最適な購入エージェントを見つけるにはどうすればよいですか?
日々の会話の中で、多くの購入者がよく不満を言います。エージェント態度が悪く、電話しても無視され、サンプルを要求すると反発されます。 彼らに対処することは彼らが想像していたものではありません。 何か秘密はあるのでしょうか？ サプライヤーであれば、ほぼ全員がこのような経験をしています。 多くのお客様は電話で価格を尋ね、価格を比較することから始めます。 すると、○○の値段の方が良いと言われます…。 サプライヤーはこれを聞くと興味を失うことがよくあります。 なぜなら、あなたの収益が偶然に漏洩してしまったからです。 あなたは彼らにとって良い顧客ではないでしょう。 気になるのは商品よりも価格です。 将来あなたと取引したい場合は、今日の価格が安ければ来ますし、明日の価格が高ければ去ります。 サプライヤーは、さまよう顧客よりも安定した顧客 (量は最も重要ではありません) を好みます。 一部の顧客は、自分たちのニーズは大きく、エージェントにとって十分に魅力的であると考えています。 しかし、数が多ければ多いほど面倒になることは誰でも知っています。 顧客が注文について言及しない場合、かなりの未処理が発生することになります。 納期が間に合わない場合、顧客からの苦情や苦情が発生します。 天気は何回平穏になれるでしょうか？ なんというジレンマでしょう。
これらの顧客は、元のメーカーのブラックリストにまだ載っていることがよくあります。 たとえそのような顧客を獲得したとしても、代理店は、元のメーカーに「あなたは長年の○○の顧客です」と言うことが多いため、安易に元のメーカーに登録して発注することは勇気がありません。 ぶつかる必要はありません。 なんて恥知らずなことでしょう！ 一部の一般コンポーネントは、元のメーカーに登録しなくても注文できます。 それは彼らが良い価格を持っていないのではなく、あなたが彼らが考える良い顧客ではないからであり、彼らはあなたと暗黙の了解がないのであえて良い価格を提示しないのです。 彼の価格を利用して他の代理店を抑え、それを元のメーカーに知らせたら、大変なことになります。 したがって、研究開発用の製品を選択し代理店を見つける場合は、まず基本的な状況を説明し、FAE に対応する製品を推奨してもらうように依頼する必要があります。 営業では参考価格（ご自身で決めていただき、割引適用後の原価となります）を提示させていただきます。 次に、手順に従ってサンプルの提供または購入を依頼します。 購入する場合は、まず自分の状況を紹介する必要があります。 オリジナル製品を使用したことがある場合は、「登録」されている必要があります。 したがって、まず彼らの顧客になる可能性について話し合う必要があります。 それが事前に明らかであれば、それを乗り越える方法はたくさんあるはずです。 可能であれば、製品の品質保証（品質は主に元のメーカーによって保証されるため、焦点ではありません）、在庫と納期、そして最後に価格について話し合います。
これは、エージェントがあなたのことを理解し、評価し、さらなる話し合いに進むための適切なスタートです。 エージェントの在庫と供給能力を理解することが最優先事項です。 各エージェントには独自のビジネス ポリシーと重点製品があります。 顧客のニーズと優先順位は一致していますか? これは重要。 大手代理店には大きなビジネスがありますが、そこにあるものはあなたが望むものではない可能性があります。 特に商品の供給が十分でない場合には、エージェントが商品を入手する能力もあります。 早く注文したからといって商品が早く届くわけではなく、すべては元の工場の力にかかっています。 この味を味わったことのあるお客様も多いと思います。 供給と納期が保証されれば、最後に重要になるのは価格です。 価格が最後に議論される理由は、価格が重要ではないからではなく、事前の保証がなければ、価格は源のない水や根のない木に等しいからです。 良い値段をすることに何の意味があるのでしょうか？ コンポーネント ビジネスは通常、一度限りの取引ではなく、将来は長いです。 将来のコストダウンで価格はゆっくりと落ち着く可能性がありますが、なぜ心配する必要がありますか？ （コストダウンの方法については後述します）
したがって、私の個人的な意見は、顧客の購入にとって最も重要なのは品質であり、次に納期、そして最後に価格です。 有名ブランドの製品を選ぶときは、まず品質が保証されています。 たまに何か問題が起こっても、必ず説明があり、誰かが責任を負う必要はありません。 タイムリーな納品が最も重要です。 早期納品は在庫評価に影響します。 納期が遅れると生産や販売に影響が出ます。 価格は最後に議論されます。 品質や納期に問題があったとしても、上司は決して理解してくれません。価格が良いのですから、これは許されます。 逆に言うと、誰があなたにこのバーゲン品を買わせたのか、それが製品の品質、生産、市場に影響を与えたのですか?
