0102030405
Agen Sumber 101: Sapa Iku? Carane Padha Bisa? Carane Padha Ngisi?
27-12-2023 17:20:52
Saiki, agen / perusahaan sumber duwe peran sing saya penting kanggo ngatur rantai pasokan internasional. Nanging, akeh bisnis cilik isih bingung babagan agen sumber, utamane ana informasi sing ambigu lan ketinggalan jaman online sing nyasarake. Mula, aku ngurutake 8 pitakonan sing paling prihatin lan bingung para panuku babagan agensi sumber lan menehi jawaban sing paling objektif.
1. Apa agen sumber utawa perusahaan sumber? Apa sing ditindakake?
Agen sumber minangka wong utawa agensi sing makili panuku kanggo sumber komoditas, tuku produk sing ora bisa digayuh panuku. Agen sumber / perusahaan asring dibutuhake ing perdagangan internasional.
Ing pangertèn tradisional istilah, agen sumber mung kanggo sumber supplier kanggo klien. Pancen, layanan sing diwenehake dening agen sumber bisa kalebu milih supplier sing tepat, negosiasi rega, ngetutake produksi, kontrol kualitas, kepatuhan & tes produk, pengiriman & logistik.etc.
2. Agen sumber VS perbandingan perusahaan sumber
Ing pasar global, wong asring njupuk rong tembung iki minangka siji makna. Contone, yen sampeyan pengin golek wong sumber kanggo sampeyan, sampeyan bisa ngomong - Aku butuh "agen sumber" utawa "perusahaan sumber", iku ora Matter. Nanging nyatane, iki rong konsep sing beda.
1) Agen sumber
Salah siji opsi kanggo agen sumber yaiku nyewa wong-wong mau kanthi basis individu, lan bisa digunakake kanggo sampeyan kanthi full-time. Biasane, agen sumber tunggal iki kerja saka omah utawa ing kantor cilik kanthi mung siji utawa loro karyawan.
Sawetara bisa uga wis kerja ing perusahaan perdagangan utawa perusahaan sumber sajrone pirang-pirang taun. Agen sumber independen iki bisa ditemokake ing akeh pasar freelance (kayata Upwork, Fiverr, lan liya-liyane), lan sawetara bisa uga duwe kaca Google dhewe.
2) Perusahaan sumber
Jeneng liya kanggo perusahaan sumber yaiku agensi sumber. Gampang dimangerteni: organisasi sumber dibantu dening klompok perwakilan sumber sing duwe kawruh lan apartemen sing diatur kanthi apik kayata pengiriman, gudang, lan sistem inspeksi kualitas. Dheweke bisa nglayani akeh panuku bebarengan lan nggabungake sumber daya pemasok kanthi luwih efektif.
Mayoritas bisnis sumber ditemokake ing kluster industri. Contone, Yiwu, Guangzhou, lan Shenzhen minangka papan kanggo mayoritas agen lan perusahaan sumber China.
Ing ringkesan, agen sumber lan perusahaan sumber fungsi minangka perantara antarane para panuku lan panyedhiya; pilihan sing arep digunakake gumantung ing pilihan.
3. Sapa sing butuh agen sumber / perusahaan?
1) Wong sing ora duwe pengalaman ngimpor
Ngimpor saka jaban rangkah kalebu akeh banget aspek rumit, kayata sumber pemasok sing tepat, ngetutake produksi, tes produk lan kontrol kualitas, lan urusan pengiriman, lsp.
Yen sampeyan ora duwe pengalaman tuku ing jaban rangkah, sampeyan bisa nemokake agen / perusahaan sumber kanggo mbantu sampeyan miwiti lelungan ngimpor pisanan.
2) Wong sing duwe pirang-pirang kategori produk sing kudu ditangani
Milih 2 supplier sing dipercaya kanggo 1 produk bisa uga kudu sampeyan hubungi 10+ supplier. Upamane sampeyan nggoleki 10 produk, mula sampeyan kudu ngubungi paling ora 100 supplier lan verifikasi. Ing kasus iki, agen/perusahaan sumber ora mung bisa nindakake pakaryan sing mboseni kanthi luwih efisien nanging uga nggabungake kabeh barang sing dibutuhake.
