Трансшекаралық сатып алудың бес негізгі тенденциясы және олармен байланысты сипаттамалары
Трансшекаралық сатып алудың бес негізгі тенденциясы және олармен байланысты сипаттамалары
Трансшекаралық сатып алу, халықаралық сатып алу деп те аталады, бүкіл әлем бойынша жеткізушілерді табу үшін жаһандық ресурстарды пайдаланатын және ең жақсы сапа мен қолайлы бағалары бар өнімдерді (тауарлар мен қызметтер) іздейтін компанияларды (ұйымдарды) білдіреді. Экономикалық жаһандану кәсіпорындарға тез өзгеретін жаңа әлемде және жаңа экономикалық тәртіпте аман қалуға және дамуға мүмкіндік береді. Сатып алу тәртібі кәсіпорындар үшін негізгі стратегияға айналды. Белгілі бір мағынада сатып алу және жеткізу тізбегін басқару кәсіпорынды пайданың «бесігіне» айналдыра алады немесе кәсіпорынды пайданың «бейітіне» айналдыра алады.
Атақты американдық экономист Кристофер былай деген еді: "Нарықта тек жеткізу тізбегі бар, бірақ кәсіпорындар жоқ. Нағыз бәсекелестік кәсіпорындар арасындағы бәсеке емес, жеткізу тізбегі арасындағы бәсеке".
Экономиканың жаһандануына және көпұлтты топтардың күшеюіне байланысты жоғары және төменгі ағындағы кәсіпорындар арасындағы стратегиялық одақтар негізгі кәсіпорынның бір немесе бірнеше өнімінің айналасында қалыптасады (кәсіпорын өндірістік кәсіпорын немесе сауда кәсіпорны болсын). Жоғары және төменгі ағынды кәсіпорындарға Жеткізушілер, өндірушілер мен дистрибьюторлар қатысады, бұл жеткізушілер, өндірушілер мен дистрибьюторлар отандық немесе шетелде болуы мүмкін және осы кәсіпорындар арасындағы бизнес ағыны, логистика, ақпарат ағыны және капитал қозғалысы біріктірілген түрде жұмыс істейді.
Бұл жеткізілім тізбегі тұжырымдамасы мен операциялық моделі сатып алуды жүйе инженериясындағы жеткізу тізбегінің ажырамас бөлігіне айналдырады. Сатып алушылар мен жеткізушілер енді қарапайым сатып алу-сату қатынасы емес, стратегиялық серіктестік болып табылады.
Халықаралық сатып алу жүйесіне кіріп, жаһандық жеткізу тізбегінің бөлігі болыңыз. Кәсіпорынның өзінің аймақтық немесе жаһандық сатып алу жүйесін құру, көпұлтты кәсіпорындар тобының жеткізу тізбегіне ену және тұрақты жеткізуші немесе сатушы болу, Қытайда трансұлттық компания құрған сатып алу орталығының жеткізушісі болу немесе Біріккен ұйым болу. Ұлттардың сатып алу жеткізушісі. жеткізушілер, халықаралық сатып алу ұйымдарының жеткізушілері және халықаралық сатып алу брокерлері. Бұл әртүрлі жүк иелерінің түпкілікті ізденістері. Халықаралық сатып алу жүйесіне кіру үшін жағдайға сәйкес халықаралық сатып алу нарығына кірмес бұрын алдымен халықаралық сатып алудың ерекшеліктері мен тенденцияларын түсіну керек.
Тренд 1. Тауарлы-материалдық қорларды сатып алудан тапсырыстар үшін сатып алуға дейін.