パートナーを探すとき、経験豊富な購入者が製品を重視する順序は、品質、納期、価格です。 彼は価格が最も重要ではないことを理解しています。 品質に疑問があり、納期にばらつきがある場合、最安価格を設定しても意味がありません。 品質に問題がないとしても、継続的に生産するために大量の在庫を用意する意味はあるのでしょうか？ 資本占有手数料と管理手数料の増加により、いわゆる「適正価格」はすでに相殺されている可能性があります。 生産に変化があり、使用量が減ったり、使用されなくなったりした場合、利益は損失を上回ります。 したがって、代理店の顧客になれることを確認した後、まず製品の品質の保証を検討する必要があります。 もちろん、一流ブランドであれば、こうした問題を心配する必要はありません。 納期の問題は、特にセカンドブランドの代替品がない一部の主要チップにとっては非常に重要です。 ひとたび何か問題が発生すると、調達にとっては死活問題となります。 元の工場ではこの問題を解決できないことがよくあります。 納期は通常 8 週間または 12 週間で、在庫は代理店によって管理されます。 そのため、代理店にとっては供給の確保が課題となっている。
このとき検討すべきは、資金力よりも代理店の顧客基盤であり、それが非常に重要視される。 なぜなら、財務力の強い代理店であっても、一人の顧客に対して大量の在庫を用意するわけではないからです。 顧客はこの代理店の主力製品に関心を持つ必要があります。 このエージェントが主に宣伝および販売する製品がまさにあなたが必要としているものである場合、それはあなたの最も理想的なサプライヤーです。 顧客ベースが同じであるため、この分野では強力な技術サポート能力を備えていることが多く、製品開発時に予期せぬトータルソリューションを提供してくれることがよくあります。 彼らの FAE は一日中これらのチップで遊んでいます。 彼らは、製品の開発および生産中に顧客が通常遭遇するすべての問題を知っています。 あなたが絶望的なとき、彼らはあなたの緊急のニーズを解決してくれることがよくあります。 顧客ベースが同じであるため、代理店は元の工場により多くの商品を要求することができ、より強い交渉力を持つことができます。 多くの場合、元の工場から最良の価格を得ることができるため、顧客が自分たちの良い価格を求めて争う状況が生まれます。 そういう顧客層があるので、元のメーカーが新商品を発売するときは、真っ先に彼らのことを考えるはずです。 技術サポート力と販売力を活かして、新製品をまずお客様にお届けします。 このようにして、あなたの新製品は競合他社よりも一歩先を行くことができます。
4 番目に、同じ顧客ベースを持っているため、自然により多くの在庫を準備します。 新しい顧客の到着により、より適切な在庫を準備することに自信が持てるようになります。 当然のことながら、配達はより確実になります。 第 5 に、顧客ベースが同じであるため、注文を変更する方がはるかに便利です。 現時点では、エージェントは通常、注文の増減、さらにはキャンセルを気にしません（ただし、エージェントは、注文が入った後にあなたが走り回るのを非常に懸念します）。 これはとても重要です。 電話一本で料金も支払わずに注文をキャンセルできるとは考えないでください。 それについては何もできません。 それがうまくいかない場合は、別のエージェントを探します。 このアプローチは無限の結果をもたらすことに注意してください。 メインチップのディーラーは数社しかありません。 有名であれば、オリジナルのメーカーやディーラーは特別な注意を払ってくれます。 たとえあなたが命令に従ったとしても、他のエージェントはあなたに笑顔で挨拶しないかもしれません。注意しないと彼らのために穴を掘ることになるからです。 市場の変化は、特に顧客がまだこの市場のリーダーではない場合、把握するのが難しいことがよくあります。 今日は注文を受けてから、発注、依頼、追跡と頑張ってました。 明日、顧客の注文がキャンセルされたため、注文のキャンセルまたは返品を検討します。 したがって、発注の追加やキャンセルを常に考慮し、自由に前進・後退できることが調達において非常に重要です。
品質と納期が保証されたら、価格について話しましょう。 価格は非常にデリケートなので、すべてが完了した場合にのみ価格交渉が可能です。 通常のチップの価格は代理店が握っています。 一部の主要チップの価格は通常、元のメーカーが管理しており、顧客の状況に応じて代理店を通じて異なる価格を提示します。 元のメーカーまたは代理店から良い価格で入手するにはどうすればよいですか? あなたが業界のリーダーであれば、自分の生産量と市場での地位を信頼して、期待する価格を得ることができます。 あなたがそのような人であっても、心配しないでください。 一般に、製品の製造には 2 つ以上のブランドのチップが使用されます。 価格の高い方の使用量を多くし、価格の安い方の使用量を減らします。 これはあなたの手の中の切り札です。 純正メーカーや代理店はこの種のシェアを非常に懸念しています。 お客様が多少使うのは問題ありませんが、競合他社に使うのは絶対にダメです！ このようなシェアを確保し、改善するために、彼らはあなたの要求を満たすために最善を尽くします。 ははは、価格は当然交渉しやすいです。 デザイン会社（企画を作る会社、企画を売る会社）の場合、直接の仕入れ量は多くないかもしれませんが、市場への影響力やプロモーション力は侮れません。 あなたの切り札は、もし良い価格を提示していただければ、あなたのチップを私のソリューションに組み込むように設計することです。 良い価格がなければ他の会社を探します。 もちろん、業界内に経営資源があるのであれば、それを最大限に活用することもできます。
自分が何者でもない、何も持っていないのであれば、エージェントとよく話し合うべきです。 エージェントが微妙に状況を変えてあなたを裕福にできるかどうか見てみましょう? 大口顧客から均等に商品を提供します。 もちろん、気軽に話せるようなことではありません。 水が出てくるまで待たなければなりません。
パートナーを探すときは、美しければ美しいほど良く、総合的に考えて最適な相手が最適です。 サプライヤーを見つける場合も同様です。
