Kepiye golek agen tuku sing paling apik?

Sajrone obrolan saben dina, akeh sing tuku asring ngeluhagen duwe sikap ala, nglirwakake nalika nelpon, lan njaluk pushback nalika takon kanggo conto. Nangani wong-wong mau ora kaya sing dibayangke. Apa ana rahasia? Minangka supplier, meh kabeh wong duwe pengalaman iki. Akeh pelanggan nelpon lan miwiti kanthi takon rega lan mbandhingake rega. Banjur bakal kasebut yen rega XXX luwih apik…. Supplier asring kelangan kapentingan nalika krungu iki. Amarga, kanthi ora sengaja, dhasar sampeyan wis bocor. Sampeyan ora bakal dadi pelanggan sing apik kanggo dheweke. Apa sampeyan peduli babagan rega tinimbang produk. Yen sampeyan pengin nindakake bisnis karo sampeyan ing mangsa, sampeyan bakal teka yen rega kurang dina, lan sampeyan bakal ninggalake yen rega dhuwur sesuk. Pemasok kaya pelanggan sing stabil (kuantitas ora sing paling penting) tinimbang pelanggan sing ngumbara. Sawetara pelanggan mikir yen kabutuhan gedhe lan cukup atraktif kanggo agen. Nanging kabeh wong ngerti yen luwih gedhe nomer kasebut, luwih angel. Yen customer ora sebutno pesenan, bakal ana backlog owahan; yen pangiriman ora pas wektune, bakal keluhan customer lan keluhan. Kaping pirang-pirang cuaca bisa lancar? Apa dilema.

Pelanggan iki asring isih ana ing daftar ireng pabrikan asli. Sanajan entuk pelanggan sing kaya ngono, agen ora bakal wani ndhaptar lan nggawe pesenan karo pabrikan asli kanthi gampang, amarga pabrikan asli asring ngandhani yen wis suwe dadi pelanggan XX. Sampeyan ora kudu nabrak. Ora isin! Sawetara komponen umum bisa dipesen tanpa ndhaptar karo pabrikan asli. Iku ora padha ora duwe prices apik, iku mung amarga sampeyan ora apa padha nimbang customer apik, lan padha ora wani menehi prices apik amarga padha ora duwe tacit pangerten karo sampeyan. Yen sampeyan nggunakake regane kanggo nyuda agen liyane lan supaya pabrikan asli ngerti babagan iki, sampeyan bakal ngalami masalah gedhe. Mulane, yen sampeyan milih produk kanggo R&D lan golek agen, sampeyan kudu ngenalake kahanan dhasar lan takon FAE menehi rekomendasi produk sing cocog karo sampeyan. Penjualan bakal menehi rega referensi (sampeyan mutusake dhewe, lan sawise ngetrapake diskon, bakal dadi rega biaya sing bakal ditindakake ing mangsa ngarep). Banjur tindakake langkah-langkah kanggo njaluk supaya menehi utawa tuku conto saka wong-wong mau. Yen sampeyan tuku, sampeyan uga kudu ngenalake kahanan sampeyan dhisik. Yen sampeyan wis nggunakake produk asli, sampeyan kudu "ndhaptar". Dadi, sampeyan kudu ngrembug dhisik babagan kemungkinan dadi klien. Yen wis jelas sadurunge, mesthine duwe akeh cara kanggo ngliwati. Yen bisa, kita bakal ngrembug jaminan kualitas produk (ora fokus, amarga kualitas utamane dijamin dening pabrikan asli), inventaris lan pangiriman, lan pungkasane rega.

Iki minangka wiwitan sing cukup, supaya agen bakal ngerti sampeyan, ngormati sampeyan, lan melu diskusi luwih lanjut. Ngerteni persediaan lan kapabilitas pasokan agen kudu dadi prioritas utama. Saben agen duwe kabijakan bisnis lan fokus produk dhewe. Apa kabutuhan pelanggan lan prioritase selaras? Iki penting. Agensi gedhe duwe bisnis gedhe, nanging apa sing diduweni bisa uga ora kaya sing dikarepake. Ana uga kemampuan agen kanggo entuk barang, utamane nalika pasokan barang ora cukup. Nggawe pesenan awal bisa uga ora ateges entuk barang luwih awal, kabeh gumantung saka kekuwatane ing pabrik asli. Aku yakin akeh pelanggan sing wis ngrasakake rasa iki. Yen pasokan lan pangiriman dijamin, sing pungkasan yaiku rega. Alesan kenapa rega dibahas pungkasan ora amarga rega ora penting, nanging amarga tanpa jaminan sadurunge, rega yaiku banyu tanpa sumber lan wit tanpa oyod. Apa gunane duwe rega sing apik? Bisnis komponen biasane ora menehi hasil siji-wektu, lan masa depan dawa. Rega bisa mudhun alon-alon ing mangsa Cost Down, dadi kenapa kudu kuwatir? (Carane Ngurangi Biaya bakal dibahas mengko)

Mulane, pendapat pribadiku: Bab sing paling kritis kanggo tuku pelanggan yaiku kualitas, disusul pengiriman, lan pungkasane rega. Nalika milih produk saka merek terkenal, pisanan kabeh, kualitas dijamin. Sanadyan ana sing salah, mesthi ana panjelasan lan ora perlu ana sing tanggung jawab. Pangiriman pas wektune sing paling penting. Pangiriman awal mengaruhi penilaian persediaan; pangiriman pungkasan mengaruhi produksi lan dodolan. Price punika bab pungkasan rembugan. Yen ana masalah karo kualitas utawa pangiriman, bos ora bakal ngerti: amarga regane apik, iki bisa disalahake! Kosok baline yaiku: Sapa sing nggawe sampeyan tuku tawaran iki, sing mengaruhi kualitas, produksi lan pasar produk kasebut?

 

Nalika nggoleki partner, urutan sing kudu dituku dening panuku sing berpengalaman kudu ngurus produk kasebut: kualitas, pangiriman lan rega. Dheweke ngerti yen rega dudu sing paling penting. Yen kualitase diragukan lan pengirimane rusak, apa gunane rega sing paling apik? Sanajan ora ana masalah karo kualitas, apa gunane nyiapake akeh persediaan kanggo njamin produksi terus-terusan? Ragad pendhudhukan modal lan biaya manajemen sing tambah bisa uga wis ngimbangi sing diarani "rega apik". Yen ana owah-owahan ing produksi, yen digunakake kurang utawa ora digunakake maneh, gain bakal ngluwihi mundhut! Mula, sawise ngonfirmasi manawa sampeyan bisa dadi pelanggan agen, sampeyan kudu nimbang jaminan kualitas produk. Mesthi, yen sampeyan merek paling dhuwur, sampeyan ora perlu kuwatir babagan masalah kasebut. Masalah pangiriman penting banget, utamane kanggo sawetara chip utama, sing asring ora ana pengganti merek liya. Yen ana sing salah, dadi masalah urip lan pati kanggo pengadaan. Pabrik asli asring ora bisa ngatasi masalah iki. Pangiriman biasane 8 minggu utawa 12 minggu, lan persediaan ditangani dening agen. Mulane, njamin pasokan wis dadi masalah kanggo agen.

 

Ing wektu iki, sing kudu ditliti yaiku basis pelanggan agen tinimbang kekuwatan finansial, sing dianggep penting banget. Amarga malah agen kanthi kekuatan finansial sing kuwat ora bakal nyiapake persediaan gedhe kanggo siji pelanggan. Pelanggan kudu kuwatir babagan produk utama agen iki. Yen produk sing biasane dipromosikan lan didol dening agen iki cocog karo sing sampeyan butuhake, mula dadi pemasok sing paling cocog. Amarga padha duwe basis pelanggan sing padha, asring duwe kemampuan dhukungan teknis sing kuat ing wilayah iki, lan asring menehi Solusi Total kanthi ora sengaja nalika sampeyan ngembangake produk. FAE sing muter karo Kripik iki kabeh dina suwene. Dheweke ngerti kabeh masalah sing biasane dialami para pelanggan sajrone pangembangan lan produksi produk. Nalika sampeyan nekat, dheweke kerep bisa ngatasi kabutuhan sing penting. Amarga padha duwe basis pelanggan sing padha, agen bisa njaluk luwih akeh barang saka pabrik asli lan duwe daya tawar sing luwih kuat. Padha kerep bisa njaluk rega paling apik saka pabrik asli, kang nggawe kahanan kanggo pelanggan perang kanggo prices apik dhewe. Amarga ana basis pelanggan kaya ngono, nalika pabrikan asli ngluncurake produk anyar, mesthine dadi sing pertama dipikirake. Ngandelake kemampuan dhukungan teknis lan kemampuan dodolan, produk anyar dikirim menyang pelanggan luwih dhisik. Kanthi cara iki, produk anyar sampeyan bisa dadi siji langkah luwih dhisik tinimbang pesaing sampeyan.

