Wéi wielen Leit, déi an der internationaler Beschaffung engagéiert sinn, Liwweranten
Export Firmen begéinen normalerweis vill Probleemer, egal ob se E-Commerce maachen oder aner auslännesch Promotiounen. Ech hunn vill E-Maile geschéckt, awer keng Äntwert kritt; Ech hu gefillt datt ech gutt mat de Keefer kommunizéiert hunn, awer um Enn war et näischt; Ech krut vill Qualitéitsufroen, awer um Enn war et keen Deal ... Vill Frënn mengen datt se net gutt an der Kommunikatioun sinn. Et gouf perfekt gemaach, awer firwat ginn déi uewe genannte Probleemer nach ëmmer op?
Loosst eis Marketing- a Promotiounstechnike fir de Moment op der Säit setzen, an amplaz d'Faktoren analyséieren an diskutéieren fir d'Liwweranten aus der Perspektiv vun auslännesche Keefer ze wielen. Wat sinn d'Grënn fir datt Dir Är Keefer verpasst hutt?
- Präis ass net deen eenzege Critère
Fir vill Aussenhandel Verkeefer, "een Zitat dominéiert d'Welt" kann den einfachsten an einfachste Wee sinn fir ze schaffen. Wéi och ëmmer, wann de Client Feedback a Bedenken begéint ass, ass déi allgemeng Method fir de Präis aktiv ze reduzéieren, oder déi aner Partei ze froen en Zilpräis ze proposéieren. Wann se et net akzeptéieren, kënne se net weiderfueren. Wéi och ëmmer, am internationale Handel hunn Keefer aus verschiddene Regioune ganz ënnerschiddlech Präisbewäertungsnormen, an de Präis ass net deen eenzegen determinante Faktor.
Westeuropäesch an amerikanesch Keefer
Qualitéit kënnt ëmmer éischt
Keefer a Westeuropa an den USA erfuerderen d'Liwweranten fir gutt Zertifizéierungsnormen, Gestiounssystemer, Produktiounsprozesser, Inspektiounsmechanismen, asw.
Wéinst der laanger Vertragskultur vun Europa a strenge Rechtssystem kënnen Produkter mat enger schlechter Qualitéit net vum Maart ugeholl ginn. Wann e Problem geschitt ass, gëtt de Produit onbedéngt zréckgeruff an héich Entschiedegung bezuelt. Dofir ass Qualitéit de Kär a Séil fir den europäeschen an amerikanesche Mäert.
Wa mir mat europäeschen an amerikanesche Clienten verhandelen, fokusséiert net nëmmen op de Präis. Well fir europäesch an amerikanesch Keefer sinn héich Präisser kee Problem, mä si mussen hinnen erkläert ginn firwat d'Präisser héich sinn. Et ass néideg den héije Plusvalue vum Produkt, d'Virdeeler vun der Qualitéit an d'Virdeeler vum Service ze markéieren, fir d'Verkafspunkten ze markéieren. Dëst ass vill méi effektiv a méi iwwerzeegend wéi einfach d'Initiativ ze huelen fir Präisser ze reduzéieren.
Si bezuelen méi opmierksam ob d'Produkt an der Zäit geliwwert ka ginn, ob et Qualitéitsprobleemer gëtt, de Schuedquote vum Produkt beim Transport, wéi eng Aart vun After-Sales-Service-Ënnerstëtzung gëtt, an ob et Reklamatioune vu Clienten, asw. .
Zweet op der Lëscht ass korrekt Liwwerung
Fir déi westeuropäesch an amerikanesch Mäert ass hire Geschäftsmodell e "Kettenoperatioun" Modell. Zum Beispill Carrefour, Wal-Mart an IKEA ronderëm eis, souwéi McDonald's a KFC an der Catering Industrie, funktionnéieren all no dësem Modell. Dann ass seng héchst Fuerderung eng korrekt Liwwerzäit. Nëmme genee Liwwerzäit kann d'Stabilitéit an d'Zouverlässegkeet vun der ganzer Versuergungskette garantéieren, sou datt all Link op eng fristgerecht a korrekt Manéier geliwwert an operéiert ka ginn.
Drëtt klasséiert ass d'Servicekonzept.
Verstinn d'Servicekonzept vum ganze Maart. Och wann den Zitat héich ass, kann säi Konzept besser a méi komplett Servicer fir zukünfteg Kooperatioun ubidden, an dëse potenzielle Wäert ass vill méi grouss wéi den Ënnerscheed am Eenheetspräis.