丹生の代理人 もう一度電話をかけると、焦りながら出た。 慌てて二言三言言ってから、また電話を切りました。 本当に素晴らしかったです！ 用事があるのに無関心です。 ハハ、そんなことは言えないよ。 どこの家庭にも唱えるのが難しいお経があります。 購入者は、これも販売代理店の圧力であることに気づいていないかもしれません。 私の理解でその理由が説明できるかどうか見てみましょう。 代理店の営業マンの売上目標は何でしょうか？ これは上司が頭を叩いたものだと思っている人が多いですが、私はそうではないと思います。 販売指標の重要な価値は、企業自体の固有の属性によって決まります。 営業の背後にはFAE、物流、人事、物流、上司がいます。 オフィス、倉庫。 マーケティングと旅行。 私たちは、彼らが発生する経費を販売経費として分類することに慣れています。 どのような会社で、どのような販売戦略をとっていれば、それに応じた販売費が発生します。 販売利益率と組み合わせて、企業が必要とする最低販売量を決定します。 直轄売上高は当社の最も基本的な売上目標です。
これらの企業の営業利益や従業員数を見れば、決して小さな代理店ではないことは誰でも分かるでしょう。 これらの大手代理店企業では、直販エンジニアには年間約 400 万米ドルの売上が必要です。 付加価値税を計算すると、必要な人民元の売上高は約 3,000 万元となります。 つまり、月に300万の売上が必要になります。 一般の営業担当者の日常業務には、大量の電子メールを受信し、その多くに返信する必要があることが含まれます。 通常、2/3 は社内、1/3 は顧客からのものです。 社内では毎週数回の社内会議が行われます。 新製品および新しいソリューションのプロモーション (新製品がなければ将来の売上はありません)。 最近の作業を元の工場に報告する。 常連客を訪問し、受注し、取引先へ集計の上発注する。 調整（キャンセルまたは追加）、迅速化、発送、支払いの回収など。このようにして、営業担当者は毎日新規顧客に対応するのにどのくらいの時間を費やさなければならないでしょうか? 彼らも一日中疲れているので、お互いを理解してください。 彼らはよく知っています。各営業は基本的に、目標を達成するために 2 人か 3 人の大口顧客に依存しています。 実際、エージェントは、会社の顧客の 10%、さらには 5% が会社の目標の 90%、あるいはそれ以上を達成していることも知っています。 実際には無力な顧客が増えています。
営業業務の重労働が主な理由であり、客観的な理由でもあります。 もちろん主観的な理由もあります。 営業マンの中には、数年勤めると、自分が大きいから会社が大きい、自分が強いから会社が強いと錯覚してしまう人がいます。 はは、もし自分の会社を立ち上げたらこれができたら素晴らしいですね！ これは別の理論です。 顧客とエージェントは電話でやり取りをし、いつの間にかエージェントの営業が将来の顧客の評価を完了していました。 あまり興味がなければ、自然と対処法が見えてきます。 エージェントはあまり興味がありませんので、お客様が恥ずかしがらずに申し込む必要はありません。 「大した顧客じゃないなら、連絡してみたらどうですか？」 そういうことだと思います。 顧客とエージェントも適切にマッチングする必要があります。 エージェントは、あなたが欲しい商品を持っているという意味でも、商品を手に入れたらあなたに販売するという意味でもありません。 大企業だからといって商品が増えるとは思わないでください。 会社は大きいので、重要なのは製品の種類よりも量です。 あらゆるものを扱う漢方薬店を開きたいと思うエージェントはいないでしょう。 それは「カタログ販売者」の問題です。 すべての代理店は、最も多くの顧客に最も集中した品種を販売したいと考えています。 普通の営業マンは慣れているので、特技を披露してもらいましょう。
半導体とは何ですか? 代理店と取引する場合、最終的には価格交渉が必要になります。 価格を交渉する前に、半導体とは何かについてもっと知っておくとよいでしょう。 価格交渉の際に役立ちます！ 半導体とは何ですか? 私たちは中学校の先生に、「導体と絶縁体の間にある物質（または材料）が半導体です。平たく言えば、物の両端に電圧がかかります。真ん中に電流が流れれば、それが半導体です」と教わりました。導体であり、電流が流れていない場合は、この 2 つの間のものが半導体であり、ホットとショートの間のものが半導体であることがわかります。冷たいのは暖かい水だけど、流れがあるのと流れのないのは何だろう? あるならある、ないならない!半導体というものは、当時は私たちの基礎知識が足りないと思ったのか、入学時に私が説明しなかったのかもしれません。この質問は簡単すぎると思い、授業で質問したいと思いましたが、質問が幼稚すぎて笑われるのではないかと心配していました。 クラスの先生の姿はどこにも見当たらず、問題は残った。
数年間働いた後、ある日突然私の脳が啓発されました。 くそー、騙された！ 実際には、世界には「半」導体は存在しません。 実際、いわゆる「半導体」材料も導体です。 信じられない場合は、単結晶シリコンまたは多結晶シリコンの両端に電圧を加えてみてください。 真ん中にはまだ電流が流れていますが、それは決して違います。2 つの間には、そこに何かがあり、そこには何もありません。 実際、この材料の本当の特性は、その表面が処理されるときに示されます。一方の表面は一部の電子を「抽出」し、いくつかの「正孔」を残して正極性（ポジティブ）を示し、もう一方の表面は一部の電子を注入して正極にします。 これは負の極性を持ち、処理された 2 つの表面が密着して「接合」、いわゆる PN 接合を形成します。 この結び目は素晴らしく、独特の個性を示しています。 この接合に正の電圧が印加されると、その抵抗は非常に小さくなり、良好な導体であるように見えます。 負の電圧が印加されると、その抵抗は非常に大きくなり、「絶縁体」のように見えます。 「半導体」という言葉が生まれたのはこのためかもしれません。 順方向は導体、逆方向は絶縁体のようです。 同時に、正または負の電圧が印加されるかどうかに関係なく、その電流および電圧特性はオームの法則に従わなくなります。 その抵抗値は一定の値ではなく、電流や電圧の変化に応じて変化します。 その両端に線を付けたものがダイオードと呼ばれるものです。