 

Kaping papat, amarga dheweke duwe basis pelanggan sing padha, dheweke bakal nyiapake persediaan luwih akeh. Tekane pelanggan anyar bakal nggawe dheweke luwih percaya diri kanggo nyiapake persediaan sing luwih nyukupi. Pangiriman sampeyan kanthi alami luwih dijamin. Kalima, amarga sampeyan duwe basis pelanggan sing padha, luwih trep kanggo ngganti pesenan sampeyan. Ing wektu iki, agen umume ora ngelingi kenaikan, nyuda utawa malah mbatalake pesenan sampeyan (nanging agen bakal kuwatir yen sampeyan mlaku-mlaku yen sampeyan duwe pesenan.). Iki penting banget. Aja mikir yen sampeyan bisa mbatalake pesenan kanthi mung siji telpon tanpa mbayar. Ora ana sing bisa ditindakake. Yen ora bisa, aku bakal golek agen liyane. Perlu dicathet menawa pendekatan iki nduweni akibat sing ora ana telas! Ana mung sawetara panganyang kanggo chip utama. Yen sampeyan misuwur, pabrikan asli lan pedagang bakal menehi perhatian khusus marang sampeyan. Sanadyan sampeyan pindhah karo pesenan, agen liyane bisa uga ora menehi salam karo eseman, amarga yen sampeyan ora ngati-ati, sampeyan bakal ndhudhuk bolongan kanggo wong-wong mau. Owah-owahan pasar asring angel dipahami, utamane yen pelanggan durung dadi pimpinan ing pasar iki. Sawise nampa pesenan dina iki, aku kerja keras kanggo pesen, njaluk lan ngoyak barang. Sesuk pesenan pelanggan dibatalake lan sampeyan nimbang mbatalake pesenan utawa malah mbalekake. Mulane, iku penting banget kanggo pengadaan tansah nimbang tambahan lan pembatalan pesenan, lan maju lan mundur bebas.

 

Kanthi kualitas lan pangiriman dijamin, iku wektu kanggo pirembagan bab rega. Price banget sensitif, lan kita mung bisa rembugan rega nalika kabeh wis rampung. Rega kripik biasa ana ing tangan agen. Ing prices sawetara Kripik tombol biasane ing tangan saka manufaktur asli, sing bakal menehi prices beda liwat agen miturut kahanan customer beda. Kepiye carane entuk rega sing apik saka pabrikan utawa agen asli? Yen sampeyan pimpinan ing industri, sampeyan bisa ngandelake output lan posisi pasar kanggo entuk rega sing dikarepake. Yen sampeyan salah siji saka wong-wong mau, aja kuwatir. Umume, loro utawa luwih chip merek digunakake kanggo ngasilake produk. Mana wae sing duwe rega sing luwih apik, gunakake luwih akeh, lan sing regane murah, gunakake kurang. Iki kertu trump ing tangan sampeyan. Produsen lan agen asli prihatin banget babagan jinis Share iki. Ora Matter yen pelanggan nggunakake sethitik, nanging mesthi ora oke kanggo nggunakake karo saingan! Kanggo mesthekake lan nambah Share kasebut, dheweke bakal nindakake sing paling apik kanggo nyukupi kabutuhan sampeyan. Haha, rega lumrahe gampang dirembug. Yen sampeyan perusahaan desain (sing nggawe rencana utawa ngedol rencana), jumlah tuku langsung bisa uga ora gedhe, nanging pengaruh pasar lan daya promosi sampeyan ora bisa disepelekake. Kertu trump sampeyan yen sampeyan menehi rega sing apik, aku bakal ngrancang chip sampeyan dadi solusiku. Yen ora ana rega sing apik, aku bakal nemokake perusahaan liyane. Yen sampeyan duwe sumber daya administratif ing industri, mesthine sampeyan bisa nggunakake kanthi lengkap.

Yen sampeyan ora duwe apa-apa lan ora duwe apa-apa, mula sampeyan kudu ngobrol kanthi apik karo agen kasebut. Ayo ndeleng apa agen kasebut bisa ngganti kahanan lan nggawe sampeyan dadi wong sugih? Menehi sampeyan barang sing disebarake kanthi rata saka pelanggan gedhe. Mesthine, iki dudu perkara sing bisa diomongake kanthi santai. Kita kudu ngenteni nganti banyu metu.

 

 

 

Nalika looking for a partner, sing luwih ayu sing luwih apik, sing luwih cocok iku paling apik sawise wawasan lengkap. Padha dadi kanggo golek supplier.

 

Agen Niu Nalika aku nelpon maneh, aku mangsuli kanthi ora sabar. Sawise cepet-cepet ngomong sawetara tembung, aku nutup telpon maneh. Iku pancene apik tenan! Aku bakal menehi bisnis lan isih ora peduli. Haha, sampeyan ora bisa ngomong. Saben kulawarga duwe sutra sing angel diwaca. Wong sing tuku bisa uga ora ngerti yen iki uga tekanan saka agen penjualan. Ayo kula ndeleng apa pangertenku bisa nerangake alesan? Apa sing kudu dadi target dodolan kanggo salesperson ing agensi? Akeh wong sing nganggep iki minangka sing ditampa dening bos, nanging aku ora mikir. Nilai kritis indikator penjualan ditemtokake dening atribut sing ana ing perusahaan kasebut. Ing mburi dodolan ana FAE, logistik, personel, logistik, bos; kantor, gudang; marketing lan lelungan. Kita wis biasa nggolongake biaya sing ditanggung minangka biaya dodolan. Perusahaan apa lan strategi dodolan apa sing ditindakake bakal duwe biaya dodolan sing cocog. Digabungake karo margin bathi dodolan, nemtokake volume penjualan minimal sing dibutuhake dening perusahaan. Penjualan sing dibagi langsung minangka target penjualan paling dhasar perusahaan.

 

Nggoleki penghasilan operasi lan jumlah karyawan perusahaan kasebut, kabeh wong ngerti yen dheweke dudu agen cilik. Ing perusahaan agensi gedhe iki, insinyur penjualan langsung mbutuhake omzet taunan kira-kira 4 yuta dolar AS. Yen pajak tambah nilai diwilang, dheweke Volume dodolan RMB sing dibutuhake kira-kira 30 yuta yuan. Tegese dheweke butuh dodolan 3 yuta saben wulan. Karya rutin saben dina saka salesman biasa kalebu: nampa akeh email, lan akeh sing kudu ditanggapi. Biasane 2/3 ana ing perusahaan lan 1/3 saka pelanggan. Ana sawetara rapat internal perusahaan saben minggu; promosi produk anyar lan solusi anyar (tanpa produk anyar, ora bakal ana dodolan ing mangsa ngarep); nglaporake karya anyar menyang pabrik asli; ngunjungi pelanggan biasa, nampa pesenan, lan nggawe pesenan karo supplier sawise ngringkes. Penyesuaian (pembatalan utawa tambahan), nyepetake, pengiriman, pambayaran pambayaran, lan liya-liyane. Kanthi cara iki, sepira wektu sing bisa ditindakake Salesman karo pelanggan anyar saben dina? Mangga sami mangertosi, ugi sami kesel sedinten. Padha ngerti banget: Saben Sales Sejatine gumantung ing loro utawa telung pelanggan gedhe kanggo ngrampungake target. Nyatane, agen uga ngerti yen 10% utawa malah 5% pelanggan perusahaan wis ngrampungake 90% utawa luwih saka target perusahaan. Luwih akeh pelanggan sing ora duwe daya.

 

Tugas dodolan sing abot minangka alasan utama, lan uga minangka alesan sing objektif. Mesthi, ana uga alasan subyektif. Sawetara wong dodolan duwe khayalan sawise kerja pirang-pirang taun, amarga perusahaan gedhe amarga gedhe, lan dheweke mikir yen perusahaan kasebut kuwat amarga kuwat. Haha, yen sampeyan bisa nindakake iki yen sampeyan miwiti perusahaan dhewe, iku bakal apik tenan! Iki minangka teori liyane. Pelanggan lan agen komunikasi bolak-balik ing telpon, lan sadurunge ngerti, Penjualan agen wis ngrampungake evaluasi pelanggan sing bakal teka. Yen sampeyan ora kasengsem banget, sampeyan bakal nemokake cara kanggo ngatasi. Amarga agen kasebut ora kasengsem banget, ora perlu pelanggan nglamar tanpa isin. "Yen sampeyan dudu pelanggan gedhe, apa ora sampeyan hubungi?" Aku kira ngono. Pelanggan lan agen uga kudu cocog. Agen ora ateges dheweke duwe barang sing dikarepake, uga ora ateges dheweke bakal ngedol barang kasebut marang sampeyan yen dheweke duwe barang kasebut. Aja mikir yen perusahaan gedhe tegese luwih akeh barang. Perusahaan gedhe, lan sing penting yaiku jumlahe tinimbang macem-macem produk. Ora ana agen sing pengin mbukak toko obat Cina sing adol kabeh. Iku masalah kanggo "penjual katalog." Kabeh agen ngarep-arep bisa adol menyang pelanggan paling gedhe lan paling akeh kanthi varietas sing paling konsentrasi. Wong dodolan biasa wis biasa, supaya padha nuduhake sawetara katrampilan khusus.

