តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកភ្នាក់ងារទិញដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក?

ក្នុងអំឡុងពេលជជែកប្រចាំថ្ងៃ អ្នកទិញជាច្រើនតែងតែត្អូញត្អែរអំពីរឿងនេះភ្នាក់ងារ មានអាកប្បកិរិយាមិនល្អ មិនអើពើនឹងពួកគេនៅពេលពួកគេហៅទូរសព្ទ និងទទួលបានការរុញត្រឡប់មកវិញនៅពេលស្នើសុំគំរូ។ ការ​ដោះស្រាយ​ជាមួយ​ពួកគេ​មិន​មែន​ជា​អ្វី​ដែល​ពួកគេ​ស្រមៃ​នោះ​ទេ។ តើមានអាថ៌កំបាំងទេ? ក្នុងនាមជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាមានបទពិសោធន៍នេះ។ អតិថិជនជាច្រើនបានទូរស័ព្ទមក ហើយចាប់ផ្តើមដោយសួរតម្លៃ និងប្រៀបធៀបតម្លៃ។ បន្ទាប់មកវានឹងត្រូវបានលើកឡើងថាតម្លៃ XXX គឺប្រសើរជាង…. អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជារឿយៗបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍នៅពេលពួកគេឮរឿងនេះ។ ដោយសារតែចៃដន្យ បន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់អ្នកត្រូវបានលេចធ្លាយ។ អ្នកនឹងមិនមែនជាអតិថិជនដ៏ល្អសម្រាប់ពួកគេទេ។ អ្វីដែលអ្នកខ្វល់គឺតម្លៃជាជាងផលិតផល។ បើ​ចង់​រកស៊ី​ថ្ងៃ​អនាគត​នឹង​មក បើ​ថ្ងៃនេះ​តម្លៃ​ទាប ហើយ​ទុក​ចោល បើ​ស្អែក​ឡើង​ថ្លៃ​។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជាអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព (បរិមាណមិនសំខាន់បំផុត) ជាជាងអតិថិជនវង្វេង។ អតិថិជនមួយចំនួនគិតថាតម្រូវការរបស់ពួកគេមានទំហំធំ និងមានភាពទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ភ្នាក់ងារ។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​រាល់​គ្នា​ដឹង​ថា​ចំនួន​កាន់​តែ​ធំ វា​កាន់​តែ​មាន​បញ្ហា។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនរៀបរាប់ពីការបញ្ជាទិញនោះ នឹងមានការធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ប្រសិនបើការដឹកជញ្ជូនមិនទាន់ពេលវេលា វានឹងក្លាយជាពាក្យបណ្តឹងរបស់អតិថិជន និងពាក្យបណ្តឹង។ តើអាកាសធាតុអាចរលូនប៉ុន្មានដង? អ្វី​ដែល​ជា​ទុក្ខ​លំបាក។

ជារឿយៗអតិថិជនទាំងនេះនៅតែស្ថិតក្នុងបញ្ជីខ្មៅរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដើម។ ទោះបីជាពួកគេទទួលបានអតិថិជនបែបនេះក៏ដោយ ភ្នាក់ងារនឹងមិនហ៊ានចុះឈ្មោះ និងធ្វើការបញ្ជាទិញជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដើមដោយងាយស្រួលនោះទេ ព្រោះអ្នកផលិតដើមតែងតែប្រាប់ពួកគេថា ពួកគេជាអតិថិជនរបស់ XX យូរមកហើយ។ អ្នកមិនចាំបាច់បុកទេ។ ខ្មាស់គេប៉ុណ្ណា! សមាសធាតុទូទៅមួយចំនួនអាចត្រូវបានបញ្ជាទិញដោយមិនចាំបាច់ចុះឈ្មោះជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដើម។ មិន​មែន​ថា​គេ​មិន​មាន​តម្លៃ​ល្អ​នោះ​ទេ គឺ​ដោយសារ​តែ​អ្នក​មិន​មែន​ជា​អ្វី​ដែល​គេ​ចាត់​ទុក​អតិថិជន​ល្អ ហើយ​គេ​មិន​ហ៊ាន​ឲ្យ​តម្លៃ​ល្អ​ដល់​អ្នក​ព្រោះ​គេ​មិន​យល់​ច្បាស់​ជាមួយ​អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើតម្លៃរបស់គាត់ដើម្បីគាបសង្កត់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត ហើយឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដើមដឹងពីវា អ្នកនឹងមានបញ្ហាធំ។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងជ្រើសរើសផលិតផលសម្រាប់ R&D ហើយស្វែងរកភ្នាក់ងារ អ្នកគួរតែណែនាំពីស្ថានភាពមូលដ្ឋានជាមុនសិន ហើយសុំឱ្យ FAE របស់ពួកគេណែនាំផលិតផលដែលត្រូវគ្នាឱ្យអ្នក។ ការលក់នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃយោង (អ្នកសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង ហើយបន្ទាប់ពីអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃ វានឹងក្លាយជាតម្លៃថ្លៃដែលអ្នកនឹងទទួលបាននាពេលអនាគត)។ បន្ទាប់មកធ្វើតាមជំហានដើម្បីសុំឱ្យពួកគេផ្តល់ ឬទិញគំរូពីពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទិញ អ្នកក៏គួរតែណែនាំពីស្ថានភាពរបស់អ្នកជាមុនសិន។ ប្រសិនបើអ្នកបានប្រើផលិតផលដើម អ្នកត្រូវតែត្រូវបាន "ចុះឈ្មោះ"។ ដូច្នេះដំបូងអ្នកគួរតែពិភាក្សាជាមួយពួកគេអំពីលទ្ធភាពនៃការក្លាយជាអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើវាច្បាស់ជាមុន ពួកគេគួរតែមានវិធីជាច្រើនដើម្បីឆ្លងកាត់។ ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន យើងនឹងពិភាក្សាអំពីការធានាគុណភាពនៃផលិតផល (មិនមែនជាការផ្តោតអារម្មណ៍នោះទេ ព្រោះគុណភាពត្រូវបានធានាជាចម្បងដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដើម) សារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូន និងចុងក្រោយតម្លៃ។

នេះ​ជា​ការ​ចាប់​ផ្តើ​ម​សម​ហេតុ​ផល ដូច្នេះ​ភ្នាក់ងារ​នឹង​យល់​ពី​អ្នក ឱ្យ​តម្លៃ​អ្នក និង​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ការ​ពិភាក្សា​បន្ថែម​ទៀត។ ការយល់ដឹងអំពីសារពើភ័ណ្ឌ និងសមត្ថភាពផ្គត់ផ្គង់របស់ភ្នាក់ងារគួរតែជាអាទិភាពកំពូល។ ភ្នាក់ងារនីមួយៗមានគោលនយោបាយអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន និងការផ្តោតលើផលិតផល។ តើតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងអាទិភាពរបស់ពួកគេត្រូវគ្នាដែរឬទេ? នេះជាការសំខាន់។ ទីភ្នាក់ងារធំមួយមានអាជីវកម្មធំ ប៉ុន្តែអ្វីដែលវាមានប្រហែលជាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។ វាក៏មានលទ្ធភាពរបស់ភ្នាក់ងារក្នុងការទទួលបានទំនិញផងដែរ ជាពិសេសនៅពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញមិនគ្រប់គ្រាន់។ ការបញ្ជាទិញមុនប្រហែលជាមិនមានន័យថាទទួលបានទំនិញមុននោះទេ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើថាមពលរបស់វានៅរោងចក្រដើម។ ខ្ញុំជឿថាមានអតិថិជនជាច្រើនបានភ្លក់រសជាតិនេះ។ ប្រសិនបើការផ្គត់ផ្គង់និងការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានធានានោះរឿងចុងក្រោយគឺតម្លៃ។ មូលហេតុដែលតម្លៃត្រូវបានពិភាក្សាចុងក្រោយគឺមិនមែនដោយសារតែតម្លៃមិនសំខាន់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែដោយគ្មានការធានាពីមុន តម្លៃគឺទឹកដោយគ្មានប្រភព និងដើមឈើគ្មានឫស។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​មាន​តម្លៃ​ល្អ? អាជីវកម្មសមាសភាគជាធម្មតាមិនមែនជាកិច្ចព្រមព្រៀងតែម្តងទេ ហើយអនាគតគឺវែងឆ្ងាយ។ តម្លៃអាចធ្លាក់ចុះបន្តិចម្តងៗនៅពេលអនាគត តម្លៃធ្លាក់ចុះ ដូច្នេះហេតុអ្វីត្រូវព្រួយបារម្ភ? (របៀបចំណាយចុះក្រោម នឹងពិភាក្សានៅពេលក្រោយ)

ដូច្នេះហើយ គំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ៖ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការទិញរបស់អតិថិជនគឺគុណភាព អមដោយការដឹកជញ្ជូន និងចុងក្រោយតម្លៃ។ នៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលពីម៉ាកល្បី ៗ ជាដំបូងគុណភាពត្រូវបានធានា។ ទោះបីជាមានអ្វីមួយខុសម្តងម្កាលក៏ដោយ តែងតែមានការពន្យល់ ហើយមិនចាំបាច់មាននរណាម្នាក់ទទួលខុសត្រូវនោះទេ។ ការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលាគឺសំខាន់បំផុត។ ការចែកចាយឆាប់ប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌ; ការដឹកជញ្ជូនយឺតប៉ះពាល់ដល់ផលិតកម្ម និងការលក់។ តម្លៃគឺជារឿងចុងក្រោយដែលបានពិភាក្សា។ បើមានបញ្ហាគុណភាព ឬការដឹកជញ្ជូន ថៅកែមិនដែលយល់ទេ ព្រោះតម្លៃល្អ នេះលេស! ការសន្ទនាគឺ៖ តើនរណាជាអ្នកធ្វើឱ្យអ្នកទិញការចរចានេះ ដែលប៉ះពាល់ដល់គុណភាព ការផលិត និងទីផ្សារនៃផលិតផល?

 

នៅពេលស្វែងរកដៃគូ ការបញ្ជាទិញដែលអ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍គួរយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលគួរតែជា៖ គុណភាព ការដឹកជញ្ជូន និងតម្លៃ។ គាត់យល់ថាតម្លៃមិនមែនជារឿងសំខាន់បំផុតនោះទេ។ បើ​គុណភាព​មាន​ចម្ងល់​ហើយ​ការ​ដឹក​ជញ្ជូន​មិន​ស្អាត តើ​តម្លៃ​ណា​ដែល​ល្អ​បំផុត​ប្រើ? បើទោះជាគ្មានបញ្ហាគុណភាពក៏ដោយ តើត្រូវរៀបចំស្តុកឲ្យបានច្រើន ដើម្បីធានាដល់ការផលិតបន្ត? ថ្លៃដើមទុនកើនឡើង និងថ្លៃគ្រប់គ្រងអាចប៉ះប៉ូវដល់អ្វីដែលគេហៅថា "តម្លៃល្អ" ។ បើ​មាន​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ផលិតកម្ម បើ​ប្រើ​តិច ឬ​លែង​ប្រើ ចំណេញ​លើស​ការ​ខាត! ដូច្នេះហើយ បន្ទាប់ពីបញ្ជាក់ថាអ្នកអាចក្លាយជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារបាន អ្នកគួរតែពិចារណាជាមុនអំពីការធានាគុណភាពផលិតផល។ ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកជាម៉ាកកំពូល អ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាទាំងនេះទេ។ បញ្ហាចែកចាយគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ជាពិសេសសម្រាប់បន្ទះសៀគ្វីសំខាន់ៗមួយចំនួន ដែលជារឿយៗមិនមានឧបករណ៍ជំនួសម៉ាកទីពីរ។ ពេល​មាន​អ្វី​មួយ​ខុស​ឆ្គង វា​ជា​បញ្ហា​ជីវិត​និង​ការ​ស្លាប់​សម្រាប់​លទ្ធកម្ម។ រោងចក្រដើមច្រើនតែមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហានេះបានទេ។ ការដឹកជញ្ជូនជាធម្មតាមានរយៈពេល 8 សប្តាហ៍ ឬ 12 សប្តាហ៍ ហើយសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយភ្នាក់ងារ។ ដូច្នេះ ការធានាការផ្គត់ផ្គង់បានក្លាយជាបញ្ហាសម្រាប់ភ្នាក់ងារ។

 

នៅពេលនេះ អ្វីដែលត្រូវពិនិត្យគឺមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារ ជាជាងកម្លាំងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ដែលចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ដោយសារតែសូម្បីតែភ្នាក់ងារដែលមានកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុរឹងមាំនឹងមិនរៀបចំសារពើភ័ណ្ឌធំសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ឡើយ។ អតិថិជនគួរតែព្រួយបារម្ភអំពីផលិតផលសំខាន់ៗរបស់ភ្នាក់ងារនេះ។ ប្រសិនបើផលិតផលដែលភ្នាក់ងារនេះផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ជាចម្បងគឺពិតជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ នោះវាគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ ដោយសារតែពួកគេមានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា ពួកគេច្រើនតែមានសមត្ថភាពគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសខ្លាំងនៅក្នុងផ្នែកនេះ ហើយពួកគេតែងតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំណោះស្រាយសរុបដោយមិននឹកស្មានដល់នៅពេលអ្នកបង្កើតផលិតផល។ FAE របស់ពួកគេលេងជាមួយបន្ទះឈីបទាំងនេះពេញមួយថ្ងៃ។ ពួកគេដឹងពីបញ្ហាទាំងអស់ដែលអតិថិជនតែងតែជួបប្រទះក្នុងអំឡុងពេលបង្កើតផលិតផល និងការផលិត។ នៅពេលដែលអ្នកអស់សង្ឃឹម ជារឿយៗពួកគេអាចដោះស្រាយតម្រូវការបន្ទាន់របស់អ្នក។ ដោយសារពួកគេមានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា ភ្នាក់ងារអាចស្នើសុំទំនិញពីរោងចក្រដើម និងមានសមត្ថភាពចរចាកាន់តែខ្លាំង។ ជារឿយៗពួកគេអាចទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតពីរោងចក្រដើម ដែលបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការប្រយុទ្ធដើម្បីតម្លៃដ៏ល្អរបស់ពួកគេ។ ដោយសារ​មាន​អតិថិជន​បែប​នេះ នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​ផលិត​ដើម​ចេញ​ផលិតផល​ថ្មី គេ​ត្រូវ​តែ​គិត​មុន​គេ។ ដោយពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពគាំទ្របច្ចេកទេស និងសមត្ថភាពលក់ ផលិតផលថ្មីត្រូវបានបញ្ជូនទៅអតិថិជនរបស់ពួកគេជាមុនសិន។ វិធីនេះផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកអាចឈានមួយជំហានមុនដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

 

