០១០២០៣០៤០៥
របៀបដាក់ស្លាកផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
2023-12-27 11:47:15
តើស្លាកឯកជនគឺជាអ្វី?
ស្លាកយីហោឯកជនគឺជាផលិតផលដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានស្លាកសញ្ញា ឬការរចនារបស់អ្នកលក់រាយ ហើយត្រូវបានលក់ក្រោមឈ្មោះយីហោរបស់អ្នកលក់រាយ។ ក្នុងនាមជាអ្នកតំណាងរបស់អ្នកលក់រាយ វាដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបណ្តុះភាពស្មោះត្រង់ម៉ាកយីហោ។ ដោយការដាក់ស្លាកយីហោឯកជនរបស់អ្នក និងម៉ាកយីហោលើផលិតផលទូទៅ អ្នកអាចបែងចែកពួកវាពីផលិតផលផ្សេងទៀតប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលផលិតផលរបស់អ្នកមានការរចនា និងគុណភាពដ៏អស្ចារ្យ អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែមានទំនោរក្នុងការទិញវាក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ហើយរក្សាភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាករបស់អ្នក។ វាជួយធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នាពីអ្នកប្រកួតប្រជែង និងអ្នកលក់រាយស្រដៀងគ្នា។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដាក់ស្លាកផលិតផល និងការវេចខ្ចប់របស់អ្នក?
ស្វែងយល់ពីតម្លៃនៃការដាក់ស្លាកឯកជន
វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីតម្លៃចាប់ផ្តើមដំបូងរបស់អ្នក មុនពេលដែលចូលទៅក្នុងស្លាកឯកជនមួយ។ ការដាក់ស្លាកឯកជនមានតម្លៃថ្លៃជាងការលក់បន្ត ឬការដឹកជញ្ជូន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការបញ្ចូលដើមទុននេះជាទូទៅផ្តល់ផលចំណេញខ្ពស់លើការវិនិយោគរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលវែង។
• ការផលិត
អ្នកនឹងត្រូវចំណាយលើថ្លៃដើមផលិតកម្មធម្មតា ដូចជាសម្ភារៈ ការផលិត កម្លាំងពលកម្ម និងការដឹកជញ្ជូនជាដើម។ អ្នកក៏នឹងត្រូវគិតគូរពីថ្លៃសេវាប្ដូរតាមបំណងផងដែរ។ រោងចក្រភាគច្រើននឹងគិតថ្លៃដើម្បីប្ដូរផលិតផលតាមបំណងជាមួយនឹងឡូហ្គោ ការវេចខ្ចប់ ឬលក្ខណៈជាក់លាក់របស់អ្នក។
• ម៉ាក
អ្នកក៏នឹងត្រូវការដើមទុនដើម្បីរចនាម៉ាកយីហោរបស់អ្នកផងដែរ។ អ្នកទំនងជាចង់ជួលអ្នករចនាក្រាហ្វិកដើម្បីបង្កើតឡូហ្គោ និងការរចនាកញ្ចប់របស់អ្នក។ អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រមាតិកា ដើម្បីបញ្ជាក់សំឡេងម៉ាករបស់អ្នក។
• ទីផ្សារ
ទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃការដាក់ស្លាកឯកជនគឺទីផ្សារ។ អតិថិជនមិនដឹងអំពីម៉ាករបស់អ្នកទេ ដូច្នេះអ្នកត្រូវផ្សព្វផ្សាយការយល់ដឹងដើម្បីឱ្យកាន់តែមើលឃើញ។ ទីផ្សារដូចជាការផ្សព្វផ្សាយដែលឧបត្ថម្ភ និងជំរុញអាចបង្កើតការចំណាយដ៏សំខាន់។ អ្នកទំនងជានឹងត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់អ្នកបង្កើតគេហទំព័រ និងឈ្មោះដែន។
ជ្រើសរើសផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់
• ចំណាត់ថ្នាក់ និងការស្វែងរក
នៅពេលពិនិត្យមើលផលិតផលទាំងអស់ រកមើលផលិតផលដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ក្រោម 1,000 និងមានការពិនិត្យតិចជាង 1,000 ដើម្បីបញ្ជាក់ភាពតិត្ថិភាពទីផ្សារ។ វាយតម្លៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ហើយខិតខំដើម្បីគុណភាពមធ្យម ឬទាបជាងមធ្យម។ ការពិពណ៌នាមិនល្អ និងរូបភាពផលិតផលមិនគ្រប់គ្រាន់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងអាចធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។
• ការប្រៀបធៀប និងការជ្រើសរើស
