Meriv çawa karmendê kirîna xweya çêtirîn bibîne?

Di dema danûstendinên rojane de, pir kiriyar bi gelemperî ew gilî dikinajanên xwedî helwestên nebaş in, gava ku ew bang dikin guh nedin wan, û gava ku ji nimûneyan dipirsin paşve vedigerin. Danûstandin bi wan re ne ya ku wan xeyal dikir e. Ma ti veşartî heye? Wekî dabînker, hema her kes xwedî vê ezmûnê ye. Gelek xerîdar bang dikin û bi pirskirina bihayan û berhevkirina bihayan dest pê dikin. Wê hingê dê were gotin ku bihayê XXX çêtir e…. Dema ku ew vê dibihîzin, dabînker pir caran eleqeya xwe winda dikin. Ji ber ku, bi tesadufî, xêza we ya jêrîn derketiye. Hûn ê ji wan re nebin xerîdarek baş. Ya ku hûn lê eleqedar dibin ji hilberê bêtir bihayê ye. Ger hûn dixwazin di pêşerojê de bi we re bazirganiyê bikin, ger îro biha kêm be hûn ê werin û ger sibe biha zêde be hûn ê derkevin. Dabînker ji xerîdarek gerok ji xerîdarek domdar (hejmar ne ya herî girîng e) hez dikin. Hin xerîdar difikirin ku hewcedariyên wan ji nûneran re têra xwe mezin û balkêş in. Lê her kes dizane ku hejmar her ku mezin be, ew qas dijwartir e. Ger xerîdar behsa fermanê neke, dê paşveçûnek berbiçav hebe; ger radestkirin ne di wextê xwe de be, dê gilî û gazinên xerîdar bin. Hewa çend caran dikare xweş be? Çi dubendî.

Van xerîdar bi gelemperî hîn jî di navnîşa reş a hilberînerê orîjînal de ne. Tewra ku ew xerîdarek wusa bi dest bixin, ajan dê newêrin bi hêsanî qeyd bikin û fermanan bi hilberînerê orîjînal re bidin, ji ber ku çêkerê orîjînal dê pir caran ji wan re bêje ku ew ji demek dirêj ve xerîdarên XX-ê ne. Ne hewce ye ku hûn lêbikin. Çiqas bêşerm! Hin pêkhateyên gelemperî bêyî qeydkirina bi hilberînerê orîjînal re têne ferman kirin. Ne ew e ku bihayên wan ên baş nînin, tenê ji ber ku hûn ne ew in ku ew xerîdarek baş dihesibînin, û ew newêrin bihayên baş bidin we ji ber ku ew bi we re têgihîştinek tam tune. Ger hûn bihayê wî bikar bînin da ku ajanên din bitepisînin û bihêlin ku çêkerê orîjînal li ser wê zanibe, hûn ê di tengasiyek mezin de bin. Ji ber vê yekê, heke hûn hilberan ji bo R&D hilbijêrin û nûnerek bibînin, divê hûn pêşî rewşa bingehîn bidin nasîn û ji FAE-ya xwe bipirsin ku hilbera têkildar ji we re pêşniyar bike. Firotan dê bihayek referansê bide we (hûn bi xwe biryar didin, û piştî sepandina dakêşanê, ew ê bihayê lêçûnê ye ku hûn ê di pêşerojê de bistînin). Dûv re gavan bişopînin da ku ji wan bipirsin ku ji wan nimûneyan peyda bikin an bikirin. Ger hûn kirînê dikin, divê hûn pêşî rewşa xwe jî bidin nasîn. Ger we hilberên orîjînal bikar aniye, divê hûn "qeyd" bûne. Ji ber vê yekê divê hûn pêşî bi wan re îhtîmala ku bibin muwekîlê wan nîqaş bikin. Ger ew berê zelal be, divê ew gelek rê hebin ku bi rê ve bibin. Ger gengaz be, em ê li ser ewlehiya kalîteya hilberê (ne baldarî, ji ber ku kalîte bi gelemperî ji hêla hilberînerê orîjînal ve tê garantî kirin), navgîn û radestkirinê, û di dawiyê de bihayê nîqaş bikin.

Ev destpêkek maqûl e, da ku ajan we fêm bike, qîmetê bide we û bikeve nav nîqaşên din. Fêmkirina envanter û kapasîteyên peydakirina ajanê divê pêşînek sereke be. Her nûner xwedan polîtîkaya karsaziya xwe û baldariya hilberê ye. Ma hewcedariyên xerîdar û pêşîniyên wan li hev dikin? Ev girîng e. Dezgehek mezin xwediyê karsaziyek mezin e, lê ya ku heye dibe ku ne ya ku hûn dixwazin be. Di heman demê de şiyana ajanê jî heye ku kelûpelan bi dest bixe, nemaze dema ku peydakirina tiştan têrê neke. Dibe ku fermanek zû ne were vê wateyê ku meriv zû zû dest pê dike, ew hemî bi hêza wê ya li kargeha orjînal ve girêdayî ye. Ez bawerim gelek mişteriyan ev tama tam kirine. Ger dabînkirin û radestkirin were garantî kirin, tiştê dawîn bihayê ye. Sedema ku herî dawî behsa buhayê tê kirin ne ji ber ku biha ne girîng e, lê ji ber ku bêyî garantiya berê bihayê ava bê çavkanî û darek bê reh e. Bihayek baş çi ye? Karsaziya pêkhateyê bi gelemperî ne peymanek yek-car e, û pêşeroj dirêj e. Biha dikare di paşerojê de lêçûn hêdî hêdî kêm bibe, ji ber vê yekê çima dilgiran bin? (Çawa lêçûn dê paşê were nîqaş kirin)

Ji ber vê yekê, nerîna min a kesane: Ji bo kirîna xerîdar tiştê herî krîtîk kalîte ye, li pey radestkirinê, û di dawiyê de bihayê. Dema ku hilberên ji markayên navdar hildibijêrin, berî her tiştî, kalîteyê tê garantî kirin. Her çend carinan tiştek xelet bibe jî, her dem ravekirinek heye û ne hewce ye ku kesek berpirsiyariyê bigire ser milê xwe. Radestkirina di wextê de ya herî girîng e. Radestkirina zû bandorê li nirxandina envanterê dike; radestkirina dereng bandorê li hilberîn û firotanê dike. Biha tişta paşîn e ku tê nîqaş kirin. Ger pirsgirêkên bi kalîte an radestkirinê hebin, dê patron çu carî fêm neke: ji ber ku biha baş e, ev efû ye! Axaftin ev e: Kê kir ku hûn vê bazdanê bikirin, ku bandor li kalîte, hilberandin û bazara hilberê kir?

 

Dema ku li hevalbendek digerin, rêza ku kirrûbirek bi tecrûbe divê bala xwe bide hilberê divê ev be: kalîte, radestkirin û bihayê. Ew fêm dike ku bihayê ne ya herî girîng e. Ger kalîte gumanbar e û radestkirin pîs e, fêdeya çêtirîn çi ye? Her çend di qalîteyê de pirsgirêk tune be jî, ji bo misogerkirina hilberîna domdar çi armanc heye ku meriv gelek envanterê amade bike? Zêdebûna xercên dagirkirina sermayê û xercên rêvebirinê dibe ku berê bi navê "bihayê baş" veqetandibe. Ger di hilberînê de guherînek çêbibe, heke kêm were bikar anîn an êdî neyê bikar anîn, dê qezenc ji windabûnê zêdetir bibe! Ji ber vê yekê, piştî ku hûn piştrast bikin ku hûn dikarin bibin xerîdarek nûner, divê hûn pêşî garantiya kalîteya hilberê bifikirin. Bê guman, heke hûn marqeyek top in, ne hewce ye ku hûn ji van mijaran xeman bikin. Pirsgirêka radestkirinê pir girîng e, nemaze ji bo hin çîpên sereke, yên ku bi gelemperî cîgirên marqeya duyemîn tune ne. Dema ku tiştek xelet bibe, ji bo kirînê meseleya jiyan û mirinê ye. Kargeha orîjînal pir caran nikare vê pirsgirêkê çareser bike. Radestkirin bi gelemperî 8 hefte an 12 hefte ye, û envanter ji hêla nûneran ve tê rêve kirin. Ji ber vê yekê, dabînkirina peydakirinê ji bo nûneran bûye pirsgirêk.

 

Di vê demê de, ya ku pêdivî ye ku were vekolîn, bingeha xerîdar a nûner e ne hêza darayî, ku pir girîng tê hesibandin. Ji ber ku tewra karmendek xwedan hêza darayî ya bihêz jî dê ji bo yek xerîdar envanterek mezin amade neke. Divê xerîdar li ser hilberên sereke yên vê ajansê bi fikar bin. Ger hilberên ku ev ajan bi gelemperî pêşve dike û difroşe tam tiştê ku hûn hewce ne, wê hingê ew dabînkerê weya herî îdeal e. Ji ber ku ew xwediyê heman bingeha xerîdar in, ew bi gelemperî di vî warî de xwedan kapasîteyên piştevaniya teknîkî yên bihêz in, û gava ku hûn hilberek pêşdixin, ew pir caran ji nedîtî ve Çareseriyek Tevkî didin we. FAE-ya wan tevahiya rojê bi van çîpê dilîze. Ew hemî pirsgirêkên ku xerîdar bi gelemperî di dema pêşkeftin û hilberîna hilberê de rû didin dizanin. Gava ku hûn bêhêvî bin, ew pir caran dikarin hewcedariyên weya lezgîn çareser bikin. Ji ber ku ew xwediyê heman bingeha xerîdar in, ajan dikarin ji kargeha orîjînal bêtir tiştan bixwazin û xwedan hêza danûstendinê ya bihêztir in. Ew bi gelemperî dikarin ji fabrîkaya orjînal bihayê çêtirîn bistînin, ku şert û mercan diafirîne ku xerîdar ji bo bihayên xwe yên baş şer bikin. Ji ber ku bingehek xerîdarek wusa heye, dema ku hilberînerê orîjînal hilberek nû dide destpêkirin, divê ew yekem tiştê ku ew difikirin bin. Li ser kapasîteyên piştgiriya teknîkî û kapasîteyên firotanê yên xwe bispêrin, hilberên nû pêşî ji xerîdarên xwe re têne radest kirin. Bi vî rengî hilbera weya nû dibe ku yek gav li pêş hevrikên we be.

