0102030405
Sourcing Agent 101: Алар кимдер? Алар кантип иштешет? Алар кантип заряддашат?
2023-12-27 17:20:52
Азыркы учурда, агенттер / компаниялар эл аралык жеткирүү чынжырларын башкарууда барган сайын маанилүү ролду ойнойт. Бирок, көптөгөн чакан ишканалар дагы эле агенттер жөнүндө чаташтырышат, айрыкча интернетте аларды адаштырган бүдөмүк жана эскирген маалыматтар бар. Ошондуктан, мен 8 сатып алуучунун эң көп кызыктырган жана башаламан суроолорун тандап алдым жана сизге эң объективдүү жоопторду бердим.
1. Алуучу агент же булак компания деген эмне? Алар эмне кылышат?
Булак агенти - бул товарды сатып алуу, сатып алуучуга жетпеген өнүмдөрдү сатып алуу үчүн сатып алуучуну билдирген адам же агенттик. Эл аралык соодада агенттер/компаниялар көп талап кылынат.
Терминдин салттуу маанисинде, булак агенти өзүнүн кардары үчүн жеткирүүчүлөрдү гана булагы болуп саналат. Чынында эле, булак агенттери тарабынан көрсөтүлүүчү кызматтарга туура жеткирүүчүнү тандоо, бааны сүйлөшүү, өндүрүштү көзөмөлдөө, сапатты көзөмөлдөө, продукциянын шайкештигин жана тестирлөө, жеткирүү жана logistics.etc камтышы мүмкүн.
2.Sourcing агенти VS компанияны салыштыруу
Дүйнөлүк рынокто адамдар көбүнчө бул эки сөздү бир маани катары кабыл алышат. Мисалы, эгер сиз өзүңүз үчүн издөөчү адамды тапкыңыз келсе, анда айта аласыз – мага “булак берүүчү агент” же “булак берүүчү компания” керек, баары бир. Бирок, чындыгында, бул эки башка түшүнүк.
1) Булак агенти
Булак агентинин варианттарынын бири - аларды жеке негизде жалдоо жана алар сиз үчүн толук убакытта иштей алышат. Адатта, бул жалгыз булак агенти үйдөн же кичинекей кеңседе бир же эки кызматкер менен иштейт.
Алардын айрымдары бир нече жылдар бою соода компанияларында же булак компанияларында иштеген болушу мүмкүн. Бул көз карандысыз булак агенттери көптөгөн штаттан тышкаркы базарларда (мисалы, Upwork, Fiverr жана башкалар) жайгашышы мүмкүн жана алардын айрымдарынын Google баракчасы да болушу мүмкүн.
2) Сатып алуучу компания
Булак компаниясынын дагы бир аталышы - бул агенттик. Муну түшүнүү оңой: булак уюмуна маалымат булактарынын өкүлдөрүнүн тобу жана жеткирүү, кампа жана сапатты текшерүү системалары сыяктуу жакшы уюштурулган батирлер жардам берет. Алар бир эле учурда көптөгөн сатып алуучуларды тейлей алышат жана жеткирүүчүлөрдүн ресурстарын натыйжалуу интеграциялай алышат.
Ишканалардын көпчүлүгү өнөр жай кластерлеринде жайгашкан. Мисалы, Иу, Гуанчжоу жана Шэньчжэнь Кытай агенттеринин жана ишканаларынын көпчүлүгүндө жайгашкан.
Кыскача айтканда, сатып алуучулар менен камсыздоочулардын ортосунда ортомчу агенттер жана сатып алуучу фирмалар иштешет; кимди колдонууну тандоо сиздин каалооңузга жараша болот.
3.Кимге булак агент/компания керек?
1) Импорттоодо тажрыйбасы жок адамдар
Чет өлкөдөн импорттоо өтө көп татаал аспектилерди камтыйт, мисалы, туура жеткирүүчүлөрдү табуу, өндүрүштү улантуу, продукцияны сыноо жана сапатты көзөмөлдөө, жана жеткирүү менен алектенүү ж.б.
Чет өлкөдөн сатып алууда тажрыйбаңыз жок болсо, биринчи импорттук саякатыңызды баштоого жардам берүүчү агент/компанияны таба аласыз.