ទីបួន ដោយសារគាត់មានអតិថិជនដូចគ្នា គាត់នឹងរៀបចំសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតដោយធម្មជាតិ។ ការមកដល់នៃអតិថិជនថ្មីនឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានទំនុកចិត្តក្នុងការរៀបចំសារពើភ័ណ្ឌឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់បន្ថែមទៀត។ ការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកត្រូវបានធានាច្រើនជាងធម្មជាតិ។ ទីប្រាំ ដោយសារអ្នកមានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ នៅពេលនេះ ភ្នាក់ងារជាទូទៅនឹងមិនខ្វល់ពីការកើនឡើង បន្ថយ ឬការលុបចោលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកទេ (ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារនឹងព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងអំពីអ្នកដែលកំពុងដំណើរការនៅពេលដែលអ្នកមានការបញ្ជាទិញ។) នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ កុំ​គិត​ថា​អ្នក​អាច​លុប​ចោល​ការ​បញ្ជា​ទិញ​ដោយ​គ្រាន់​តែ​ហៅ​ទូរសព្ទ​ម្ដង​ដោយ​មិន​បាច់​បង់​ប្រាក់។ មិនមានអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីវាទេ។ ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការទេ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាវិធីសាស្រ្តនេះមានផលវិបាកមិនចេះចប់! មាន​តែ​អ្នក​ចែក​ចាយ​មួយ​ចំនួន​ប៉ុណ្ណោះ​សម្រាប់​បន្ទះ​ឈីប​ចម្បង​របស់​អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានភាពល្បីល្បាញ ក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកចែកចាយដើមនឹងយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះអ្នក។ ទោះបីជាអ្នកទៅជាមួយការបញ្ជាក៏ដោយ ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតប្រហែលជាមិនស្វាគមន៍អ្នកដោយស្នាមញញឹមទេ ព្រោះប្រសិនបើអ្នកមិនប្រយ័ត្ន អ្នកនឹងជីករណ្តៅឱ្យពួកគេ។ ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារជារឿយៗពិបាកក្នុងការចាប់យក ជាពិសេសប្រសិនបើអតិថិជនមិនទាន់ជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។ បន្ទាប់ពីទទួលបានការបញ្ជាទិញថ្ងៃនេះ ខ្ញុំបានខិតខំធ្វើការកុម្ម៉ង់ ស្នើសុំ និងដេញតាមទំនិញ។ ថ្ងៃស្អែកការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនត្រូវបានលុបចោល ហើយអ្នកពិចារណាលុបចោលការបញ្ជាទិញ ឬសូម្បីតែប្រគល់វាមកវិញ។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់លទ្ធកម្មដើម្បីពិចារណាការបន្ថែម និងការលុបចោលការបញ្ជាទិញ ហើយឆ្ពោះទៅមុខ និងដកថយដោយសេរី។

 

ជាមួយនឹងការធានាគុណភាព និងការចែកចាយ វាដល់ពេលដែលត្រូវនិយាយអំពីតម្លៃ។ តម្លៃគឺមានភាពរសើបខ្លាំង ហើយយើងអាចចរចាតម្លៃបានលុះត្រាតែអ្វីៗរួចរាល់។ តម្លៃនៃបន្ទះសៀគ្វីធម្មតាគឺស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់ភ្នាក់ងារ។ តម្លៃនៃបន្ទះសៀគ្វីសំខាន់ៗមួយចំនួនជាធម្មតាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកផលិតដើម ដែលនឹងផ្តល់តម្លៃខុសៗគ្នាតាមរយៈភ្នាក់ងារទៅតាមស្ថានភាពអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អពីក្រុមហ៊ុនផលិតឬភ្នាក់ងារដើម? ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើទិន្នផល និងទីតាំងទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានតម្លៃដែលអ្នករំពឹងទុក។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមមនុស្សទាំងនោះ កុំបារម្ភ។ ជាទូទៅ បន្ទះសៀគ្វីដែលមានម៉ាកពីរ ឬច្រើនត្រូវបានប្រើដើម្បីផលិតផលិតផល។ មួយណា​មាន​តម្លៃ​ល្អ​ជាង​ប្រើ​ច្រើន ហើយ​មួយ​ណា​មាន​តម្លៃ​ទាប​ប្រើ​តិច។ នេះគឺជា trump card នៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងភ្នាក់ងារដើមមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងចំពោះប្រភេទ Share នេះ។ អតិថិជន​ប្រើ​តិច​តួច​មិន​មាន​បញ្ហា​ទេ ប៉ុន្តែ​ប្រាកដ​ជា​មិន​អី​ទេ​បើ​ប្រើ​ជាមួយ​គូប្រជែង​! ដើម្បីធានា និងកែលម្អការចែករំលែកបែបនេះ ពួកគេនឹងប្រឹងប្រែងឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នក។ ហាសហា តំលៃធូរថ្លៃអាចចរចារបាន។ ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនរចនា (ជាអ្នកបង្កើតផែនការ ឬលក់ផែនការ) បរិមាណនៃការទិញដោយផ្ទាល់របស់អ្នកប្រហែលជាមិនធំទេ ប៉ុន្តែឥទ្ធិពលទីផ្សារ និងអំណាចនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកមិនអាចត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានបានទេ។ សន្លឹកបៀររបស់អ្នកគឺថា ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវតម្លៃល្អ ខ្ញុំនឹងរចនាបន្ទះឈីបរបស់អ្នកទៅក្នុងដំណោះស្រាយរបស់ខ្ញុំ។ បើ​មិន​មាន​តម្លៃ​ល្អ​ទេ ខ្ញុំ​នឹង​រក​ក្រុមហ៊ុន​ផ្សេង។ ប្រសិនបើអ្នកមានធនធានរដ្ឋបាលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ពិតណាស់អ្នកអាចប្រើប្រាស់វាបានពេញលេញ។

ប្រសិនបើអ្នកគ្មានអ្វី ហើយគ្មានអ្វីសោះ នោះអ្នកគួរតែពិភាក្សាឱ្យបានល្អជាមួយភ្នាក់ងារ។ ចាំ​មើល​ថា​តើ​ភ្នាក់ងារ​អាច​ផ្លាស់​ប្តូរ​ស្ថានការណ៍​យ៉ាង​ស៊ី​ជម្រៅ​និង​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ក្លាយ​ជា​អ្នក​មាន​បាន​ដែរ​ឬ​ទេ? ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនិញចែកចាយស្មើៗគ្នាពីអតិថិជនធំ។ ជាការពិតណាស់ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលយើងអាចនិយាយបានដោយចៃដន្យនោះទេ។ យើងត្រូវរង់ចាំរហូតដល់ទឹកចេញមក។

 

 

 

ពេល​ស្វែងរក​ដៃគូ​កាន់តែ​ស្អាត កាន់តែ​ស័ក្តិសម​គឺ​ល្អ​បំផុត​បន្ទាប់ពី​ពិចារណា​គ្រប់​ជ្រុងជ្រោយ។ ដូចគ្នាដែរចំពោះការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

 

ភ្នាក់ងារ​របស់ Niu ពេល​ខ្ញុំ​ទូរស័ព្ទ​ម្ដង​ទៀត ខ្ញុំ​ឆ្លើយ​ដោយ​មិន​អត់ធ្មត់។ បន្ទាប់​ពី​និយាយ​មួយ​ម៉ាត់​យ៉ាង​ប្រញាប់ ខ្ញុំ​ក៏​បាន​ចុច​ទូរស័ព្ទ​ម្ដង​ទៀត។ ពិតជាអស្ចារ្យមែន! ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអាជីវកម្មហើយនៅតែព្រងើយកណ្តើយ។ ហាហា អ្នក​មិន​អាច​និយាយ​បាន​ទេ។ គ្រួសារនីមួយៗមានព្រះសូត្រដែលពិបាកសូត្រ។ អ្នកទិញប្រហែលជាមិនដឹងថានេះក៏ជាសម្ពាធរបស់ភ្នាក់ងារលក់ដែរ។ ឱ្យខ្ញុំមើលថាតើការយល់ដឹងរបស់ខ្ញុំអាចពន្យល់ពីហេតុផលបានទេ? តើ​អ្វី​គួរ​ជា​គោល​ដៅ​លក់​សម្រាប់​បុគ្គលិក​លក់​ក្នុង​ទីភ្នាក់ងារ​មួយ? មនុស្ស​ជា​ច្រើន​គិត​ថា​នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​ថៅកែ​បាន​ទះ​ក្បាល ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​គិត​ដូច្នេះ​ទេ។ តម្លៃសំខាន់នៃសូចនាករការលក់ត្រូវបានកំណត់ដោយគុណលក្ខណៈនៃក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់។ នៅពីក្រោយការលក់គឺ FAE, ភស្តុភារ, បុគ្គលិក, ភស្តុភារ, ថៅកែ; ការិយាល័យ, ឃ្លាំង; ទីផ្សារ និងការធ្វើដំណើរ។ យើងទម្លាប់ក្នុងការចាត់ថ្នាក់ការចំណាយដែលពួកគេទទួលបានជាការចំណាយលើការលក់។ តើក្រុមហ៊ុនប្រភេទណា និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ប្រភេទណាដែលខ្លួនអនុវត្ត នឹងមានការចំណាយលើការលក់ដែលត្រូវគ្នា។ រួមផ្សំជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ វាកំណត់បរិមាណលក់អប្បបរមាដែលត្រូវការដោយក្រុមហ៊ុន។ ការលក់បែងចែកដោយផ្ទាល់គឺជាគោលដៅលក់ជាមូលដ្ឋានបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

 

ក្រឡេកមើលប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការ និងចំនួនបុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ គ្រប់គ្នាយល់ថាពួកគេមិនមែនជាភ្នាក់ងារតូចតាចនោះទេ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភ្នាក់ងារធំៗទាំងនេះ វិស្វករលក់ផ្ទាល់ត្រូវការចំណូលប្រចាំឆ្នាំប្រហែល 4 លានដុល្លារអាមេរិក។ ប្រសិន​បើ​ការ​គិត​ពន្ធ​លើ​តម្លៃ​បន្ថែម​ត្រូវ​បាន​គេ​គណនា នោះ​គាត់​បាន​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​បរិមាណ​លក់​ RMB ប្រមាណ​ជា 30 លាន​យន់។ នោះមានន័យថាគាត់ត្រូវការលក់ 3 លានក្នុងមួយខែ។ ការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកលក់ធម្មតារួមមានៈ ការទទួលអ៊ីម៉ែលជាច្រើន ហើយពួកគេជាច្រើនត្រូវឆ្លើយតប។ ជាធម្មតា 2/3 គឺនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយ 1/3 គឺមកពីអតិថិជន។ មានកិច្ចប្រជុំផ្ទៃក្នុងជាច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុនរៀងរាល់សប្តាហ៍។ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មី និងដំណោះស្រាយថ្មី (បើគ្មានផលិតផលថ្មីទេ នោះនឹងមិនមានការលក់នាពេលអនាគតទេ); រាយការណ៍ការងារថ្មីៗទៅកាន់រោងចក្រដើម។ ការទៅសួរសុខទុក្ខអតិថិជនទៀងទាត់ ទទួលការបញ្ជាទិញ និងដាក់ការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ បន្ទាប់ពីសង្ខេប។ ការកែតម្រូវ (ការលុបចោល ឬបន្ថែម) ការពន្លឿនការដឹកជញ្ជូន ការសងប្រាក់ឡើងវិញ។ល។ តាមរបៀបនេះ តើបុគ្គលិកផ្នែកលក់អាចត្រូវដោះស្រាយជាមួយអតិថិជនថ្មីរៀងរាល់ថ្ងៃប៉ុន្មានដង? សូម​យោគយល់​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក គេ​ក៏​ហត់​ពេញ​មួយ​ថ្ងៃ។ ពួកគេដឹងយ៉ាងច្បាស់៖ ការលក់នីមួយៗជាមូលដ្ឋានពឹងផ្អែកលើអតិថិជនធំពីរឬបីនាក់ដើម្បីបំពេញគោលដៅ។ តាមពិតភ្នាក់ងារក៏ដឹងដែរថា 10% ឬសូម្បីតែ 5% នៃអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនបានបញ្ចប់ 90% ឬច្រើនជាងនេះនៃគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អតិថិជនកាន់តែច្រើនពិតជាគ្មានថាមពល។

 

ការងារលក់ធ្ងន់គឺជាហេតុផលចម្បង ហើយវាក៏ជាហេតុផលគោលបំណងផងដែរ។ ជាការពិតណាស់ ក៏មានហេតុផលជាប្រធានបទផងដែរ។ អ្នកលក់ខ្លះមានការបំភាន់បន្ទាប់ពីធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំព្រោះក្រុមហ៊ុនធំព្រោះធំហើយពួកគេគិតថាក្រុមហ៊ុនរឹងមាំព្រោះពួកគេខ្លាំង។ ហាហា បើអ្នកអាចធ្វើបាន បើអ្នកចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង នោះពិតជាអស្ចារ្យមែន! នេះគឺជាទ្រឹស្តីមួយផ្សេងទៀត។ អតិថិជន និងភ្នាក់ងារបានប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមកតាមទូរស័ព្ទ ហើយមុនពេលពួកគេដឹងវា ការលក់របស់ភ្នាក់ងារបានបញ្ចប់ការវាយតម្លៃអតិថិជននាពេលអនាគត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងទេ អ្នកនឹងរកវិធីដោះស្រាយដោយធម្មជាតិ។ ដោយ​សារ​ភ្នាក់ងារ​មិន​សូវ​មាន​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍ ដូច្នេះ​ហើយ​ទើប​មិន​មាន​តម្រូវ​ការ​ឲ្យ​អតិថិជន​ដាក់​ពាក្យ​ដោយ​អៀន​ខ្មាស​ឡើយ។ "ប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាអតិថិជនធំ ហេតុអ្វីអ្នកមិនទាក់ទងពួកគេ?" ខ្ញុំគិតថានោះជាករណី។ អតិថិជន និងភ្នាក់ងារក៏គួរតែត្រូវគ្នាផងដែរ។ ភ្នាក់ងារមិនមែនមានន័យថាគាត់មានទំនិញដែលអ្នកចង់បាននោះទេ ហើយក៏មិនមានន័យថាគាត់នឹងលក់វាឱ្យអ្នកនៅពេលគាត់មានទំនិញដែរ។ កុំគិតថាក្រុមហ៊ុនធំមានន័យថាទំនិញច្រើនជាង។ ក្រុមហ៊ុនធំហើយអ្វីដែលសំខាន់គឺបរិមាណជាជាងភាពខុសគ្នានៃផលិតផល។ គ្មាន​ភ្នាក់ងារ​ណា​ចង់​បើក​ហាង​លក់​ថ្នាំ​ចិន​ដែល​លក់​គ្រប់​យ៉ាង​នោះ​ទេ។ នោះជាបញ្ហាសម្រាប់ "អ្នកលក់កាតាឡុក"។ ភ្នាក់ងារទាំងអស់សង្ឃឹមថានឹងលក់ទៅឱ្យអតិថិជនធំជាងគេ និងច្រើនបំផុតជាមួយនឹងពូជដែលប្រមូលផ្តុំច្រើនបំផុត។ អ្នក​លក់​ធម្មតា​ក៏​ធ្លាប់​ដែរ ដូច្នេះ​សូម​ឲ្យ​ពួក​គេ​បង្ហាញ​ជំនាញ​ពិសេស​ខ្លះ។

 

តើ semiconductor គឺជាអ្វី? នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារ អ្នកនឹងត្រូវចរចាតម្លៃនៅទីបញ្ចប់ដោយជៀសមិនរួច។ មុនពេលចរចាតម្លៃ អ្នកក៏អាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពីអ្វីដែលជា semiconductor ផងដែរ។ វានឹងមានប្រយោជន៍នៅពេលចរចាតម្លៃ! តើ semiconductor គឺជាអ្វី? គ្រូបង្រៀននៅសាលាកណ្តាលបានបង្រៀនយើងថា "សារធាតុ (ឬសម្ភារៈ) រវាង conductor និង insulator គឺជា semiconductor ។ នៅក្នុងពាក្យរបស់ layman វ៉ុលមួយត្រូវបានអនុវត្តទៅចុងទាំងពីរនៃវត្ថុមួយ។ ប្រសិនបើមានចរន្តហូរកាត់កណ្តាលវាគឺជា conductor ហើយប្រសិនបើមិនមានចរន្តហូរកាត់វាជាអ៊ីសូឡង់មួយរវាងពីរគឺ semiconductor ទឹក​ត្រជាក់​គឺ​ទឹក​ក្តៅ ប៉ុន្តែ​អ្វី​ទៅ​ជា​រវាង​ចរន្ត​និង​គ្មាន​ចរន្ត​នោះ​? semiconductors មានអាថ៌កំបាំងខ្លាំងណាស់ ប្រហែលជាគ្រូគិតថា ចំណេះដឹងមូលដ្ឋានរបស់យើងមិនគ្រប់គ្រាន់ទេនៅពេលនោះ ឬអ្វីផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំស្ទាក់ស្ទើរ ហើយមិនបានផ្តល់ការពន្យល់ទេ នៅពេលដែលខ្ញុំចូលរៀននៅសកលវិទ្យាល័យ គ្រូមិនបាននិយាយទេ។ គិតថាសំណួរនេះគឺសាមញ្ញពេក ខ្ញុំចង់សួរវានៅក្នុងថ្នាក់ ប៉ុន្តែខ្ញុំខ្លាចថាសំណួរនេះមានលក្ខណៈក្មេងពេក ហើយខ្ញុំនឹងត្រូវសើច។ គ្រូ​ក្នុង​ថ្នាក់​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​ឃើញ​នៅ​កន្លែង​ណា​ទេ ដូច្នេះ​បញ្ហា​នៅ​តែ​មាន។