Keefer aus Russland, Ukraine an anere fréiere sowjetesch Länner wéi och Osteuropa
De Präis ass ganz wichteg Och wann an de fréien 1990er Joren de politesche System an dëser Regioun eng Rei vu Verännerunge gemaach huet. Wéi och ëmmer, de wirtschaftleche Modell vun der Regioun an de Maartbetribsgewunnechten behalen nach ëmmer de sougenannte "intensive wirtschaftleche Modell" vu grousser zentraliséierter Beschaffung, zentraliséierter Produktioun an zentraliséierter Verdeelung an de leschte Joerzéngte.
Dofir, wa mir un Ausstellungen a Russland, der Ukraine, an Osteuropa deelhuelen, fanne mir normalerweis en interessant Phänomen. Weder Aussteller nach Keefer schwätzen normalerweis Englesch ganz gutt. Déi meescht vun hinnen sinn net ganz begeeschtert fir direkt vun der Produktiounsplaz ze kafen, awer si si méi besuergt iwwer déi nooste Fournisseuren bei hinnen. Dofir ass de Bestellungsvolumen, deen aus dëser Regioun kaaft gëtt, normalerweis relativ grouss, awer gläichzäiteg sinn d'Präisfuerderunge ganz héich.
Well d'Bestellungsquantitéit grouss ass, verursaache kleng Ännerungen am Eenheetspräis bedeitend Ännerungen an de Gesamtkäschte. Dofir wäerte Keefer dauernd probéieren d'Präisser vun de Liwweranten erofzesetzen, a schlussendlech mam Liwwerant mam niddregsten Präis schaffen. Wat d'Qualitéit ugeet, ginn et keng sou strikt Ufuerderungen.
Mäert an e puer Länner an Südostasien an de Mëttleren Osten
Wéinst senger klenger wirtschaftlecher Skala, engersäits, huet et bedeitend Präisfuerderunge, awer gläichzäiteg ginn et vill aner onsécher Faktoren. Am Projet Offer, Bau, a kommerziell Beschaffung, interpersonal Bezéiungen, Kommissiounen a Faktoren ënner dem Desktop bestëmmen dacks ob d'Transaktioun erfollegräich ass oder net. Erfollegräich Leedung. Fir Clienten an dëse Beräicher kënnen e puer Tipps am Marketingprozess benotzt ginn.
Zum Beispill: nodeems eis Aussenhandelsverkeefer Offere fir Cliente ginn, benotze se dacks e puer Instant Chat-Tools (wéi MSN, Yahoo, Skype, etc.) fir mat weidere Clienten ze kommunizéieren. Während dem Kommunikatiounsprozess kënne si zousätzlech Inhalter un d'Clienten vermëttelen, sou wéi, Eis Devis enthält eng 2-3% Kommissioun, an heiansdo ass de Betrag vun dëser Kommissioun 3-5 Méint oder souguer méi vun der Pai vun der anerer Partei. Wann d'Bestellung fäerdeg ass, bezuele mir hinnen d'Kommissioun wéi versprach. Wann d'Bestellung net ofgeschloss ass, ass et net néideg e Penny aus eiser eegener Täsch un déi aner Partei ze bezuelen.
Dëst ass gläichwäerteg fir ee vun eisen eegenen ënnert eise Verhandlungsgéigner ze placéieren ouni Suen auszeginn fir eis ze hëllefen Informatioun sammelen an effektiv Kommunikatioun ze verbesseren fir de finalen Handelsofkommes ze erliichteren.
Dofir geet et als Verkeefer net duer, einfach mam Client iwwer de Präis ze diskutéieren. Dir sollt d'Kommunikatioun mam Client stäerken, Sprooch benotzen déi déi aner Partei versteet, méi oppe Froen benotzen, d'Ënnerscheeder vum Client analyséieren an de Client zielen. Clienten aus verschiddene Regiounen a vu verschiddenen Natur adoptéieren verschidde Strategien, sou datt se den internationalen Handel dominéiere kënnen. Nëmmen duerch gutt ze denken an d'Clientë analyséieren kënne mir gezielt ginn an oniwwerwannebar bleiwen.