3) Pengecer gedhe, supermarket
Apa ujar manawa importir gedhe kanthi dana lan pengalaman akeh ora butuh agen sumber? Mesthi ora! Perusahaan gedhe uga butuh supaya bisa ngatur rantai pasokan sing luwih apik.
Njupuk supermarket chain minangka conto, padha kudu tuku ewu kategori produk. Iku meh mokal kanggo wong-wong mau menyang saben pabrik lan tuku saben produk dhewe.
Raksasa eceran kayata Walmart lan Target kabeh entuk produk kanthi agen sumber utawa perusahaan dagang.
4) Wong sing menehi hasil ing kategori produk khusus
Saliyane kabutuhan saben dina, ana sawetara kategori produk khusus kayata bahan bangunan, kimia, obat-obatan lan liya-liyane. Coba conto industri kimia & obat-obatan Cina, cukup angel golek panyedhiya ing pameran utawa online. Dadi sampeyan kudu ngandelake agensi sumber utawa perusahaan dagang sing duwe spesialisasi ing industri kanggo mbantu bisnis sampeyan.
Telung keuntungan saka agen sumber / perusahaan
Agen/perusahaan sumber sing dipercaya nduweni peran penting ing tuku perdagangan internasional.
a. Dheweke bisa nemokake supplier sing nawakake rega sing kompetitif lan kualitas apik. Agen sumber sing apik bisa mbantu sampeyan nemokake produsen sing bisa dipercaya lan dipercaya. Amarga agen / perusahaan sing apik wis nglumpukake akeh sumber daya pabrik sing mumpuni sing ora bisa ditemokake online.
b. Dheweke bisa nambah efisiensi sumber. Agen/perusahaan sumber lokal bisa mbantu sampeyan ngatasi alangan budaya lan basa. Dheweke ngerti persis apa sing dikarepake, lan rembugan karo supplier babagan rincian produk, lan ngirim pesen menyang sampeyan ing basa Inggris sing lancar, sing nyuda biaya komunikasi.
c. Ngurangi risiko ngimpor saka luar negeri. Agen/perusahaan sumber sing apik kudu duwe pengalaman babagan produksi produk, kontrol kualitas, sertifikasi kepatuhan, aturan proses impor lan ekspor, lan pengiriman internasional.
4. Layanan apa sing biasane diwenehake agen sumber?
Biaya layanan sumber beda-beda miturut ruang lingkup kerja sing sampeyan pesen saka agen kasebut. Dadi, priksa manawa sampeyan wis njlentrehake babagan ruang lingkup layanan lan biaya sadurunge sampeyan miwiti kerjasama, yen ana kemungkinan ana pasulayan. Mulane aku nutupi siji bab kanggo ngenalake layanan agen sumber / layanan perusahaan.
Ing ngisor iki minangka layanan utama sing diwenehake dening agen sumber:
1) Sumber Supplier Produk
Iki minangka layanan dhasar saben agen sumber kanggo verifikasi lan milih supplier sing cocog karo kabutuhan klien. Lan dheweke bakal rembugan karo supplier atas jenenge panuku kanggo entuk rega paling apik lan konfirmasi rincian produksi.
Nanging, sawetara panuku bisa uga bingung apa agen / perusahaan sumber kudu menehi informasi pemasok kasebut. Sawetara malah ngira agen kasebut ngapusi dheweke utawa nggawe dhuwit sing surem kanthi ora menehi informasi pemasok.
Ayo kula nerangake ing kene, apa informasi supplier diwenehake marang panuku gumantung saka model layanan agen sumber.
Agen sumber individu
Sawetara agen sumber individu bisa ditemokake ing Fiverr utawa Upwork, sing biasane dibayar gaji tetep (miturut jam / dina) utawa bisa dibayar komisi tetep kanggo siji proyek. Cara kerja sama iki kaya golek asisten sumber ing negara manca.
Ateges, panuku mbayar gaji kanggo entuk informasi pemasok, mula dadi kewajiban agen kanggo nyedhiyakake kontak pemasok menyang bose-panuku lan para panuku dhewe bakal komunikasi karo supplier kanggo negosiasi rega.
