តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាភ្នាក់ងារទិញសម្រាប់អតិថិជនបរទេស?
កាលពីម្សិលមិញ ខ្ញុំបានចូលរួមកិច្ចប្រជុំផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម និងការចែករំលែកពីបរទេសដែលរៀបចំដោយក្រុមមិត្តភក្តិ ហើយបានរកឃើញថាពាក់កណ្តាលនៃ SOHOs ធ្វើការជាភ្នាក់ងារទិញសម្រាប់អតិថិជន។ ហើយអតិថិជននេះគឺជាអតិថិជនធំបំផុតនៅក្នុងដៃ។ វាមិនត្រឹមតែការពារអាយុជីវិតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការពារការងារ SOHO ទៀតផង!
សម្រាប់អ្នកទើបតែធ្វើពាណិជ្ជកម្មបរទេស ពួកគេមិនមានគំនិតច្រើននៃភ្នាក់ងារទិញទេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងពន្យល់វាតាមទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំខាងក្រោម។ សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មបរទេស SOHO ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងឱ្យទទួលបានការងារជាភ្នាក់ងារទិញ។
១/ ភ្នាក់ងារទិញ៖
វាអាចយល់បានថាជាការទិញក្រៅម៉ោង ឬពេញម៉ោងសម្រាប់អតិថិជនធំៗ គិតប្រាក់កម្រៃ និងកម្រៃជើងសារជាក់លាក់ ភ្ជាប់អតិថិជនយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ និងបម្រើអតិថិជន។
២/ លក្ខណៈអតិថិជន៖
- បរិមាណបញ្ជាទិញមានទំហំធំ ផលិតផលដែលមានតម្រូវការសម្បូរបែប ហើយផលិតផលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
- អតិថិជនមានចិត្តទូលាយ ចូលចិត្តលេងសើច មានភាពកំប្លុកកំប្លែង និងអាចទាក់ទងបាន។
៣/ លក្ខណៈការងារ៖
ឥតគិតថ្លៃ គ្មានច្បាប់គ្រប់គ្រង ប្រាក់ចំណូលល្អ ដំណើរអាជីវកម្មម្តងម្កាល បកប្រែជូនអតិថិជន ភ្ញៀវមកសួរសុខទុក្ខអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គេងរហូតដល់ខ្ញុំភ្ញាក់ពីគេងដោយធម្មជាតិ។
៤/ ទស្សនវិស័យអភិវឌ្ឍន៍៖
A, វាអំណោយផលដល់អាជីវកម្ម SOHO ផ្ទាល់ខ្លួន ខណៈពេលដែលទទួលបានប្រាក់ឈ្នួល ខណៈពេលដែលប្រើប្រាស់ធនធានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ខណៈពេលដែលទទួលបានការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើនពីអតិថិជនផ្សេងទៀត;
- បង្កើតក្រុមហ៊ុនជាមួយអតិថិជន បើករោងចក្រ ណែនាំអតិថិជន និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែធំ និងរឹងមាំ។
- អតិថិជនមានភាពរឹងមាំ និងមានឱកាសអភិវឌ្ឍនៅក្រៅប្រទេស។
៥/ ហានិភ័យការងារ៖
បើអ្នកធ្វើមិនបានល្អ ការងាររបស់អ្នកនឹងត្រូវវិនាសក្នុងមួយនាទី។ ប្រសិនបើអ្នកជឿជាក់លើអតិថិជនរបស់អ្នកខ្លាំងពេក អ្នកនឹងបង់ប្រាក់ជាមុនយ៉ាងច្រើន ហើយអ្នកនឹងជាប់ជំពាក់នឹងប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នក ដែលនឹងធ្វើឱ្យមានការខាតបង់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។
*ដូច្នេះតើខ្ញុំអាចក្លាយជាភ្នាក់ងារទិញរបស់អតិថិជនដោយរបៀបណា?
* មិត្តភ័ក្តិតែងតែសួរខ្ញុំថា តើខ្ញុំចង់ធ្វើជាភ្នាក់ងារទិញអោយអតិថិជន ប៉ុន្តែមិនដឹងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេ?
ថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់ចែករំលែកបទពិសោធន៍ និងយោបល់របស់ខ្ញុំកន្លងមក៖
ការចែករំលែកបទពិសោធន៍៖
ដំបូង ខ្ញុំអាចធ្វើការនៅ SOHO ព្រោះខ្ញុំបានការងារជាភ្នាក់ងារទិញទំនិញសម្រាប់អតិថិជនអាមេរិក។ ខ្ញុំពិតជាស្គាល់អតិថិជនតិចជាងកន្លះឆ្នាំ ហើយបានបញ្ជាទិញពីរបី។ គាត់គិតថាខ្ញុំនិយាយភាសាអង់គ្លេសបានល្អ មានភាពស្មោះត្រង់ និងអាចទុកចិត្តបាន ហើយបន្ទាប់មកអតិថិជនបានអញ្ជើញខ្ញុំទៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ខ្ញុំបានទិញឲ្យគាត់ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនសូវស្គាល់វាទេ។ ខ្ញុំបានបដិសេធ ប៉ុន្តែគាត់បានបង់ថ្លៃអរគុណអ្នកចំនួន 150 ដុល្លារអាមេរិកតាមរយៈ PayPal ។ ក្រោយមក ខ្ញុំបានឈប់ពីការងារ ហើយចាប់ផ្តើមទិញឲ្យគាត់នៅប្រទេសចិន។ ខ្ញុំបានទទួលប្រាក់ឈ្នួល និងកម្រៃជើងសាររយៈពេលពីរឆ្នាំ។ ខ្ញុំក៏បានទៅសហរដ្ឋអាមេរិកដើម្បីជួប BOSS ។
ទីពីរ នៅឆ្នាំ 2019 ខ្ញុំបានជួបអតិថិជនជនជាតិថៃម្នាក់នៅលើ Alibaba ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ គាត់បានសុំឱ្យខ្ញុំទិញអ្វីមួយ ប៉ុន្តែប្រតិបត្តិការមិនទាន់បានបញ្ចប់។ ពេលខ្ញុំដឹងថាគាត់ធ្វើអំណោយគ្រប់បែបយ៉ាង ខ្ញុំក៏សម្រេចចិត្តលើកកម្ពស់សមត្ថភាពទិញរបស់ខ្ញុំទៅគាត់។ ភ្លាមៗនោះគាត់បានបញ្ជាទិញពិតប្រាកដមួយមកខ្ញុំ ហើយសុំឱ្យខ្ញុំស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ខ្ញុំបានរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រូវគ្នាយ៉ាងឆាប់រហ័សសម្រាប់គាត់ ដោយសន្សំប្រាក់។ 15% នៃការចំណាយ។ ក្រោយមកគាត់និយាយថា គាត់ចង់សហការជាមួយខ្ញុំ ហើយមកប្រទេសចិន។ ក្រោយមកខ្ញុំបានស្នើសុំវិធីសហការ។ ខ្ញុំនឹងបើកប្រាក់ឈ្នួលឱ្យគាត់នៅដើមខែ ហើយឱ្យគាត់នូវកម្រៃជើងសាជាក់លាក់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញ។ បន្ទាប់មកការងាររបស់ខ្ញុំគឺស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងទៅមើលរោងចក្រឱ្យគាត់។ ក្នុងមួយប៉ព្រិចភ្នែក វាជាឆ្នាំទីប្រាំនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ហើយក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់កាន់តែធំឡើងៗ។ ទំនាក់ទំនងរបស់យើងបានក្លាយដូចជាគ្រួសារ។
ទីបី តាមពិតមានអតិថិជនតូចៗមួយចំនួនទៀតដែលបានជួយការងារទិញសាមញ្ញមួយចំនួន ហើយទទួលបានប្រាក់ខែតិចតួច ប៉ុន្តែពួកគេមិនបានយូរទេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងមិនរាយបញ្ជីពួកគេម្តងមួយៗទេ ហើយវាមិនត្រូវបានគេណែនាំឱ្យចំណាយពេលច្រើនទេ។ លើអតិថិជនតូចពិតប្រាកដ។ .
ការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន៖
1/ វេទិកាការងារមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនល្អ និងផលិតផលល្អក្នុងការផ្គូផ្គងអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ហើយអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទំនងជាត្រូវបានបំប្លែងទៅជាអតិថិជនភ្នាក់ងារទិញ។ យើងត្រូវតែធ្វើការងារឱ្យបានល្អក្នុងលក្ខណៈចុះក្រោម ហើយប្រមូលវាឱ្យបានយូរ បីឆ្នាំ ប្រាំឆ្នាំ ឬដប់ឆ្នាំ។ មានភាពស្មោះត្រង់ ប្រុងប្រយ័ត្ន និងពិសេស។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់សេវាកម្មល្អដល់អតិថិជនសក្តានុពលដែលមានឱកាសក្លាយជាភ្នាក់ងារទិញ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជំនួយបន្ថែមដែលមានតម្លៃសម្រាប់ប្រាក់មួយចំនួន ធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាមិត្តចាស់ និងអាចទុកចិត្តបាន។
២/ មានជំនាញទំនាក់ទំនងល្អជាភាសាបរទេស។ ជំនាញសរសេរ និងការបញ្ចេញមតិភាសាបរទេសយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញគឺសំខាន់ជាង។ លើសពីនេះទៀត អ្នកត្រូវតែមានចំណេះដឹងសម្បូរបែប គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែមិនឈ្លើយក្នុងការសន្ទនា និងអាចសរសើរអ្នកដទៃបាន។ ប្រសិនបើអតិថិជនមានការជជែកកំសាន្តជាមួយអ្នក នោះវានឹងងាយស្រួលក្នុងការឈ្នះការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ អ្នកក៏អាចយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវអ្វីដែលអតិថិជនត្រូវការដើម្បីបង្ហាញ ដោយជួយអតិថិជនសន្សំការចំណាយលើការទំនាក់ទំនង។