 

Çaremîn, ji ber ku ew xwediyê heman bingehê xerîdar e, ew ê bi xwezayî bêtir envanterê amade bike. Hatina xerîdarên nû dê wî di amadekirina depoya têrtir de pê ewletir bike. Radestkirina we bi xwezayî bêtir garantî ye. Pêncemîn, ji ber ku we heman bingeha xerîdar heye, guheztina fermana xwe pir hêsantir e. Di vê demê de, ajan bi gelemperî guh nadin zêdekirin, kêmkirin an jî betalkirina fermanên we (lê ajan dê ji we re pir bi fikar bin ku gava we fermanek hebe.). Ev pir girîng e. Nefikirin ku hûn dikarin tenê bi yek têlefonê bêyî drav fermanê betal bikin. Tiştek ku hûn li ser wê bikin tune. Ger bi ser nekeve, ez ê ajanek din bibînim. Divê were zanîn ku ev nêzîkatî encamên bêdawî hene! Ji bo çîpa weya sereke tenê çend firoşyar hene. Ger hûn navdar in, çêker û firoşkarê orîjînal dê bala we bi taybetî bidin. Ger hûn bi fermanê herin jî, dibe ku ajanên din bi ken silavê nedin we, ji ber ku hûn hay ji xwe nekin, hûn ê ji wan re qul bikin. Guhertinên bazarê bi gelemperî dijwar e ku meriv têgihîştin, nemaze heke xerîdar hîn di vê sûkê de ne pêşeng be. Piştî ku îro emrê wergirt, min ji bo ferman, daxwaz û şopandina tiştan gelek xebitî. Sibe fermana xerîdar tê betal kirin û hûn difikirin ku fermanê betal bikin an jî wê vegerînin. Ji ber vê yekê, ji bo kirînê pir girîng e ku her gav zêdekirin û betalkirina fermanan bihesibîne û bi azadî pêş ve biçe û paşve vekişe.

 

Bi kalîte û teslîmkirina garantîkirî, dem e ku meriv li ser bihayê biaxive. Biha pir hesas e, û dema ku her tişt were kirin em tenê dikarin li ser bihayê danûstandinê bikin. Bihayê çîpên asayî di destê ajanan de ye. Bihayên hin çîpên sereke bi gelemperî di destê hilberînerên orîjînal de ne, yên ku dê li gorî rewşên xerîdar ên cihêreng bi navgînan bihayên cûda bidin. Meriv çawa ji hilberîner an nûnerê orîjînal bihayek baş bistîne? Ger hûn di pîşesaziyê de pêşeng in, hûn dikarin xwe bispêrin encam û pozîsyona bazarê da ku bihayê ku hûn hêvî dikin bistînin. Ger tu yek ji wan kesan î, xem neke. Bi gelemperî, du an bêtir çîpên branded ji bo hilberandina hilberan têne bikar anîn. Kîjan biha çêtir e, bêtir bikar bînin, û yê ku biha kêmtir e, kêmtir bikar bînin. Ev qerta boriyê ya di destê we de ye. Hilberîner û ajanên orîjînal ji vî rengî Parvekirinê pir bi fikar in. Ne girîng e ku xerîdar wê hindik bikar bînin, lê bê guman ne baş e ku meriv wê bi hevrikan re bikar bîne! Ji bo ku ev Parvekirin piştrast bikin û baştir bikin, ew ê çêtirîn xwe bikin ku daxwazên we bicîh bînin. Haha, bihayê bi xwezayî hêsan e ku meriv danûstandinan bike. Ger hûn pargîdaniyek sêwiranê ne (yek ku planan çêdike an planan difiroşe), dibe ku mîqdara kirîna weya rasterast ne mezin be, lê bandora weya bazarê û hêza pêşvebirinê nayê kêm kirin. Qerta weya tîrê ev e ku ger hûn bihayek baş bidin min, ez ê çîpa we di çareseriya xwe de sêwirînim. Ger bihayek baş tune be, ez ê pargîdaniyek din bibînim. Ger di pîşesaziyê de çavkaniyên îdarî hene, bê guman hûn dikarin wan bi tevahî bikar bînin.

Heke hûn ne tiştek in û tiştek tune, wê hingê divê hûn bi nûnerê re nîqaşek baş bikin. Ka em bibînin ka ajan dikare bi hûrgulî rewşê biguhezîne û we bike kesek dewlemend? Ji xerîdarên mezin eşyayên ku bi rengek wekhev têne belav kirin bidin we. Bê guman, ev ne tiştek e ku em dikarin bi dilşewatî li ser biaxivin. Divê em li bendê bin ku av derkeve.

 

 

 

Dema ku li hevalbendek digerin, ew qas xweşiktir ew qas çêtir e, ya herî maqûl piştî nirxandina berfireh çêtirîn e. Heman tişt ji bo peydakirina dabînkeran jî derbas dibe.

 

Ajanên Niu Dema ku min dîsa telefon kir, min bi bêsebrî bersiv da. Piştî ku bi lez û bez çend gotin gotin, min dîsa telefon bir. Ew bi rastî ecêb bû! Ez ê karê xwe bidim te û hîn jî bêhêz bim. Haha, tu nikarî wisa bibêjî. Di her malbatekê de sutrayên ku xwendina wan zehmet e hene. Mirovên kirînê dibe ku nizanibin ku ev jî zexta ajanên firotanê ye. Bila ez bibînim ka têgihîştina min dikare sedemê rave bike? Divê ji bo firoşkarek di ajansekê de armanca firotanê çi be? Gelek kes difikirin ku ev tiştek e ku patron li serê wî xistiye, lê ez wisa nafikirim. Nirxa krîtîk a nîşaneyên firotanê ji hêla taybetmendiyên xwerû yên pargîdanî bixwe ve têne destnîşankirin. Li pişt firotanek FAE, lojîstîk, karmend, lojîstîk, bos hene; ofîs, wargeh; bazirganî û rêwîtiyê. Em aciz in ku lêçûnên ku ew dikin wekî lêçûnên firotanê binav bikin. Çi celeb pargîdaniyek û çi celeb stratejiya firotanê ew qebûl dike dê lêçûnên firotanê yên têkildar hebe. Bi marjînala qezenca firotanê re, ew hêjeya herî kêm a firotanê ya ku ji hêla pargîdaniyê ve tê xwestin diyar dike. Firotana rasterast dabeşkirî armancên firotanê yên herî bingehîn ên pargîdaniyê ne.

 

Li dahata xebitandinê û hejmara xebatkarên van pargîdaniyan mêze dikin, her kes fêm dike ku ew ne ajanên piçûk in. Di van pargîdaniyên ajansê yên mezin de, pêdivî ye ku endezyarek firotanê rasterast bi kirrûbirra salane ya bi qasî 4 mîlyon dolarê Amerîkî ye. Ger baca nirxa lêzêdekirî were hesibandin, ew Hêjmara firotanê ya RMB ya pêwîst bi qasî 30 mîlyon yuan e. Ev tê wê wateyê ku wî her meh 3 mîlyon firotanê hewce dike. Karê rojane ya firoşkarek asayî ev e: wergirtina komek e-nameyê, û gelek ji wan hewce ne ku werin bersivandin. Bi gelemperî 2/3 di hundurê pargîdaniyê de ye û 1/3 ji xerîdar e. Her hefte çend civînên navxweyî yên şirketê hene; danasîna hilberên nû û çareseriyên nû (bêyî hilberên nû, dê firotana pêşerojê tune); raporkirina xebata dawî ji kargeha orîjînal re; seredana xerîdarên birêkûpêk, wergirtina fermanan, û danîna fermanan bi dabînkeran re piştî kurtkirinê. Veguheztin (betalkirin an zêdekirin), bilezkirin, barkirin, vegerandina drav, hwd. Bi vî rengî, mirovek Firoşkar dikare her roj çend dem bi xerîdarek nû re mijûl bibe? Ji kerema xwe ji hev fêm bikin, ew jî tevahiya rojê westiya ne. Ew pir baş dizanin: Her Firotan bi bingehîn xwe dispêre du an sê xerîdarên mezin da ku armancê temam bike. Di rastiyê de, ajan jî dizanin ku 10% an jî 5% ji xerîdarên pargîdaniyê 90% an jî hêj bêtir armancên pargîdaniyê qedandine. Zêdetir xerîdar bi rastî bêhêz in.

 

Karê firotina giran sedema sereke ye, û ew jî sedemek objektîf e. Helbet sedemên subjektîf jî hene. Hin firoşkar piştî çend salan xebitîn xeyala wan heye, ji ber ku pargîdanî mezin e ji ber ku ew mezin in, û ew difikirin ku pargîdanî ji ber ku ew bi hêz in hêzdar e. Haha, heke hûn dikarin vê yekê bikin ger hûn pargîdaniya xwe dest pê bikin, ew ê ecêb be! Ev teoriyeke din e. Xerîdar û ajan bi têlefonê paş û paş ve danûstandin kirin, û berî ku ew pê zanibin, Firotanên ajanê nirxandina xerîdarek pêşerojê temam kiribû. Ger hûn ne pir eleqedar bin, hûn ê bi xwezayî rêyek bibînin ku pê re mijûl bibin. Ji ber ku ajan pir ne eleqedar e, ne hewce ye ku xerîdar bêşerm serlêdan bike. "Heke hûn ne xerîdarek mezin in, çima hûn bi wan re têkilî nadin?" Ez wisa difikirim. Divê xerîdar û ajan jî baş li hev werin. Agent nayê wê wateyê ku ew tiştên ku hûn dixwazin hene, ne jî tê vê wateyê ku gava ku ew mal hebe ew ê wan bifroşe we. Nefikirin ku pargîdaniyek mezin tê wateya bêtir tiştan. Pargîdaniyek mezin e, û ya ku girîng e ji cûrbecûr hilberan bêtir hejmar e. Tu ajanek naxwaze firoşgehek dermanê çînî ku her tiştî difiroşe veke. Ew ji bo "froşfiroşên katalogê" ye. Hemî nûner hêvî dikin ku bi cûrbecûr cûrbecûr herî mezin û herî xerîdar bifroşin. Xortên firotanê yên asayî jê re têne bikar anîn, ji ber vê yekê bila ew hin jêhatîbûnên taybetî nîşan bidin.