 

Apa semikonduktor? Nalika dealing karo agen, sampeyan mesthi kudu rembugan rega ing pungkasan. Sadurunge negosiasi rega, sampeyan bisa uga sinau luwih lengkap babagan apa semikonduktor. Iku bakal mbiyantu nalika rembugan rega! Apa semikonduktor? Guru ing sekolah menengah mulang kita yen "zat (utawa materi) antarane konduktor lan insulator minangka semikonduktor. Ing istilah awam, voltase ditrapake ing ujung obyek. Yen ana arus sing mili liwat tengah, iku konduktor, lan yen ora ana arus sing mili liwat, iku insulator antarane loro iku semikonduktor We ngerti sing antarane dhuwur lan cendhak medium, lan siji antarane panas lan sing adhem iku banyu anget. Nanging apa sing ana ing antarane arus lan ora ana sing ora jelas! semikonduktor pancen misterius banget, mbok menawa gurune ngira yen ilmu dhasar kita durung cukup, utawa liyane aku ragu-ragu lan ora menehi katrangan mikir pitakonan iki prasaja banget aku arep takon ing kelas, nanging aku wedi yen pitakonan iki bakal banget bocah lan aku bakal ngguyu. Guru ing kelas ora katon, mula masalahe tetep.

 

Sawise pirang-pirang taun nyambut gawe, ing sawijining dina otakku ujug-ujug madhangi aku. Sialan, aku wis diapusi! Sejatine ora ana konduktor "semi" ing donya. Nyatane, sing diarani materi "semikonduktor" uga minangka konduktor. Yen sampeyan ora percaya, coba pasang voltase ing ujung loro silikon monocrystalline utawa silikon polikristalin. Ana isih bakal mili liwat tengah, nanging mesthi ora Antarane loro, ana soko ana lan ana apa-apa ana. Nyatane, ciri nyata saka materi iki ditampilake nalika lumahing sing dianggep: siji lumahing "extracts" sawetara elektron lan ninggalake sawetara "bolongan" kanggo nuduhake polaritas positif (positif), lan lumahing liyane injects sawetara elektron kanggo nggawe wong positif. Nduweni polaritas negatif, banjur loro permukaan sing diobati dikontak kanthi rapet kanggo mbentuk "prapatan", yaiku persimpangan PN. Simpul iki apik banget lan nuduhake pribadine sing unik. Nalika voltase positif ditrapake ing persimpangan iki, resistensi kasebut cilik banget lan katon minangka konduktor sing apik; nalika voltase negatif ditrapake, resistensine gedhe banget lan katon minangka "insulator". Bisa uga amarga iki istilah "semikonduktor" muncul. Arah maju minangka konduktor, lan arah mbalikke katon minangka insulator. Ing wektu sing padha, karakteristik saiki lan voltase ora tundhuk karo hukum Ohm, preduli apa voltase positif utawa voltase negatif ditrapake. Nilai resistensi kasebut ora dadi nilai konstan, nanging owah-owahan kanthi owah-owahan arus lan voltase. Nambahake kabel ing ujung loro kasebut diarani dioda.

Dibagi karakteristik persimpangan iki ndadékaké kanggo akeh jinis dioda. Sing nggunakake karakteristik maju kalebu dioda penyearah, dioda referensi, dioda switching, dioda damping, dioda Schottky, dioda fotosensitif, lan liya-liyane. Sing paling umum sing nggunakake karakteristik mbalikke yaiku dioda zener, dioda isolasi (proteksi), lan liya-liyane. -disebut "dioda daya". Sambungake loro knots mburi kanggo mburi utawa mlaku kanggo mlaku, lan sambungake kabel ing sambungan dadi triode a. Wigati: Yen sirah lan pin disambungake, iku ora ateges apa-apa, iku mung loro diode disambungake ing seri. Karakteristik transistor luwih rumit, lan aplikasie luwih maneka warna. Nggabungake dioda, transistor, lan liya-liyane miturut kabutuhan sing beda-beda yaiku sirkuit terpadu, sing umum dikenal minangka: IC. Ing wiwitan, para ilmuwan Amerika sing nemokake semikonduktor bener-bener nggunakake metode iki ing laboratorium. Siji digawe menyang lumahing warata, lan liyane digawe menyang wangun probe lan dipencet tightly marang lumahing liyane kanggo mbentuk prapatan PN. Produksi pasca-industri sakteruse ora nggunakake metode iki. Mung nemokake potongan logam kanthi perawatan permukaan lan nyambungake bebarengan ora bakal ngasilake fenomena iki. Kajaba iku, plastik lan insulator liyane ora bakal bisa digunakake, uga bahan liyane. Saiki umume dipercaya mung telung bahan ing donya sing nduweni sifat iki, silikon, germanium, lan senyawa sing diarani gallium arsenide. Iki minangka bahan semikonduktor sing disebut. Antarane wong-wong mau, silikon sing paling umum digunakake, amarga kinerja iku luwih cocog karo syarat universal, lan proses nggawe produk karo iku luwih prasaja lan biaya murah. Dadi nganti saiki mung ana "Lembah Silikon" nanging ora ana "Lembah Germanium" lan "Lembah Gallium Arsenide". Saka ngendi asale silikon? pasir! Dadi industri semikonduktor secara harfiah ngowahi pasir dadi emas. Nanging, aku isih duwe pitakonan sing durung ngerti. Urip produk semikonduktor "semi-tanpa wates". Apa tegese iki? Secara teoritis, mesthi ana ing antarane wates lan tanpa wates, nanging sapa sing ngerti apa sing ana ing antarane?

 

5. Biaya IC Nalika dealing with agen, rembugan rega ono ing mburi. Saiki kita wis ngerti semikonduktor, kita bisa uga ngerti pambentukan biaya produk semikonduktor, sing bakal mbiyantu nalika negosiasi rega! Manufaktur IC utamane kalebu: pangembangan produk, produksi lan pangolahan. Pangembangan produk yaiku ngrancang produk sing cocog miturut kabutuhan pasar, lan produksi lan pangolahan yaiku ngowahi produk sing dirancang dadi produk nyata. Produksi lan pangolahan biasane dipérang dadi pangolahan ngarep lan mburi. Sing diarani front-end yaiku manufaktur chip; sing diarani back-end yaiku pengemasan, pengujian, lan pengepakan kripik dadi produk akhir. Biaya pangembangan kalebu: biaya pangembangan proses lan biaya pangembangan produk. Contone, produksi IC rada kaya nggawe roti kukus. Sawetara koki spesialis nggawe macem-macem roti kanthi isi, wujud, ukuran, lan warna sing beda-beda miturut selera pelanggan (permintaan pasar). Sawetara koki mung roti uap, lan ngrancang suhu, wektu, lan jumlah uap sing beda-beda miturut syarat roti sing beda-beda kanggo nggawe roti kukus kanthi bener. Mantan master kaya pangembangan produk IC, lan master terakhir padha karo pangembangan proses IC. Wiwit layanan pengecoran manufaktur IC saiki wis munggah, pangembangan proses asring ditindakake dening pengecoran kasebut. Dheweke ngembangake aliran proses standar, saengga perusahaan IC mung kudu fokus ing pangembangan produk.

Kanthi cara iki, biaya pangembangan biasane uga biaya pangembangan produk. Iki bagean saka biaya lan risiko investasi banget dhuwur. Resiko kasebut asring teka ora saka teknologi dhewe nanging saka pasar, yaiku, apa produk sing dikembangake ditampa dening pasar. Yen produk sing dikembangake ditampa dening pasar. Biaya pangembangan dibagi karo total dodolan asring diabaikan. Nanging yen ora ditampa dening pasar, investasi kasebut kaya dibuwang ing banyu. Ana fenomena aneh. Produk sing nggunakake akeh teknologi anyar bisa uga ora populer karo pelanggan, lan produk sing ditampa dening pasar asring dikritik kanthi teknis dening sawetara ahli. Conto iki umum. Biaya bahan utamane kalebu biaya manufaktur chip lan biaya kemasan. Pangolahan keripik rada padha karo roti kukus. Yen kapasitas kanggo ngukus 50 buns ing wektu, banjur apa sampeyan steamed siji roti ing wektu utawa steam 50 buns, biaya Sejatine padha. Intine yaiku biaya panyusutan peralatan minangka fungsi wektu lan ora ana hubungane karo output. Penyusutan kanggo ngasilake 10.000 unit lan 100.000 unit ing wektu sing padha padha, nanging rasio amortisasi 10 kaping beda. Yen faktor liyane padha, biaya bakal beda-beda dening faktor 10. Periode panyusutan biasanipun kanggo peralatan IC 4 taun (utawa 5 taun), lan biaya iku arang banget larang. Biaya IC padha karo panggunaan kapasitas.