៣/ ស្គាល់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ មិនត្រឹមតែផលិតផលដែលអ្នកផលិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏គ្រប់មជ្ឈដ្ឋាននៃជីវិតគួរតែត្រូវបានយល់ដឹង។ អ្នកអាចទទួលបានចំណេះដឹងអំពីផលិតផលបន្ថែមទៀតតាមរយៈ 1688 ទីផ្សារទំនិញក្រៅបណ្តាញ ការទស្សនារោងចក្រ ការតាំងពិពណ៌ និងបណ្តាញផ្សេងៗទៀត។
៤/ ឈ្លោះប្រកែកគ្នា និងចរចា។ អ្នកត្រូវតែមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃផលិតផល។ នៅពេលអ្នកជួបផលិតផលថ្មី អ្នកអាចស្វែងយល់អំពីពួកវាបានយ៉ាងរហ័សតាមអ៊ីនធឺណិត និងទទួលបានជួរតម្លៃ។ បន្ទាប់មក មុននឹងធ្វើការបញ្ជាទិញជាផ្លូវការ ត្រូវចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីធានាបាននូវគុណភាព និងបរិមាណ ហើយស្វែងរកផលិតផល និងផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីជួយអតិថិជនសន្សំការចំណាយ;
នេះជាអាទិភាពកំពូល! ! !
5/ សន្សំសំចៃថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដឹកជញ្ជូន។ ដោយសារអតិថិជនជាជនបរទេស ហើយមិនដឹងពីថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក យើងអាចផ្តល់យោបល់ពិតប្រាកដខ្លះដល់អតិថិជនដោយស្មោះត្រង់ ដើម្បីជួយអតិថិជនស្វែងរកដំណោះស្រាយដឹកជញ្ជូនប្រសើរជាងមុន។ ជាពិសេសនៅកន្លែងខ្លះដែលការបោសសំអាតគយមានការពិបាក វារឹតតែសំខាន់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកទទួលខុសត្រូវ និងមានសមត្ថភាព។ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន។
៦/ ការការពារ និងគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ភាគច្រើននៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជួបប្រទះបញ្ហាគុណភាពបន្ទាប់ពីការលក់ កង្វះខាត។ល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រកែក។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារទិញរបស់អតិថិជន ខ្ញុំអាចទំនាក់ទំនងកាន់តែប្រសើរជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក ដើម្បីជួយអតិថិជនបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ និងកាត់បន្ថយការខាតបង់។ ដើម្បីការពារហានិភ័យនៃការទូទាត់ មិនថាជាការផ្ទេរប្រាក់ TT ឬការផ្ទេរប្រាក់ RMB ទេ ជួនកាលនៅពេលជួបឈ្មួញដែលមិនមានសីលធម៌ ប្រាក់អាចនឹងខ្ជះខ្ជាយ ដូច្នេះភ្នាក់ងារទិញអាចយល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមុន និងបង់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីកាត់បន្ថយការខាតបង់ដែលមិនចាំបាច់។
៧/ និយាយរឿងស្នេហាដោយមិនប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍។ កុំខ្លាចក្នុងការនិយាយអំពីលុយ ព្រោះជនបរទេសជាច្រើនដែលចង់បានជំនួយរបស់អ្នកគឺសុខចិត្តបង់ប្រាក់ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកបង្ហាញពីតម្លៃដែលអ្នកអាចនាំមកជូនអតិថិជន នោះអ្នកគួរតែនិយាយអំពីលុយ។ តម្លៃសមរម្យនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនពេញចិត្ត។ ជំនួយរបស់អ្នកនឹងកាន់តែមានប្រយោជន៍ ហើយគ្មានបំណុលណាមួយត្រូវជំពាក់គ្នាទៅវិញទៅមកឡើយ។ មិនមានស្តង់ដារសម្រាប់រឿងនេះទេ។ វាត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើកម្លាំង សមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួន និងពេលវេលារបស់អតិថិជន។ គណៈកម្មាការអាចត្រូវបានពិភាក្សានៅពេលក្រោយព្រោះអ្វីៗនឹងផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរួមទាំងមានការបញ្ជាទិញដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការមិនរកលុយទេ។
ទាំងនេះគឺជាការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតថា ប្រសិនបើអ្នកធ្វើចំណុចខាងលើ អតិថិជននឹងស្គាល់អ្នកកាន់តែច្រើន អ្នកនឹងមានភាពជឿជាក់លើខ្លួនឯងគ្រប់គ្រាន់ ហើយឱកាសនឹងមករកអ្នកដោយធម្មជាតិដោយមិននឹកស្មានដល់!