 

Semiconductor çi ye? Dema ku hûn bi nûneran re mijûl bibin, hûn neçar in ku di dawiyê de li ser bihayê danûstandinê bikin. Berî ku hûn li ser bihayê danûstandinê bikin, dibe ku hûn bêtir fêr bibin ka nîvconductor çi ye. Dema danûstandina bihayê wê bibe alîkar! Semiconductor çi ye? Mamosteyên di dibistana navîn de me hîn kirin ku "maddeya (an maddeya) di navbera gihandin û însulatorê de nîvconduktorek e. Bi gotina mirovî, voltajek li her du dawiya heyberekê tê sepandin. Ger di naverastê de herikînek hebe, ew e. guhêrbarek, û ger tê de tune be, ew însulatorek e sar e, lê ya di navbera herikîn û tunebûnê de çi ye nîvconductors pir nepenî bûn, dibe ku mamoste di wê demê de ne bes e, an jî tiştekî din ez dudilim û neda, belkî min difikirîm ku ev pirs pir hêsan e, min dixwest ez li dersê bipirsim, lê ez ditirsiyam ku ew pirs pir zaroktî be û ez pê bikenim. Mamoste di polê de li tu derê nedihat dîtin, ji ber vê yekê pirsgirêk ma.

 

Piştî xebata çend salan, rojekê mejiyê min ji nişka ve ez ronî kirim. Lanet, ez hatim xapandin! Bi rastî di cîhanê de derhênerê "nîv" tune. Di rastiyê de, materyalê ku jê re tê gotin "nîv-conductor" di heman demê de rêgezek e. Heke hûn jê bawer nakin, biceribînin ku voltajekê li her du dawiya perçeyek silicon monokrîstalîn an siliconê polîkrîstal bixin. Dê hîn jî herik di naverastê de biherike, lê bê guman ne di navbera her duyan de ye, tiştek li wir heye û tiştek li wir tune. Bi rastî, taybetmendiyên rastîn ên vê materyalê dema ku rûberên wan têne derman kirin têne xuyang kirin: rûyek hin elektronan "derdixe" û hin "çal" dihêle ku polarîteya erênî (erênî) nîşan bide, û rûbera din hin elektronan derdixe da ku wan erênî bike. Ew xwedan polarîteyek neyînî ye, û dûv re her du rûyên dermankirî ji nêz ve têne girêdan da ku "hevokek" ava bikin, ku jê re têkeliya PN tê gotin. Ev girêk ecêb e û kesayetiya xwe ya bêhempa nîşan dide. Dema ku voltaja pozîtîf li ser vê hevbendê tê sepandin, berxwedana wê pir hindik e û dixuye ku ew rêgirek baş e; dema voltaja negatîf tê sepandin, berxwedana wê pir mezin e û dixuye ku ew "insulator" e. Dibe ku ji ber vê sedemê be ku têgîna "nîv-conductor" derkeve holê. Arasteya pêş de rêgezek e, û rêça berevajî wekî îzolatorek xuya dike. Di heman demê de, taybetmendiyên wan ên niha û voltaja êdî bi zagona Ohm re tevnagerin bêyî ku voltaja erênî an voltaja neyînî were sepandin. Nirxa berxwedanê ya wê êdî ne nirxek domdar e, lê bi guhertinên di naverok û voltê de diguhere. Zêdekirina têlan li her du dawiya wê ew e ku jê re diod tê gotin.

Dabeşkirina taybetmendiyên vê girêdanê dibe sedema gelek celeb diodes. Yên ku taybetmendiyên pêşeroj bikar tînin ev in dîodên rastker, dîodên referans, dîodên guhêrbar, dîodên şilkirinê, dîodên Schottky, dîodên hestiyar û hwd. Bê guman, yên herî populer û moda ev diodek ronahiyê (LED) ye. Ya herî gelemperî ku taybetmendiyên berevajî bikar tînin dîodên zener, dîodên îzolekirinê (parastinê) û hwd ne. Ger ev hevbend piçûk be, jê re dibêjin "dioda sînyala piçûk", û heke mezin were çêkirin, ew wusa ye. - jê re "dîoda hêzê" tê gotin. Her du girêkan bi dawî bi dawî an lingê bi lingê ve girêdin, û di pêwendiyê de têlekê girêdin da ku bibin trîod. Nîşe: Ger serî û pînê bi hev ve girêdayî bin, ev nayê wê wateyê, ew tenê du diodên bi rêz ve girêdayî ne. Taybetmendiyên transîstor tevlihevtir in, û sepanên wan jî pirtir in. Li gorî hewcedariyên cihê van diod, transîstor û hwd berhevkirina çerxek yekgirtî ye, ku bi gelemperî wekî: IC tê zanîn. Di destpêkê de, zanyarên Amerîkî yên ku nîvconductor îcad kirin, rastî vê rêbazê di laboratûwarê de bi kar anîn. Yek li ser rûxeyek guncan hate çêkirin, û ya din jî di şeklek sondajê de hate çêkirin û bi hişkî li ser rûyê yê din hate pêçandin da ku pêvekek PN ava bike. Hilberîna pişt-pîşesaziyê ya paşerojê qet ev rêbaz bi kar neaniye. Tenê dîtina perçeyek metal a ku bi rûkalê ve hatî derman kirin û girêdana wan bi hev re dê vê diyardeyê dernexîne. Bi vî rengî, plastîk û însulatorên din dê nexebitin, ne jî materyalên din. Niha bi gelemperî tê bawer kirin ku di cîhanê de tenê sê malzemeyên xwedî vê taybetmendiyê ne, silicon, germanium, û pêkhateyek bi navê galium arsenide. Ev bi navê materyalên nîvconductor in. Di nav wan de, silicon bi gelemperî tê bikar anîn, ji ber ku performansa wê bêtir li gorî daxwazên gerdûnî ye, û pêvajoya çêkirina hilberan bi wê hêsantir û lêçûnek kêmtir e. Ji ber vê yekê heta niha tenê "Geliyê Silicon" heye lê ne "Germanium Valley" û "Gallium Arsenide Valley". Silicon ji ku tê? qûm! Ji ber vê yekê pîşesaziya nîvconductor bi rastî qûmê vediguherîne zêr. Lêbelê, hîn jî pirsek min heye ku min hîn nekiriye. Jiyana hilberên nîvconductor "nîv-bêdawî" ye. Ev tê çi wateyê? Ji hêla teorîkî ve, ew bê guman di navbera bêdawî û bêdawî de ye, lê kî dizane di navberê de çi ye?

 

5. Mesrefa IC Dema ku bi nûneran re mijûl dibe, di dawiyê de danûstandina bihayê neçar e. Naha ku me nîvconductors fam kiriye, dibe ku em ji damezrandina lêçûnên hilberên nîvconductor jî fam bikin, ku dê di dema danûstandina bihayan de bibe alîkar! Hilberîna IC-ê bi gelemperî ev e: pêşveçûna hilber, hilberandin û hilberandin. Pêşveçûna hilberê sêwirana hilberên têkildar li gorî hewcedariyên bazarê ye, û hilberandin û hilberandin ev e ku hilberên sêwirandî veguherînin hilberên rastîn. Hilberîn û hilberandin bi gelemperî li pêvajoyên pêş û paş têne dabeş kirin. Ya ku jê re tê gotin pêş-end çîpên çêkirinê ye; ya ku jê re tê gotin paş-dawî pakkirin, ceribandin û pakkirina çîpê di hilberên dawî de ye. Mesrefên pêşveçûnê hene: lêçûnên pêşveçûna pêvajoyê û lêçûnên pêşveçûna hilberê. Mînakî, hilberîna IC-ê hinekî dişibihe çêkirina nanikên hilmê. Hin aşpêj pispor in ku li gorî tama xerîdar (daxwaza bazarê) cûrbecûr bunên bi dagirtina, şekil, mezinahî û rengên cihêreng çêdikin. Hin aşpêj tenê bunên buharê çêdikin, û germahî, dem, û mîqdarên buharê yên cihêreng li gorî hewcedariyên kulîlkên cihêreng dîzayn dikin da ku nanikên hilmê rast çêbikin. Mastera berê mîna pêşkeftina hilbera IC-ê ye, û masterê paşîn bi pêşveçûna pêvajoya IC-ê re wekhev e. Ji ber ku karûbarên daristanên hilberîna IC-ê naha di pêşkeftinê de ne, pêşkeftina pêvajoyê pir caran ji hêla van darîn ve tê kirin. Ew herikîna pêvajoyên standard pêşve diçin, ji ber vê yekê pargîdaniyên IC tenê hewce ne ku balê bikişînin ser pêşkeftina hilberê.

Bi vî awayî, lêçûnên pêşveçûnê yên asayî jî lêçûnên pêşveçûna hilberê ne. Ev beşek ji xetereyên lêçûn û veberhênanê pir zêde ne. Van metirsiyan bi gelemperî ne ji teknolojiyê bi xwe lê ji bazarê têne, ango gelo hilbera ku hûn pêşdixin ji hêla sûkê ve tê pejirandin. Ger hilbera pêşkeftî ji hêla sûkê ve were pejirandin. Mesrefên pêşveçûnê yên ku bi tevahî firotanê ve têne dabeş kirin bi gelemperî nehêl in. Lê eger ji aliyê bazarê ve neyê qebûlkirin, wê demê ev razemenî mîna avêtina avê ne. Diyardeyek ecêb heye. Berhemên ku gelek teknolojiyên nû bikar tînin dibe ku di nav xerîdaran de ne populer bin, û ew hilberên ku ji hêla sûkê ve têne pejirandin bi gelemperî ji hêla hin pisporan ve bi teknîkî têne rexne kirin. Mînakên vê gelemperî ne. Mesrefên materyalê bi gelemperî ji lêçûnên çêkirina chip û lêçûnên pakkirinê pêk tê. Pêvajoya çîpê hinekî dişibihe bunên hilmê. Ger kapasîteya ku meriv di carekê de 50 nan bipije be, wê hingê hûn yek carek nan hildidin an jî 50 nan hildidin, lêçûn di bingeh de yek e. Ya sereke ev e ku lêçûna qîmetê ya amûran fonksiyonek demê ye û ti têkiliya wê bi hilberînê re tune. Ji bo hilberîna 10,000 yekîneyan û 100,000 yekîneyan di heman demê de qîmeta wê yek e, lê rêjeya amortîzasyonê 10 qat cuda ye. Ger faktorên din wekhev bin, lêçûn dê bi faktorek 10 cûda bibe. Demjimêra erzankirina nirxê ji bo alavên IC 4 sal e (an 5 sal), û lêçûn pir biha ye. Mesrefên IC-ê bi karanîna kapasîteyê re wekhev e.