Ing wektu sing padha, IC digawe ing wafer silikon. Ing area chip silikon sing padha, luwih cilik area IC siji, luwih akeh jumlah IC sing ana ing chip silikon. Wafer silikon kanthi ukuran sing padha dirancang kanthi jembar garis sing beda-beda, lan jumlahe beda-beda. Biaya pangolahan saben wafer silikon padha. Sing luwih gedhe nomer, murah biaya saben IC. Iki kok jembaré baris saka ICs banget nolak, lan ana misale jek ora ana pungkasan ing ngarsane. Pengurangan biaya minangka tenaga pendorong paling kuat. Biaya IC punika jembaré baris. Kajaba iku, yen diameteripun wafer silikon mundhak, area tambah squares, jumlah IC ing wafer silikon mundhak meh squares, lan tingkat pass chip mundhak ing wektu sing padha. Iki sebabe area wafer silikon terus saya tambah sajrone pirang-pirang taun: 5 inci, 6 inci, 8 inci, 12 inci... Pengurangan biaya IC yaiku nyuda ukuran wafer silikon. Ngurangi ukuran paket uga minangka langkah, sing ora mung nyukupi syarat produk elektronik dadi luwih cilik lan luwih entheng, nanging uga nyuda biaya kemasan, utamane kanggo piranti listrik. Amarga volume kemasan sing gedhe, biaya kemasan kalebu bagean gedhe saka biaya kabeh produk. Sawise kabeh, bahan iku dhuwit, lan iki dudu bahan biasa.

Ngurangi jembaré lan volume garis sing penting kanggo IC digital. Nalika nyuda ukuran lan bobot produk elektronik, uga nambah frekuensi operasi sirkuit lan nyuda konsumsi daya. Nanging iki ora kanggo IC daya. Apa sampeyan nemokake manawa linuwih 7805 saiki ora apik kaya sadurunge? Ya, kajaba saiki output maksimum wis mudhun saka 1.5A asli menyang 1A saiki, wates daya asli kanggo kontrol internal wis meh ilang amarga area chip nyusut. Kajaba iku, kemasan awal yaiku kabeh-logam TO-3, lan mengko dadi plastik + logam TO-220. Saiki umume kabeh plastik TO-220F, sing nyuda bobot, ukuran, lan biaya. Iku bakal langsung gagal yen wis overloaded. Mulane, yen sampeyan isih ngrancang produk miturut kabiasaan asli sampeyan, bakal luwih gampang ngalami masalah. Meh kabeh piranti listrik, kalebu IC, transistor (MOSFET, transistor bipolar, dioda), lan liya-liyane, duwe masalah kasebut. Ing jaman biyen, pabrikan menehi sampeyan indikator lan ninggalake sawetara wates. Saiki menehi sampeyan indikator nyata. Ora ana margine. Sampeyan kudu njaga margin dhewe! Yen ora, sampeyan milih xxxxA, utawa luwih apik xxxxB. Mesthi, prices uga wis munggah. Tembung positif: pionir lan inovatif; tembung negatif: nglereni sudhut!

 

6. Pamilihan Produk Akeh wong sing nganggep pengadaan minangka kekuwatan utama kanggo ngontrol biaya lan tawar-menawar, nanging aku ora mikir. Nyatane, dhasar kontrol biaya ora ana ing tangan sing tuku. Nalika BOM ing tangan sing tuku, iku wis masak, lan iku mesthi. Kepinteran para panuku mung minangka icing ing kue sing paling apik. Tombol kanggo kontrol rega dumunung ing R&D. Yen sampeyan kudu ngembangake utawa nganyari produk, produk (bagian) apa sing kudu sampeyan pilih lan saka sapa? Nemtokake biaya produk rampung ing mangsa ngarep. Aku mikir pilihan produk kudu nyoba ngandelake produk kanthi volume produksi gedhe lan rega sing kompetitif ing pasar. Pasokan listrik, mikrokontroler, sirkuit antarmuka, malah relay, sensor, lan sapiturute kabeh bisa digunakake kanggo referensi, kalebu televisi, komputer, tablet, AC, kompor induksi, remot kontrol, sepedha listrik, pembersih vakum, meter listrik, meter banyu, router nirkabel, monitor komputer, printer Lan sawetara produk digital lan liya-liyane. Komponen apa sing digunakake? Yen komponen iki bisa nggawe apa, sampeyan kudu milih iki tanpa hesitation.Why? Amarga produk kasebut diprodhuksi kanthi jumlah akeh, regane sensitif banget. Yen kinerja biaya ora dhuwur lan kualitas ora cukup dipercaya, padha ora bakal digunakake digunakake. Ing kasus iki, mesthi ora perlu kanggo golek cara liya. Sanajan kita ora bisa entuk rega sing padha saka produsen kasebut, biaya lengkap varietas kasebut kudu paling kompetitif. Ing wektu sing padha, amarga jumlahe akeh, bakal ana akeh pabrikan asli sing nyedhiyakake produk sing padha utawa kompatibel, mula apa pasokan lan rega bakal luwih dijamin ing mangsa ngarep? Sawise sampeyan duwe chip target, iku pitakonan saka sing milih saka. Aja ngremehake sapa sing kudu dipilih. Sapa sing kudu dipilih bakal nemtokake sapa sing bakal tuku produk ing mangsa ngarep. Wiwit pabrik asli biasane ngetrapake sistem registrasi kanggo manajemen agen, yaiku, yen pelanggan lan agen entuk persetujuan, pelanggan kasebut kadhaptar minangka pelanggan agen kasebut. Ing wektu iki, agen liyane ora bisa nyedhiyakake layanan lan produk kanggo pelanggan iki tanpa kahanan khusus. Kajaba iku, pelanggan iki ora bisa nemokake agen liyane sing bisa nyedhiyakake produk lan layanan. Ing cendhak, yen loro pihak konfirmasi niat kanggo kerjo bareng, customer dadi customer saka agensi tartamtu. Mulane, sampeyan kudu ati-ati babagan sapa sampeyan milih produk. Iku paling apik kanggo ninggalake masalah iki kanggo pengadaan. Umume, dheweke luwih ngerti tinimbang insinyur R&D, lan uga dadi tanggung jawabe.

 

Ati-ati: Apa tegese nggayuh konsensus? Kadhangkala sampeyan mikir yen aku mung takon FAE agensi iki babagan sawetara masalah teknis, lan informasi sing dakjaluk ana ing ruang lingkup komunikasi nanging ora konfirmasi kerjasama ing mangsa ngarep. Kepiye carane aku didaftar dadi pelanggan agensi iki? Nanging agen kasebut ora bisa ndeleng kanthi cara iki. Dheweke wis nyedhiyani sampeyan layanan, lan sampeyan ora customer saka agen liyane. Mesthi, sampeyan pelanggan, lan pesenan mangsa mung bisa diselehake ing kene. Mula, kadang loro pihak kudu nggatekake lan nyoba njlentrehake prekara-prekara kasebut supaya ora ana ambiguitas lan nggawe kabeh wong ora seneng ing tembe mburi. Pelanggan nduweni sikap sing apik. Nalika dheweke durung mutusake agen sing bakal kerjo bareng ing mangsa ngarep, komunikasi kasebut ora kudu jero banget supaya ora salah pangerten. Mesthi, sawetara agen uga kudu luwih loman. Yen ora kakehan, aja kuwatir. Pelanggan bisa langsung ngubungi pabrikan asli, nanging yen dudu pelanggan sing cukup gedhe, pabrikan asli biasane ngenalake pelanggan menyang agen kasebut. Coba pikirake, supaya pabrikan asli menehi rekomendasi agen, utawa golek dhewe langsung? Pabrik Dayuan asring duwe dhaptar agen sing dawa. Dheweke duwe kantor lan cabang meh kabeh negara. Sapa sing kudu dakgoleki? Kahanan saben agen beda-beda, lan cara lan strategi dodolan uga beda-beda. Ana sing sugih banget, ngowahi tangane dadi awan lan udan, lan kepengin banget nggawe tawaran gedhe lan nggawe tawaran gedhe. Sawetara kepengin fokus ing lapangan tartamtu, ngarep-arep bisa dadi pimpinan ing lapangan iki lan ngenggoni telung pertiga hektar. Yen pesenan mangsa gedhe, kekuatan finansial agen kasebut uga bakal diuji. Yen ora ana masalah kasebut, sampeyan kudu nimbang agen kanthi produk lan dhukungan teknis sing luwih khusus lan profesional. Agen profesional asring luwih bisa menehi saran profesional. Contone: sawetara piranti sing duwe daya dhuwur luwih murah tinimbang piranti sing kurang daya. kenapa? Amarga dheweke duwe akeh pelanggan kanggo model iki lan duwe barang sing akeh, regane luwih apik. Kadhangkala, agen kanthi sadar bakal nuntun sawetara pelanggan sing kurang daya kanggo nggunakake piranti kanthi daya dhuwur. Kanggo pangguna, kenapa ora milih piranti sing luwih dhuwur kanthi rega sing padha utawa luwih murah? Rega iku mupangati, linuwih dhuwur, lan manajemen persediaan uga prasaja. Kanggo agen, kanthi cara iki kauntungan kanggo entuk barang bisa luwih dikuwatake, lan ing wektu sing padha, risiko persediaan bisa dikurangi (kurang varietas, luwih murah risiko persediaan).

