all IC. Dofir ass d'Linnbreed vun den ICs verzweifelt erof, an et schéngt keen Enn a Siicht ze sinn. Käschtereduktioun ass déi mächtegst Drivkraft. D'Käschte vum IC sinn d'Linnbreed. Ähnlech, wann den Duerchmiesser vun der Siliziumwafer eropgeet, erhéicht seng Fläch quadratesch, d'Zuel vun den ICs op der Siliziumwafer hëlt bal quadratesch erop, an d'Chippassrate erhéicht zur selwechter Zäit. Dofir ass d'Gebitt vu Siliziumwafere weider iwwer d'Jore eropgaang: 5 Zoll, 6 Zoll, 8 Zoll, 12 Zoll ... IC Käschtenreduktioun ass d'Gréisst vun de Siliziumwaferen ze reduzéieren. D'Reduktioun vun der Packagegréisst ass och eng Beweegung, déi net nëmmen un d'Ufuerderunge vun elektronesche Produkter entsprécht, déi méi kleng a méi hell ginn, awer och d'Verpakungskäschte staark reduzéiert, besonnesch fir Kraaftapparater. Wéinst dem grousse Verpackungsvolumen sinn d'Verpakungskäschte e groussen Deel vun de Käschte vum ganze Produkt. No allem sinn Materialien Geld, an dat sinn net gewéinlech Materialien.

D'Reduktioun vun der Linn Breet a Volumen si vu positiver Bedeitung fir digital ICs. Wärend d'Gréisst an d'Gewiicht vun elektronesche Produkter reduzéiert gëtt, erhéicht et och d'Betribsfrequenz vum Circuit a reduzéiert de Stroumverbrauch. Awer dëst ass net de Fall fir Power ICs. Hutt Dir festgestallt datt d'Zouverlässegkeet vum aktuellen 7805 net sou gutt ass wéi virdrun? Jo, ausser datt säi maximalen Ausgangsstroum vum ursprénglechen 1.5A op den aktuellen 1A erofgaang ass, ass den urspréngleche Stroummarge fir intern Kontroll bal verluer wéi d'Chipberäich schrumpft. Zousätzlech war seng initial Verpakung all-Metal TO-3, a spéider war et Plastik + Metall TO-220. Elo sinn déi meescht vun hinnen all-Plastik TO-220F, wat Gewiicht, Gréisst a Käschten reduzéiert. Et wäert direkt versoen wann et iwwerlaascht ass. Dofir, wann Dir nach ëmmer Produkter no Ären urspréngleche Gewunnechten designt, wäert et méi einfach sinn a Probleemer ze lafen. Bal all Muecht Apparater, dorënner ICs, Transistoren (MOSFETs, bipolare transistors, diodes), etc., hunn esou Problemer. An der Vergaangenheet huet den Hiersteller Iech en Indikator ginn an e puer Marge hannerlooss. Elo gëtt et Iech e richtege Indikator. Et gëtt keng Spillraum. Dir musst de Spillraum selwer halen! Soss wielt Dir xxxxA, oder besser xxxxB. Natierlech sinn och d'Präisser an d'Luucht gaangen. Positivt Wuert: pionéierend an innovativ; negativ Wuert: Ecker schneiden!

 

6. Produktauswiel Vill Leit mengen datt d'Beschaffung d'Haaptkraaft ass fir Käschten ze kontrolléieren an ze verhandelen, awer ech mengen net. Tatsächlech ass d'Basis vun der Käschtekontroll net an den Hänn vum Keefer. Wann de BOM an den Hänn vum Keefer ass, ass et scho gekacht, an et ass eng sécher Saach. D'Intelligenz vun de Keefer ass am beschten nëmmen de Glace um Kuch. De Schlëssel fir Präiskontrolle läit a R&D. Wann Dir Produkter muss entwéckelen oder aktualiséieren, wéi eng Produkter (Deeler) sollt Dir wielen a vu wiem? Bestëmmt d'Käschte vun zukünfteg fäerdeg Produkter. Ech mengen datt d'Produktauswiel soll probéieren op Produkter mat grousse Produktiounsvolumen a voll kompetitiv Präisser um Maart ze vertrauen. Stroumversuergung, Mikrokontroller, Interfacekreesser, souguer Relais, Sensoren, asw. drahtlose Router, Computermonitore, Dréckeren An e puer digital Produkter a sou weider. Wéi eng Komponente benotzen se? Wann dës Komponenten et maache kënnen, sollt Dir dës ouni ze zécken wielen.Firwat? Well dës Produkter a grousse Quantitéite produzéiert ginn, si se extrem Präisempfindlech. Wann d'Käschte Performance net héich ass an d'Qualitéit net zouverlässeg genuch ass, wäerte se net sou wäit benotzt ginn. An dësem Fall brauche mer natierlech keng aner Manéier ze fannen. Och wa mir net fäeg sinn dee selwechte Präis vun dësen Hiersteller ze kréien, mussen déi ëmfaassend Käschte vun dësen Varietéiten am meeschte kompetitiv sinn. Zur selwechter Zäit ginn et wéinst der grousser Quantitéit vill originell Hiersteller déi déiselwecht oder kompatibel Produkter ubidden, sou datt d'Versuergung an de Präis net an Zukunft méi garantéiert sinn? Wann Dir den Zil-Chip hutt, ass et eng Fro vu wiem Dir wielt. Ënnerschätzt net wiem Dir wielt. Vun wiem ze wielen wäert bestëmmen, vu wiem Produkter an Zukunft kaaft ginn. Zënter der ursprénglecher Fabréck implementéiert normalerweis e Registréierungssystem fir d'Gestioun vun den Agenten, dat heescht, wann e Client an en Agent en Accord erreechen, gëtt de Client als Client vum Agent registréiert. Zu dëser Zäit kënnen aner Agenten net méi Servicer a Produkter un dësem Client ouni speziell Ëmstänn ubidden. Och dëse Client kann net en aneren Agent fannen deen Produkter a Servicer liwwere kann. Kuerz gesot, wann béid Parteien hir Absicht bestätegen fir ze kooperéieren, gëtt de Client e Client vun enger bestëmmter Agence. Dofir sollt Dir virsiichteg sinn iwwer wiem Dir e Produkt wielt. Et ass am beschten dëst Thema op d'Beschaffung ze loossen. Allgemeng wësse se besser wéi R&D Ingenieuren, an et ass och hir Verantwortung.

