국가 간 조달의 5대 주요 동향 및 관련 특성
국가 간 조달의 5대 주요 동향 및 관련 특성
국제 조달이라고도 불리는 국경 간 조달은 기업(조직)이 글로벌 자원을 활용하여 전 세계의 공급업체를 찾고, 최고의 품질과 합리적인 가격의 제품(상품 및 서비스)을 찾는 것을 말합니다. 경제의 세계화는 급변하는 신세계와 신경제질서 속에서 기업이 생존하고 발전할 수 있도록 돕습니다. 조달 행동은 기업의 주요 전략이 되었습니다. 어떤 의미에서 조달 및 공급망 관리는 기업을 이익의 "요람"으로 만들 수도 있고, 또한 기업을 이익의 "무덤"으로 만들 수도 있습니다.
미국의 유명한 경제학자 크리스토퍼는 이렇게 말했습니다. "시장에는 공급망만 있을 뿐 기업은 없습니다. 진정한 경쟁은 기업 간의 경쟁이 아니라 공급망 간의 경쟁입니다."
경제의 세계화와 다국적 그룹의 부상으로 인해 업스트림 기업과 다운스트림 기업 간의 전략적 제휴가 핵심 기업(기업이 제조 기업이든 무역 기업이든)의 하나 이상의 제품을 중심으로 형성됩니다. 업스트림 및 다운스트림 기업에는 공급업체, 제조업체 및 유통업체가 포함되며 이러한 공급업체, 제조업체 및 유통업체는 국내 또는 해외에 있을 수 있으며 이들 기업 간의 비즈니스 흐름, 물류, 정보 흐름 및 자본 흐름은 통합된 방식으로 운영됩니다.
이러한 공급망 개념 및 운영 모델은 조달을 시스템 엔지니어링의 공급망에서 분리할 수 없는 부분으로 만듭니다. 구매자와 공급자는 더 이상 단순한 구매 및 판매 관계가 아니라 전략적 파트너십입니다.
국제 조달 시스템에 진입하여 글로벌 공급망의 일부가 되십시오. 기업 자체의 지역적 또는 글로벌 조달 시스템을 구축하는 것인지, 다국적 기업 그룹의 공급망에 진입하여 안정적인 공급업체 또는 판매자가 되는 것인지, 다국적 기업이 중국에 설립한 조달 센터의 공급업체가 되는 것인지, 미국 국가 조달 공급 업체. 공급업체, 국제 구매 조직 및 국제 구매 중개업체의 공급업체가 됩니다. 이는 다양한 화물 소유자의 궁극적인 추구입니다. 국제조달 시스템에 진입하기 위해서는 먼저 국제조달의 특성과 동향을 이해해야 하며, 이에 따른 국제조달시장에 진출해야 합니다.
Trend 1. 재고구매에서 주문구매로.
상품이 부족한 상황에서 생산을 보장하기 위해 재고 구매가 불가피합니다. 그러나 오늘날 공급 과잉 상황에서는 주문에 따라 구매하는 것이 철칙이 되었습니다. 시장 경제 상황에서 대규모 재고는 기업의 만악의 근원이며, 재고가 없거나 낮은 재고는 기업의 피할 수 없는 선택이 되었습니다. 제조 주문은 사용자 수요 주문에 따라 생성됩니다. 그런 다음 제조 주문이 구매 주문을 주도하고, 이는 다시 공급업체를 주도합니다. 이러한 적시 주문 중심 모델은 사용자 요구에 적시에 대응할 수 있어 재고 비용을 줄이고 물류 속도와 재고 회전율을 향상시킬 수 있습니다.
