និន្នាការសំខាន់ៗចំនួនប្រាំ និងលក្ខណៈពាក់ព័ន្ធនៃលទ្ធកម្មឆ្លងដែន
និន្នាការសំខាន់ៗចំនួនប្រាំ និងលក្ខណៈពាក់ព័ន្ធនៃលទ្ធកម្មឆ្លងដែន
លទ្ធកម្មឆ្លងដែន ហៅផងដែរថា លទ្ធកម្មអន្តរជាតិ សំដៅលើក្រុមហ៊ុន (អង្គការ) ដែលប្រើប្រាស់ធនធានសកល ដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជុំវិញពិភពលោក និងស្វែងរកផលិតផល (ទំនិញ និងសេវាកម្ម) ដែលមានគុណភាពល្អ និងតម្លៃសមរម្យបំផុត។ សកលភាវូបនីយកម្មសេដ្ឋកិច្ចអាចឱ្យសហគ្រាសអាចរស់រានមានជីវិត និងអភិវឌ្ឍនៅក្នុងពិភពលោកថ្មីដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងលំដាប់សេដ្ឋកិច្ចថ្មី។ ឥរិយាបថលទ្ធកម្មបានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏សំខាន់សម្រាប់សហគ្រាស។ ក្នុងន័យមួយ លទ្ធកម្ម និងការគ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចធ្វើឱ្យសហគ្រាសមួយក្លាយជា "លំយោល" នៃប្រាក់ចំណេញ ឬក៏អាចធ្វើឱ្យសហគ្រាសក្លាយជា "ផ្នូរ" នៃប្រាក់ចំណេញផងដែរ។
សេដ្ឋវិទូអាមេរិកដ៏ល្បីល្បាញ Christopher ធ្លាប់បាននិយាយបែបនេះថា "មានតែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងទីផ្សារ ប៉ុន្តែគ្មានសហគ្រាសទេ។ ការប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដមិនមែនជាការប្រកួតប្រជែងរវាងសហគ្រាស ប៉ុន្តែការប្រកួតប្រជែងរវាងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់"។
ដោយសារតែសកលភាវូបនីយកម្មនៃសេដ្ឋកិច្ច និងការកើនឡើងនៃក្រុមចម្រុះជាតិសាសន៍ សម្ព័ន្ធភាពជាយុទ្ធសាស្ត្ររវាងសហគ្រាសនៅចរន្តទឹក និងខាងក្រោមត្រូវបានបង្កើតឡើងជុំវិញផលិតផលមួយ ឬច្រើននៃសហគ្រាសស្នូល (មិនថាសហគ្រាសនោះជាសហគ្រាសផលិត ឬសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម)។ សហគ្រាសនៅលើទឹក និងក្រោមមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកផលិតនិងអ្នកចែកចាយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកផលិតនិងអ្នកចែកចាយទាំងនេះអាចជាក្នុងស្រុក ឬនៅបរទេស ហើយលំហូរអាជីវកម្ម ភស្តុភារ លំហូរព័ត៌មាន និងលំហូរមូលធនរវាងសហគ្រាសទាំងនេះដំណើរការក្នុងលក្ខណៈរួមបញ្ចូលគ្នា។
គំនិតនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងគំរូប្រតិបត្តិការនេះធ្វើឱ្យលទ្ធកម្មជាផ្នែកដែលមិនអាចបំបែកបាននៃសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងវិស្វកម្មប្រព័ន្ធ។ អ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់លែងជាទំនាក់ទំនងទិញ និងលក់សាមញ្ញទៀតហើយ ប៉ុន្តែជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ។
ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មអន្តរជាតិ និងក្លាយជាផ្នែកមួយនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកល។ ថាតើវាកំពុងបង្កើតប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មក្នុងតំបន់ ឬសកលរបស់សហគ្រាស ចូលទៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៃក្រុមសហគ្រាសពហុជាតិ ហើយក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកលក់ដែលមានស្ថេរភាព ក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មជ្ឈមណ្ឌលលទ្ធកម្មដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនពហុជាតិនៅក្នុងប្រទេសចិន ឬក្លាយជា United អ្នកផ្គត់ផ្គង់លទ្ធកម្មជាតិ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អង្គការទិញអន្តរជាតិ និងឈ្មួញកណ្តាលទិញអន្តរជាតិ។ ទាំងនេះគឺជាការខិតខំប្រឹងប្រែងចុងក្រោយរបស់ម្ចាស់ទំនិញផ្សេងៗ។ ដើម្បីចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មអន្តរជាតិ អ្នកត្រូវតែស្វែងយល់ពីលក្ខណៈ និងនិន្នាការនៃលទ្ធកម្មអន្តរជាតិជាមុនសិន មុននឹងអ្នកអាចចូលទៅក្នុងទីផ្សារលទ្ធកម្មអន្តរជាតិបានតាមស្ថានភាព។
