Эң мыкты сатып алуучу агентти кантип тапса болот?

Күнүмдүк баарлашуу учурунда көптөгөн сатып алуучулар буга нааразы болушатагенттер жаман мамиледе болуңуз, алар чакырганда аларга көңүл бурбаңыз жана үлгүлөрдү сураганда артка кайтарыңыз. Алар менен мамиле кылуу алар ойлогондой эмес. Кандайдыр бир сыр барбы? Жөнөтүүчү катары, дээрлик ар бир адам бул тажрыйбага ээ. Көптөгөн кардарлар чалып, бааларды сурап, бааларды салыштырып башташат. Андан кийин ХХХ баасы жакшыраак деп айтылат .... Муну укканда жеткирүүчүлөр көбүнчө кызыгуусун жоготот. Анткени, кокустан, сиздин кирешеңиз чыгып кетти. Сиз алар үчүн жакшы кардар боло албайсыз. Сиз буюмга эмес, баага көңүл бурат. Келечекте сени менен бизнес кылам десең бүгүн арзан болсо келесиң, эртең кымбат болсо кетесиң. Жеткирүүчүлөр тентип жүргөн кардарды эмес, туруктуу кардарды жакшы көрүшөт (саны маанилүү эмес). Кээ бир кардарлар алардын муктаждыктары чоң жана агенттер үчүн жетиштүү деп ойлошот. Бирок бул сан канчалык көп болсо, ошончолук түйшүктүү болорун баары билет. Эгерде кардар заказды айтпаса, бир топ артта калуучулук болот; жеткирүү өз убагында эмес болсо, бул кардарлардын даттануулар жана даттануулар болот. Аба ырайы канча жолу жылмакай болушу мүмкүн? Кандай дилемма.

Бул кардарлар көбүнчө баштапкы өндүрүүчүнүн кара тизмесинде. Мындай кардарды алса дагы, агенттер оңой эле катталып, баштапкы өндүрүүчүгө буйрутма берүүгө батына алышпайт, анткени оригиналдуу өндүрүүчү аларга көп убакыттан бери XX кардарлары экенин айтып берет. Кагуунун кереги жок. Кандай уятсыз! Кээ бир жалпы компоненттерди баштапкы өндүрүүчүгө катталбастан заказ кылса болот. Бул алардын жакшы баалары жок экенинде эмес, бул жөн гана сиз алар жакшы кардар деп эсептебегениңиз үчүн жана алар сизге жакшы бааларды берүүгө батынышпайт, анткени алар сиз менен тымызын түшүнүшпөйт. Эгер сиз анын баасын башка агенттерди басуу үчүн колдонсоңуз жана бул тууралуу баштапкы өндүрүүчүгө билдирсеңиз, сиз чоң көйгөйгө туш болосуз. Ошондуктан, эгер сиз R&D үчүн өнүмдөрдү тандап жатсаңыз жана агентти тапсаңыз, анда сиз адегенде негизги жагдайды тааныштырып, алардын FAEден сизге тиешелүү продуктуну сунуштоосун суранышыңыз керек. Сатуу сизге маалымдама бааны берет (сиз аны өзүңүз чечесиз жана арзандатууну колдонгондон кийин, бул келечекте сиз ала турган нарк баасы болот). Андан кийин алардан үлгүлөрдү берүүнү же сатып алууну сурануу үчүн кадамдарды аткарыңыз. Эгер сиз сатып алып жатсаңыз, алгач өзүңүздүн абалыңызды тааныштырыңыз. Эгер сиз оригиналдуу продукцияларды колдонгон болсоңуз, анда сиз "катталган" болушуңуз керек. Ошентип, сиз адегенде алар менен алардын кардары болуу мүмкүнчүлүгүн талкуулашыңыз керек. Эгер бул алдын ала айкын болсо, алар аркылуу өтүүнүн көптөгөн жолдору болушу керек. Мүмкүн болсо, буюмдун сапатына кепилдик (фокус эмес, анткени сапатка негизинен баштапкы өндүрүүчү кепилдик берет), инвентаризация жана жеткирүү, акыры баасын талкуулайбыз.

Бул жөндүү башталыш, агент сизди түшүнүп, баалайт жана андан аркы талкууларга киришет. Агенттин инвентаризациясын жана камсыздоо мүмкүнчүлүктөрүн түшүнүү башкы артыкчылык болушу керек. Ар бир агенттин өзүнүн бизнес саясаты жана өнүм багыты бар. Кардардын муктаждыктары жана алардын артыкчылыктары дал келеби? Бул маанилүү. Чоң агенттиктин чоң бизнеси бар, бирок ал сиз каалагандай болбошу мүмкүн. Ошондой эле агенттин товарларды алуу мүмкүнчүлүгү бар, айрыкча товарларды жеткирүү жетишсиз болгондо. Буйрутманы эрте берүү товарды эрте алуу дегенди билдирбейт, мунун баары анын баштапкы заводдогу күчүнө көз каранды. Мен көптөгөн кардарлар бул даам татып ишенем. жеткирүү жана жеткирүү кепилдик болсо, акыркы нерсе баасы болуп саналат. Баанын акыркы жолу талкууланышынын себеби, баанын маанилүү эместигинде эмес, мурдагы кепилдиксиз баа булагы жок суу, тамыры жок дарак болуп саналат. Жакшы баанын эмне кереги бар? Компоненттик бизнес, адатта, бир жолку келишим эмес жана келечек узак. Келечекте баа акырындык менен төмөндөшү мүмкүн, андыктан эмне үчүн тынчсызданышыңыз керек? (Кантип баасын төмөндөтүү кийинчерээк талкууланат)

Ошондуктан, менин жеке пикирим: Кардарларды сатып алуу үчүн эң маанилүү нерсе - бул сапат, андан кийин жеткирүү жана акырында баа. Белгилүү бренддердин продукциясын тандоодо биринчи кезекте сапаты кепилденет. Анда-санда бир нерсе туура эмес болуп кетсе да, ар дайым түшүндүрмө бар жана жоопкерчиликти кимдир бирөө мойнуна алуу зарылчылыгы жок. Өз убагында жеткирүү эң маанилүү. Эрте жеткирүү запастарды баалоого таасирин тийгизет; кеч жеткирүү өндүрүшкө жана сатууга таасирин тийгизет. Баасы талкууланган акыркы нерсе. Сапаты же жеткирүү менен көйгөйлөр болсо, жетекчи эч качан түшүнбөйт: баасы жакшы болгондуктан, бул кечиримдүү! Тескерисинче: Продукттун сапатына, өндүрүшүнө жана рыногуна таасирин тийгизген бул соодалашууну сизге ким мажбурлады?

 

Өнөктөш издеп жатканда, тажрыйбалуу сатып алуучу продукт жөнүндө кам көрүшү керек болгон тартип: сапаты, жеткирүү жана баасы. Ал баа эң маанилүү нерсе эмес экенин түшүнөт. Эгер сапаты күмөндүү болсо жана жеткирүү так болсо, эң жакшы баанын эмне кереги бар? Сапаты жагынан маселе болбосо да, тынымсыз өндүрүштү камсыз кылуу үчүн көп инвентарларды даярдоонун эмне кереги бар? Капиталды ээлөө үчүн төлөмдөрдүн жана башкаруу төлөмдөрүнүн көбөйтүлүшү "жакшы баа" деп аталган нерсенин ордун толтурган болушу мүмкүн. Өндүрүштө өзгөрүү болсо, ал азыраак пайдаланылса же пайдаланылбай калса, киреше жоготуудан көп болот! Ошондуктан, сиз агенттин кардары боло ала турганыңызды ырастагандан кийин, алгач продуктунун сапатынын кепилдиги жөнүндө ойлонушуңуз керек. Албетте, эгер сиз жогорку бренд болсоңуз, анда бул маселелер боюнча тынчсыздануунун кереги жок. Жеткирүү маселеси өтө маанилүү, айрыкча кээ бир негизги микросхемалар үчүн, алар көп учурда экинчи бренддин алмаштыруучулары жок. Бир нерсе туура эмес болуп калса, сатып алуулар үчүн өлүм менен өлүм маселеси. Оригиналдуу фабрика көп учурда бул маселени чече албайт. Жеткирүү адатта 8 жума же 12 жума болуп саналат жана инвентаризация агенттер тарабынан жүргүзүлөт. Ошондуктан, камсыз кылуу агенттер үчүн көйгөй болуп калды.

 

Бул учурда, текшерилиши керек болгон нерсе, агенттин каржылык күчү эмес, кардар базасы, бул абдан маанилүү болуп саналат. Анткени күчтүү каржылык күчү бар агент да бир кардар үчүн чоң инвентаризацияны даярдабайт. Кардарлар бул агенттин негизги продуктылары жөнүндө тынчсызданышы керек. Эгерде бул агент негизинен жарнамалаган жана саткан продуктулар сизге керектүү нерсе болсо, анда бул сиздин эң идеалдуу жеткирүүчүңүз. Алардын кардарлар базасы бирдей болгондуктан, алар көбүнчө бул чөйрөдө күчтүү техникалык колдоо мүмкүнчүлүгүнө ээ жана сиз продуктуну иштеп чыкканыңызда күтүлбөгөн жерден жалпы чечимди беришет. Алардын FAE күнү бою ушул чиптер менен ойнойт. Алар кардарлар, адатта, продукт иштеп чыгуу жана өндүрүү учурунда туш болгон бардык көйгөйлөрдү билишет. Сиз айласы кеткенде, алар сиздин шашылыш муктаждыктарыңызды чече алышат. Алардын кардар базасы бирдей болгондуктан, агенттер баштапкы заводдон көбүрөөк товарларды сурай алышат жана күчтүүрөөк соодалаша алышат. Алар көбүнчө баштапкы заводдон эң жакшы бааны ала алышат, бул кардарларга өздөрүнүн жакшы баалары үчүн күрөшүүгө шарттарды түзөт. Мындай кардар базасы бар болгондуктан, баштапкы өндүрүүчү жаңы өнүм чыгарганда, алар эң биринчи ойлогон нерсе болушу керек. Алардын техникалык колдоо мүмкүнчүлүктөрүнө жана сатуу мүмкүнчүлүктөрүнө таянып, жаңы продуктылар биринчи кезекте кардарларына жеткирилет. Мына ушундай жол менен жаңы продуктуңуз атаандаштарыңыздан бир кадам алдыда болушу мүмкүн.