 

បន្ទាប់ពីធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំ ស្រាប់តែថ្ងៃមួយ ខួរក្បាលរបស់ខ្ញុំបានបំភ្លឺខ្ញុំ។ អាហ្នឹង​ខ្ញុំ​ចាញ់​បោក​ហើយ! តាមពិតមិនមានអ្នកដឹកនាំ "ពាក់កណ្តាល" នៅលើពិភពលោកទេ។ តាមពិតទៅ អ្វី​ដែល​គេ​ហៅ​ថា​ជា​វត្ថុ​ធាតុ​ពាក់​កណ្តាល​ក៏​ជា​ធាតុ​ចម្លង​ដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿទេ សាកល្បងប្រើវ៉ុលទៅចុងទាំងពីរនៃដុំស៊ីលីកុន monocrystalline ឬ polycrystalline silicon ។ វា​នឹង​នៅ​តែ​មាន​ចរន្ត​ហូរ​កាត់​កណ្តាល ប៉ុន្តែ​វា​ពិត​ជា​មិន​មែន​ជា​រវាង​ពីរ​នោះ​ទេ វា​មាន​អ្វី​មួយ​នៅ​ទីនោះ និង​មិន​មាន​អ្វី​នៅ​ទី​នោះ។ តាមពិតលក្ខណៈពិតនៃសម្ភារៈនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅពេលដែលផ្ទៃរបស់ពួកគេត្រូវបានព្យាបាល៖ ផ្ទៃមួយ "ដក" អេឡិចត្រុងខ្លះចេញ ហើយទុក "រន្ធ" ខ្លះដើម្បីបង្ហាញរាងប៉ូលវិជ្ជមាន (វិជ្ជមាន) ហើយផ្ទៃផ្សេងទៀតចាក់អេឡិចត្រុងមួយចំនួនដើម្បីធ្វើឱ្យពួកវាវិជ្ជមាន។ វាមានប៉ូលអវិជ្ជមាន ហើយបន្ទាប់មកផ្ទៃដែលត្រូវបានព្យាបាលទាំងពីរត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធដើម្បីបង្កើតជា "ប្រសព្វ" ដែលហៅថាប្រសព្វ PN ។ ចំណង​នេះ​គឺ​អស្ចារ្យ​ហើយ​បង្ហាញ​ពី​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ​ពិសេស​របស់​វា​។ នៅពេលដែលវ៉ុលវិជ្ជមានត្រូវបានអនុវត្តទៅប្រសព្វនេះ, ភាពធន់ទ្រាំរបស់វាគឺតូចណាស់ហើយវាហាក់ដូចជាចំហាយល្អ; នៅពេលដែលតង់ស្យុងអវិជ្ជមានត្រូវបានអនុវត្ត ភាពធន់របស់វាមានទំហំធំណាស់ ហើយវាហាក់ដូចជា "អ៊ីសូឡង់"។ វាអាចមកពីហេតុផលនេះដែលពាក្យ " semiconductor" កើតឡើង។ ទិសដៅទៅមុខគឺជា conductor ហើយទិសដៅបញ្ច្រាសហាក់ដូចជាអ៊ីសូឡង់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះលក្ខណៈចរន្តនិងវ៉ុលរបស់ពួកគេលែងគោរពតាមច្បាប់របស់ Ohm ដោយមិនគិតពីថាតើវ៉ុលវិជ្ជមានឬវ៉ុលអវិជ្ជមានត្រូវបានអនុវត្តទេ។ តម្លៃធន់ទ្រាំរបស់វាលែងជាតម្លៃថេរទៀតហើយ ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរចរន្ត និងវ៉ុល។ ការបន្ថែមខ្សភ្លើងទៅចុងទាំងពីររបស់វាគឺជាអ្វីដែលគេហៅថាឌីអេដ។

ការបែងចែកលក្ខណៈនៃប្រសព្វនេះនាំឱ្យមានប្រភេទ diodes ជាច្រើន។ អ្នកដែលប្រើប្រាស់លក្ខណៈឆ្ពោះទៅមុខរួមមាន diodes rectifier, diodes reference, switching diodes, damping diodes, Schottky diodes, photosensitive diodes, ល។ ជាការពិត អ្នកដែលពេញនិយម និងទាន់សម័យបំផុតគឺ វាជាឌីយ៉ូតបញ្ចេញពន្លឺ (LED)។ ធម្មតាបំផុតដែលប្រើលក្ខណៈបញ្ច្រាសគឺ ឌីយ៉ូត zener, ឌីយ៉ូតឯកោ (ការពារ) ជាដើម។ ប្រសិនបើប្រសព្វនេះត្រូវបានបង្កើតឱ្យតូច វាគឺជាអ្វីដែលគេហៅថា "ឌីយ៉ូដសញ្ញាតូច" ហើយប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើឱ្យធំ វាគឺដូច្នេះ។ - ត្រូវបានគេហៅថា "ថាមពលឌីអេដ" ។ ភ្ជាប់ knots ទាំងពីរពីចុងទៅចុងឬពីជើងទៅជើងហើយភ្ជាប់ខ្សែមួយនៅការតភ្ជាប់ដើម្បីក្លាយជា triode មួយ។ ចំណាំ៖ ប្រសិនបើក្បាល និង pin ត្រូវបានភ្ជាប់ វាគ្មានន័យអ្វីទេ វាគ្រាន់តែជា diodes ពីរដែលតភ្ជាប់ជាស៊េរី។ លក្ខណៈរបស់ត្រង់ស៊ីស្ទ័រគឺកាន់តែស្មុគស្មាញ ហើយកម្មវិធីរបស់វាកាន់តែសម្បូរបែប។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ diodes, ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ, ល. យោងទៅតាមតម្រូវការផ្សេងគ្នាគឺជាសៀគ្វីរួមបញ្ចូលគ្នាដែលត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅថា: IC ។ នៅដើមដំបូង អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រអាមេរិកដែលបង្កើត semiconductor ពិតជាបានប្រើវិធីនេះនៅក្នុងមន្ទីរពិសោធន៍។ មួយ​ត្រូវ​បាន​គេ​បង្កើត​ជា​ផ្ទៃ​រាបស្មើ ហើយ​មួយទៀត​ត្រូវ​បាន​គេ​បង្កើត​ជា​ទម្រង់​ស៊ើបអង្កេត ហើយ​សង្កត់​យ៉ាង​តឹង​ទល់​នឹង​ផ្ទៃ​ម្ខាង​ទៀត​ដើម្បី​បង្កើត​ជា​ប្រសព្វ PN ។ ការផលិតក្រោយឧស្សាហ៍កម្មជាបន្តបន្ទាប់មិនបានប្រើវិធីនេះទាល់តែសោះ។ គ្រាន់តែស្វែងរកដុំដែកជាមួយនឹងការព្យាបាលលើផ្ទៃ ហើយភ្ជាប់ពួកវាជាមួយគ្នានឹងមិនបង្កើតបាតុភូតនេះទេ។ ដូចគ្នានេះដែរផ្លាស្ទិចនិងអ៊ីសូឡង់ផ្សេងទៀតនឹងមិនដំណើរការទេហើយក៏មិនមានសម្ភារៈផ្សេងទៀតដែរ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ជាទូទៅគេជឿថា មានតែវត្ថុធាតុ 3 ប៉ុណ្ណោះក្នុងពិភពលោកដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិនេះ ស៊ីលីកុន ហ្ស៊ឺម៉ាញ៉ូម និងសមាសធាតុមួយហៅថា ហ្គាលីញ៉ូម អាសេនីត។ ទាំងនេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថា សម្ភារៈ semiconductor ។ ក្នុងចំណោមពួកគេ ស៊ីលីកុនគឺត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទូទៅបំផុត ដោយសារតែដំណើរការរបស់វាកាន់តែសមស្របទៅនឹងតម្រូវការសកល ហើយដំណើរការនៃការបង្កើតផលិតផលជាមួយវាគឺសាមញ្ញជាង និងចំណាយតិច។ រហូតមកដល់ពេលនេះមានតែ "ជ្រលងស៊ីលីកុន" ប៉ុន្តែមិនមែន "ជ្រលងភ្នំហ្គែរម៉ានីញ៉ូម" ​​និង "ជ្រលងហ្គាលីមអាសេនីត" ទេ។ តើស៊ីលីកុនមកពីណា? ខ្សាច់! ដូច្នេះ ឧស្សាហកម្ម semiconductor កំពុងប្រែក្លាយខ្សាច់ទៅជាមាស។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ ខ្ញុំ​នៅ​មាន​ចម្ងល់​មួយ​ដែល​ខ្ញុំ​មិន​ទាន់​បាន​រក​ឃើញ។ អាយុកាលនៃផលិតផល semiconductor គឺ "ពាក់កណ្តាលគ្មានកំណត់" ។ តើ​នេះ​មានន័យថា​ម៉េច​? និយាយតាមទ្រឹស្ដី វាជាការពិតរវាង finite និង infinite ប៉ុន្តែតើអ្នកណាដឹងថារវាងអ្វី?

 

5. តម្លៃនៃ IC នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារ ការចរចាតម្លៃគឺជៀសមិនរួចនៅទីបញ្ចប់។ ឥឡូវនេះយើងបានយល់អំពី semiconductor យើងក៏អាចយល់ផងដែរអំពីការបង្កើតតម្លៃនៃផលិតផល semiconductor ដែលនឹងមានប្រយោជន៍នៅពេលចរចាតម្លៃ! ការផលិត IC រួមមានៈ ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការផលិត និងដំណើរការ។ ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលគឺការរចនាផលិតផលដែលត្រូវគ្នាទៅតាមតម្រូវការទីផ្សារ ហើយការផលិត និងកែច្នៃគឺដើម្បីប្រែក្លាយផលិតផលដែលបានរចនាទៅជាផលិតផលពិត។ ការផលិត និងដំណើរការជាធម្មតាត្រូវបានបែងចែកទៅជាដំណើរការខាងមុខ និងខាងក្រោយ។ អ្វីដែលគេហៅថាផ្នែកខាងមុខគឺការផលិតបន្ទះសៀគ្វី; អ្វីដែលគេហៅថា back-end គឺការវេចខ្ចប់ ការធ្វើតេស្ត និងការវេចខ្ចប់បន្ទះសៀគ្វីទៅជាផលិតផលចុងក្រោយ។ ការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍រួមមានៈ ការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ដំណើរការ និងថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ ឧទាហរណ៍ ការផលិត IC គឺដូចជាការធ្វើនំចំហុយ។ ចុងភៅមួយចំនួនមានជំនាញក្នុងការធ្វើនំប្រភេទផ្សេងៗជាមួយនឹងការបំពេញ រូបរាង ទំហំ និងពណ៌ខុសៗគ្នាទៅតាមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន (តម្រូវការទីផ្សារ)។ ចុងភៅខ្លះប្រើតែនំស្ទីម ហើយរចនាសីតុណ្ហភាព ពេលវេលា និងបរិមាណចំហាយទឹកផ្សេងៗគ្នា ទៅតាមតម្រូវការនៃនំផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីធ្វើនំស្ទីមឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ អតីតមេគឺដូចជាការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល IC ហើយមេចុងក្រោយគឺស្មើនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ដំណើរការ IC ។ ចាប់តាំងពីសេវាបង្កើត IC កំពុងតែឈានទៅមុខ ការអភិវឌ្ឍន៍ដំណើរការត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់ដោយស្ថាបនិកទាំងនេះ។ ពួកគេបង្កើតលំហូរដំណើរការស្តង់ដារ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុន IC គ្រាន់តែត្រូវការផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលប៉ុណ្ណោះ។

នៅក្នុងវិធីនេះ ការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ធម្មតាក៏ជាការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលផងដែរ។ ផ្នែកនៃការចំណាយ និងហានិភ័យនៃការវិនិយោគនេះគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់។ ហានិភ័យទាំងនេះច្រើនតែកើតចេញពីបច្ចេកវិទ្យាខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែមកពីទីផ្សារ ពោលគឺថាតើផលិតផលដែលអ្នកអភិវឌ្ឍត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារដែរឬទេ។ ប្រសិនបើផលិតផលដែលបានអភិវឌ្ឍត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារ។ ការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ដែលបែងចែកដោយការលក់សរុប ច្រើនតែមានការធ្វេសប្រហែស។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារទេនោះការវិនិយោគទាំងនេះគឺដូចជាត្រូវបានបោះចូលទៅក្នុងទឹក។ មានបាតុភូតចម្លែកមួយ។ ផលិតផលដែលប្រើប្រាស់បច្ចេកវិជ្ជាថ្មីៗជាច្រើនប្រហែលជាមិនពេញនិយមពីអតិថិជនទេ ហើយផលិតផលទាំងនោះដែលត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារជារឿយៗត្រូវបានរិះគន់ដោយអ្នកជំនាញមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍នៃការនេះគឺជារឿងធម្មតា។ តម្លៃសម្ភារៈត្រូវបានផ្សំឡើងជាចម្បងនៃថ្លៃដើមផលិតបន្ទះឈីប និងតម្លៃវេចខ្ចប់។ ការកែច្នៃបន្ទះសៀគ្វីគឺស្រដៀងទៅនឹងនំចំហុយ។ ប្រសិនបើសមត្ថភាពគឺត្រូវចំហុយ 50 នំក្នុងពេលតែមួយ នោះមិនថាអ្នកចំហុយនំប៉័ងមួយក្នុងពេលតែមួយ ឬស្ទីម 50 ទេ ការចំណាយគឺដូចគ្នា។ ចំណុចសំខាន់គឺថាការចំណាយរំលោះនៃឧបករណ៍គឺជាមុខងារនៃពេលវេលាហើយមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយទិន្នផលទេ។ ការរំលោះសម្រាប់ការផលិត 10,000 យូនីត និង 100,000 យូនីត ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាគឺដូចគ្នា ប៉ុន្តែសមាមាត្ររំលោះគឺខុសគ្នា 10 ដង។ ប្រសិនបើកត្តាផ្សេងទៀតស្មើគ្នា នោះការចំណាយនឹងខុសគ្នាដោយកត្តា 10។ រយៈពេលរំលោះធម្មតាសម្រាប់ឧបករណ៍ IC គឺ 4 ឆ្នាំ (ឬ 5 ឆ្នាំ) ហើយការចំណាយគឺថ្លៃណាស់។ តម្លៃ IC គឺស្មើនឹងការប្រើប្រាស់សមត្ថភាព។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ICs ត្រូវបានផលិតនៅលើ wafers ស៊ីលីកុន។ នៅក្រោមផ្ទៃបន្ទះឈីបស៊ីលីកុនដូចគ្នា តំបន់តូចជាងនៃ IC តែមួយ ចំនួន IC កាន់តែច្រើនដែលមាននៅលើបន្ទះឈីបស៊ីលីកុន។ Silicon wafers ដែលមានទំហំដូចគ្នាត្រូវបានរចនាឡើងជាមួយនឹងទទឹងបន្ទាត់ខុសៗគ្នា ហើយបរិមាណខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។ តម្លៃដំណើរការនៃ wafer ស៊ីលីកុននីមួយៗគឺដូចគ្នា។ ចំនួនកាន់តែច្រើន ការចំណាយរបស់ IC នីមួយៗកាន់តែទាប។ នេះ​ជា​មូលហេតុ​ដែល​ទទឹង​បន្ទាត់​របស់ ICs កំពុង​ធ្លាក់​ចុះ​យ៉ាង​ខ្លាំង ហើយ​ហាក់​ដូច​ជា​គ្មាន​ទី​បញ្ចប់​ក្នុង​ការ​មើល​ឃើញ។ ការកាត់បន្ថយការចំណាយគឺជាកម្លាំងជំរុញដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត។ តម្លៃនៃ IC គឺជាទទឹងបន្ទាត់។ ដូចគ្នានេះដែរ ប្រសិនបើអង្កត់ផ្ចិតនៃស៊ីលីកុន wafer កើនឡើង តំបន់របស់វាកើនឡើងជាការ៉េ ចំនួន ICs នៅលើ silicon wafer កើនឡើងជិតការ៉េ ហើយអត្រាឆ្លងកាត់បន្ទះឈីបកើនឡើងក្នុងពេលតែមួយ។ នេះជាមូលហេតុដែលតំបន់នៃស៊ីលីកុន wafers បានបន្តកើនឡើងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ: 5 អ៊ីញ, 6 អ៊ីញ, 8 អ៊ីញ, 12 អ៊ីញ ... ការកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ IC គឺដើម្បីកាត់បន្ថយទំហំនៃ wafers ស៊ីលីកុន។ ការកាត់បន្ថយទំហំកញ្ចប់ក៏ជាការផ្លាស់ប្តូរផងដែរ ដែលមិនត្រឹមតែបំពេញតម្រូវការផលិតផលអេឡិចត្រូនិកឱ្យកាន់តែតូច និងស្រាលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកាត់បន្ថយតម្លៃវេចខ្ចប់យ៉ាងច្រើន ជាពិសេសសម្រាប់ឧបករណ៍ថាមពល។ ដោយ​សារ​តែ​បរិមាណ​នៃ​ការ​វេច​ខ្ចប់​ដ៏​ច្រើន​នោះ តម្លៃ​នៃ​ការ​វេច​ខ្ចប់​មាន​ចំណែក​ធំ​មួយ​នៃ​ថ្លៃ​ដើម​ផលិត​ផល​ទាំង​មូល។ យ៉ាងណាមិញ សម្ភារៈគឺជាលុយ ហើយទាំងនេះមិនមែនជាវត្ថុធាតុដើមធម្មតានោះទេ។