Mesthi, ana titik liyane kanggo agen. Ing endi sampeyan bisa entuk piranti lan rega kaya ngono kajaba aku? Aku mung bakal nyekel siji-katelu saka hektar tanah iki. Mupangate wong liya lan awak dhewe, kabeh wong seneng! (Ngapunten, saiki biasane diarani "menang-menang") Kanggo njaga tanah telung hektar iki, agen kasebut uga kerja keras lan mbuwang dhuwit sing cukup. FAE sing cukup lan profesional asring dadi sarana utama. Mesthi, iki minangka kauntungan kanggo pelanggan. FAE profesional bisa nyedhiyakake layanan teknis gratis profesional kanggo perbaikan lan pangembangan produk. Saka desain referensi kanggo Total Solutions. Yen ana masalah ing produksi, kita tansah nelpon lan bisa ngatasi kanthi cepet. Kepiye sampeyan bisa luwih milih babagan tingkat layanan kasebut? Amarga macem-macem konsentrasi, agen kasebut diisi kanthi apik. Dheweke kerep nggawe pesenan ora adhedhasar pesenan pelanggan saka pabrik asli, nanging adhedhasar ramalan permintaan pelanggan. Kadhangkala, dheweke uga bakal njupuk kauntungan saka rega sing apik kanggo entuk akeh barang adhedhasar kahanan pasokan lan panjaluk pabrik asli. Kanthi cara iki, panjaluk pelanggan kanggo barang dijamin kapan wae. Pasokan sing dijamin lan pangiriman pas wektune kadhangkala luwih penting kanggo aku tinimbang rega. Pengalaman sing padha ana karo mikrokontroler (MCU) (ati-ati, mesin 8-bit saiki luwih murah tinimbang mesin 4-bit).

Agen nyedhiyakake kripik sing saiki umume digunakake ing peralatan omah. Sampeyan bisa milih siji utawa loro Kripik karo memori gedhe lan relatif akeh antarmuka kanggo nangani kabeh produk. Atur PCB sing manunggal lan tulis ulang program sing beda kanggo produk sing beda. Yen sampeyan uga mbutuhake antarmuka konversi A / D, rega mikrokontroler kanthi antarmuka A / D beda banget. apa sing kudu dilakoni? Begjanipun, yen akurasi konversi ora dhuwur, FAE agen menehi rekomendasi sirkuit cilik sing bisa simulasi antarmuka A / D karo telung bagean, lan masalah iki bakal ditanggulangi. Apa sing kudu ditindakake yen produk kasebut khusus lan aku ora bisa nemokake produk referensi kanggo sawetara wektu? Ana prinsip: nalika milih produk, coba adaptasi karo produk tinimbang supaya produk kasebut adaptasi karo aku. Apa tegese? Nalika milih model, sampeyan bisa ngubungi sawetara agen lan ngrungokake FAE lan introduksi Sales. Yen sampeyan pengin milih MOSFET, sampeyan bisa ngerteni apa model utama lan umume digunakake ing sawetara aplikasi sing dibutuhake? Yen paramèter utama nyukupi syarat aplikasi nanging sawetara paramèter ora cocog, apa sampeyan bisa mikir cara kanggo ngowahi sawetara? Contone: yen arus bocor gedhe lan on-resistance gedhe, deleng dhisik apa bisa diatasi? Iku bisa kanggo nyetel sirkuit kanggo cocog piranti target iki? Ing seri produk dawa saka pabrik asli, ana akeh piranti sing diangkah ing pasar manca tartamtu lan pelanggan tartamtu. Padha ora dianjurake ing pasar Cina lan arang digunakake dening pelanggan.

Yen sampeyan mung mikir iku trep banget kanggo aplikasi lan milih model iki, sampeyan bakal kerep duwe masalah telas. Perlu sawetara minggu kanggo njaluk conto. Amarga Produsèn asli ora nyaranake, iku ora kasedhiya ing perpustakaan sampel lan FAE ora duwe ing tangan. Pesenan PP luwih repot. Yen jumlah pesenan minimal (MOQ) ora tekan, apa agen bakal nangani jumlah ekstra utawa bakal tetep? Yen PP ora mlaku lan butuh PP liyane nanging jumlah ekstra asli isih ilang, bakal luwih angel. Lha, akhire PP wis lulus, masalahe MP wis muncul. Prakiraan kudu akurat lan PO ora bisa diganti. Iku angel kanggo pelanggan saiki kanggo nindakake iki. Oke, sanajan sampeyan nindakake. Yen ana masalah karo pangiriman pabrik asli, banjur bakal nangis kanggo ora nanggepi saben dina, lan nangis kanggo Gagal! Ing endi aku bisa nemokake sumber barang lan substitusi? Sapa sing bisa nulungi sampeyan? Yen sampeyan ngenteni nganti pungkasan taun kanggo negosiasi rega, kepiye sampeyan bisa negosiasi pengadaan? Wirang banget kanggo agen kanggo njaga rega asli, amarga dheweke dhewe wis diobong! Nalika barang teka, pelanggan ora njupuk munggah ing wektu; nalika persediaan wis ilang, pelanggan njerit lan sambat. Sapa sing bisa nanggung? Mulane, pilihan komponen R&D penting banget nalika nambah lan ngembangake produk. Milih produk "tren" bakal entuk asil kaping pindho kanthi setengah gaweyan. Sawise sampeyan wis milih model, sampeyan bakal bisa kanggo nggawe tumbas mangsa karo ease; yen ora, iku bakal angel kanggo njaluk mati.

Yen ana sing ngira yen nyuda biaya mung babagan tundha pembayaran liwat pengadaan lan trik dolanan, mula dheweke bakal diremehake. Saestu langkung prayogi menawi tebih-tebihipun, mupangatipun piyambak, saha dipun ajeni dening tiyang sanes.

 

Biaya lan rega produk umum Nalika dealing karo agen, iku mesthi rembugan rega ing pungkasan. Saiki kita wis ngerti produk semikonduktor lan komposisi biaya, ayo bali menyang bisnis. Kita ngerti manawa rega produk ditemtokake dening pasar tinimbang biaya sing diarani (kajaba produk khusus individu). Sanajan kita ngerti biaya prodhuk iki lan duwe gagasan, ora perlu dicritakake nalika ngrembug babagan rega, amarga biaya iku urusane mungsuh lan ora ana hubungane karo sampeyan! Sampeyan ngomong, nanging partai liyane ora seneng. Rega pasar produk yaiku 1 yuan. Sanajan regane mung 1 sen, dheweke ora bakal ngedol sampeyan kanthi 9 sen. Ing tangan liyane, yen regane 2 yuan, sampeyan ora bakal nggawe pesenan kanggo dheweke ing 2 yuan kanthi bodho. Alesane prasaja, pasar nemtokake rega lan ora ana hubungane karo biaya. Sapa sing kudu tuku produk kanthi rega pasar 1 yuan, agen? Pedagang? Kanggo produk sing rega pasar 1 yuan, apa kita bisa ngupayakake rega 9 sen 8, 9 sen 5, utawa malah luwih murah?