Perusahaan sumber / agensi
Yen perusahaan sumber / agensi, dheweke ora bakal menehi informasi supplier langsung menyang panuku. Ing ngisor iki ana rong alasan utama.
Kaping pisanan, pemasok kualitas iki minangka sumber daya akumulasi (kalebu sing ora bisa ditemokake ing situs web B2B), mula sampeyan bisa entuk rega sing kompetitif saka perusahaan sumber.
Kapindho, dheweke ngisi biaya layanan kanthi persentase tartamtu saka total nilai barang, yaiku, iki model bathi.
2) Tindakake produksi, mriksa kualitas, lan ngatur kiriman
Sawise pemasok sing cocog ditemokake, produksi barang bisa diwiwiti. Agen tuku / perusahaan bakal mbantu koordinasi kanggo mesthekake pabrik ngrampungake produksi kanthi tepat lan netepi standar kualitas sing apik. Dheweke uga nyedhiyakake layanan inspeksi kualitas, nggarap perusahaan inspeksi kualitas kanggo mriksa produk sing wis rampung lan nyilikake cacat sadurunge dikirim. Langkah pungkasan yaiku ngatur pengiriman, sing mbutuhake keahlian kanggo negosiasi rega sing kompetitif lan entuk dokumen lan sertifikat produk sing dibutuhake kanggo bea cukai. Layanan kasebut biasane diwenehake dening agen / perusahaan sing tuku lan sampeyan bisa milih sing paling cocog karo kabutuhan sampeyan.
3) Layanan liyane
Saliyane layanan utama sing kasebut ing ndhuwur, sawetara perusahaan sumber profesional gedhe uga nawakake solusi label pribadi, kalebu nanging ora winates ing aspek ing ngisor iki:
• Ngatur produk
•Setel kemasan/label
• Fotografi produk gratis kanggo eCommerce
Ing tembung, ana agen sumber apik lan ala ing industri iki. Iki nyebabake asil sing akeh panuku wedi nyoba layanan sumber. Mula, penting kanggo golek agen sumber sing dipercaya kanggo kerjasama jangka panjang lan rantai pasokan sing stabil.
5. Kepiye carane agen sumber utawa perusahaan sumber daya?
Apa sampeyan ngerti iki minangka pitakonan sing menarik - kepiye agen sumber daya? Ora ana standar biaya khusus amarga ana ewu perusahaan sumber lan agen sumber individu ing saindenging jagad. Biaya agen sumber beda-beda gumantung saka ruang lingkup layanan, cara kerja sama, kategori produk, lan jumlah pesenan.
Akeh agen tuku / perusahaan narik kawigaten para pelanggan kanthi biaya layanan sing murah sanajan layanan gratis kanggo pesenan nyoba, nanging panuku bakal nemokake yen biaya pengadaan sakabèhé (biaya produk + biaya pengiriman + biaya wektu) ora murah. Lan panuku bisa uga nampa barang sing ora kepenak sanajan agen kasebut nyatakake yen dheweke nindakake pemeriksaan kualitas.
Kanggo menehi gambaran umum babagan biaya layanan sumber, aku ngenalake 4 cara pangisian daya umum agen sumber ing ngisor iki.
1) Gaji tetep kanggo saben proyek utawa wektu tartamtu
Akeh agen sumber individu ngisi gaji tetep kanggo saben produk utawa periode tartamtu (minggu / sasi). Padha biasane ngisi kurang saka $50 kanggo saben produk. Lumayan murah, ta? Lan sampeyan bisa ngomong karo supplier babagan produk lan mbangun hubungan bisnis langsung. Kerugian kasebut yaiku agen kasebut biasane ora profesional, lan supplier sing ditemokake biasane dudu sing paling larang.
Sawetara panuku sing berpengalaman luwih seneng nyewa agen sumber full-time individu sajrone pirang-pirang minggu utawa wulan, kanggo nindakake pakaryan sumber sing gampang kaya golek panyedhiya, nerjemahake lan komunikasi karo panyedhiya. Yen sampeyan pengin ngimpor saka China, sampeyan bisa nyewa agen tuku China full-time udakara $800 saben wulan kanggo kerja mung kanggo sampeyan.