2) менен күрөшүү үчүн бир нече продукт категориялары бар адамдар
1 продукт үчүн 2 ишенимдүү камсыздоочуну тандоодо 10+ жеткирүүчүлөр менен байланышуу керек болушу мүмкүн. Сиз 10 продукт издеп жатасыз дейли, анда сиз жок дегенде 100 жеткирүүчүлөр менен байланышып, аларды текшеришиңиз керек. Бул учурда, агент/компания түйшүктүү ишти натыйжалуураак аткарбастан, сиз талап кылган бардык товарларды бириктире алат.
3) Ири сатуучулар, супермаркеттер
Акчасы жана тажрыйбасы мол ири импортерго агенттин кереги жок деп айтууга болобу? Албетте жок! Ири ишканалар да жеткирүү чынжырларын жакшыраак башкаруу үчүн аларга муктаж.
Мисал катары супермаркеттер тармагын алалы, алар миңдеген продукт категорияларын сатып алышы керек болот. Ар бир заводго барып, ар бир продукцияны өз алдынча сатып алуу дээрлик мүмкүн эмес.
Walmart жана Target сыяктуу чекене гиганттар өз өнүмдөрүн агенттер же соода компаниялары аркылуу сатып алышат.
4) өзгөчө продукт категориялары менен алектенген адамдар
Күнүмдүк керектелүүчү буюмдардан тышкары, курулуш материалдары, химия, медицина жана башкалар сыяктуу өзгөчө продукт категориялары бар. Мисал катары Кытайдын химия жана медицина тармагын алалы, көргөзмөдө да, интернетте да жеткирүүчүлөрдү табуу өтө кыйын. Ошентип, сиз бизнесиңизге жардам берүү үчүн бул тармакта адистешкен булак агенттигине же соода компаниясына ишенип беришиңиз керек.
Агенттердин/компаниялардын үч артыкчылыгы
Ишенимдүү булак агенти/компаниясы эл аралык соодада сатып алууда маанилүү ролду ойнойт.
а. Алар атаандаштыкка жөндөмдүү бааны жана жакшы сапатты сунуш кылган жеткирүүчүлөрдү таба алышат. Жакшы булак агенти жөндөмдүү жана ишенимдүү өндүрүүчүлөрдү табууга жардам берет. Анткени жакшы агент/компания көптөгөн квалификациялуу фабрикалардын ресурстарын топтогон, аларды сиз Интернеттен таба албайсыз.
б. Алар булактардын натыйжалуулугун жогорулата алат. Жергиликтүү агент/компания сизге маданияттын жана тилдердин тоскоолдуктарын жеңүүгө жардам берет. Ал сиз эмнени каалап жатканыңызды жакшы билет жана жеткирүүчүлөр менен продукциянын чоо-жайы боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, өз кезегинде сизге билдирүүнү эркин англис тилинде жеткирет, бул байланыштын баасын бир топ кыскартат.
в. Чет өлкөдөн импорттоо коркунучун азайтыңыз. Жакшы агент/компания продуктуларды өндүрүү, сапатты көзөмөлдөө, шайкештик сертификаттары, импорт жана экспорт процессинин эрежелери жана эл аралык ташуу менен иштөөдө тажрыйбалуу болушу керек.
4.Сотсорсинг агенттери көбүнчө кандай кызматтарды көрсөтүшөт?
Булак кызмат акысы агенттен буйрутма кылган ишиңизге жараша өзгөрөт. Андыктан, кандайдыр бир мүмкүн болгон талаш-тартыштар келип чыкса, кызматташууну баштоодон мурун кызматтын көлөмү жана төлөмдөрү тууралуу ачык айтканыңызды текшериңиз. Ошондуктан мен агенттик/компания кызматтарынын кызматын киргизүү үчүн бир бөлүмдү камтыйт.
Төмөндө эң ири агенттер көрсөткөн негизги кызматтар:
1) Продукт берүүчүлөрдү издөө
Бул текшерүү жана кардарлардын талаптарына жооп берүүчү жеткирүүчүнү тандоо ар бир булак агенттин негизги кызматы болуп саналат. Жана алар эң жакшы бааны алуу жана өндүрүштүн деталдарын ырастоо үчүн сатып алуучунун атынан жеткирүүчү менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт.
