국제 조달에 종사하는 사람들은 어떻게 공급업체를 선택합니까?

수출기업 전자상거래를 하든, 해외 프로모션을 하든 많은 고민을 하게 되는 경우가 많습니다. 많은 이메일을 보냈지만 아무런 답장도 받지 못했습니다. 바이어들과 잘 소통하고 있다는 느낌이 들었지만 결국 아무것도 아니었습니다. 품질 문의를 많이 받았는데 결국 딜이 안 나오더군요... 의사소통이 잘 안된다고 느끼는 친구들이 많습니다. 완벽하게 처리가 되었는데 왜 위에서 언급한 문제가 계속 발생하는 걸까요?

마케팅이나 판촉기법은 잠시 접어두고, 해외바이어 입장에서 공급업체 선정요인을 분석하고 논의해보자. 구매자를 그리워하게 된 이유는 무엇입니까?

 

1. 가격만이 유일한 기준은 아니다

많은 해외 ​​무역 영업사원들에게 "하나의 견적이 세계를 지배한다"는 것이 가장 간단하고 쉬운 작업 방법일 수 있습니다. 하지만 고객의 피드백과 우려사항이 발생하면 적극적으로 가격을 낮추거나 상대방에게 목표 가격을 제안하도록 요청하는 것이 가장 일반적인 방법입니다. 이를 수락하지 않으면 계속할 수 없습니다. 그러나 실제로 국제 무역에서는 지역마다 구매자마다 가격 평가 기준이 매우 다르며 가격만이 유일한 결정 요소는 아닙니다.

 

서유럽 및 미국 바이어

항상 품질이 최우선입니다

서유럽과 미국의 구매자는 공급업체가 우수한 인증 표준, 관리 시스템, 생산 프로세스, 검사 메커니즘 등을 갖출 것을 요구합니다.

 

유럽의 오랜 계약문화와 엄격한 법률제도로 인해 품질이 떨어지는 제품은 시장에서 받아들여질 수 없습니다. 문제가 발생하면 무조건 리콜되며, 높은 보상금이 지급됩니다. 따라서 품질은 유럽과 미국 시장의 핵심이자 영혼입니다.

 

유럽 ​​및 미국 고객과 협상할 때 가격에만 초점을 맞추지 마십시오. 왜냐하면 유럽과 미국의 바이어들에게는 높은 가격이 문제가 되지 않지만 왜 가격이 높은지 설명해야 하기 때문입니다. 판매 포인트를 강조하려면 제품의 높은 부가가치, 품질의 장점, 서비스의 장점을 강조해야 합니다. 이는 단순히 가격을 낮추기 위해 솔선하는 것보다 훨씬 더 효과적이고 설득력이 있습니다.

 

제품이 제 시간에 배송될 수 있는지, 품질 문제가 있는지, 운송 중 제품 손상률, 어떤 종류의 애프터 서비스 지원이 제공되는지, 고객 불만이 있는지 등에 더 많은 관심을 기울입니다. .

 

두 번째는 정확한 배송입니다.

서유럽 및 미국 시장의 경우 비즈니스 모델은 "체인 운영" 모델입니다. 예를 들어 우리 주변의 까르푸, 월마트, IKEA는 물론 요식업계의 맥도날드와 KFC도 모두 이 모델에 따라 운영됩니다. 그렇다면 그의 가장 큰 요구 사항은 정확한 배송 시간입니다. 정확한 배송 시간만이 전체 공급망의 안정성과 신뢰성을 보장할 수 있으므로 모든 링크가 적시에 정확하게 배송되고 운영될 수 있습니다.

 

세 번째는 서비스 개념이다.

전체 시장의 서비스 개념을 이해합니다. 견적이 높더라도 그의 개념은 향후 협력을 위해 더 좋고 완전한 서비스를 제공할 수 있으며 이러한 잠재적 가치는 단가 차이보다 훨씬 큽니다.

 

러시아, 우크라이나 및 기타 구소련 국가 및 동유럽의 바이어

 

가격은 매우 중요합니다. 1990년대 초반에도 이 지역의 정치 시스템은 일련의 변화를 겪었습니다. 그러나 이 지역의 경제 모델과 시장 운영 습관은 지난 수십 년 동안 여전히 대규모 중앙 집중식 조달, 중앙 집중식 생산, 중앙 집중식 유통이라는 소위 '집약적 경제 모델'을 유지하고 있습니다.