적시 생산 시스템 JIT(JUST-INTIME)는 지난 40년 동안 일본 기업이 개척한 새로운 생산 관리 시스템입니다. 이 시스템을 최초로 사용한 회사는 세계적으로 유명한 Toyota Motor Company입니다. JIT 시스템은 생산 자동화 및 컴퓨터화 조건 하에서 회사의 합리적인 계획과 조달, 생산 및 판매 프로세스를 크게 단순화하여 공장에 들어가는 원자재와 공장에서 나가는 완제품이 시장에 진입하는 과정을 밀접하게 진행할 수 있도록 하는 시스템을 말합니다. 연결되어 재고를 최대한 줄일 수 있어 제품 비용을 절감하고 제품 품질을 종합적으로 향상시키며 노동 생산성을 향상시키고 포괄적인 경제적 이익을 제공하는 선진 생산 시스템을 달성할 수 있습니다.
JIT 조달은 JIT 시스템의 중요한 부분이자 JIT 시스템 사이클의 시작점인 JIT 시스템의 원활한 운영을 위한 중요한 내용입니다. JIT 조달 실시는 JIT 생산 및 운영 실시를 위한 불가피한 요구이자 전제조건이다. JIT 조달 원칙에 따르면 기업은 필요할 때만 필요한 위치에 필요한 자재를 구매함으로써 JIT 조달을 비용 효과적이고 효율적인 조달 모델로 만듭니다.
JIT 조달의 7가지 특징은 다음과 같습니다. 공급업체를 합리적으로 선택하고 전략적 파트너십을 구축하여 공급업체가 제조업체의 생산 프로세스에 참여하도록 요구합니다. 소규모 배치 조달; 0 이하의 재고 달성; 정시 배송 및 포장 표준; 정보 공유; 교육 및 훈련 강조; 엄격한 품질관리와 국제제품 인증을 받았습니다.
JIT 조달 구현의 장점은 다음과 같습니다.
- 원자재 및 기타 자재의 재고를 크게 줄일 수 있습니다. 미국의 유명한 Hewlett-Packard Company는 JIT 조달 모델을 구현한 지 1년 만에 재고를 40% 줄였습니다. 외국 전문기관의 계산에 따르면 40% 감소는 평균 수준에 불과하며 일부 기업의 경우 85%에 달하는 감소폭을 보이고 있다. 제조업체의 재고 감소는 운전자본 점유를 줄이고 운전자본 회전율을 가속화하는 데 도움이 됩니다. 원자재 등 재고 자재가 차지하는 공간을 절약해 재고 비용 절감에도 도움이 된다.
- 구매한 아이템의 품질을 향상시킵니다. JIT 조달 전략을 구현하면 품질 비용을 26%~63%까지 줄일 수 있는 것으로 추정됩니다.
- 원자재 및 기타 자재의 구매 가격을 낮춥니다. 예를 들어, 복사기를 생산하는 American Xerox Company는 JIT 조달 전략을 구현하여 회사에서 구매하는 자재 가격을 40~50% 절감했습니다.
- JIT 조달 전략의 구현은 조달 과정에 필요한 자원(인력, 자본, 장비 등 포함)을 절약할 뿐만 아니라 기업의 노동 생산성을 향상시키고 기업의 적응성을 향상시킵니다. 예를 들어, HP가 JIT 조달을 구현한 후 노동 생산성이 향상되었습니다. 시행 전 2% 증가했습니다.
Trend 2. 구매상품 관리부터 공급업체의 외부자원 관리까지.
공급측과 수요측이 장기적으로 상호 이익이 되는 전략적 파트너십을 구축하였으므로 공급측과 수요측이 생산, 품질, 서비스, 거래기간 정보를 적시에 공유할 수 있어 공급업체는 엄격한 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 필요에 따라, 그리고 생산 수요에 따라 적시 조달을 달성하기 위해 공급업체의 계획과 조정합니다. 궁극적으로 공급업체는 생산 과정과 판매 과정에 참여하여 Win-Win 상황을 달성합니다.