この接合の特性を細分化すると、多くの種類のダイオードが得られます。 順方向特性を利用するものには、整流ダイオード、基準ダイオード、スイッチング ダイオード、ダンピング ダイオード、ショットキー ダイオード、光感応ダイオードなどが含まれます。もちろん、最も人気があり、ファッショナブルなものは発光ダイオード (LED) です。 逆特性を利用したものとしては、ツェナーダイオードやアイソレーション（保護）ダイオードなどが一般的です。この接合を小さくするといわゆる「小信号ダイオード」、大きくするといわゆる「小信号ダイオード」になります。 「パワーダイオード」と呼ばれます。 2つの結び目を端と端、または足と足で接続し、接続部分にワイヤーを接続すると三極管になります。 注: ヘッドとピンが接続されていても、意味はありません。2 つのダイオードが直列に接続されているだけです。 トランジスタの特性はより複雑であり、その用途はさらに多様化しています。 さまざまなニーズに応じてこれらのダイオード、トランジスタなどを組み合わせたものが、一般に IC として知られる集積回路です。 当初、半導体を発明したアメリカの科学者はこの方法を実験室で実際に使用していました。 片方を平面にし、もう片方をプローブ状にしてもう片方の表面に密着させてPN接合を形成しました。 その後の工業化以降の生産ではこの方法は全く使われておらず、表面処理を施した金属を見つけて繋ぎ合わせただけではこのような現象は起こりません。 同様に、プラスチックやその他の絶縁体や他の材料も機能しません。 現在、この特性を持つ材料は世界でシリコン、ゲルマニウム、およびガリウムヒ素と呼ばれる化合物の 3 つだけであると一般に考えられています。 これらはいわゆる半導体材料です。 中でもシリコンが最も一般的に使用されています。その理由は、その性能が普遍的な要件により一致しており、シリコンを使用して製品を製造するプロセスがより簡単で低コストであるためです。 これまでのところ、「シリコン バレー」のみが存在し、「ゲルマニウム バレー」と「ガリウム ヒ素バレー」は存在しません。 シリコンはどこから来たのですか? 砂！ つまり、半導体産業は文字通り砂を金に変えているのです。 しかし、私にはまだ理解できていない疑問が残っています。 半導体製品の寿命は「半無限」です。 これはどういう意味ですか？ 理論的に言えば、もちろん有限と無限の間にありますが、その中間にあるものは誰にも分かりません。
- IC のコスト 代理店と取引する場合、最終的には価格交渉が避けられません。 半導体について理解できたので、半導体製品のコスト形成についても理解すると、価格交渉の際に役立ちます。 ICの製造には主に製品開発、生産、加工が含まれます。 製品開発は市場のニーズに応じて対応する製品を設計することであり、生産および加工は設計された製品を実際の製品にすることです。 生産・加工は通常、前工程と後工程に分かれます。 いわゆるフロントエンドはチップの製造です。 いわゆるバックエンドは、チップのパッケージング、テスト、および最終製品へのパッケージングです。 開発コストには、プロセス開発コストと製品開発コストが含まれます。 たとえば、ICの製造は肉まんを作るのと似ています。 シェフの中には、顧客の好み (市場の需要) に応じて、中身、形、サイズ、色の異なるさまざまな種類のバンズを専門に作る人もいます。 シェフによっては、饅頭を蒸すだけで、さまざまな饅頭の要件に応じて温度、時間、蒸気量を設計し、適切な饅頭を作る人もいます。 前者のマスターはICの製品開発に相当し、後者のマスターはICのプロセス開発に相当します。 現在、IC 製造ファウンドリ サービスが台頭しているため、プロセス開発はこれらのファウンドリによって行われることがよくあります。 標準的なプロセス フローを開発しているため、IC 企業は製品開発のみに集中する必要があります。
このように、通常の開発費も商品開発費となります。 この部分のコストと投資リスクは非常に高くなります。 これらのリスクは多くの場合、テクノロジーそのものからではなく、市場、つまり開発した製品が市場に受け入れられるかどうかから生じます。 開発した製品が市場に受け入れられるかどうか。 開発費を総売上高で割った額は、多くの場合無視できます。 しかし、市場に受け入れられなければ、こうした投資は水に投げ込まれたようなものです。 奇妙な現象があります。 新しい技術を多く使用した製品は顧客に受け入れられない可能性があり、市場に受け入れられた製品でも一部の専門家から技術的に批判されることがよくあります。 この例はよくあります。 材料費は主にチップ製造費とパッケージング費で構成されます。 チップの処理は蒸しパンに似ています。 一度に50個の饅頭を蒸す能力であれば、一度に1個ずつ蒸しても、50個の饅頭を蒸しても、コストは基本的に同じです。 重要なのは、設備の減価償却費は時間の関数であり、生産高とは関係がないということです。 同じ期間に 10,000 個生産した場合と 100,000 個生産した場合の減価償却費は同じですが、償却率は 10 倍異なります。 他の要素が同じ場合、コストは 10 倍異なります。IC 機器の通常の減価償却期間は 4 年 (または 5 年) であり、コストは非常に高価です。 IC のコストは容量使用率に等しくなります。
同時に、IC はシリコンウェーハ上に作成されます。 同じシリコンチップ面積であれば、1つのICの面積が小さくなるほど、シリコンチップ上に含まれるICの数は多くなります。 同じサイズのシリコンウェーハでも線幅が異なるように設計されており、数量も大きく異なります。 各シリコンウェーハの処理コストは同じです。 数値が大きいほど、各 IC のコストは低くなります。 このため、ICの線幅は絶望的に減少しており、終わりは見えません。 コスト削減が最も強力な原動力です。 ICのコストは線幅です。 同様に、シリコンウェーハの直径が増加すると、その面積は二乗的に増加し、シリコンウェーハ上のICの数はほぼ二乗的に増加し、同時にチップ通過率も増加します。 これが、シリコン ウェーハの面積が 5 インチ、6 インチ、8 インチ、12 インチと、長年にわたって増加し続けてきた理由です。IC のコスト削減とは、シリコン ウェーハのサイズを小さくすることです。 パッケージ サイズを縮小することも目的の 1 つであり、電子製品の小型化と軽量化の要件を満たすだけでなく、特にパワー デバイスのパッケージング コストも大幅に削減されます。 梱包体積が大きいため、梱包コストが製品全体のコストの大きな部分を占めます。 結局のところ、材料はお金であり、これらは普通の材料ではありません。