ការកាត់បន្ថយទទឹងបន្ទាត់ និងបរិមាណមានសារៈសំខាន់ជាវិជ្ជមានចំពោះ IC ឌីជីថល។ ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយទំហំ និងទម្ងន់នៃផលិតផលអេឡិចត្រូនិក វាក៏បង្កើនប្រេកង់ប្រតិបត្តិការនៃសៀគ្វី និងកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ថាមពលផងដែរ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាករណីសម្រាប់ ICs ថាមពលទេ។ តើអ្នកបានរកឃើញថាភាពជឿជាក់នៃ 7805 បច្ចុប្បន្នមិនល្អដូចពីមុនទេ? បាទ/ចាស លើកលែងតែចរន្តទិន្នផលអតិបរមារបស់វាបានធ្លាក់ចុះពី 1.5A ដើមទៅបច្ចុប្បន្ន 1A នោះរឹមថាមពលដើមសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងខាងក្នុងត្រូវបានបាត់បង់ស្ទើរតែនៅពេលដែលផ្នែកបន្ទះឈីបធ្លាក់ចុះ។ លើសពីនេះទៀតការវេចខ្ចប់ដំបូងរបស់វាគឺលោហៈទាំងអស់ TO-3 ហើយក្រោយមកវាគឺជាផ្លាស្ទិច + ដែក TO-220 ។ ឥឡូវនេះភាគច្រើននៃពួកគេគឺជាប្លាស្ទិកទាំងអស់ TO-220F ដែលកាត់បន្ថយទម្ងន់ ទំហំ និងតម្លៃ។ វានឹងបរាជ័យភ្លាមៗនៅពេលដែលវាត្រូវបានផ្ទុកលើសទម្ងន់។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែរចនាផលិតផលទៅតាមទម្លាប់ដើមរបស់អ្នក វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការជួបបញ្ហា។ ឧបករណ៍ថាមពលស្ទើរតែទាំងអស់រួមទាំង ICs ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ (MOSFETs ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ bipolar diodes) ជាដើមមានបញ្ហាបែបនេះ។ កាលពីមុន ក្រុមហ៊ុនផលិតបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសូចនាករមួយ ហើយទុករឹមមួយចំនួនសម្រាប់វា។ ឥឡូវនេះវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសូចនាករពិតប្រាកដមួយ។ មិនមានរឹមទេ។ អ្នកត្រូវរក្សារឹមដោយខ្លួនឯង! បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកជ្រើសរើស xxxxA ឬ xxxxB ប្រសើរជាង។ ជា​ការ​ពិត​ណាស់ តម្លៃ​ក៏​បាន​ឡើង​ដែរ។ ពាក្យវិជ្ជមាន៖ ត្រួសត្រាយ និងច្នៃប្រឌិត; ពាក្យអវិជ្ជមាន៖ កាត់ជ្រុង!

 

6. ការជ្រើសរើសផលិតផល មនុស្សជាច្រើនគិតថា លទ្ធកម្មគឺជាកម្លាំងសំខាន់ក្នុងការគ្រប់គ្រងការចំណាយ និងការចរចា ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ។ ជាការពិត មូលដ្ឋាននៃការគ្រប់គ្រងការចំណាយគឺមិនមែននៅក្នុងដៃរបស់អ្នកទិញនោះទេ។ នៅពេលដែល BOM ស្ថិតនៅក្នុងដៃអ្នកទិញ វាត្រូវបានចម្អិនរួចហើយ ហើយវាគឺជារបស់ដែលប្រាកដ។ ភាពវៃឆ្លាតរបស់អ្នកទិញគឺមានតែ icing នៅលើនំដែលល្អបំផុត។ គន្លឹះក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្លៃស្ថិតនៅក្នុង R&D។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការអភិវឌ្ឍ ឬធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផល តើផលិតផល (ផ្នែក) ដែលអ្នកគួរជ្រើសរើស និងពីអ្នកណា? កំណត់ថ្លៃដើមនៃផលិតផលសម្រេចនាពេលអនាគត។ ខ្ញុំគិតថាការជ្រើសរើសផលិតផលគួរតែព្យាយាមពឹងផ្អែកលើផលិតផលដែលមានបរិមាណផលិតកម្មធំ និងតម្លៃប្រកួតប្រជែងពេញលេញនៅលើទីផ្សារ។ ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពល មីក្រូកុងត្រូល័រ សៀគ្វីចំណុចប្រទាក់ សូម្បីតែបញ្ជូនត ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាជាដើម សុទ្ធតែអាចប្រើសម្រាប់ជាឯកសារយោង រួមទាំងទូរទស្សន៍ កុំព្យូទ័រ ថេប្លេត ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ ចង្រ្កានអាំងឌុចស្យុង ឧបករណ៍បញ្ជាពីចម្ងាយ កង់អគ្គិសនី ម៉ាស៊ីនបូមធូលី ឧបករណ៍វាស់អគ្គិសនី ទឹកម៉ែត្រ។ រ៉ោតទ័រឥតខ្សែ ម៉ូនីទ័រកុំព្យូទ័រ ម៉ាស៊ីនព្រីន និងផលិតផលឌីជីថលមួយចំនួន។ល។ តើពួកគេប្រើសមាសធាតុអ្វីខ្លះ? ប្រសិនបើសមាសធាតុទាំងនេះអាចធ្វើបាន អ្នកគួរតែជ្រើសរើសវត្ថុទាំងនេះដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។ហេតុអ្វី? ដោយសារតែផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានផលិតក្នុងបរិមាណច្រើន ពួកវាងាយនឹងតម្លៃខ្លាំង។ ប្រសិនបើដំណើរការចំណាយមិនខ្ពស់ ហើយគុណភាពមិនគួរឱ្យទុកចិត្តបានគ្រប់គ្រាន់ទេ ពួកគេនឹងមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនោះទេ។ ក្នុង​ករណី​នេះ ប្រាកដ​ណាស់​មិន​ចាំបាច់​ឲ្យ​យើង​រក​វិធី​ផ្សេង​ទៀត​ទេ។ ទោះបីជាយើងប្រហែលជាមិនអាចទទួលបានតម្លៃដូចគ្នាពីក្រុមហ៊ុនផលិតទាំងនេះក៏ដោយ ការចំណាយដ៏ទូលំទូលាយនៃពូជទាំងនេះត្រូវតែមានការប្រកួតប្រជែងបំផុត។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ដោយសារបរិមាណច្រើន ក្រុមហ៊ុនផលិតដើមជាច្រើននឹងផ្តល់ផលិតផលដូចគ្នា ឬត្រូវគ្នា ដូច្នេះតើការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្លៃមិនត្រូវបានធានាបន្ថែមទៀតនាពេលអនាគតទេ? នៅពេលដែលអ្នកមានបន្ទះឈីបគោលដៅ វាជាសំណួរថាតើត្រូវជ្រើសរើសអ្នកណា។ កុំមើលស្រាលអ្នកដែលត្រូវជ្រើសរើស។ តើអ្នកណាដែលត្រូវជ្រើសរើសនឹងកំណត់ថាអ្នកណាត្រូវទិញផលិតផលពីនាពេលអនាគត។ ដោយសាររោងចក្រដើមជាធម្មតាអនុវត្តប្រព័ន្ធចុះបញ្ជីសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងភ្នាក់ងារ ពោលគឺនៅពេលដែលអតិថិជន និងភ្នាក់ងារឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ អតិថិជនត្រូវបានចុះឈ្មោះជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារ។ នៅ​ពេល​នេះ ភ្នាក់ងារ​ផ្សេង​ទៀត​មិន​អាច​ផ្តល់​សេវាកម្ម និង​ផលិតផល​ដល់​អតិថិជន​នេះ​បាន​ទៀត​ទេ ដោយ​គ្មាន​កាលៈទេសៈ​ពិសេស។ ដូចគ្នានេះដែរ អតិថិជននេះមិនអាចស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដែលអាចផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មបានទេ។ សរុបមក នៅពេលដែលភាគីទាំងពីរបញ្ជាក់ពីចេតនាក្នុងការសហការ អតិថិជននឹងក្លាយជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារជាក់លាក់មួយ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកគួរតែប្រយ័ត្នចំពោះអ្នកដែលអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលពីអ្នកណា។ យកល្អគួរតែទុកបញ្ហានេះទៅលទ្ធកម្ម។ ជាទូទៅ ពួកគេដឹងច្បាស់ជាងវិស្វករ R&D ហើយវាក៏ជាទំនួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេផងដែរ។

 

ប្រយ័ត្ន៖ តើការឈានដល់ការឯកភាពមានន័យដូចម្តេច? ពេលខ្លះអ្នកគិតថាខ្ញុំទើបតែបានពិគ្រោះជាមួយ FAE នៃទីភ្នាក់ងារនេះលើបញ្ហាបច្ចេកទេសមួយចំនួន ហើយព័ត៌មានដែលខ្ញុំបានស្នើសុំគឺស្ថិតនៅក្នុងវិសាលភាពនៃការទំនាក់ទំនង ប៉ុន្តែមិនបានបញ្ជាក់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនាពេលអនាគតទេ។ តើខ្ញុំត្រូវបានចុះឈ្មោះជាអតិថិជនរបស់ទីភ្នាក់ងារនេះដោយរបៀបណា? ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារប្រហែលជាមិនឃើញវាតាមរបៀបនេះទេ។ គាត់បានផ្តល់សេវាកម្មដល់អ្នក ហើយអ្នកមិនមែនជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតទេ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកគឺជាអតិថិជនរបស់គាត់ ហើយការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគតអាចត្រូវបានដាក់នៅទីនេះប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះហើយ ជួនកាលភាគីទាំងសងខាងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ និងព្យាយាមពន្យល់អ្វីៗជាមុន ដើម្បីជៀសវាងភាពមិនច្បាស់លាស់ និងធ្វើឱ្យគ្រប់គ្នាមិនសប្បាយចិត្តនៅថ្ងៃអនាគត។ អតិថិជនមានអាកប្បកិរិយាល្អ។ នៅពេលដែលគាត់មិនទាន់សម្រេចថាតើភ្នាក់ងារណាដែលត្រូវសហការជាមួយនៅពេលអនាគត ការទំនាក់ទំនងមិនគួរស៊ីជម្រៅពេកដើម្បីជៀសវាងការយល់ច្រឡំ។ ជាការពិតណាស់ ភ្នាក់ងារខ្លះក៏ត្រូវមានចិត្តសប្បុរសផងដែរ។ ប្រសិនបើវាមិនលើសពិសេសទេ កុំបារម្ភអំពីវា។ អតិថិជនអាចទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិតដើមដោយផ្ទាល់ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមិនមែនជាអតិថិជនធំគ្រប់គ្រាន់ទេ ក្រុមហ៊ុនផលិតដើមតែងតែណែនាំអតិថិជនទៅកាន់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ គិតអំពីវា អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដើមណែនាំភ្នាក់ងារ ឬស្វែងរកវាដោយផ្ទាល់? រោងចក្រ Dayuan ច្រើនតែមានបញ្ជីភ្នាក់ងារយូរ។ ពួកគេមានការិយាល័យ និងសាខាស្ទើរតែទូទាំងប្រទេស។ តើខ្ញុំគួរស្វែងរកអ្នកណា? ស្ថានភាពរបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗគឺខុសគ្នា ហើយវិធីសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់ក៏ខុសគ្នាខ្លាំងដែរ។ អ្នកខ្លះមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើន ប្រែក្លាយដៃទៅជាពពក និងភ្លៀង ហើយមានចិត្តចង់ធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងធំ និងធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងធំ។ អ្នកខ្លះចង់ផ្តោតលើវិស័យជាក់លាក់មួយចំនួន ដោយសង្ឃឹមថានឹងក្លាយជាអ្នកដឹកនាំក្នុងវិស័យនេះ និងកាន់កាប់ផ្ទៃដីបីភាគបីនៃផ្ទៃដីមួយ។ ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគតមានទំហំធំ កម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ភ្នាក់ងារក៏នឹងត្រូវបានសាកល្បងផងដែរ។ ប្រសិនបើគ្មានបញ្ហាបែបនេះទេ អ្នកគួរតែពិចារណាភ្នាក់ងារដែលមានផលិតផលដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសបន្ថែមទៀត។ ភ្នាក់ងារដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈច្រើនតែអាចផ្តល់ដំបូន្មានប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈកាន់តែប្រសើរ។ ឧទាហរណ៍៖ ឧបករណ៍ថាមពលខ្ពស់មួយចំនួនមានតម្លៃថោកជាងឧបករណ៍ថាមពលទាប។ ហេតុអ្វី? ដោយសារគាត់មានអតិថិជនច្រើនសម្រាប់ម៉ូដែលនេះ ហើយមានទំនិញច្រើន តម្លៃពិតជាប្រសើរជាង។ ពេលខ្លះ ភ្នាក់ងារនឹងណែនាំអតិថិជនដែលមានថាមពលទាបមួយចំនួនឱ្យប្រើឧបករណ៍ដែលមានថាមពលខ្ពស់របស់គាត់ដោយមនសិការ។ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ហេតុអ្វីមិនជ្រើសរើសឧបករណ៍ដែលមានថាមពលខ្ពស់ក្នុងតម្លៃដូចគ្នា ឬទាបជាង? តម្លៃមានគុណសម្បត្តិ ភាពជឿជាក់ខ្ពស់ ហើយការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌក៏សាមញ្ញផងដែរ។ សម្រាប់ភ្នាក់ងារ វិធីនេះអត្ថប្រយោជន៍របស់គាត់ក្នុងការទទួលបានទំនិញអាចត្រូវបានពង្រឹងបន្ថែមទៀត ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ហានិភ័យសារពើភ័ណ្ឌអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយ (ពូជតិច ហានិភ័យសារពើភ័ណ្ឌទាប)។