 

Төртүнчүдөн, анын кардар базасы бирдей болгондуктан, ал табигый түрдө көбүрөөк инвентарды даярдайт. Жаңы кардарлардын келиши ага көбүрөөк адекваттуу инвентаризацияны даярдоого көбүрөөк ишенет. Сиздин жеткирүү табигый түрдө кепилденет. Бешинчиден, сизде бирдей кардар базасы болгондуктан, буйрутмаңызды өзгөртүү алда канча ыңгайлуу. Бул учурда, агенттер жалпысынан буйрутмаларыңыздын көбөйүшүнө, азайышына же жокко чыгарылышына каршы болбойт (бирок агенттер сизде буйрутма болгондон кийин ары-бери чуркап жүргөнүңүз үчүн абдан тынчсызданышат.). Бул абдан маанилүү. Төлөбөй эле бир телефон чалуу менен заказды жокко чыгарам деп ойлобоңуз. Бул тууралуу эч нерсе кыла албайсың. Эгер ал иштебесе, мен башка агент табам. Бул ыкманын чексиз кесепеттери бар экенин белгилей кетүү керек! Сиздин негизги чип үчүн бир нече гана дилер бар. Эгер сиз атактуу болсоңуз, оригиналдуу өндүрүүчү жана дилер сизге өзгөчө көңүл бурат. Буйрутма менен барсаң дагы башка агенттер жылмайып учурашпай калышы мүмкүн, анткени этият болбосоң, аларга ор казып аласың. Рыноктун өзгөрүшүн түшүнүү көп учурда кыйын, өзгөчө, эгерде кардар бул рынокто лидер боло элек болсо. Бүгүн буйрутма алгандан кийин, буйрутма берип, суранып, товарды кууп чыгуу үчүн көп эмгектендим. Эртең кардардын буйрутмасы жокко чыгарылат жана сиз буйрутманы жокко чыгарууну же кайра кайтарууну ойлонуп жатасыз. Ошондуктан, сатып алуулар үчүн ар дайым буйруктарды кошуу жана жокко чыгарууну карап, эркин илгерилетүү жана артка чегинүү абдан маанилүү.

 

Сапат жана жеткирүү кепилденгендиктен, баа жөнүндө сүйлөшүүгө убакыт келди. Баа абдан сезимтал, биз бааны баары аткарылганда гана сүйлөшө алабыз. Жөнөкөй чиптердин баасы агенттердин колунда. Кээ бир негизги микросхемалардын баасы, адатта, баштапкы өндүрүүчүлөрдүн колунда, алар кардарлардын ар кандай жагдайларына ылайык агенттер аркылуу ар кандай бааларды беришет. Баштапкы өндүрүүчүдөн же агенттен жакшы бааны кантип алууга болот? Эгер сиз тармактын лидери болсоңуз, сиз күткөн бааны алуу үчүн өндүрүшүңүзгө жана рыноктогу абалыңызга таяна аласыз. Эгер сиз ошол адамдардын бири болсоңуз, кабатыр болбоңуз. Негизинен, эки же андан көп фирмалык чиптер продуктыларды өндүрүү үчүн колдонулат. Кайсысынын баасы жакшы болсо, көбүрөөк колдонуңуз, ал эми баасы төмөн болсо, азыраак колдонуңуз. Бул сиздин колуңуздагы козерог. Түпнуска өндүрүүчүлөр жана агенттер бөлүшүүнүн бул түрүнө абдан тынчсызданышат. Кардарлар аны бир аз колдонсо маанилүү эмес, бирок аны атаандаштар менен колдонуу туура эмес! Мындай бөлүшүүнү камсыз кылуу жана өркүндөтүү үчүн алар сиздин талаптарыңызды канааттандыруу үчүн колунан келгендин баарын жасайт. Хаха, бааны сүйлөшүү үчүн табигый нерсе. Эгер сиз долбоорлоочу компания болсоңуз (пландарды түзгөн же пландарды саткан), сиздин түздөн-түз сатып алуу көлөмүңүз чоң эмес болушу мүмкүн, бирок сиздин рыноктук таасириңизди жана алдыга жылдыруу күчүңүздү баалабай коюуга болбойт. Сиздин козир картаңыз - эгер сиз мага жакшы бааны берсеңиз, мен сиздин чипиңизди өзүмдүн чечимимде иштеп чыгам. Жакшы баа болбосо, башка компанияны табам. Тармакта административдик ресурсуңуз болсо, албетте, сиз аларды толук пайдалана аласыз.

Эгер сиз эч нерсе эмес болсоңуз жана эч нерсеңиз жок болсо, анда агент менен жакшылап талкуулашыңыз керек. Келгиле, агент кырдаалды тымызын өзгөртүп, сизди бай адам кыла алабы? Сизге ири кардарлардын бирдей бөлүштүрүлгөн товарларын бериңиз. Албетте, бул жөн жерден айта турган нерсе эмес. Суу чыкканча күтүшүбүз керек.

 

 

 

Өнөктөш издеп жатканда, канчалык сулуу болсо, ошончолук жакшы, ар тараптуу карап чыккандан кийин ошончолук ылайыктуусу эң жакшы. Ошол эле жеткирүүчүлөрдү табууга да тиешелүү.

 

Ниунун агенттери Телефонго кайра чалсам, чыдабай жооп бердим. Шашып бир нече сөз айтып, кайра телефонду койдум. Бул чынында эле укмуш болду! Мен сага бизнес берем дагы эле кайдыгер болом. Хаха, сен муну айта албайсың. Ар бир үй-бүлөдө окуу кыйын болгон сутралар болот. Сатып алуучу адамдар бул да сатуу агенттеринин кысымы экенин түшүнбөшү мүмкүн. Менин түшүнүгүм себебин түшүндүрө алабы? Агенттиктеги сатуучу үчүн сатуунун максаты кандай болушу керек? Көптөр муну шефтин башына чапкан нерсе деп ойлошот, бирок мен андай эмес деп ойлойм. Сатуу көрсөткүчтөрүнүн критикалык мааниси компаниянын өзүнө мүнөздүү атрибуттары менен аныкталат. Сатуулардын артында FAE, логистика, персонал, логистика, босс бар; кеңсе, кампа; маркетинг жана саякат. Биз алар тарткан чыгашаларды сатууга кеткен чыгымдар катары классификациялоого көнүп калганбыз. Кандай компания жана кандай сатуу стратегиясын кабыл алса, тиешелүү сатуу чыгымдары болот. сатуудан түшкөн пайда маржа менен бирге, ал компания талап кылган минималдуу сатуу көлөмүн аныктайт. Түздөн-түз бөлүнгөн сатуулар компаниянын эң негизги сатуу максаттары болуп саналат.

 

Бул компаниялардын операциялык кирешесине жана кызматкерлеринин санына карап, алардын кичинекей агент эмес экенин баары түшүнөт. Бул ири агенттик компанияларда түз сатуу боюнча инженердин жылдык жүгүртүүсү 4 миллион АКШ долларын түзөт. Кошумча нарк салыгы эсептелген болсо, ал талап кылынган RMB сатуу көлөмү болжол менен 30 миллион юань болуп саналат. Бул айына 3 миллион сатуу керек дегенди билдирет. Кадимки сатуучунун күнүмдүк жумушу төмөнкүлөрдү камтыйт: бир топ электрондук каттарды алуу жана алардын көбүнө жооп берүү керек. Адатта 2/3 компаниянын ичинде, 1/3 кардарлардан. Жума сайын компаниянын бир нече ички жолугушуулары болот; жаңы өнүмдөрдү жана жаңы чечимдерди алдыга жылдыруу (жаңы продукциясыз келечекте сатуу болбойт); оригиналдуу фабрикага акыркы иш жөнүндө отчет берүү; үзгүлтүксүз кардарларга баруу, заказдарды кабыл алуу жана жыйынтыгын чыгаргандан кийин жеткирүүчүлөргө заказдарды берүү. Жөнгө салуу (жокко чыгаруу же кошуу), тездетүү, жөнөтүү, төлөмдү калыбына келтирүү ж.б. Ушундай жол менен Сатуу кызматкери күн сайын жаңы кардар менен канча убакыт иштеши мүмкүн? Бири-бириңерди түшүнүп алгылачы, алар да эртеден кечке чарчашат. Алар абдан жакшы билишет: Ар бир сатуу, негизинен, максатты аткаруу үчүн эки же үч ири кардарларга таянат. Чындыгында, агенттер компаниянын кардарларынын 10% же ал тургай 5% да компаниянын максаттарынын 90% же андан да көптү аткарганын билишет. Көбүрөөк кардарлар чындыгында алсыз.

 

Оор сатуу милдети негизги себеби болуп саналат, ошондой эле объективдүү себеп болуп саналат. Албетте, субъективдүү себептер да бар. Кээ бир сатуучулар бир нече жыл иштегенден кийин иллюзияга кабылышат, анткени алар чоң болгондуктан компания чоң, алар күчтүү болгондуктан компания күчтүү деп ойлошот. Хаха, эгер сиз өзүңүздүн компанияңызды ачсаңыз, муну кыла алсаңыз, бул эң сонун болмок! Бул дагы бир теория. Кардар менен агент телефон аркылуу кайра-кайра баарлашып, алар муну түшүнө электе, агенттин сатуу бөлүмү болочок кардардын баасын бүтүргөн. Эгер сизди анча кызыктырбасаңыз, аны менен күрөшүүнүн жолун табийгый түрдө табасыз. Агент абдан кызыкдар болбогондуктан, кардар уялбай кайрылуунун кажети жок. "Эгер сиз чоң кардар болбосоңуз, эмне үчүн алар менен байланышпайсыз?" Мен ушундай деп ойлойм. Кардарлар жана агенттер да дал келиши керек. Агент сиз каалаган товарыңыз бар дегенди билдирбейт жана товар болгондон кийин сизге сатам дегенди билдирбейт. Чоң компания көп товар деп ойлобоңуз. Компания чоң, андыктан продукциянын түрү эмес, саны маанилүү. Эч бир агент бардык нерсени саткан кытай дары дүкөнүн ачкысы келбейт. Бул «каталог сатуучулардын» иши. Бардык агенттер эң көп топтолгон сорттор менен эң чоң жана көпчүлүк кардарларга сатууга үмүттөнүшөт. Жөнөкөй сатуучу жигиттер көнүп калышкан, ошондуктан алар өзгөчө жөндөмдөрүн көрсөтүшсүн.