Бирок, кээ бир сатып алуучулар булак агенти/компаниясы аларга жеткирүүчүгө маалымат бериши керекпи деген суроого аралашып калышы мүмкүн. Кээ бирөөлөр, атүгүл агент аларды алдап жатат же жеткирүүчүгө маалымат бербей, көмүскө акча жасап жатат деп ойлошот.
Бул жерде сизге түшүндүрүп берейин, жеткирүүчүнүн маалыматы сатып алуучуга берилеби же жокпу, бул агенттин тейлөө моделинен көз каранды.
Жеке булак агенти
Кээ бир жеке булактар агенттерин Fiverr же Upwork сайттарынан тапса болот, алар адатта белгиленген эмгек акы (саат/күн боюнча) төлөнөт же бир долбоор үчүн туруктуу комиссия төлөнүшү мүмкүн. Кызматташтыктын бул режими чет өлкөдөн жардамчы табуу сыяктуу.
Негизи, сатып алуучу жеткирүүчүнүн маалыматын алуу үчүн эмгек акыны төлөйт, ошондуктан агент анын жетекчисине жеткирүүчүнүн байланыштарын камсыз кылуу милдети болуп саналат – сатып алуучу жана сатып алуучулар өздөрү жеткирүүчүлөр менен бааны сүйлөшүү үчүн байланышат.
Булак компания/агенттик
Эгерде бул компания/агенттик болсо, алар жеткирүүчүнүн маалыматын түздөн-түз сатып алуучуга бербейт. Төмөндө эки негизги себеп болуп саналат.
Биринчиден, бул сапаттуу жеткирүүчүлөр алардын топтолгон ресурстары (анын ичинде аларды B2B веб-сайттарында табуу мүмкүн эмес), ошондуктан сиз компаниядан атаандаштыкка жөндөмдүү бааны ала аласыз.
Экинчиден, алар кызмат акысын товарлардын жалпы наркынын белгилүү бир пайызы менен алышат, башкача айтканда, бул алардын пайда модели.
2) Кийинки өндүрүш, сапатын текшерүү жана жөнөтүүнү уюштуруу
Ылайыктуу жеткирүүчү табылгандан кийин, товарларды өндүрүү башталышы мүмкүн. Сатып алуучу агент/компания заводдун өндүрүштү өз убагында бүтүрүшүн жана мыкты сапат стандарттарын карманышын камсыз кылуу үчүн координациялоого жардам берет. Алар ошондой эле сапатты текшерүү кызматтарын көрсөтөт, сапатты текшерүүчү компаниялар менен иштеп, даяр продукцияны текшерүү жана ташып жеткирүү алдында кемчиликтерди азайтат. Акыркы кадам ташып жеткирүүнү уюштуруу болуп саналат, ал атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды макулдашуу жана бажы жагынан жол-жоболоштуруу үчүн зарыл болгон керектүү документтерди жана продукциянын сертификаттарын алуу боюнча тажрыйбаны талап кылат. Бул кызматтар, адатта, сатып алуучу агенттер/компаниялар тарабынан көрсөтүлөт жана сиз өз муктаждыктарыңызга эң туура келгенин тандай аласыз.
3) Башка кызматтар
Жогоруда айтылган негизги кызматтардан тышкары, кээ бир ири профессионалдуу булактар компаниялары жеке энбелгилердин чечимдерин сунушташат, анын ичинде төмөнкү аспектилер менен чектелбестен:
•Өнүмдү ыңгайлаштырыңыз
•Таңгактарды/белгилерди ыңгайлаштыруу
•Электрондук коммерция үчүн продукцияны акысыз сүрөткө тартуу
Бир сөз менен айтканда, бул тармакта жакшы, ошондой эле жаман агенттер бар. Бул көптөгөн сатып алуучулар булак кызматын сынап көрүүдөн коркушат. Ошондуктан, узак мөөнөттүү кызматташуу жана туруктуу жеткирүү чынжыры үчүн ишенимдүү булак агентти табуу маанилүү.
5.How булак агенти же булак компаниянын акысы?