 

Opgepasst: Wat heescht e Konsens erreechen? Heiansdo mengt Dir datt ech just d'FAE vun dëser Agence iwwer e puer technesch Themen konsultéiert hunn, an datt d'Informatioun, déi ech gefrot hunn, am Kader vun der Kommunikatioun war, awer net zukünfteg Zesummenaarbecht bestätegt huet. Wéi kommen ech als Client vun dëser Agence registréiert? Awer den Agent kann et net esou gesinn. Hien huet Iech mat Servicer gëtt, an Dir sidd net e Client vun aneren Agenten. Natierlech sidd Dir säi Client, an zukünfteg Bestellunge kënnen nëmmen hei gesat ginn. Dofir sollten heiansdo béid Parteien oppassen a versichen d'Saachen am Viraus z'erklären, fir Zweifelheet ze vermeiden an jiddereen an Zukunft onglécklech ze maachen. De Client huet eng gutt Haltung. Wann hien net decidéiert huet mat wéi engem Agent an Zukunft ze kooperéieren, soll d'Kommunikatioun net ze déif sinn fir Mëssverständnisser ze vermeiden. Natierlech mussen e puer Agenten och méi generéis sinn. Wann et net besonnesch exzessiv ass, maach der keng Suergen doriwwer. D'Clientë kënnen den ursprénglechen Hiersteller direkt kontaktéieren, awer wann et net e grousse genuch Client ass, stellt den Original Hiersteller normalerweis de Client hiren Agent vir. Denkt drun, loosst den ursprénglechen Hiersteller en Agent recommandéieren, oder fannt Dir et selwer direkt? Dayuan Factory huet dacks eng laang Lëscht vun Agenten. Si hunn Büroen a Filialen bal iwwerall am Land. Wien soll ech sichen? D'Situatioun vun all Agent ass anescht, an d'Verkafsmethoden an d'Strategien sinn och ganz ënnerschiddlech.E puer si ganz räich, verwandelen hir Hänn a Wolleken a Reen, a si gär grouss Deals ze maachen a grouss Deals ze maachen. E puer si gär op bestëmmte spezifesche Felder ze fokusséieren, an hoffen de Leader an dësem Beräich ze ginn an dësen dräi Drëttel vun engem Hektar ze besetzen. Wann zukünfteg Bestellungen grouss sinn, gëtt d'finanziell Stäerkt vum Agent och getest. Wann et keen esou Problem ass, sollt Dir en Agent mat méi engagéierten a professionelle Produkter an technescher Ënnerstëtzung berücksichtegen. Berufflech Agenten sinn dacks besser fäeg professionell Berodung ze ginn. Zum Beispill: e puer High-Power Geräter si méi bëlleg wéi Low-Power Apparater. firwat? Well hie vill Clientë fir dëse Modell huet an eng grouss Quantitéit vu Wueren huet, ass de Präis eigentlech besser. Heiansdo wäerten Agenten bewosst e puer Low-Power Clienten guidéieren fir seng High-Power Apparater ze benotzen. Fir Benotzer, firwat net méi héich Kraaft Geräter zum selwechten oder méi niddrege Präis wielen? De Präis ass avantagéis, d'Zouverlässegkeet ass héich, an d'Inventarmanagement ass och einfach. Fir den Agent kann op dës Manéier säi Virdeel fir Wueren ze kréien weider verstäerkt ginn, a gläichzäiteg kann den Inventarrisiko reduzéiert ginn (wat manner Varietéiten, wat manner den Inventarrisiko).

Natierlech gëtt et en anere Punkt fir Agenten. Wou soss kritt Dir esou en Apparat an esou e Präis nieft mir? Ech wäert just un dësen Drëttel vun engem Hektar Land halen. Profitéiert anerer an Iech selwer, jiddereen ass frou! (Sorry, elo gëtt et normalerweis "win-win" genannt) Fir dëst dräi Hektar Land ze halen, huet den Agent och haart geschafft a genuch Suen ausginn. Genuch a professionell FAE ass dacks hiren Haaptmëttel. Natierlech ass dëst e Virdeel fir Clienten. Professionell FAE kann professionell gratis technesch Servicer fir Produktverbesserung an Entwécklung ubidden. Vun Referenzdesign bis Total Solutions. Wann et Problemer an der Produktioun sinn, si mir ëmmer op Uruff a kënne se séier léisen. Wéi kéint Dir méi pickeg sinn iwwer sou e Serviceniveau? Wéinst der konzentréierter Varietéit sinn dës Agenten gutt gelagert. Si placéieren dacks Bestellungen net op Bestellungen vun de Clienten aus der ursprénglecher Fabréck, awer baséiert op Prognosen vum Client Nofro. Heiansdo wäerten se och de gudde Präis profitéieren fir eng Rëtsch Wueren ze kréien baséiert op der Offer an der Demandesituatioun vun der ursprénglecher Fabréck. Op dës Manéier sinn d'Demande vun de Cliente fir Wueren zu all Moment garantéiert. Garantéiert Versuergung a fristgerecht Liwwerung si fir mech heiansdo méi wichteg wéi de Präis. Déi selwecht Erfahrung existéiert mat Mikrokontroller (MCUs) (pass op, haut 8-Bit Maschinnen tendéieren méi bëlleg wéi 4-Bit Maschinnen).