線幅と線量を減らすことは、デジタル IC にとってプラスの意味を持ちます。 電子製品のサイズと重量を削減すると同時に、回路の動作周波数を高め、消費電力を削減します。 しかし、パワーICの場合はこの限りではありません。 現在の 7805 の信頼性が以前ほど良くないことに気づきましたか? はい、最大出力電流が当初の 1.5A から 1A に低下したことを除けば、チップ面積の縮小に伴い、内部制御のための本来の電力マージンはほとんど失われています。 なお、初期のパッケージはオールメタルのTO-3でしたが、後にプラスチック+メタルのTO-220になりました。 現在では、そのほとんどが全プラスチック製の TO-220F となり、重量、サイズ、コストが削減されています。 過負荷になるとすぐに失敗します。 したがって、元の習慣に従って製品を設計したままだと、問題が発生しやすくなります。 IC、トランジスタ（MOSFET、バイポーラトランジスタ、ダイオード）などを含むほぼすべてのパワーデバイスがこのような問題を抱えています。 以前は、メーカーはインジケーターを提供し、それに対してある程度のマージンを残していました。 これで、実際の指標が得られます。 余裕はありません。 自分でマージンを確保する必要があります。 それ以外の場合は、xxxxA を選択するか、できれば xxxxB を選択します。 当然、価格も上がりました。 ポジティブな言葉: 先駆的で革新的。 ネガティブワード：手抜き！
- 製品の選択 多くの人は、調達がコスト管理や交渉の主力であると考えていますが、私はそうは思いません。 実際、コスト管理の基礎は購入者の手の中にはありません。 BOM が購入者の手に渡ったとき、それはすでに調理されており、それは確実なものです。 購入者の知性は、せいぜい飾りにすぎません。 価格コントロールの鍵は研究開発にあります。 製品を開発または更新する必要がある場合、誰からどの製品 (部品) を選択する必要がありますか? 将来の完成品のコストを決定します。 製品の選択は、生産量が多く、市場で完全に競争力のある価格を備えた製品に頼るべきだと思います。 テレビ、コンピューター、タブレット、エアコン、電磁調理器、リモコン、電動自転車、掃除機、電力メーター、水道メーター、ワイヤレス ルーター、コンピューター モニター、プリンター、および一部のデジタル製品など。 どのようなコンポーネントが使用されているのでしょうか? これらのコンポーネントで対応できる場合は、迷わずこれらを選択する必要があります。なぜですか? これらの製品は大量に生産されるため、価格に非常に敏感です。 コストパフォーマンスが高くなく、品質に信頼性が十分でなければ、それほど普及しません。 この場合、もちろん、別の方法を見つける必要はありません。 これらのメーカーから同じ価格を得ることができないかもしれませんが、これらの品種の総合的なコストは最も競争力があるはずです。 同時に、量が多いため、多くの純正メーカーが同じ製品や互換品を提供することになり、将来的には供給と価格がより保証されるのではないでしょうか？ 目的のチップを手に入れたら、誰を選ぶかが問題です。 誰を選ぶかを過小評価しないでください。 誰を選ぶかによって、将来誰から製品を購入するかが決まります。 通常、元の工場では代理店管理のための登録制を導入しているため、顧客と代理店が合意に達した場合、顧客は代理店の顧客として登録される。 現時点では、他の代理店は特別な事情がない限り、この顧客にサービスや製品を提供できなくなります。 同様に、この顧客は製品やサービスを提供できる別のエージェントを見つけることができません。 つまり、双方が協力する意思を確認すると、顧客は特定の代理店の顧客になります。 したがって、誰の製品を選択するかには注意する必要があります。 この問題は調達に任せるのが最善です。 一般に、彼らは研究開発エンジニアよりも知識があり、それは彼らの責任でもあります。
注意してください: 合意に達するとはどういう意味ですか? 私がいくつかの技術的な問題についてこの政府機関の FAE に相談しただけであり、私が要求した情報は連絡の範囲内であったが、将来の協力を確認したものではないと思われる場合があります。 なぜ私がこの代理店の顧客として登録されたのですか? しかし、エージェントはそうは思わないかもしれません。 彼はあなたにサービスを提供しており、あなたは他のエージェントの顧客ではありません。 もちろん、あなたは彼の顧客であり、今後の注文はここでのみ行うことができます。 したがって、場合によっては、双方が注意を払い、曖昧さを避けて将来全員が不幸になることを避けるために、事前に物事を説明するよう努める必要があります。 顧客の態度は良いです。 今後どのエージェントと協力するかを決めていない場合は、誤解を避けるためにあまり深くコミュニケーションをとるべきではありません。 もちろん、一部のエージェントはより寛大である必要もあります。 特に過剰でなければ、心配する必要はありません。 顧客は元のメーカーに直接連絡できますが、十分な規模の顧客ではない場合、通常は元のメーカーが顧客を代理店に紹介します。 考えてみてください。元のメーカーに代理店を勧めてもらいますか、それとも自分で直接探しますか? 大園工場には多くの場合、長い代理店のリストがあります。 彼らはほぼ全国にオフィスと支店を持っています。 誰を探せばいいですか？ 各代理店の事情は異なりますし、営業手法や戦略も大きく異なりますが、中には手を雲に変えて雨に変えて大金持ちで、大口取引に熱心な人もいます。 特定の分野に集中することに熱心で、この分野のリーダーになってこのエーカーの 3 分の 3 を占拠したいと考えている人もいます。 今後の注文が多ければ、代理店の財務力も試されることになる。 そのような問題がない場合は、より専門的で専門的な製品と技術サポートを提供する代理店を検討する必要があります。 多くの場合、プロのエージェントは専門的なアドバイスをより適切に提供できます。 たとえば、一部の高電力デバイスは低電力デバイスよりも安価です。 なぜ？ このモデルの顧客が多く、商品の量も多いため、実際には価格が安くなります。 場合によっては、エージェントが意識的に一部の低電力顧客に高電力デバイスを使用するよう誘導することがあります。 ユーザーにとって、同じ価格またはより低い価格でより高出力のデバイスを選択してみてはいかがでしょうか? 価格がお得で信頼性が高く、在庫管理も簡単です。 これにより、代理店にとっては、商品を入手する際の優位性がさらに高まると同時に、在庫リスクを軽減することができます（種類が少ないほど、在庫リスクは低くなります）。