 

Жарым өткөргүч деген эмне? Агенттер менен иштешип жатканда, акырында сөзсүз түрдө бааны сүйлөшүүгө туура келет. Бааны сүйлөшүүдөн мурун, жарым өткөргүч деген эмне жөнүндө көбүрөөк билсеңиз болот. Бааны сүйлөшүүдө пайдалуу болот! Жарым өткөргүч деген эмне? Орто мектептин мугалимдери бизге "өткөргүч менен изолятордун ортосундагы зат (же материал) жарым өткөргүч болуп саналат. Жөнөкөй тил менен айтканда, чыңалуу нерсенин эки учуна колдонулат. Эгерде ортодон ток өтүп жатса, анда ал өткөргүч, ал аркылуу ток өтпөсө, бул экөөнүн ортосундагы жарым өткөргүч, ал эми ысык менен муздак суу, бирок агымы жок болсо, анда ал бар, ал эми жок болсо, анда мен аны дароо сездим жарым өткөргүчтөр абдан табышмактуу эле, балким, ошол кездеги билимибиз жетишсиз деп ойлогондур, балким, мен университетке киргенде, мен айтпадымбы Бул суроо өтө жөнөкөй деп ойлодум, мен аны класста бергим келди, бирок суроо өтө эле балача болуп, күлкүсү келип калат деп корктум. Класста мугалим эч жерде көрүнбөй калгандыктан, маселе кала берди.

 

Бир нече жыл иштегенден кийин, бир күнү мээм капысынан мени жарыктандырды. Наалат, мен алданып калдым! Чындыгында дүйнөдө "жарым" дирижер жок. Чынында, "жарым өткөргүч" деп аталган материал да өткөргүч болуп саналат. Ишенбесеңиз, монокристаллдык кремнийдин же поликристаллдык кремнийдин эки учуна чыңалуу киргизип көрүңүз. Ортодон дагы эле агып өтөт, бирок ал сөзсүз түрдө экөөнүн ортосунда эмес, ал жерде бир нерсе бар жана ал жерде эч нерсе жок. Чындыгында, бул материалдын чыныгы мүнөздөмөлөрү алардын беттери иштетилгенде көрсөтүлөт: бир бети оң полярдуулукту (позитивдүү) көрсөтүү үчүн кээ бир электрондорду «чыгарып», кээ бир «тешиктерди» калтырат, ал эми экинчи бети аларды оң кылуу үчүн кээ бир электрондорду сайып жиберет. Ал терс полярдуулукка ээ, андан кийин эки иштетилген бет бир-бири менен тыгыз байланышып, PN түйүнү деп аталган "түйшүктү" түзөт. Бул түйүн кереметтүү жана өзүнүн кайталангыс инсандыгын көрсөтөт. Бул түйүнгө оң чыңалуу берилгенде, анын каршылыгы абдан аз жана ал жакшы өткөргүч болуп көрүнөт; терс чыңалуу колдонулганда, анын каршылыгы абдан чоң жана ал "изолятор" болуп көрүнөт. "Жарым өткөргүч" термини ушул себептен пайда болушу мүмкүн. Алдыга багыт өткөргүч, ал эми арткы багыт изолятор сыяктуу көрүнөт. Ошол эле учурда, алардын ток жана чыңалуу мүнөздөмөлөрү мындан ары оң чыңалуу же терс чыңалуу колдонулганына карабастан Ом мыйзамына туура келбейт. Анын каршылык мааниси мындан ары туруктуу чоңдук эмес, токтун жана чыңалуунун өзгөрүшүнө жараша өзгөрөт. Анын эки учуна зымдарды кошуу диод деп аталат.

Бул түйүндөрдүн мүнөздөмөлөрүн бөлүү диоддордун көптөгөн түрлөрүнө алып келет. Алдыга мүнөздөмөлөрдү колдонгондорго түзөтүүчү диоддор, эталондук диоддор, коммутациялык диоддор, демпфирдик диоддор, Шоттки диоддору, фотосезгич диоддор ж.б. кирет. Албетте, эң популярдуу жана модалуулары бул жарык чыгаруучу диод (LED). Тескери мүнөздөмөлөрдү колдонгон эң кеңири тарагандары стабилдик диоддор, изоляциялык (коргоочу) диоддор ж.б. - "күч диоду" деп аталат. Эки түйүндүн учуна же буттан бутка туташтырыңыз жана триод болуу үчүн байланышка зымды туташтырыңыз. Эскертүү: Эгерде баш жана төөнөгүч туташтырылган болсо, бул эч нерсе дегенди билдирбейт, бул жөн гана катарлаш туташкан эки диод. Транзисторлордун мүнөздөмөлөрү татаалыраак жана алардын колдонулушу дагы ар түрдүү. Бул диоддорду, транзисторлорду жана башкаларды ар кандай муктаждыктарга ылайык бириктирүү интегралдык микросхема болуп саналат, адатта: IC. Башында жарым өткөргүчтү ойлоп тапкан америкалык окумуштуулар бул ыкманы лабораторияда чындап колдонушкан. Бири тегиз бетке, ал эми экинчиси зонд формасында жасалып, экинчисинин бетине катуу басылып, PN түйүнү пайда болгон. Кийинки пост-индустриалдык өндүрүш бул ыкманы такыр колдонгон эмес. Жөн гана беттик тазалоо менен металлдын бир бөлүгүн таап, аларды бириктирүү бул көрүнүштү жаратпайт. Ошо сыяктуу эле, пластик жана башка изоляторлор да, башка материалдар да иштебейт. Азыркы учурда жалпысынан дүйнөдө үч гана материал бул касиетке ээ, кремний, германий жана галлий арсениди деп аталган кошулма бар деп эсептелет. Булар жарым өткөргүч материалдар деп аталат. Алардын ичинен кремний эң көп колдонулат, анткени анын иштеши универсалдуу талаптарга көбүрөөк ылайык келет, ал эми аны менен буюмдарды жасоо процесси жөнөкөй жана арзаныраак. Азырынча бир гана "Кремний өрөөнү" бар, бирок "Германия өрөөнү" жана "Галлий арсенид өрөөнү" жок. кремний кайдан келет? кум! Ошентип жарым өткөргүч өнөр жайы түз мааниде кумду алтынга айлантып жатат. Бирок, менде дагы эле чече элек суроом бар. Жарым өткөргүч буюмдардын иштөө мөөнөтү "жарым чексиз". Бул эмнени түшүндүрөт? Теориялык жактан алганда, бул, албетте, чектүү менен чексиздин ортосунда, бирок ортосунда эмне бар экенин ким билет?

 

5. IC баасы Агенттер менен иштешкенде, акырында баа боюнча сүйлөшүүлөр сөзсүз болот. Эми биз жарым өткөргүчтөрдү түшүнгөнүбүздөн кийин, жарым өткөргүч буюмдардын наркын түзүүнү түшүнүшүбүз мүмкүн, бул бааларды сүйлөшүүдө пайдалуу болот! IC өндүрүш негизинен камтыйт: продукт иштеп чыгуу, өндүрүү жана кайра иштетүү. Продукцияны иштеп чыгуу - рыноктун керектөөлөрүнө ылайык тиешелүү продукцияны долбоорлоо, ал эми өндүрүү жана кайра иштетүү - долбоорлонгон продукцияны реалдуу продукцияга айландыруу. Өндүрүү жана кайра иштетүү адатта алдыңкы жана арткы процесстерге бөлүнөт. Фронт деп аталган чиптерди өндүрүү; арткы чек деп аталган чиптерди акыркы продуктыларга таңгактоо, сыноо жана таңгактоо. Өнүктүрүү чыгымдарына төмөнкүлөр кирет: процессти өнүктүрүүгө кеткен чыгымдар жана продукцияны иштеп чыгууга кеткен чыгымдар. Мисалы, IC өндүрүү бууда бышырылган булочкаларды жасоого окшош. Кээ бир ашпозчулар кардарлардын табитине (рыноктун суроо-талабына) ылайык, ар кандай толтургучтар, формалар, өлчөмдөр жана түстөр менен ар кандай булочкаларды жасоого адистешкен. Кээ бир ашпозчулар булочкаларды бууда гана бышырышат жана бууда бышырылган булочкаларды туура кылуу үчүн ар кандай булочкалардын талаптарына жараша ар кандай температураларды, убакыттарды жана буу көлөмүн иштеп чыгышат. Мурунку мастер IC продуктуну иштеп чыгууга окшош, ал эми акыркы мастер IC процессин өнүктүрүүгө барабар. IC өндүрүшүнүн куюу кызматтары азыр көтөрүлүп жаткандыктан, процессти иштеп чыгуу көбүнчө ушул куюучулар тарабынан ишке ашырылат. Алар стандарттык процесс агымдарын иштеп чыгышат, андыктан IC компаниялары продукцияны өнүктүрүүгө гана көңүл бурушу керек.

Ошентип, кадимки иштеп чыгуу чыгымдары, ошондой эле продуктуну иштеп чыгуу чыгымдар болуп саналат. Наркы жана инвестициялык тобокелдиктердин бул бөлүгү өтө жогору. Бул тобокелдиктер көбүнчө технологиянын өзүнөн эмес, рыноктон келип чыгат, башкача айтканда, сиз иштеп чыккан продукт рынок тарабынан кабыл алынабы. Эгерде иштелип чыккан продукция рынок тарабынан кабыл алынса. Өнүктүрүү чыгашалары жалпы сатууга бөлүнгөн көп учурда анча деле эмес. Ал эми рынок тарабынан кабыл алынбаса, анда бул инвестициялар сууга ыргытылгандай. Кызык көрүнүш бар. Көптөгөн жаңы технологияларды колдонгон өнүмдөр кардарларга жакпай калышы мүмкүн, ал эми рынок тарабынан кабыл алынган өнүмдөр көбүнчө кээ бир эксперттер тарабынан техникалык жактан сынга алынат. Буга мисалдар көп кездешет. Материалдык чыгашалар, негизинен, чипти өндүрүү жана таңгактоо чыгымдарынан турат. Чипти иштетүү бир аз бууда бышырылган булочкага окшош. Эгерде кубаттуулугу бир убакта 50 булочка бышыра турган болсо, анда бир эле булочка бышырасызбы же 50 булочка бышырасызбы, баасы негизинен бирдей. Негизгиси, жабдуулардын амортизациялык чыгашасы убакыттын функциясы жана өндүрүшкө эч кандай тиешеси жок. Ошол эле мезгилде 10 000 даана жана 100 000 даана өндүрүү үчүн амортизация бирдей, бирок амортизациялык коэффициент 10 эсе айырмаланат. Эгерде башка факторлор бирдей болсо, анда нарк 10 эсеге айырмаланат. IC жабдуулары үчүн демейки амортизация мөөнөтү 4 жылды (же 5 жыл) түзөт жана баасы өтө кымбат. IC чыгымдар кубаттуулуктарды пайдаланууга барабар.