Бул кызыктуу суроо экенин билесизби - булак агенти кантип төлөйт? Атайын төлөм стандарты жок, анткени дүйнө жүзү боюнча миңдеген булактар компаниялары жана жеке агенттер бар. Булак агентинин төлөмдөрү тейлөө чөйрөсүнө, кызматташуу ыкмаларына, продукт категориясына жана буйрутма суммасына жараша ар кандай болот.
Көптөгөн сатып алуучу агенттер/компаниялар кардарларды тейлөө акысы төмөн, атүгүл сыноо иретинде акысыз тейлөө менен тартат, бирок сатып алуучу акыры сатып алуулардын жалпы баасы (продукциянын баасы + жеткирүү баасы + убакыттын баасы) эч кандай төмөн эмес экенин табат. Ал эми сатып алуучу канааттандырбаган товарларды алышы мүмкүн, атүгүл агент сапатты текшерүүдөн өткөрдү деп ырасташат.
Булак кызмат акысы жөнүндө жалпы түшүнүк берүү үчүн, мен төмөндөгү агенттердин 4 жалпы төлөм ыкмаларын киргиздим.
1) Ар бир долбоор же белгилүү бир мезгил үчүн белгиленген эмгек акы
Көптөгөн жеке булактар агенттери ар бир продукт же белгилүү бир мезгил (жума/ай) үчүн белгиленген эмгек акы алышат. Алар, адатта, ар бир продукт үчүн 50 доллардан аз акы алышат. Абдан арзан, туурабы? Жана сиз өнүмдөрүңүз жөнүндө жеткирүүчүлөрүңүз менен сүйлөшүп, түздөн-түз бизнес мамилелерин түзө аласыз. Кемчилиги - бул агенттер, адатта, профессионалдуу эмес жана алар тапкан жеткирүүчүлөр, адатта, эң үнөмдүү эмес.
Кээ бир тажрыйбалуу сатып алуучулар бир нече жума же ай бою толук убакыттагы агент жалдап, жеткирүүчүлөрдү табуу, которуу жана жеткирүүчүлөр менен баарлашуу сыяктуу жөнөкөй издөө иштерин аткарууну артык көрүшөт. Эгер сиз Кытайдан импорттоону кааласаңыз, сиз үчүн гана иштөө үчүн айына 800 доллардын тегерегиндеги толук убакыттагы Кытай сатып алуучу агентти жалдай аласыз.
2) Кошумча төлөм жок, бирок баанын айырмасынан пайда
Көптөгөн жеке агенттер же булак компаниялары бул төлөм ыкмасын колдонушат. Адатта, бул жагдайда, агент жакшы жеткирүүчүлөрдү атаандаштыкка жөндөмдүү баалар менен же продукциянын жакшы сапаты менен камсыздай алат, бул сатып алуучуга бул жеткирүүчүлөрдү кээ бир B2B веб-сайттары сыяктуу кадимки каналдар аркылуу табуу мүмкүн эмес.
Өз кезегинде, эгерде сатып алуучулар өздөрүнүн атаандаштык баасын өз алдынча таба алышса, алар эч качан мындай булактарды карап чыгышмак эмес.
3) Продукциянын наркына жараша пайыздык кызмат акысы
Эң кеңири таралган ыкма сатып алуучу агенттер же компаниялар үчүн жалпы заказ наркынын пайызын алуу болуп саналат, анткени алар өндүрүшкө мониторинг, сапатты көзөмөлдөө, жеткирүү механизмдерин жана консолидациялоо сыяктуу кошумча кызматтарды көрсөтөт. Ошондуктан алар товардын наркынын белгилүү бир пайызын тейлөө акысы катары алышат. Кытайда, типтүү кызмат акысы жалпы заказ наркынын 5-10% түзөт. Мындан тышкары, кызмат акысы продукт категориясы жана буйрутма өлчөмү менен абдан таасир этет. Мисалы, болот сыяктуу жогорку атаандаштыкка жөндөмдүү жана популярдуу өнүмдөр үчүн же заказдын суммасы 500 000 АКШ долларынан ашса, тейлөө акысы 3% дын тегерегинде, же андан да төмөн болушу мүмкүн. Сатып алуучу компаниялар, адатта, күнүмдүк керектөө товарлары үчүн 5% дан аз кызмат акысын кабыл алууну каалабайт. Кээ бир булак компаниялары кардарларды 3% же андан азыраак тейлөө акысы менен азгырышы мүмкүн, бирок кардарлар көп учурда Alibaba жеткирүүчүлөрү сыяктуу көпчүлүк онлайн камсыздоочулардын баасынан алда канча жогору экенин байкашат. Же, алар алгач кемчиликсиз үлгү алган күндө да, алар сапаты төмөн товарды ала алышат.