Di heman demê de, IC li ser waferên silicon têne çêkirin. Di binê heman devera çîpê silicon de, her ku qada yek IC-ê piçûktir be, hejmara IC-ên ku li ser çîpê silicon hene, ew qas mezintir e. Waferên silicon ên heman mezinahiyê bi dirêjahiya rêzên cihêreng têne sêwirandin, û hejmar pir diguhezin. Mesrefa pêvajoyê ya her waferek silicon yek e. Hejmara mezintir, lêçûna her IC-ê kêmtir dibe. Ji ber vê yekê firehiya rêza IC-an bi bêhêvî kêm dibe, û xuya ye ku dawiya wê li ber çavan tune. Kêmkirina lêçûn hêza ajotinê ya herî bi hêz e. Mesrefa IC firehiya rêzê ye. Bi heman awayî, heke pîvana vafera silicon zêde bibe, qada wê bi çargoşe zêde dibe, hejmara IC-ên li ser wafera silicon hema hema hema hema zêde dibe, û rêjeya derbasbûna çîpê di heman demê de zêde dibe. Ji ber vê yekê qada waferên silicon bi salan zêde dibe: 5 înç, 6 înç, 8 înç, 12 înç... Kêmkirina lêçûna IC ev e ku mezinahiya waferên silicon kêm bike. Kêmkirina mezinahiya pakêtê di heman demê de tevgerek e, ku ne tenê hewcedariyên hilberên elektronîkî piçûktir û siviktir dike, lê di heman demê de lêçûna pakkirinê jî pir kêm dike, nemaze ji bo amûrên hêzê. Ji ber qebareya pakkirinê ya mezin, lêçûna pakkirinê Beşek mezin a lêçûna tevahiya hilberê ye. Jixwe, materyal pere ne, û ev ne materyalên asayî ne.

Kêmkirina firehî û qebareya rêzê ji IC-ên dîjîtal re girîngiyek erênî ye. Digel ku mezinahî û giraniya hilberên elektronîkî kêm dike, ew di heman demê de frekansa xebitandinê ya çerxê jî zêde dike û xerckirina hêzê kêm dike. Lê ev ji bo IC-ên hêzê ne wusa ye. We dît ku pêbaweriya 7805-a heyî ne wekî berê ye? Erê, ji xeynî ku herikîna wê ya herî zêde ji 1.5A ya orîjînal daketiye 1A ya niha, ji ber ku qada çîpê piçûk dibe, marjîna hêza orjînal ji bo kontrola hundurîn hema winda bûye. Wekî din, pakkirina wê ya destpêkê hemî metal TO-3 bû, û paşê ew plastîk + metal TO-220 bû. Naha piraniya wan hemî-plastîk TO-220F ne, ku giranî, mezinahî û lêçûn kêm dike. Dema ku ew zêde were barkirin dê tavilê têk bibe. Ji ber vê yekê, heke hûn hîn jî li gorî adetên xwe yên orjînal hilberan dîzayn bikin, dê hêsantir be ku hûn bi pirsgirêkan re rû bi rû bimînin. Hema hema hemî amûrên hêzê, di nav de IC, transîstor (MOSFET, transîstorên bipolar, dîod) û hwd., pirsgirêkên weha hene. Di paşerojê de, hilberîner nîşanek da we û ji bo wê hin hûrgulî hiştin. Naha ew nîşanek rastîn dide we. Hîç tune ye. Pêdivî ye ku hûn bi xwe marjînal biparêzin! Wekî din hûn xxxxA, an çêtir xxxxB hilbijêrin. Helbet biha jî zêde bûne. Peyva erênî: pêşeng û nûjen; peyva neyînî: qutkirina goşeyan!

 

6. Hilbijartina Hilberan Gelek kes difikirin ku kirîn hêza sereke ye di kontrolkirina lêçûn û danûstendinê de, lê ez wusa nafikirim. Bi rastî, bingeha kontrolkirina lêçûnê ne di destê kirêdar de ye. Dema ku BOM di destê kiryaran de ye, ew jixwe hatî pijandin, û ew tiştek piştrast e. Aqilmendiya kiryaran di çêtirîn de tenê li ser kekê ye. Mifteya kontrolkirina bihayê di R&D de ye. Heke hûn hewce ne ku hilberan pêşve bibin an nûve bikin, divê hûn kîjan hilberan (beşan) hilbijêrin û ji kê? Mesrefa hilberên qedandî yên pêşerojê diyar dike. Ez difikirim ku hilbijartina hilberê divê hewl bide ku xwe bispêre hilberên bi cildên hilberîna mezin û bihayên bi tevahî reqabetê yên li sûkê. Dabînkirina hêzê, mîkrokontroller, çerxên navberê, tewra rele, sensor, hwd., hemî dikarin ji bo referansê werin bikar anîn, di nav de televîzyon, komputer, tablet, klîma, sobeyên induction, kontrolên ji dûr ve, bisîkletên elektrîkî, valahiya, metreyên elektrîkê, metreyên avê, routerên bêtêl, çavdêrên kompîturê, çapker Û hin berhemên dîjîtal û hwd. Ew kîjan pêkhateyan bikar tînin? Ger van pêkhateyan karibin bikin, divê hûn van bê dudilî hilbijêrin. Çima? Ji ber ku ev hilber di mîqdarên mezin de têne hilberandin, ew pir bi bihayê hesas in. Ger performansa lêçûn ne zêde be û qalîteya têra xwe pêbawer nebe, ew ê ew qas berfireh neyên bikar anîn. Di vê rewşê de helbet ne hewce ye ku em rêyeke din bibînin. Her çend dibe ku em nikaribin heman bihayê ji van hilberîneran bistînin, lê lêçûna berfireh a van cûrbecûr divê herî pêşbaz be. Di heman demê de, ji ber jimareya mezin, dê gelek hilberînerên orîjînal hebin ku hilberên heman an lihevhatî peyda dikin, ji ber vê yekê dê peydakirin û bihayê di pêşerojê de bêtir garantî nebin? Gava ku we çîpê armanc hebe, ew pirsek e ku meriv ji kê hilbijêrin. Ji kê bibijêrin kêm nebînin. Kî ji kê hilbijêrin dê diyar bike ku dê di pêşerojê de ji kê hilberan bikire. Ji ber ku kargeha orîjînal bi gelemperî ji bo birêvebirina ajanan pergalek qeydkirinê pêk tîne, ango gava ku xerîdar û ajanek li hev bikin, xerîdar wekî xerîdarek ajan tê tomar kirin. Di vê demê de, nûnerên din êdî bêyî şert û mercên taybetî nikarin karûbar û hilberan ji vî xerîdar re peyda bikin. Bi vî rengî, ev xerîdar nikare karmendek din ku karibe hilber û karûbar peyda bike bibîne. Bi kurtasî, gava ku her du alî niyeta xwe ya hevkariyê piştrast bikin, xerîdar dibe xerîdarek saziyek diyar. Ji ber vê yekê, divê hûn baldar bin ku hûn hilberek ji kê hilbijêrin. Çêtir e ku meriv vê mijarê ji kirînê re bihêle. Bi gelemperî, ew ji endezyarên R&D çêtir dizanin, û ew jî berpirsiyariya wan e.

 

Hişyar bin: Gihîştina lihevhatinekê tê çi wateyê? Carinan hûn difikirin ku min tenê li ser hin mijarên teknîkî bi FAE ya vê ajansê re şêwirî, û ku agahdariya ku min xwest di çarçoveya danûstendinê de bû lê hevkariya pêşerojê piştrast nekir. Çawa dibe ku ez wekî xerîdarê vê ajansê hatim qeyd kirin? Lê dibe ku ajan bi vî rengî nebîne. Wî karûbar pêşkêşî we kiriye, û hûn ne xerîdarên ajanên din in. Bê guman, hûn xerîdarên wî ne, û fermanên pêşerojê tenê dikarin li vir werin danîn. Ji ber vê yekê, carinan divê her du alî bala xwe bidinê û hewl bidin ku tiştan ji berê ve rave bikin da ku ji nezelaliyê dûr bikevin û di pêşerojê de her kes nerazî bibin. Mişterî xwedî helwesteke baş e. Gava ku wî biryar nedaye ku di pêşerojê de bi kîjan nûnerê re hevkariyê bike, divê têkilî pir kûr nebe da ku ji xeletfêmkirinê dûr nekevin. Bê guman, hin ajan jî hewce ne ku bi comerdîtir bin. Ger ew bi taybetî ne zêde be, xem neke. Xerîdar dikarin rasterast bi hilberînerê orîjînal re têkilî daynin, lê heke ew ne xerîdarek têra xwe mezin be, çêkerê orjînal bi gelemperî xerîdar bi nûnerê xwe re dide nasîn. Bifikirin, bila çêkerê orîjînal nûnerek pêşniyar bike, an rasterast wê bixwe bibîne? Fabrîkaya Dayuan bi gelemperî navnîşek dirêj a nûneran heye. Hema hema li seranserê welêt nivîsgeh û şaxên wan hene. Divê ez li kê bigerim? Rewşa her ajanek cuda ye, û rêbaz û stratejiyên firotinê jî pir cuda ne.Hinek pir dewlemend in, destên xwe dizivirînin ewr û baran, û bi xîretkêşî û kirina danûstendinên mezin in. Hin kes dildar in ku bala xwe bidin ser hin warên taybetî, bi hêvî ne ku di vî warî de bibin pêşeng û vê sê-sê hektarekê dagir bikin. Ger fermanên pêşerojê mezin in, dê hêza darayî ya ajan jî were ceribandin. Ger pirsgirêkek wusa tune, divê hûn nûnerek bi hilber û piştevaniya teknîkî ya jêhatîtir û profesyoneltir bifikirin. Nûnerên pîşeyî bi gelemperî çêtir in ku şîreta profesyonel bidin. Mînak: hin cîhazên bi hêz ji alavên kêm-hêza erzantir in. çima? Ji ber ku ji bo vê modelê gelek xerîdarên wî hene û hejmareke mezin a tiştan heye, bi rastî biha çêtir e. Carinan, ajan dê bi zanebûn hin xerîdarên kêm-hêza xwe rêve bibin ku amûrên wî yên hêza bilind bikar bînin. Ji bo bikarhêneran, çima cîhazên hêza bilindtir bi heman bihayê an kêmtir hilbijêrin? Biha bikêr e, pêbawerî bilind e, û rêveberiya depoyê jî hêsan e. Ji bo ajan, bi vî rengî avantaja wî ya di bidestxistina tiştan de dikare bêtir were xurt kirin, û di heman demê de, xetera envanterê dikare were kêm kirin (çiqas cûrbecûr hindik be, xetera depoyê jî kêm dibe).