Aku mikir pisanan bisa dibagi komponen sing kudu dituku dadi rong kategori: umum-tujuan lan khusus-tujuan. Sing diarani universal nuduhake sawetara produk sing diprodhuksi dening akeh manufaktur sing bisa universal lan kompatibel. Kayata: seri 78xx, seri logika 74xxxx, lan sawetara amplifier operasional, komparator voltase, MOSFET, dioda, transistor, lan liya-liyane. Karakteristik produk kasebut yaiku: regane murah, versatility kuwat, lan akeh manufaktur. Kanggo tuku produk kasebut, luwih becik tuku saka dealer. Dealer sing diarani ing kene ngrujuk marang perusahaan kanthi ukuran tartamtu, persediaan titik sing akeh, lan jaminan sawise adol, padha ing ngisor iki. (Sawetara pedagang saiki ukurane cilik lan ora duwe inventarisasi titik lan asring golek barang adhedhasar pesenan pelanggan. Anane perusahaan kasebut kudu duwe rasionalitas lan nilai. Kepiye carane nggunakake kekuwatane kanggo keuntunganku? Kita bakal ngrembug babagan iki. mengko.) Sampeyan bisa nyoba kanggo golek agen karo pesenan 7805 1kk lan ndeleng yen padha welcome sampeyan karo eseman. Kenging punapa? Amarga sanajan bisnis iki bisa diluncurake kanthi sukses, 1KK rata-rata mung udakara 100K saben wulan. Sanajan rega unit $ 0,10, iku bisnis 10.000 dolar AS. Yen ana bathi reged 5%, mung biaya 3.000 RMB

Ayo goleki maneh agen iki. Pisanan, dheweke kudu nggawe Prakiraan kanggo pabrikan asli. Kanggo produk kasebut sing ora duwe konten teknis, regane murah, lan ora "nggawe" dhuwit, pabrikan asli asring nyedhiyakake. Prakiraan sing digawe dening agen asring diblokir. siji piso; Aku pungkasanipun ngatur kanggo Ngonversi menyang PO, lan pabrik asli ora konfirmasi wektu pangiriman kanggo sampeyan. Oalah, nalika sampeyan nemokake ing sistem, sampeyan bakal siap ngetokake sertifikat lan njupuk barang kasebut; yen wis telat ing sistem, sampeyan ora kudu rush. Sanadyan sampeyan ndesek, ora ana sing bakal nggatekake sampeyan. Dadi, yen teka luwih awal, sampeyan kudu nggawa lan nyelehake ing gudang. Bab iki abot lan njupuk papan. Nalika aku teka telat, pelanggan teka kanggo ngelingake kula saben dina lan ngancam kula saka wektu kanggo wektu. Pungkasane bisa ngirim barang, nanging pelanggan pengin sampeyan ngirim kurir amarga jalur produksi wis telat. Ya ampun, kepriye barang iki bisa dikirim kanthi pengiriman ekspres? Nanging ora ana cara liya, sapa sing bakal telat? Pungkasan, yen wis tekan pelanggan, isih ana 30 lan 60 dina ngenteni pembayaran saben wulan. Sajrone wektu sing suwe, rega uga bakal ganti. Yen rega pasar mundhak, pelanggan bakal ngomong, "Ana kontrak dhisik, lan bakal ditindakake miturut kontrak." Yen rega mudhun, pelanggan bakal ujar, "Pimpinan kita ujar, saiki regane murah, apa sing kudu daklakoni?" Apa aku bisa ngrampungake tagihan kanthi rega asli? Sawise babak iki, yen sampeyan isih bisa entuk 10 utawa 8 yuan saka 3.000 yuan, sampeyan bakal begja tanpa kelangan dhuwit. Kadhangkala yen kahanan ora apik, dheweke bakal lali babagan kerugian lan asring entuk akeh. masalah karo pelanggan. Senajan agen wis makarya hard, padha wis telat produksi, lan yen pimpinan nyalahke wong, bakal pelanggan katon apik ing wong? Yen sampeyan ora bisa dadi kanca ing pungkasan, iku malah luwih mundhut saka gain. Sapa sing bisa nanggung siksa iki? Kanggo produk umum iki, agen luwih seneng karo dealer lan pedagang. Ing awal taun, aku pisanan nggawe Prakiraan xxxKK lan ngenteni pabrikan asli mlebu banjur transfer menyang PO. Yen barang ora kasedhiya, para pedagang ora kesusu. Oalah, dheweke duwe saham utawa merek liyane sing kasedhiya. Nalika barang teka, mung nelpon kula lan padha ngatur kanggo njupuk munggah, lan dhuwit bakal dibusak. Teka karo tangan siji lan pindhah karo liyane, malah siji utawa loro TCTerms bakal nggawe dhuwit. Yen pelanggan pungkasan nemokake agen, dheweke luwih seneng ngenalake pelanggan menyang pedagang lan pedagang, lan kabeh wong seneng. Kanggo pabrik asli, apa terus ngasilake yen ora entuk dhuwit? Aku alesan utama iku sawetara pelanggan sing nggunakake Kripik utama lan Kripik gedhe kudu Kripik iki. Mungkasi pasokan Kripik tambahan iki bisa uga kelangan pelanggan kasebut; nanging alasan paling dhasar yaiku: produksi produk semikonduktor perlu "keseimbangan", yaiku, Ana output saben wulan tetep.

Lan dikarepake pasar wis seasonality tartamtu, kang disebut off-season lan puncak mangsa. Sawise pesenan produksi ora cukup, pabrik asli mbutuhake produk sing serbaguna lan volume gedhe kanggo ngisi. Pramila produk kasebut asring dipesen tanpa ngerti wektu pangiriman sing tepat. Kanggo dealers lan pedagang, padha bisa nggawa 3, 4 utawa malah liyane merek ing wektu sing padha. Produk kasebut kasedhiya lan bisa digunakake saben omah. Dheweke ora wedi karo backlogs, lan paling akeh dina turnover luwih suwe. Apa wae wektu lan toko sing luwih murah, aku bakal tuku merek apa wae. Dadi dheweke duwe persediaan paling akeh lan asring rega paling apik. Mesthi, nalika tuku, sampeyan bisa nemokake sawetara pedagang sing beda kanggo mbandhingake rega. Sampeyan ora bakal nandhang kerugian kanthi blanja. Malah pedagang sing padha bisa mriksa manawa ana bedane rega merek sing beda-beda? Napa kuwatir yen ora entuk rega sing paling apik? Nanging, aku dhewe rumangsa ora ana gunane kanggo mbandhingake regane, amarga padha mesthi padha. Cukup kanggo ndeleng layanan lan reputasi perusahaan lan target siji utawa loro perusahaan. Kerjasama jangka panjang ndadekake kabeh wong santai lan seneng. Regane penting. Sampeyan ora bisa nindakake apa wae sing dikarepake. Sawise kabeh, iki minangka refleksi saka tingkat kerja lan kemampuan sampeyan, uga kepercayaan bos lan pimpinan sampeyan. Nanging aja nganti kebawa. Yen ana masalah karo kualitas supplier utawa pangiriman, bathi cilik sing digawe bakal dibusak tanpa tilak. Iku nyengsarakke dhewe lan uga ora apik kanggo perusahaan.

 

8. Biaya lan Rega Produk Tujuan Khusus Apa tegese produk khusus (IC)? Nyatane, aku ora ngerti carane nemtokake dhewe. Mesthine, panggunaane biasane relatif spesifik, kayata: chip TV LCD, chip komputer tablet, chip set-top box, lsp. Nanging iki ora mutlak. Contone, sawetara mikrokontroler lan chip DSP duwe akeh lapangan aplikasi, nanging biasane diklasifikasikake minangka chip khusus. Agen ora bakal ngutip sawetara Kripik tanpa ngresiki seluk beluk pelanggan. Pangguna Kripik iki ora bakal menehi kanggo agen tanpa konfirmasi saka Produsèn asli. Aku aran sing iki kudu Kripik khusus kita asring sebutno. Biaya sirkuit terpadu umume dipérang dadi biaya manufaktur, biaya pangembangan lan biaya dodolan, nanging nyatane iki kabeh akun sing mbingungake. Oalah, akun apa sing dilaporake ing macem-macem kesempatan. Yen sirkuit terpadu diprodhuksi dening pabrikan dhewe, panyusutan peralatan nyatakake mayoritas biaya manufaktur. Nanging peralatan iki ora mung ngasilake produk iki. Carane cukup nyedhiakke bagean iki saka biaya? Saliyane wafer silikon, banyu, listrik, lan gas liyane uga dienggo bareng. Yen kapasitas produksi ing kapasitas lengkap, ora apa-apa. Yen kapasitas produksi luwih, sapa sing bakal nanggung biaya bagean sing isih ana? Haha, iki dudu dhuwit cilik.