6.What трюктарды жаман булак агенти ойнойт? Кайтаруу, пара ж.б.
Эми акырында баары КАМКОР боло турган бөлүгүнө. Мүмкүн, сиз агенттин/компаниянын караңгы жактары жөнүндө көп уккандырсыз, мисалы, сатып алуучулар агентти колдонуудан коркушат. Эми мен төмөндөгү жалпы агенттик амалдарды ачып берем.
Жеткирүүчүлөрдөн кайтарып алуу жана пара алуу
Биринчиден, кайтаруу же пара алуу жеке агенттерге же сатып алуу компанияларына болот. Эгерде сатып алуучу жана сатып алуучу агент/компания кызматташуунун башталышында продуктунун баасы жана жеткирүүчү маалыматынын ачыктыгы боюнча макулдашса, агент дагы эле жеткирүүчүдөн компенсация сурайт, бул мыйзамсыз/этикалык эмес аракеттерге айланат.
Мисалы, азыр сиз А жана Б жеткирүүчүсүнөн эки бирдей бааны алды дейли, эгерде В жеткирүүчү булак агентине кайтарууну сунуштаса, анда агент В өнүмүнүн сапаты жакшыбы же жокпу, айырмасы жок, В ны тандашы мүмкүн. Эгерде сиздин булак агентиңиз кайра кайтарууну кабыл алса, сиз төмөнкү жагдайларга дуушар болушуңуз мүмкүн:
•Сиз алган товарлар сиздин сапат талаптарыңызга жооп бербейт же базарыңыздагы сертификациялык талаптарга жооп бербеген, ошондуктан импорттоого жана сатууга мыйзамсыз.
•Эгер продуктунун сапаты боюнча талаш-тартыш болсо, сиздин агент сиз тарапта турбайт же сиздин кызыкчылыктарыңызды коргоого аракет кылбайт, бирок ар кандай себептерден улам жеткирүүчүнү актоо мүмкүн.
Ошентип, жакшы булактардан агент / компания жеткирүү чынжырын башкарууда маанилүү ролду ойнойт. Атаандаштыкка жөндөмдүү продукт баасын алууга жардам берүүдөн тышкары, алар кийинки процесстерге кам көрүүгө да арнашат, анткени жакшы кызмат алардын бизнес моделинин негизги атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү болуп саналат. Бир жолку бизнес жасай турган айрым жеке агенттерге келсек, мен кызматтын сапатына кепилдик бере албайм.
7.Бизнестин ар кандай түрлөрү үчүн агентти кайдан тапса болот
Сиз менден сурасаңыз болот, мен ишенимдүү сатып алуучу агентти кайдан тапсам болот? Кабатыр болбоңуз, мен сизге агент/компанияны табуу үчүн үч жерди көрсөтөм.
1) Google
Көйгөйгө туш болгондо, Google'да издөө көпчүлүк адамдар үчүн ар дайым биринчи ойго келет. Чынында, Google көпчүлүк учурларда жардам берет, ал пайдалуу маалымат берет. Эгер сиз бир өлкөдө, мисалы, Кытайда агентти тапкыңыз келсе, "Кытай агенти" деп жазсаңыз болот, издөө натыйжаларында кытайлык компаниянын тизмеси болот.
Сиз булак сайттарынын бирин текшерип жатканыңызда, мазмунуна, түзүлгөн жылдарына, компаниянын сүрөттөрүнө, байланыш маалыматына, команданын көлөмүнө, инфраструктурага, кардарлардын сын-пикирлерине жана сын-пикирлерине, блогдоруна жана башкаларга көңүл буруңуз. Кесипкөй команда гана жетиштүү инвестиция салат. Google өзүнүн веб-сайттарын оптималдаштыруу үчүн акча жана энергия.