និន្នាការ 1. ពីការទិញសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌរហូតដល់ការទិញសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ។
ក្នុងស្ថានភាពខ្វះខាតទំនិញ ដើម្បីធានាដល់ការផលិត ការទិញសារពើភ័ណ្ឌគឺជៀសមិនរួច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការទិញសម្រាប់ការបញ្ជាទិញបានក្លាយទៅជាច្បាប់មួយដែលធ្វើពីដែក។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ សារពើភ័ណ្ឌធំគឺជាឫសគល់នៃអំពើអាក្រក់ទាំងអស់សម្រាប់សហគ្រាស ហើយសារពើភ័ណ្ឌសូន្យ ឬសារពើភ័ណ្ឌទាបបានក្លាយជាជម្រើសដែលមិនអាចជៀសបានសម្រាប់សហគ្រាស។ ការបញ្ជាទិញត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការបញ្ជាទិញតម្រូវការអ្នកប្រើ។ ការបញ្ជាទិញផលិតបន្ទាប់មកជំរុញការបញ្ជាទិញដែលនៅក្នុងវេនជំរុញអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ គំរូដែលជំរុញដោយការបញ្ជាទិញទាន់ពេលនេះអាចឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាន់ពេល ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុក និងកែលម្អល្បឿនដឹកជញ្ជូន និងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។
ប្រព័ន្ធផលិតកម្ម JIT (JUST-INTIME) គឺជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងផលិតកម្មថ្មីដែលត្រូវបានត្រួសត្រាយដោយក្រុមហ៊ុនជប៉ុនក្នុងរយៈពេល 40 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ ក្រុមហ៊ុនដំបូងគេដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធនេះគឺក្រុមហ៊ុន Toyota Motor Company ដ៏ល្បីល្បាញលើពិភពលោក។ ប្រព័ន្ធ JIT សំដៅលើផែនការសមហេតុផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងធ្វើឱ្យដំណើរការលទ្ធកម្ម ការផលិត និងការលក់មានភាពសាមញ្ញក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មផលិតកម្ម និងកុំព្យូទ័រ ដូច្នេះវត្ថុធាតុដើមដែលចូលក្នុងរោងចក្រ និងផលិតផលសម្រេចចាកចេញពីរោងចក្រ ហើយចូលទីផ្សារអាចមានភាពជិតស្និទ្ធ។ បានតភ្ជាប់ ហើយសារពើភ័ណ្ឌអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រព័ន្ធផលិតកម្មកម្រិតខ្ពស់ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតផល កែលម្អគុណភាពផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយ បង្កើនផលិតភាពការងារ និងអត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចដ៏ទូលំទូលាយ។
លទ្ធកម្ម JIT គឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃប្រព័ន្ធ JIT និងជាខ្លឹមសារសំខាន់សម្រាប់ដំណើរការរលូននៃប្រព័ន្ធ JIT - ចំណុចចាប់ផ្តើមនៃវដ្តប្រព័ន្ធ JIT ។ ការអនុវត្តលទ្ធកម្ម JIT គឺជាតម្រូវការជៀសមិនរួច និងតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការអនុវត្តផលិតកម្ម និងប្រតិបត្តិការ JIT ។ យោងតាមគោលការណ៍លទ្ធកម្មរបស់ JIT សហគ្រាសមួយមានតែការទិញសម្ភារៈដែលត្រូវការទៅទីតាំងដែលត្រូវការតែប៉ុណ្ណោះនៅពេលចាំបាច់ធ្វើឱ្យលទ្ធកម្មរបស់ JIT ក្លាយជាគំរូលទ្ធកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងសន្សំសំចៃ។
