Брендинг туралы білуіңіз керек барлық нәрсе
Әлемдегі ең танымал және табысты брендтер бір күнде өз мәртебесіне жете алмады. Шындығында, нағыз көрнекті бренд құру мақсатты стратегия мен көп күш-жігерді қажет етеді. Бірақ бренд стратегиясы дегеніміз не? Қысқасы, бұл сіздің компанияңыздың нақты нарығына кіру және оған үстемдік ету жол картасы. Ол брендтің сәйкестігі, нарықтағы позициялау және мақсатты аудиторияңызбен резонанс тудыратын хабар алмасу мен маркетинг түрі сияқты негізгі элементтерді қамтиды. Сіздің бренд стратегияңыз - бұл сіздің ең құнды активіңіз немесе сіздің құлдырауыңыз. Ең бастысы, бұл адамдармен шынайы байланыс орнату құралы. Міне, кішкене құпия: шынайы байланыстар адал тұтынушыларға әкеледі. Бұл мақалада сіз бренд стратегиясы және күшті бренд стратегиясының жалпы сипаттамалары туралы көбірек біле аласыз. Біз сондай-ақ тиімді бренд стратегияларының мысалдарын көрсетеміз және бүгін бренд стратегия жоспарын жылдам бастауға көмектесетін бірнеше қадамдарды береміз.
Бренд стратегиясы дегеніміз не?
Сіз өзіңіздің бренд стратегияңызды 360 градустық бизнес жоспары ретінде қарастыра аласыз. Ең дұрысы, сіздің бренд стратегияңыз брендіңізді бірегей ететін негізгі элементтерді, миссияңыз бен мақсаттарыңызды және оларды қалай жеткізетініңізді сипаттайды.
Күшті бренд стратегиясы нарықтың барлық аспектілерін, тауашаларды, өнім немесе қызмет ұсыныстарын, тұтынушылар мен бәсекелестерді ескере отырып, мұқият жасалған.
Мұның бәрі сіздің табаныңызды ала алатындай көп деректерге негізделген болуы керек.
Бастапқыда сізге сенім секірулері қажет болады - бұл нөлден бастағанда сөзсіз. Бірақ сіз алған әрбір жаңа келушінің, ізбасарының және тұтынушысының арқасында нәтижеге әкелетін мағыналы стратегияларды жасау үшін одан да керемет деректер болады.
Бренд стратегиясының элементтері
Міне, барлық негіздерді қамтуға көмектесетін бренд стратегиясы үлгісі:
| Ішкі стратегия | Мақсаттар мен тәсіл |
| Бренд мақсаты | Сіздің көзқарасыңыз, миссияңыз және мақсатыңыз. Сіздің компанияңыз не үшін бар және сіздің аудиторияңызға, қауымдастыққа немесе тіпті әлемге қандай әсер етесіз? |
| Мақсатты аудитория | Сіздің аудиторияңыз туралы айтатын болсақ, олар кімдер? Олардың қызығушылықтары, қажеттіліктері, құмарлықтары мен әдеттері қандай? Оларды жақыннан түсіну сіздің табысқа жетуіңіз үшін өте маңызды, сондықтан оны жіберіп алмаңыз. |
| Брендті орналастыру | Базардың бір бөлігін кесу. Аудиторияңыздың өмірінде үлкен мәселе болу үшін сізге не қажет және оған жету үшін қандай стратегияларды жүзеге асырасыз? |
| Бренд сәйкестігі | Адамдар сіздің брендіңізбен әрекеттескенде көретін нәрсе – логотиптер мен кескіндер сияқты визуалды сәйкестік, сонымен қатар үніңіз бен дауысыңыз, тұтынушыларға қолдау көрсету және беделіңіз. Бренд мақсатын мағыналы түрде қамтитын әңгіме үшін бонус ұпайлары. |
| Маркетинг стратегиясы | Ұзақ ойынды ойнай отырып, сіз өзіңіздің не туралы екеніңізді, аудиторияңыз шынымен қабылдайтындай етіп қалай жеткізесіз? Клиенттермен қарым-қатынасты қалай құруға және дамытуға болады? Бұл әлеуметтік медиадан ақылы жарнамаларға дейін электрондық пошта маркетингіне дейін барлығын қамтуы мүмкін. |
Бренд стратегиясы процесінің әдетте үш кезеңі бар:
1.Жоспар : Бұл интел фазасы. Бренд құру стратегияларын бастамас бұрын, нарықта сенімді тұтқаңыз бар екеніне, нақты тауашаларыңызға, бәсекелестеріңізге және маркетингтік стратегияңыздың тамырына көз жеткізу үшін зерттеулеріңізді жасаңыз.