2) Upwork / Fiverr
Upwork жана Fiverr фрилансердик веб-сайттар, анда сиз жеке булактарды таба аласыз. Алардын айрымдары аны толук эмес жумуш катары аткарып жатышат, алар сизге жеткирүүчүнү табууга жана жеткирүүчүнүн отчетун берүүгө жардам беришет. Андан кийин жеткирүүчү менен байланышып, кийинки процесстерди өзүңүз чечишиңиз керек болот.
Бул жеке булактар агент тез пайда болушу мүмкүн, алар да тез эле жок болушу мүмкүн. Ошентип, сиз жеке агенттериңиз менен кызматтардын акысын төлөө маселесине келгенде этият болушуңуз керек.
3) жарманкелер
Интернетте агенттерди издөөдөн тышкары, сиз соода жарманкелерине да барсаңыз болот. Мисалы, сиз Кытайдан импорттоону кааласаңыз жана Кытайдын импорттук агентин алгыңыз келсе, Кантон жарманкесин, Гонконг жарманкесин жана Иу эл аралык жарманкесин ж.б.
Бирок жарманкеде компанияны издөө ири импортерлор үчүн ылайыктуу, алар жыл сайын сатып алууга миллиондогон доллар коротушат жана жүздөгөн же миңдеген ар кандай продукцияларды импорттоого муктаж.
Эгерде сиз жөн гана чакан же орто импортер бюджети болсоңуз, анда жылына он миңдеген долларларды сатып алсаңыз, жарманкелердеги жеткирүүчүлөр сиздин заказыңызды кабыл албай коюшу мүмкүн же алар сиз үчүн профессионалдуу эмес агентти уюштурушу мүмкүн.
8.Ишенимдүү агент же компанияны табуу үчүн практикалык кеңештер
Кеңеш 1: Башка өлкөлөрдө (АКШ, Улуу Британия, Индия ж.
Кытай эң ири керектөөчү товарларды экспорттоочу өлкө болгондуктан, дүйнөлүк агенттердин көпчүлүгүн кытай булактары түзөт. Ошентип, мен булак агенттерин эки түргө бөлөм, Кытайдан келген агенттер жана кытайлык эмес агенттер. Алардын ортосунда кандай айырмачылыктар бар? Кайсынысын тандоо керек? Келгиле, алардын жакшы жана жаман жактарын өзүнчө карап көрөлү.
Кытайдан башка агенттердин жакшы жана жаман жактары
Башка өлкөлөрдө жайгашкан булак агенттери кандай иштешет? Жалпысынан алганда, алар белгилүү бир өлкөнүн жергиликтүү тургундары жана өз өлкөсүндөгү сатып алуучуларга башка Азия же Түштүк-Чыгыш Азия өлкөлөрүнөн, мисалы, Кытай, Вьетнам, Индия, Малайзия ж.б.
Адатта, алардын сатып алуучу өлкөдө да, өз өлкөсүндө да өз кеңселери бар. Командада, адатта, бир нече адам бар, алар негизинен кээ бир ири сатып алуучулар үчүн кызмат кылат.
Эгер сиз АКШда болсоңуз, жергиликтүү булак агентин тандаңыз жана сиз менен булак агентинин ортосундагы тил жана маданият тоскоолдуктары жөнүндө кабатыр болбоңуз, байланыштын натыйжалуулугу жакшырат.
Эгер сиз чоң заказды сатып алсаңыз, өз өлкөңүздө булак агентти табуу жөнүндө ойлонсоңуз болот. Бирок, алар кээ бир чакан ишканаларга анча жакшы мамиле жасашпайт, анткени алардын тейлөө комиссиялары же өздөрүнүн кирешелери жогору.
Кытай агенттеринин жакшы жана жаман жактары
Кытайдан башка агенттер менен салыштырганда, Кытайдан келген агенттердин тейлөө комиссиясы же пайдасы алда канча төмөн. Мындан тышкары, аларда кытайлык эмес агенттерге караганда көбүрөөк профессионалдуу булак топтору жана бай кытай жеткирүүчүлөрдүн ресурстары бар.