អ្នកប្រហែលជាត្រូវប្រៀបធៀបអ្វីដែលលក់ដាច់នៅលើ Amazon ទៅនឹងអ្នកលក់ "ក្តៅ" មួយចំនួននៅលើ eBay ដើម្បីទទួលបានរូបភាពដ៏ល្អបំផុតអំពីរបៀបដែលផលិតផលកំពុងដំណើរការលើអ៊ីនធឺណិត។ ភាគច្រើនវាពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើការស្រាវជ្រាវជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកផលិតផលត្រឹមត្រូវដែលទាំងនិយាយទៅកាន់អ្នក និងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។
• ផ្លាស់ប្តូរ និងពង្រីក
អ្នកមានភាពបត់បែនក្នុងការប្តូរផលិតផល ប្រសិនបើផលិតផលដំបូងដែលអ្នកលក់មិនជោគជ័យ ឬប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្លាស់ប្តូរទិសដៅ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍មិនគួរផ្តោតលើផលិតផលតែមួយទេ ប៉ុន្តែនៅលើការប្រើប្រាស់ការស្រាវជ្រាវផលិតផលជាវិធីមួយដើម្បីយល់ពីឧស្សាហកម្ម និងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។ ពិចារណារួមបញ្ចូលផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធមួយចំនួនដែលតម្រឹមជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកលក់កាបូប សូមពិចារណាបន្ថែមកាបូបទៅជួរផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នករួមមានក្រមា និងស្រោមដៃ សូមពិចារណាពង្រីកជួរដើម្បីរួមបញ្ចូលគ្រឿងបន្លាស់ផ្សេងទៀត។
កំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
• ការបែងចែកទីផ្សារ
បន្ទាប់ពីការបែងចែកទីផ្សារ ទីផ្សាររងកាន់តែមានភាពជាក់លាក់ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ សហគ្រាសអាចកំណត់គោលដៅសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ពោលគឺទីផ្សារគោលដៅ យោងទៅតាមគំនិតអាជីវកម្ម គោលនយោបាយ បច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្ម និងកម្លាំងទីផ្សារ។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលបែងចែក ពត៌មានមានភាពងាយស្រួលក្នុងការយល់ និងផ្តល់យោបល់។ នៅពេលដែលតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្លាស់ប្តូរ សហគ្រាសអាចផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើតវិធានការឆ្លើយតបដែលត្រូវគ្នា ដើម្បីបង្កើនភាពប្រែប្រួល និងការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។
• ការកំណត់គោលដៅទីផ្សារ
តើអ្នកណាជាអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក? តើអ្នកណាទំនងជាទិញផលិតផលជាក់លាក់របស់អ្នក?
វានឹងជួយអ្នកកំណត់ប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់ និងរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើទីផ្សារផលិតផលទាំងនោះ។ អតិថិជនគឺជាគន្លឹះនៃទីផ្សារ និងម៉ាករបស់អ្នក។
ហេតុអ្វីត្រូវជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក? ដោយសារតែមិនមែនទីផ្សាររងទាំងអស់សុទ្ធតែមានភាពទាក់ទាញសម្រាប់សហគ្រាសនោះ សហគ្រាសណាមួយមិនមានធនធានមនុស្ស និងដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញទីផ្សារទាំងមូល ឬបន្តគោលដៅធំហួសហេតុនោះទេ។ មានតែតាមរយៈការទាញយកភាពខ្លាំងរបស់វា និងជៀសផុតពីចំណុចខ្សោយរបស់វាប៉ុណ្ណោះ ទើបវាអាចរកឃើញទីផ្សារគោលដៅដែលផ្តល់ការលេងដល់គុណសម្បត្តិដែលមានស្រាប់របស់វា។
ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់
ផ្នែកសំខាន់មួយនៃការដាក់ស្លាកឯកជនគឺធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ខ្លាំង។ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់អ្នកគួរតែមានបទពិសោធន៍ជាមួយការដាក់ស្លាកឯកជន ដូច្នេះពួកគេអាចជួយអ្នកឱ្យទទួលបានប្រាក់ចំណេញលើទំនិញរបស់អ្នក។