Helbet ji bo ajanan xaleke din jî heye. Ji xeynî min hûn dikarin amûrek wusa û bihayek wusa peyda bikin? Ez ê tenê li ser vê yek ji sê hektar erdekî bigirim. Ji kesên din û xwe re sûd werbigirin, her kes kêfxweş e! (Bibore, niha bi gelemperî jê re "qezenc-qezenc" tê gotin) Ji bo ku ev axa sê donim bimîne, ajan jî pir xebitî û têra xwe pere xerc kir. FAE têr û profesyonel bi gelemperî wateya wan a sereke ye. Bê guman, ev ji bo xerîdaran avantaj e. FAE-ya profesyonel dikare karûbarên teknîkî yên profesyonel ên belaş ji bo başkirin û pêşkeftina hilberê peyda bike. Ji sêwiranên referansê bigire heya Total Solutions. Ger di hilberînê de pirsgirêk hebin, em her gav li ser banga me ne û dikarin wan zû çareser bikin. Hûn çawa dikarin di asta xizmetek weha de bijartir bin? Ji ber cûrbecûr tevlihev, ev ajan baş têne berhev kirin. Ew bi gelemperî ne li gorî fermanên xerîdar ên ji kargeha orîjînal, lê li ser bingeha pêşbîniyên daxwaziya xerîdar fermanan didin. Carinan, ew ê di heman demê de ji bihayê baş sûd werbigirin da ku li gorî rewşa peyda û daxwazê ​​ya kargeha orîjînal komek tiştan bistînin. Bi vî rengî, daxwazên xerîdaran ji bo tiştan di her kêliyê de têne garantî kirin. Pêşkêşkirina garantî û radestkirina biwext carinan ji min re ji bihayê girîngtir e. Heman ezmûn bi mîkrokontrolleran (MCU) re heye (hişyar bin, makîneyên 8-bit ên îroyîn ji makîneyên 4-bit erzantir in).

Ajan çîpên ku niha bi gelemperî di alavên malê de têne bikar anîn peyda dikin. Hûn dikarin yek an du çîpên bi bîranînek mezin û bi nisbeten pir navber hilbijêrin ku hemî hilberan birêve bibin. PCB-yek yekgirtî saz bikin û ji bo hilberên cûda bernameyên cûda ji nû ve binivîsin. Ger hûn jî pêdiviya we bi navgînek veguheztina A/D hebe, bihayê mîkrokontrollerek bi navgînek A/D bi tevahî cûda ye. çi bikim? Xweşbextane, heke rastbûna veguheztinê ne zêde be, FAE-ya ajanê dê çerxeyek piçûk pêşniyar bike ku dikare pêwendiyek A/D bi sê beşan simule bike, û ev pirsgirêk dê çareser bibe. Ger hilberek taybetî be û ez ji bo demekê nikaribim hilberek referansê bibînim divê ez çi bikim? Prensîbek heye: dema hilberek hildibijêre, li şûna ku nehêle ku hilber bi min re were adaptekirin, hewl bide ku xwe bi hilberê re biguncîne. Wateya wê çi ye? Dema ku modelan hilbijêrin, hûn dikarin bi çend nûneran re têkilî daynin û guh bidin danasîna FAE û Firotanê ya wan. Heke hûn dixwazin MOSFET-ê hilbijêrin, hûn dikarin fêr bibin ka modelên sereke û bi gelemperî di nav rêza serîlêdana pêwîst de çi ne? Ger pîvanên sereke hewcedariyên serîlêdanê bicîh bînin lê hin parametre ne îdeal in, hûn dikarin awayên çêkirina hin guhertinan bifikirin? Mînakî: heke heyama leaksiyonê mezin be û berxwedana li ser-berxwedanê mezin be, pêşî binihêrin gelo ew dikare were derbas kirin? Ma gengaz e ku meriv çerxê li gorî vê cîhaza armancê eyar bike? Di rêza hilberên dirêj ên kargeha orjînal de, bi rastî gelek amûrên ku li hin bazarên biyanî û xerîdarên taybetî têne armanc kirin hene. Ew li bazara Chineseînî nayê pêşniyar kirin û kêm kêm ji hêla xerîdaran ve têne bikar anîn.

Heke hûn tenê difikirin ku ew ji bo serîlêdana we pir hêsan e û vê modelê hilbijêrin, hûn ê pir caran pirsgirêkên bêdawî hebin. Dibe ku serîlêdana nimûneyan çend hefte bidome. Ji ber ku çêkerê orîjînal wê pêşniyar nake, ew di pirtûkxaneya nimûneyê de peyda nabe û FAE wê li ber destan nîne. Fermanên PP-ê bêtir tengahî ne. Ger mîqdara hindiktirîn ferman (MOQ) negihîje, dê ajan mîqdara zêde bi rê ve bibe an hûn ê wê biparêzin? Ger PP baş neçe û PP-yek din hewce bike lê hêjmara zêde ya orîjînal hîn jî winda nebe, ew ê hîn dijwartir be. Welê, PP di dawiyê de derbas bû, û pirsgirêka MP derket. Pêdivî ye ku pêşbînî rast be û PO nayê guhertin. Ji bo xerîdarên heyî dijwar e ku vê yekê bikin. Baş e, her çend hûn wiya bikin. Ger di radestkirina kargeha orîjînal de pirsgirêkek hebe, wê hingê ew ê her roj bibe qîrînek ji bo bersivdayinê, û qîrînek ji bo têkçûnê! Ez dikarim li ku derê çavkaniyên mal û cîgir bibînim? Kî dikare alîkariya te bike? Ger hûn li benda dawiya salê bin da ku li ser bihayên danûstandinan bikin, hûn çawa dikarin ji bo kirînê danûstandinan bikin? Ji ajan re şermek mezin e ku bihayê orîjînal biparêze, ji ber ku ew bi xwe berê hatine şewitandin! Dema ku eşya digihîje, xerîdar wan di wextê xwe de nagirin; dema ku envanter diqede, xerîdar diqîrin û gilî dikin. Kî dikare wê ragire? Ji ber vê yekê, hilbijartina hêmanên R&D dema çêtirkirin û pêşvebirina hilberan pir girîng e. Hilbijartina hilberên "meyldar" dê bi nîvê hewldanê du caran encam bigire. Gava ku we model hilbijart, hûn ê bikaribin bi hêsanî kirînên pêşerojê bikin; wekî din, ew ê dijwar be ku dakêşin.

Ger kesek difikire ku kêmkirina lêçûn tenê bi derengkirina dravdana bi kirînê û lîstina hîleyan e, wê hingê ew ê bi rastî li ber çavan bête dîtin. Bi rastî çêtir e ku meriv ew qas dûrbîn be, ji xwe re sûd werbigire û ji hêla kesên din ve were hurmet kirin.

 

Mesref û bihayê hilberên gelemperî Dema ku bi nûneran re mijûl dibin, di dawiyê de danûstandina bihayê neçar e. Naha ku me hilberên nîvconductor û berhevoka lêçûnên wan fam kir, em vegerin ser karsaziyê. Em fêm dikin ku bihayê hilberek ji hêla bazarê ve tê destnîşankirin ne ku jê re lêçûn tê gotin (ji bilî hilberên taybetî yên kesane). Tewra ku em lêçûna vê hilberê fam bikin û ramanek jê hebe jî, ne hewce ye ku dema nîqaşkirina bihayê wê behs bikin, ji ber ku lêçûn karê dijber e û tiştek bi we re nîne! Te got, lê aliyê din ne kêfxweş bû. Buhayê bazarê yê hilberek 1 yuan e. Heger lêçûn tenê 1 sent be jî, ew ê bi 9 sentan nefiroşe we. Ji hêla din ve, heke lêçûna wî 2 yuan be, hûn ê bi ehmeqî bi 2 yuan ferman nedin wî. Sedem hêsan e, bazar buhayê diyar dike û ti têkiliya wê bi lêçûnê re nîne. Kî divê em hilberek bi bihayê bazarê 1 yuan, ajanek bikirin? Bazirgan? Ji bo hilberek ku bihayê wê yê bazarê 1 yuan e, gelo em dikarin ji bo bihayek 9 cent 8, 9 sent 5, an hêj kêmtir hewl bidin?