Agenten bidden Chips déi de Moment allgemeng an Hausgeräter benotzt ginn. Dir kënnt een oder zwee Chips mat grousser Erënnerung a relativ vill Schnëttplazen wielen fir all Produkter ze handhaben. Arrangéiert eng vereenegt PCB an iwwerschreiwe verschidde Programmer fir verschidde Produkter. Wann Dir och eng A / D Konversioun Interface braucht, ass de Präis vun engem Mikrokontroller mat engem A / D Interface komplett anescht. Wat kann een maachen? Glécklecherweis, wann d'Genauegkeet vun der Konversioun net héich ass, wäert de FAE vum Agent e klenge Circuit recommandéieren deen eng A / D Interface mat dräi Deeler simuléiere kann, an dëse Problem gëtt geléist. Wat soll ech maachen wann de Produit speziell ass an ech kann net eng Referenz Produit fir eng Zäit fannen? Et gëtt e Prinzip: wann Dir e Produkt auswielt, probéiert de Produit unzepassen anstatt datt de Produit mech unzepassen. Wat ass de Sënn? Wann Dir Modeller auswielt, kënnt Dir e puer Agenten kontaktéieren an hir FAE a Sales Aféierung lauschteren. Wann Dir e MOSFET wëllt wielen, kënnt Dir erausfannen, wat sinn d'Mainstream an allgemeng benotzt Modeller am erfuerderlechen Uwendungsberäich? Wann d'Haaptparameter d'Ufuerderunge vun der Applikatioun entspriechen awer e puer Parameteren net ideal sinn, kënnt Dir un Weeër denken fir e puer Ännerungen ze maachen? Zum Beispill: wann de Leckstroum grouss ass an d'On-Resistenz grouss ass, kuckt als éischt ob et iwwerwonne ka ginn? Ass et méiglech de Circuit unzepassen fir dësen Zilapparat ze passen? An der laanger Produktserie vun der ursprénglecher Fabréck ginn et tatsächlech vill Apparater, déi op bestëmmten auslännesche Mäert a spezifesche Clienten gezielt sinn. Si sinn net am chinesesche Maart recommandéiert a gi selten vu Cliente benotzt.

Wann Dir just denkt datt et ganz bequem ass fir Är Applikatioun a wielt dëse Modell, hutt Dir dacks endlos Probleemer. Et kann e puer Wochen daueren fir Proben ze bewerben. Well den ursprénglechen Hiersteller et net recommandéiert, ass et net an der Probebibliothéik verfügbar an d'FAE huet et net op der Hand. PP Bestellunge si méi lästeg. Wann d'Mindestbestellungsquantitéit (MOQ) net erreecht gëtt, wäert den Agent déi extra Quantitéit handhaben oder wäert Dir se halen? Wann de PP net gutt geet an en anere PP gebraucht gëtt, awer déi ursprénglech extra Quantitéit fehlt nach ëmmer, gëtt et nach méi schwéier. Gutt, PP ass endlech passéiert, an den MP-Problem ass entstanen. D'Prognose muss korrekt sinn an d'PO kann net geännert ginn. Et ass schwéier fir déi aktuell Clienten dëst ze maachen. Okay, och wann Dir et maacht. Wann et e Problem mat der ursprénglecher Fabréck Liwwerung ass, da wäert et all Dag e Gejäiz fir keng Äntwert sinn, an e Gejäiz fir Echec! Wou kann ech Quelle vu Wueren an Ersatzspiller fannen? Wien kann Iech hëllefen? Wann Dir bis d'Enn vum Joer waart fir Präisser ze verhandelen, wéi kënnt Dir fir Beschaffung verhandelen? Et ass immens schued fir den Agent den urspréngleche Präis ze halen, well se selwer scho verbrannt sinn! Wann d'Wueren ukommen, huelen d'Clienten se net op Zäit op; wann den Inventar geschitt ass fort ze sinn, jäizen d'Clienten a beschwéieren. Wien kann et verdroen? Dofir ass d'Auswiel vu R&D Komponenten ganz wichteg wann Dir Produkter verbessert an entwéckelt. Wiel vun "Trend" Produkter kritt zweemol d'Resultat mat der Halschent vun der Effort. Wann Dir de Modell ausgewielt hutt, kënnt Dir zukünfteg Akeef mat Liichtegkeet maachen; soss, et wäert schwéier gin ugefaangen.

Wann iergendeen mengt datt d'Käschtereduktioun just drëm geet d'Bezuelung duerch Beschaffung ze verzögeren an Tricken ze spillen, da gëtt se wierklech erof gekuckt. Et ass wierklech besser sou wäitsiichteg ze sinn, Iech selwer ze profitéieren a vun aneren respektéiert ze ginn.

 

Käschte a Präis vun allgemenge Produkter Wann Dir mat Agenten handelt, ass et inévitabel de Präis um Enn ze verhandelen. Elo datt mir Hallefleitprodukter an hir Käschtekompositioun verstanen hunn, loosst eis zréck an d'Geschäft kommen. Mir verstinn datt de Präis vun engem Produkt vum Maart bestëmmt gëtt anstatt déi sougenannte Käschten (ausser fir eenzel speziell Produkter). Och wa mir d'Käschte vun dësem Produkt verstoen an eng Iddi hunn, ass et net néideg et ze ernimmen wann Dir de Präis diskutéiert, well d'Käschte vum Géigner Geschäft sinn an näischt mat Iech ze dinn hunn! Dir sot et, awer déi aner Partei war net frou. De Maartpräis vun engem Produkt ass 1 Yuan. Och wann d'Käschte nëmmen 1 Cent sinn, wäert hien Iech et net fir 9 Cent verkafen. Op der anerer Säit, wa seng Käschten 2 Yuan sinn, géift Dir keng Bestellung fir hien op 2 Yuan domm maachen. De Grond ass einfach, de Maart bestëmmt de Präis an huet näischt mat Käschten ze dinn. Wien solle mir e Produkt mat engem Maartpräis vun 1 Yuan kafen, en Agent? Händler? Fir e Produit deem säi Maartpräis 1 Yuan ass, kënne mir e Präis vun 9 Cent 8, 9 Cent 5, oder nach méi niddereg ustriewen?