លក្ខណៈទាំងប្រាំពីរនៃលទ្ធកម្ម JIT គឺ៖ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយសមហេតុផល និងការបង្កើតភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រជាមួយពួកគេ ដោយតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចូលក្នុងដំណើរការផលិតរបស់អ្នកផលិត។ លទ្ធកម្មបណ្តុំតូច; ការសម្រេចបាននូវសារពើភ័ណ្ឌសូន្យឬតិចជាង; ការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលានិងស្តង់ដារវេចខ្ចប់; ការចែករំលែកព័ត៌មាន; ការសង្កត់ធ្ងន់លើការអប់រំនិងការបណ្តុះបណ្តាល; ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពយ៉ាងតឹងរឹង និងការបញ្ជាក់ផលិតផលអន្តរជាតិ។
គុណសម្បត្តិនៃការអនុវត្តលទ្ធកម្ម JIT គឺ៖
- វាអាចកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌនៃវត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុធាតុផ្សេងទៀតយ៉ាងខ្លាំង។ ក្រុមហ៊ុន Hewlett-Packard ដ៏ល្បីល្បាញរបស់អាមេរិកបានកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនចំនួន 40% ក្នុងមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីអនុវត្តគំរូលទ្ធកម្ម JIT ។ យោងតាមការគណនាដោយស្ថាប័នវិជ្ជាជីវៈបរទេស ការថយចុះ 40% គ្រាន់តែជាកម្រិតមធ្យមប៉ុណ្ណោះ ហើយការថយចុះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនសូម្បីតែឈានដល់ 85% ។ ការកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌនៃក្រុមហ៊ុនផលិតកម្ម វាអំណោយផលដល់ការកាត់បន្ថយការកាន់កាប់ដើមទុនធ្វើការ និងការពន្លឿនលំហូរនៃដើមទុនធ្វើការ។ វាក៏អំណោយផលផងដែរក្នុងការសន្សំទំហំដែលកាន់កាប់ដោយសម្ភារៈសារពើភ័ណ្ឌដូចជាវត្ថុធាតុដើម ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុក។
- កែលម្អគុណភាពនៃទំនិញដែលបានទិញ។ វាត្រូវបានគេប៉ាន់ប្រមាណថាការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តលទ្ធកម្ម JIT អាចកាត់បន្ថយការចំណាយលើគុណភាពបានពី 26% ទៅ 63% ។
- កាត់បន្ថយតម្លៃទិញវត្ថុធាតុដើម និងសម្ភារៈផ្សេងៗទៀត។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន American Xerox ដែលផលិតម៉ាស៊ីនថតចម្លង បានកាត់បន្ថយតម្លៃសម្ភារៈដែលក្រុមហ៊ុនបានទិញពី 40% ទៅ 50% ដោយអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្ម JIT ។
- ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្មរបស់ JIT មិនត្រឹមតែជួយសន្សំសំចៃធនធានដែលត្រូវការក្នុងដំណើរការលទ្ធកម្ម (រួមទាំងកម្លាំងពលកម្ម ដើមទុន បរិក្ខារ។ ជាឧទាហរណ៍ បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុន HP បានអនុវត្តលទ្ធកម្ម JIT ផលិតភាពការងារបានកើនឡើង។ វាកើនឡើង 2% មុនពេលអនុវត្ត។
និន្នាការ 2. ពីការគ្រប់គ្រងទំនិញដែលបានទិញរហូតដល់ការគ្រប់គ្រងធនធានខាងក្រៅរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ចាប់តាំងពីភាគីផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការបានបង្កើតភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកយូរអង្វែង ភាគីផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការអាចចែករំលែកព័ត៌មានអំពីផលិតកម្ម គុណភាព សេវាកម្ម និងរយៈពេលប្រតិបត្តិការក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា ដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ តាមតម្រូវការ និងស្របតាមតម្រូវការផលិតកម្ម ការសម្របសម្រួលជាមួយផែនការរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធកម្មទាន់ពេល។ ទីបំផុតអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបាននាំយកទៅក្នុងដំណើរការផលិត និងដំណើរការលក់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះ។