- Stabilitéit an Zouverlässegkeet vun der Versuergungskette
Als iwwerséiesch Keefer, wat Dir am meeschte hofft ass mat Hiersteller oder Händler ze handelen, déi hir eege Fabriken hunn, an d'Zwëschenverbindunge sou vill wéi méiglech reduzéieren fir de beschte Präis a beschte Service ze kréien. Dëst ass e noutwendege Bewäertungsschrëtt fir Keefer fir hire leschte Partner ze wielen.
Vill Mol, wann Auslandshandel Verkeefer mat auslännesche Keefer kommunizéieren, wäert déi aner Partei froen ob mir eng Fabréck oder en Händler sinn. Den eenzegaartege Virdeel vun der Fabréck ass datt et super technesch Ressourcen huet, fristgerecht technesch Verbesserungen an Upgrades no Clientsbedürfnisser maache kann, a kann de Produktiounszyklus besser kontrolléieren, d'Käschte kontrolléieren, asw.
Awer fir Händler sinn et och eenzegaarteg Virdeeler déi d'Fabrikanten net hunn. Händler tendéieren méi professionell am Aussenhandelskenntnisser an Aussenhandel Risikokontrolle. Während dem Exportprozess hu bal 80% vun den Bestellungen Problemer vun enger oder anerer Aart, egal ob subjektiv oder objektiv. Dacks kënnen auslännesch Handelsfirme ëmmer déi fristgerechtst a professionell Léisungen ubidden. Zousätzlech, wann eng Bestellung an engem-zu-vill Modus ass, ass et méi einfach déi ganz Situatioun a Prozess ze kontrolléieren andeems se mat enger Aussenhandelsfirma kooperéieren. Wéi de Produktiounszyklus, d'Liwwerzäit, d'Verpakungszäit, asw. ze koordinéieren ass e Problem deen auslännesch Keefer net vermeiden kënnen. Déi ultimativ Léisung ass dann mat engem Händler ze handelen. De ganze Handelsprozess gëtt mat engem Verifizéierungsformular an enger Rei vun Exportdokumenter ofgeschloss. D'Händler sinn verantwortlech fir all néideg Linken wéi Bezuelung, Koordinatioun an Exportarrangementer fir all Fabriken. Den definitive Präis ass just eng 2% Agenturskäschte, déi dem Fournisseur bezuelt gëtt.
Also, als iwwerséiesch Keefer, ob en Hiersteller oder Händler ze wielen, ass de wichtegste Faktor fir Stabilitéit an Zouverlässegkeet während dem ganzen Handelsprozess ze garantéieren.
- Grouss Skala Exportfäegkeeten Fir iwwerséiesch Keefer gëtt et gehofft datt Partner d'Potenzial hunn fir grouss Skala Produkter ze bidden. Den Exportvolumen an de Verkaf vun engem Hiersteller illustréieren objektiv de Wäert vu senge Produkter, wéi breet seng Konsumentebasis ass, a wéi déif de potenzielle Maart ka sinn. Vill Keefer si gewinnt a vertrauen Firmen mat bestëmmten Exportfäegkeeten.
Den aktuellen internationale Handel existéiert a Form vu laangfristeg versus laangfristeg. Dat heescht, et ass onméiglech fir en auslännesche Keefer nëmmen ee Fournisseur ze hunn fir him ze produzéieren, an ähnlech ass et onméiglech fir e Fournisseur nëmmen ee Keefer ze hunn, soss gëtt et héich Geschäftsrisiken. Wann et e Problem mat de Partner gëtt, bréngt dat eng subversiv Kris. Dofir wëssen Keefer ganz gutt datt d'Liwweranten net fir nëmmen ee vun hinnen produzéiere kënnen. Wann d'Produktiounskala vum Fournisseur kleng ass, wäert et net fäeg sinn d'Demande vun der Bestellung z'erreechen. Wann et séier ass fir d'Bestellunge vun anere Keefer ze treffen, gëtt d'Liwwerzäit verspéit. Dëst ass inakzeptabel fir déi meescht Clienten, déi op dat viregt Thema zréckkommen an d'Stabilitéit an d'Zouverlässegkeet vun der Versuergungskette net behalen.