Ez difikirim ku em pêşî dikarin pêkhateyên ku hewce ne ku werin kirîn li du kategoriyan dabeş bikin: armanca giştî û mebest-armanc. Ya ku jê re gerdûnî tê gotin hin hilberên ku ji hêla gelek hilberîneran ve têne hilberandin ku dikarin gerdûnî û lihevhatî bin vedibêje. Wek: Rêzeya 78xx, rêzikên mantiqê 74xxxx, û hin amplifikatorên xebitandinê, berhevkarên voltajê, MOSFET, dîod, transîstor û hwd. Taybetmendiyên van hilberan ev in: nirxa kêm, pirzimanî ya xurt, û gelek hilberîner. Ji bo kirîna van hilberan, ez difikirim ku çêtir e ku meriv ji bazirganan bikirin. Bazirganên ku li vir têne behs kirin, pargîdaniyên xwedan pîvanek diyar, hejmareke mezin a envantera cîhê, û garantiya piştî firotanê, heman li jêr vedibêjin. (Hinek esnaf niha di pîvanê de piçûk in û di bingeh de xwedan envanterek cihê ne û bi gelemperî li gorî fermanên xerîdar li tiştan digerin. Divê hebûna van pargîdaniyan mentiqî û nirxa wan hebe. Ez çawa dikarim hêza wan ji bo berjewendiya xwe bikar bînim? Em ê nîqaş bikin paşê.) Hûn dikarin biceribînin ku nûnerek bi fermana 7805 1kk bibînin û bibînin ka ew we bi bişirîn pêşwazî dikin. Çima? Ji ber ku her çend ev karsazî bi serfirazî were destpêkirin jî, 1KK dê bi gelemperî mehê bi qasî 100K mesref bike. Her çend bihayê yekîneyê 0,10 $ be jî, ew karsaziyek 10,000 dolarê Amerîkî ye. Ger 5% qezenca brut hebe, ew ê tenê 3,000 RMB lêçûn

Ka em careke din li vê ajansê binerin. Pêşîn, ew neçar in ku ji bo hilberînerên orîjînal Pêşbîniyan bikin. Ji bo van hilberên ku naveroka wan teknîkî tune, nirxa wan kêm e û drav "qezenc nakin", çêkerên orîjînal bi gelemperî wan vediqetînin. Pêşbîniyên ku ji hêla ajanan ve têne çêkirin pir caran têne asteng kirin. Yek kêr; Min di dawiyê de karî ku wê veguhezînim PO, û kargeha orîjînal dê dema radestkirinê ji we re piştrast neke. Digel vê yekê, gava ku hûn wê di pergalê de bibînin, hûn ê amade bin ku sertîfîkayê bidin û tiştan hildin; heke di pergalê de dereng bimîne, ne hewce ye ku hûn bilezînin. Heger tu li min bixî, tu kes guh nade te. Ji ber vê yekê, heke hûn zû werin, divê hûn wê hilgirin û têxin embarê. Ev tişt giran e û cîh digire. Dema ez dereng têm, mişterî her roj tên bîra min û dem bi dem gefan li min dixwin. Di dawiyê de gengaz e ku meriv kelûpelan bişîne, lê xerîdar ji we dixwaze ku hûn kuryeyekê bişînin ji ber ku xeta hilberînê pir dereng e. Ya Xwedayê min, ev tişt çawa dikare bi radestkirina bilez were şandin? Lê riyeke din nîne, kî dereng dikeve? Di dawiyê de, dema ku ew digihîje xerîdar, hîn jî 30 û 60 roj li benda rûniştina mehane ne. Di vê heyama dirêj de dê biha jî biguherin. Heger nirxê bazarê bilind bibe dê mişteriyan bibêjin, "Pêşî peymanek heye, em ê li gorî peymanê bikin." Ger biha dakeve, dê xerîdar bibêjin, "Rêberê me got, niha biha kêm e, ez çi bikim?" Ma ez dikarim fatûreyê bi bihayê orîjînal vekim? Piştî vê gerê, heke hûn hîn jî ji 3,000 yuan 10 an 8 yuan bistînin, hûn ê bêyî ku drav winda bikin bi şens bin. Carinan heke tişt baş neçin, ew ê tenê windahiyê ji bîr bikin û bi gelemperî gelek tişt diqedin. pirsgirêkên bi mişteriyên. Her çend ajanan pir xebitîbin jî, wan hilberînê dereng xistine, û ger rêber wan sûcdar bikin, gelo dê xerîdar li wan xweş xuya bikin? Heger hûn di dawiyê de nebin heval jî, ev ji qezencê bêtir windahiyek e. Kî dikare vê ezabê ragire? Ji bo van hilberên gelemperî, ajan bêtir dilxwaz in ku bi firoşkar û bazirganan re mijûl bibin. Di destpêka salê de, min pêşî Pêşbînek xxxKK çêkir û li bendê bûm ku çêkerê orîjînal bikeve nav û dûv re wê veguhezîne PO. Ger eşyayên peyda nebûya, esnafan lezê nedidan min. Lêbelê, wan stokên an marqeyên din hebûn. Dema ku eşyayan gihîştin, tenê têlefonek bidin min û ew ê amade bikin ku wan hilgirin, û dê drav were paqij kirin. Bi destekî were û bi destê din here, yek an du xal jî dê pereyan bike. Ger xerîdarek dawî ajanek bibîne, ew bêtir dilxwaz in ku xerîdar bi firoşkar û bazirganên xwe bidin nasîn û her kes kêfxweş e. Ji bo fabrîkaya orjînal, ger ku ew drav neke çima hilberînê bidomîne? Ez difikirim ku sedema sereke ev e ku hin xerîdarên ku çîpên xwe yên sereke û çîpên mezin bikar tînin hewceyê van çîpê ne. Rawestandina peydakirina van çîpên alîkar dibe ku van xerîdar winda bike; lê sedema herî bingehîn ev e: hilberîna hilberên nîvconductor hewceyê "balansek" e, ango hilberek mehane ya sabît heye.

Û daxwaziya bazarê xwedan demsalîbûnek taybetî ye, ku jê re dibêjin demsala demsalê û lûtkeyê. Gava ku fermanên hilberînê têrê nakin, fabrîkaya orjînal dê hewceyê van hilberên pirreng û cildê mezin da ku wan tijî bike. Ji ber vê yekê van hilberan bi gelemperî bêyî zanîna dema radestkirina rastîn têne ferman kirin. Ji bo firoşkar û bazirganan, ew dikarin di heman demê de 3, 4 an hêj bêtir marqeyan hilgirin. Van hilberan bi berfirehî peyda dibin û ji hêla her malbatê ve têne bikar anîn. Ew ji paşketinê natirsin, û herî zêde rojên vegerê dirêjtir in. Kîjan dem û kîjan firotgeh erzantir be, ez ê kîjan marqeyê bikirim. Ji ber vê yekê ew xwedan envantera herî zêde û bi gelemperî bihayên çêtirîn in. Bê guman, dema kirînê, hûn dikarin gelek bazirganên cihêreng bibînin ku bihayan berhev bikin. Hûn ê bi kirîna li derdorê zirarê nebînin. Tewra heman bazirgan dikare kontrol bike ka di bihayên marqeyên cihêreng de cûdahî hene? Çima ditirsin ku hûn bihayê çêtirîn nestînin? Lêbelê, ez bi xwe hîs dikim ku bêwate ye ku meriv bi bihayê safî berhev bike, ji ber ku ew bê guman dişibin hev. Bes e meriv li xizmet û îtîbara şirketê binêre û yek-du şirketan bike hedef. Hevkariya demdirêj her kesî rehet û kêfxweş dike. Biha girîng e. Tu nikarî çi bixwazî. Beriya her tiştî, ev ronîkirina asta kar û şiyana we ye, û her weha pêbaweriya serok û rêberên we ye. Lê zêde xwe negirin. Ger di warê kalîteyê an radestkirina dabînker de pirsgirêk hebin, dê qezencên piçûk ên ku we bi dest xistine bê şop ji holê rabin. Ew zirarê dide xwe û ji bo pargîdaniyê jî ne baş e.

 

8. Mesref û Bihayê Berhemên Armanca Taybet Mebesta min ji hilberek taybetî (IC) çi ye? Bi rastî ez bi xwe nizanim çawa pênase bikim. Bê guman, karanîna wan bi gelemperî bi taybetî taybetî ne, wek: çîpên TV-ya LCD, çîpên komputera tabletê, çîpên qutiya set-top û hwd. Lê ev ne mutleq e. Mînakî, hin mîkrokontrolker û çîpên DSP gelek qadên serîlêdanê hene, lê em bi gelemperî wan wekî çîpên mebesta taybetî dabeş dikin. Ajan bêyî zelalkirina nav û derên xerîdar dê hin çîp nebêjin. Bikarhênerên van çîpên bêyî pejirandina hilberînerê orîjînal dê wan nedin nûneran. Ez hest dikim ku divê ev çîpên taybetî bin ku em pir caran behs dikin. Lêçûna dorhêlên yekbûyî bi gelemperî li lêçûnên çêkirinê, lêçûnên pêşkeftinê û lêçûnên firotanê têne dabeş kirin, lê bi rastî ev hemî hesabên tevlihev in. Lêbelê, çi hesab di demên cûda de têne ragihandin. Ger çerxa yekbûyî ji hêla çêker bixwe ve hatî çêkirin, kêmbûna alavan piraniya lêçûna hilberînê pêk tîne. Lê ev amûr ne tenê vê hilberê hilberîne. Meriv çawa vê beşa lêçûnê bi maqûl veqetîne? Ji bilî waferên silicon, av, elektrîk û gazê yên din jî têne parve kirin. Ger kapasîteya hilberînê bi tevahî kapasîteya xwe be, baş e. Ger kapasîteya hilberînê zêde be, dê lêçûna beşa mayî bide kê? Haha, ev pere ne hindik e.