យុទ្ធសាស្ត្រអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្មានកំហុស គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅក្នុងការគ្រប់គ្រងលទ្ធកម្ម និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិ។ វាសំដៅទៅលើការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះអាចជាក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកចែកចាយ។ នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកក៏ត្រូវវាយតម្លៃបរិយាកាសដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានទីតាំងនៅ ដែលជាអ្វីដែលយើងតែងតែហៅថា ធាតុជាមូលដ្ឋានទាំងបួននៃលទ្ធកម្មឆ្លងដែន គឺលំហូរតម្លៃ លំហូរសេវាកម្ម លំហូរព័ត៌មាន និងលំហូរមូលធន។
"ការស្ទ្រីមតម្លៃ" តំណាងឱ្យលំហូរតម្លៃបន្ថែមនៃផលិតផល និងសេវាកម្មពីមូលដ្ឋានធនធានទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ រួមទាំងសកម្មភាពបន្ថែមតម្លៃដូចជាការកែប្រែ ការវេចខ្ចប់ ការប្ដូរតាមបំណងបុគ្គល និងការគាំទ្រសេវាកម្មនៃផលិតផល និងសេវាកម្មដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពហុកម្រិត។
"លំហូរសេវាកម្ម" សំដៅលើសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន និងប្រព័ន្ធសេវាកម្មក្រោយការលក់ដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន ពោលគឺលំហូរផលិតផល និងសេវាកម្មដែលមានល្បឿនលឿន និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពហុកម្រិត សហគ្រាសស្នូល និងអតិថិជន ក៏ដូចជាការបញ្ច្រាស់។ លំហូរនៃផលិតផល ដូចជាការត្រឡប់មកវិញ ការជួសជុល ការកែច្នៃឡើងវិញ ការប្រមូលផលិតផលជាដើម។
"លំហូរព័ត៌មាន" សំដៅលើការបង្កើតវេទិកាព័ត៌មានប្រតិបត្តិការដើម្បីធានាលំហូរព័ត៌មានពីរផ្លូវលើទិន្នន័យប្រតិបត្តិការ សក្ដានុពលនៃសារពើភ័ណ្ឌ។ល។ក្នុងចំណោមសមាជិកខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
"លំហូរមូលនិធិ" ភាគច្រើនសំដៅទៅលើល្បឿននៃលំហូរសាច់ប្រាក់ និងអត្រាប្រើប្រាស់នៃទ្រព្យសកម្មភស្តុភារ។
និន្នាការទី 3. លទ្ធកម្មបែបប្រពៃណីដល់លទ្ធកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក
គំរូលទ្ធកម្មប្រពៃណីផ្តោតលើរបៀបធ្វើប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ លក្ខណៈគឺថាវាយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការប្រៀបធៀបតម្លៃរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការប្រតិបត្តិការ ហើយជ្រើសរើសអ្នកដែលមានតម្លៃទាបបំផុតធ្វើជាដៃគូតាមរយៈការប្រកួតប្រជែងរយៈពេលវែងក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ដំណើរការលទ្ធកម្មគំរូលទ្ធកម្មប្រពៃណីគឺជាដំណើរការល្បែងព័ត៌មានមិនស៊ីមេទ្រីធម្មតា។ លក្ខណៈរបស់វាគឺថាការត្រួតពិនិត្យការទទួលយកគឺជាការងារក្រោយការត្រួតពិនិត្យដ៏សំខាន់របស់នាយកដ្ឋានទិញ ហើយការត្រួតពិនិត្យគុណភាពគឺពិបាក។ ទំនាក់ទំនងផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ គឺជាទំនាក់ទំនងសហប្រតិបត្តិការបណ្តោះអាសន្ន ឬរយៈពេលខ្លី ហើយមានការប្រកួតប្រជែងច្រើនជាងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ សមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើគឺយឺត។