Op der anerer Säit, wann e Produkt net un den Zilmaart verkaaft gouf, ka kee viraussoen wat geschitt. Wann de Verkafsvolumen ganz gutt ass, ass et ganz wahrscheinlech datt d'Zuel vun de spéider Bestellungen e puer Mol déi vun de fréiere Bestellungen ass. Wann d'Produktiounsskala vum Fournisseur limitéiert ass, wäert et net fäeg sinn d'Nofro vum Maart z'erreechen. Besonnesch déi aktuell Produktiouns- a Prozessfäegkeete vu chinesesche Liwweranten, objektiv gesinn, bleiwen nach ëmmer hannert den internationale Standarden. Zwou Fabriken, oder souguer zwou Produktiounsteams an der selwechter Fabrik, kënne ganz verschidde Produkter mat der selwechter Zeechnung produzéieren. Déi lescht Analyse ass datt de Grad vun der Standardiséierung an d'Genauegkeet vun der Ausrüstung nach ëmmer relativ réckgängeg ass, a mënschlech Faktore sinn nach ëmmer e groussen Undeel am Produktiounsprozess. Dofir, ënner esou Ëmstänn, tendéieren iwwerséiesch Keefer nach ëmmer eng Firma mat grousser Skala Produktiounsfäegkeeten als hire stabile Fournisseur ze wielen. Fir vill kleng a mëttelgrouss Betriber kënne se d'Vertraue vun auslännesche Keefer gewannen andeems se hir Produktiounsskala a Fäegkeeten mëttelméisseg iwwerdriwwen hunn, awer passt op net ze iwwerdreiwen.
- Mäert déi Fournisseuren agefouert hunn
Fir iwwerséiesch Keefer, zousätzlech zu Basisfaktoren wéi Präis a Liwwerzäit, ass et entscheedend d'Mäert ze verstoen, déi d'Liwweranten aginn hunn an hir Verkafsrecords an de relevante Zilmäert.
Egal ob et allgemeng Handel oder OEM (Original Equipment Manufacturer) Servicer ass, wann e Produkt op den Zilmaart kënnt, erfuerdert et e Prozess vun Akzeptanz an Adaptatioun vum Maart. Dofir, Verkafsrekorder am Zilmaart ze hunn gëtt den effektivsten immaterielle Zertifika fir Liwweranten. Et erméiglecht de Keefer e konzeptuellt Verständnis vun der Produktqualitéit vum Zouliwwerer, Produktiounsprozessniveau, applicabel Standarden, Marken a Markenzougang an aner Informatioun a kuerzer Zäit. Allgemeng sinn auslännesch Keefer méi wahrscheinlech d'Kaaferfahrung vun hire Kollegen ze vertrauen.
Fir verschidden Industrien a Produkttypen, iwwerséiesch Keefer hu verschidde Bedenken iwwer d'Verkafsrecords vun de Liwweranten. An Industrien wéi Maschinnen, Schwéierindustrie, Infrastruktursystemer, asw., wéinst de groussen Ënnerscheeder an den applicabelen Normen vun den Industrien a verschiddene Länner, zum Beispill, sinn d'Normen, déi an eisem Land benotzt ginn, GB (National Standard) oder JB (Ministère fir Maschinn Standards). All industriell Produit Design an Fabrikatioun, Si sinn all am Aklang mat dëse Standarden ëmgesat an hunn entspriechend GB Coden, wéi: GB 4573-H. Aner entwéckelt Länner hunn och hir eege national Standarden, wéi ASTM (Vereenegt Staaten), BS (Vereenegt Kinnekräich), DIN (Däitschland), JIS (Japan), GOST-R (Russland), etc.. Am Verglach mat eisem Land d'national Standarden, e puer vun dëse Standarden kann konsequent ginn, mä déi meescht vun hinnen si ganz verschidden. Dofir, wann Dir iwwerséiesch Bestellunge produzéiert, muss d'Produktioun am Aklang mat relevante Standarden a Prozesser duerchgefouert ginn. Wéi och ëmmer, well vill kleng Geschäfter net dësen Niveau vun Ausrüstung a Produktiounsfäegkeeten hunn, adoptéiere se dacks opportunistesch Methoden.