Bê guman, heke çîp û pakêt ji derve têne derxistin, wê hingê hesabkirina lêçûna hilberînê bi hêsanî hêsan e. Lêbelê, bihayê pêvajoyê yên din lêçûna hilberîna IC-ê ye. Mesrefên pêşveçûnê tiştê herî xirab e ku meriv bêje. Pirsa herî hêsan ev e, gelo mûçeyên serok û CEO lêçûnên pêşveçûnê têne hesibandin? Lêbelê, ev selik dikare her tiştê ku hûn dixwazin hene. Kûrtir diçin, heke lêçûna pêşkeftinê berdêlek berbiçav be, wê hingê lêçûn ji hêla her IC-ê ve çiqas tê parve kirin? Pêşveçûna hilberê pêşîn tê, û firotanê paşê tê. Bê guman ev zehmet e ku meriv bêje. Ger dema ku hilber tê pêşve xistin mîqdarek armanc hebe, lê di çerxa jiyanê de ji destpêka firotanê heya rakirina dawîn a hilberê, dê hejmara rastîn a firotanê çend sal şûnda be (bê guman, carinan ew çend meh in) , û mezinahiya vê veqetîna mîqdarê pir mezin e. Ferqa di navbera 1 milyon û 10 milyonan de 10 qat e. Ji ber vê yekê, ger dabînkerek bi we re li ser bihayê nîqaş bike û pesnê xwe bide ka lêçûnên wan ên pêşkeftinê çiqas in, hişê we dikare li stranên klasîk bigere û bifikire: bikenin. Dema ku bihayê danûstandinê tê kirin ne pir dereng e ku hûn werin ser hişê xwe.

Mesrefên firotanê jî beşek mezin in, di nav de pêş-firotinê û piştî firotanê. Di paşerojê de, serîlêdanên IC-ê bi rêkûpêk hêsan bûn, û endezyarên serîlêdana hilberîneran pir caran dikaribû wan bixwe bi rê ve bibe. Naha, IC berbi asta pergalê ve pêşve diçin. Ji bilî hardware, ew di heman demê de ji nêz ve bi nermalavê û hetta nermalava partiya sêyemîn re têkildar in. Xerîdar êdî ji sêwiranên referansa hêsan razî nabin lê pêdivî bi komek bêkêmasî ya çareseriyên serîlêdanê hene. Ev bi tevahî li derveyî kapasîteyên hilberînerên IC-ê bi xwe ye. Pêdivî ye ku ew bi pargîdaniyên sêwirana sêyemîn ên profesyonel re hevkariyê bikin da ku hewcedariyên xerîdar bicîh bînin, û tewra hewce ne ku nermalava sêyemîn-a têkildar bikirin da ku wê belaş ji xerîdaran re peyda bikin. Karûbarê piştî firotanê jî biha ye. Ger xerîdar piştî karanîna hilberê pirsgirêk hebin, sedem çi dibe bila bibe, çêkerê IC-ê bi gelemperî yekem e ku tê têkilî kirin. Wan fikirîn ku kargeha orîjînal dikare wê bi rê ve bibe. Bi rastî, ev ne rewş e. Ji ber ku ceribandin bi gelemperî ji derve tê derxistin (kêmtirîn nermalava ceribandinê ji derve tê derxistin), analîzkirina têkçûna hilberê ne hêsan e. Ji ber ku ceribandina hilberên fabrîkî bi gelemperî tenê diyar dike ka ew jêhatî ye an nekalîte ye, kes nizane ka kîjan pîvanên taybetî neqedexe ne. Ger pirsgirêkên pergalê hebin, çêker bixwe dê çu carî nikaribin wan çareser bikin, û lêçûnên zêde dê çêbibin.

Her çend veberhênana ji bo her hilberek IC-ê ji pêşkeftinê heya ketina paşîn a bazarê pir mezin e, çi dibe bila bibe, em berdewam dikin ku tenê nirxê hilberên yekdestdar ên bazarê bi "lêçûn" ve girêdayî ye, wek: benzîn, elektrîk, ava tîrêjê. , hwd. Tenê her ku ew buhayan "eyar dikin" ji ber ku "lêçûn" zêde dibin. Têkiliyek di navbera bihayên hilberên tevahî yên bazarê û lêçûn de tune. Bihayên madî zêde bûne, bihayên enerjiyê zêde bûne û bihayê karkeran zêde bûne. We dît ku bihayê televîzyon, kompîtur, makîneyên şuştinê û sarincê zêde bûne? Piraniya hilberên nîvconductor (ji bilî: kartên veguheztinê yên cihêreng, kartên bijîjkî, û kartên cihêreng ên ku ji bo jiyan, kar û karsaziyê hewce ne) bi tevahî hilberên bazarê ne. Bihayê hilberên nîvconductor tenê bi spekulasyonê dikare were zêdekirin, ne bi zêdebûnê. Buhayê IC ji ku tê? Bihayê hilberên gelemperî pir caran ji hêla bazarê ve têne destnîşankirin; bihayê hilberên pispor bi gelemperî ji hêla hevrikan ve têne destnîşankirin. Mînakî: Modulên IGBT yên ji bo klîmayên inverter bi bingehîn ji hêla du pargîdaniyan ve têne peyda kirin, û ew hevrik in. Bihayên firotanê yên hilberan dê bi bingehîn bi referansa hevûdu re hevaheng bin.

Hûn dikarin bala xwe bidinê, bêhejmar nimûne li derdorê hene. Girîng e ku meriv vê yekê fêm bike! Armanca dawî ya danûstandinên lêçûn û bihayan kêmkirina buhayan e. Riya rast bibînin û hêdî hêdî dest bi qutkirinê bikin. Hin heval difikirin ku bihayê hilberên gelemperî danûstandin û birîn hêsantir e. Ji ber ku gelek dabînker û pêşbaziyek dijwar hene, ji masîvanan re hêsantir e ku sûd werbigirin. Pêşkêşkerên hilberên taybetî bi gelemperî tenê yek an du ne. Ew bi hev re têgihîştinek bêkêmasî hene û ne hewce ye ku li ser bihayê danûstandinê bikin! Lêbelê, hesta min tam berevajî ye.

 

Bûyîna kargêrek profesyonel a marqeya navdar IC peydakirina gelek bijîjkên firotanê yên IC-ê ye, damezrandina wêneyek karsaziyek baş a pargîdaniyê (xebat, darayî, hwd.); temînkirina karsazî û qezencên stabîl; peydakirina elîtên firotanê yên çêtir, hwd. Hûn çawa dikarin di zûtirîn dem de bibin nûnerek wusa? Ez bi zanetî nakim. Bi rastî ez nizanim. Min bersiva vê pirsê tune. Ger min ji te re bigota, dibê ez li te derewan bikim, wekî din ez ê…

Di pirtûkfiroşa li termînala balafirgehê de, TV-ya demo bi gelemperî lekeyek kesê ku li ser rêvebirin û rêveberiya karsaziyê ders dide dilîze. Deng û hest tevlîhev e, û guhdarîkirina wê pir dilşewat e. Lê gava ku ez siwar bûm û min hênik kir û li ser vê yekê fikirîm, xuya bû ku qet ne wisa bû. Ew bi gelemperî wan wekî dersdêr, lê kêm caran wekî karsaz bi nav dikin. Sedem jî wisa hêsan e. Ya yekem, karsazan wextê vala tune. Ya duyemîn, karsazan dem tune ku drav bistînin. Çawa dikarin wextê wan hebe ku li ser qezenckirina drav bifikirin? Helbet karsazên ku pirtûkan çap dikin û axaftinan dikin jî hene. Lêbelê, hûn ji çîrok û serpêhatiyên wan ên serketî bawer dikin? Jixwe ez bawer nakim! Di van demên dawî de, min operatorê kargehek ewropî ya orjînal nas kir û li ser bazara Chineseînî axivî. Fikirên wî, têgihiştin û hewcedariyên wî mîna îlhamê didin me. Ev pargîdaniyek teknolojiya dengî ya Ewropî ya baş-damezrandî ye ku ne tenê teknolojiyên patented destûr dide lê di heman demê de IC-an jî çêdike. Ew bi giranî ji bo dabeşkirina frekansê, veguheztin, zêdekirin, hwd ya pêş-audio tê bikar anîn, û di mîkrofon, mîkser û pêş-amplifiers de tê bikar anîn. Wan êdî nikarîbûn bazara mezin a çînî bihêlin. Wan di eslê xwe de ajanek li derveyî welat bikar anî da ku li axa sereke pêşve bixe û bifroşe, lê wan fêm kir ku partiya din jixwe ji îmkanên wan derbas bû, û wan hêdî hêdî fêm kir: Kesên ku bi çînî diaxivin û dikarin tiştên çînî bikin hene. Çînî, Taywanî, Hong Kongî, seretayî, hwd.. Hemî rêbazên karsaziya xwe yên xwedan hene, û axa sereke divê ji xerîdarên parzemînê re têkildartir bin.

Wekî encamek, wan dest pê kir ku li ser axa Chinaînê li ajanên "profesyonel" bigerin. Pîvanên wan ên tarîxa kor çi ne? Agent nikare pir mezin be. Beriya her tiştî, ev IC pir profesyonel e û bazara serîlêdanê sînorkirî ye. Ajanek pir mezin nikare karsaziyek wusa piçûk bigire. Bê guman, ew nikare pir piçûk be. Jixwe, hin karmend û ewlehiya darayî hîn jî hewce ne. . Di nav wan de, ya ku qet ji holê ranabe ya herî baş e. Heya nuha, divê em di vê qada serîlêdanê de bixebitin û piştevaniya serîlêdana profesyonel hebe. Ger hûn dikarin serîlêdanan pêş bixin an jî bi hev re pêş bixin, ew ê bibe çîçek li ser kekê. Sedema wan jî pir zelal e, ango bi riya hevalbendan, ew yekser dikarin bazarê fam bikin: Kapasîteya vê pîşesaziyê çi ye? Aktorên sereke kî ne (dabînker, xerîdar)? Armanca sereke ya xerîdar, kalîte, biha, karûbarê teknîkî çi ye? Kîjan çareserî têkevinê herî hêsan e, û meriv çawa piştî têketinê berfireh dibe? Ma dikarin kanalên firotanê yên li ser malperê hebin ku tavilê alîkariya berfirehkirina bazarê ji bo hilberê bikin?