ប្រព័ន្ធលទ្ធកម្ម E-commerce បច្ចុប្បន្នភាគច្រើនរួមមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានទីផ្សារអនឡាញ និងប្រព័ន្ធលទ្ធកម្ម ប្រព័ន្ធទូទាត់ និងការទូទាត់តាមធនាគារអេឡិចត្រូនិក ប្រព័ន្ធគយពាណិជ្ជកម្មនាំចូល និងនាំចេញ និងប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនទំនើប។
នៅពេលដែលក្រុមចម្រុះជាតិសាសន៍ទិញទំនិញតាមអ៊ិនធរណេត ប្រភេទសំខាន់ៗនៃទីផ្សារអេឡិចត្រូនិចអនឡាញត្រូវបានចាប់ផ្តើម៖
ការដេញថ្លៃបញ្ច្រាសរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស (ការដេញថ្លៃរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស): ការដេញថ្លៃដំបូងបំផុតមានដើមកំណើតនៅចក្រភពអង់គ្លេស។ នៅក្នុងការដេញថ្លៃរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស អ្នកលក់កំណត់តម្លៃបម្រុង ហើយចាប់ផ្តើមទីផ្សារ។ នៅពេលដែលទីផ្សារនៅតែបន្ត អ្នកទិញច្រើននាក់បន្តដំឡើងតម្លៃទិញរបស់ខ្លួនរហូតដល់មិនមានការដេញថ្លៃខ្ពស់ទៀតទេ ទីផ្សារបិទ ហើយអ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតឈ្នះ។
ការសាកសួរ និងការសាកសួរ៖ ទីផ្សារសាកសួរតាមអ៊ីនធឺណិតគឺស្រដៀងទៅនឹងទីផ្សារដេញថ្លៃបញ្ច្រាសរបស់អង់គ្លេស ប៉ុន្តែច្បាប់ប្រកួតប្រជែងទីផ្សារមានភាពធូរស្រាលជាង។ បន្ថែមពីលើការដកស្រង់ (និងបរិមាណដែលបានដកស្រង់) អ្នកលក់ក៏អាចដាក់លក្ខខណ្ឌបន្ថែមផ្សេងទៀត (ដូចជាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ) ផងដែរ។ តម្រូវការ និងការប្តេជ្ញាចិត្តជាក់លាក់សម្រាប់សេវាកម្មក្រោយពេលលក់)។ លក្ខខណ្ឌបន្ថែមទាំងនេះជារឿយៗត្រូវបានរាយការណ៍ទៅអ្នកទិញដែលបានអ៊ិនគ្រីប និងរក្សាការសម្ងាត់ពីអ្នកដេញថ្លៃផ្សេងទៀត។ រយៈពេលស្ងប់ស្ងាត់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលទីផ្សារស៊ើបអង្កេតបិទ ដូច្នេះអ្នកទិញអាចពិចារណា និងវាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌបន្ថែមរបស់អ្នកលក់ (ដូច្នេះវាមិនមានន័យថាទីផ្សារដែលមានតម្លៃទាបបំផុតឈ្នះទីផ្សារនោះទេ)។
ទីផ្សារបើកចំហ និងទីផ្សារបិទ៖ នៅក្នុងការដេញថ្លៃមួយ (អង់គ្លេស) ដោយសារតែកម្រិតខ្ពស់នៃការបើកចំហរនៃប្រតិបត្តិការទីផ្សារ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងទីផ្សារខ្វះឯករាជ្យភាពក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ ពោលគឺព័ត៌មានសម្រង់ និងបរិមាណរបស់អ្នកទិញជាក់លាក់ភ្លាមៗ។ ប្រើដោយអ្នកដេញថ្លៃទាំងអស់។ ដូចដែលគ្រប់គ្នាបានដឹងហើយថា ដើម្បីពង្រឹងឯករាជ្យភាពនៃឥរិយាបថទីផ្សាររបស់អ្នកដេញថ្លៃ និងជៀសវាងការឈ្លោះប្រកែកគ្នាដោយព្យាបាទ ទីផ្សារដេញថ្លៃបិទជិត (ដេញថ្លៃ) បានលេចចេញឡើង ដែលក្នុងនោះព័ត៌មានសម្រង់ និងបរិមាណរបស់អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗត្រូវបានរក្សាទុកជាសម្ងាត់ពីអ្នកចូលរួមផ្សេងទៀត (ឧទាហរណ៍៖ ព័ត៌មាននេះ អាចត្រូវបានផ្ញើដោយប្រើអ៊ីមែលដែលបានអ៊ិនគ្រីប) ។ អ្នករៀបចំទីផ្សារបិទនេះត្រូវតែអនុវត្តតាមផែនការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារយ៉ាងតឹងរ៉ឹងដើម្បីកំណត់អ្នកឈ្នះ។ នៅក្នុងទីផ្សារអេឡិចត្រូនិក អ្នករៀបចំប្រភេទនេះច្រើនតែធ្វើឡើងដោយកុំព្យូទ័រ (បណ្តាញម៉ាស៊ីនមេ) ដែលដំណើរការកម្មវិធីដែលចងក្រងដោយច្បាប់ប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ ចាប់ផ្តើមទីផ្សារដោយស្វ័យប្រវត្តិ បន្តការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ រហូតដល់ទីផ្សារត្រូវបានជម្រះ ហើយចុងក្រោយកំណត់ អ្នកឈ្នះទីផ្សារ និងលុបបំបាត់អ្នកបំពាន។