 

그래서 우리가 러시아, 우크라이나, 동유럽의 전시회에 참가하면 흔히 흥미로운 현상을 발견하게 된다. 전시업체나 바이어 모두 일반적으로 영어를 잘 구사하지 않습니다. 대부분은 생산지에서 직접 구매하는 것에 그다지 열성적이지 않고, 가장 가까운 공급자에 대해 더 관심을 갖고 있습니다. 따라서 이 지역에서 구매하는 주문량은 일반적으로 상대적으로 많지만 동시에 가격 요구 사항도 매우 높습니다.

 

주문량이 많기 때문에 단가가 조금만 변동해도 총 비용이 크게 변경됩니다. 따라서 구매자는 끊임없이 공급자의 가격을 낮추려고 노력할 것이며, 궁극적으로는 가장 낮은 가격으로 공급자와 협력하게 될 것입니다. 품질에 관해서는 그렇게 엄격한 요구 사항이 없습니다.

 

동남아시아 및 중동 일부 국가의 시장

경제 규모가 작기 때문에 한편으로는 상당한 가격 요구 사항이 있지만 동시에 다른 불확실한 요소도 많이 있습니다. 프로젝트 입찰, 건설 및 상업 조달에서는 대인 관계, 수수료 및 데스크탑 이하의 요소가 거래의 성공 여부를 결정하는 경우가 많습니다. 성공적인 리더십. 이 분야의 고객은 마케팅 과정에서 몇 가지 팁을 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 해외 무역 영업사원은 고객에게 견적을 제공한 후 인스턴트 채팅 도구(예: MSN, Yahoo, Skype 등)를 사용하여 추가 고객과 소통하는 경우가 많습니다. 커뮤니케이션 과정에서 그들은 고객에게 다음과 같은 추가 내용을 전달할 수 있습니다. 우리의 견적에는 2~3%의 수수료가 포함되어 있으며 때로는 이 수수료 금액이 3~5개월 또는 상대방 급여의 그 이상일 때도 있습니다. 주문이 완료되면 약속한 대로 수수료를 지급합니다. 주문이 완료되지 않으면 우리 주머니에서 상대방에게 한 푼도 지불할 필요가 없습니다.

 

이는 최종 무역 거래를 촉진하기 위해 정보를 수집하고 효과적인 의사소통을 강화하는 데 도움이 되도록 돈을 쓰지 않고 협상 상대 중에 우리 자신을 배치하는 것과 같습니다.

 

따라서 영업사원으로서 단순히 고객과 가격을 논의하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객과의 소통을 강화하고, 상대방이 이해할 수 있는 언어를 사용하고, 개방형 질문을 더 많이 사용하고, 고객과의 차이점을 분석하고, 고객을 타겟팅해야 합니다. 다양한 지역과 다양한 성격의 고객은 다양한 전략을 채택하여 국제 무역을 지배할 수 있습니다. 고객을 잘 생각하고 분석해야만 우리는 표적이 되고 무적 상태를 유지할 수 있습니다.

 

2. 공급망의 안정성과 신뢰성

해외 바이어로서 가장 바라는 것은 자체 공장을 갖고 있는 제조업체나 무역업자와 거래하고, 중간 링크를 최대한 줄여 최상의 가격과 최상의 서비스를 받는 것입니다. 구매자가 최종 파트너를 선택하기 위해 반드시 거쳐야 하는 검토 단계입니다.

 

대외 무역 세일즈맨이 해외 바이어와 소통할 때 상대방이 우리가 공장인지 상인인지 묻는 경우가 많습니다. 공장의 고유한 장점은 우수한 기술 자원을 보유하고 고객 요구에 따라 시기적절하게 기술 개선 및 업그레이드를 수행할 수 있으며 생산 주기, 비용 제어 등을 더 잘 제어할 수 있다는 것입니다.