もちろん、エージェントにとっては別のポイントがあります。 このようなデバイスとこの価格を私以外にどこで入手できますか? 私はこの 1 エーカーの 3 分の 1 の土地を守り続けるつもりです。 他人にも自分にも利益をもたらし、みんなが幸せになれる！ （申し訳ありませんが、今は通常「win-win」と呼ばれています）この3エーカーの土地を維持するために、エージェントも一生懸命働き、十分なお金を費やしました。 多くの場合、十分かつ専門的な FAE が主な手段となります。 もちろん、これは顧客にとってもメリットです。 Professional FAE は、製品の改善と開発のための専門的な無料技術サービスを提供できます。 リファレンスデザインからトータルソリューションまで。 生産中に問題が発生した場合は、いつでも対応し、迅速に解決します。 これほどのレベルのサービスについて、どうすればもっとこだわることができるでしょうか? 種類が集中しているため、これらの薬剤は十分に在庫されています。 元の工場からの顧客の注文に基づいて発注するのではなく、顧客の需要予測に基づいて発注することがよくあります。 時には、元の工場の需要と供給の状況に基づいて、良い価格を利用して商品を大量に入手することもあります。 このようにして、顧客の商品要求はいつでも保証されます。 私にとっては、価格よりも供給の保証とタイムリーな配達の方が重要な場合があります。 マイクロコントローラー (MCU) でも同じことが起こります (今日の 8 ビット マシンは 4 ビット マシンよりも安価になる傾向があることに注意してください)。
代理店は、現在家電製品で一般的に使用されているチップを提供します。 すべての製品を処理するために、大容量のメモリと比較的多くのインターフェイスを備えた 1 つまたは 2 つのチップを選択できます。 統一した基板を用意し、製品ごとに異なるプログラムを書き換えます。 A/D変換インターフェースも必要な場合は、A/Dインターフェース付きマイコンの価格が全く異なります。 何をするか？ 幸いなことに、変換の精度が高くない場合、エージェントの FAE は 3 つの部分で A/D インターフェイスをシミュレートできる小さな回路を推奨し、この問題は解決されます。 製品が特殊で、しばらく参照製品が見つからない場合はどうすればよいですか? 製品を選択するときは、製品を自分に合わせるのではなく、製品に適応させるように努めるという原則があります。 どのような意味です？ モデルを選択するときは、複数のエージェントに連絡して、FAE およびセールスの紹介を聞くことができます。 MOSFETを選択したい場合、必要なアプリケーション範囲内で主流で一般的に使用されているモデルは何かを知ることができますか? 主要なパラメータはアプリケーションの要件を満たしているが、一部のパラメータが理想的ではない場合、いくつかの変更を加える方法を考えられますか? たとえば、漏れ電流が大きくオン抵抗が大きい場合、まずそれを克服できるかどうかを確認します。 このターゲットデバイスに合わせて回路を調整することは可能ですか？ 元の工場の長い製品シリーズには、実際には特定の海外市場や特定の顧客を対象としたデバイスが多数あります。 これらは中国市場では推奨されておらず、顧客が使用することはほとんどありません。
自分の用途に便利だと思ってこのモデルを選択すると、トラブルが絶えないことがよくあります。 サンプルの申請には数週間かかる場合があります。 元の製造元が推奨していないため、サンプル ライブラリには含まれておらず、FAE には手元にありません。 PPオーダーの方が面倒です。 最低注文数量 (MOQ) に達しない場合、代理店が追加数量を処理しますか? それともそのままにしておきますか? PPがうまくいかず、別のPPが必要になったけど元々の余剰分がまだ足りない場合はさらに難しくなります。 さて、いよいよPPが通過し、MP問題が発生しました。 予測は正確である必要があり、PO は変更できません。 現在の顧客がこれを行うのは困難です。 まあ、それをしても。 元の工場の納品に問題があれば、毎日応答なしと叫び、失敗すると泣き叫ぶことになります。 商品や代替品の供給元はどこで見つけられますか? 誰があなたを助けてくれるでしょうか？ 価格交渉を年末まで待った場合、どうやって調達交渉をすればよいのでしょうか？ 代理店自身がすでに焼けてしまったので、元の価格を維持するのは代理店にとって非常に残念です。 商品が到着しても、顧客は時間通りに商品を受け取りません。 在庫がなくなると、顧客は悲鳴を上げ、苦情を言います。 誰がそれに耐えられるでしょうか？ したがって、製品の改良および開発においては、研究開発コンポーネントの選択が非常に重要です。 「トレンド」の製品を選択すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。 モデルを選択すると、今後は簡単に購入できるようになります。 そうしないと、降りるのが難しくなります。
コスト削減というのは、調達やごまかしで支払いを遅らせるだけだと思っている人は、本当に白い目で見られることになります。 それくらい先見の明があり、自分の利益にもなり、他人からも尊敬される方が本当は良いのです。
一般的な商品の原価と価格 代理店と取引する場合、最終的には価格交渉が避けられません。 半導体製品とそのコスト構成を理解したところで、本題に戻りましょう。 製品の価格は、いわゆるコストではなく、市場によって決定されるものであることを理解しています（個別の特殊製品を除く）。 たとえこの商品の原価を理解し、イメージがあったとしても、原価は相手の仕事であり、あなたには関係ないので、価格を議論するときにそれを言及する必要はありません。 あなたは言いましたが、相手は不満でした。 商品の市場価格は1元です。 たとえ原価が 1 セントだったとしても、彼はそれを 9 セントでは販売しません。 逆に、彼のコストが 2 元であれば、愚かにも 2 元で注文しないでしょう。 理由は簡単で、価格は市場が決定するものであり、コストとは関係ありません。 時価1元の商品を代理店と誰が買えばいいのでしょうか？ トレーダー？ 市場価格が 1 元の製品について、9 セント 8、9 セント 5、あるいはそれより低い価格を目指すことはできるでしょうか?