Wann Dir Waasser- an Uelegbehandlungssystemer als Beispill hëlt, ginn et verschidde Standarde fir d'Ventile a Pompelen, déi an de Pipelines benotzt ginn. Zum Beispill entsprécht de ganze System dem DIN3352 Däitsche Standard, sou datt all eenzel Apparater erfuerderlech sinn esou Standarden ze respektéieren. E puer vun eise klenge Betriber hunn net esou Schimmel a Produktiounsfäegkeeten, a wëllen d'Bestellung net opginn, sou datt se nëmmen d'Flanges vun allen Verbindungsdeeler no dësem Standard produzéieren, während dat Ganzt nach ëmmer GB Standard ass. Dëst bréngt grouss Schwieregkeeten fir Clienten. Obwuel et schéngt datt d'Flangenormen verbonne kënne sinn, tatsächlech, well d'Strukturlängt vum chinesesche Standard méi grouss ass wéi den däitsche Standard, kann dës Ausrüstung net an de Päifennetzsystem plazéiert ginn. Net nëmmen huet et vill Zäit a Modifikatiounskäschte fir de Verkeefer verschwenden, awer et huet och e seriösen negativen Impakt.
Dofir, fir dës Zort Produkt ass de Verkafsrekord vum Zouliwwerer am Destinatiounsland ganz wichteg, wat seng Produktiounskapazitéit a Prozessniveau direkt reflektéiert. Wa mir esou eng Ufro kréien, ob de Client gefrot huet oder net, wa mir eis Verkafsrecords proaktiv kënnen aféieren, wäert et dem Client hëllefräich sinn, a mir kënnen och direkt eise Verkafsvolumen iwwerhaapt erhéijen. Den Androck am Kapp vun iwwerséiesch Keefer.
A fir Kleeder, Miwwelen, Moudindustrie, asw.. Fir dës Zort Produit ass de Verkafsrekord vum Fournisseur am Destinatiounsland vum Verkeefer direkt mat dem Maartpotenzial vun der Ënnerkategorie vu Produkter an dem Konkurrenzdrock vun der selwechter Industrie verbonnen. All Keefer vun trendy neie Produkter hofft "d'Féierung mat enger Beweegung ze huelen an et op der ganzer Welt ze iessen."
Am Joer 2007 huet e bekannte Hausmiwwelkettegeschäft an Thailand en nei designt PE Iessstull aus China kaaft, mat engem Taux vun 3.000 Stécker pro Mount. De CIF Präis ass ongeféier US $ 12, während de lokale Verkafspräis US $ 135 iwwerschreift, wat méi wéi 10 Mol ass. Dräi Méint méi spéit sinn ähnlech Imitatiounen op de Maart komm, an de Präis ass vun den ursprénglechen $135 op ongeféier $60 erofgaang. An zwee Méint gëtt dësen Iessstull net méi verkaaft, mee an aner nei Produkter ëmgewandelt. Well fir d'Moudindustrie ass de Gewënnmarge vun neie Produkter vill méi héich wéi déi vun normale Produkter.
Fir dës Zort Produit, wéinst senger Popularitéit an Exklusivitéit, kënne mir den Interessi vun iwwerséiesch Keefer duerch nei Produiten erwächen, an Bedreiwen den Zilmarkt duerch exklusiv Agence. Soulaang mir gutt sinn et ze begräifen, kënne mir de Gewënnmarge vum Verkaf erhéijen. Dir kënnt och no an no Ären eegenen iwwerséiesche Marketing a Bezéiungsnetz etabléieren.
- Komplett Zertifizéierungssystem
Auslännesch Keefer hoffe meeschtens mat Firmen ze kooperéieren, déi international Zertifizéierungssystemer passéiert hunn, wéi ISO, SGS, DNV, etc.. Europäesch Keefer verlaangen zum Beispill datt déi meescht importéiert Produkter CE Zertifizéierung kréien, a verschidde Länner erfuerderen och e puer professionell Zertifizéierungen jee no. de Produit Typ, etc.. Wéi: britesch BS Feier Schutz Aschreiwung Zertifizéierung, Däitschland d'GS Däitsch Standard Zertifizéierung, etc.. Fir amerikanesch Keefer, ISO Qualitéit a Gestioun System Zertifizéierung si méi wichteg. Zousätzlech, am amerikanesche Maart sinn Industrieverbänn relativ glafwierdeg an autoritär. Dann sinn e puer relevant Industrieassociatioun Zertifizéierungen och eng Referenz fir Keefer fir Fournisseuren ze wielen. Wéi: API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute Zertifizéierung, AWWA American Water Industry Association Zertifizéierung, etc.. An e puer manner entwéckelte Beräicher, wéi Südostasien, e puer Länner am Mëttleren Osten an e puer Beräicher an Afrika, déi üblech Zertifizéierungsnormen sinn ISO. Zur selwechter Zäit sinn e puer chinesesch Zertifizéierungsnormen och akzeptabel, sou wéi: CQC, CCIC, CCC, etc.