Ошол эле учурда IC кремний пластинкаларында жасалат. Ошол эле кремний чип аянты астында, бир IC аянты азыраак болсо, кремний чипинде камтылган IC саны ошончолук көп болот. Ошол эле өлчөмдөгү кремний пластиналар ар кандай сызык тууралары менен иштелип чыккан жана алардын саны абдан ар түрдүү. Ар бир кремний пластинанын кайра иштетүү баасы бирдей. Канчалык көп болсо, ар бир ИКтин баасы ошончолук төмөн болот. Мына ушундан улам IC сызыктарынын туурасы абдан азайып баратат жана аягы көрүнбөйт. Чыгымдарды төмөндөтүү эң кубаттуу кыймылдаткыч күч. IC баасы сызык туурасы болуп саналат. Ошо сыяктуу эле, кремний пластинкасынын диаметри чоңойсо, анын аянты төрт бурчтуу көбөйөт, кремний пластинкасындагы IC саны дээрлик төрт эсеге көбөйөт жана ошол эле учурда чиптин өтүү ылдамдыгы жогорулайт. Мына ошондуктан кремний пластинкаларынын аянты жыл өткөн сайын көбөйө берди: 5 дюйм, 6 дюйм, 8 дюйм, 12 дюйм... IC наркынын төмөндөшү кремний пластинкаларынын көлөмүн азайтуу болуп саналат. Пакеттин көлөмүн азайтуу дагы бир кадам болуп саналат, ал электрондук өнүмдөрдүн кичирейип, жеңилдеп бараткан талаптарын канааттандырбастан, таңгактоо баасын, айрыкча, кубаттуулук түзүлүштөрү үчүн абдан азайтат. Таңгактоо көлөмү чоң болгондуктан, таңгактоо баасы бүт продукциянын өздүк наркынын чоң бөлүгүн түзөт. Анткени, материалдар акча, булар жөнөкөй материалдар эмес.

Саптын туурасын жана көлөмүн азайтуу санариптик IC үчүн оң мааниге ээ. Электрондук өнүмдөрдүн көлөмүн жана салмагын азайтуу менен бирге, ал схеманын иштөө жыштыгын жогорулатат жана электр энергиясын керектөөнү азайтат. Бирок бул бийлик IC үчүн андай эмес. Азыркы 7805тин ишенимдүүлүгү мурдагыдай жакшы эмес экенин байкадыңызбы? Ооба, анын максималдуу чыгаруу агымы баштапкы 1,5Адан учурдагы 1Ага чейин төмөндөп кеткендигин эске албаганда, чиптин аянты кичирейген сайын ички башкаруу үчүн баштапкы кубаттуулук маржасы дээрлик жоголду. Кошумчалай кетсек, анын баштапкы таңгагы толугу менен металлдан жасалган TO-3, кийинчерээк пластик + металл TO-220 болгон. Азыр алардын көбү TO-220F пластиктен жасалган, бул салмагын, өлчөмүн жана баасын азайтат. Ал ашыкча жүктөлгөндөн кийин дароо иштен чыгат. Ошондуктан, эгерде сиз дагы эле баштапкы адаттарыңызга ылайык өнүмдөрдү иштеп чыксаңыз, көйгөйлөргө туш болуу оңой болот. Дээрлик бардык электр түзүлүштөрүндө, анын ичинде IC, транзисторлор (MOSFETs, биполярдык транзисторлор, диоддор) ж.б., мындай көйгөйлөр бар. Мурда өндүрүүчү сизге индикатор берип, ал үчүн бир аз маржа калтырган. Эми ал сизге реалдуу көрсөткүчтү берет. Эч кандай маржа жок. Сиз маржаны өзүңүз кармашыңыз керек! Болбосо, сиз xxxxA, же жакшыраак xxxxB тандайсыз. Албетте, баалар да көтөрүлдү. Позитивдүү сөз: пионер жана инновациялык; терс сөз: бурчтарды кесүү!

 

6. Продукцияны тандоо Көптөр сатып алууларды чыгымдарды жана соодалашууну көзөмөлдөөдөгү негизги күч деп ойлошот, бирок мен андай эмес деп ойлойм. Чынында, чыгымдарды көзөмөлдөөнүн негизи сатып алуучунун колунда эмес. БОМ сатып алуучунун колунда болгондо, ал мурунтан эле бышырылган жана бул анык нерсе. Сатып алуучулардын интеллекти эң жакшы дегенде торттун үстүндөгү глазурь гана. Бааларды көзөмөлдөөнүн ачкычы R&D. Эгерде сизге өнүмдөрдү иштеп чыгуу же жаңыртуу керек болсо, кайсы продуктыларды (бөлүктөрдү) жана кимден тандоо керек? Келечектеги даяр продукциянын наркын аныктайт. Мен продукт тандоо ири өндүрүш көлөмү жана рынокто толук атаандаштык баалар менен азыктарына таянууга аракет кылышы керек деп ойлойм. Электр жабдыктарын, микроконтроллерлерди, интерфейстик схемаларды, ал тургай релелерди, сенсорлорду ж.б. бардыгын маалымат катары колдонсо болот, анын ичинде телевизорлор, компьютерлер, планшеттер, кондиционерлер, индукциялык плиталар, алыстан башкаруу каражаттары, электр велосипеддери, чаң соргучтар, электр эсептегичтер, суу эсептегичтер, зымсыз роутерлор, компьютер мониторлору, принтерлер жана кээ бир санариптик өнүмдөр ж.б.у.с. Алар кандай компоненттерди колдонуп жатышат? Эгерде бул компоненттер ишке аша турган болсо, анда сиз эч ойлонбостон буларды тандаңыз. Эмне үчүн? Бул продуктылар көп санда өндүрүлгөндүктөн, алар баага өтө сезимтал. Эгерде чыгымдардын көрсөткүчтөрү жогору болбосо жана сапаты жетиштүү деңгээлде ишенимдүү болбосо, алар мынчалык кеңири колдонулбайт. Бул учурда, албетте, бизге башка жол издөөнүн кереги жок. Бул өндүрүүчүлөрдөн бирдей бааны ала албасак да, бул сорттордун комплекстүү баасы эң атаандаштыкка жөндөмдүү болушу керек. Ошол эле учурда, көп санда болгондуктан, ошол эле же шайкеш өнүмдөрдү камсыз кылуучу көптөгөн оригиналдуу өндүрүүчүлөр болот, ошондуктан келечекте жеткирүү жана баа дагы кепилденбейби? Максаттуу чипке ээ болгондон кийин, кимден тандоо керек деген маселе. Кимди тандоо керек экенин баалаба. Кимден тандоо керек, келечекте кимден продуктыларды сатып аларын аныктайт. Баштапкы фабрика, адатта, агенттерди башкаруу үчүн каттоо системасын ишке ашыргандыктан, башкача айтканда, кардар менен агент макулдашууга жетишкенден кийин, кардар агенттин кардары катары катталат. Бул учурда, башка агенттер мындан ары өзгөчө жагдайларсыз бул кардарга кызматтарды жана өнүмдөрдү бере албайт. Ошо сыяктуу эле, бул кардар өнүмдөрдү жана кызматтарды камсыз кыла турган башка агент таба албайт. Кыскасы, эки тарап тең кызматташуу ниетин ырастагандан кийин, кардар белгилүү бир агенттиктин кардары болуп калат. Ошондуктан, сиз продуктуну кимден тандап жатканыңызга этият болушуңуз керек. Бул маселени сатып алууларга калтырган жакшы. Жалпысынан алганда, алар R&D инженерлерине караганда жакшыраак билишет жана бул алардын жоопкерчилиги.

 

