შემსყიდველი აგენტების უპირატესობები და შესაძლებლობები

შესყიდვის საბოლოო გადარჩენის გასაღებიაგენტი მდგომარეობს იმაში, შეუძლია თუ არა შესყიდვების აგენტ კომპანიას თავისი მომხმარებლებისთვის იაფი და მაღალი ხარისხის მასალების შეძენა. აქედან გამომდინარე, იაფი ოპერაცია არის სტრატეგია, რომელსაც ჩვეულებრივ ახორციელებენ შესყიდვების სააგენტოები. სინამდვილეში, შემსყიდველ სააგენტო კომპანიებს აქვთ ასეთი უპირატესობები და შესაძლებლობები. არსებობს ადგილი ხარჯების შემცირებისთვის.

შესაბამისი მონაცემებით, ჩემი ქვეყნის მასალების შესყიდვის ტრადიციულ მოდელში შესყიდვის ხარჯები შეადგენს საწარმოების მთლიანი საინვესტიციო დანახარჯების 60%-დან 65%-მდე, ხოლო უცხოურ ქვეყნებში ეს პროპორცია 40%-ზე ნაკლებია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჯერ კიდევ არის მინიმუმ 20% ადგილი შეკუმშვისთვის ჩემი ქვეყნის მასალების შესყიდვის ხარჯებში. თუ საწარმოებს სურთ გააუმჯობესონ ეკონომიკური ეფექტურობა, მასალების შესყიდვის ხარჯების შემცირება ძალიან რეალისტური არჩევანია.

გააცნობიერეთ შესყიდვის ხარჯების დაზოგვა

შესყიდვების სააგენტოები სპეციალიზირებულნი არიან მასალების შესყიდვასა და განაწილებაში. ისინი გამოყოფენ მატერიალური შესყიდვების ფუნქციას საწარმოო საწარმოებისგან და ახორციელებენ შრომის სოციალურ დანაწილებას. შრომის დანაწილებისა და სპეციალიზაციის თეორიის მიხედვით, შრომის დანაწილება ხელს უწყობს სპეციალიზაციის განვითარებას, ხოლო სპეციალიზაციის პირდაპირი გავლენა არის ხარჯების დაზოგვა. შესყიდვის სააგენტოები არიან სპეციალიზებული მასალების შესყიდვის კომპანიები. მათ ჰყავთ პროფესიონალური შესყიდვებისა და მასალების განაწილების გუნდები, რომლებსაც შეუძლიათ ეფექტურად შეამცირონ შესყიდვის ხარჯები. უპირველეს ყოვლისა, ის სპეციალიზირებულია გარკვეული ტიპის ან რამდენიმე ტიპის მასალის შესყიდვაში და შეუძლია ერთდროულად მრავალ მომხმარებელს მომსახურება გაუწიოს. ამიტომ, ის ჩვეულებრივ ყიდულობს ნაყარს ექსპლუატაციის დროს. ნაყარი შესყიდვები ხშირად უფრო დიდი ფასდაკლებებია და უფრო მეტი უპირატესობებით შეიძლება ისარგებლოს, ვიდრე ჩვეულებრივი მომხმარებლები. ხელსაყრელი ფასდაკლებისთვის. მეორეც, სააგენტოს შემსყიდველი კომპანიები მხოლოდ გარკვეული ტიპის ან რამდენიმე სახის მასალის შესყიდვას ეწევიან. მათ აქვთ უფრო მდიდარი ინფორმაცია, ვიდრე ჩვეულებრივ კომპანიებს, იცნობენ ამ სფეროში არსებულ საბაზრო პირობებს და შეუძლიათ სწრაფად დაასრულონ შესყიდვის ამოცანები, როდესაც მომხმარებლები გასცემენ შესყიდვის ინსტრუქციებს, რაც დაზოგავს დიდ ფულს. ტრანზაქციის ხარჯები, როგორიცაა ინსპექტირება და მოლაპარაკება. მომხმარებლებისთვის, გარდა შესყიდვების განყოფილების ყოველდღიური ხარჯების დაზოგვისა, შემსყიდველი პერსონალის ხელფასები, მასალების ინვენტარიზაციის ხარჯები და ტრანზაქციის ხარჯები შესყიდვისას, მათ ასევე შეუძლიათ შეიძინონ საჭირო მასალები უფრო მაღალი ეფექტურობით და დაბალი ფასებით. საწარმოების შესყიდვის მთელი პროცესი გამარტივებისა და გამარტივებისკენ მიდრეკილია და შესყიდვის ხარჯები მნიშვნელოვნად შემცირდება.