Standard hêsan û ne bilind bû, lê dijwariya rastîn ji hêviyên wan derbas bû. Gelek xwe-pêşniyaz hene, lê ajan û firoşkarên weha "profesyonel" bi rastî kêm in. Divê hebe, lê wan hîn nedîtiye. Piştî hin danûstandinan, min xuya bû ku hin têgihiştinên min hene. erê! Çend hevalên me bi bêhiş dixwazin ku pargîdaniyên xwe wekî "firoşgehên dermanên çînî" vekin ku her tiştê wan hewce dike û dikarin fermanan bistînin, bi navê karûbarê "yek-stop". Ez ditirsim ku heke ez nikaribim bi hemî xerîdaran re mijûl bibim, ez ê li xerîdarên din bigerim, û di dawiyê de, tiştê ku ez dikarim bikim jî dê ji hêla pargîdaniyên din ve were girtin. An jî ew bi fikar in ku xerîdar dê bifikirin ku wan kêmasiyên piştgirî û kapasîteyên qels in, û dê nikaribin di pêşerojê de fermanên mezin bistînin. Bi vî awayî ez her ku diçe ji ”profesyoneliyê” dûr dibim. Hin heval dê heya ku karibin xetek hilber bikirin. Heya ku hilber dikare bibe agent, ez ê hemî şertan bibînim. Dema ku her du partî danûstandinê dikin, ew pir caran dipirsin ka çiqas firotana min heye, çend xalên firotanê min hene, çend xetên hilberê min hene, çend firoşkar û endezyarên min hene. Cihê firotina min a çêtirîn çi ye? Bifikirin ka biyaniyan çi difikirin, ew pir realîst e. Ew ê naxwaze ajanek bi xwe perwerde bike. Ew ê bê guman hewceyê hevkariyek ku di vê bazara taybetî de destkeftî çêkiriye û jê rehet be, û dikare alîkariya wî bike ku bi lez û bez rasterast bigihîje xerîdar û bazaran. Ez hilberan hildiberînim û kanalên we hene, ev serkeftin-serkeftina ku ew her gav qala wê dikin.

Di navbera fikrên biyaniyan û rewşa me ya niha de ferqek heye. Ne ecêb e ku em nikarin tiştê ku em dixwazin bibînin û tiştê ku em dixwazin bikin nayê kirin. Tesaduf, wê bi bîr xist ku ew di destpêka salê de bi hevalek xwe re ji hilberînerek top IC-ê re hevdîtin kir, û wê jî qala ajanan kir. Firotana wan bi piranî li ser çend ajanên super ve girêdayî ye. Lê ew bêtir giringiyê didin berferehkirina berhemên nû û qadên nû, ku diyar e ku ne berjewendiya wan super ajanan e. Ne ku ew bi xwe behs bikin, tewra navenda kargeha wan a orîjînal jî dijwar bû ku van super ajansên ku heya radeyekê hevkariyê bikin. Van nûneran ji zû de fêr bûne ku hilberên orîjînal û xerîdarên mezin bistînin, û dûv re jî pişta xwe bi fonên xwe yên mezin digirin da ku firotanê bikin. Lê çiqas hêsan e ku meriv bi tenê li ser firotan û FAE ya kargeha orîjînal bispêre? Di heman demê de wan fikirîn ku bi hin pargîdaniyên sêwiranê yên sêyemîn û pargîdaniyên firotanê re di qadek diyar de li hevkariyê bigerin. Dest bi destnîşankirina pêdiviyan bi navgîniya nûneran bikin, û di dawiyê de hêvî dikin ku bisekinin û bibin ajanên wan. Demek dirêj e me bi hev re têkilî nekiriye. Divê wan her tiştê ku dixwestin bikin, rast? Erê, dixuye ku pir hindik kes bi rastî bala xwe didin û israr dikin ku "profesyonel" bin, her çend di nav wan de gelek kes bi gelemperî xwe wekî "profesyonel" nîşan didin.

 

10. Bibin ajan! Bi firsenda silavên Sersal û Sersalê, gerînendeyê orîjînal ê kargeha Pre-audio IC-ê ku min li jor behs kir, du roj berê li ser lêgerîna xwe ya ji bo ajanek axa sereke ji min re peyivî. "Ev pir dirêj bû, min fikirîn ku ew jixwe hatî çêkirin!" Ev li derveyî hêviya min bû. Min bi tenê dikaribû razî bibim: "Temam, ez ê ji bo te çavê xwe li wê bigirim, û ez ê tiştekî baş ji te re pêşniyar bikim." Asta min a îngilîzî têrê nekir ku tevliheviya wî bi tevahî fêm bikim. Ji min re dixuye ku bijîjkên me yên belavkirina IC-ê pir parastî ne an bi têra xwe pêbawer nînin an xwedan razên din in? Meraqa min rê da min ku ez li ser van bijîjkên belavkirina IC-ê texmîn bikim. Dibe ku ev pêşbaziya bilez gelek kes bêtir xema kirina dravê bilez û dûrketina ji karsaziya demdirêj kir. Perspektîf ecêb e, lê divê ez piştrast bikim ku ez dikarim heya roja ku perspektîf pêk were bijîm! Pêdivî ye ku pirsgirêkên rastîn bêne hesibandin, ji ber vê yekê em bi gelemperî her roj bi karsaziya ku xuya dike mijûl dibin. Ez her gav ecêbmayî mam ku gelek hevalên min tevahiya roja xwe derbas dikin an dipirsin ka meriv kanalên kirîna erzan li ku derê bibîne, an jî meraq dike ka kîjan fabrîqeya orjînal an firotana nûnerê ew dikarin bistînin. Qezenciya brut ya wan karsaziyan bi gelemperî ne bi % lê bi centan an jî bi centan tê pîvandin. Lê pir mijûl bûn û kêfa wan dihat.

Carinan piştî şîvê, ew gazin dikin ku karsazî dijwar e û neçar in ku ji bo kargeha orîjînal, ajan, kurye û kirrûbiran part-time bixebitin. Dem bi dem, ez dipirsim ka li ku derê kanal û awayên baş hene ku meriv pereyên mezin qezenc bike û karsaziyek mezin bike. Ez şerm dikim ku van mijaran nîqaş bikim, ji ber ku min gelek pere nekiriye, û helbet çareseriyek baş jî tune. Ez tenê dikarim bêhêvî behsa wê bikim. Lêbelê, heke ez li ser hestên xwe bi taybetî biaxivim, ez karsaziyên ku dem-dixwe û kedkar in tercîh dikim. Ne ew e ku ez ji dayik bûme ku ez kedkar bim û cesareta rûbirûbûna dijwariyan heye, lê ez hest dikim ku karsaziyên weha hêjatir hewldanê ne. Karsaziyek hêsan bi gelemperî bi kirînê dest pê dike, heya ku hûn têra xwe enerjî û çavkaniyên madî xerc dikin da ku fermanek bistînin. Karsaziya hêsan bi gelemperî bi biha û heyama fatûreyê dest pê dike. Biceribînin ku awayan bibînin ku hûn bihayê xwe ji yên din kêmtir bikin, û heyama fatûreyê dikare ji yên din dirêjtir be. Bê guman, qezenca karsaziyek weha tenê dikare bi cent û centan were pîvandin. Di dawiyê de, ew ê an bêkêr bibe an jî roja din şiyar bibe û bibîne ku ew dîsa ji hêla kesên din ve hatî dizîn. Wek tê gotin, bi lez û bez tên û diçin. Ji ber ku karsazî dikare bi hêsanî ji yên din were derxistin, ne ecêb e ku yên din wê di nav çend hûrdeman de jê derxin. Ew ne kêm-karbon e, ne teserûfa enerjiyê ye, ne jîngehê ye, û ne nêrînek zanistî li ser pêşkeftinê ye.

Ji hêla din ve, li karsaziyên ku dijwar û dijwar hene binêrin. Ew bi Souring, şandina nimûneyan, çêkirina prototîp, û di dawiyê de Total Solution dest pê dike. Ew ne tenê bi pêşkeftina hardware re dibe alîkar, ew di pêşveçûna nermalavê de jî dibe alîkar. Carinan jî pêdivî ye ku em ji xerîdaran re bibin alîkar ku "xalên firotanê" yên hilberên xwe plansaz bikin. Ji ber ku xerîdar gotiye ku hûn herî zêde bi performansa hilbera xwe dizanin, û hûn çêtirîn dizanin ka meriv çawa van performansa baş ji xerîdarên me re nîşan bide. Carinan ez ê xwe aciz bikim, "Ez bûme çi? Bêyî min, ji we re çi hewce ye ku beşên R&D û kirrûbirrê bikin? Hûn hîn jî tevahiya rojê şefê xwe dikin. Ev ne rast e, ne baş e." Her tişt ev e: "Berpirsyariyek mezin ji bihuştê tê." Gelî Yûsî,..." Encamên van hewldanan jî ne diyar in. Dema ku di hin girêdanên R&D, hilberîn û firotanê de xeletiyek kujer çêbibe, dê hemî hewildanên berê winda bibin. Lê ihtîmala vê yekê ne zêde ye. Piştî Hemî, ji bo xerîdaran veberhênanek mezin e ku hilberek nû pêşve bibin û wê bixin nav bazarê, û ew ê bêyî lênihêrîna bi baldarî bilezînin Piştî ku ew li sûkê tê berdan, lê fermanên ku di vê çerçoveyê de hatine qedandin bi gelemperî dikarin bi kêmî ve girêbidin, û bi gelemperî hîn jî hevsengiyek heye. eşkere ye ku ev celeb dirûnê ne tenê bi îstîqrar û demdirêj e, lê di heman demê de ji hêla kesên din ve jî dijwar e.

Ger kesên din dixwazin vê karsaziyê bi dest bixin, bê guman divê ew heman tiştî bikin. Wekî din, ew çawa dikarin têra xwe reqabetê bikin ku karsaziyek wusa bigirin? Divê karibe “berpirsiyarîyeke mezin” hilgire. Ji bo ku meriv bi girtina kesek an 1 an 2 kesan hewl bide ku "pişkan biçîne", ew ne hêsan e. Çavkanî, R&D, kontrolkirina kalîteyê, kirîn, kirrûbirra, serokatî, hûn dixwazin van hemî aliyan biceribînin? Ya din jî, ger dabînkerek weha were avêtin, kî garantî dike ku ya nû dê çêtir bike? Kêm xerîdar amade ne ku xeterek wusa qumar bikin. Nexasim hestên ku di rê de hatin. Tu dixwazî ​​bibî çi celeb nûner?