무결점 공급업체 전략은 현재 다국적 기업의 조달 및 공급망 관리에서 일반적인 전략입니다. 완벽한 공급업체를 추구한다는 의미입니다. 이 공급자는 제조업체일 수도 있고 유통업체일 수도 있습니다. 공급업체를 선택할 때 공급업체가 위치한 환경도 평가해야 합니다. 이는 흔히 국경 간 조달의 4가지 기본 요소, 즉 가치 흐름, 서비스 흐름, 정보 흐름 및 자본 흐름이라고 부르는 것입니다.
"가치 흐름"은 다단계 공급업체에 의한 제품 및 서비스의 수정, 포장, 개별 맞춤화, 서비스 지원과 같은 부가가치 활동을 포함하여 자원 기반에서 최종 소비자까지의 제품 및 서비스의 부가가치 흐름을 나타냅니다.
"서비스 흐름"은 주로 고객 요구에 기반한 물류 서비스 및 애프터 서비스 시스템, 즉 다단계 공급 업체, 핵심 기업 및 고객 간의 제품 및 서비스의 빠르고 효과적인 흐름과 그 반대를 의미합니다. 반품, 수리, 재활용, 제품 회수 등 제품의 흐름
"정보 흐름"이란 공급망 구성원 간의 거래 데이터, 재고 역학 등에 관한 정보의 양방향 흐름을 보장하기 위해 거래 정보 플랫폼을 구축하는 것을 의미합니다.
"자금 흐름"은 주로 현금 흐름의 속도와 물류 자산의 활용률을 나타냅니다.
동향 3. 전통적인 조달에서 전자상거래 조달로
전통적인 조달 모델은 공급업체와의 상업적 거래를 수행하는 방법에 중점을 둡니다. 거래 과정에서 공급업체의 가격 비교에 더욱 신경을 쓰고, 공급업체 간 장기적인 경쟁을 통해 최저가 업체를 파트너로 선정하는 것이 특징이다. 전통적인 조달 모델 조달 프로세스는 전형적인 비대칭 정보 게임 프로세스입니다. 검수검사는 구매부서의 중요한 사후점검 업무로 품질관리가 어려운 것이 특징입니다. 수요와 공급 관계는 일시적이거나 단기적인 협력 관계이며 협력보다 경쟁이 더 많습니다. 사용자 요구에 응답하는 능력이 느립니다.
현재 전자상거래 조달 시스템에는 주로 온라인 시장 정보 공개 및 조달 시스템, 전자 은행 결제 및 결제 시스템, 수출입 무역 통관 시스템 및 현대 물류 시스템이 포함됩니다.
다국적 그룹이 온라인으로 상품을 구매할 때 다음과 같은 주요 유형의 온라인 전자 시장이 시작됩니다.
영국 역경매(British Auction): 가장 초기의 경매는 영국에서 시작되었습니다. 영국 경매에서는 판매자가 최저 가격을 결정하고 시장을 시작합니다. 시장이 계속됨에 따라 여러 구매자는 더 이상 입찰이 없을 때까지 구매 가격을 계속 인상합니다. 더 높은 입찰이 발생하고 시장이 종료되며 가장 높은 입찰자가 승리합니다.
문의 및 문의: 온라인 문의 시장은 영국 역경매 시장과 유사하지만 시장 경쟁 규칙이 더 완화되어 있습니다. 판매자는 견적(및 견적 수량) 외에도 다른 추가 조건(예: 거래)을 제출할 수도 있습니다. 판매 후 서비스에 대한 특정 요구 사항 및 약속). 이러한 추가 조건은 암호화되어 구매자에게 보고되는 경우가 많으며 다른 입찰자에게는 기밀로 유지됩니다. 구매자가 판매자의 추가 조건을 고려하고 평가할 수 있도록 문의 시장이 종료되기 전에 조용한 기간을 설정합니다(따라서 반드시 가장 낮은 가격을 제시한 사람이 시장에서 승리한다는 의미는 아닙니다).