Тауар тапшылығы жағдайында өндірісті қамтамасыз ету үшін тауарлық-материалдық қорларға сатып алу сөзсіз. Дегенмен, бүгінгі күнгі ұсыныстың артық жағдайында тапсырыс бойынша сатып алу темірдей тәртіпке айналды. Нарықтық экономика жағдайында ірі тауарлық-материалдық қорлар кәсіпорындар үшін барлық жамандықтың тамыры болып табылады, ал нөлдік тауарлық-материалдық қор немесе аз қорлар кәсіпорындар үшін сөзсіз таңдауға айналды. Өндірістік тапсырыстар пайдаланушы сұранысының тапсырыстары негізінде жасалады. Өндірістік тапсырыс сатып алу тапсырысын басқарады, бұл өз кезегінде жеткізушіні басқарады. Бұл дәл уақытында тапсырыс беретін модель пайдаланушының қажеттіліктеріне уақытында жауап бере алады, осылайша түгендеу шығындарын азайтады және логистикалық жылдамдық пен тауар айналымын жақсартады.
JIT (JUST-INTIME) – соңғы 40 жылда жапондық компаниялар ұсынған өндірісті басқарудың жаңа жүйесі. Бұл жүйені бірінші қолданатын компания – әлемге әйгілі Toyota Motor Company. JIT жүйесі кәсіпорынның ұтымды жоспарлауын білдіреді және өндірісті автоматтандыру және компьютерлендіру жағдайында сатып алу, өндіру және сату процесін айтарлықтай жеңілдетеді, осылайша зауытқа түсетін шикізат пен фабрикадан шығып, нарыққа түсетін дайын өнімдер тығыз болуы мүмкін. қосылған және тауарлық-материалдық қорларды мүмкіндігінше азайтуға болады, осылайша өнімнің өзіндік құнын төмендететін, өнім сапасын жан-жақты жақсартатын, еңбек өнімділігін арттыратын және жан-жақты экономикалық пайда әкелетін озық өндіріс жүйесіне қол жеткізуге болады.
JIT сатып алуы JIT жүйесінің маңызды бөлігі және JIT жүйесінің үздіксіз жұмыс істеуі үшін маңызды мазмұн - JIT жүйесінің циклінің бастапқы нүктесі; JIT сатып алуды жүзеге асыру JIT өндірісін және пайдалануды жүзеге асырудың сөзсіз талабы және алғышарты болып табылады. JIT сатып алу принципіне сәйкес, кәсіпорында қажетті материалдарды қажетті орынға тек қажет болған жағдайда ғана сатып алу JIT сатып алуды үнемді және тиімді сатып алу үлгісі етеді.
JIT сатып алудың жеті сипаттамасы мыналар болып табылады: жеткізушілерді ұтымды таңдау және олармен стратегиялық серіктестік орнату, жеткізушілерді өндірушінің өндіріс процесіне енгізуді талап ету; шағын партияларды сатып алу; нөлдік немесе одан аз қорларға қол жеткізу; уақытында жеткізу және орау стандарттары; Ақпарат алмасу; білім беру мен оқытуға мән беру; қатаң сапаны бақылау және өнімді халықаралық сертификаттау.
JIT сатып алуды енгізудің артықшылықтары:
- Ол шикізат пен басқа материалдардың қорын айтарлықтай қысқартуы мүмкін. Әйгілі американдық Hewlett-Packard компаниясы JIT сатып алу үлгісін енгізгеннен кейін бір жылдан кейін өзінің қорын 40%-ға қысқартты. Шетелдік кәсіби институттардың есептеулері бойынша, 40% төмендеу тек орташа деңгей, ал кейбір компаниялар үшін төмендеу тіпті 85% жетеді; Өндіріс кәсіпорындарының тауарлық-материалдық қорларының азаюы Айналым капиталының айналысын қысқартуға және айналым қаражатының айналымын жеделдетуге қолайлы. Бұл сонымен қатар шикізат сияқты инвентарлық материалдар алатын орынды үнемдеуге, осылайша инвентарлық шығындарды азайтуға қолайлы.
- Сатып алынатын заттардың сапасын жақсарту. JIT сатып алу стратегиясын жүзеге асыру сапа шығындарын 26%-63%-ға төмендетуі мүмкін деп бағаланады.
- Шикізат пен басқа да материалдарды сатып алу бағасын төмендету. Мысалы, ксерокс шығаратын американдық Xerox компаниясы JIT сатып алу стратегиясын жүзеге асыру арқылы компания сатып алатын материалдардың бағасын 40%-50%-ға төмендетті.