ជាការពិតណាស់ មានចំណុចមួយទៀតសម្រាប់ភ្នាក់ងារ។ តើ​អ្នក​អាច​រក​ឧបករណ៍​បែប​នេះ​បាន​នៅ​កន្លែង​ណា​ទៀត ហើយ​តម្លៃ​ដូច​នេះ​ក្រៅ​ពី​ខ្ញុំ? ខ្ញុំនឹងកាន់កាប់ដីមួយភាគបីនៃផ្ទៃដីមួយហិចតានេះ។ ផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃ និងខ្លួនឯង រីករាយទាំងអស់គ្នា! (សូមអភ័យទោស ពេលនេះគេតែងហៅថា ឈ្នះ-ឈ្នះ) ដើម្បីរក្សាដីទំហំបីហិចតានេះ ភ្នាក់ងារក៏បានខិតខំប្រឹងប្រែង និងចំណាយប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ផងដែរ។ ភាពគ្រប់គ្រាន់ និងវិជ្ជាជីវៈ FAE ច្រើនតែជាមធ្យោបាយចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាការពិតណាស់នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន។ FAE វិជ្ជាជីវៈអាចផ្តល់សេវាកម្មបច្ចេកទេសប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ការកែលម្អ និងអភិវឌ្ឍផលិតផល។ ពីការរចនាយោងទៅដំណោះស្រាយសរុប។ ប្រសិនបើ​មាន​បញ្ហា​ណាមួយ​ក្នុង​ផលិតកម្ម យើង​តែងតែ​ហៅ​ទូរស័ព្ទ​មក​ដោះស្រាយ​យ៉ាង​ឆាប់រហ័ស​។ តើ​អ្នក​អាច​រើស​យក​កម្រិត​នៃ​សេវាកម្ម​បែប​នេះ​ដោយ​របៀប​ណា? ដោយសារតែពូជប្រមូលផ្តុំ ភ្នាក់ងារទាំងនេះត្រូវបានស្តុកទុកយ៉ាងល្អ។ ពួកគេតែងតែធ្វើការបញ្ជាទិញមិនផ្អែកលើការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនពីរោងចក្រដើមឡើយ ប៉ុន្តែផ្អែកលើការព្យាករណ៍តម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ពេលខ្លះពួកគេក៏នឹងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្លៃល្អ ដើម្បីទទួលបានទំនិញមួយដុំដោយផ្អែកលើស្ថានភាពផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការរបស់រោងចក្រដើម។ តាមរបៀបនេះ សំណើរបស់អតិថិជនសម្រាប់ទំនិញត្រូវបានធានានៅពេលណាក៏បាន។ ការផ្គត់ផ្គង់ដែលធានា និងការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា ជួនកាលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំជាងតម្លៃ។ បទពិសោធន៍ដូចគ្នាមានជាមួយ microcontrollers (MCUs) (សូមប្រយ័ត្ន ម៉ាស៊ីន 8-bit សព្វថ្ងៃនេះមានទំនោរមានតម្លៃថោកជាងម៉ាស៊ីន 4-bit)។

ភ្នាក់ងារផ្តល់នូវបន្ទះសៀគ្វីដែលបច្ចុប្បន្នត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទូទៅនៅក្នុងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ អ្នកអាចជ្រើសរើសបន្ទះសៀគ្វីមួយ ឬពីរដែលមានអង្គចងចាំធំ និងចំណុចប្រទាក់ជាច្រើនដើម្បីគ្រប់គ្រងផលិតផលទាំងអស់។ រៀបចំ PCB បង្រួបបង្រួម និងសរសេរកម្មវិធីផ្សេងៗសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកក៏ត្រូវការចំណុចប្រទាក់បំប្លែង A/D តម្លៃនៃ microcontroller ដែលមានចំណុចប្រទាក់ A/D គឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ? ជាសំណាងល្អ ប្រសិនបើភាពត្រឹមត្រូវនៃការបម្លែងមិនខ្ពស់នោះ FAE របស់ភ្នាក់ងារនឹងណែនាំសៀគ្វីតូចមួយដែលអាចក្លែងធ្វើចំណុចប្រទាក់ A/D ដែលមានបីផ្នែក ហើយបញ្ហានេះនឹងត្រូវបានដោះស្រាយ។ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើផលិតផលពិសេស ហើយខ្ញុំមិនអាចស្វែងរកផលិតផលយោងមួយរយៈ? មានគោលការណ៍៖ ពេលជ្រើសរើសផលិតផល ព្យាយាមសម្របខ្លួនជាមួយផលិតផល ជាជាងឲ្យផលិតផលសម្របតាមខ្ញុំ។ តើ​មាន​អត្ថន័យ​យ៉ាង​ណា? នៅពេលជ្រើសរើសម៉ូដែល អ្នកអាចទាក់ទងភ្នាក់ងារជាច្រើន និងស្តាប់ការណែនាំអំពី FAE និងការលក់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ជ្រើសរើស MOSFET អ្នកអាចស្វែងយល់ថាតើអ្វីជាគំរូពេញនិយម និងប្រើប្រាស់ជាទូទៅក្នុងជួរកម្មវិធីដែលត្រូវការ? ប្រសិនបើប៉ារ៉ាម៉ែត្រចំបងឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការកម្មវិធី ប៉ុន្តែប៉ារ៉ាម៉ែត្រខ្លះមិនសមស្រប តើអ្នកអាចគិតពីវិធីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរខ្លះបានទេ? ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើចរន្តលេចធ្លាយមានទំហំធំ ហើយការទប់ទល់នឹងមានទំហំធំ សូមពិនិត្យមើលជាមុនសិនថាតើវាអាចជំនះបានដែរឬទេ? តើ​វា​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​ក្នុង​ការ​កែសម្រួល​សៀគ្វី​ឱ្យ​សម​នឹង​ឧបករណ៍​គោលដៅ​នេះ​ដែរ​ឬ​ទេ? នៅក្នុងស៊េរីផលិតផលដ៏វែងនៃរោងចក្រដើម វាពិតជាមានឧបករណ៍ជាច្រើនដែលត្រូវបានកំណត់គោលដៅទៅកាន់ទីផ្សារបរទេស និងអតិថិជនជាក់លាក់។ ពួកគេមិនត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិនទេ ហើយកម្រត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអតិថិជន។

ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែគិតថាវាងាយស្រួលសម្រាប់កម្មវិធីរបស់អ្នក ហើយជ្រើសរើសម៉ូដែលនេះ អ្នកនឹងមានបញ្ហាមិនចេះចប់ជាញឹកញាប់។ វាអាចចំណាយពេលច្រើនសប្តាហ៍ដើម្បីដាក់ពាក្យសុំគំរូ។ ដោយសារតែអ្នកផលិតដើមមិនណែនាំវា វាមិនមាននៅក្នុងបណ្ណាល័យគំរូទេ ហើយ FAE មិនមានវានៅក្នុងដៃទេ។ ការបញ្ជាទិញ PP កាន់តែមានបញ្ហា។ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា (MOQ) មិនត្រូវបានឈានដល់ទេ តើភ្នាក់ងារនឹងដោះស្រាយបរិមាណបន្ថែម ឬតើអ្នកនឹងរក្សាទុកវាទេ? ប្រសិនបើ PP ដំណើរការមិនល្អ ហើយត្រូវការ PP ផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែបរិមាណបន្ថែមដើមនៅតែបាត់ វានឹងកាន់តែពិបាក។ មែនហើយ PP បានកន្លងផុតទៅ ហើយបញ្ហា MP បានកើតឡើង។ ការព្យាករណ៍ត្រូវតែត្រឹមត្រូវ ហើយ PO មិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេ។ វាពិបាកសម្រាប់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នដើម្បីធ្វើរឿងនេះ។ មិនអីទេ ទោះបីជាអ្នកធ្វើវាក៏ដោយ។ បើមានបញ្ហាអីនឹងការបញ្ជូនរបស់រោងចក្រដើមនោះ យំមិនឆ្លើយរាល់ថ្ងៃ ហើយយំព្រោះបរាជ័យ! តើខ្ញុំអាចស្វែងរកប្រភពទំនិញ និងផលិតផលជំនួសបាននៅឯណា? តើអ្នកណាអាចជួយអ្នកបាន? បើ​ចាំ​ដល់​ចុង​ឆ្នាំ​ទើប​ចរចា​តម្លៃ តើ​អាច​ចរចា​លទ្ធកម្ម​យ៉ាង​ម៉េច? ខ្មាស់​ភ្នាក់ងារ​រក្សា​តម្លៃ​ដើម ព្រោះ​ខ្លួន​គេ​ដុត​អស់​ហើយ! ពេលទំនិញមកដល់ អតិថិជនមិនមកយកទាន់ពេលទេ។ នៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌកើតឡើង អតិថិជនស្រែក និងត្អូញត្អែរ។ តើអ្នកណាអាចទ្រាំទ្របាន? ដូច្នេះហើយ ការជ្រើសរើសផ្នែក R&D គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលកែលម្អ និងអភិវឌ្ឍផលិតផល។ ការជ្រើសរើសផលិតផល "និន្នាការ" នឹងទទួលបានលទ្ធផលពីរដងជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងពាក់កណ្តាល។ នៅពេលដែលអ្នកបានជ្រើសរើសម៉ូដែលនោះ អ្នកនឹងអាចធ្វើការទិញនាពេលអនាគតបានយ៉ាងងាយស្រួល។ បើមិនដូច្នេះទេ វានឹងពិបាកក្នុងការចុះ។

ប្រសិនបើអ្នកណាម្នាក់គិតថាការកាត់បន្ថយការចំណាយគឺគ្រាន់តែជាការពន្យារពេលការទូទាត់តាមរយៈលទ្ធកម្ម និងការលេងល្បិច នោះពួកគេពិតជាត្រូវបានគេមើលងាយ។ វាពិតជាប្រសើរជាងក្នុងការមើលឃើញឆ្ងាយ ផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ខ្លួនអ្នក និងត្រូវបានគោរពពីអ្នកដទៃ។

 

ថ្លៃដើម និងតម្លៃផលិតផលទូទៅ នៅពេលទាក់ទងជាមួយភ្នាក់ងារ វាជៀសមិនរួចក្នុងការចរចាតម្លៃនៅទីបញ្ចប់។ ឥឡូវនេះយើងបានយល់អំពីផលិតផល semiconductor និងសមាសភាពនៃការចំណាយរបស់ពួកគេ សូមត្រលប់ទៅអាជីវកម្មវិញ។ យើងយល់ថាតម្លៃនៃផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដោយទីផ្សារជាជាងតម្លៃដែលហៅថា (លើកលែងតែផលិតផលពិសេសនីមួយៗ)។ ទោះបីជាយើងយល់ពីតម្លៃនៃផលិតផលនេះហើយមានគំនិតក៏ដោយ ក៏មិនចាំបាច់និយាយវានៅពេលពិភាក្សាតម្លៃនោះទេ ព្រោះការចំណាយគឺជាអាជីវកម្មរបស់គូប្រជែង ហើយមិនមានអ្វីពាក់ព័ន្ធជាមួយអ្នក! អ្នក​និយាយ​ហើយ ប៉ុន្តែ​ភាគី​ម្ខាង​ទៀត​មិន​សប្បាយ​ចិត្ត​ទេ។ តម្លៃទីផ្សារនៃផលិតផលគឺ 1 យន់។ បើ​ទោះ​តម្លៃ​ត្រឹម​តែ​១​សេន​ក៏​គាត់​មិន​លក់​ឲ្យ​អ្នក​៩​សេន​ដែរ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើតម្លៃរបស់គាត់គឺ 2 យន់ អ្នកនឹងមិនបញ្ជាឱ្យគាត់ក្នុងតម្លៃ 2 យន់ដោយល្ងង់នោះទេ។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញ ទីផ្សារកំណត់តម្លៃ ហើយមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយតម្លៃនោះទេ។ តើ​យើង​គួរ​ទិញ​ផលិតផល​ណា​ដែល​មាន​តម្លៃ​ទីផ្សារ 1 យន់ ជា​ភ្នាក់ងារ? ពាណិជ្ជករ? សម្រាប់ផលិតផលដែលតម្លៃទីផ្សារគឺ 1 យន់ តើយើងអាចព្យាយាមក្នុងតម្លៃ 9 សេន 8 9 សេន 5 ឬសូម្បីតែទាបជាងនេះ?

ខ្ញុំគិតថាដំបូងយើងអាចបែងចែកសមាសធាតុដែលត្រូវការទិញជាពីរប្រភេទ៖ គោលបំណងទូទៅ និងគោលបំណងពិសេស។ អ្វីដែលគេហៅថាជាសកលសំដៅទៅលើផលិតផលមួយចំនួនដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនដែលអាចមានលក្ខណៈជាសកល និងត្រូវគ្នា។ ដូចជា៖ ស៊េរី 78xx ស៊េរីតក្កវិជ្ជា 74xxxx និងឧបករណ៍ពង្រីកប្រតិបត្តិការមួយចំនួន ឧបករណ៍ប្រៀបធៀបវ៉ុល MOSFETs diodes ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ។ល។ លក្ខណៈនៃផលិតផលទាំងនេះគឺ៖ តម្លៃទាប ភាពបត់បែនខ្លាំង និងក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើន។ សម្រាប់​ការទិញ​ផលិតផល​ទាំងនេះ ខ្ញុំ​គិតថា​វា​ល្អ​ជាង​ក្នុងការ​ទិញ​ពី​អ្នក​ចែកចាយ​។ អ្នកចែកបៀដែលយោងនៅទីនេះសំដៅទៅលើក្រុមហ៊ុនដែលមានមាត្រដ្ឋានជាក់លាក់ បរិមាណស្តុកច្រើនកន្លែង និងការធានាបន្ទាប់ពីការលក់ដូចគ្នាខាងក្រោម។ (ពាណិជ្ជករមួយចំនួនបច្ចុប្បន្នមានទំហំតូច ហើយជាមូលដ្ឋានមិនមានសារពើភ័ណ្ឌកន្លែង ហើយជារឿយៗស្វែងរកទំនិញដោយផ្អែកលើការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជន។ អត្ថិភាពនៃក្រុមហ៊ុនទាំងនេះត្រូវតែមានភាពសមហេតុផល និងតម្លៃរបស់ពួកគេ។ តើខ្ញុំអាចប្រើភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេឱ្យមានប្រយោជន៍យ៉ាងដូចម្តេច? យើងនឹងពិភាក្សាអំពីវា នៅពេលក្រោយ។) អ្នកអាចព្យាយាមស្វែងរកភ្នាក់ងារដែលមានការបញ្ជាទិញ 7805 1kk ហើយមើលថាតើពួកគេស្វាគមន៍អ្នកដោយស្នាមញញឹមដែរឬទេ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែទោះបីជាអាជីវកម្មនេះអាចដំណើរការដោយជោគជ័យក៏ដោយ 1KK នឹងចំណាយត្រឹមតែ 100K ក្នុងមួយខែជាមធ្យម។ បើទោះជាតម្លៃឯកតាគឺ 0.10 ដុល្លារក៏ដោយ វាជាអាជីវកម្ម 10,000 ដុល្លារអាមេរិក។ ប្រសិនបើមានប្រាក់ចំណេញសរុប 5% វានឹងត្រូវចំណាយត្រឹមតែ 3,000 RMB ប៉ុណ្ណោះ។