공개시장과 폐쇄시장: (영국) 경매에서는 시장 운영의 높은 개방성으로 인해 시장 경쟁자의 행위가 어느 정도 독립성이 부족합니다. 즉, 특정 구매자의 견적 및 수량 정보가 즉시 제공됩니다. 모든 입찰자가 사용합니다. 모두가 알고 있듯이 입찰자의 시장 행동의 독립성을 강화하고 악의적인 싸움을 피하기 위해 각 참가자의 견적 및 수량 정보가 다른 참가자에게 비밀로 유지되는 비공개 경매(경매) 시장이 등장했습니다(예: 이 정보 암호화된 이메일을 사용하여 보낼 수 있습니다). 이 비공개 시장의 주최자는 승자를 결정하기 위해 시장 경쟁 계획을 엄격하게 따라야 합니다. 전자 시장에서 이런 종류의 조직자는 시장 경쟁 규칙에 따라 컴파일된 소프트웨어를 실행하고 자동으로 시장을 시작하며 시장이 청산될 때까지 시장 경쟁을 계속하고 최종적으로 결정하는 컴퓨터(네트워크 서버)에 의해 수행되는 경우가 많습니다. 시장의 승자와 위반자를 제거합니다.
단일 품목 역경매 및 패키지 역경매: 온라인 국제 거래가 하나의 상품만 포함하는 경우 이러한 유형의 국제 무역을 단일 품목(상품) 무역이라고 합니다. 국제 무역에 여러 상품이 포함되는 경우 이를 (상품) 포장 무역이라고 합니다. 온라인 단일 품목 무역과 비교하여 온라인 패키지 국제 무역의 주요 특징은 다음과 같습니다.
구매자는 시간을 절약하고 효율성을 높이며 비용을 절감할 수 있습니다. 여러 상품을 포장하고 구매하려면 온라인 시장을 한 번만 시작하고 통합된 방식으로 거래를 완료하면 됩니다. 이는 구매자가 다양한 상품을 개별적으로 구매하고 여러 공급업체(판매자)를 찾기 위해 온라인 마켓을 여러 번 출시하는 것에 비해 많은 시간과 노력을 절약해줍니다. 에너지를 공급하고 구매 효율성을 향상시킵니다.
판매자는 경쟁할 여지가 더 많습니다. 패키지 거래 시 구매자는 패키지 가격(패키지 전체 구매 가격)과 다양한 상품의 구매 수량만을 제시합니다. 판매자는 다양한 상품 단가를 다양하게 조합할 수 있으며 자신의 장점에 따라 온라인 입찰을 수행할 수 있습니다. 경쟁이 더욱 치열해지면서 구매자는 온라인 입찰에 더 적극적으로 참여하게 됩니다.
시장 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 시장의 본질은 경쟁이다. 시장 경쟁의 강도는 단위 시간당(예: 1시간 이내) 총 호가 수와 시장 참가자 수의 몫으로 표현될 수 있습니다.
Trend 4. 구매방식이 단일화되고 다양화되고 있습니다.
전통적인 조달 방식과 경로는 상대적으로 단일했으나 현재는 다각적인 방향으로 빠르게 발전하고 있으며, 이는 글로벌 조달과 현지 조달의 결합으로 먼저 반영됩니다.
다국적 기업의 생산 활동의 지역적 배치는 각 국가의 지역적 비교 우위와 더 일치하며, 그들의 조달 활동도 글로벌 조달을 반영합니다. 즉, 기업은 가장 적합한 공급업체를 찾기 위한 선택 범위로 글로벌 시장을 사용합니다. , 특정 국가에 국한되는 것이 아니라. 지역.
두 번째 징후는 중앙 조달과 분산 조달의 결합입니다. 중앙집중식 조달을 채택할지, 분산형 조달을 채택할지 여부는 실제 상황에 따라 달라지며 일반화할 수 없습니다. 현재 일반적인 추세는 다음과 같습니다. 조달 기능이 더욱 중앙 집중화되는 경향이 있습니다. 서비스 회사는 제조 회사보다 중앙 집중식 조달을 더 많이 사용합니다. 중소기업은 중앙화된 조달을 사용합니다. 대기업보다 기업이 더 많습니다. 대규모 국경 간 기업 인수 및 인수로 인해 더 많은 기업이 중앙 집중식 및 분산형 조달 방법을 채택하고 있습니다. 조직 구조의 평면화는 필연적으로 기업 통제권의 분산으로 이어질 것이므로 현지화된 시장 조달권은 어느 정도 하향 분산됩니다. 동일한 일상적인 요구와 서비스에 대한 중앙 집중식 조달.