2) Ora ana biaya tambahan nanging entuk bathi saka prabédan rega
Akeh agen sumber individu utawa perusahaan sumber nggunakake metode biaya iki. Biasane ing kahanan iki, agen sumber bisa nyedhiyakake pemasok sing apik kanthi rega sing luwih kompetitif utawa kualitas produk sing luwih apik, sing ora mungkin para panuku bisa nemokake pemasok kasebut liwat saluran normal, kaya sawetara situs web B2B.
Sabanjure, yen para panuku bisa nemokake rega sing kompetitif dhewe, dheweke ora bakal nganggep agen sumber kasebut.
3) Ragad layanan persentase adhedhasar nilai produk
Pendekatan sing paling umum yaiku kanggo agen tuku utawa perusahaan ngisi persentase saka total nilai pesenan amarga nyedhiyakake layanan tambahan kayata pemantauan produksi, kontrol kualitas, pengaturan pengiriman lan konsolidasi. Mulane, padha ngisi persentase tartamtu saka nilai barang minangka biaya layanan. Ing China, biaya layanan khas yaiku 5-10% saka total nilai pesenan. Kajaba iku, biaya layanan dipengaruhi banget dening kategori produk lan ukuran pesenan. Contone, kanggo produk Highly competitive lan populer kayata baja, utawa yen jumlah pesenan ngluwihi US $500.000, ragad layanan bisa uga watara 3%, utawa malah luwih murah. Perusahaan sing tuku umume ora gelem nampa biaya layanan kurang saka 5% kanggo barang konsumen saben dina. Nalika sawetara perusahaan sumber bisa mbujuk pelanggan kanthi biaya layanan 3% utawa kurang, pelanggan kerep nemokake manawa rega produk luwih dhuwur tinimbang sing saka pemasok online, kayata pemasok Alibaba. Utawa, sanajan wiwitane entuk conto sing sampurna, dheweke bisa uga nampa barang dagangan sing murah.
6. Apa trik sing dimainake agen sumber sing ala? Kickback, nyogok, lsp.
Saiki pungkasane menyang bagean sing saben wong CARES babagan. Sampeyan bisa uga wis krungu akeh babagan sisih peteng agen / perusahaan sumber, kayata nampa kickback utawa suap saka supplier, sing nggawe para panuku wedi nggunakake agen sumber. Saiki aku bakal mbukak trik agen sumber umum ing ngisor iki.
Kickback lan suap saka supplier
Kaping pisanan, sogokan utawa sogokan kedadeyan kanggo agen sumber individu utawa perusahaan sumber. Yen panuku lan sumber agen / perusahaan wis sarujuk ing rega produk lan transparan informasi supplier ing awal kerjasama, agen isih takon supplier kanggo kickback, iku dadi ilegal / tumindak ora etis.
Contone, umpamane saiki sampeyan entuk rong rega sing padha saka supplier A lan supplier B, yen supplier B nawakake kickback menyang agen sumber, mula agen kasebut bakal milih B ora preduli yen kualitas produk saka B apik utawa ora. Yen agen sumber sampeyan nampa kickback, sampeyan bisa ngalami kahanan ing ngisor iki:
•Barang sing ditampa ora kanggo nyukupi syarat kualitas, utawa produk sing ora tundhuk karo syarat sertifikasi ing pasar sampeyan lan kanthi mangkono ilegal kanggo ngimpor lan ngedol.
•Yen ana regejegan babagan kualitas produk, agen sumber ora bakal ngadeg ing sisih utawa nyoba kanggo defend kapentingan kanggo sampeyan, nanging luwih kamungkinan kanggo alesan supplier kanggo macem-macem alasan.
Dadi, agen / perusahaan sumber sing apik duwe peran penting ing manajemen rantai pasokan sampeyan. Saliyane mbantu sampeyan entuk rega produk sing kompetitif, dheweke uga ngupayakake proses tindak lanjut, amarga layanan sing apik minangka daya saing inti saka model bisnis. Minangka kanggo sawetara agen sumber individu sing bisa nindakake bisnis siji-wektu, Aku ora bisa njamin kualitas layanan.