2. Құру : Сізде негізгі жоспар болғаннан кейін, бренд құру қадамдарына сүңгіңіз. Логотипті, түстер палитрасын және басқа көрнекі құралдарды қоса, брендтің сәйкестігін жасаңыз. Веб-сайтыңызды, әлеуметтік арналарыңызды және бренд стратегия жоспарыңызды жүзеге асыратын басқа медиа жасаңыз.
3.Орындау : Маркетинг - сіздің бренд қозғалтқышының отыны. Брендіңізді іске қосыңыз және сіз жоспарлаған хабар алмасу стратегиялары мен сіз жасаған маркетингтік арналарды толығымен пайдаланыңыз. Ешқашан… дейін тоқтамаңыз. Тек тоқтама.
Осы кезеңдерді бес әрекет етуші қадамға бөлейік.
Зерттеуіңізді жасаңыз
Егер сіз тез өскіңіз келсе, нарықты зерттеу келіспейді. Бұл процесс брендті дамытудың берік негізін құруға көмектеседі, келесідей нәрселер туралы маңызды түсінік береді:
•Бастапқы идеяларыңызбен жақсы үйлесетін белгілі бір өнімдерді немесе ұсыныстарды қосу немесе мақсатты аудиторияңызды тарылту сияқты бизнес үлгісін жетілдіру.
• Ықтимал құндылық пен бәсекелестерге негізделген ұсыныстарыңыздың бағасы.
•Сіздің басты бәсекелестеріңіз кімдер, сондай-ақ олардың күшті және әлсіз жақтары.
• Аудиторияңыз жақсы жауап беретін маркетингтік хабарлар мен стратегиялардың түрлері.
Әлеуметтік медиа сіздің нарықты зерттеуші досыңыз. Егер сіз dropshipping дүкенін ашсаңыз, сіздің тауашаларыңызда не болып жатқанын көру үшін Instagram-ға хабарласыңыз. Және сіздің бәсекелестеріңізге тыңшылық жасаңыз.
•Facebook аудиториясының статистикасы:Сатып алу әдеттеріне және демография, қалаулар және қызығушылықтар сияқты профиль деректеріне негізделген тегін Facebook пайдаланушы деректері.
•Pew зерттеу орталығы:Демографиялық деректер, қоғамдық пікірді сұрау, БАҚ мазмұнын талдау және басқа да әлеуметтік ғылымдар зерттеулері арқылы жиналған тегін ақпараттың байлығы.
• Статиста:Дүние жүзіндегі тұтынушылық және цифрлық нарықтар туралы миллионнан астам фактілер мен статистикаға ақысыз және ақылы қол жеткізу.
•Маркетинг диаграммалары: Маркетингтік деректердің, талдаулардың және графиканың барлық түрлері. Олар ақысыз графиктер мен ақылы есептерді ұсынады.
Керемет бренд идентификациясын жасаңыз
Зерттеу кезеңінде өзіңіздің бренд сәйкестігіңізге арналған идеялардан шабыт алмау мүмкін емес. Сондықтан жеке тұлғаңыз бен эстетикаңызға қатысты түпкілікті шешім қабылдамас бұрын, саусақтарыңызды нарыққа батырып алуды ұсынамыз.
Мұнда брендтің маңызды элементтеріне арналған бақылау тізімі берілген:
Логотип және ұран:Shopify's Hatchful сізге керемет, қытырлақ логотипті жылдам жасауға көмектеседі – дизайн дағдыларын қажет етпейді.
Түс палитрасы: Үш-бес түсті таңдап, брендинг пен маркетингтік материалдарыңыз үшін оларды ұстаныңыз. Бұл брендті тануды нығайтуға көмектеседі. О, көңіл-күйді орнату үшін түс психологиясы туралы ұмытпаңыз.
Қаріптер: Түс палитрасы сияқты, үш қаріптен артық емес таңдап, барлық материалдарыңызда сол қаріптерді ұстаныңыз. Canva-да қаріптерді жұптастыру бойынша тамаша нұсқаулық бар.
Суреттер мен өнер: Интернет-дүкен әлемінде өлтіретін көрнекіліктер маңызды. Егер сіз dropshipping жасасаңыз, өнімнің керемет керемет фотосуреттерін алыңыз. Сахнаны жарықтандыру, кескіндер, модельдер және аксессуарлар арқылы орнатыңыз, содан кейін сол тақырыптарды бойына алып жүріңіз.
