როგორ გავხდეთ შესყიდვის აგენტი უცხოელი მომხმარებლებისთვის?

გუშინ დავესწარი მეგობრების ჯგუფის მიერ ორგანიზებულ საგარეო ვაჭრობის გაცვლისა და გაზიარების შეხვედრას და აღმოვაჩინე, რომ SOHO-ების ნახევარი მუშაობს მომხმარებლების შესყიდვის აგენტად. და ეს მომხმარებელი ძირითადად ხელთ არსებული ყველაზე დიდი მომხმარებელია. ის არა მხოლოდ იცავს სიცოცხლეს, არამედ იცავს SOHO-ს მუშაობას!

ახალბედებისთვის, რომლებიც მხოლოდ აკეთებენსაგარეო ვაჭრობა , მათ არ აქვთ შესყიდვების აგენტების კონცეფცია, ამიტომ ამას ქვემოთ ჩემი პირადი თვალსაზრისით ავხსნი. SOHO-ს საგარეო ვაჭრობისთვის, მე გირჩევთ მიიღოთ სამუშაო, როგორც შესყიდვების აგენტი.

 

1/შესყიდვის აგენტი:

 

ეს შეიძლება გავიგოთ, როგორც ნახევარ განაკვეთზე ან სრულ განაკვეთზე შესყიდვები დიდი მომხმარებლებისთვის, გარკვეული ხელფასისა და საკომისიოს დარიცხვა, კლიენტების ღრმად სავალდებულო და კლიენტების მომსახურება.

 

2/მომხმარებლის მახასიათებლები:

 

1. შეკვეთების მოცულობა დიდია, მოთხოვნადი პროდუქტები მდიდარია და პროდუქტები სწრაფად ახლდება;

 

1. მომხმარებელი გულუხვია, უყვარს ხუმრობა, აქვს იუმორის გრძნობა და მიუწვდომელია;

 

3/სამუშაო მახასიათებლები:

 

უფასო, დაურეგულირებელი, კარგი შემოსავალი, პერიოდული მივლინებები, კლიენტებისთვის თარგმნა, კლიენტების მონახულება, მომწოდებლების მიერ განებივრებული, ძილი, სანამ ბუნებრივად გავიღვიძებ.

 

4/განვითარების პერსპექტივები:

 

A, ეს ხელს უწყობს პირადი SOHO ბიზნესს, ხელფასების მიღებისას, მიწოდების ჯაჭვის რესურსების გამოყენებისას, სხვა მომხმარებლებისგან მეტი შეკვეთის მიღებისას;

 

1. შექმენით კომპანია მომხმარებლებთან, გახსენით ქარხნები, გააცანი მომხმარებლები და გახადეთ ის უფრო დიდი და ძლიერი;

 

1. მომხმარებელი ძლიერია და აქვს შესაძლებლობა განვითარდეს საზღვარგარეთ.

 

5/სამუშაო რისკები:

თუ კარგად არ გააკეთებ საქმეს, საქმე ერთ წუთში გაგიფუჭდებათ. თუ ზედმეტად ენდობით თქვენს მომხმარებლებს, წინასწარ გადაიხდით დიდ თანხას, ხოლო ხელფასზე დაგვიანებული დარჩებით, რაც დიდ ზარალს გამოიწვევს.

 

*მაშ, როგორ შემიძლია გავხდე მომხმარებლის შესყიდვის აგენტი?

 

*მეგობრები ხშირად მეკითხებიან, მინდა თუ არა ვიყო მომხმარებლების შესყიდვების აგენტი, მაგრამ არ ვიცი როგორ დავარწმუნო ისინი?

 

დღეს მინდა გაგიზიაროთ ჩემი წარსული გამოცდილება და წინადადებები:

 

გამოცდილების გაზიარება:

 

პირველ რიგში, მე შევძელი SOHO-ში მუშაობა, რადგან ამერიკელი მომხმარებლისთვის შემსყიდველ აგენტად ვიმუშავე. მე რეალურად ვიცნობდი მომხმარებელს ნახევარ წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში და გავაკეთე რამდენიმე შეკვეთა. მას ეგონა, რომ კარგად ვლაპარაკობდი ინგლისურად, პატიოსანი და სანდო ვიყავი და შემდეგ მომხმარებელმა მიმიწვია შეერთებულ შტატებში. მე ვიყიდე მისთვის, მაგრამ არც ისე კარგად ვიცნობდი. მე უარი ვთქვი, მაგრამ მან გადაიხადა მადლობის საფასური 150 აშშ დოლარი PayPal-ის მეშვეობით. მოგვიანებით სამსახური დავტოვე და ჩინეთში დავიწყე მისთვის შესყიდვა. ორი წლის განმავლობაში ავიღე ხელფასი და საკომისიო. მეც წავედი შეერთებულ შტატებში BOSS-თან შესახვედრად.