Zousätzlech, ënner dem Zertifizéierungssystem, ginn et och professionell Ufuerderunge fir den Zertifizéierungsmechanismus vu Firmequalifikatiounen a Qualitéitsinspektioun. Fir iwwerséiesch Keefer ass den Drëtt Partei Zertifizéierungsmechanismus e fairen, onofhängegen an dacks benotzten Inspektiounsmechanismus. Et ginn normalerweis déi folgend Methoden: Autorisatioun vun engem Drëttubidder fir als QC (Qualitéitskontrollagent) ze déngen fir d'Produktqualitéit, d'Produktiounstechnologie, d'Firma Qualifikatiounen, etc.
Autoriséiert en Drëtt Partei Peer mat Kredibilitéit fir d'Entreprise z'inspektéieren. Normalerweis huet de Peer e bessert Verständnis vun de Qualifikatiounen, Produkter, Produktiounsfäegkeeten, etc., wéi och seng Virdeeler an Nodeeler; awer, dës Method ass relativ schwéier an China ëmzesetzen. Wéinst den eenzegaartege Gewunnechten vun de Chinesen, wann d'Keefer se iwwer d'Produkter an d'Operatiounsbedingunge vun hire Kollegen froen, kënnen se dacks net fair Äntwerten kréien; Zertifizéierung gëtt vun Drëtt Partei international Zertifizéierungsorganisatiounen duerchgefouert, sou wéi: SGS, BV, etc.
Räich Aussenhandel Erfahrung a berufflech Talenter Overseas Keefer brauchen Partner mat Aussenhandel Erfahrung a reife Operatioun Équipë. Wat se brauchen ass net nëmmen berufflech Aussenhandel Wëssen, mä och Vertraut mat der entspriechend operationell Erfahrung am Export Prozess, wéi och d'Virbereedung vun standardiséierte Affär Dokumenter, an efficace Multi-Sprooch Kommunikatioun Kompetenzen. etc.. Dëst kann suergen, datt d'Produkter voll agefouert ginn, verstanen, akzeptéiert a verkaaft ginn op iwwerséiesch Mäert. Fir Entreprisen am 21. Joerhonnert, Produkter si Ressourcen, Fongen sinn Ressourcen, awer déi wichtegst Ressource ass Talent.
Am Joer 2004, goufen zwee Fabriken produzéiert Präzisioun machining Handwierksgeschir zu Dongying City, Shandong Provënz etabléiert. Ee vun hinnen huet en ugemellt Kapital vun 20 Milliounen, an déi aner nëmmen 8 Milliounen. Wann d'Resultat vu Stäerkt bestëmmt ass, da wäert d'Fabréck mat méi Investitioune ganz séier entwéckelen, a gëtt souguer erwaart den Industrie Leader an der Regioun ze ginn. Awer d'Realitéit ënnerscheet sech dacks vun den Erwaardungen. Am Joer 2007, wéi ech invitéiert gi sinn dës zwou Firmen erëm ze besichen, hunn ech festgestallt, datt méi wéi 60% vun der Produktiounskapazitéit vun dëser gréisserer Firma fir déi relativ kleng Firma veraarbecht ginn. Nom Versteesdemech war de Grond, datt dës kleng Firma eng ganz Elite Aussenhandel Ofsaz Equipe haten, sou datt d'Zuel vun den Uerderen, déi se kritt huet, wäit iwwer d'Produktiounskapazitéit vun der eegener Fabréck iwwerschratt. Also stellt Iech vir, vläicht a 5 Joer, oder nach méi kuerz, kann dës gréisser Fabréck fusionéiert oder souguer annektéiert ginn. Dann läit déi gréisste Grondursaach am Talent. Wéi de Spréchwuert seet, wann eng Persoun e Land bauen kann, kann eng Persoun och eng Fabréck bauen.