Дауыс және үн: ақымақ, әңгімелесу, шабыттандыратын, драмалық ... хабарларды жеткізу тәсілі хабарлардың өздері сияқты маңызды болуы мүмкін.
Әңгімелеу: Эмоция ұзақ жолды алады. Клиенттеріңізге өз тарихыңызды беру арқылы олармен байланыс жасаңыз. Бренд қалай басталды? Сіздің құндылықтарыңыз бен миссияңыз қандай? Сіздің армандарыңыз бен уәделеріңіз? Жеке болыңыз.
Әдемі веб-сайт: Адамдарды қате, баяу немесе сызбалы веб-сайтқа жібермеңіз. Бұл сіздің сайтыңыздың тірегі болатын электрондық коммерция бизнесі үшін экспоненциалды түрде маңызды. Бір зерттеу респонденттердің 94 пайызы тек веб-дизайн негізінде сайттан бас тартқанын немесе сенімсіздік танытқанын көрсетті ... бұл сайт болмаңыз.
Бренд сәйкестігі туралы қосымша ақпарат алу үшін мына ресурстарды қараңыз:
•Бренді білу:Күшті бренд сәйкестігін құруға арналған 5 кеңес
• Dropshipping дүкенін қалай брендтеу керек – мысалдары бар қадамдық нұсқаулық
Әрекет етуші маркетинг жоспарын жасаңыз
Тек тәтті брендке ие болу жеткіліксіз. Оны әртүрлі платформалардағы тұрақты байланыс арқылы атап өту керек.
Сонымен қатар, егер сіз олардың сеніміне ие болсаңыз, оны олармен берік қарым-қатынасты дамытып, олардың адалдығын жеңу арқылы сақтауыңыз керек.
Басқаша айтқанда, сіз өзіңіздің брендіңіз бар уақыт бойы жалғастыруыңыз керек.
Біз мұны қарапайым деп айтқан жоқпыз.
Брендтік стратегия жоспарының маркетингтік бөлігіне қатысты кейбір ойлар:
Сатылым шұңқыры:Әсіресе электрондық коммерция сайты үшін сату шұңқыры келушілерді тұтынушыға, ал тұтынушыларды көп нәрсеге оралуға мүмкіндік береді.
Әлеуметтік медиа маркетингі: Әлем және оның барлық онлайн сатып алушылары - Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube және т.б. сияқты платформалармен сіздің қолыңызда. Органикалық жариялаудан басқа, әсер етуші маркетинг және әлеуметтік медиа жарнамалары сияқты ақылы тактикаларды қолданып көріңіз.
Контент маркетингі: Бұл үлкен мәселе. Техникалық тұрғыдан алғанда, сіз жасаған әрбір өнім бейнесі, сіз жасаған әлеуметтік желі жазбасы, сіз жіберген электрондық пошта немесе сіз жариялаған блог жазбасы контент маркетингі болып табылады. Сату шұңқыры арқылы тұтынушыларды тарту үшін мазмұнды маркетингтің ең жақсы тәжірибелерін пайдаланған кезде, ол айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Электрондық пошта маркетингі: Электрондық пошта маркетингі - бұл сату шұңқырының тағы бір тиімді құралы. Бір зерттеу электрондық пошта компанияларға Twitter немесе Facebook-қа қарағанда жаңа тұтынушыларды табуға көмектесуде 40 есе тиімді екенін көрсетті. Бұл күшті зат.
Мұнда тағы бірнеше маркетингтік ресурстар бар:
Сенімді және сенімді болыңыз
Жүйелілік маңызды. Жоғары деңгейдегі брендтерден кездейсоқ стильдерге немесе эмоционалды хабарлардан юмор мен сарказмға ауысудан аулақ болыңыз. Бренд стратегиясының негізгі мақсаты – сіздің компанияңыздың нақты, бірегей имиджін құру және оны операцияңыздың барлық аспектілерінде ұстану. Сіздің сауда, брендинг және маркетинг шешімдеріңіз бренд стратегияңызға сәйкес келетінін және баяндауға үлес қосатынын қарастырыңыз. Егер жаңа идея тіпті аздап болса, оны тастап, қайта ойланыңыз. Тұрақты брендинг пен хабар алмасуды сақтаудан басқа, сіз берген уәделерді орындау маңызды. Егер сіз бір апталық жеткізілімге уәде берсеңіз, пакетіңіз осы уақыт аралығында келетініне көз жеткізіңіз. Клиенттердің сенімін жоғалту - сіздің беделіңізге нұқсан келтірудің және тұтынушыларды жоғалтудың ең жылдам жолы.