Абайлаңыз: консенсуска жетүү эмнени билдирет? Кээде мен бул агенттиктин FAE менен кандайдыр бир техникалык маселелер боюнча кеңештим деп ойлойсуң, жана мен сураган маалымат байланыштын алкагында болгон, бирок келечектеги кызматташууну тастыктаган жок. Кантип мен бул агенттиктин кардары болуп катталдым? Бирок агент муну мындай көрбөйт. Ал сизге кызмат көрсөттү жана сиз башка агенттердин кардары эмессиз. Албетте, сиз анын кардарысыз жана келечектеги буйрутмалар бул жерде гана берилиши мүмкүн. Ошондуктан, кээде эки тарап тең көңүл буруп, түшүнүксүз болуп калбашы жана келечекте ар бир адамды бактысыз кылуу үчүн алдын ала түшүндүрүүгө аракет кылышы керек. Кардар жакшы маанайда. Ал келечекте кайсы агент менен кызматташууну чече элек болсо, түшүнбөстүктү болтурбоо үчүн байланыш өтө терең болбошу керек. Албетте, кээ бир агенттер дагы берешен болушу керек. Эгерде ал өтө эле ашыкча болбосо, анда кабатыр болбоңуз. Кардарлар түпнуска өндүрүүчү менен түздөн-түз байланыша алышат, бирок ал жетиштүү кардар болбосо, баштапкы өндүрүүчү адатта кардарды өз агентине киргизет. Ойлонуп көрүңүз, баштапкы өндүрүүчү агентти сунуштайсынбы же аны түздөн-түз өзүңүз табасызбы? Dayuan Factory көп агенттердин узун тизмеси бар. Алардын дээрлик бүт өлкө боюнча кеңселери жана филиалдары бар. Мен кимди издешим керек? Ар бир агенттин абалы ар башка, сатуу ыкмалары жана стратегиялары да абдан ар түрдүү. Кээ бирлери өтө бай, колдорун булут жана жамгырга айлантып, чоң келишимдерди түзүүгө жана чоң келишимдерди түзүүгө ынтызар. Кээ бирлери бул тармакта лидер болуп, акрдын үчтөн үчүн ээлейм деп үмүттөнүп, белгилүү бир тармактарга көңүл бурууну каалашат. Келечектеги буйрутмалар чоң болсо, агенттин каржылык күчү да текшерилет. Эгерде мындай көйгөй жок болсо, сиз көбүрөөк арналган жана кесипкөй продуктулары жана техникалык колдоосу бар агентти карап чыгышыңыз керек. Кесипкөй агенттер көбүнчө кесипкөй кеңештерди бере алышат. Мисалы: кээ бир кубаттуу аппараттар аз кубаттуулуктагы аппараттарга караганда арзаныраак. неге? Анткени анын бул моделге кардарлары көп жана товарлары көп болгондуктан, баасы чындыгында жакшыраак. Кээде агенттер кээ бир аз кубаттуу кардарларды анын жогорку кубаттуулуктагы шаймандарын колдонууга аң-сезимдүү түрдө жетектейт. Колдонуучулар үчүн, эмне үчүн ошол эле же төмөн баада жогорку кубаттуулуктагы түзмөктөрдү тандоого болбойт? Баасы пайдалуу, ишенимдүүлүгү жогору, инвентаризацияны башкаруу да жөнөкөй. Агент үчүн мындай жол менен анын товарды алуудагы артыкчылыгы дагы да бекемделип, ошол эле учурда инвентаризациялык тобокелдик кыскарышы мүмкүн (сорттор канчалык аз болсо, инвентаризациялык тобокелдик ошончолук төмөн).

Албетте, агенттер үчүн дагы бир жагдай бар. Мындай аппаратты, менден башка кайдан алса болот, мынча бааны? Мен ушул үчтөн бир гектар жерди гана кармайм. Башкаларга да, өзүңө да пайда көр, баары бактылуу! (Кечиресиз, азыр адатта "утуп-утуп" деп аталат) Бул үч акр жерди сактап калуу үчүн агент дагы көп иштеп, жетиштүү акча короткон. Жетиштүү жана кесипкөй FAE көбүнчө алардын негизги каражаты болуп саналат. Албетте, бул кардарлар үчүн артыкчылык. Кесиптик FAE продуктту жакшыртуу жана өнүктүрүү үчүн кесиптик акысыз техникалык кызматтарды көрсөтө алат. Маалымдама конструкцияларынан Total Solutionsга чейин. Өндүрүштө кандайдыр бир көйгөйлөр жаралса, биз дайыма чакыруудабыз жана аларды тез арада чече алабыз. Кызматтын мындай деңгээлин кантип тандоо керек? Концентраттуу сорт болгондуктан, бул агенттер жакшы камтылган. Алар көбүнчө заказдарды баштапкы заводдон келген кардарлардын заказдарынын негизинде эмес, кардарлардын суроо-талаптары боюнча болжолдоолордун негизинде беришет. Кээде, алар баштапкы фабриканын суроо-талаптын жана сунуштун абалына жараша бир топ товарларды алуу үчүн жакшы бааны колдонушат. Ошентип, кардарлардын товарларга болгон суроо-талаптары каалаган убакта кепилдикке алынат. Кепилдик менен камсыздоо жана өз убагында жеткирүү мен үчүн кээде баага караганда маанилүү. Ушундай эле тажрыйба микроконтроллерлерде (MCUs) бар (сак болуңуз, азыркы 8 биттик машиналар 4 биттик машиналарга караганда арзаныраак).

Агенттер учурда көбүнчө тиричилик техникасында колдонулган чиптерди беришет. Бардык өнүмдөрдү иштетүү үчүн чоң эс тутуму жана салыштырмалуу көп интерфейстери бар бир же эки чипти тандай аласыз. Бирдиктүү PCB уюштуруп, ар кандай өнүмдөр үчүн ар кандай программаларды кайра жазыңыз. Эгер сизге A/D конверсия интерфейси керек болсо, A/D интерфейси бар микроконтроллердин баасы таптакыр башкача. эмне кылуу керек? Бактыга жараша, эгерде конверсиянын тактыгы жогору болбосо, агенттин FAE үч бөлүктөн турган A/D интерфейсин имитациялай турган кичинекей схеманы сунуштайт жана бул маселе чечилет. Эгерде продукт өзгөчө болсо жана мен бир аздан бери шилтеме продуктусун таба албасам, эмне кылышым керек? Бул жерде бир принцип бар: товарды тандап жатканда мага ыңгайлашууга жол бербестен, буюмга ыңгайлашууга аракет кыл. Мааниси эмнеде? Моделдерди тандап жатканда, сиз бир нече агенттер менен байланышып, алардын FAE жана Сатуу сунуштарын уга аласыз. Эгер сиз MOSFETти тандагыңыз келсе, анда талап кылынган колдонуу диапазонунда кандай негизги жана кеңири колдонулган моделдер бар экенин биле аласызбы? Эгерде негизги параметрлер колдонмонун талаптарына жооп берсе, бирок кээ бир параметрлери идеалдуу болбосо, кандайдыр бир өзгөртүүлөрдү киргизүүнүн жолдорун ойлоп таба аласызбы? Мисалы: эгерде агып кетүү агымы чоң болсо жана каршылык чоң болсо, адегенде аны жеңүүгө болобу? Бул максаттуу аппаратка ылайыктуу схеманы тууралоо мүмкүнбү? Оригиналдуу фабриканын узак продукт сериясында, чынында, белгилүү бир тышкы рынокторго жана конкреттүү кардарларга багытталган көптөгөн түзмөктөр бар. Алар кытай рыногунда сунушталбайт жана кардарлар тарабынан сейрек колдонулат.

Эгер сиз жөн гана бул сиздин колдонмоңуз үчүн абдан ыңгайлуу деп ойлосоңуз жана бул моделди тандасаңыз, сизде көп учурда чексиз кыйынчылыктар болот. Үлгүлөрдү алуу үчүн бир нече жума талап кылынышы мүмкүн. Түпнуска өндүрүүчү аны сунуштабагандыктан, ал үлгү китепканасында жок жана FAE колунда жок. PP буйрутмалары кыйыныраак. Эгерде минималдуу заказдын санына (MOQ) жетпесе, агент кошумча көлөмдү чечеби же сиз аны сактайсызбы? Эгерде PP жакшы жүрбөсө жана дагы бир PP керек болсо, бирок баштапкы кошумча сан дагы эле жок болсо, анда ал дагы кыйыныраак болот. Мына, PP акыры өтүп, депутат маселеси да жаралган. Болжол так болушу керек жана PO өзгөртүүгө болбойт. Азыркы кардарлар үчүн муну жасоо кыйын. Макул, сен кылсаң да. Эгерде оригиналдуу заводдун жеткирилишинде кандайдыр бир кыйынчылык болсо, анда ал күн сайын жооп жок деген кыйкырык жана ийгиликсиздик үчүн кыйкырык болот! Товарлардын жана алмаштыргычтардын булактарын кайдан тапсам болот? Сага ким жардам бере алат? Бааларды сүйлөшүү үчүн жылдын аягына чейин күтө турган болсоңуз, кантип сатып алуулар боюнча сүйлөшүүгө болот? Баштапкы бааны сактап калуу агент үчүн абдан уят, анткени алар өздөрү күйүп кеткен! Товарлар келгенде кардарлар өз убагында алышпайт; инвентаризация жок болгондо, кардарлар кыйкырып, даттанышат. Ким чыдай алат? Ошондуктан, өнүмдөрдү өркүндөтүү жана өнүктүрүүдө R&D компонентин тандоо абдан маанилүү. "Тренд" өнүмдөрүн тандоо жарым күч менен эки эсе көп натыйжа берет. Сиз моделди тандап алгандан кийин, келечектеги сатып алууларды оңой эле жасай аласыз; антпесе, түшүү кыйын болот.

Эгерде кимдир-бирөө чыгымдарды азайтуу сатып алуулар аркылуу төлөмдү кечеңдетүү жана трюк оюну деп ойлосо, анда алар чындап эле жек көрүндү болушат. Чындыгында ушунчалык алысты көрө билген, өзүңө пайдаң тийген, башкаларга сый болгон жакшы.

 

Жалпы өнүмдөрдүн наркы жана баасы Агенттер менен иш алып барууда, акырында бааны сүйлөшүү сөзсүз болот. Эми биз жарым өткөргүч өнүмдөрдү жана алардын наркынын курамын түшүнгөнүбүздөн кийин, бизнеске кайрылалы. Продукциянын баасын нарк деп аталган нерсе эмес (айрым атайын продукциялардан башкасы) рынок аныктаарын түшүнөбүз. Бул буюмдун баасын түшүнүп, ал жөнүндө түшүнүккө ээ болсок да, бааны талкуулоодо бул тууралуу сөз кылуунун кажети жок, анткени нарк оппоненттин иши жана сизге эч кандай тиешеси жок! Сиз айттыңыз, бирок экинчи тарап ыраазы болгон жок. Продукциянын базар баасы 1 юань. Наркы болгону 1 цент болсо да, аны сага 9 центке сатпайт. Ал эми анын баасы 2 юань болсо, сиз ага акылсыздык менен 2 юанга заказ бербейсиз. Себеби жөнөкөй, рынок бааны аныктайт жана нарк менен эч кандай байланышы жок. Базар баасы 1 юань болгон товарды ким сатып алышыбыз керек, агент? Trader? Базар баасы 1 юань болгон товар үчүн 9 цент 8, 9 цент 5 же андан да төмөн баага умтула алабызбы?