まず、購入する必要があるコンポーネントは、汎用と専用の 2 つのカテゴリに分類できると思います。 いわゆるユニバーサルとは、多くのメーカーが製造し、汎用性があり互換性のある一部の製品を指します。 例: 78xx シリーズ、74xxxx ロジック シリーズ、および一部のオペアンプ、電圧コンパレータ、MOSFET、ダイオード、トランジスタなど。これらの製品の特徴は、低価格、強力な汎用性、および多くのメーカーです。 これらの製品を購入する場合は、ディーラーから購入するのが良いと思います。 ここでいう販売店とは、一定の規模を持ち、スポット在庫を多く有し、アフター保証も備えている企業を指します。以下同様です。 （現在、規模が小さくスポット在庫を基本的に持たず、顧客からの注文に応じて商品を探す業者もいます。そのような業者の存在には合理性と価値があるはずです。その強みをどう活かすか？その点については、別途ご相談させていただきます）後で。) 7805 1kk の注文を持つエージェントを見つけて、笑顔で迎えてくれるかどうかを確認してください。 なぜ？ なぜなら、このビジネスがうまく立ち上げられたとしても、1KKの費用は月平均約10万円にしかならないからです。 単価が0.10ドルでも1万ドルのビジネスです。 5%の粗利益があれば、コストはわずか3,000元です
このエージェントをもう一度見てみましょう。 まず、元のメーカー向けに予測を作成する必要があります。 技術的な内容がなく、価値が低く、「儲からない」これらの製品については、元のメーカーが割り当てていることがよくあります。 エージェントによる予測はブロックされることがよくあります。 ナイフ1本。 ようやくPOに変換できましたが、元の工場では納期を確認してくれません。 とにかく、システム内でそれを見つけたら、証明書を発行して商品を受け取る準備が整います。 システムで遅れても、急ぐ必要はありません。 促しても誰も注意してくれません。 なので、早く到着した場合は、それを運んで倉庫に入れなければなりません。 これは重いし場所も取る。 私が遅刻すると、お客様が毎日私に督促に来て、時々私を脅迫します。 ようやく商品を発送できるようになりましたが、顧客は生産ラインが遅すぎるので宅配便を送ってほしいと言いました。 なんと、これはどうやって速達で発送できるのでしょうか？ しかし他に方法はありません、誰が遅刻するでしょうか？ 最終的に顧客の元に届いても、毎月の決済が 30 日と 60 日も待っています。 この長い期間の間には価格も変動します。 市場価格が上昇すると、顧客は「先に契約があるから契約通りにやる」と言うでしょう。 価格が下がれば、顧客は「リーダーが価格が下がったと言ったが、どうすればよいですか？」と言うでしょう。 元の価格で請求を決済できますか? このラウンドの後、3,000元のうち10元または8元を獲得できれば、損失を出さずに幸運です。場合によっては、物事がうまくいかなかったとしても、損失を忘れて大金を手に入れることになることがよくあります顧客とのトラブルのこと。 代理店は懸命に働いているのに生産が遅れており、リーダーが代理店を責めたら、顧客は彼らに良い顔をするだろうか？ 結局友達にさえなれなかったとしたら、それは得をするというよりもむしろ損をすることになります。 誰がこの苦しみに耐えられるでしょうか？ これらの一般的な製品については、代理店はディーラーやトレーダーとの取引に積極的です。 年の初めに、私はまず xxxKK の予測を作成し、元のメーカーが介入してからそれを PO に転送するのを待ちました。 商品が入手できない場合でも、業者は私を急かしません。 とにかく、彼らは在庫や他のブランドを利用できました。 商品が到着したら、電話していただければ引き取り手配をし、代金も清算されます。 片方の手で来て、もう片方の手で行けば、たとえ1点か2点でもお金になります。 最終顧客が代理店を見つけた場合、顧客をディーラーやトレーダーに紹介する意欲が高まり、全員が満足します。 元の工場にとって、儲からないのになぜ生産を続けるのでしょうか？ 主な理由は、メインチップや大型チップを使用している一部の顧客がこれらのチップを必要としているためだと思います。 これらの補助チップの供給を停止すると、これらの顧客を失う可能性があります。 しかし、最も根本的な理由は、半導体製品の生産には「バランス」が必要である、つまり毎月の生産量が一定であるということです。
また、市場の需要には季節性があり、いわゆる閑散期と繁忙期があります。 生産注文が不足すると、元の工場はそれを埋めるためにこれらの多用途で大量の製品を必要とします。 このため、これらの製品は正確な納期がわからないまま注文されることがよくあります。 ディーラーやトレーダーの場合は、3 つ、4 つ、あるいはそれ以上のブランドを同時に扱うことができます。 これらの製品は広く入手可能であり、どの家庭でも使用できます。 彼らは受注残を恐れず、せいぜい売上高の日数が長くなります。 どの時期に、どのお店が安くても、私はどちらのブランドでも購入します。 そのため、在庫が最も多く、価格も最高であることがよくあります。 もちろん、購入するときは、いくつかの異なる業者を見つけて価格を比較することができます。 買い物をしても損をすることはありません。 同じ業者でもブランドごとに価格に違いがあるかどうか確認できますか？ 最良の価格が得られないことを心配する必要はありません。 ただ、個人的には確かに似ているので、単純に価格だけで比較するのはあまり意味がないと感じています。 サービスや会社の評判を見て1～2社をターゲットにすれば十分です。 長期的な協力は誰もがリラックスして幸せになります。 価格は重要です。 やりたいことは何でもできません。 結局のところ、これはあなた自身の仕事のレベルと能力、そして上司やリーダーからの信頼を反映しています。 しかし、あまり夢中にならないでください。 サプライヤーの品質や納期に問題があれば、せっかく得たわずかな利益も跡形もなく消え去ってしまいます。 自分自身も傷つきますし、会社にとっても良くありません。