Бирок, тил айырмачылыктарынан улам алар сиз менен сиздин жергиликтүү агенттериңиздей жылмакай байланыша албай калышы мүмкүн. Мындан тышкары, Кытайдын булак өнөр жайы жакшы жана жаман агенттер менен аралашып, жакшыларды айырмалоону кыйындатат.
Кеңеш 2: Белгилүү бир нерсеге адистешкен булактарды тандаңыз
Эгер сиз күнүмдүк керектөөчү буюмдардын ар кандай түрлөрүн импорттоону кааласаңыз, мурунку сатып алуучулар үчүн күнүмдүк керектөөчү товарлардын көбүн сатып алган компанияны тандаңыз.
Эгер сиз белгилүү бир өнөр жай продукциясын импорттоого адистешкен болсоңуз, анда курулуш материалдары, медициналык буюмдар сыяктуу бул тармакта адистешкен агентти табыңыз. Анткени бул булактар агенттери бул тармакта көптөгөн жакшы жеткирүүчүлөрдү топтогон болушу керек жана сизге сатып алуу жана өндүрүш боюнча туура кеңеш бере алышат.
Кеңеш 3: Өнөр жай кластерине жакын жайгашкан агентти тандаңыз
Ар бир өлкөнүн өзүнүн өнөр жай кластерлери бар, алар белгилүү бир географиялык аймакта окшош жана тектеш фирмалардын топтору.
Мисалы, сиз Кытайдан күнүмдүк товарларды сатып алгыңыз келсе, Yiwu агенти жакшы тандоо. Ал эми кийим үчүн, Гуанчжоудагы агент көбүрөөк артыкчылыктарга ээ болот.
Өнөр жай кластерине жакын жайгашкандыктан, заводдор менен байланышып, аралык чыгымдарды кыскартууга ыңгайлуу, мисалы, жүк ташуу, сапатты көзөмөлдөө акысы жана башкалар. Мисалы, эгер сиз электрондук өнүмдөрдү сатып алгыңыз келсе, Ивудагы булак агенттери Шэньчжэндеги булак агентине караганда жакшыраак баада артыкчылыкка ээ болбойт.
Эгер сиз Кытайдан өнүмдөрдү алгыңыз келсе, бул жерде сиздин шилтеме үчүн Кытайдагы кээ бир тармактык категориялар үчүн өнөр жай кластерлеринин таблицасы келтирилген.
Өнөр жай категориясыКластердик белекYiwudigital & Electronics продуктыШенчжэнь Балдар кийимдериЧжили, Жимо, ГуандунАппаратураларыЙонгкангКосметикаГуанчжоу үй текстилдериТонгсианг, Нантонг ашкана буюмдарыТонгсианг, ЧаозжоуҮй жасалгасы (Foshanprimary products/Yu.extileing) uangzhou, ShaoxingPackagingCangnan, Wenzhou.
4-кеңеш: Сатып алуучу агенттен/компаниядан ал бактылуу кардарлардын рефералдарын бере алабы же жокпу деп сураңыз
Баасын берген жакшы булак агенти көптөгөн бактылуу кардарларга ээ болот жана алар сизге бактылуу кардар байланыштарын камсыз кылуу үчүн бактылуу жана сыймыктанышат. Ошентип, сиз кайсы агент эң жакшы экенин текшере аласыз - алар эң жакшы бааны табууда же товарды текшерүүдө жакшыбы? Алар жакшы кызмат көрсөтө алабы?
5-кеңеш: Сатып алуу боюнча узак тажрыйбасы бар агентти тандаңыз
Булак тажрыйбасы - бул сиз эске ала турган маанилүү фактор. 10 жыл агент болуп иштеген жеке агент бир нече ай гана түзүлгөн компанияга караганда алда канча тапкыч жана ишенимдүү боло алат.
Анын бизнесте канча жыл иштегени анын тажрыйбасынын далили. Бул анын кардарларына жакшы сапаттагы бизнести үзгүлтүксүз камсыз кылып келгенин билдирет. Жеткирүүчүлөрдү тандоодо билимдүү болуу менен бирге ал сапатты көзөмөлдөө, логистика жана аудит тармагында да өтө жөндөмдүү болушу керек.