Ech mengen, mir kënnen als éischt d'Komponenten opdeelen, déi musse kaaft ginn, an zwou Kategorien: allgemeng Zweck a speziell Zweck. De sougenannte Universal bezitt sech op e puer Produkter, déi vu ville Hiersteller produzéiert ginn, déi universell a kompatibel kënne sinn. Wéi: 78xx Serie, 74xxxx Logik Serie, an e puer operationell Verstäerker, Volt comparators, MOSFETs, diodes, transistors, etc.. D'Charakteristiken vun dëse Produiten sinn: niddereg Wäert, staark Villsäitegkeet, a vill Hiersteller. Fir de Kaf vun dëse Produkter, mengen ech, ass et besser bei Händler ze kafen. D'Händler, déi hei bezeechent ginn, bezéien sech op Firmen mat enger gewësser Skala, enger grousser Quantitéit un Plazinventar, an After-Sales Garantie, déi selwecht hei ënnen. (Verschidde Händler sinn am Moment kleng an der Skala an hunn am Fong keen Inventaire a sichen dacks no Wueren op Basis vu Clientsbestellungen. D'Existenz vun dëse Firmen muss hir Rationalitéit a Wäert hunn. Wéi kann ech hir Stäerkten zu mengem Virdeel benotzen? Mir diskutéieren et spéider.) Dir kënnt probéieren en Agent mat enger Bestellung vun 7805 1kk ze fannen a kucken ob se Iech mat engem Laachen begréissen. Firwat? Well och wann dëst Geschäft erfollegräich lancéiert ka ginn, kascht 1KK nëmmen ongeféier 100K pro Mount am Duerchschnëtt. Och wann den Eenheetspräis $ 0,10 ass, ass et e Geschäft vun 10.000 US Dollar. Wann et e 5% Brutto Gewënn ass, kascht et nëmmen 3.000 RMB

Loosst eis dësen Agent nach eng Kéier kucken. Als éischt musse se Prognosen fir d'Original Hiersteller maachen. Fir dës Produkter, déi keen techneschen Inhalt, nidderegen Wäert hunn an net "Suen" maachen, verdeelen d'Original Hiersteller se dacks. Prognosen vun Agenten gemaach ginn dacks blockéiert. Ee Messer; Ech hunn et endlech fäerdeg bruecht et op PO ze konvertéieren, an d'Original Fabréck wäert d'Liwwerzäit fir Iech net bestätegen. Jiddefalls, wann Dir et am System fannt, sidd Dir bereet, den Zertifika auszeginn an d'Wuer opzehuelen; wann et am System Verspéidung ass, Dir musst et net presséiert. Och wann Dir mech drängt, wäert keen op Iech oppassen. Also, wann Dir fréi ukommt, musst Dir et droen an an de Lager setzen. Dës Saach ass schwéier an hëlt Plaz op. Wann ech spéit ukommen, kommen d'Clientë mech all Dag erënneren a menacéieren mech vun Zäit zu Zäit. Et ass endlech méiglech d'Wuer ze verschécken, awer de Client wëll datt Dir e Courrier schéckt well d'Produktiounslinn ze spéit ass. Oh mäi Gott, wéi kann dës Saach duerch Express Liwwerung geliwwert ginn? Mee et gëtt keen anere Wee, wien ass ze spéit? Endlech, wann et de Client erreecht, ginn et nach ëmmer 30 an 60 Deeg vun der monatlecher Siidlung. Während dëser laanger Period wäerten d'Präisser och änneren. Wann de Maartpräis eropgeet, soen d'Clienten: "Et gëtt als éischt e Kontrakt, a mir maachen et no dem Kontrakt." Wann de Präis fällt, soen d'Clienten: "Eise Leader sot, elo ass de Präis niddereg, wat soll ech maachen?" Kann ech d'Rechnung um originale Präis këmmeren? No dëser Ronn, wann Dir nach ëmmer 10 oder 8 Yuan vun 3.000 Yuan kritt, hutt Dir Gléck ouni Geld ze verléieren. vu Probleemer mat Clienten. Och wann d'Agenten haart geschafft hunn, hunn se d'Produktioun verspéit, a wann d'Cheffen hinnen d'Schold maachen, wäerten d'Clientë gutt op si kucken? Wann Dir um Enn net mol Frënn sidd, ass et nach méi e Verloscht wéi e Gewënn. Wien kann dës Péng droen? Fir dës allgemeng Produkter sinn d'Agenten méi gewëllt mat Händler an Händler ze këmmeren. Am Ufank vum Joer hunn ech fir d'éischt eng Prognose vun xxxKK gemaach a gewaart op den ursprénglechen Hiersteller fir anzegoen an dann op PO iwwerdroen. Wann d'Wueren net verfügbar waren, géifen d'Händler mech net rennen. Jiddefalls, si haten Aktien oder aner Marken verfügbar. Wann d'Wueren ukommen, rufft mir einfach un a si arrangéieren se opzehuelen, an d'Suen ginn geläscht. Kommt mat enger Hand a gitt mat der anerer, souguer een oder zwee Punkte wäerte Sue maachen. Wann en Enn Client en Agent fënnt, si si méi gewëllt de Client un hir Händler an Händler virzestellen, a jiddereen ass frou. Fir d'Original Fabréck, firwat weider ze produzéieren wann et net Sue mécht? Ech mengen den Haaptgrond ass, datt e puer Clienten déi hir Haapt Chips benotzen a grouss Chips brauchen dës Chips. D'Versuergung vun dësen Hëllefschips ze stoppen kann dës Clientë verléieren; mä déi fundamental Ursaach ass: d'Produktioun vun semiconductor Produite brauch "Gläichgewiicht", dat ass, Et gëtt e fixen Mount Output.