 

그러나 거래자에게는 제조업체가 갖지 못한 고유한 이점도 있습니다. 거래자는 대외 무역 지식과 대외 무역 위험 통제에 있어 보다 전문적인 경향이 있습니다. 수출 과정에서 거의 80%의 주문이 주관적이든 객관적이든 이런저런 문제를 겪게 됩니다. 종종 대외 무역 회사는 항상 가장 시의적절하고 전문적인 솔루션을 제공할 수 있습니다. 또한 주문이 일대다 방식일 경우 해외 무역회사와 협력하여 전체 상황과 프로세스를 제어하기가 더 쉽습니다. 생산 주기, 배송 시간, 포장 시간 등을 어떻게 조율하는지는 해외 바이어가 피할 수 없는 문제입니다. 그렇다면 궁극적인 해결책은 트레이더와 거래하는 것입니다. 전체 무역 프로세스는 확인 양식과 일련의 수출 서류로 완료됩니다. 거래자는 모든 공장에 대한 지불, 조정 및 수출 준비와 같은 필요한 모든 연결을 담당합니다. 최종 가격은 공급자에게 지불되는 2%의 대행 수수료입니다.

따라서 해외 바이어로서 제조업체를 선택하든, 무역업체를 선택하든, 전체 무역 과정에서 안정성과 신뢰성을 확보하는 것이 가장 중요한 요소입니다.

 

3. 대규모 수출 역량해외 바이어들에게는 파트너가 대규모 제품을 제공할 수 있는 잠재력을 갖기를 희망합니다. 제조업체의 수출량과 판매량은 해당 제품의 가치, 소비자 기반이 얼마나 넓은지, 잠재 시장이 얼마나 깊은지를 객관적으로 보여줍니다. 많은 구매자는 특정 수출 능력을 갖춘 회사에 익숙하고 신뢰합니다.

 

현재의 국제 무역은 장기 무역과 장기 무역의 형태로 존재합니다. 즉, 해외 바이어가 자신을 위해 생산할 공급업체를 단 한 명만 갖는 것은 불가능하며, 마찬가지로 공급업체도 바이어를 단 한 명만 두는 것은 불가능합니다. 그렇지 않으면 비즈니스 위험이 높아집니다. 파트너와 문제가 발생하면 전복적인 위기가 발생합니다. 따라서 구매자는 공급업체가 단 하나의 제품만을 생산할 수 없다는 사실을 잘 알고 있습니다. 공급업체의 생산 규모가 작으면 주문 수요를 충족할 수 없습니다. 다른 구매자의 주문을 충족하기 위해 서두르면 배송 시간이 지연됩니다. 이는 이전 주제로 돌아가서 공급망의 안정성과 신뢰성을 유지할 수 없는 대부분의 고객에게 용납되지 않습니다.

 

반면, 제품이 목표 시장에 판매되지 않으면 어떤 일이 일어날지 아무도 예측할 수 없습니다. 판매량이 매우 좋다면 후속 주문량이 이전 주문의 몇 배에 달할 가능성이 매우 높습니다. 공급업체의 생산 규모가 제한되면 시장 수요를 충족할 수 없습니다. 특히 객관적으로 볼 때 중국 공급업체의 현재 생산 및 공정 능력은 여전히 ​​국제 표준에 뒤처져 있습니다. 두 개의 공장, 심지어 같은 공장의 두 생산팀이 동일한 도면을 사용하여 전혀 다른 제품을 생산할 수 있습니다. 최종 분석은 장비의 표준화 정도와 정확도가 여전히 상대적으로 뒤떨어져 있고 생산 과정에서 인적 요소가 여전히 큰 부분을 차지하고 있다는 것입니다. 따라서 이러한 상황에서 해외 바이어들은 여전히 ​​안정적인 공급업체로 대규모 생산 능력을 갖춘 회사를 선택하는 경향이 있습니다. 많은 중소기업의 경우, 생산 규모와 능력을 적당히 과장하면 해외 바이어의 신뢰를 얻을 수 있지만, 지나치게 과장하지 않도록 주의하세요.

 

4. 공급업체가 진출한 시장

해외 바이어의 경우 가격, 배송기간 등의 기본적인 요소 외에도 공급업체가 진출한 시장과 해당 타겟 시장에서의 판매 실적을 이해하는 것이 중요합니다.