តោះមើលភ្នាក់ងារនេះម្តងទៀត។ ដំបូង ពួកគេត្រូវធ្វើ ការព្យាករណ៍សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតដើម។ សម្រាប់ផលិតផលទាំងនេះដែលមិនមានខ្លឹមសារបច្ចេកទេស តម្លៃទាប និងមិន "រកលុយ" ក្រុមហ៊ុនផលិតដើមតែងតែបែងចែកពួកគេ។ ការព្យាករណ៍ដែលធ្វើឡើងដោយភ្នាក់ងារតែងតែត្រូវបានរារាំង។ កាំបិតមួយ; ទីបំផុតខ្ញុំបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបំប្លែងវាទៅជា PO ហើយរោងចក្រដើមនឹងមិនបញ្ជាក់ពីពេលវេលាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់អ្នកទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលអ្នករកឃើញវានៅក្នុងប្រព័ន្ធ អ្នកនឹងត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការចេញវិញ្ញាបនបត្រ និងយកទំនិញ។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានពន្យារពេលនៅក្នុងប្រព័ន្ធ អ្នកមិនចាំបាច់ប្រញាប់ប្រញាល់វាទេ។ ទោះ​បី​អ្នក​ជំរុញ​ខ្ញុំ​ក៏​គ្មាន​អ្នក​ណា​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​នឹង​អ្នក​ដែរ។ ដូច្នេះ​បើ​មក​ទាន់​ពេល​ត្រូវ​ដឹក​យក​ទៅ​ដាក់​ក្នុង​ឃ្លាំង។ រឿងនេះធ្ងន់ហើយយកកន្លែងទំនេរ។ ពេល​មក​ដល់​យឺត អតិថិជន​មក​រំលឹក​ខ្ញុំ​រាល់​ថ្ងៃ ហើយ​គំរាម​ខ្ញុំ​ម្ដង​ម្កាល។ ទីបំផុតអាចដឹកជញ្ជូនទំនិញបាន ប៉ុន្តែអតិថិជនចង់ឱ្យអ្នកផ្ញើអ្នកនាំសំបុត្រ ព្រោះខ្សែផលិតកម្មយឺតពេក។ អូព្រះអើយ តើរបស់នេះត្រូវដឹកជញ្ជូនដោយរបៀបណា? ប៉ុន្តែ​គ្មាន​វិធី​ផ្សេង​ទេ តើ​អ្នក​ណា​ទៅ​យឺត? ជាចុងក្រោយ នៅពេលដែលវាទៅដល់អតិថិជន វានៅតែមានរយៈពេល 30 និង 60 ថ្ងៃនៃការទូទាត់ប្រចាំខែដែលកំពុងរង់ចាំ។ ក្នុងអំឡុងពេលដ៏យូរនេះ តម្លៃក៏នឹងផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។ បើ​តម្លៃ​ទីផ្សារ​ឡើង​ថ្លៃ អតិថិជន​នឹង​និយាយ​ថា “មាន​កិច្ចសន្យា​មុន​ហើយ យើង​នឹង​ធ្វើ​តាម​កិច្ចសន្យា”។ បើ​តម្លៃ​ធ្លាក់​ចុះ អតិថិជន​នឹង​និយាយ​ថា “អ្នក​ដឹក​នាំ​របស់​យើង​ថា ឥឡូវ​តម្លៃ​ទាប តើ​ខ្ញុំ​គួរ​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា? តើខ្ញុំអាចទូទាត់វិក្កយបត្រតាមតម្លៃដើមបានទេ? បន្ទាប់ពីជុំនេះ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែអាចទទួលបាន 10 ឬ 8 យន់ ក្នុងចំណោម 3,000 យន់ នោះអ្នកនឹងមានសំណាងដោយមិនបាត់បង់លុយ។ ពេលខ្លះប្រសិនបើអ្វីៗមិនដំណើរការល្អ ពួកគេនឹងភ្លេចការខាតបង់ ហើយច្រើនតែបញ្ចប់ដោយច្រើន។ បញ្ហាជាមួយអតិថិជន។ ទោះបីភ្នាក់ងារខំប្រឹងផលិត តែពន្យាពេលផលិត ហើយបើអ្នកដឹកនាំបន្ទោស តើអតិថិជនល្អមើលទេ? បើ​អ្នក​មិន​បាន​ធ្វើ​ជា​មិត្ត​នៅ​ទី​បញ្ចប់ វា​រឹត​តែ​ខាត​បង់​ជាង​ចំណេញ។ តើ​អ្នក​ណា​អាច​ទ្រាំទ្រ​នឹង​ទុក្ខ​វេទនា​នេះ? សម្រាប់​ផលិតផល​ទូទៅ​ទាំងនេះ ភ្នាក់ងារ​កាន់តែ​មាន​ឆន្ទៈ​ក្នុងការ​ដោះស្រាយ​ជាមួយ​ឈ្មួញ និង​ពាណិជ្ជករ។ នៅដើមឆ្នាំដំបូង ខ្ញុំបានធ្វើការព្យាករណ៍ចំនួន xxxKK ហើយរង់ចាំក្រុមហ៊ុនផលិតដើមចូល ហើយបន្ទាប់មកផ្ទេរវាទៅ PO ។ ប្រសិនបើទំនិញមិនមានទេ អាជីវករមិនប្រញាប់ប្រញាល់ខ្ញុំទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានស្តុក ឬម៉ាកផ្សេងទៀតដែលអាចរកបាន។ ពេលអីវ៉ាន់មកដល់គ្រាន់តែទូរស័ព្ទមកខ្ញុំនឹងរៀបចំអោយមកយកលុយវិញហើយ ។ មកដោយដៃម្ខាង ហើយទៅជាមួយមួយទៀត សូម្បីតែមួយ ឬពីរពិន្ទុនឹងរកលុយបាន។ ប្រសិនបើអតិថិជនចុងក្រោយរកឃើញភ្នាក់ងារ ពួកគេកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការណែនាំអតិថិជនទៅកាន់ឈ្មួញ និងពាណិជ្ជកររបស់ពួកគេ ហើយគ្រប់គ្នាសប្បាយចិត្ត។ ចំពោះ​រោងចក្រ​ដើម​វិញ ហេតុអ្វី​បន្ត​ផលិត​បើ​មិន​បាន​លុយ​? ខ្ញុំគិតថាហេតុផលចម្បងគឺថាអតិថិជនមួយចំនួនដែលប្រើបន្ទះសៀគ្វីសំខាន់របស់ពួកគេនិងបន្ទះសៀគ្វីធំត្រូវការបន្ទះសៀគ្វីទាំងនេះ។ ការបញ្ឈប់ការផ្គត់ផ្គង់បន្ទះសៀគ្វីជំនួយទាំងនេះអាចបាត់បង់អតិថិជនទាំងនេះ។ ប៉ុន្តែ​ហេតុផល​ជា​មូលដ្ឋាន​បំផុត​គឺ៖ ការផលិត​ផលិតផល​ semiconductor ត្រូវការ "តុល្យភាព" ពោលគឺ​មាន​ទិន្នផល​ប្រចាំខែ​ថេរ។

ហើយ​តម្រូវការ​ទីផ្សារ​មាន​រដូវ​ជាក់លាក់​ដែល​គេ​ហៅថា​រដូវ​បិទ​រដូវ​កាល និង​រដូវ​កំពូល។ នៅពេលដែលការបញ្ជាទិញផលិតកម្មមិនគ្រប់គ្រាន់ រោងចក្រដើមនឹងត្រូវការផលិតផលដែលមានសមត្ថភាព និងបរិមាណច្រើនដើម្បីបំពេញវា។ នេះ​ជា​មូលហេតុ​ដែល​ផលិតផល​ទាំងនេះ​ច្រើនតែ​ត្រូវ​បាន​កុម្ម៉ង់​ដោយ​មិន​ដឹង​ពី​ពេលវេលា​ចែកចាយ​ពិតប្រាកដ​។ សម្រាប់​អ្នក​ចែក​ចាយ​និង​ពាណិជ្ជករ​គេ​អាច​កាន់​ម៉ាក 3, 4 ឬ​ច្រើន​ទៀត​ក្នុង​ពេល​តែ​មួយ។ ផលិតផលទាំងនេះអាចរកបានយ៉ាងទូលំទូលាយ និងអាចប្រើប្រាស់បានគ្រប់គ្រួសារ។ ពួក​គេ​មិន​ភ័យ​ខ្លាច​នឹង​ការ​ថយ​ចុះ​ទេ ហើយ​ភាគ​ច្រើន​ថ្ងៃ​នៃ​ការ​ត្រឡប់​វិញ​គឺ​យូរ​ជាង។ ពេលវេលាណា ហើយហាងណាថោកជាង ខ្ញុំនឹងទិញម៉ាកណា។ ដូច្នេះពួកគេមានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនបំផុតហើយជាញឹកញាប់តម្លៃល្អបំផុត។ ជាការពិតណាស់នៅពេលទិញអ្នកអាចស្វែងរកពាណិជ្ជករផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដើម្បីប្រៀបធៀបតម្លៃ។ អ្នកនឹងមិនទទួលរងការខាតបង់ណាមួយដោយការដើរទិញឥវ៉ាន់ជុំវិញនោះទេ។ សូម្បីតែពាណិជ្ជករដូចគ្នាអាចពិនិត្យមើលថាតើមានភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនៃម៉ាកផ្សេងគ្នាដែរឬទេ? ហេតុអ្វីបារម្ភពីការមិនទទួលបានតម្លៃល្អបំផុត? ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំផ្ទាល់មានអារម្មណ៍ថា វាគ្មានន័យទេក្នុងការប្រៀបធៀបតម្លៃសុទ្ធសាធ ព្រោះវាពិតជាស្រដៀងគ្នា។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការមើលសេវាកម្មនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយកំណត់គោលដៅក្រុមហ៊ុនមួយឬពីរ។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការយូរអង្វែងធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាសម្រាកនិងសប្បាយរីករាយ។ តម្លៃសំខាន់។ អ្នក​មិន​អាច​ធ្វើ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន។ យ៉ាងណាមិញ នេះគឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីកម្រិតការងារ និងសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ក៏ដូចជាការជឿជាក់របស់ចៅហ្វាយ និងអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែ​កុំ​យក​ទៅ​ឆ្ងាយ​ពេក។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាជាមួយនឹងគុណភាព ឬការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ប្រាក់ចំណេញតិចតួចដែលអ្នកបានធ្វើនឹងត្រូវបានលុបចោលដោយគ្មានដាន។ វា​ធ្វើ​ឱ្យ​ខ្លួន​ឯង​ឈឺចាប់ ហើយ​ក៏​មិន​ល្អ​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដែរ។

 

8. តម្លៃ និង​តម្លៃ​ផលិតផល​គោលបំណង​ពិសេស តើ​ខ្ញុំ​មានន័យ​ដូចម្តេច​ចំពោះ​ផលិតផល​ពិសេស (IC)? តាមពិតទៅ ខ្ញុំមិនដឹងពីរបៀបកំណត់វាដោយខ្លួនឯងទេ។ ជាការពិតណាស់ ការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេជាធម្មតាមានភាពជាក់លាក់ដូចជា៖ បន្ទះសៀគ្វីទូរទស្សន៍ LCD, បន្ទះសៀគ្វីកុំព្យូទ័រថេប្លេត, បន្ទះសៀគ្វី set-top box ជាដើម។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាដាច់ខាត។ ជាឧទាហរណ៍ បន្ទះសៀគ្វីតូចៗ និង DSP មួយចំនួនមានវាលកម្មវិធីជាច្រើន ប៉ុន្តែជាធម្មតាយើងចាត់ថ្នាក់ពួកវាជាបន្ទះឈីបដែលមានគោលបំណងពិសេស។ ភ្នាក់ងារនឹងមិនដកស្រង់បន្ទះឈីបមួយចំនួនដោយមិនជម្រះការចូល និងខាងក្រៅរបស់អតិថិជននោះទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់បន្ទះឈីបទាំងនេះនឹងមិនផ្តល់ឱ្យពួកគេទៅភ្នាក់ងារដោយគ្មានការបញ្ជាក់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតដើមឡើយ។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាទាំងនេះគួរតែជាបន្ទះសៀគ្វីពិសេសដែលយើងតែងតែលើកឡើង។ តម្លៃនៃសៀគ្វីរួមបញ្ចូលគ្នាជាទូទៅត្រូវបានបែងចែកទៅជាថ្លៃដើមផលិតកម្ម ថ្លៃអភិវឌ្ឍន៍ និងថ្លៃលក់ ប៉ុន្តែតាមពិតទាំងនេះគឺជាគណនីដែលច្រឡំទាំងអស់។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ គណនី​អ្វី​ត្រូវ​បាន​រាយការណ៍​ក្នុង​ឱកាស​ផ្សេងៗ។ ប្រសិនបើសៀគ្វីរួមបញ្ចូលគ្នាត្រូវបានផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដោយខ្លួនឯងនោះការរំលោះឧបករណ៍គឺសម្រាប់ភាគច្រើននៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម។ ប៉ុន្តែឧបករណ៍នេះមិនត្រឹមតែផលិតផលិតផលនេះប៉ុណ្ណោះទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបែងចែកផ្នែកនៃការចំណាយនេះដោយសមហេតុផល? បន្ថែមពីលើស៊ីលីកុន wafers ទឹក អគ្គិសនី និងឧស្ម័នផ្សេងទៀតក៏ត្រូវបានចែករំលែកផងដែរ។ បើ​សមត្ថភាព​ផលិត​ពេញ​សមត្ថភាព​មិន​អី​ទេ។ បើ​សមត្ថភាព​ផលិត​លើស តើ​អ្នក​ណា​នឹង​ទទួល​បន្ទុក​ផ្នែក​ដែល​នៅ​សល់? ហាសហា នេះមិនមែនជាលុយតូចតាចទេ។

ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើបន្ទះឈីប និងកញ្ចប់ត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ពីខាងក្រៅ នោះការគណនាតម្លៃនៃការផលិតគឺសាមញ្ញណាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃដំណើរការរបស់អ្នកដទៃគឺជាថ្លៃដើមផលិតរបស់ IC ។ ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​អភិវឌ្ឍ​គឺ​ជា​រឿង​អាក្រក់​បំផុត​ដែល​ត្រូវ​និយាយ។ សំណួរ​សាមញ្ញ​បំផុត​គឺ តើ​ប្រាក់​ខែ​របស់​ប្រធាន និង​នាយក​ប្រតិបត្តិ​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាត់​ទុក​ជា​ថ្លៃ​អភិវឌ្ឍន៍​ដែរ​ឬ​ទេ? ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ កន្ត្រកនេះអាចផ្ទុកនូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ និយាយឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ ប្រសិនបើតម្លៃនៃការអភិវឌ្ឍន៍គឺជាថ្លៃថេរមួយ តើថ្លៃចំណាយដែលចែករំលែកដោយ IC នីមួយៗមានប៉ុន្មាន? ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលមកមុន ហើយការលក់មកនៅពេលក្រោយ។ នេះពិតជាពិបាកនិយាយណាស់។ ប្រសិនបើមានបរិមាណគោលដៅនៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើង ប៉ុន្តែនៅក្នុងវដ្តជីវិតចាប់ពីការចាប់ផ្តើមនៃការលក់រហូតដល់ការលុបបំបាត់ផលិតផលចុងក្រោយ ចំនួននៃការលក់ពិតប្រាកដនឹងមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំក្រោយ (ជាការពិតណាស់ ជួនកាលវាមានរយៈពេលជាច្រើនខែ) ហើយទំហំនៃគម្លាតបរិមាណនេះគឺធំពេក។ ភាពខុសគ្នារវាង 1 លានទៅ 10 លានគឺ 10 ដង។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពិភាក្សាអំពីតម្លៃជាមួយអ្នក ហើយអួតអំពីតម្លៃនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ នោះចិត្តរបស់អ្នកអាចវង្វេង ហើយគិតអំពីអត្ថបទចម្រៀងបុរាណ៖ សើចវាចេញ។ វាមិនយឺតពេលទេក្នុងការមកដឹងពីអារម្មណ៍របស់អ្នកនៅពេលដែលតម្លៃត្រូវបានចរចា។