An d'Nofro vum Maart huet eng gewësse Saisonalitéit, dat ass déi sougenannt Off-season a Peak Saison. Wann d'Produktiounsbestellungen net genuch sinn, brauch déi ursprénglech Fabréck dës villsäiteg a grousse Volumen Produkter fir se ze fëllen. Dofir ginn dës Produkter dacks bestallt ouni déi exakt Liwwerzäit ze wëssen. Fir Händler an Händler kënne se 3, 4 oder souguer méi Marken zur selwechter Zäit droen. Dës Produkter si wäit verfügbar a kënne vun all Stot benotzt ginn. Si fäerten keng Réckbléck, a meeschtens sinn d'Ofsazdeeg méi laang. Egal wéi eng Zäitperiod a wéi eng Geschäft méi bëlleg ass, wäert ech déi Mark kafen. Also si hunn de gréissten Inventar an dacks déi bescht Präisser. Natierlech, wann Dir kaaft, kënnt Dir e puer verschidden Händler fannen fir Präisser ze vergläichen. Dir wäert kee Verloscht leiden duerch Shopping ronderëm. Och dee selwechten Händler kann iwwerpréiwen ob et Differenzen an de Präisser vu verschiddene Marken sinn? Firwat Suergen iwwer net de beschte Präis ze kréien? Wéi och ëmmer, ech perséinlech mengen datt et sënnlos ass reng op Präis ze vergläichen, well se definitiv ähnlech sinn. Et geet duer de Service an de Ruff vun der Firma ze kucken an eng oder zwou Firmen ze zielen. Laangfristeg Zesummenaarbecht mécht jiddereen entspaant a glécklech. Präis wichteg. Dir kënnt net maachen wat Dir wëllt. No allem ass dëst eng Reflexioun vun Ärem eegenen Aarbechtsniveau a Fäegkeet, wéi och d'Vertrauen vun Ärem Chef a Leader. Maacht Iech awer net ze wäit ewech. Wann et Problemer mat der Qualitéit oder Liwwerung vum Fournisseur gëtt, sinn déi kleng Beneficer déi Dir gemaach hutt ouni Spuer geläscht. Et deet Iech selwer an ass och net gutt fir d'Firma.

 

8. Käschte a Präis vu speziellen Zweck Produkter Wat mengen ech vun engem dedizéierten Produkt (IC)? Tatsächlech weess ech net wéi ech et selwer definéieren. Natierlech sinn hir Utilisatioune normalerweis relativ spezifesch, wéi: LCD TV Chips, Tablet Computer Chips, Set-Top Box Chips, etc.. Awer dëst ass net absolut. Zum Beispill hunn e puer Mikrokontroller an DSP Chips vill Applikatiounsfelder, awer mir klassifizéieren se normalerweis als speziell Zweck Chips. Agenten zitéieren net e puer Chips ouni dem Client seng Ins an Outs ze läschen. D'Benotzer vun dësen Chips ginn se net un Agenten ouni Bestätegung vum ursprénglechen Hiersteller. Ech mengen datt dëst déi speziell Chips solle sinn, déi mir dacks ernimmen. D'Käschte vun integréierte Circuiten sinn allgemeng a Fabrikatiounskäschten, Entwécklungskäschten a Verkafskäschte opgedeelt, awer tatsächlech sinn dës all konfus Konten. Jiddefalls, wat Konte sinn op verschidden Occasiounen gemellt. Wann den integréierte Circuit vum Hiersteller selwer hiergestallt gëtt, stellt d'Ausrüstungsofschätzung d'Majoritéit vun de Fabrikatiounskäschten aus. Awer dës Ausrüstung produzéiert net nëmmen dëst Produkt. Wéi raisonnabel dësen Deel vun de Käschten ze verdeelen? Zousätzlech zu Siliziumwaferen, aner Waasser, Stroum a Gas ginn och gedeelt. Wann d'Produktiounskapazitéit op voller Kapazitéit ass, ass et an der Rei. Wann d'Produktiounskapazitéit Iwwerschoss ass, wien iwwerhëlt d'Käschte vum verbleiwenen Deel? Haha, dat ass net eng kleng Zomm Suen.

Natierlech, wann den Chip an de Package outsourced sinn, ass d'Berechnung vun de Fabrikatiounskäschte relativ einfach. Jiddefalls, de Veraarbechtungspräis vun aneren ass d'Fabrikatiounskäschte vum IC. Entwécklungskäschte sinn dat Schlëmmst ze soen. Déi einfachst Fro ass, ginn d'Gehälter vum President a CEO als Entwécklungskäschte ugesinn? Wéi och ëmmer, dëse Kuerf kann enthalen wat Dir wëllt. Gitt méi déif, wann d'Entwécklungskäschte e relativ fixe Betrag ass, wéi vill sinn d'Käschte vun all IC gedeelt? Produktentwécklung kënnt als éischt, a Verkaf kënnt méi spéit. Dëst ass natierlech schwéier ze soen. Wann et eng Zilquantitéit gëtt wann de Produkt entwéckelt gëtt, awer am Liewenszyklus vum Ufank vum Verkaf bis zur definitiver Eliminatioun vum Produkt, wäert déi tatsächlech Zuel vu Verkaf e puer Joer méi spéit sinn (natierlech, heiansdo ass et e puer Méint) , an d'Gréisst vun dëser Quantitéit deviation ass ze grouss. Den Ënnerscheed tëscht 1 Millioun an 10 Milliounen ass 10 Mol. Dofir, wann e Fournisseur de Präis mat Iech diskutéiert a sech iwwerhaapt iwwer wéi vill hir Entwécklungskäschte sinn, kann Äre Geescht wanderen an un déi klassesch Texter denken: laacht et. Et ass net ze spéit fir Äert Sënn ze kommen wann de Präis ausgehandelt gëtt.

Verkafskäschte sinn och e groussen Deel, dorënner Pre-Verkaf an After-Sale. An der Vergaangenheet waren IC Uwendungen relativ einfach, an d'Applikatiounsingenieuren vun den Hiersteller konnten se dacks selwer handhaben. Hautdesdaags entwéckelen ICs op de Systemniveau. Zousätzlech zu Hardware si se och enk mat Software a souguer Drëtt-Partei Software verbonnen. D'Clientë sinn net méi zefridden mat einfache Referenzdesignen awer erfuerderen e komplette Set vun Applikatiounsléisungen. Dëst ass komplett iwwer d'Fäegkeete vun den IC Hiersteller selwer. Si musse mat professionellen Drëtt-Partei-Designfirmen kooperéieren fir de Bedierfnesser vun de Clienten z'erreechen, a musse souguer relevant Drëtt-Partei-Software kafen fir et gratis un de Clienten ze bidden. After-sales Service ass och deier. Wann d'Clientë Probleemer hunn nom Gebrauch vum Produkt, egal wéi de Grond, ass den IC-Hersteller dacks deen éischten deen kontaktéiert gëtt. Si hu geduecht datt d'Original Fabréck et kéint handhaben. Tatsächlech ass dat net de Fall. Zënter Testen dacks outsourced ass (op d'mannst Testsoftware ass outsourced), ass d'Produktfehleranalyse net einfach. Well d'Fabréckprodukttesten dacks nëmmen bestëmmen ob et qualifizéiert oder onqualifizéiert ass, weess keen wat spezifesch Parameteren onqualifizéiert sinn. Wann et Systemproblemer involvéiert sinn, wäert den Hiersteller selwer ni fäeg sinn se ze léisen, an zousätzlech Ausgaben entstoen.