ការដេញថ្លៃបញ្ច្រាសវត្ថុតែមួយ និងការដេញថ្លៃបញ្ច្រាសដែលបានវេចខ្ចប់៖ នៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិតាមអ៊ីនធឺណិតពាក់ព័ន្ធនឹងទំនិញតែមួយ ប្រភេទពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិនេះត្រូវបានគេហៅថាពាណិជ្ជកម្មទំនិញតែមួយ។ នៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិពាក់ព័ន្ធនឹងទំនិញច្រើន វាត្រូវបានគេហៅថា (ទំនិញ) ពាណិជ្ជកម្មវេចខ្ចប់។ លក្ខណៈសំខាន់នៃពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិវេចខ្ចប់តាមអ៊ីនធឺណិត បើប្រៀបធៀបជាមួយពាណិជ្ជកម្មទំនិញតែមួយតាមអ៊ីនធឺណិតគឺ៖
អ្នកទិញអាចសន្សំសំចៃពេលវេលា បង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ដើម្បីវេចខ្ចប់ និងទិញទំនិញច្រើនមុខ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវចាប់ផ្តើមទីផ្សារអនឡាញម្តង ហើយបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការក្នុងលក្ខណៈបង្រួបបង្រួម។ នេះជួយអ្នកទិញនូវពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការទិញទំនិញផ្សេងៗដោយឡែកពីគ្នា និងការបើកទីផ្សារអនឡាញច្រើនដងដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន (អ្នកលក់)។ ថាមពល និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការទិញ.
អ្នកលក់មានកន្លែងប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន ក្នុងអំឡុងពេលនៃការជួញដូរកញ្ចប់ អ្នកទិញផ្តល់ជូនតែតម្លៃកញ្ចប់ (តម្លៃទិញកញ្ចប់ទាំងមូល) និងបរិមាណទិញទំនិញផ្សេងៗ។ អ្នកលក់អាចធ្វើបន្សំផ្សេងៗគ្នានៃតម្លៃឯកតាទំនិញផ្សេងៗ ហើយធ្វើការដេញថ្លៃតាមអ៊ីនធឺណិតតាមគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ កន្លែងប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើននេះធ្វើឱ្យអ្នកទិញកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃតាមអ៊ីនធឺណិត
ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារកាន់តែខ្លាំង។ ខ្លឹមសារនៃទីផ្សារគឺការប្រកួតប្រជែង។ អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយកូតានៃចំនួនសរុបនៃសម្រង់ក្នុងមួយឯកតាពេលវេលា (ឧទាហរណ៍ក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោង) និងចំនួនអ្នកចូលរួមទីផ្សារ។
និន្នាការ 4. វិធីសាស្រ្តនៃការទិញត្រូវបានបង្រួបបង្រួមទៅជាពិពិធកម្ម។
វិធីសាស្រ្ត និងបណ្តាញលទ្ធកម្មប្រពៃណីគឺមានលក្ខណៈតែមួយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះពួកគេកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងទិសដៅចម្រុះ ដែលត្រូវបានបង្ហាញជាលើកដំបូងនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលទ្ធកម្មសកល និងលទ្ធកម្មមូលដ្ឋាន។