ការចំណាយលើការលក់ក៏ជាផ្នែកធំផងដែរ រួមទាំងការលក់មុន និងក្រោយពេលលក់។ កាលពីមុន កម្មវិធី IC មានលក្ខណៈសាមញ្ញ ហើយវិស្វករកម្មវិធីរបស់អ្នកផលិតតែងតែអាចដោះស្រាយវាបានដោយខ្លួនឯង។ សព្វថ្ងៃនេះ ICs កំពុងអភិវឌ្ឍឆ្ពោះទៅរកកម្រិតប្រព័ន្ធ។ បន្ថែមពីលើផ្នែករឹង ពួកគេក៏មានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយកម្មវិធី និងសូម្បីតែកម្មវិធីភាគីទីបីផងដែរ។ អតិថិជនលែងពេញចិត្តនឹងការរចនាឯកសារយោងសាមញ្ញទៀតហើយ ប៉ុន្តែទាមទារដំណោះស្រាយកម្មវិធីពេញលេញ។ នេះគឺហួសពីសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត IC ខ្លួនឯងទាំងស្រុង។ ពួកគេត្រូវសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនរចនាភាគីទីបីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន ហើយថែមទាំងត្រូវការទិញកម្មវិធីភាគីទីបីដែលពាក់ព័ន្ធ ដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនដោយឥតគិតថ្លៃ។ សេវាកម្មក្រោយពេលលក់ក៏ថ្លៃផងដែរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមានបញ្ហាបន្ទាប់ពីប្រើប្រាស់ផលិតផល មិនថាហេតុផលអ្វីនោះទេ ក្រុមហ៊ុនផលិត IC តែងតែទាក់ទងដំបូងគេ។ ពួកគេ​គិត​ថា រោងចក្រ​ដើម​អាច​ដោះស្រាយ​វា​បាន។ តាមពិតនេះមិនមែនជាករណីនោះទេ។ ដោយសារការសាកល្បងជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយប្រភពខាងក្រៅ (យ៉ាងហោចណាស់កម្មវិធីសាកល្បងត្រូវបានប្រភពខាងក្រៅ) ការវិភាគការបរាជ័យនៃផលិតផលគឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។ ដោយសារតែការធ្វើតេស្តផលិតផលរបស់រោងចក្រជារឿយៗគ្រាន់តែកំណត់ថាតើវាមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ឬមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងថាប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាក់លាក់ណាដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាប្រព័ន្ធពាក់ព័ន្ធ ក្រុមហ៊ុនផលិតខ្លួនឯងនឹងមិនអាចដោះស្រាយបានឡើយ ហើយការចំណាយបន្ថែមនឹងកើតឡើង។

ថ្វីត្បិតតែការវិនិយោគលើផលិតផល IC នីមួយៗចាប់ពីការអភិវឌ្ឍន៍រហូតដល់ការចូលទីផ្សារចុងក្រោយមានចំនួនច្រើនក៏ដោយ ក៏យើងបន្តសង្កត់ធ្ងន់ថា មានតែតម្លៃនៃផលិតផលផ្តាច់មុខទីផ្សារប៉ុណ្ណោះដែលទាក់ទងនឹង “ថ្លៃដើម” ដូចជា៖ សាំង អគ្គិសនី ទឹកម៉ាស៊ីន។ ល។ មានតែរាល់ពេលដែលពួកគេ "កែសម្រួល" តម្លៃវាដោយសារតែ "ការចំណាយ" ឡើង។ មិនមានទំនាក់ទំនងរវាងតម្លៃផលិតផល និងការចំណាយលើទីផ្សារពេញលេញនោះទេ។ តម្លៃសម្ភារៈបានកើនឡើង តម្លៃថាមពលបានកើនឡើង ហើយតម្លៃពលកម្មបានកើនឡើង។ តើ​អ្នក​ធ្លាប់​ឃើញ​តម្លៃ​ទូរទស្សន៍ កុំព្យូទ័រ ម៉ាស៊ីន​បោក​ខោអាវ និង​ទូទឹកកក​ឡើង​ថ្លៃ​ទេ? ផលិតផល semiconductor ភាគច្រើន (មិនរាប់បញ្ចូល៖ ប័ណ្ណដឹកជញ្ជូនផ្សេងៗ ប័ណ្ណពេទ្យ និងកាតផ្សេងៗដែលចាំបាច់សម្រាប់ជីវិត ការងារ និងអាជីវកម្ម) គឺជាផលិតផលដែលមានទីផ្សារពេញលេញ។ តម្លៃនៃផលិតផល semiconductor អាចត្រូវបានកើនឡើងដោយការរំពឹងទុក មិនមែនដោយការកើនឡើងណាមួយនោះទេ។ តើតម្លៃ IC មកពីណា? តម្លៃនៃផលិតផលទូទៅត្រូវបានកំណត់ជាញឹកញាប់ដោយទីផ្សារ; តម្លៃនៃផលិតផលឯកទេសជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍៖ ម៉ូឌុល IGBT សម្រាប់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ Inverter ត្រូវបានផ្តល់ជាមូលដ្ឋានដោយក្រុមហ៊ុនពីរ ហើយពួកគេគឺជាដៃគូប្រកួតប្រជែង។ តម្លៃលក់នៃផលិតផលនឹងមានលក្ខណៈស្របគ្នាជាមួយនឹងឯកសារយោងគ្នាទៅវិញទៅមក។

អ្នកអាចយកចិត្តទុកដាក់ មានឧទាហរណ៍រាប់មិនអស់នៅជុំវិញ។ សំខាន់ត្រូវយល់ពីរឿងនេះ! គោលដៅចុងក្រោយនៃការចរចាតម្លៃ និងតម្លៃគឺកាត់បន្ថយតម្លៃ។ ស្វែងរកវិធីត្រឹមត្រូវ ហើយចាប់ផ្តើមកាត់យឺតៗ។ មិត្ត​ខ្លះ​គិត​ថា​តម្លៃ​ផលិតផល​ទូទៅ​ងាយ​ស្រួល​ចរចា​និង​កាត់។ ដោយសារ​មាន​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ច្រើន និង​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​គ្នា​យ៉ាង​ខ្លាំង វា​ងាយ​ស្រួល​សម្រាប់​អ្នក​នេសាទ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលពិសេសច្រើនតែមានតែមួយ ឬពីរប៉ុណ្ណោះ។ យល់​ចិត្ត​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក​មិន​ចាំ​បាច់​ចរចា​តម្លៃ! ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា អារម្មណ៍​របស់​ខ្ញុំ​ពិត​ជា​ផ្ទុយ​ពី​នេះ។

 

ការក្លាយជាភ្នាក់ងារជំនាញរបស់ IC ម៉ាកល្បី គឺជាការស្វែងរកអ្នកប្រកបរបរលក់ IC ជាច្រើននាក់ បង្កើតរូបភាពអាជីវកម្មដ៏ល្អរបស់ក្រុមហ៊ុន (ប្រតិបត្តិការ ហិរញ្ញវត្ថុ។ល។); ធានានូវស្ថិរភាពអាជីវកម្ម និងប្រាក់ចំណេញ; ជ្រើសរើសបុគ្គលិកលក់កាន់តែប្រសើរ។ល។ អត្ថប្រយោជន៍និយាយសម្រាប់ខ្លួនឯង។ តើអ្នកអាចក្លាយជាភ្នាក់ងារបែបនេះបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើបានដោយរបៀបណា? ខ្ញុំមិននិយាយលេងសើចដោយចេតនាទេ។ តាមពិតខ្ញុំមិនដឹងទេ។ ខ្ញុំមិនមានចម្លើយចំពោះសំណួរនេះទេ។ បើ​ខ្ញុំ​ប្រាប់​ឯង​ច្បាស់​ជា​កុហក​ឯង បើ​មិន​ដូច្នោះ​ទេ​ខ្ញុំ​នឹង​មាន...

នៅក្នុងបណ្ណាគារក្នុងចំណតអាកាសយានដ្ឋាន ទូរទស្សន៍បង្ហាញម៉ូដ តែងតែបង្ហាញអំពីនរណាម្នាក់ដែលបង្រៀនអំពីការគ្រប់គ្រង និងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម។ សំឡេង​និង​អារម្មណ៍​គឺ​លាយឡំ​គ្នា​ហើយ​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍​ណាស់​ពេល​បាន​ស្ដាប់​វា​។ ប៉ុន្តែ​ពេល​ខ្ញុំ​ឡើង​យន្តហោះ​ហើយ​ស្ងប់​ចិត្ត ហើយ​គិត​ទៅ​វា​ហាក់​ដូច​ជា​មិន​មែន​ជា​រឿង​នោះ​ទេ។ ពួកគេតែងតែដាក់ឈ្មោះពួកគេថាជាសាស្ត្រាចារ្យ ប៉ុន្តែកម្រជាសហគ្រិន។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញដូចនោះ។ ទីមួយ សហគ្រិនមិនមានពេលទំនេរទេ។ ទីពីរ សហគ្រិនមិនមានពេលរកលុយទេ។ តើ​គេ​មាន​ពេល​គិត​រក​លុយ​ដោយ​របៀប​ណា? ជាការពិតណាស់ ក៏មានសហគ្រិនដែលបោះពុម្ពសៀវភៅ និងថ្លែងសុន្ទរកថាផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តើអ្នកជឿរឿងជោគជ័យ និងបទពិសោធន៍របស់ពួកគេទេ? ខ្ញុំមិនជឿទេ! ថ្មីៗ​នេះ ខ្ញុំ​បាន​ជួប​ប្រតិបត្តិករ​រោងចក្រ​អ៊ឺរ៉ុប​ដើម ហើយ​បាន​និយាយ​អំពី​ទីផ្សារ​ចិន។ គំនិត ការយល់ដឹង និងតម្រូវការរបស់គាត់ហាក់ដូចជាជំរុញទឹកចិត្តយើង។ នេះគឺជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាអូឌីយ៉ូអ៊ឺរ៉ុបដែលមានការបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ ដែលមិនត្រឹមតែផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណបច្ចេកវិទ្យាប៉ាតង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផលិត IC ផងដែរ។ វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ជា​ចម្បង​សម្រាប់​ការ​បែង​ចែក​ប្រេកង់ ការ​បញ្ជូន ការ​ពង្រីក​ជាដើម​នៃ​សំឡេង​មុន ហើយ​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ក្នុង​មីក្រូហ្វូន ឧបករណ៍​លាយ និង​ឧបករណ៍​បំពងសំឡេង។ ពួកគេមិនអាចទប់ទីផ្សារចិនដ៏ធំបានទៀតទេ។ ដើមឡើយពួកគេប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារក្រៅប្រទេសដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងលក់នៅដីគោក ប៉ុន្តែពួកគេបានដឹងថាភាគីម្ខាងទៀតហួសពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេរួចហើយ ហើយពួកគេបានយល់បន្តិចម្តងៗថា៖ មានមនុស្សនិយាយភាសាចិន និងអាចធ្វើរឿងចិនបាន។ ជនជាតិចិននៅក្រៅប្រទេស តៃវ៉ាន់ ហុងកុង ដីគោក ជាដើម សុទ្ធតែមានវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ហើយជនជាតិដីគោកគួរតែទាក់ទងអតិថិជនដីគោកច្រើនជាង។

ជាលទ្ធផល ពួកគេបានចាប់ផ្តើមគិតអំពីការស្វែងរកភ្នាក់ងារ "វិជ្ជាជីវៈ" នៅក្នុងប្រទេសចិនដីគោក។ តើស្តង់ដារកាលបរិច្ឆេទពិការរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី? ភ្នាក់ងារមិនអាចធំពេកទេ។ យ៉ាងណាមិញ IC នេះពិតជាមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ហើយទីផ្សារកម្មវិធីមានកម្រិត។ ភ្នាក់ងារដែលធំពេកមិនអាចគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មខ្នាតតូចបែបនេះបានទេ។ ជាការពិតណាស់វាមិនអាចតូចពេកទេ។ យ៉ាងណាមិញ បុគ្គលិកជាក់លាក់ និងសន្តិសុខហិរញ្ញវត្ថុនៅតែចាំបាច់។ . ក្នុង​ចំណោម​ពួក​គេ មួយ​ដែល​មិន​ដែល​រអិល​ទៅ​ណា​មួយ​គឺ​ល្អ​បំផុត​។ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ យើងត្រូវប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យកម្មវិធីនេះហើយមានការគាំទ្រកម្មវិធីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើត ឬសហការបង្កើតកម្មវិធី នោះនឹងជា icing នៅលើនំ។ ហេតុផលរបស់ពួកគេក៏ច្បាស់លាស់ផងដែរ ពោលគឺតាមរយៈដៃគូ ពួកគេអាចយល់បានភ្លាមៗអំពីទីផ្សារ៖ តើអ្វីជាសមត្ថភាពនៃឧស្សាហកម្មនេះ? តើនរណាជាតួអង្គសំខាន់ (អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អតិថិជន)? តើអ្វីជាចំណុចសំខាន់របស់អតិថិជន គុណភាព តម្លៃ សេវាកម្មបច្ចេកទេស? តើដំណោះស្រាយមួយណាដែលងាយស្រួលចូលជាងគេ ហើយតើត្រូវពង្រីកដោយរបៀបណា? តើអាចមានបណ្តាញលក់នៅនឹងកន្លែង ដើម្បីជួយពង្រីកទីផ្សារផលិតផលភ្លាមៗបានទេ?