Менимче, биринчи кезекте сатып алуу керек болгон компоненттерди эки категорияга бөлсөк болот: жалпы жана атайын. универсалдуу деп аталган көптөгөн өндүрүүчүлөр тарабынан чыгарылган кээ бир буюмдарды билдирет, алар универсалдуу жана шайкеш боло алат. Мисалы: 78xx сериясы, 74xxxx логикалык сериясы жана кээ бир операциялык күчөткүчтөр, чыңалуу компараторлору, MOSFETs, диоддор, транзисторлор, ж. Бул буюмдарды сатып алуу үчүн, мен сатуучулардан сатып алуу жакшы деп ойлойм. Бул жерде айтылган дилерлер белгилүү бир масштабдагы, көп сандагы спот инвентаризациясы жана сатуудан кийинки кепилдиктери бар компанияларды билдирет. (Кээ бир соодагерлер учурда масштабы боюнча кичинекей жана негизинен эч кандай так инвентаризациясы жок жана көбүнчө кардарлардын заказдарынын негизинде товарларды издешет. Бул компаниялардын бар болушунун өзүнүн рационалдуулугу жана баалуулугу болушу керек. Мен алардын күчтүү жактарын өз пайдам үчүн кантип колдоно алам? Биз муну талкуулайбыз. кийинчерээк.) Сиз 7805 1kk буйрутмасы бар агентти табууга аракет кылсаңыз болот жана алар сизди жылмаюу менен тосуп алышарын көрө аласыз. Неге? Анткени бул бизнес ийгиликтүү ишке ашырылышы мүмкүн болсо да, 1КК айына орточо 100 миңге жакын акчаны түзөт. Бирдигинин баасы 0,10 доллар болсо да, бул 10 000 АКШ долларын түзгөн бизнес. 5% дүң киреше болсо, анда ал болгону 3000 RMB турат

Келгиле, бул агентти дагы бир жолу карап көрөлү. Биринчиден, алар баштапкы өндүрүүчүлөр үчүн болжолдоолорду түзүшү керек. Техникалык мазмуну жок, баалуулугу төмөн, акчаны "табышпаган" бул буюмдар үчүн баштапкы өндүрүүчүлөр көбүнчө аларды бөлүп беришет. Агенттер тарабынан жасалган божомолдор көп учурда бөгөттөлөт. Бир бычак; Акыры, мен аны POго айландыра алдым жана баштапкы фабрика сизге жеткирүү убактысын ырастабайт. Кандай болгон күндө да, сиз аны системадан тапканыңызда, сиз сертификатты берүүгө жана товарды алууга даяр болосуз; системада кечиктирилген болсо, анда аны шашуунун кереги жок. Сен мени үндөсөң да, сага эч ким көңүл бурбайт. Демек, эрте келсең көтөрүп, кампага салуу керек. Бул нерсе оор жана орун ээлейт. Кечигип келсем, кардарлар күн сайын эскертип, маал-маалы менен коркутуп келишет. Акыры товарды жөнөтүүгө болот, бирок кардар сизден курьерди жөнөтүүнү каалайт, анткени өндүрүш линиясы өтө кеч болуп калды. Оо кудай, бул нерсени тез жеткирүү менен кантип ташыйт? Бирок башка жол жок, ким кечигет? Акыр-аягы, ал кардарга жеткенде, дагы эле 30 жана 60 күндүк айлык эсептешүү күтүүдө. Бул узак мөөнөттүн ичинде баалар да өзгөрөт. Базарда баа көтөрүлсө, кардарлар “биринчи келишим бар, келишим боюнча жасайбыз” дешет. Баасы арзандап кетсе, кардарлар “жетекчибиз айтты, азыр баа арзандап калды, эмне кылам?” деп айтышат. Мен эсепти баштапкы баада чече аламбы? Бул раунддан кийин, 3000 юандын ичинен дагы 10 же 8 юан ала алсаңыз, акчаңызды жоготпой бактылуу болосуз. Кээде баары жакшы болбой калса, алар жоготууну унутуп, көп учурда көп нерсеге ээ болуп калышат. кардарлар менен көйгөйлөр. Агенттер катуу иштегени менен өндүрүштү кечиктиришти, эгер жетекчилер аларды күнөөлөшсө, кардарлар аларга жакшы көрүнөбү? Эгер сиз акырында дос боло албасаңыз, анда бул утушка караганда көбүрөөк жоготуу. Бул азапка ким чыдайт? Бул жалпы өнүмдөр үчүн агенттер дилерлер жана соодагерлер менен иштөөгө көбүрөөк даяр. Жылдын башында мен адегенде xxxKK прогнозун жасап, баштапкы өндүрүүчүнүн киришин күтүп, анан аны POго өткөрдүм. Товар жок болсо, соодагерлер мени шашпайт болчу. Эмнеси болсо да, алардын запастары же башка бренддери бар болчу. Товар келгенде, мага чалсаң, алар алып кетүүнү уюштуруп беришет, акчасы тазаланат. Бир колуң менен кел, экинчи колуң менен бар, бир же эки упай болсо да акча табат. Эгерде акыркы кардар агентти тапса, алар кардарды өз дилерлери жана соодагерлери менен тааныштырууга даяр болуп, баары бактылуу. Оригиналдуу фабрика үчүн акча таппаса эмнеге өндүрүштү уланта берет? Менин оюмча, негизги себеби, негизги микросхемаларын жана чоң чиптерин колдонгон кээ бир кардарлар бул чиптерге муктаж. Бул көмөкчү чиптерди берүүнү токтотуу бул кардарларды жоготуп коюшу мүмкүн; бирок эң негизги себеби: жарым өткөргүч продукциясын өндүрүү үчүн «баланс» керек, башкача айтканда, ай сайын белгиленген өндүрүш бар.

Ал эми рыноктук суроо-талаптын белгилүү бир мезгилдүүлүгү бар, ал мезгилсиз жана жогорку сезон деп аталат. Өндүрүш заказдары жетишсиз болгондон кийин, баштапкы фабрика аларды толтуруу үчүн бул ар тараптуу жана чоң көлөмдөгү продукцияга муктаж болот. Мына ушул себептен улам, бул буюмдар көп учурда так жеткирүү убактысын билбестен заказ кылынышат. Дилерлер жана соодагерлер үчүн алар бир эле учурда 3, 4 же андан да көп бренддерди алып жүрүшөт. Бул буюмдар кеңири жеткиликтүү жана ар бир үй-бүлөдө колдонсо болот. Алар артта калуудан коркпойт, ал эми эң көп учурда товар жүгүртүү күндөрү узагыраак болот. Кайсы мезгил, кайсы дүкөн арзан болсо, мен кайсы брендди алам. Ошентип, алар эң көп запастарга жана көбүнчө эң жакшы баага ээ. Албетте, сатып алууда, бааларды салыштыруу үчүн бир нече ар кандай соодагерлерди таба аласыз. Сатып алуу менен эч кандай зыян тартпайсыз. Атүгүл бир эле соодагер ар кандай бренддердин баасында айырмачылыктар бар-жоктугун текшере алат? Эмне үчүн эң жакшы бааны албайм деп кооптонушат? Бирок, мен жеке баа боюнча салыштыруу маанисиз деп эсептейм, анткени алар сөзсүз окшош. Компаниянын кызматына жана аброюна карап, бир же эки компанияны максат кылуу жетиштүү. Узак мөөнөттүү кызматташуу бардыгын эс жана бактылуу кылат. Баасы маанилүү. Сен каалаганыңды кыла албайсың. Анткени, бул сиздин өзүңүздүн иш деңгээлиңизди жана жөндөмүңүздү, ошондой эле жетекчисиңиздин жана лидериңиздин ишенимин чагылдырат. Бирок ашыкча алаксып кетпеңиз. Эгерде жеткирүүчүнүн сапаты же жеткирилишинде көйгөйлөр жаралса, сиз тапкан кичинекей киреше изи жок жок болот. Бул өзүңүзгө зыян келтирет жана компания үчүн да жакшы эмес.

 

8. Атайын багыттагы буюмдардын наркы жана баасы Мен атайын продукт (IC) деп эмнени айтам? Чынында, мен аны кантип аныктаарымды билбейм. Албетте, алардын колдонулушу адатта салыштырмалуу спецификалык болуп саналат, мисалы: ЖК сыналгы микросхемалары, планшеттик компьютер микросхемалары, приставкалар микросхемалары ж.б. Бирок бул абсолюттук эмес. Мисалы, кээ бир микроконтроллерлерде жана DSP чиптеринде көптөгөн колдонуу талаалары бар, бирок биз аларды адатта атайын микросхемалар катары классификациялайбыз. Агенттер кардардын ички жана сырткы жактарын тактабай туруп, кээ бир чиптерди цитата кылышпайт. Бул чиптердин колдонуучулары аларды баштапкы өндүрүүчүнүн ырастоосусуз агенттерге бербейт. Булар биз көп айта турган өзгөчө чиптер болушу керек деп ойлойм. Интегралдык микросхемалардын баасы жалпысынан өндүрүштүк чыгымдарга, иштеп чыгууга жана сатууга кеткен чыгымдарга бөлүнөт, бирок чындыгында булар башаламан эсеп болуп саналат. Кандай болбосун, кандай эсептер ар кандай учурларда билдирилет. Эгерде интегралдык микросхема өндүрүүчү тарабынан өндүрүлгөн болсо, жабдуулардын амортизациясы өндүрүштүн наркынын көпчүлүк бөлүгүн түзөт. Бирок бул жабдуулар бул продукцияны гана чыгарбастан. Чыгымдын бул бөлүгүн кантип туура бөлүштүрүү керек? Кремний пластинкаларынан тышкары башка суу, электр энергиясы жана газ да бөлүштүрүлөт. Өндүрүштүк кубаттуулуктар толук кубаттуулукта иштесе, жакшы. Өндүрүш кубаттуулугу ашыкча болсо, калган бөлүгүнүн чыгымын ким көтөрөт? Хаха бул аз акча эмес.