Fir Geschäftsoperatiounen am 21. Joerhonnert gëtt d'Wichtegkeet vun Talenter stänneg beliicht an ass ëmmer méi d'Kär Kompetitivitéit vun den Entreprisen ginn. Als eisen Aussenhandelsverkeefer musse mir e Gefill vu Verantwortung hunn wann mir mat Clienten verhandelen an iwwer E-Mail kommunizéieren. Well all E-Mail, déi Dir schéckt an all Saz, deen Dir seet, representéiert net nëmmen Iech selwer, mee d'Firma hannert Iech. Auslännesch Keefer verstinn d'Kraaft vun der Firma duerch Kommunikatioun mat eise Verkeefer, bestëmmen ob eng weider an-Déift Kommunikatioun weiderfuere soll, a formuléieren endgülteg Kaafintentiounen. Dofir soll jidderee vun eisen Aussenhandelsverkeefer regelméisseg iwwer säi Geschäftsniveau, Wëssensreserven a Verständnis vu Politik reflektéieren fir ze kucken ob se d'Bedierfnesser vun der Entreprisentwécklung entspriechen fir sech selwer besser ze beräicheren an ze verbesseren.
Am Géigendeel, als Geschäftsmanager an Bedreiwer, hutt Dir genuch Erfarung, Wëssen a Gestiounskonscht fir en exzellent a stabilt Team auszewielen an z'erhalen, a fäeg sinn d'Potenzial an d'Begeeschterung vun all Teammember ze inspiréieren, fir datt de gréisste Fäegkeeten, dëst ass en Thema dat mir dréngend an der Nuklearfuerschung musse nodenken.
- Éierleche GeschäftsstilIntegritéit an Vertrauenswieregkeet bilden déi moralesch Norme fir mat Leit ze handelen. Integritéit ass d'Häerz a Séil vum Geschäft. Ouni Integritéit kann et kee wierklech erfollegräicht Geschäft ginn. Et gëtt en aalt chinesesche Spréchwuert dat seet: Am Ufank ass d'mënschlech Natur inherent gutt. Wéi och ëmmer, eis Bewosstsinn vun der Integritéit an der interperséinlecher Kommunikatioun feelt, besonnesch am Geschäftsprozess. Wann d'Chinesen fir d'éischte Kéier verhandelen, denken se dacks fir d'éischt iwwer ob déi aner Partei täuscht an ob et Falen hannert all Wuert stinn. Normalerweis no e puer laangen Interaktiounen, kënnt Dir zu der Conclusioun kommen datt dës Persoun net sou schlecht ass wéi Dir Iech virgestallt hutt. Déi westlech Kultur ass just de Géigendeel. Western Denken mengt datt jiddereen mat Sënn gebuer ass, also musse se dacks fir hir Sënnen versoen an sech ëmdréinen. Awer déi éischt Iwwerzeegung déi Westerler hunn wann se mat Friemen interagéieren ass Vertrauen. Hien wäert Iech gleewen egal wat Dir seet, awer loosst him net erausfannen datt Dir him gelunn hutt.
Vill vun eise Firmen, fir d'Wuel vun direkt klenge Gewënn, Remise wat se soen iwwer Qualitéit an aner Aspekter, a maachen onrealistesch Verspriechen. E puer Geschäftsbetreiber gleewen souguer datt wann se en Depot vun engem Client kréien, si transforméiere vu Sklave zu Gott. Vill iwwerséiesch Keefer hu gemellt datt soulaang wéi e puer chinesesch Firmen den Depot kréien, si wäerten d'Suen ni aus hirer Täsch huelen, och wa se net maache wat se ursprénglech versprach hunn. Dëst huet d'Vertraue vun de Clienten immens beschiedegt, an och den internationale Ruff vu chinesesche Produkter a chinesesche Fabrikatiounsfirmen extrem beaflosst.
Fir iwwerséiesch Keefer kënne se Qualitéitsdefekter droen, well se gemeinsam Fuerschung a verbesseren kënnen; si kënnen och Design Mängel droen well se zesummen diskutéiert ginn. Täuschung kann awer net toleréiert ginn. Wann hien op enger Plaz fonnt gëtt, datt hien täuscht ass, heescht et datt et och op anere Plazen Täuschung ka ginn. Et gëtt also definitiv keng nächst Chance. Also loosst eis net probéieren Är Clienten ze fuddelen, och wann et eng kleng Plaz ass.
Alles an allem, fir besser a besser an der Ausland Promotioun vun eise chinesesche Firmen ze maachen, sollte mir dacks iwwer eis Defiziter a Beräicher fir Verbesserung an eise Kommunikatiouns- a Marketingprozesser mat Keefer reflektéieren. Nëmmen andeems Dir Iech selwer an de Feind kennt, kënnt Dir all Schluecht gewannen!