 

일반 무역이든 OEM(Original Equipment Manufacturer) 서비스이든, 제품이 목표 시장에 진입할 때 시장의 수용과 적응 과정이 필요합니다. 따라서 목표 시장에서의 판매 기록을 보유하는 것은 공급업체에게 가장 효과적인 무형 인증서가 됩니다. 이를 통해 구매자는 공급업체의 제품 품질, 생산 프로세스 수준, 적용 가능한 표준, 상표, 브랜드 접근성 및 기타 정보에 대한 개념적 이해를 최대한 짧은 시간 내에 가질 수 있습니다. 일반적으로 해외 구매자는 동료의 구매 경험을 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

 

업종과 제품 유형에 따라 해외 바이어들은 공급업체의 판매 실적에 대해 서로 다른 관심을 가지고 있습니다. 기계, 중공업, 인프라 시스템 등의 산업에서는 국가마다 적용되는 산업 표준의 큰 차이로 인해 예를 들어 우리나라에서 사용되는 표준은 GB(National Standard) 또는 JB(Ministry of of Ministry)입니다. 기계 표준). 모든 산업 제품 설계 및 제조는 모두 이러한 표준에 따라 구현되며 GB 4573-H와 같은 해당 GB 코드가 있습니다. 다른 선진국들도 ASTM(미국), BS(영국), DIN(독일), JIS(일본), GOST-R(러시아) 등과 같은 자체 국가 표준을 가지고 있습니다. 우리나라 국가 표준과 비교하면, 이러한 표준 중 일부는 일관성이 있을 수 있지만 대부분은 매우 다릅니다. 따라서 해외 주문 생산 시 관련 규격 및 공정에 따라 생산이 이루어져야 합니다. 그러나 많은 중소기업은 이 정도 수준의 장비와 생산 능력을 갖추고 있지 않기 때문에 기회주의적인 방법을 채택하는 경우가 많습니다.

 

물과 오일 처리 시스템을 예로 들면, 파이프라인에 사용되는 밸브와 펌프에 대한 표준이 다릅니다. 예를 들어, 전체 시스템은 DIN3352 독일 표준을 준수하므로 모든 개별 장치는 이러한 표준을 준수해야 합니다. 우리 중소 기업 중 일부는 그러한 금형 및 생산 능력이 없고 주문을 포기하고 싶지 않기 때문에 이 표준에 따라 모든 연결 부품의 플랜지만 생산하고 전체는 여전히 GB 표준입니다. 이는 고객에게 큰 어려움을 안겨줍니다. 플랜지 표준을 연결할 수 있는 것처럼 보이지만 실제로는 중국 표준의 구조적 길이가 독일 표준보다 길기 때문에 이 장비를 관망 시스템에 배치할 수 없습니다. 판매자에게 많은 시간과 수정 비용을 낭비했을 뿐만 아니라, 심각한 부정적인 영향을 끼쳤습니다.

 

따라서 이러한 유형의 제품의 경우 공급업체의 목적지 국가에서의 판매 기록이 매우 중요하며 이는 생산 능력과 프로세스 수준을 직접적으로 반영합니다. 그런 문의를 받았을 때, 고객이 요청했는지 안 했는지, 적극적으로 우리의 판매 실적을 소개할 수 있다면 고객에게도 도움이 될 것이고, 애초에 직접적으로 판매량도 늘릴 수 있을 것입니다. 해외 바이어들의 마음속에 남는 감동.

 

그리고 의류, 가구, 패션 산업 등의 경우 이러한 유형의 상품의 경우 판매자 목적지 국가에서의 공급자의 판매 기록은 상품 하위 카테고리의 시장 잠재력 및 동일 산업의 경쟁 압력과 직접적인 관련이 있습니다. 트렌디한 신제품을 구매하는 사람이라면 누구나 “한 번의 움직임으로 앞장서서 전 세계를 먹어치우고 싶다”는 바람을 품고 있다.

2007년 태국의 한 유명 홈퍼니싱 체인점은 중국에서 새로 디자인한 PE 식탁의자를 월 3,000개씩 구입했습니다. CIF 가격은 12달러 안팎인 반면, 현지 판매 가격은 135달러를 넘어 10배가 넘는다. 3개월 후 유사한 모조품이 시장에 출시되었고 가격은 원래 135달러에서 약 60달러로 떨어졌습니다. 두 달 후에는 이 식탁 의자가 더 이상 판매되지 않고 다른 새로운 제품으로 바뀔 것입니다. 패션 산업에서는 신제품의 이윤폭이 일반 제품의 이윤율보다 훨씬 높기 때문입니다.

 

이러한 제품은 그 인기와 독점성으로 인해 신제품을 통해 해외 바이어들의 관심을 불러일으킬 수 있고, 독점 대리점을 통해 목표 시장을 운영할 수 있습니다. 그것을 잘 파악하면 매출 이익률을 높일 수 있습니다. 또한 점차적으로 자신만의 해외 마케팅 및 관계 네트워크를 구축할 수도 있습니다.