- JIT сатып алу стратегиясын жүзеге асыру сатып алу процесінде қажетті ресурстарды (жұмыс күшін, капиталды, құрал-жабдықты және т.б. қоса алғанда) үнемдеп қана қоймайды, сонымен қатар кәсіпорынның еңбек өнімділігін арттырады және кәсіпорынның бейімделу қабілетін арттырады. Мысалы, HP JIT сатып алуды жүзеге асырғаннан кейін еңбек өнімділігі артты. Ол жүзеге асырылғанға дейін 2%-ға өсті.
Тренд 2. Сатып алынатын тауарларды басқарудан жеткізушілердің сыртқы ресурстарын басқаруға дейін.
Сұраныс пен ұсыныс тараптары ұзақ мерзімді, өзара тиімді стратегиялық серіктестік орнатқандықтан, сұраныс пен ұсыныс тараптары өнім, сапа, қызмет көрсету және транзакция кезеңі туралы ақпаратты уақтылы бөлісе алады, осылайша жеткізуші өнімдер мен қызметтерді қатаң түрде ұсына алады. талапқа сай және өндіріске сәйкес Сұраныс жеткізушілердің жоспарларымен дәл уақытында сатып алуға қол жеткізуді үйлестіру. Сайып келгенде, жеткізушілер жеңіске жету үшін өндіріс процесіне және сату процесіне енгізіледі.
Нөлдік ақаусыз жеткізушілер стратегиясы трансұлттық компаниялардың ағымдағы сатып алу және жеткізу тізбегін басқарудағы жалпы стратегия болып табылады. Бұл мінсіз жеткізушілерге ұмтылуды білдіреді. Бұл жеткізуші өндіруші немесе дистрибьютор болуы мүмкін. Жеткізушіні таңдаған кезде сіз жеткізуші орналасқан ортаны да бағалауыңыз керек, бұл біз көбінесе трансшекаралық сатып алудың төрт негізгі элементі, атап айтқанда құн ағыны, қызмет ағыны, ақпарат ағыны және капитал ағыны деп атаймыз.
«Құн ағыны» өнімдер мен қызметтердің ресурстық базадан түпкілікті тұтынушыға дейінгі қосылған құн ағынын білдіреді, оның ішінде модификация, орау, жеке теңшеу және көп деңгейлі жеткізушілердің өнімдер мен қызметтерге сервистік қолдау көрсету сияқты қосылған құнды әрекеттер.
«Қызмет көрсету ағыны» негізінен тұтынушылардың қажеттіліктеріне негізделген логистикалық қызметтер мен сатудан кейінгі қызмет көрсету жүйелеріне, яғни көп деңгейлі жеткізушілер, негізгі кәсіпорындар мен тұтынушылар арасындағы өнімдер мен қызметтердің жоғары жылдамдықты және тиімді ағынына, сондай-ақ керісінше қайтару, жөндеу, қайта өңдеу, өнімді кері қайтарып алу және т.б. сияқты өнімдер ағыны.
«Ақпарат ағыны» жеткізу тізбегі мүшелері арасында транзакция деректері, инвентарлық қор динамикасы және т.б. туралы ақпараттың екі жақты ағынын қамтамасыз ету үшін транзакциялық ақпараттық платформаны құруды білдіреді.
«Қордың қозғалысы» негізінен ақша ағынының жылдамдығын және логистикалық активтерді пайдалану жылдамдығын білдіреді.
Тренд 3. Дәстүрлі сатып алудан электрондық коммерциядан сатып алу
Сатып алудың дәстүрлі моделі жеткізушілермен коммерциялық операцияларды қалай жүргізуге бағытталған. Сипаттамасы мынада: мәміле жасау барысында жеткізушілердің бағасын салыстыруға көбірек көңіл бөледі және жеткізушілер арасындағы ұзақ мерзімді бәсекелестік арқылы серіктес ретінде ең төмен бағаны таңдайды. Дәстүрлі сатып алу моделі сатып алу процесі типтік асимметриялық ақпараттық ойын процесі болып табылады. Оның сипаттамалары мынада: қабылдау инспекциясы сатып алу бөлімінің тексеруден кейінгі маңызды жұмысы болып табылады, ал сапаны бақылау қиын; сұраныс пен ұсыныс қатынасы уақытша немесе қысқа мерзімді ынтымақтастық қарым-қатынасы болып табылады және ынтымақтастыққа қарағанда бәсекелестік көбірек болады; пайдаланушының қажеттіліктеріне жауап беру мүмкіндігі баяу.