უზრუნველყოს მასალების ხარისხი

შესყიდვების სააგენტოს კომპანიებს შეუძლიათ გადარჩენა და განვითარება, რადგან ისინი ექვემდებარებიან უხილავ შეზღუდვას, ანუ მათ პასუხისმგებლობას მომხმარებლების წინაშე. მხოლოდ მაშინ, როცა კლიენტები მას ენდობიან და მზად არიან მიანდონ მას მატერიალური შესყიდვების ბიზნესი, შეიძლება ის გადარჩეს და განვითარდეს. ამიტომ, ის უნდა იდგეს მომხმარებლის პოზიციაზე, იფიქროს იმაზე, თუ რას ფიქრობენ მომხმარებლები და აწუხებდეს იმაზე, თუ რა აწუხებს მომხმარებელს. ის ყოველთვის ფხიზლად უნდა იყოს, რადგან საზოგადოებაში ინფორმაციის მიმოქცევის მაღალი ხარისხით, ერთჯერადი ზედამხედველობა ან თაღლითობა (როგორიცაა უხარისხო საქონელი) არა მარტო სამუდამოდ დაკარგავს მომხმარებელს, არამედ შეიძლება დამანგრეველი კატასტროფაც გამოიწვიოს. თავისთვის. ამ თვალსაზრისით, შემსყიდველ სააგენტო კომპანიებს აქვთ უფრო დიდი პასუხისმგებლობისა და კრიზისის გრძნობა, ვიდრე მომხმარებლის საკუთარი შესყიდვების განყოფილება და უფრო მოტივირებულები არიან მაღალი ხარისხის და დაბალი ფასის მასალების მოსაძებნად. გარდა ამისა, შემსყიდველი სააგენტო კომპანიები სპეციალიზირებულნი არიან ერთი ან მეტი ტიპის მასალის შესყიდვაში, ჰყავთ უფრო პროფესიონალი შემსყიდველები, აქვთ უფრო ზუსტად ერკვევიან ბაზრის პირობებზე და უფრო მეტად შეუძლიათ შესაბამისი მასალების ხარისხის იდენტიფიცირება. აქედან გამომდინარე, შემსყიდველმა აგენტებმა უკეთესად შეუძლიათ შეიძინონ მასალები, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს. ეს უფრო სპეციალიზებული უნარი გარკვეული ტიპის ან რამდენიმე ტიპის მასალისთვის აუცილებელი საშუალებაა შესყიდვების სააგენტოების გადარჩენისა და განვითარებისთვის; ხოლო მომხმარებლებისთვის ეს პრაქტიკულად დაზოგავს შესყიდვის ხარჯებს.

უზრუნველყოს სწრაფი მომსახურება

შემსყიდველ სააგენტო კომპანიებს ჰყავთ მასალების დისტრიბუციის პროფესიონალური ჯგუფები, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა მოკლე დროში ზუსტად მიაწოდონ კლიენტების მიერ მოთხოვნილი მასალები კლიენტის დანიშნულ ადგილას. უფრო მეტიც, მათ, ვინც დიდი ხნის განმავლობაში იყო დაკავებული გარკვეული ტიპის მასალის ან რამდენიმე ტიპის მასალის დისტრიბუციით, უკეთ ესმით დისტრიბუციული მასალების შესრულებისა და ტრანსპორტირების მოთხოვნები, რითაც ამცირებს მასალების დანაკარგს დატვირთვისას. გადმოტვირთვა და ტრანსპორტირება და ხარჯების დაზოგვა. დამკვეთი კომპანიებისთვის, სანამ შესყიდვის შეკვეთა გაიცემა გონივრულ ვადამდე, წარმოების პროგრესის შესაბამისად, საჭირო მასალების დროულად მიწოდება შესაძლებელია. ამიტომ, არ არის საჭირო მასალების დიდი რაოდენობით დაჯავშნა. საჭიროა მხოლოდ მცირე რაოდენობის მარაგი ან ნულოვანი მარაგი, რათა თავიდან იქნას აცილებული ნედლეულისა და მასალების ჩამორჩენა, რითაც თავიდან აიცილებს ნედლეულისა და მასალების ჩამორჩენას. შეამცირეთ ინვენტარის ხარჯები.

აღკვეთეთ კორუფცია შესყიდვებში

მასალების შესყიდვის ტრადიციულ მოდელში, შესყიდვების პერსონალს ხშირად სჭირდება მიმწოდებლების ადგილზე ინსპექტირების ჩატარება მომწოდებლების დასადგენად და ეს, როგორც წესი, არის კორუფციისკენ მიდრეკილი შესყიდვების პროცესის ბმული. სინამდვილეში, მატერიალური მიწოდების კვალიფიკაციის მისაღებად, ზოგიერთი მომწოდებელი ხარჯავს დიდ ფულს პერსონალის შესყიდვისთვის, ან ფარულ ფასდაკლებებს გვპირდება. მაგრამ მატყლი ცხვრიდან მოდის და პერსონალის მცირე მოგების სიხარბის შეძენის შედეგია ის, რომ საწარმოები უფრო დიდ ხარჯებს იხდიან. შესყიდვების პროცესში თაღლითობის თავიდან აცილების მიზნით, კომპანიებმა დააფუძნეს ზედამხედველობის მექანიზმების სერია. თუმცა, განხორციელების რეალური შედეგებიდან გამომდინარე, კომპანიებმა არა მხოლოდ დახარჯეს მაღალი ხარჯები, არამედ ეფექტი აშკარა არ არის. შესყიდვების სააგენტოს მოდელი გამოყოფს მატერიალური შესყიდვების ფუნქციას საწარმოს შიგნიდან, რაც ქმნის ურთიერთობას შესყიდვების სააგენტოსა და მის მომხმარებლებს შორის ღია და მკაფიო. კლიენტი კომპანიებისთვის ის ამცირებს მასალების შესყიდვის საფეხურების რაოდენობას, რითაც ამცირებს მასალის შესყიდვის წყაროში კორუფციის შესაძლებლობას და მნიშვნელოვნად ამცირებს მასალების შესყიდვის ზედამხედველობის ხარჯებს. როგორც მასალების შესყიდვის ახალ მოდელს, შესყიდვების სააგენტო იქნება აღიარებული. უფრო და უფრო მეტი საწარმო, მისი იაფი, ეფექტური და სწრაფი მახასიათებლების გამო და გახდება ახალი არჩევანი მრავალი საწარმოსთვის შესყიდვის ხარჯების შესამცირებლად.