 

5. 완벽한 인증 시스템

해외 바이어들은 ISO, SGS, DNV 등과 같은 국제 인증 시스템을 통과한 기업과 협력하기를 가장 희망합니다. 예를 들어, 유럽 바이어들은 대부분의 수입 제품에 CE 인증을 획득하도록 요구하고 있으며, 일부 국가에서는 상황에 따라 일부 전문 인증을 요구하기도 합니다. 제품 유형 등: 영국 BS 화재 방지 등록 인증, 독일 GS 독일 표준 인증 등. 미국 구매자의 경우 ISO 품질 및 관리 시스템 인증이 더 중요합니다. 또한 미국 시장에서는 업계 협회가 상대적으로 신뢰도가 높고 권위가 높습니다. 그러면 일부 관련 산업 협회 인증은 구매자가 공급업체를 선택하는 데 참고가 됩니다. 예: API(American Petrol Institute) American Petroleum Institute 인증, AWWA American Water Industry Association 인증 등 동남아시아, 중동 일부 국가 및 아프리카 일부 지역과 같은 일부 덜 개발된 지역에서는 일반적인 인증 표준 ISO입니다. 동시에 CQC, CCIC, CCC 등과 같은 일부 중국 인증 표준도 허용됩니다.

 

또한 인증 시스템에는 기업 자격 및 품질 검사의 인증 메커니즘에 대한 전문적인 요구 사항도 있습니다. 해외 구매자의 경우 제3자 인증 메커니즘은 공정하고 독립적이며 자주 사용되는 검사 메커니즘입니다. 일반적으로 다음과 같은 방법이 있습니다. 제품 품질, 생산 기술, 회사 자격 등을 검사하기 위해 제3자에게 QC(품질 관리 대리인) 역할을 맡길 권한을 부여합니다.

기업을 검사할 수 있는 신뢰성을 갖춘 제3자 피어에게 권한을 부여합니다. 일반적으로 동료는 기업의 자격, 제품, 생산 능력 등은 물론 장점과 단점을 더 잘 이해하고 있습니다. 그러나 이 방법은 중국에서는 구현하기가 상대적으로 어렵습니다. 중국인의 독특한 습관으로 인해 구매자가 동료의 제품 및 운영 조건에 대해 질문할 때 공정한 답변을 얻을 수 없는 경우가 많습니다. 인증은 SGS, BV 등과 같은 제3자 국제 인증 기관에서 수행됩니다.

 

풍부한 대외 무역 경험과 전문 인재해외 바이어는 대외 무역 경험과 성숙한 운영 팀을 갖춘 파트너가 필요합니다. 이들에게 필요한 것은 전문적인 대외 무역 지식뿐만 아니라, 수출 과정에서의 해당 운영 경험, 표준화된 비즈니스 문서 작성 및 효율적인 다국어 의사소통 능력입니다. 등. 이는 제품이 해외 시장에 완전히 소개되고, 이해되고, 수용되고, 판매되도록 보장할 수 있습니다. 21세기 기업에게 제품은 자원이고, 자금도 자원이지만 가장 중요한 자원은 인재입니다.

 

2004년에는 산둥성 둥잉시에 정밀 가공 공구를 생산하는 두 개의 공장이 설립되었습니다. 그 중 하나는 등록 자본금이 2천만이고 다른 하나는 8백만입니다. 실력에 따라 결과가 결정된다면 더 많은 투자를 한 공장은 매우 빠르게 발전할 것이며 심지어 지역 내 업계 선두주자가 될 것으로 예상됩니다. 하지만 현실은 기대와 다를 때가 많다. 2007년에 내가 이 두 회사를 다시 방문하도록 초대받았을 때, 나는 이 큰 회사의 생산 능력 중 60% 이상이 상대적으로 작은 회사를 위해 가공하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 알고 보니 그 이유는 이 작은 회사가 매우 엘리트 대외 무역 영업 팀을 보유하고 있었기 때문에 받은 주문 수가 자체 공장의 생산 능력을 훨씬 초과했기 때문이었습니다. 따라서 아마도 5년 또는 그보다 더 짧은 기간 내에 이 대규모 공장이 합병되거나 심지어 합병될 수도 있다고 상상해 보십시오. 그렇다면 가장 큰 근본 원인은 재능에 있다. 한 사람이 나라를 만들 수 있다면 한 사람은 공장도 지을 수 있다는 말이 있습니다.