រោងចក្រនៅក្រៅប្រទេសជាច្រើននឹងផលិតផលិតផលទូទៅសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួន ហើយប្តូរផលិតផលទាំងនោះតាមបំណងជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ស្លាកយីហោឯកជន។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផលិតដបទឹក និងអាវយឺត។ ពួកគេមានអតិថិជនចំនួន 10 នាក់ដែលលក់ដបទឹក ដែលម្នាក់ៗមាននិមិត្តសញ្ញាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដែលបានបោះពុម្ពនៅលើដប។ ជាធម្មតា រោងចក្រនឹងគិតថ្លៃសេវាវេចខ្ចប់ និងប្ដូរតាមបំណង។
តាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមិនលក់ដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជន។ ការប្រើប្រាស់ទំនិញដែលលក់តែតាមរយៈអ្នកលក់ភាគីទីបី (ដូចជាអ្នក) មានន័យថាទីផ្សារទំនងជាមិនសូវឆ្អែតជាមួយនឹងផលិតផលទាំងនោះ។
កសាងម៉ាក
អ្នកបានកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯង បង្កើតអ្នកខុសគ្នា និងរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ឥឡូវនេះដល់ពេលចាប់ផ្តើមបង្កើតអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវ:
ឈ្មោះ និងនិមិត្តសញ្ញារក្សាសិទ្ធិ
រៀបចំគេហទំព័រ
បង្កើតវត្តមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
បង្កើត LLC
ព្យាយាមរក្សានិមិត្តសញ្ញាសាមញ្ញ។ ការបន្ថែមពណ៌ជាច្រើន និងភាពស្មុគ្រស្មាញទៅក្នុងការរចនានឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការបោះពុម្ព ហើយទំនងជាមិនបង្ហាញឱ្យឃើញបានល្អទេ នៅពេលធ្វើមាត្រដ្ឋានទៅទំហំតូចជាង។ មានគេហទំព័រជាច្រើនដែលសិល្បករផ្តល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីរចនាឡូហ្គោសម្រាប់អ្នក។
បន្ទាប់ពីចំណាយពេលទាំងអស់នេះបង្កើតម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់អ្នក អ្នកគួរតែពិចារណាចំណាយពេលពីរបីនាទីដើម្បីការពារវា។ រកមើលអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីរក្សាសិទ្ធិឈ្មោះ និងនិមិត្តសញ្ញារបស់អ្នក។ ការបង្កើត LLC (ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត) អាចជួយសង្រ្គោះអ្នកពីការឈឺក្បាលមួយចំនួន។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ការបង្កើតស្លាកយីហោឯកជនគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផល និងម៉ាករបស់អ្នកលេចធ្លោក្នុងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ តាមរយៈការកសាងម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ អ្នកអាចលក់ផលិតផលក្រៅម៉ាកខណៈពេលដែលកំពុងអភិវឌ្ឍមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់។ រកមើលផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងមានកម្រិត ប៉ុន្តែកំពុងដំណើរការបានល្អ។ បន្ទាប់ពីធ្វើការស្រាវជ្រាវហ្មត់ចត់លើផលិតផល សូមស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចទុកចិត្តបានដែលផ្តល់សេវាកម្ម OEM ។ រៀបចំការបញ្ជាទិញគំរូដំបូងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត និងចរចាតម្លៃ និងការដឹកជញ្ជូន។ បង្កើតម៉ាកយីហោ ឡូហ្គោ និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចលើសពីផលិតផលដំបូងរបស់អ្នក និងវេទិកា eBay និង Amazon ។ ជាចុងក្រោយ បង្កើតបញ្ជីគួរឱ្យទាក់ទាញ ដើម្បីនាំយកផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់ទីផ្សារ។ ជាក់ស្តែង ការបង្កើតស្លាកឯកជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមិនមែនជាផ្លូវកាត់ទៅរកទ្រព្យសម្បត្តិ និងជោគជ័យភ្លាមៗនោះទេ។ ដូចជាការខិតខំដែលមានប្រយោជន៍ច្រើនបំផុត វាត្រូវការពេលវេលា ផែនការ និងពេលខ្លះសំណាងបន្តិច។ ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវអត់ធ្មត់ ផ្តោតអារម្មណ៍ និងលម្អិតតម្រង់ទិស។