Mesthi, yen chip lan paket outsourcing, banjur pitungan biaya manufaktur relatif prasaja. Oalah, rega pangolahan wong liya yaiku biaya produksi IC. Biaya pembangunan minangka perkara sing paling ala. Pitakonan sing paling gampang yaiku, apa gaji ketua lan CEO dianggep minangka biaya pembangunan? Oalah, basket iki bisa ngemot apa wae sing dikarepake. Luwih jero, yen biaya pembangunan iku biaya sing relatif tetep, banjur pinten biaya sing dienggo bareng saben IC? Pangembangan produk luwih dhisik, lan dodolan mengko. Iki mesthi hard kanggo ngomong. Yen ana jumlah target nalika prodhuk dikembangake, nanging ing siklus urip saka awal dodolan nganti penghapusan pungkasan produk, jumlah dodolan sing nyata bakal sawetara taun sabanjure (mesthi, kadhangkala sawetara sasi) , lan gedhene panyimpangan kuantitas iki gedhe banget. Bentenipun antarane 1 yuta lan 10 yuta iku 10 kaping. Mulane, yen supplier ngrembug rega karo sampeyan lan gumunggung babagan biaya pembangunan, pikiran sampeyan bisa ngumbara lan mikir lirik klasik: ngguyu. Durung kasep kanggo sadar yen regane dirembug.

Biaya sales uga bagean gedhe, kalebu pre-sales lan sawise-sales. Ing jaman biyen, aplikasi IC relatif prasaja, lan insinyur aplikasi manufaktur asring bisa nangani dhewe. Saiki, IC berkembang menyang tingkat sistem. Saliyane hardware, padha uga raket karo piranti lunak lan malah piranti lunak pihak katelu. Pelanggan ora puas maneh karo desain referensi sing prasaja nanging mbutuhake solusi aplikasi lengkap. Iki pancen ngluwihi kabisan produsen IC dhewe. Dheweke kudu kerja sama karo perusahaan desain pihak katelu profesional kanggo nyukupi kabutuhan pelanggan, lan malah kudu tuku piranti lunak pihak katelu sing cocog kanggo nyedhiyakake gratis kanggo pelanggan. Layanan sawise-sales uga larang. Yen pelanggan duwe masalah sawise nggunakake prodhuk, ana prakara apa alesan, Produsèn IC asring pisanan dikontak. Dheweke mikir yen pabrik asli bisa ngatasi. Nyatane, ora kaya ngono. Wiwit testing asring outsourced (paling ora testing lunak outsourcing), analisis gagal produk ora gampang. Amarga tes produk pabrik asring mung nemtokake manawa qualified utawa ora kualifikasi, ora ana sing ngerti paramèter tartamtu sing ora cocog. Yen ana masalah sistem, pabrikan dhewe ora bakal bisa ngatasi, lan biaya tambahan bakal ditindakake.

Sanajan investasi kanggo saben produk IC wiwit pangembangan nganti pungkasan mlebu ing pasar gedhe banget, ora ana prakara apa wae, kita terus nandheske manawa mung rega produk monopoli pasar sing ana gandhengane karo "biaya", kayata: bensin, listrik, banyu ledeng. , etc Mung saben wektu padha "nyetel" prices amarga "biaya" munggah. Ora ana hubungan antarane rega produk sing dipasarake kanthi lengkap lan biaya. Rega material mundhak, rega energi mundhak, lan rega tenaga kerja mundhak. Apa sampeyan ndeleng rega televisi, komputer, mesin cuci lan kulkas mundhak? Umume produk semikonduktor (ora kalebu: macem-macem kertu transportasi, kertu medis, lan macem-macem kertu sing dibutuhake kanggo urip, kerja, lan bisnis) minangka produk sing dipasarake kanthi lengkap. Rega produk semikonduktor mung bisa ditambah kanthi spekulasi, dudu kenaikan. Ngendi rega IC teka saka? Rega produk umum asring ditemtokake dening pasar; rega produk specialized biasane ditemtokake dening saingan. Contone: modul IGBT kanggo AC inverter Sejatine diwenehake dening loro perusahaan, lan padha saingan. Rega dodolan produk kasebut bakal konsisten karo referensi saben liyane.

Sampeyan bisa mbayar manungsa waé, ana conto kaetung watara. Iku penting kanggo ngerti iki! Tujuan utama negosiasi biaya lan rega yaiku nyuda rega. Temokake cara sing bener lan wiwiti ngethok alon-alon. Sawetara kanca mikir yen rega produk umum luwih gampang kanggo rembugan lan dipotong. Amarga akeh pemasok lan persaingan sing sengit, para nelayan luwih gampang entuk bathi. Supplier produk khusus asring mung siji utawa loro. Padha duwe pangerten tacit karo saben liyane lan ora perlu kanggo rembugan rega! Nanging, perasaanku pancen kosok baline.

 

Dadi agen profesional IC merek terkenal yaiku ngupayakake akeh praktisi dodolan IC, nggawe citra bisnis sing apik saka perusahaan (operasi, keuangan, lan liya-liyane); njamin bisnis lan bathi sing stabil; recruiting elit dodolan luwih, etc keuntungan ngandika dhewe. Kepiye sampeyan bisa dadi agen kasebut sanalika bisa? Aku ora sengaja nggodha. Nyatane, aku ora ngerti. Aku ora duwe jawaban kanggo pitakonan iki. Yen aku ngomong, aku mesthi ngapusi sampeyan, yen ora, aku bakal ...

Ing toko buku ing terminal bandara, TV demo asring muter loop saka wong sing ceramah babagan manajemen lan manajemen bisnis. Swara lan emosi dicampur, lan banget nrenyuhake kanggo ngrungokake. Nanging nalika aku munggah pesawat lan tenang lan mikir babagan iki, kayane ora kaya ngono. Dheweke asring diarani minangka dosen, nanging arang banget dadi pengusaha. Alesane gampang kaya ngono. Kaping pisanan, pengusaha ora duwe wektu luang. Kapindho, pengusaha ora duwe wektu kanggo entuk dhuwit. Kepiye carane bisa duwe wektu kanggo mikir babagan golek dhuwit? Mesthi uga ana pengusaha sing nerbitake buku lan menehi pidato. Nanging, apa sampeyan yakin karo crita lan pengalaman sukses? Aku ora percoyo! Bubar, aku ketemu operator pabrik Eropa asli lan ngomong babagan pasar Cina. Pikiran, pangerten, lan syarat-syarat dheweke katon menehi inspirasi. Iki minangka perusahaan teknologi audio Eropa sing mapan sing ora mung menehi lisensi teknologi paten nanging uga nggawe IC. Utamane digunakake kanggo divisi frekuensi, transmisi, amplifikasi, lan liya-liyane saka pra-audio, lan digunakake ing mikropon, mixer, lan preamplifier. Dheweke ora bisa nahan pasar Cina sing gedhe banget. Padha Originally digunakake agen jaban rangkah kanggo promosi lan ngedol ing dharatan, nanging padha temen maujud sing partai liyane wis ngluwihi Kapabilitas, lan padha mboko sithik mangertos: Ana wong sing nganggo Cina lan bisa nindakake bab Cina. Wong Tionghoa, Taiwan, Hong Kong, daratan, lan liya-liyane kabeh duwe cara bisnis dhewe-dhewe, lan wong daratan kudu luwih cocog karo pelanggan daratan.

Akibaté, dheweke wiwit mikir babagan golek agen "profesional" ing daratan China. Apa sing standar tanggal buta? Agen kasebut ora bisa gedhe banget. Sawise kabeh, IC iki cukup profesional lan pasar aplikasi diwatesi. Agen sing gedhe banget ora bisa ngurus bisnis cilik kasebut. Mesthi, ora bisa cilik banget. Sawise kabeh, staf tartamtu lan keamanan finansial isih dibutuhake. . Antarane wong-wong mau, sing paling apik sing ora bakal ilang. Saiki, kita kudu ngoperasikake lapangan aplikasi iki lan duwe dhukungan aplikasi profesional. Yen sampeyan bisa ngembangake utawa ngembangake aplikasi, sing bakal dadi icing ing kue. Alasane uga cetha banget, yaiku, liwat mitra, dheweke bisa langsung ngerti pasar: Apa kapasitas industri iki? Sapa aktor utama (pemasok, pelanggan)? Apa fokus utama pelanggan, kualitas, rega, layanan teknis? Solusi endi sing paling gampang dilebokake, lan kepiye nggedhekake sawise mlebu? Apa ana saluran dodolan ing situs kanggo langsung nggedhekake pasar produk kasebut?