Албетте, чип жана пакет аутсорсинг болсо, анда өндүрүштүн наркын эсептөө салыштырмалуу жөнөкөй. Кандай болбосун, башкалардын кайра иштетүү баасы IC өндүрүштүк наркы болуп саналат. Өнүктүрүү чыгымдары эң жаман нерсе. Эң жөнөкөй суроо, төраганын жана башкы директордун маянасы өнүгүүгө кеткен чыгым болуп эсептелеби? Эмнеси болсо да, бул себетте каалаганыңызды камтышы мүмкүн. Тереңирээк карай турган болсок, эгерде иштеп чыгуунун баасы салыштырмалуу туруктуу төлөм болсо, анда ар бир ИКтин баасы канча турат? Продукцияны өнүктүрүү биринчи орунда турат, ал эми сатуу кийинчерээк келет. Муну айтуу албетте кыйын. Эгерде продуктту иштеп чыгууда максаттуу сан бар болсо, бирок сатуунун башталышынан баштап продуктуну биротоло жоюуга чейинки жашоо циклинде, сатуунун иш жүзүндөгү саны бир нече жылдан кийин болот (албетте, кээде бир нече ай болот). , жана бул сандык четтөөнүн чоңдугу өтө чоң. 1 миллион менен 10 миллиондун айырмасы 10 эсе. Ошондуктан, эгерде жеткирүүчү сиз менен бааны талкуулап, алардын иштеп чыгууга кеткен баасы канча экенин айтып мактанса, акылыңыз адашып, классикалык лирикаларды ойлонушу мүмкүн: аны күлүңүз. Баасы сүйлөшүлгөндө акылга келүүгө али кеч эмес.

Сатуу чыгымдары да чоң бөлүгү болуп саналат, анын ичинде сатууга чейинки жана сатуудан кийинки. Мурда IC колдонмолору салыштырмалуу жөнөкөй болгон жана өндүрүүчүлөрдүн колдонмо инженерлери көбүнчө аларды өздөрү чече алчу. Бүгүнкү күндө IC системалык деңгээлге карай өнүгүп жатат. Аппараттык камсыздоодон тышкары, алар программалык камсыздоо жана ал тургай үчүнчү тараптын программалары менен да тыгыз байланышта. Кардарлар мындан ары жөнөкөй маалымдама үлгүлөрү менен канааттанбайт, бирок колдонмо чечимдеринин толук топтомун талап кылышат. Бул толугу менен IC өндүрүүчүлөрдүн өздөрүнүн мүмкүнчүлүктөрүнөн тышкары. Алар кардарлардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн үчүнчү тараптын кесипкөй дизайн компаниялары менен кызматташып, ал тургай, кардарларга аны акысыз камсыз кылуу үчүн тиешелүү үчүнчү тараптын программалык камсыздоосун сатып алышы керек. Сатуудан кийинки тейлөө да кымбатка турат. Эгерде кардарлар өнүмдү колдонгондон кийин көйгөйлөргө туш болушса, эмне себептен болбосун, IC өндүрүүчүсү көбүнчө биринчи болуп кайрылышат. Алар баштапкы завод муну чече алат деп ойлошкон. Чындыгында бул андай эмес. Тестирлөө көбүнчө аутсорсингге берилгендиктен (жок дегенде тестирлөөчү программалык камсыздоо аутсорсингге берилет), продуктунун бузулушун анализдөө оңой эмес. Заводдук продукцияны сыноо көбүнчө анын квалификациялуу же квалификациясыз экендигин гана аныктагандыктан, кайсы конкреттүү параметрлер квалификациясыз экенин эч ким билбейт. Эгерде системада көйгөйлөр бар болсо, өндүрүүчүнүн өзү аларды эч качан чече албайт жана кошумча чыгымдарды талап кылат.

Иштеп чыгуудан баштап рынокко акыркы кирүүгө чейин ар бир IC продуктусу үчүн инвестиция абдан чоң болсо да, эмнеси болсо да, биз рыноктун монополиялык продуктуларынын баасы гана "нарк" менен байланышканын баса белгилеп келебиз, мисалы: бензин, электр энергиясы, суу түтүгү. , ж.б. Алар бааларды "түзөткөн" сайын гана, анткени "чыгындар" көтөрүлөт. Толук сатылган продукциянын баасы менен чыгымдардын ортосунда эч кандай байланыш жок. Материалдык баалар жогорулады, энергиянын баасы жогорулады, эмгектин баасы жогорулады. Телевизорлордун, компьютерлердин, кир жуугуч машиналардын, муздаткычтардын кымбаттаганын көрдүңүз беле? Жарым өткөргүч буюмдардын басымдуу көпчүлүгү (кошпогондо: ар кандай транспорттук карталар, медициналык карталар жана жашоого, жумушка жана бизнеске зарыл болгон ар кандай карталар) толугу менен сатылуучу продукциялар. Жарым өткөргүч буюмдардын баасын ар кандай жогорулатуу менен эмес, алып-сатарлык менен гана жогорулатууга болот. IC баасы кайдан келет? Жалпы продукциянын баасы көбүнчө рынок тарабынан аныкталат; адистештирилген буюмдардын баасы, адатта, атаандаштар тарабынан аныкталат. Мисалы: инвертордук кондиционерлер үчүн IGBT модулдары негизинен эки компания тарабынан берилген жана алар атаандаштар. Продукциялардын сатуу баалары негизинен бири-биринин шилтемеси менен шайкеш келет.

Көңүл бурсаңар болот, айланасында сансыз мисалдар бар. Муну түшүнүү маанилүү! Чыгымдарды жана бааларды сүйлөшүүнүн акыркы максаты бааларды төмөндөтүү болуп саналат. Туура жолду таап, акырындык менен кесип баштаңыз. Кээ бир достор жалпы продукциянын баасын сүйлөшүү жана кыскартуу оңой деп ойлошот. Көптөгөн жеткирүүчүлөр жана катуу атаандаштык бар болгондуктан, балыкчылардын пайда табуусу оңой. Атайын продукт берүүчүлөр көбүнчө бир же эки. Алар бири-бири менен тымызын түшүнүшүүдө жана бааны сүйлөшүүнүн кереги жок! Бирок, менин сезимим такыр тескери.

 

Белгилүү IC брендинин профессионалдуу агенти болуу - бул көптөгөн IC сатуу практиктеринин умтулуусу, компаниянын жакшы бизнес имиджин түзүү (операциялар, финансы ж.б.); туруктуу бизнести жана кирешени камсыз кылуу; жакшыраак сатуу элиталарын тартуу ж.б. Кантип мүмкүн болушунча тез арада ушундай агент боло аласың? Мен атайылап шылдыңдаган жокмун. Чынында, мен билбейм. Бул суроого менде жооп жок. Эгер мен сага айтсам, мен сага калп айтып жаткан болушум керек, болбосо...

Аэропорттун терминалындагы китеп дүкөнүндө демо-телевизор көбүнчө бизнести башкаруу жана башкаруу боюнча лекция окуган адамдын циклин ойнойт. Үн менен эмоция аралаш, аны угуу абдан таасирдүү. Бирок самолетко түшүп, тынчтанып, ойлонуп көрсөм, такыр андай эместей сезилди. Аларды көбүнчө лектор катары аташат, бирок сейрек ишкерлер деп аташат. Себеби ушунча эле жөнөкөй. Биринчиден, ишкерлердин бош убактысы жок. Экинчиден, ишкерлердин акча алганга убактысы жок. Кантип алар акча табуу жөнүндө ойлонууга убакыт таба алышат? Албетте, китеп чыгарып, сөз сүйлөгөн ишкерлер да бар. Бирок, сиз алардын ийгиликтерине жана тажрыйбаларына ишенесизби? Мен баары бир ишенбейм! Жакында мен европалык оригиналдуу фабриканын оператору менен жолугуп, Кытай рыногу тууралуу сүйлөштүм. Анын ойлору, түшүнүгү, талаптары бизге дем бергендей болду. Бул патенттелген технологияларды гана лицензиялабастан, ошондой эле IC өндүрө турган белгилүү европалык аудио технологиялык компания. Ал негизинен пре-аудионун жыштыгын бөлүү, берүү, күчөтүү ж. Алар мындан ары Кытайдын эбегейсиз рыногун кармап кала алышкан жок. Алар адегенде материкте илгерилетүү жана сатуу үчүн чет элдик агентти колдонушкан, бирок алар экинчи тарап ансыз деле алардын мүмкүнчүлүгүнөн ашып кеткенин түшүнүп, акырындык менен түшүнүштү: Кытай тилинде сүйлөгөн жана кытай иштерин жасай алган адамдар бар. Чет элдик кытайлар, Тайвандыктар, Гонконгдор, материктиктер, ж.б. бардыгынын өздөрүнүн бизнес ыкмалары бар жана материктер материктик кардарларга көбүрөөк тиешелүү болушу керек.

Натыйжада алар материктик Кытайдан «кесипкөй» агенттерди издөө жөнүндө ойлоно башташты. Алардын сокур дата стандарттары кандай? Агент өтө чоң болушу мүмкүн эмес. Анткени, бул IC абдан кесипкөй жана тиркеме рыногу чектелген. Өтө чоң агент мындай чакан бизнеске кам көрө албайт. Албетте, ал өтө аз болушу мүмкүн эмес. Анткени, белгилүү бир кадрдык жана каржылык камсыздоо дагы деле зарыл. . Алардын ичинен эч качан тайбаганы эң жакшысы. Азыркы учурда, биз бул колдонмо тармагында иш алып барышыбыз керек жана кесиптик колдонмо колдоосуна ээ болушубуз керек. Эгерде сиз тиркемелерди иштеп чыгуу же биргелешип иштеп чыгуу мүмкүн болсо, анда бул торттун үстүндөгү глазурь болот. Алардын себеби да абдан түшүнүктүү, башкача айтканда, өнөктөштөр аркылуу рынокту дароо түшүнө алышат: Бул тармактын кубаттуулугу кандай? Негизги актерлор (жеткизүүчүлөр, кардарлар) кимдер? Кардардын негизги багыты, сапаты, баасы, техникалык тейлөөсү эмнеде? Кайсы чечимди киргизүү оңой жана киргенден кийин кантип кеңейтүү керек? Буюмдун рыногун кеңейтүүгө дароо жардам берүү үчүн сайтта сатуу каналдары болушу мүмкүнбү?