Қазіргі уақытта электрондық коммерцияның сатып алу жүйелеріне негізінен онлайн нарық ақпаратын шығару және сатып алу жүйелері, электронды банктік есеп айырысу және төлем жүйелері, импорттық және экспорттық сауда кедендік ресімдеу жүйелері және заманауи логистикалық жүйелер кіреді.
Көпұлтты топтар тауарларды онлайн сатып алғанда, онлайн электронды нарықтардың келесі негізгі түрлері іске қосылады:
Британдық кері аукцион (Британдық аукцион): Ең алғашқы аукцион Ұлыбританияда пайда болды; Британдық аукционда сатушы резервтік бағаны анықтайды және нарықты бастайды. Нарық жалғасуда, көптеген сатып алушылар сатып алу бағасын бұдан былай жоғары баға ұсынысы болмайынша арттыруды жалғастырады, нарық жабылады және ең жоғары баға беруші жеңеді.
Сұрау және сұрау: Интернеттегі сұрау нарығы британдық кері аукцион нарығына ұқсас, бірақ нарықтық бәсекелестік ережелері жеңілдетілген. Баға ұсынысына (және баға белгіленетін көлемге) қоса, сатушылар басқа да қосымша шарттарды (мәмілелер үшін) ұсына алады. сатудан кейінгі қызмет көрсетуге қатысты белгілі бір талаптар мен міндеттемелер). Бұл қосымша шарттар көбінесе сатып алушыға шифрланған және басқа қатысушылардан құпия сақталады. Сатып алушылар сатушының қосымша шарттарын қарастырып, бағалай алуы үшін сұрау нарығы жабылғанға дейін тыныш кезең белгіленеді (сондықтан бұл нарықты ең төмен бағамен жеңеді дегенді білдірмейді).
Ашық нарық және жабық нарық: (Британдық) аукционда нарықтық операциялардың ашықтығының жоғары дәрежесіне байланысты нарықтағы бәсекелестердің мінез-құлқы белгілі бір дәрежеде тәуелсіздікке ие болмайды, яғни белгілі бір сатып алушының баға белгілеу және саны туралы ақпарат бірден болады. барлық қатысушылар пайдаланады. Баршаға мәлім, сауда-саттыққа қатысушылардың нарықтық мінез-құлқының тәуелсіздігін нығайту және зиянды жанжалдарды болдырмау үшін жабық аукциондық (аукциондық) нарық пайда болды, онда әрбір қатысушының баға белгілеуі мен көлемі туралы ақпарат басқа қатысушылардан құпия сақталады (мысалы: Бұл ақпарат). шифрланған электрондық пошта арқылы жіберуге болады). Бұл жабық базарды ұйымдастырушылар жеңімпазды анықтау үшін нарықтық бәсекелестік жоспарын қатаң сақтауы керек. Электрондық нарықта ұйымдастырушының мұндай түрін көбінесе нарықтық бәсекелестік ережелеріне сәйкес құрастырылған бағдарламалық қамтамасыз етуді басқаратын, нарықты автоматты түрде іске қосатын, нарық тазартылғанға дейін нарықтық бәсекені жалғастыратын және ақырында нарықты анықтайтын компьютер (желі сервері) айналысады. нарықтың жеңімпазы болып табылады және бұзушыларды жояды.