Standar iki prasaja lan ora dhuwur, nanging kangelan nyata ngluwihi pangarepan. Ana akeh rekomendasi dhewe, nanging agen lan adol "profesional" kasebut pancen langka. Mesthine ana, nanging durung ketemu. Sawise sawetara ijol-ijolan, aku ketoke duwe sawetara wawasan. ya wis! Pira kanca-kanca sing ora sadar pengin mbukak perusahaan dhewe minangka "toko obat Cina" sing duwe kabeh sing dibutuhake lan bisa njupuk pesenan, sing diarani layanan "one-stop". Aku wedi yen aku ora bisa nangani kabeh pelanggan, aku bakal nggoleki pelanggan liyane, lan pungkasane, malah apa sing bisa ditindakake bakal dijupuk dening perusahaan liyane. Utawa padha kuwatir yen pelanggan bakal ngira yen dheweke duwe fasilitas pendukung sing ora cukup lan kemampuan sing ringkih, lan ora bakal bisa nampa pesenan gedhe ing mangsa ngarep. Kanthi cara iki, aku saya adoh saka "profesional". Sawetara kanca bakal tuku baris produk anggere bisa. Anggere produk bisa dadi agen, aku bakal ketemu kabeh kahanan. Nalika loro pihak komunikasi, padha kerep takon pinten dodolan aku duwe, pinten titik dodolan aku duwe, pinten baris produk aku duwe, pinten salespeople lan engineers aku duwe. Apa area dodolanku sing paling apik? Coba pikirake wong manca, nyata banget. Dheweke ora pengin nglatih agen dhewe. Dheweke mesthi mbutuhake mitra sing wis nggawe prestasi ing pasar tartamtu iki lan kepenak karo, lan bisa mbantu dheweke langsung tekan pelanggan lan pasar kanthi cepet. Aku gawé produk lan sampeyan duwe saluran, kang win-win padha tansah ngomong bab.

Ana longkangan antarane gagasan wong manca lan kahanan kita saiki. Ora kaget yen kita ora bisa nemokake apa sing dikarepake lan apa sing dikarepake ora bisa ditindakake. Kebetulan, dheweke kelingan yen dheweke ketemu kanca saka pabrikan IC paling dhuwur ing awal taun, lan dheweke uga ngomong babagan agen. Penjualan utamane gumantung ing sawetara agen super. Nanging padha mbayar manungsa waé liyane kanggo expansion saka produk anyar lan lapangan anyar, kang temenan dudu kapentingan sing agen super. Ora kanggo sebutno dheweke pribadi, malah markas pabrik asli angel kanggo push agen super iki kanggo kerjo bareng kanggo ombone tartamtu. Agen-agen kasebut wis suwe wis biasa entuk produk asli lan pelanggan gedhe, banjur ngandelake dana gedhe kanggo nggawe dodolan. Nanging carane gampang iku mung gumantung ing dodolan lan FAE saka pabrik asli? Dheweke uga mikir golek kerjasama karo sawetara perusahaan desain pihak katelu lan perusahaan dodolan ing lapangan tartamtu. Miwiti kanthi nemtokake pasokan liwat agen, lan pungkasane ngarep-arep supaya bisa dadi agen. Wis suwe ora kontak. Dheweke kudu nindakake kabeh sing dikarepake, ta? Ya, kayane mung sawetara wong sing bener-bener peduli lan ngeyel dadi "profesional", sanajan akeh wong ing antarane sing asring ngaku "profesional".

 

10. Dadi agen! Njupuk kesempatan kanggo salam Natal lan Taun Anyar, manajer asli pabrik IC Pre-audio sing dakkandhakake ing ndhuwur ngomong karo aku babagan panelusuran agen daratan rong dina kepungkur. "Wis suwe banget, dakkira wis rampung!" Iki ngluwihi sandi pengarepan. Aku mung bisa setuju karo santai: "Oke, aku bakal ngawasi sampeyan, lan aku bakal menehi rekomendasi sing apik kanggo sampeyan." Tingkat basa Inggrisku ora cukup kanggo ngerti kebingungane. Iku misale jek kula sing praktisi distribusi IC kita banget dilindhungi undhang-undhang utawa ora duwe kapercayan cukup ing awake dhewe utawa duwe rahasia liyane? Rasa penasaranku nuntun aku kanggo spekulasi babagan praktisi distribusi IC iki. Bisa uga kompetisi kanthi cepet iki ndadekake akeh wong luwih prihatin babagan golek dhuwit kanthi cepet lan adoh saka bisnis jangka panjang. Prospek apik banget, nanging aku kudu mesthekake yen aku bisa urip nganti dina nalika prospek kasebut diwujudake! Masalah realistis kudu dipikirake, mula kita asring sibuk karo bisnis sing katon rame saben dina. Aku mesthi kaget amarga akeh kanca-kanca sing ngentekake sedina muput, takon babagan ngendi golek saluran tuku sing murah, utawa kepingin weruh pabrik utawa agen asli sing bisa didol. Bathi reged saka bisnis kasebut asring ora diukur ing% nanging ing sen utawa malah sen. Nanging padha sibuk banget lan seneng-seneng.

Kadhangkala sawise nedha bengi, wong-wong mau nangis yen bisnis iku angel lan kudu kerja paruh wektu kanggo pabrik asli, agen, kurir, lan sing tuku. Saka wektu kanggo wektu, aku takon ngendi ana saluran apik lan cara kanggo nggawe dhuwit gedhe lan nindakake bisnis gedhe. Aku isin kanggo ngrembug masalah iki amarga aku ora entuk akeh dhuwit, lan mesthi ora ana solusi sing apik. Aku mung bisa ngomong babagan muspra. Nanging, yen aku ngomong babagan perasaanku kanthi pribadi, aku luwih seneng bisnis sing butuh wektu lan tenaga kerja. Ora amarga aku lair dadi sregep lan wani ngadhepi tantangan, nanging aku rumangsa yen bisnis sing kaya ngono luwih penting kanggo usaha. Bisnis sing gampang asring diwiwiti kanthi tuku, anggere sampeyan nggunakake energi lan sumber daya materi sing cukup kanggo entuk pesenan. Bisnis sing gampang asring diwiwiti kanthi rega lan periode tagihan. Coba golek cara kanggo nggawe rega luwih murah tinimbang liyane, lan periode tagihan bisa luwih suwe tinimbang liyane. Mesthine, bathi bisnis kasebut mung bisa diukur kanthi sen lan sen. Pungkasane, bakal dadi ora ana gunane utawa tangi sesuk yen wis dirampok wong liya maneh. Kaya paribasan, wong-wong mau teka kesusu lan kesusu. Amarga bisnis bisa gampang direbut saka wong liya, mula ora kaget yen wong liya bakal ngrebut bisnis kasebut sajrone sawetara menit. Ora kurang karbon, ora hemat energi, ora ramah lingkungan, lan ora duwe wawasan ilmiah babagan pembangunan.

Ing sisih liya, deleng bisnis sing duwe kesulitan lan tantangan. Diwiwiti karo Souring, ngirim conto, nggawe prototipe, lan pungkasane Solusi Total. Ora mung mbantu pangembangan hardware, nanging uga mbantu pangembangan piranti lunak. Kadhangkala kita kudu mbantu para pelanggan ngrancang "titik sade" produke. Amarga customer wis ngandika sing paling menowo kinerja produk, lan sampeyan ngerti paling carane kanggo nduduhake kinerja apik iki kanggo pelanggan. Kadhangkala aku bakal nesu, "Aku wis dadi apa? Tanpa aku, apa sing kudu ditindakake departemen R&D lan departemen pemasaran? Sampeyan isih dadi pimpinan sedina muput. Iki ora bener, ora apik." Sing kabeh: "Tanggung jawab gedhe teka saka swarga." Wong Yusi,..." Asil saka upaya kasebut uga ora mesthi. Sawise ana kesalahan fatal ing sawetara tautan R&D, produksi, lan penjualan, kabeh upaya sadurunge bakal ilang. Nanging, kemungkinan iki ora dhuwur. Sawise kabeh, iku investasi ageng kanggo pelanggan kanggo berkembang produk anyar lan sijine menyang pasar, lan padha ora bakal Rush menyang tanpa ati-ati ing asil paling awon sing customer nemokake sing produk final ora bisa ketemu pangarepan lan kudu nilar sawise iku sijine ing pasar Nanging pesenan rampung sak siklus iki umume bisa bantuan ing paling dasi simpul tali, lan biasane isih ana imbangan, yen saran pasar apik, hasil bakal poto-. Panen kaya iki ora mung stabil lan tahan suwe, nanging uga angel direbut wong liya.

Yen wong liya kepengin ngrebut bisnis iki, mesthine kudu nindakake perkara sing padha. Yen ora, kepiye carane bisa cukup kompetitif kanggo nyekel bisnis kasebut? Dheweke kudu bisa nanggung "tanggung jawab gedhe". Dene anggenipun nyobi “metik buah persik” kanthi cara pikantuk tiyang tartamtu utawi 1 utawi 2 tiyang, punika boten gampil. Sumber, R&D, kontrol kualitas, tuku, pemasaran, kepemimpinan, apa sampeyan pengin nyoba kabeh aspek kasebut? Apa maneh yen supplier kuwi dibuwang, sapa sing njamin yen sing anyar bakal luwih apik? Sawetara pelanggan sing gelem resiko gambling kuwi. Ora kanggo sebutno raos sing teka bebarengan. Sampeyan pengin dadi agen apa?