 

მეორე, 2019 წელს, მე შევხვდი ტაილანდელ მომხმარებელს Alibaba-ზე, რომელმაც ახლახან დაიწყო საკუთარი ბიზნესი. რაღაცის ყიდვა მთხოვა, მაგრამ გარიგება არ დასრულებულა. როდესაც გავიგე, რომ ის ყველანაირ საჩუქარს აკეთებდა, გადავწყვიტე მისთვის ჩემი მსყიდველობითი შესაძლებლობების გავრცელება. მაშინვე ნამდვილი შეკვეთა მომცა და მომწოდებლის პოვნა მთხოვა. მე სწრაფად ვიპოვე მისთვის შესაბამისი მიმწოდებელი, დაზოგე ფული. ღირებულების 15%. მოგვიანებით მან თქვა, რომ ჩემთან თანამშრომლობა სურდა და ჩინეთში ჩავიდა. მოგვიანებით შევთავაზე თანამშრომლობის მეთოდი. თვის დასაწყისში ხელფასს ვუხდიდი და შეკვეთებისთვის გარკვეულ საკომისიოს ვაძლევდი. მაშინ ჩემი საქმე იქნება მომწოდებლების პოვნა და მისთვის ქარხნების მონახულება. თვალის დახამხამებაში უკვე მეხუთე წელია რაც თანამშრომლობს და მისი კომპანია სულ უფრო ფართოვდება. ჩვენი ურთიერთობა ოჯახს დაემსგავსა.

მესამე, რეალურად არის კიდევ რამდენიმე პატარა მომხმარებელი, რომლებიც დაეხმარნენ მარტივ შესყიდვებში და მიიღეს მცირე ხელფასი, მაგრამ დიდხანს არ გაგრძელებულა, ამიტომ მათ სათითაოდ არ ჩამოვთვლი და არ არის რეკომენდებული დიდი დროის დახარჯვა. ძალიან მცირე მომხმარებლებზე. .

 

 

 

პირადი წინადადება:

 

1/სამუშაო პლატფორმა ძალიან მნიშვნელოვანია. კარგი კომპანიისა და კარგი პროდუქტებისთვის უფრო ადვილია შეესაბამებოდეს მაღალი ხარისხის კლიენტებს და მაღალი ხარისხის მომხმარებლები უფრო მეტად გადაიქცევიან შემსყიდველ აგენტებად. ჩვენ უნდა გავაკეთოთ კარგი საქმე მიწისქვეშა წესით და დავაგროვოთ იგი დიდი ხნის განმავლობაში, სამი წლის, ხუთი წლის ან თუნდაც ათი წლის განმავლობაში. იყავი გულწრფელი, ფრთხილად და განსაკუთრებული. თუ კარგ მომსახურებას უწევთ პოტენციურ კლიენტებს, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა გახდნენ შესყიდვების აგენტები, მიეცით მათ დამატებითი დახმარება ფულის ღირებულებაზე, რაც მათ აგრძნობინეთ, რომ თქვენ ძველი მეგობარი ხართ და შეგიძლიათ ენდოთ.

 

2/კარგი კომუნიკაციის უნარი უცხო ენებში. უფრო მნიშვნელოვანია უცხო ენის თავისუფლად წერისა და გამოხატვის უნარი. გარდა ამისა, უნდა გქონდეთ მდიდარი ცოდნა, იყოთ საინტერესო, მაგრამ არა უხეში საუბარში და შეძლოთ სხვების კომპლიმენტების გაკეთება. თუ მომხმარებელს აქვს სასიამოვნო ჩატი თქვენთან, ბუნებრივია ადვილი იქნება მომხმარებლის კეთილგანწყობის მოპოვება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სწრაფად გაიგოთ, რისი გამოხატვა სჭირდება მომხმარებელს, რაც ეხმარება მომხმარებელს დაზოგოს საკომუნიკაციო ხარჯები;

3/იცნობს შიდა ბაზარს. არა მხოლოდ თქვენ მიერ წარმოებული პროდუქტების, არამედ ცხოვრების ყველა სფეროს გაგება უნდა. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი პროდუქტის ცოდნა 1688-ის, ოფლაინ საქონლის ბაზრების, ქარხნების ვიზიტების, გამოფენებისა და სხვა არხების მეშვეობით.