Бір тауарлы кері аукцион және оралған кері аукцион: Интернеттегі халықаралық сауда тек бір тауарды қамтитын болса, халықаралық сауданың бұл түрі бір тауарлық (тауар) сауда деп аталады. Егер халықаралық саудаға бірнеше тауарлар қатысты болса, ол (тауарлы) буып-түйілген сауда деп аталады. Интернеттегі бір тауарлық саудамен салыстырғанда онлайн пакеттелген халықаралық сауданың негізгі сипаттамалары:
Сатып алушылар уақытты үнемдей алады, тиімділікті арттырады және шығындарды азайтады. Бірнеше тауарды буып-түю және сатып алу үшін сізге тек бір рет онлайн нарықты іске қосып, транзакцияны бірыңғай тәртіпте аяқтау қажет. Бұл әртүрлі тауарларды бөлек сатып алумен және бірнеше жеткізушілерді (сатушыларды) іздеу үшін бірнеше рет онлайн нарықты іске қосумен салыстырғанда сатып алушының көп уақыты мен күшін үнемдейді. энергия және сатып алу тиімділігін арттыру
Сатушыларда бәсекелестікке көбірек орын бар. Пакеттік сауда кезінде сатып алушы тек пакет бағасын (барлық пакеттің сатып алу бағасы) және әртүрлі тауарлардың сатып алу санын ұсынады. Сатушы тауар бірлігінің әртүрлі бағаларының әртүрлі комбинацияларын жасай алады және өзінің артықшылықтарына сәйкес онлайн сауда-саттықты жүргізе алады. Бұл бәсекеге қабілетті кеңістік сатып алушыларды онлайн сауда-саттыққа қатысуға дайын етеді
Нарық бәсекелестігі күшейе түсуде. Нарықтың мәні – бәсеке. Нарық бәсекелестігінің қарқындылығын уақыт бірлігіндегі баға белгілеулерінің жалпы санының (мысалы, бір сағат ішінде) және нарық қатысушыларының санының квиентімен көрсетуге болады.
Тренд 4. Сатып алу әдістері әртараптандыруға біріктірілген.
Сатып алудың дәстүрлі әдістері мен арналары салыстырмалы түрде біртұтас, бірақ қазір олар әртараптандырылған бағытта қарқынды дамып келеді, бұл алдымен жаһандық сатып алу мен локализацияланған сатып алудың үйлесуі арқылы көрінеді.
Трансұлттық компаниялардың өндірістік қызметінің аймақтық схемасы әр елдің аймақтық салыстырмалы артықшылықтарына көбірек сәйкес келеді және олардың сатып алу қызметі де жаһандық сатып алуды көрсетеді, яғни компаниялар ең қолайлы жеткізушілерді табу үшін таңдау ауқымы ретінде әлемдік нарықты пайдаланады. , белгілі бір елмен шектелгеннен гөрі. Аймақ.
Екінші көрініс – орталықтандырылған сатып алу мен орталықтандырылмаған сатып алудың үйлесуі. Орталықтандырылған сатып алуды немесе орталықтандырылмаған сатып алуды қабылдау нақты жағдайға байланысты және оны жалпылау мүмкін емес. Қазіргі жалпы тенденция: сатып алу функциялары орталықтандырылған; сервистік компаниялар орталықтандырылған сатып алуды өндірістік компанияларға қарағанда көбірек пайдаланады; шағын кәсіпорындар орталықтандырылған сатып алуды пайдаланады ірі компанияларға қарағанда компаниялар көп; компаниялардың ауқымды трансшекаралық бірігуі мен қосылуымен көбірек компаниялар орталықтандырылған және орталықтандырылмаған сатып алу әдістерін қолданады; ұйымдық құрылымдардың тегістелуі сөзсіз корпоративтік бақылау құқықтарының шашыраңқы болуына әкеледі, сондықтан локализацияланған нарықтық сатып алу құқықтары белгілі бір дәрежеде төмендейді; бірдей күнделікті қажеттіліктер мен қызметтерге орталықтандырылған сатып алу.
Үшіншісі – бірнеше жеткізушілер мен бір жеткізушінің бірігуі.
Қалыпты жағдайда трансұлттық компаниялар көп көзден жеткізу немесе көп жеткізуші стратегиясын қабылдайды. Бір жеткізушіден сатып алу тапсырысы жалпы сұраныстың 25% аспайды. Бұл негізінен тәуекелдерді болдырмауға бағытталған, бірақ бұл жеткізушілер неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы дегенді білдірмейді. жақсы.