Och wann d'Investitioun fir all IC-Produkt vun der Entwécklung bis zum Schluss an de Maart enorm grouss ass, egal wat, mir ënnersträichen datt nëmmen de Präis vun de Maartmonopolprodukter mat "Käschte" verbonnen ass, wéi: Benzin, Stroum, Krunnwaasser , etc.. Nëmmen all Kéier wann se d'Präisser "upassen" ass et well d'"Käschte" eropgoen. Et gëtt keng Relatioun tëscht voll vermaart Produit Präisser a Käschten. D'Materialpräisser sinn eropgaang, d'Energiepräisser sinn eropgaang, an d'Aarbechtspräisser sinn eropgaang. Hutt Dir d'Präisser vun de Fernseher, Computeren, Wäschmaschinnen a Frigoen gesinn eropgoen? Déi grouss Majoritéit vun de Hallefleitprodukter (ausser: verschidde Transportkaarten, medizinesch Kaarten a verschidde Kaarte fir Liewen, Aarbecht a Geschäfter) si voll vermaart Produkter. De Präis vun Halbleiterprodukter kann nëmmen duerch Spekulatioun erhéicht ginn, net duerch all Erhéijung. Wou kënnt de Präis vum IC hier? De Präis vun allgemenge Produkter gëtt dacks vum Maart bestëmmt; de Präis vu spezialiséierte Produkter gëtt normalerweis vu Konkurrenten bestëmmt. Zum Beispill: IGBT Moduler fir Inverter Klimaanlagen sinn am Fong vun zwou Firmen geliwwert, a si Konkurrenten. D'Verkafspräisser vun de Produkter sinn am Fong konsequent matenee Referenz.

Dir kënnt oppassen, et ginn eng Onmass Beispiller ronderëm. Et ass wichteg dëst ze verstoen! D'ultimativ Zil fir Käschten a Präisser ze verhandelen ass d'Präisser ze reduzéieren. Fannt de richtege Wee eraus a fänkt u lues ze schneiden. E puer Frënn mengen datt de Präis vun allgemenge Produkter méi einfach ass ze verhandelen an ze schneiden. Well et vill Fournisseuren a schwéier Konkurrenz gëtt, ass et méi einfach fir d'Fëscher ze profitéieren. Speziell Produit Fournisseuren sinn oft nëmmen een oder zwee. Si hunn e roueg Verständnis mateneen an et ass net néideg de Präis ze verhandelen! Mä mäi Gefill ass awer genee de Géigendeel.

 

E professionnelle Agent vun der berühmter Mark IC ze ginn ass d'Verfollegung vu villen IC Verkafspraktiker, e gutt Geschäftsbild vun der Firma opzebauen (Operatiounen, Finanzen, etc.); e stabile Geschäft a Gewënn ze garantéieren; rekrutéieren besser Ofsaz Elite, etc.. D'Virdeeler schwätzen fir sech. Wéi kënnt Dir esou en Agent sou séier wéi méiglech ginn? Ech placéieren net bewosst. Tatsächlech weess ech et net. Ech hu keng Äntwert op dës Fro. Wann ech Iech soen, da muss ech Iech léien, soss hätt ech ...

An der Librairie am Flughafenterminal spillt den Demo TV dacks eng Loop vun engem deen iwwer Geschäftsmanagement a Gestioun virliest. Den Toun an d'Emotioun si gemëscht, an et ass ganz beréierend et ze lauschteren. Mä wéi ech an de Fliger geklomm sinn an mech berouegt an driwwer nogeduecht hunn, huet et geschéngt, datt dat guer net de Fall wier. Si nennen se dacks als Dozenten, awer selten als Entrepreneuren. De Grond ass sou einfach wéi dat. Éischtens, Entrepreneuren hu keng Fräizäit. Zweetens, Entrepreneuren hu keng Zäit fir Suen ze kréien. Wéi kënne se Zäit hunn ze denken iwwer Suen ze maachen? Natierlech ginn et och Entrepreneuren, déi Bicher verëffentlechen a Rieden halen. Wéi och ëmmer, gleeft Dir hir Erfollegsgeschichten an Erfarungen? Ech gleewen et souwisou net! Viru kuerzem hunn ech de Bedreiwer vun enger origineller europäescher Fabréck begéint an iwwer de chinesesche Maart geschwat. Seng Gedanken, Verständnis an Ufuerderunge schéngen eis ze inspiréieren. Dëst ass eng gutt etabléiert europäesch Audiotechnologiefirma déi net nëmmen patentéiert Technologien lizenzéiert, awer och ICs fabrizéiert. Et gëtt haaptsächlech fir Frequenzdeelung, Iwwerdroung, Verstäerkung, asw. Si konnten de grousse chinesesche Maart net méi zréckhalen. Si hunn ursprénglech en auslännesche Agent benotzt fir am Festland ze promoten an ze verkafen, awer si hu gemierkt datt déi aner Partei schonn iwwer hir Fäegkeeten eraus war, a si hu lues a lues verstanen: Et gi Leit déi Chinesesch schwätzen a kënnen Chinesesch Saache maachen. Iwwerséiesch Chinesesch, Taiwanesesch, Hong Konger, Festland, etc.. hunn all hir eege Geschäftsmethoden, an d'Festlander solle méi relevant sinn fir d'Festlandclienten.