ស្តង់ដារគឺសាមញ្ញ និងមិនខ្ពស់ ប៉ុន្តែការលំបាកជាក់ស្តែងលើសពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។ មានការណែនាំដោយខ្លួនឯងច្រើន ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារ និងអ្នកលក់ "វិជ្ជាជីវៈ" បែបនេះពិតជាកម្រណាស់។ គួរ​តែ​មាន ប៉ុន្តែ​គេ​មិន​ទាន់​រក​ឃើញ​នៅ​ឡើយ​ទេ។ បន្ទាប់ពីការផ្លាស់ប្តូរខ្លះ ខ្ញុំហាក់ដូចជាមានការយល់ដឹងខ្លះៗ។ បាទ! តើមានមិត្តប៉ុន្មាននាក់ដែលមិនដឹងខ្លួនចង់បើកក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនជា "ហាងថ្នាំចិន" ដែលមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេត្រូវការ និងអាចទទួលការកុម្ម៉ង់បាន ដែលហៅថាសេវាកម្ម "ច្រកចេញចូលតែមួយ"។ ខ្ញុំខ្លាចថា ប្រសិនបើខ្ញុំមិនអាចគ្រប់គ្រងអតិថិជនទាំងអស់បានទេ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកអតិថិជនផ្សេងទៀត ហើយនៅទីបញ្ចប់ សូម្បីតែអ្វីដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានក៏នឹងត្រូវដកហូតដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែរ។ ឬពួកគេព្រួយបារម្ភថាអតិថិជននឹងគិតថាពួកគេមានឧបករណ៍ជំនួយមិនគ្រប់គ្រាន់ និងសមត្ថភាពខ្សោយ ហើយនឹងមិនអាចទទួលបានការបញ្ជាទិញធំនាពេលអនាគត។ តាមរបៀបនេះខ្ញុំកាន់តែឃ្លាតឆ្ងាយពី "វិជ្ជាជីវៈ" ។ មិត្តភ័ក្តិខ្លះនឹងទិញផលិតផលមួយជួរតាមដែលអាចធ្វើបាន។ ដរាបណាផលិតផលអាចជាភ្នាក់ងារ ខ្ញុំនឹងបំពេញគ្រប់លក្ខខណ្ឌទាំងអស់។ នៅពេលដែលភាគីទាំងពីរទាក់ទងគ្នា ពួកគេតែងតែសួរថាតើខ្ញុំមានការលក់ប៉ុន្មាន ខ្ញុំមានចំណុចលក់ប៉ុន្មាន ខ្ញុំមានបន្ទាត់ផលិតផលប៉ុន្មាន បុគ្គលិកលក់ និងវិស្វករដែលខ្ញុំមាន។ តើតំបន់លក់ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្វី? គិត​ទៅ​មើល​ថា​ជន​បរទេស​គិត​បែប​ណា​វា​ពិត​ជា​ប្រាកដ​ណាស់។ គាត់មិនចង់បណ្តុះបណ្តាលភ្នាក់ងារដោយខ្លួនឯងទេ។ គាត់ពិតជាត្រូវការដៃគូដែលសម្រេចបានសមិទ្ធផលនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់នេះ ហើយមានផាសុកភាពជាមួយវា ហើយអាចជួយគាត់ទៅដល់អតិថិជន និងទីផ្សារដោយផ្ទាល់ឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ខ្ញុំផលិតផលិតផល ហើយអ្នកមានប៉ុស្តិ៍ ដែលជាការឈ្នះ-ឈ្នះ ដែលពួកគេតែងតែនិយាយ។

មានគម្លាតរវាងគំនិតរបស់ជនបរទេស និងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់យើង។ កុំឆ្ងល់ថាយើងមិនអាចរកឃើញអ្វីដែលយើងចង់បាន ហើយអ្វីដែលយើងចង់ធ្វើមិនអាចធ្វើបាន។ ចៃដន្យ នាងនឹកឃើញថា នាងបានជួបមិត្តភ័ក្តិមកពីក្រុមហ៊ុនផលិត IC កំពូលមួយកាលពីដើមឆ្នាំ ហើយនាងក៏បាននិយាយអំពីភ្នាក់ងារផងដែរ។ ការលក់របស់ពួកគេភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើភ្នាក់ងារទំនើបមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែពួកគេយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតលើការពង្រីកផលិតផលថ្មី និងវិស័យថ្មី ដែលជាក់ស្តែងមិនមែនជាចំណាប់អារម្មណ៍របស់ភ្នាក់ងារទំនើបទាំងនោះឡើយ។ ដោយមិននិយាយពីនាងផ្ទាល់ សូម្បីតែទីស្នាក់ការរោងចក្រដើមរបស់ពួកគេ ក៏ពិបាកក្នុងការជំរុញភ្នាក់ងារទំនើបទាំងនេះឱ្យសហការក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ ភ្នាក់ងារទាំងនេះត្រូវបានទម្លាប់យូរមកហើយក្នុងការទទួលបានផលិតផលដើម និងអតិថិជនធំៗ ហើយបន្ទាប់មកពឹងផ្អែកលើមូលនិធិដ៏ធំរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើការលក់។ ប៉ុន្តែតើវាងាយស្រួលប៉ុណ្ណាក្នុងការពឹងផ្អែកតែលើការលក់ និង FAE នៃរោងចក្រដើម? ពួកគេក៏បានគិតផងដែរអំពីការស្វែងរកកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនរចនាភាគីទីបីមួយចំនួន និងក្រុមហ៊ុនលក់ក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយ។ ចាប់ផ្តើមដោយការបញ្ជាក់ការផ្គត់ផ្គង់តាមរយៈភ្នាក់ងារ ហើយនៅទីបំផុតសង្ឃឹមថានឹងលេចធ្លោ និងក្លាយជាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ យើង​មិន​បាន​ទាក់ទង​គ្នា​យូរ​មក​ហើយ។ ពួកគេគួរតែធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេចង់ធ្វើមែនទេ? បាទ វាហាក់បីដូចជាមានមនុស្សតិចណាស់ដែលយកចិត្តទុកដាក់ និងទទូចឱ្យក្លាយជា "វិជ្ជាជីវៈ" ទោះបីជាមនុស្សជាច្រើនក្នុងចំណោមពួកគេតែងតែសរសើរខ្លួនឯងថា "វិជ្ជាជីវៈ" ក៏ដោយ។

 

10. ធ្វើជាភ្នាក់ងារ! ឆ្លៀតក្នុងឱកាសនៃការជូនពរបុណ្យណូអែល និងឆ្នាំថ្មី អ្នកគ្រប់គ្រងដើមនៃរោងចក្រ Pre-audio IC ដែលខ្ញុំបានរៀបរាប់ខាងលើបាននិយាយជាមួយខ្ញុំអំពីការស្វែងរកភ្នាក់ងារដីគោកកាលពីពីរថ្ងៃមុន។ «យូរ​ហើយ​គិត​ថា​ធ្វើ​រួច​ហើយ!» នេះហួសពីការរំពឹងទុករបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំអាចយល់ស្របដោយសាមញ្ញថា "មិនអីទេ ខ្ញុំនឹងតាមដានវាសម្រាប់អ្នក ហើយខ្ញុំនឹងណែនាំអ្វីដែលល្អសម្រាប់អ្នក" ។ កម្រិតភាសាអង់គ្លេសរបស់ខ្ញុំមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីភាពច្របូកច្របល់របស់គាត់នោះទេ។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាអ្នកអនុវត្តការចែកចាយ IC របស់យើងត្រូវបានបម្រុងទុកពេក ឬមិនមានទំនុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ក្នុងខ្លួនពួកគេ ឬមានអាថ៌កំបាំងផ្សេងទៀត? ការចង់ដឹងចង់ឃើញរបស់ខ្ញុំបាននាំឱ្យខ្ញុំធ្វើការប៉ាន់ស្មានលើអ្នកអនុវត្តការចែកចាយ IC ទាំងនេះ។ វាអាចថាការប្រកួតប្រជែងដែលមានល្បឿនលឿននេះបានធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភអំពីការរកលុយបានលឿន និងនៅឆ្ងាយពីអាជីវកម្មរយៈពេលវែង។ ការរំពឹងទុកគឺអស្ចារ្យណាស់ ប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវតែធានាថាខ្ញុំអាចរស់នៅរហូតដល់ថ្ងៃដែលការរំពឹងទុកត្រូវបានដឹង! បញ្ហាជាក់ស្តែងត្រូវតែយកមកពិចារណា ដូច្នេះយើងច្រើនតែបញ្ចប់ភាពមមាញឹកជាមួយនឹងអាជីវកម្មដែលហាក់បីដូចជាមានសភាពអ៊ូអរជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ខ្ញុំតែងតែភ្ញាក់ផ្អើលដែលមិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំជាច្រើនចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃ សួរថាតើកន្លែងណាដើម្បីរកបណ្តាញទិញថោក ឬឆ្ងល់ថាតើរោងចក្រដើម ឬភ្នាក់ងារលក់ណាដែលពួកគេអាចទទួលបាន។ ប្រាក់ចំណេញដុលនៃអាជីវកម្មទាំងនោះ ជារឿយៗមិនត្រូវបានវាស់ជា% ប៉ុន្តែគិតជាសេន ឬសេន។ ប៉ុន្តែ​ពួក​គេ​រវល់​ខ្លាំង ហើយ​រីករាយ​ជាមួយ​ខ្លួន​ឯង។

ពេលខ្លះបន្ទាប់ពីអាហារពេលល្ងាច ពួកគេទួញសោកថាអាជីវកម្មពិបាក ហើយពួកគេត្រូវធ្វើការក្រៅម៉ោងសម្រាប់រោងចក្រដើម ភ្នាក់ងារ អ្នកនាំសំបុត្រ និងអ្នកទិញ។ យូរៗម្តង ខ្ញុំសួរថា តើកន្លែងណាមានបណ្តាញល្អៗ និងវិធីរកលុយធំ និងធ្វើអាជីវកម្មធំៗ។ ខ្ញុំខ្មាស់អៀនក្នុងការពិភាក្សាបញ្ហាទាំងនេះ ព្រោះខ្ញុំមិនបានរកលុយបានច្រើនទេ ហើយពិតណាស់មិនមានដំណោះស្រាយល្អទេ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែអាចនិយាយអំពីវាដោយឥតប្រយោជន៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយអំពីអារម្មណ៍របស់ខ្ញុំជាលក្ខណៈឯកជន ខ្ញុំចូលចិត្តអាជីវកម្មដែលចំណាយពេលច្រើន និងប្រើកម្លាំងពលកម្មច្រើន។ វាមិនមែនថាខ្ញុំកើតមកដើម្បីឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងមានភាពក្លាហានក្នុងការប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាអាជីវកម្មបែបនេះមានតម្លៃជាងការខិតខំប្រឹងប្រែង។ អាជីវកម្មងាយស្រួលតែងតែចាប់ផ្តើមជាមួយការទិញ ដរាបណាអ្នកចំណាយថាមពល និងធនធានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញ។ អាជីវកម្មងាយស្រួលច្រើនតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃ និងរយៈពេលចេញវិក្កយបត្រ។ ព្យាយាមរកវិធីធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់អ្នកទាបជាងអ្នកដទៃ ហើយរយៈពេលចេញវិក្កយបត្រអាចយូរជាងអ្នកដទៃ។ ជាការពិតណាស់ ប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មបែបនេះអាចវាស់បានតែជាសេន និងសេនប៉ុណ្ណោះ។ នៅទីបំផុត វានឹងក្លាយទៅជាគ្មានប្រយោជន៍ ឬភ្ញាក់ឡើងនៅថ្ងៃបន្ទាប់ដើម្បីដឹងថាវាត្រូវបានប្លន់ដោយអ្នកផ្សេងម្តងទៀត។ ដូច​ពាក្យ​ថា​មក​ប្រញាប់​ទៅ​ប្រញាប់។ ដោយសារអាជីវកម្មអាចឆក់យកបានយ៉ាងងាយពីអ្នកដ៏ទៃ វាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលអ្នកដទៃនឹងឆក់យកវាទៅឆ្ងាយក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មាននាទីប៉ុណ្ណោះ។ វាមិនមែនជាកាបូនទាប មិនសន្សំសំចៃថាមពល មិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន និងមិនមានទស្សនវិស័យវិទ្យាសាស្ត្រលើការអភិវឌ្ឍន៍។

ម្យ៉ាងវិញទៀត សូមក្រឡេកមើលអាជីវកម្មដែលមានការលំបាក និងបញ្ហាប្រឈម។ វាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការ Souring បញ្ជូនគំរូ បង្កើតគំរូ និងចុងក្រោយ Total Solution ។ វាមិនត្រឹមតែជួយដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែករឹងប៉ុណ្ណោះទេ វាថែមទាំងជួយដល់ការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីផងដែរ។ ពេលខ្លះយើងថែមទាំងត្រូវជួយអតិថិជនរៀបចំផែនការ "ចំណុចលក់" នៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ដោយសារតែអតិថិជនបាននិយាយថាអ្នកស៊ាំបំផុតជាមួយនឹងដំណើរការនៃផលិតផលរបស់អ្នក ហើយអ្នកដឹងពីរបៀបបង្ហាញលទ្ធផលដ៏ល្អទាំងនេះទៅកាន់អតិថិជនរបស់យើង។ ពេលខ្លះខ្ញុំមានអារម្មណ៍អន់ចិត្តថា "តើខ្ញុំក្លាយជាអ្វី? បើគ្មានខ្ញុំ តើអ្នកត្រូវការផ្នែក R&D និងទីផ្សារធ្វើអ្វី? អ្នកនៅតែជាថៅកែពេញមួយថ្ងៃ។ នេះមិនត្រឹមត្រូវទេ នោះមិនល្អទេ"។ នោះហើយជាទាំងអស់: "ការទទួលខុសត្រូវដ៏ធំមួយមកពីស្ថានសួគ៌" ។ Yusi people,..." លទ្ធផលនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងបែបនេះក៏មិនប្រាកដប្រជាដែរ។ នៅពេលដែលមានកំហុសធ្ងន់ធ្ងរកើតឡើងនៅក្នុងតំណភ្ជាប់មួយចំនួននៃ R&D ការផលិត និងការលក់ ការខិតខំប្រឹងប្រែងពីមុនទាំងអស់នឹងត្រូវបាត់បង់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃបញ្ហានេះមិនខ្ពស់ទេ។ ទាំងអស់ វាគឺជាការវិនិយោគដ៏ធំសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី ហើយដាក់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារ ហើយពួកគេនឹងមិនប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងវាដោយគ្មានការពិចារណាឱ្យបានហ្មត់ចត់នោះទេ លទ្ធផលដ៏អាក្រក់បំផុតគឺអតិថិជនរកឃើញថាផលិតផលចុងក្រោយមិនអាចបំពេញតាមការរំពឹងទុក ត្រូវបានបោះបង់ចោលបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារ ប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញដែលបានបញ្ចប់ក្នុងអំឡុងពេលវដ្តនេះ ជាទូទៅអាចជួយយ៉ាងហោចណាស់ចងចំណង ហើយជាធម្មតាវានៅតែមានតុល្យភាព ប្រសិនបើមតិកែលម្អទីផ្សារល្អនោះ នឹងទទួលបានដោយខ្លួនឯង។ ជាក់ស្តែង ការប្រមូលផលប្រភេទនេះ មិនត្រឹមតែមានស្ថេរភាព និងយូរអង្វែងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ពិបាកក្នុងការឆក់យកពីអ្នកដទៃផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកផ្សេងទៀតចង់ចាប់យកអាជីវកម្មនេះ ប្រាកដណាស់ពួកគេត្រូវតែធ្វើដូចគ្នា។ បើ​មិន​ដូច្នេះ​ទេ តើ​គេ​អាច​ប្រជែង​គ្នា​យ៉ាង​ម៉េច​ទើប​អាច​ចាប់​យក​អាជីវកម្ម​បែប​នេះ? គាត់ត្រូវតែអាចទ្រាំទ្រ "ទំនួលខុសត្រូវធំ" បែបនេះ។ ចំពោះ​ការ​ព្យាយាម​រើស​ផ្លែ​ប៉េស​ដោយ​យក​មនុស្ស​ម្នាក់​ឬ​១ ឬ​២​នាក់ នោះ​មិន​ងាយ​ស្រួល​ទេ។ ការផ្គត់ផ្គង់ ការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ការគ្រប់គ្រងគុណភាព ការទិញ ទីផ្សារ ភាពជាអ្នកដឹកនាំ តើអ្នកចង់សាកល្បងទិដ្ឋភាពទាំងអស់នេះទេ? អ្វី​បន្ថែម​ទៀត​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ផ្គត់​ផ្គង់​បែប​នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​បោះចោល តើ​អ្នក​ណា​ធានា​ថា​អ្នក​ថ្មី​នឹង​ល្អ​ជាង? អតិថិជនតិចតួចដែលហ៊ានប្រថុយនឹងការលេងល្បែងបែបនេះ។ មិននិយាយពីអារម្មណ៍ដែលបានមកតាមផ្លូវ។ តើអ្នកចង់ក្លាយជាភ្នាក់ងារបែបណា?