ប្លង់តំបន់នៃសកម្មភាពផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិគឺសមស្របទៅនឹងគុណសម្បត្តិប្រៀបធៀបក្នុងតំបន់នៃប្រទេសនីមួយៗ ហើយសកម្មភាពលទ្ធកម្មរបស់ពួកគេក៏ឆ្លុះបញ្ចាំងពីលទ្ធកម្មសកលដែរ ពោលគឺក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ទីផ្សារពិភពលោកជាវិសាលភាពនៃការជ្រើសរើសដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលសមរម្យបំផុត ជាជាងត្រូវបានកំណត់ចំពោះប្រទេសជាក់លាក់មួយ។ តំបន់មួយ។
ការបង្ហាញទីពីរគឺការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលទ្ធកម្មកណ្តាល និងលទ្ធកម្មវិមជ្ឈការ។ ថាតើត្រូវអនុម័តលទ្ធកម្មមជ្ឈិម ឬលទ្ធកម្មវិមជ្ឈការ អាស្រ័យលើស្ថានភាពជាក់ស្តែង ហើយមិនអាចធ្វើទូទៅបានទេ។ និន្នាការទូទៅបច្ចុប្បន្នគឺ៖ មុខងារលទ្ធកម្មមានទំនោរទៅមជ្ឈិម។ ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មប្រើប្រាស់លទ្ធកម្មកណ្តាលច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនផលិត។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចប្រើលទ្ធកម្មកណ្តាល មានក្រុមហ៊ុនច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនធំ។ ជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកក្រុមហ៊ុនឆ្លងព្រំដែនទ្រង់ទ្រាយធំ ក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនកំពុងទទួលយកវិធីសាស្រ្តលទ្ធកម្មកណ្តាល និងវិមជ្ឈការ។ ការបង្រួមនៃរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនឹងនាំទៅដល់ការបែកខ្ញែកនៃសិទ្ធិគ្រប់គ្រងសាជីវកម្មដោយជៀសមិនរួច ដូច្នេះសិទ្ធិលទ្ធកម្មទីផ្សារដែលបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មគឺស្ថិតនៅក្នុងការបែកខ្ញែកចុះក្រោមក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ លទ្ធកម្មកណ្តាលសម្រាប់តម្រូវការ និងសេវាកម្មដែលមានទម្លាប់ដូចគ្នា។
ទីបីគឺការរួមបញ្ចូលគ្នានៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើននិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ។
នៅក្រោមកាលៈទេសៈធម្មតា ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិប្រកាន់យកយុទ្ធសាស្ត្រផ្គត់ផ្គង់ប្រភពច្រើន ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន។ ការបញ្ជាទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយនឹងមិនលើសពី 25% នៃតម្រូវការសរុប។ នេះជាចម្បងដើម្បីការពារហានិភ័យ ប៉ុន្តែមិនមានន័យថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់កាន់តែច្រើនកាន់តែល្អនោះទេ។ ល្អ
ទីបួនគឺការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលទ្ធកម្មក្រុមហ៊ុនផលិត និងលទ្ធកម្មអ្នកចែកចាយ។
សហគ្រាសធំ ៗ តែងតែទិញដោយផ្ទាល់ពីអ្នកផលិតដោយសារតែតម្រូវការដ៏ធំរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ភួយ ឬលទ្ធកម្ម JIT (ឧទាហរណ៍គំរូលទ្ធកម្មក្នុងពេលបច្ចុប្បន្ន) ជារឿយៗពឹងផ្អែកលើអ្នកចែកចាយខ្លាំងដើម្បីដំណើរការការបញ្ជាទិញតូចៗមួយចំនួនធំ។
មធ្យោបាយចុងក្រោយគឺរួមបញ្ចូលគ្នានូវលទ្ធកម្មដែលដំណើរការដោយខ្លួនឯង និងលទ្ធកម្មខាងក្រៅ។
និន្នាការ 5. ជាទូទៅយកចិត្តទុកដាក់លើបរិយាកាសទំនួលខុសត្រូវសង្គមនៃការទិញទំនិញ