Стандарт жөнөкөй жана жогорку эмес болчу, бирок иш жүзүндө кыйынчылык алардын күткөнүнөн ашып кетти. Өз алдынча сунуштар көп, бирок мындай "кесипкөй" агенттер жана сатуучулар сейрек кездешет. Болушу керек, бирок алар азырынча таба элек. Бир аз алмашуудан кийин менде кандайдыр бир түшүнүктөр пайда болду окшойт. ооба! Канчалаган досторубуз аң-сезими жок эле “Кытай медицинасынын дүкөндөрү” болуп, өздөрүнө керектүү нерселердин баары бар, буйрутмаларды кабыл ала турган, “бир терезе” кызматы деп аталган ишканаларды ачууну каалашат. Баардык кардарларды көтөрө албасам, башка кардарларды издеп, аягында колумдан келгенди да башка фирмалар алып кетип калабы деп корком. Же кардарлар аларды колдоочу жайлар жетишсиз жана алсыз мүмкүнчүлүктөрү бар деп ойлоп, келечекте чоң заказдарды ала албай калабы деп кооптонушат. Ошентип «профессионалдан» барган сайын алыстап баратам. Кээ бир достор мүмкүн болушунча өнүм линиясын сатып алышат. Продукт агент боло турган болсо, мен бардык шарттарды аткарам. Эки тарап баарлашканда, менде канча сатуу бар, канча сатуу пункттары бар, канча товар линиясы бар, канча сатуучу жана инженерлер бар деп сурашат. Менин эң жакшы сатуу аймагым кайсы? Чет элдиктер эмне деп ойлошот, ойлонуп көрүңүз, бул абдан реалдуу. Ал өзү агентти үйрөткүсү келбейт. Ал сөзсүз түрдө ушул рынокто жетишкендиктерге жетишкен жана аны менен ыңгайлуу болгон жана кардарларга жана базарларга мүмкүн болушунча тезирээк жетүүгө жардам бере турган өнөктөш керек болот. Мен өнүмдөрдү чыгарам жана сизде каналдар бар, алар ар дайым айтышат.

Чет элдиктердин идеялары менен азыркы абалыбыздын ортосунда ажырым бар. Бекеринен биз каалаган нерсебизди таба албай, кылгыбыз келген нерсе аткарылбай калат. Кокустан, ал жылдын башында эң мыкты IC өндүрүүчүсүнөн досу менен жолукканын эстеди, ошондой эле агенттер жөнүндө сүйлөштү. Алардын сатуусу негизинен бир нече супер агенттерге таянат. Бирок алар жаңы өнүмдөрдү жана жаңы талааларды кеңейтүүгө көбүрөөк көңүл бурушат, бул супер агенттердин кызыкчылыгы эмес. Аны жекече айтпай эле коелу, атүгүл алардын баштапкы фабрикасынын башкы кеңсеси да бул супер агенттерди белгилүү бир деңгээлде кызматташууга түртүү кыйынга турду. Бул агенттер көптөн бери оригиналдуу өнүмдөрдү жана чоң кардарларды алууга көнүп калышкан, андан кийин сатуу үчүн алардын чоң каражаттарына таянышат. Бирок баштапкы фабриканын сатуусуна жана FAEине гана таянуу канчалык оңой? Алар ошондой эле белгилүү бир тармакта үчүнчү тараптын долбоорлоо компаниялары жана сатуу компаниялары менен кызматташууну издөөнү ойлошту. Агенттер аркылуу камсыздоону көрсөтүү менен баштаңыз жана акырында өзгөчөлөнүп, алардын агенти болууга үмүттөнүңүз. Көптөн бери бири-бирибиз менен байланыша элекпиз. Алар каалаганынын баарын жасашы керек болчу, туурабы? Ооба, аз эле адамдар "кесипкөй" деп чындап кам көрүшөт жана талап кылышат окшойт, бирок алардын арасында көптөгөн адамдар өздөрүн "кесипкөй" деп мактанышат.

 

10. агент бол! Рождество жана Жаңы жыл менен куттуктап, мен жогоруда айткан Pre-audio IC заводунун баштапкы менеджери эки күн мурун мени менен материктик агентти издеп жүргөнү жөнүндө сүйлөштү. "Ушунча убакыт өттү, мен муну эчак эле бүттү деп ойлогом!" Бул менин күткөнүмдөн да ашып түштү. Мен жөн гана макул боло алдым: "Макул, мен сага көз салып турам, мен сага жакшы нерсени сунуштайм". Анын баш аламандыгын толук түшүнүү үчүн менин англис тилим жетишсиз болчу. Менин оюмча, биздин IC бөлүштүрүү боюнча практиктер өтө эле токтоо же өздөрүнө жетиштүү ишенбейби же башка сырлары барбы? Менин кызыгуум мени бул IC бөлүштүрүүчү практиктер жөнүндө ой жүгүртүүгө алып келди. Бул тез өнүккөн атаандаштык көптөгөн адамдарды тез акча табуу жана узак мөөнөттүү бизнестен алыс болуу жөнүндө көбүрөөк тынчсыздандырган болушу мүмкүн. Келечек сонун, бирок мен келечек ишке ашкан күнгө чейин жашай алам деп кепилдик беришим керек! Реалдуу маселелер каралышы керек, ошондуктан биз күн сайын ызы-чуу болуп көрүнгөн бизнес менен алек болобуз. Көптөгөн досторум бүт күнүн же арзан сатып алуу каналдарын кайдан тапса болорун сураштырып, же кайсы оригиналдуу фабрикадан же агенттик сатуудан ала аларын ойлонуу менен өткөргөнүнө ар дайым таң калам. Бул ишканалардын дүң кирешеси көп учурда % менен эмес, цент менен же цент менен өлчөнөт. Бирок алар абдан бошобой, жыргап жатышты.

Кээде кечки тамактан кийин алар бизнес кыйын экенин жана баштапкы фабрика, агенттер, курьерлер жана сатып алуучулар үчүн толук эмес иштөөгө туура келет деп ыйлашат. Маал-маалы менен кай жерде жакшы каналдар жана чоң акча табуу, чоң бизнес кылуу жолдору бар деп сурайм. Мен бул маселелерди талкуулагандан уялам, анткени мен көп акча таба элекмин, албетте, жакшы чечим жок. Мен бул жөнүндө бекер эле айта алам. Бирок, өзүмдүн сезимдеримди жекече айтсам, мен көп убакытты жана эмгекти көп талап кылган ишканаларды жактырам. Мен эмгекчил болуу жана кыйынчылыктарга туруштук берүүгө кайраттуу болуу үчүн төрөлгөн эмесмин, бирок мындай ишканалар күч-аракет жумшаганга татыктуу деп эсептейм. Оңой бизнес көбүнчө сатып алуудан башталат, эгер буйрутма алуу үчүн жетиштүү энергия жана материалдык ресурстар сарпталат. Оңой бизнес көбүнчө баа жана эсептешүү мезгили менен башталат. Бааңызды башкаларга караганда төмөн кылуунун жолдорун табууга аракет кылыңыз жана эсептешүү мезгили башкаларга караганда узак болушу мүмкүн. Албетте, мындай бизнестин кирешеси цент жана цент менен ченелет. Акыр-аягы, ал же жараксыз болуп калат, же эртеси ойгонуп, аны дагы бирөөлөр тоноп кеткенин билишет. Шашып келип, шашып кетет дегендей. Бизнести башкалардан оңой тартып алуу мүмкүн болгондуктан, башкалар аны бир нече мүнөттүн ичинде тартып алышы таң калыштуу эмес. Ал аз көмүртектүү эмес, энергияны үнөмдөөчү эмес, экологиялык жактан таза эмес жана өнүгүүгө илимий көз карашы жок.

Башка жагынан алганда, кыйынчылыктар жана кыйынчылыктар бар ишканаларды карагыла. Бул Souring менен башталат, үлгүлөрдү жөнөтүү, прототиптерди жасоо жана акырында Total Solution. Бул аппараттык камсыздоону өнүктүрүүгө гана эмес, программалык камсыздоону иштеп чыгууга да жардам берет. Кээде биз кардарларга өнүмдөрүн "сатуу пункттарын" пландаштырууга жардам беришибиз керек. Анткени кардар сиз продуктууңуздун иштеши менен эң жакшы тааныш экениңизди жана бул жакшы көрсөткүчтөрдү биздин кардарларга кантип көрсөтүүнү эң жакшы билесиз деп айтты. Кээде таарынып калам: "Мен эмне болуп калдым? Менсиз R&D жана маркетинг бөлүмдөрүнүн эмне кылышы керек? Сиз дагы эле эртеден кечке начальник болуп жүрөсүз. Бул туура эмес, бул жакшы эмес". Болгону: “Асмандан чоң жоопкерчилик келет”. Юси адамдар,..." Мындай аракеттердин натыйжасы да белгисиз. R&D, өндүрүш жана сатуунун кандайдыр бир шилтемесинде өлүмгө дуушар болгон ката кетирилгенден кийин, мурунку аракеттердин баары жоголот. Бирок мунун ыктымалдыгы жогору эмес. Кийин баары, бул кардарлар үчүн жаңы продуктту иштеп чыгуу жана аны рынокко чыгаруу үчүн абдан чоң салым болуп саналат, жана алар кылдаттык менен карап туруп, ага шашылбайт, эң жаман натыйжа - кардар акыркы продукт күтүүлөрдү канааттандыра албайт деп таап, керек ал рынокко коюлгандан кийин ташталышы керек, бирок бул циклдин ичинде аткарылган буйрутмалар, жок эле дегенде, түйүндү байлоого жардам берет жана, албетте, рыноктук пикир жакшы болсо, кирешелер өз алдынча болот. Мындай түшүмдүн туруктуу жана узак мөөнөттүү гана эмес, башкаларга тартып алуу да кыйын экени көрүнүп турат.

Башкалар бул бизнести колго алгысы келсе, албетте, алар да ушундай кылышы керек. Болбосо, алар кантип ушундай бизнести басып алгыдай атаандаштыкка жөндөмдүү болушат? Ал мындай «чоң жоопкерчиликти» көтөрө билиши керек. Белгилүү бир адамды же 1 же 2 адамды алып "шабдалы терүүгө" аракет кылуу оңой эмес. Булак, R&D, сапатты көзөмөлдөө, сатып алуу, маркетинг, лидерлик, ушул аспектилердин баарын сынап көргүңүз келеби? Анан калса, мындай жеткирүүчү демпинг болуп калса, жаңысы жакшыраак иштейт деп ким кепилдик берет? Мындай кумар оюнун тобокелге салууну каалаган кардарлар аз. Жолдо болгон сезимдерди айтпай эле коёюн. Сиз кандай агент болгуңуз келет?