Қажет кезде қадағалаңыз, бағалаңыз және дамытыңыз
Біздің осы қалқымалы ғарыш шарында аман қалуымыз үшін эволюция қажет - неге сіздің брендіңіз үшін ерекшелік болуы керек?
Зерттеу бұл процестің алғашқы қадамы болды. Бірақ шындық, процесс бос шексіз циклде болуы керек. Барлық науқандарыңыз бен күш-жігеріңіздің қалай орындалатынын көру үшін әрқашан Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics және басқа платформаларға сүңгу керек.
Google Analytics жеке таңдаулы болып табылады, өйткені ол сізге веб-сайтқа кірушілер туралы және олардың сайтыңызда нақты не істейтіні туралы терең ақпарат береді – соңғы рет басу арқылы. Егер сізде Google Analytics тіркелгісі болмаса, оны қазір жасаңыз.
Әрқашан жақсарту жолдарын іздеңіз. Кейде жақсарту сіздің әуеніңіз, маркетингтік арналарыңыз немесе тіпті бренд сәйкестігі сияқты бизнес брендингінің маңызды элементтерінен бастап, басынан бастап болуы керек екенін қабылдаңыз.
Бренд әңгімесі: Тропикалық күн
Tropical Sun Ұлыбританияда Кариб теңізінен шыққан өнімдерді сатады. Иелері брендтің қарапайым бастамасын түсіндіре отырып, әңгіменің қыр-сырын шегелейді.
Ол «Ұлыбританияның өркендеп келе жатқан этникалық қауымдастықтарын» олардың мәдениетімен байланыстырады және оларды біріктіреді. Брендті ізгілендіру денсаулыққа пайдалы немесе өнім сапасының кез келген жалпы тізімінен әлдеқайда күшті.
Сонымен қатар, дәмдеуіштерден жасалған бұл ақылды әлем картасы шынымен де адамдарды біріктіру тұжырымдамасын үйге әкеледі.
Фотосуреттің өзі A+ алады.
Біріктірілген маркетинг: Харпер Уайлд
Harper Wilde - көңілді, сыпайы көзқарасы бар көкірекше бренді. Бірақ бұл жай ғана емес, ол әйелдерді әлеуметтік және саяси жағынан қорғайды және оларға мүмкіндік береді.
Бұл өз тұтынушыларының құмарлықтары мен сәйкестіктерімен терең байланыстыратын бренд түрі.
Сіз Харпер Уайлдтың пайдасының бір бөлігін қыздарды бастауыш мектепте оқитын «The Girl Project» бастамасына аударатынын көре аласыз. Иелері сонымен қатар Шри-Ланка әйелдерінің мүмкіндіктерін кеңейтуге тырысатын өндірушімен жұмыс істейді.
Олар мұның бәрін сөз тіркестерімен, хэштегтермен және кейде ақымақ фотосуреттермен жасайды.
«Біз бірге сіздің ханымдарыңызды және ертеңгі болашақ жетекші ханымдарды көтереміз».
Түсіндің бе?
Олар арналар арасында бренд үйлесімділігін жасау үшін өздерінің веб-сайттарында және әлеуметтік желілерде #LiftUpTheLadies брендтік хэштегін пайдаланады.
Instagram компаниясы саяси хабарламалар, әзілдер және өнім фотосуреттері арасында оңай ауыса отырып, осы тұжырымдамаларды жүзеге асырады.
Тұтастай алғанда, бұл компанияның барлық маркетингтік әрекеттерінде бейнеленген күшті брендті дамытудың сарапшы жұмысы.
Орау
Тиімді түрде тұжырымдалса, сіздің бренд стратегияңыз бизнесіңізге қажетті нұсқаулық пен қолдауды қамтамасыз етеді. Ол бәсекелестермен салыстырғанда сіздің компанияңыздың саладағы орнын анықтайды және оның бірегей атрибуттарын көрсетеді. Брендпен байланысты тұлғаны, түстерді, дауысты және мінез-құлықты мұқият таңдау арқылы сіз оның қызметкерлер мен әлеуетті тұтынушыларға тартымдылығын арттыра аласыз.