7. Ngendi golek agen sumber kanggo macem-macem jinis bisnis
Sampeyan bisa uga takon kula, ngendi aku bisa nemokake agen purchasing dipercaya? Aja kuwatir, aku bakal nuduhake sampeyan telung papan kanggo golek agen / perusahaan sumber.
1) Google
Panelusuran ing Google tansah dadi pikiran pisanan kanggo akeh wong nalika nemoni masalah. Nyatane, Google mbantu ing pirang-pirang kasus, menehi informasi sing migunani. Yen sampeyan pengin golek agen sumber ing sawijining negara, kayata China, sampeyan mung bisa ngetik "Agen sumber China", lan bakal ana dhaptar perusahaan sumber China ing asil panelusuran.
Nalika sampeyan mriksa salah sawijining situs web sumber, mbayar manungsa waé menyang isi, taun panyiapan, foto perusahaan, informasi kontak, ukuran tim, infrastruktur, review customer lan testimonial, blog, etc. Mung tim profesional bakal nandur modal cukup. dhuwit lan energi kanggo ngoptimalake situs web ing Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork lan Fiverr minangka situs web lepas ing ngendi sampeyan bisa nemokake sawetara agen sumber individu. Sawetara wong-wong mau nindakake minangka kerja part-time, dheweke bakal mbantu sampeyan nemokake supplier lan menehi laporan supplier. Sampeyan banjur kudu ngubungi panyedhiya lan ngurusi proses tindak lanjut dhewe.
Amarga agen sumber individu iki bisa cepet muncul, dheweke uga bisa ilang kanthi cepet. Dadi, sampeyan kudu luwih ati-ati karo agen individu nalika mbayar masalah biaya layanan.
3) Pameran
Saliyane golek agen sumber online, sampeyan uga bisa ngunjungi pameran dagang. Contone, yen sampeyan pengin ngimpor saka China lan entuk agen impor China, sampeyan bisa ngunjungi pameran Kanton, pameran Hong Kong, lan pameran internasional Yiwu, lsp.
Nanging nggoleki perusahaan sumber ing pameran luwih cocok kanggo importir gedhe, sing luwih seneng mbuwang jutaan dolar kanggo tuku saben taun lan kudu ngimpor atusan utawa ewu macem-macem jinis produk.
Yen sampeyan mung budget importir cilik utawa medium-ukuran mung puluhan ewu dolar ing tumbas saben taun, supplier ing pameran bisa uga ora nampa pesenan, utawa padha bisa ngatur agen sumber unprofessional kanggo sampeyan.
8.Tips praktis kanggo nemokake agen sumber sing dipercaya utawa perusahaan sumber
Tip 1: Pilih agen sumber Cina VS agen sumber sing adhedhasar ing negara liya (AS, Inggris, India, lsp.)
Amarga China minangka negara ekspor barang konsumen paling gedhe, agen sumber China nyathet mayoritas agen ing donya. Dadi aku bakal mbagi agen sumber dadi rong jinis, agen sumber China, lan agen sumber non-Cina. Apa bedane? Kang siji kanggo milih? Ayo ndeleng kaluwihan lan kekurangane kanthi kapisah.
Pros lan cons saka agen sumber Non-Cina
Kepiye cara agen sumber sing adhedhasar ing negara liya? Umume, dheweke asli saka negara tartamtu lan mbantu para panuku ing negarane dhewe tuku saka negara Asia utawa Asia Tenggara liyane, kayata China, Vietnam, India, Malaysia, lsp.
Biasane duwe kantor dhewe ing negara tuku lan negarane dhewe. Tim kasebut biasane duwe sawetara wong, utamane layanan kanggo sawetara panuku gedhe.
Yen sampeyan ana ing AS, pilih agen sumber lokal lan sampeyan ora perlu kuwatir babagan alangan basa lan budaya ing antarane sampeyan lan agen sumber, efisiensi komunikasi saya apik.