세 번째는 다수의 공급자와 단일 공급자의 결합이다.
일반적인 상황에서 다국적 기업은 다중 소스 공급 또는 다중 공급업체 전략을 채택합니다. 한 공급업체의 구매 주문은 총 수요의 25%를 초과할 수 없습니다. 이는 주로 위험을 예방하기 위한 것이지만 공급업체가 많을수록 좋다는 의미는 아닙니다. 좋은.
넷째는 제조업체 조달과 유통업체 조달의 결합이다.
대기업은 수요가 많기 때문에 제조업체로부터 직접 구매하는 경우가 많은 반면, 총괄 공급 계약 또는 JIT 조달(예: 적시 조달 모델)은 많은 수의 소규모 주문을 중앙에서 처리하기 위해 강력한 유통업체에 의존하는 경우가 많습니다.
마지막 방법은 자체 조달 조달과 아웃소싱 조달을 결합하는 것이다.
Trend 5. 일반적으로 상품 구매 시 사회적 책임 환경에 주목
통계에 따르면 전 세계 200개 이상의 다국적 기업이 기업의 사회적 책임 규정을 제정 및 시행하여 공급업체와 계약 근로자에게 노동 기준을 준수하도록 요구하고, 회사 직원을 배치하거나 독립 감사 기관에 위탁하여 정기적인 현장 평가를 실시합니다. 흔히 공장 인증 또는 공장 검사라고 부르는 계약 공장입니다. 그 중 까르푸, 나이키, 리복, 아디다스, 디즈니, 마텔, 에이본, 제너럴일렉트릭 등 50개 이상의 기업이 중국에서 사회적 책임 감사를 실시했다. 일부 기업은 중국에 노동 및 사회적 책임 담당 부서를 설립하기도 했습니다. 전문가 추정에 따르면 현재 중국 연안 지역의 8,000개 이상의 회사가 이러한 감사를 받았으며 언제든지 50,000개 이상의 회사가 검사를 받을 예정입니다.
일부 수출업체들도 요즘 노동기준(근로자 연령, 임금, 초과근무시간, 구내식당, 기숙사 여건, 기타 인권 등)을 개선하지 않고서는 대기업과 거래하는 것이 거의 불가능하다고 깊은 감동을 토로하기도 했다. 현재 중국이 유럽과 미국 국가에 수출하는 의류, 장난감, 신발, 가구, 스포츠 장비, 생활용품 및 기타 제품에는 노동 기준이 적용됩니다.
미국, 프랑스, 이탈리아 등 중국의 전통 경공업 무역기구는 국내 제품 수입에 대해 모든 중국의 섬유, 의류, 장난감, 신발 및 기타 제품 회사가 SA8000 표준에 따라 사전 인증을 받도록 요구하는 협정을 논의하고 있습니다( 즉, 사회적 책임 국제 표준 인증), 그렇지 않으면 수입을 거부할 것입니다. SA8000 사회적 책임 표준 인증은 기업 윤리에 관한 세계 최초의 국제 표준입니다. 이는 녹색장벽 이후 선진국들이 세운 또 하나의 새로운 비관세 무역장벽이기도 하다. 그 목적은 제조업체와 공급업체가 제공하는 제품이 사회적 책임 기준의 요구 사항을 충족함을 명확히 하는 동시에 개발도상국 제품의 생산 비용을 높이고 선진국의 일부 제품이 높은 인건비로 인해 경쟁력이 떨어지는 불리한 상황을 반전시키는 것입니다.