Als Resultat hunn se ugefaang no "professionellen" Agenten am Festland China ze sichen. Wat sinn hir blann Datum Standarden? Den Agent kann net ze grouss sinn. No allem ass dësen IC zimlech professionell an den Uwendungsmaart ass limitéiert. En Agent deen ze grouss ass kann sech net ëm esou e klenge Betrib këmmeren. Natierlech kann et net ze kleng sinn. Ëmmerhin sinn nach gewëssen Personal a finanziell Sécherheet néideg. . Dorënner ass deen deen ni rutscht ass déi bescht. Am Moment musse mir an dësem Applikatiounsfeld operéieren a professionnell Applikatiounssupport hunn. Wann Dir Uwendungen entwéckelen oder co-entwéckele kënnt, wier dat de Glace um Kuch. Hire Grond ass och ganz kloer, dat ass, duerch Partner, si kënnen direkt de Maart verstoen: Wat ass d'Kapazitéit vun dëser Industrie? Wien sinn d'Haaptakteuren (Liwweranten, Clienten)? Wat ass den Haaptfokus vum Client, Qualitéit, Präis, technesche Service? Wéi eng Léisung ass am einfachsten anzeginn, a wéi erweidert een no der Entrée? Kënnen et Verkafskanäl op der Plaz sinn fir direkt de Maart fir de Produit auszebauen?

De Standard war einfach an net héich, awer déi tatsächlech Schwieregkeet huet hir Erwaardungen iwwerschratt. Et gi vill Selbstempfehlungen, awer sou "professionell" Agenten a Verkeefer si wierklech rar. Et soll ginn, mä si hunn et nach net fonnt. No e puer Austausch schéngen ech e puer Abléck ze hunn. Jo! Wéi vill vun eise Frënn wëllen onbewosst hir eege Firmen als "Chinesesch Medizingeschäfter" opmaachen, déi alles hunn wat se brauchen a kënnen Uerder huelen, sougenannte "One-Stop" Service. Ech fäerten, datt wann ech net all d'Clientë packen, ech nach aner Clienten sichen, an um Enn och dat wat ech maache kann vun anere Firmen ewechgeholl ginn. Oder si si besuergt datt d'Clienten denken datt se net genuch Ënnerstëtzungsanlagen a schwaach Fäegkeeten hunn, a kënnen an Zukunft keng grouss Bestellungen kréien. Op déi Manéier ginn ech ëmmer méi vum "professionelle" ewech. E puer Frënn kafen eng Produktlinn sou laang wéi se kënnen. Soulaang de Produit en Agent kann sinn, wäert ech all Konditiounen erfëllen. Wann déi zwou Parteien kommunizéieren, froe se dacks wéi vill Verkaf ech hunn, wéivill Verkafspunkten ech hunn, wéivill Produktlinnen ech hunn, wéivill Verkeefer an Ingenieuren ech hunn. Wat ass mäi beschte Verkafsberäich? Denkt un wat Auslänner denken, et ass ganz realistesch. Hie wéilt net selwer en Agent trainéieren. Hie géif definitiv e Partner brauchen, deen Leeschtungen an dësem spezifesche Maart gemaach huet an ass bequem mat et, a kann him hëllefen Clienten a Mäert direkt esou séier wéi méiglech z'erreechen. Ech produzéiere Produkter an Dir hutt Kanäl, wat de Win-Win ass, vun deem se ëmmer schwätzen.

Et gëtt en Ënnerscheed tëscht den Auslänner-Iddien an eiser aktueller Situatioun. Kee Wonner, datt mir net fanne wat mir wëllen a wat mir wëllen maache kënnen net gemaach ginn. Zoufälleg huet si erënnert datt si am Ufank vum Joer e Frënd vun engem Top IC Hiersteller begéint huet, a si huet och iwwer Agenten geschwat. Hir Ofsaz vertrauen haaptsächlech op e puer Super Agenten. Mä si bezuelen méi Opmierksamkeet op d'Expansioun vun neie Produiten an nei Felder, déi natierlech net d'Interesse vun deene Super Agenten sinn. Net ze ernimmen hir perséinlech, och hir ursprénglech Fabréck Sëtz fonnt et schwéier dës Super Agenten ze drécke fir zu engem gewësse Mooss ze kooperéieren. Dës Agente si scho laang gewinnt fir originell Produkter a grouss Clienten ze kréien, a vertrauen dann op hir rieseg Fongen fir Verkaf ze maachen. Awer wéi einfach ass et eleng op de Verkaf an de FAE vun der ursprénglecher Fabréck ze vertrauen? Si hunn och geduecht fir Zesummenaarbecht mat e puer Drëtt Partei Designfirmen a Verkafsfirmen an engem bestëmmte Beräich ze sichen. Fänkt un mat Versuergung duerch Agenten ze spezifizéieren, a schliisslech hoffen se erauszekommen an hir Agenten ze ginn. Mir hu scho laang net matenee kontaktéiert. Si sollten alles maachen wat se wollten maachen, oder? Jo, et schéngt, datt ganz wéineg Leit wierklech ëm "professionell" këmmeren an drop insistéieren, obwuel vill Leit ënnert hinnen dacks selwer als "professionell" flachen.