Yen sampeyan tuku pesenan gedhe, sampeyan bisa nimbang golek agen sumber ing negara sampeyan. Nanging, dheweke ora ramah banget karo sawetara bisnis cilik, amarga komisi layanan utawa bathi dhewe dhuwur.
Pros lan cons saka agen sumber China
Dibandhingake karo agen sumber Non-Cina, jelas komisi layanan utawa bathi agen sumber China luwih murah. Kajaba iku, dheweke duwe tim sumber sing luwih profesional lan sumber daya pemasok Cina sing luwih sugih tinimbang agen sumber non-Cina.
Nanging, dheweke bisa uga ora bisa komunikasi karo sampeyan kanthi lancar kaya agen asli sampeyan amarga beda basa. Kajaba iku, industri sumber Cina dicampur karo agen apik lan ala, sing ndadekake angel mbedakake sing apik.
Tip 2: Pilih agen sumber khusus ing item tartamtu
Yen sampeyan pengin ngimpor macem-macem jinis produk konsumen saben dina, pilih perusahaan sumber sing wis nyedhiyakake akeh barang konsumen saben dina kanggo para panuku sadurunge.
Yen sampeyan duwe spesialisasi ngimpor produk industri tartamtu, banjur golek agen sumber khusus ing industri iki kayata bahan bangunan, produk medis. Amarga agen sumber iki mesthi wis nglumpukake akeh pemasok sing apik ing industri iki lan bisa menehi saran tuku lan produksi sing apik.
Tip 3: Pilih agen sumber sing cedhak karo kluster industri
Saben negara duwe klompok industri dhewe, yaiku klompok perusahaan sing padha lan gegandhengan ing wilayah geografis sing ditemtokake.
Contone, yen sampeyan pengin tuku komoditas saben dina saka China, agen sumber Yiwu minangka pilihan sing apik. Lan kanggo sandhangan, agen sumber ing Guangzhou bakal duwe kaluwihan liyane.
Lokasi sing cedhak karo kluster industri trep kanggo kontak karo pabrik lan nyuda biaya penengah, kayata biaya pengiriman, biaya pengawasan kualitas lan liya-liyane. Contone, Yen sampeyan pengin tuku produk elektronik, agen sumber ing Yiwu ora bakal duwe kauntungan rega sing luwih apik tinimbang agen sumber ing Shenzhen.
Yen sampeyan pengin sumber produk saka China, punika tabel klompok industri kanggo sawetara kategori industri ing China kanggo referensi.
Kategori IndustriHadiah KlusterYiwudigital & Produk ElektronikShenzhenPakaian anakZhili, Jimo, GuangdongPerangkat KerasYongkangKosmetikGuangzhou tekstil rumahTongxiang, NantongkitchenwareTongxiang, ChaozhouDekorasi omahFoshanProduk utama/bahan baku massalYuyao (produk plastik, Guangzhou Guangzhou) .
Tip 4: Takon agen sumber / perusahaan yen dheweke bisa menehi referensi klien sing seneng
Agen sumber sing apik sing nyedhiyakake nilai bakal duwe akeh pelanggan sing seneng, lan dheweke bakal seneng lan bangga bisa menehi kontak pelanggan sing seneng. Supaya sampeyan bisa mriksa apa agen sumber sing paling apik - apa dheweke bisa nemokake rega sing paling apik utawa mriksa produk kasebut? Apa dheweke bisa nyedhiyakake layanan sing apik?
Tip 5: Pilih agen sumber kanthi pengalaman sumber luwih suwe
Pengalaman sumber minangka faktor penting sing kudu digatekake. Agen individu sing kerja dadi agen sajrone 10 taun bisa dadi luwih akal lan luwih dipercaya tinimbang perusahaan sumber sing mung ngadeg sawetara wulan.
Cacahe taun ing bisnis minangka bukti saka rekam jejak. Iki tegese dheweke terus-terusan nyedhiyakake bisnis kualitas apik marang para klien. Saliyane pinter milih supplier, dheweke uga kudu duwe kemampuan ing babagan kontrol kualitas, logistik lan audit.