 

4/ ვაჭრობა და გარიგება. თქვენ უნდა იყოთ მგრძნობიარე პროდუქტის ფასების მიმართ. როდესაც შეხვდებით ახალ პროდუქტებს, შეგიძლიათ სწრაფად გაიგოთ მათ შესახებ ონლაინ და მიიღოთ ფასების დიაპაზონი. შემდეგ, ოფიციალური შეკვეთის განთავსებამდე, გარიგება მომწოდებელთან, რათა უზრუნველყოთ ხარისხი და რაოდენობა და იპოვოთ პროდუქტები და პროდუქტები უკეთესი ღირებულებით. მომწოდებლები, რათა დაეხმარონ მომხმარებლებს დაზოგონ ხარჯები;

 

ეს არის მთავარი პრიორიტეტი! ! !

 

5/დაზოგეთ ლოჯისტიკის ხარჯები და გააუმჯობესეთ გადაზიდვის ეფექტურობა. იმის გამო, რომ მომხმარებელი უცხოელია და არ იცის შიდა ლოგისტიკური გადასახადები, ჩვენ შეგვიძლია გულწრფელად მივცეთ მომხმარებელს რეალური წინადადებები, რათა დაეხმაროს მომხმარებელს უკეთესი ლოგისტიკური გადაწყვეტის პოვნაში. განსაკუთრებით ისეთ ადგილებში, სადაც განბაჟება რთულია, უფრო მნიშვნელოვანია პასუხისმგებელი და ქმედუნარიანი ადამიანის პოვნა. ლოგისტიკური კომპანია.

 

6/რისკის პრევენცია და კონტროლი. ძირითადად, როდესაც მომწოდებლები აწყდებიან გაყიდვის შემდგომ ხარისხის პრობლემებს, დეფიციტს და ა.შ., მომწოდებლები კამათობენ. როგორც მომხმარებელთა შესყიდვის აგენტი, მე შემიძლია უკეთესი კომუნიკაცია ადგილობრივ მომწოდებლებთან, რათა დავეხმარო მომხმარებლებს მაქსიმალურად გაზარდონ თავიანთი მოგება და შეამცირონ ზარალი. გადახდის რისკების თავიდან ასაცილებლად, იქნება ეს TT გადარიცხვა თუ RMB გადარიცხვა, ზოგჯერ არაკეთილსინდისიერ მოვაჭრეებთან შეხვედრისას ფული შეიძლება დაიხარჯოს, ამიტომ შემსყიდველმა აგენტებმა შეიძლება წინასწარ გაიგონ მომწოდებლები და გადაიხადონ ონლაინ, რათა შეამცირონ ზედმეტი დანაკარგები.

7/ ისაუბრეთ სიყვარულზე თქვენი გრძნობების შელახვის გარეშე. ნუ შეგეშინდებათ ფულზე ლაპარაკი, რადგან ბევრი უცხოელი, ვისაც თქვენი დახმარება სურს, მზადაა გადაიხადოს, ასე რომ, როდესაც თქვენ გამოხატავთ თქვენს ღირებულებას, რომელიც შეგიძლიათ მომხმარებლებისთვის, მაშინ უნდა ისაუბროთ ფულზე. გონივრული ფასი კლიენტებს კმაყოფილი გახდის. თქვენი დახმარება უფრო ღირებული იქნება და ერთმანეთის ვალი არ გექნებათ. ამის სტანდარტი არ არსებობს. ის დაყენებულია მომხმარებლის სიძლიერეზე, პიროვნულ შესაძლებლობებზე და დროზე დაყრდნობით. კომისიაზე შეიძლება მოგვიანებით განიხილონ, რადგან თანამშრომლობის შემდეგ რამე შეიცვლება, მათ შორის შეკვეთის ქონა, ამიტომ ფულის გამოუყენებლობაზე არ ინერვიულოთ.

 

ეს ჩემი პირადი წინადადებებია. ვფიქრობ, თუ ზემოთ ჩამოთვლილ პუნქტებს გააკეთებ, კლიენტები ბუნებრივად უფრო მეტს გიცნობენ, გექნებათ საკმარისად ნდობა საკუთარი თავის მიმართ და ბუნებრივია, რომ შესაძლებლობები მოულოდნელად მოგიტანთ!