 

10. Sidd en Agent! Vun der Geleeënheet vun Chrëschtdag an Neit Joer Gréiss, den ursprénglechen Manager vun der Pre-Audio IC Fabréck ech uewen ernimmt geschwat mat mir iwwer seng Sich no engem Festland Agent virun zwee Deeg. "Et ass esou laang, ech hu geduecht datt et scho fäerdeg war!" Dëst war iwwer meng Erwaardung. Ech kéint nëmmen zoufälleg averstanen: "Okay, ech halen en Aa fir Iech, an ech recommandéieren eppes Guddes fir Iech." Meng Englesch Niveau war net genuch seng Duercherneen voll ze verstoen. Et schéngt mir datt eis IC Verdeelungspraktiker ze reservéiert sinn oder net genuch Vertrauen an sech selwer hunn oder aner Geheimnisser hunn? Meng Virwëtzegkeet huet mech gefouert iwwer dës IC Verdeelungspraktiker ze spekuléieren. Et kann sinn datt dës séier Konkurrenz vill Leit méi Suerge gemaach huet fir séier Suen ze maachen an ewech vu laangfristeg Geschäfter ze bleiwen. D'Perspektiv ass wonnerbar, awer ech muss sécherstellen datt ech bis den Dag liewen kann wann d'Perspektiv realiséiert gëtt! Realistesch Themen musse berücksichtegt ginn, sou datt mir dacks all Dag mat deem anscheinend lieweg Geschäft beschäftegt sinn. Ech sinn ëmmer iwwerrascht ginn, datt vill vu menge Frënn hiren ganzen Dag verbréngen entweder ze froen, wou se bëlleg Kafkanäle fannen, oder froe mech wéi eng originell Fabréck oder Agentverkaaf si kënne kréien. De Bruttogewënn vun deene Betriber gëtt dacks net an % gemooss, mee an Cents oder souguer Cents. Awer si ware ganz beschäftegt a si hu sech gefreet.

Heiansdo nom Iessen bedaueren se datt d'Geschäft schwéier ass a si mussen Deelzäit fir déi originell Fabréck, Agenten, Courrieren a Keefer schaffen. Vun Zäit zu Zäit froen ech wou et gutt Channels a Weeër gëtt fir grouss Suen ze maachen a grouss Geschäfter ze maachen. Ech schummen mech iwwer dës Themen ze diskutéieren, well ech net vill Sue gemaach hunn, an natierlech keng gutt Léisung gëtt. Ech kann nëmmen ëmsoss doriwwer schwätzen. Wann ech awer privat iwwer meng Gefiller schwätzen, hunn ech léiwer Geschäfter déi Zäit- an Aarbechtsintensiv sinn. Et ass net datt ech gebuer sinn fir haart ze schaffen an de Courage ze hunn fir Erausfuerderungen unzegoen, mee ech mengen datt esou Geschäfter den Effort méi wäert sinn. En einfacht Geschäft fänkt dacks mam Kaf un, soulaang Dir genuch Energie a materiell Ressourcen verbréngt fir eng Bestellung ze kréien. Einfach Geschäft fänkt dacks mat Präis a Rechnungsperiod un. Probéiert Weeër ze fannen fir Äre Präis méi niddereg wéi anerer ze maachen, an d'Rechnungszäit ka méi laang sinn wéi anerer. Natierlech kann de Gewënn vun esou engem Geschäft nëmmen an Cent an Cent gemooss ginn. Um Enn wäert et entweder nëtzlos ginn oder den nächsten Dag erwächen fir ze fannen datt et erëm vun aneren geklaut gouf. Wéi de Spréchwuert seet, si kommen presséiert a ginn presséiert. Well d'Geschäft liicht vun aneren ewechgeholl ka ginn, ass et net iwwerrascht datt anerer et an e puer Minutten ewechhuelen. Et ass net niddereg-Kuelestoff, net energiespuerend, net ëmweltfrëndlech, an huet keng wëssenschaftlech Usiichten op Entwécklung.

Op der anerer Säit, kuckt op Geschäfter déi Schwieregkeeten an Erausfuerderungen hunn. Et fänkt mat Souring un, Proben ze schécken, Prototypen ze maachen, a schliisslech Total Solution. Net nëmmen hëlleft et mat der Hardware Entwécklung, et hëlleft och mat der Softwareentwécklung. Heiansdo musse mir souguer Clienten hëllefen d'"Verkafspunkte" vun hire Produkter ze plangen. Well de Client huet gesot datt Dir am meeschte vertraut sidd mat der Leeschtung vun Ärem Produkt, an Dir wësst am Beschten wéi Dir dës gutt Leeschtung un eise Clienten beweist. Heiansdo fillen ech mech rosen: "Wat sinn ech ginn? Ouni mech, wat brauch Dir d'R&D a Marketing Departementer ze maachen? Dir Chef nach ëmmer de ganzen Dag iwwer. Dat ass net richteg, dat ass net gutt." Dat ass alles: "Eng grouss Verantwortung kënnt aus dem Himmel." Yusi Leit, ..." D'Resultater vun esou Efforten sinn och onsécher. Wann e fatale Feeler geschitt an e puer Link vun R&D, Produktioun, a Verkaf, all virdrun Efforten wäert verluer ginn. Allerdéngs ass d'Wahrscheinlechkeet vun dëser net héich. all, et ass eng grouss Investitioun fir Clienten en neie Produit ze entwéckelen an et an de Maart, a si wäerten net presséiert ouni virsiichteg Iwwerleeung ass, datt de Client fënnt, datt d'Finale Produit net Erwaardungen treffen kann an huet opginn ginn, nodeems se op de Maart gesat ginn. Mä d'Bestellungen, déi während dësem Zyklus ofgeschloss sinn, kënnen allgemeng op d'mannst de Knuet hëllefen, a meeschtens gëtt et nach ëmmer e Gläichgewiicht, wann de Maart Feedback gutt ass. evident Dës Zort vun Ernte ass net nëmme stabil a laangfristeg, awer och schwéier vun aneren ewechzekréien.

Wann anerer dëst Geschäft wëllen gräifen, musse se natierlech datselwecht maachen. Soss, wéi kënne se kompetitiv genuch sinn fir sou e Geschäft z'erreechen? Hie muss esou eng "grouss Verantwortung" kënnen droen. Fir ze probéieren "Peaches auszewielen" duerch eng bestëmmte Persoun oder 1 oder 2 Leit ze kréien, dat ass net einfach. Sourcing, R&D, Qualitéitskontroll, Kaaf, Marketing, Leadership, wëllt Dir all dës Aspekter probéieren? Wat méi ass, wann esou e Fournisseur gedumpt gëtt, wien garantéiert datt deen neie besser geet? Puer Clienten si gewëllt esou e Spill ze riskéieren. Net ze schwätzen iwwer d'Gefiller déi op de Wee koumen. Wéi eng Agent wëllt Dir sinn?