Төртінші – өндірушінің сатып алуы мен дистрибьютордың сатып алуының үйлесімі.
Ірі кәсіпорындар сұраныстың үлкен болуына байланысты көбінесе өндірушілерден тікелей сатып алады, ал толық жеткізу келісімшарттары немесе JIT сатып алуы (яғни, дәл уақытында сатып алу үлгісі) көп мөлшерде шағын тапсырыстарды орталықтандырылған өңдеу үшін күшті дистрибьюторларға сүйенеді.
Соңғы әдіс - өздігінен басқарылатын сатып алу мен аутсорсингтік сатып алуды біріктіру.
Тренд 5. Жалпы, тауарларды сатып алудың әлеуметтік жауапкершілігі ортасына назар аударыңыз
Статистикалық мәліметтерге сәйкес, дүние жүзіндегі 200-ден астам трансұлттық компаниялар корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік кодекстерін әзірлеп, енгізді, олар жеткізушілер мен мердігерлік жұмысшылардан еңбек стандарттарын сақтауды талап етеді, сондай-ақ компания қызметкерлерін ұйымдастырады немесе тәуелсіз аудиторлық мекемелерге олардың деңгейін тұрақты түрде жергілікті жерде бағалауды тапсырды. Зауыттық сертификаттау немесе зауыттық инспекция деп жиі айтатын келісімшарт фабрикалары. Олардың ішінде Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon, General Electric сияқты 50-ден астам компания Қытайда әлеуметтік жауапкершілікке қатысты аудит жүргізген. Кейбір компаниялар сонымен қатар Қытайда еңбек және әлеуметтік жауапкершілік мәселелері бойынша департаменттер құрды. Сарапшылардың бағалауы бойынша, қазіргі уақытта Қытайдың жағалау аймақтарындағы 8000-нан астам компания осындай тексеруден өтті және 50000-нан астам компания кез келген уақытта тексеріледі.
Кейбір экспорттық компаниялар бүгінгі таңда еңбек стандарттарын (соның ішінде жұмысшылардың жасын, жұмысшылардың жалақысын, үстеме жұмыс уақытын, асхана мен жатақхана жағдайын және басқа да адам құқықтарын қоса) жақсартпай ірі компаниялармен бизнес жүргізу мүмкін еместігін де терең эмоциямен айтты. Қазіргі уақытта Қытайдың Еуропа және Америка елдеріне киім-кешек, ойыншықтар, аяқ киім, жиһаз, спорттық құрал-жабдықтар, күнделікті керек-жарақтар және басқа да өнімдерді экспорттауы еңбек стандарттарына бағынады.
Америка Құрама Штаттары, Франция, Италия және басқа да дәстүрлі қытайлық жеңіл өнеркәсіптік сауда ұйымдары отандық өнімдерді импорттау бойынша барлық қытайлық тоқыма, тігін, ойыншықтар, аяқ киім және басқа да өнімдер компанияларын SA8000 стандарты бойынша алдын ала сертификаттауды талап ететін келісімді талқылап жатыр. яғни әлеуметтік жауапкершілік халықаралық стандарт сертификаты ), әйтпесе олар импортқа бойкот жариялайды. SA8000 әлеуметтік жауапкершілік стандартының сертификаты корпоративтік этика бойынша әлемдегі бірінші халықаралық стандарт болып табылады. Бұл сондай-ақ жасыл тосқауылдан кейін дамыған елдер орнатқан тағы бір жаңа тарифтік емес сауда кедергісі. Оның мақсаты – дамушы елдердегі өнімдердің өндірістік өзіндік құнын арттыра отырып, өндірушілер мен жеткізушілер ұсынатын өнімдердің әлеуметтік жауапкершілік стандарттарының талаптарына сәйкестігін нақтылау және дамыған елдердегі кейбір өнімдердің жұмыс күшінің жоғары болуына байланысты бәсекеге қабілетсіздігі туралы келеңсіз жағдайды жою.