 

21세기 기업운영에 있어서 인재의 중요성은 지속적으로 부각되고 있으며 점차 기업의 핵심경쟁력으로 자리잡고 있습니다. 대외 무역 영업사원으로서 우리는 고객과 협상하고 이메일을 통해 의사소통할 때 책임감을 가져야 합니다. 당신이 보내는 모든 이메일과 당신이 말하는 모든 문장은 당신 자신뿐만 아니라 당신 뒤에 있는 회사를 대표하기 때문입니다. 해외 바이어는 당사 영업사원과의 커뮤니케이션을 통해 회사의 강점을 이해하고, 추가적인 커뮤니케이션 여부를 판단하여 최종 구매의향을 공식화합니다. 따라서 우리의 대외 무역 영업사원 각자는 자신의 비즈니스 수준, 지식 보유량, 정책에 대한 이해를 정기적으로 검토하여 자신이 더 풍요롭고 발전할 수 있도록 기업 개발 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다.

 

반대로 사업관리자이자 운영자로서 우수하고 안정적인 팀을 선발하고 유지할 수 있을 만큼 충분한 경험과 지식, 경영기술을 갖추고 있으며, 각 팀원의 잠재력과 열정을 고취시켜 최고의 성과를 발휘할 수 있습니까? 능력, 이것은 우리가 핵 연구에서 시급히 생각해야 할 주제입니다.

 

7. 정직한 비즈니스 스타일성실성과 신뢰성은 사람들을 대하는 도덕적 기준을 구성합니다. 정직성은 비즈니스의 심장이자 영혼입니다. 정직함이 없이는 진정으로 성공적인 사업은 있을 수 없습니다. 중국 속담에 '사람의 본성은 본래 선하다'는 말이 있다. 그러나 대인 커뮤니케이션, 특히 비즈니스 프로세스에서 정직성에 대한 인식이 부족합니다. 중국인들은 처음 협상을 할 때 상대방이 속이는 것은 아닌지, 모든 말 뒤에 함정이 있는지 먼저 생각하는 경우가 많다. 일반적으로 몇 번의 긴 상호 작용 후에는 이 사람이 처음 상상했던 것만큼 나쁘지 않다는 결론에 도달하게 됩니다. 서양문화는 정반대다. 서구 사고에서는 모든 사람이 죄를 갖고 태어나기 때문에 종종 자신의 죄를 속죄하고 회개해야 한다고 믿습니다. 그러나 서양인들이 낯선 사람과 상호작용할 때 갖는 첫 번째 믿음은 신뢰입니다. 그는 당신이 무슨 말을 하든 당신을 믿을 것입니다. 그러나 당신이 그에게 거짓말을 했다는 사실을 그가 알게 놔두지 마십시오.

 

많은 회사는 즉각적인 작은 이익을 위해 품질 및 기타 측면에 대해 말하는 것을 무시하고 비현실적인 약속을 합니다. 일부 사업자들은 고객으로부터 보증금을 받으면 노예에서 신으로 변한다고 믿기도 합니다. 많은 해외 ​​바이어들은 일부 중국 기업이 보증금을 받는 한 원래 약속한 것을 이행하지 못하더라도 결코 주머니에서 돈을 꺼내지 않을 것이라고 보고했습니다. 이는 고객의 신뢰를 크게 훼손시켰으며, 중국산 제품과 중국 제조기업의 국제적 명성에도 큰 영향을 미쳤습니다.

 

해외 바이어의 경우, 공동으로 연구하고 개선할 수 있기 때문에 품질 결함을 감수할 수 있습니다. 함께 논의할 수 있기 때문에 설계상의 결함도 감수할 수 있습니다. 그러나 속임수는 용납될 수 없습니다. 한 곳에서 속은 것으로 밝혀지면 다른 곳에서도 속일 수 있음을 의미합니다. 그러니 다음 기회는 절대 없을 것입니다. 그러니 작은 곳이라도 고객을 속이려고 하지 맙시다.

 

전체적으로, 중국 기업의 해외 프로모션을 더욱 잘하기 위해서는 바이어와의 커뮤니케이션 및 마케팅 프로세스에서 우리의 단점과 개선이 필요한 부분을 자주 반성해야 합니다. 자신과 적을 알아야 모든 전투에서 승리할 수 있습니다!