យោងតាមស្ថិតិ ក្រុមហ៊ុនចម្រុះជាតិសាសន៍ជាង 200 នៅជុំវិញពិភពលោកបានបង្កើត និងអនុវត្តក្រមទំនួលខុសត្រូវសង្គមសាជីវកម្ម ដោយតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងកម្មករជាប់កិច្ចសន្យាគោរពតាមស្តង់ដារការងារ និងរៀបចំបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន ឬប្រគល់ឱ្យស្ថាប័នសវនកម្មឯករាជ្យ ធ្វើការវាយតម្លៃនៅនឹងកន្លែងជាប្រចាំ។ រោងចក្រចុះកិច្ចសន្យា ដែលយើងតែងតែនិយាយថា វិញ្ញាបនប័ត្ររោងចក្រ ឬការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ។ ក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនទាំងនោះ មានក្រុមហ៊ុនជាង 50 ដូចជា Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon និង General Electric បានអនុវត្តសវនកម្មទំនួលខុសត្រូវសង្គមនៅក្នុងប្រទេសចិន។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនក៏បានបង្កើតនាយកដ្ឋានកិច្ចការទំនួលខុសត្រូវសង្គម និងការងារនៅក្នុងប្រទេសចិនផងដែរ។ យោងតាមការប៉ាន់ប្រមាណរបស់អ្នកជំនាញ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ក្រុមហ៊ុនជាង 8,000 នៅក្នុងតំបន់ឆ្នេរសមុទ្ររបស់ប្រទេសចិនបានឆ្លងកាត់ការធ្វើសវនកម្មបែបនេះ ហើយក្រុមហ៊ុនជាង 50,000 នឹងត្រូវបានត្រួតពិនិត្យនៅពេលណាក៏បាន។
ក្រុមហ៊ុននាំចេញមួយចំនួនក៏បាននិយាយដោយរំជួលចិត្តថា សព្វថ្ងៃនេះ ស្ទើរតែមិនអាចធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនធំៗដោយគ្មានការកែលម្អស្តង់ដារការងារ (រួមទាំងអាយុកម្មករ ប្រាក់ឈ្នួលកម្មករ ម៉ោងបន្ថែមម៉ោង អាហារដ្ឋាន និងលក្ខខណ្ឌអន្តេវាសិកដ្ឋាន និងសិទ្ធិមនុស្សផ្សេងទៀត)។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការនាំចេញសម្លៀកបំពាក់ ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង ស្បែកជើង គ្រឿងសង្ហារឹម សម្ភារៈកីឡា គ្រឿងបរិក្ខារប្រចាំថ្ងៃ និងផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ប្រទេសចិនទៅកាន់បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក គឺជាកម្មវត្ថុនៃស្តង់ដារការងារ។
សហរដ្ឋអាមេរិក បារាំង អ៊ីតាលី និងអង្គការពាណិជ្ជកម្មឧស្សាហកម្មធុនស្រាលប្រពៃណីរបស់ចិនផ្សេងទៀតសម្រាប់ការនាំចូលផលិតផលក្នុងស្រុកកំពុងពិភាក្សាអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងដែលតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនវាយនភណ្ឌ កាត់ដេរ ប្រដាប់ក្មេងលេង ស្បែកជើង និងផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ចិនទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ជាក់ជាមុនដោយស្តង់ដារ SA8000 ( ពោលគឺ ទំនួលខុសត្រូវសង្គម វិញ្ញាបនប័ត្រស្តង់ដារអន្តរជាតិ) បើមិនដូច្នេះទេ ពួកគេនឹងធ្វើពហិការការនាំចូល។ វិញ្ញាបនប័ត្រស្តង់ដារទំនួលខុសត្រូវសង្គម SA8000 គឺជាស្តង់ដារអន្តរជាតិដំបូងគេរបស់ពិភពលោកស្តីពីក្រមសីលធម៌សាជីវកម្ម។ វាក៏ជារបាំងពាណិជ្ជកម្មមិនមែនពន្ធថ្មីមួយទៀត ដែលបង្កើតឡើងដោយប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ បន្ទាប់ពីរបាំងបៃតង។ គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាផលិតផលដែលផ្តល់ដោយអ្នកផលិត និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់បំពេញតាមតម្រូវការនៃស្តង់ដារទំនួលខុសត្រូវសង្គម ខណៈពេលដែលការបង្កើនថ្លៃដើមផលិតកម្មនៃផលិតផលនៅក្នុងប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍ និងផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពមិនល្អដែលផលិតផលមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍មិនមានការប្រកួតប្រជែងដោយសារតម្លៃពលកម្មខ្ពស់។