- 専用製品のコストと価格 専用製品 (IC) とは何を意味しますか? 実際のところ、私自身もそれをどう定義すればいいのかわかりません。 もちろん、その用途は通常、LCD TV チップ、タブレット コンピューター チップ、セットトップ ボックス チップなど、比較的特殊なものです。しかし、これは絶対的なものではありません。 たとえば、一部のマイクロコントローラーや DSP チップには多くの応用分野がありますが、通常はそれらを専用チップとして分類します。 エージェントは、顧客の詳細を明確にしない限り、一部のチップを見積もることはありません。 これらのチップのユーザーは、元の製造元からの確認なしに代理店にチップを渡すことはできません。 これは私たちがよく言う特別なチップであるべきだと思います。 集積回路のコストは一般に製造コスト、開発コスト、販売コストに分けられますが、実際にはこれらはすべて複雑な勘定科目です。 とにかく、どのようなアカウントがさまざまな機会に報告されるか。 集積回路が製造業者自身によって製造される場合、装置の減価償却費が製造コストの大部分を占めます。 しかし、この装置はこの製品を生産するだけではありません。 コストのこの部分を合理的に割り当てるにはどうすればよいでしょうか? シリコンウェーハ以外にも水、電気、ガスなども共用しています。 生産能力がフル稼働していれば大丈夫です。 生産能力が余った場合、余った部分の費用は誰が負担するのでしょうか。 ははは、これは決して小さな金額ではありません。
もちろん、チップとパッケージを外注した場合、製造コストの計算は比較的簡単です。 いずれにせよ、その他の加工価格はICの製造コストです。 開発費は最悪の話です。 最も単純な疑問は、会長兼 CEO の給与は開発コストとみなされますか? とにかく、このバスケットには好きなものを何でも入れることができます。 さらに深く考えると、開発コストが比較的固定料金である場合、各 IC が負担するコストはいくらになるでしょうか。 製品開発が先で、販売は後です。 もちろんこれは言うのが難しいです。 商品開発時に目標数量があったとしても、販売開始から最終的に製品がなくなるまでのライフサイクルでは、実際に販売される数量は数年後（もちろん数ヶ月の場合もあります）となります。 、そしてこの量の偏差の大きさは大きすぎます。 100万と1000万の差は10倍です。 したがって、サプライヤーがあなたと価格について話し合って、開発コストがいくらであるかを自慢する場合、あなたの心はさまよい、古典的な歌詞を思い出してしまうかもしれません。 価格交渉が行われてから気づいても遅くはありません。
販売前や販売後の販売コストも大きな部分を占めます。 以前は、IC アプリケーションは比較的単純で、メーカーのアプリケーション エンジニアが自分で扱うことができたことがよくありました。 現在、IC はシステム レベルに向けて発展しています。 ハードウェアに加えて、ソフトウェア、さらにはサードパーティのソフトウェアとも密接に関係しています。 顧客はもはや単純なリファレンス設計では満足せず、完全なアプリケーション ソリューションを必要としています。 これは、IC メーカー自身の能力を完全に超えています。 顧客のニーズを満たすためにプロのサードパーティの設計会社と協力する必要があり、顧客に無料で提供するには関連するサードパーティのソフトウェアを購入する必要さえあります。 アフターサービスにも費用がかかります。 製品の使用後にお客様が問題を抱えた場合、理由が何であれ、多くの場合、最初に IC メーカーに連絡されます。 彼らは元の工場がそれを処理できると考えました。 実際にはそうではありません。 テストは外部委託されることが多いため (少なくともソフトウェアのテストは外部委託されている)、製品の故障解析は容易ではありません。 工場での製品テストでは、多くの場合、それが適格であるか不適格であるかのみが決定されるため、特定のパラメータが不適格であるかどうかは誰にもわかりません。 システム上の問題が発生した場合、メーカーだけでは解決できず、余分な費用が発生します。
各IC製品の開発から最終的な市場投入までの投資は、いずれにしても巨額ですが、「コスト」に関係するのは市場独占製品の価格のみであることを強調し続けています。ガソリン、電気、水道水などです。 、など。彼らが価格を「調整」するたびに、それは「コスト」が上昇するためです。 完全に市販されている製品の価格とコストの間には何の関係もありません。 材料価格は上昇し、エネルギー価格は上昇し、労働価格は上昇しました。 テレビ、コンピュータ、洗濯機、冷蔵庫の価格が上昇しているのを見たことがありますか? 半導体製品（各種交通カード、医療カード、生活、仕事、ビジネスに必要な各種カードを除く）の大部分は、完全に市販されている製品です。 半導体製品の価格は投機によってのみ上昇することができ、値上げによって上昇することはありません。 ICの価格はどこから出てくるのでしょうか？ 一般的な製品の価格は市場によって決定されることがよくあります。 特殊な製品の価格は通常、競合他社によって決定されます。 例：インバータエアコン用のIGBTモジュールは基本的に2社が提供しており、競合関係にあります。 商品の販売価格は、基本的には各社参考価格と一致いたします。
注意してみてもいいでしょう、数え切れないほどの例があります。 これを理解することが重要です! コストと価格の交渉の最終目標は、価格を下げることです。 正しい方法を見つけて、ゆっくりと切り始めてください。 友人の中には、一般的な商品のほうが価格交渉や値下げがしやすいと考えている人もいます。 供給者が多く競争が激しいため、漁師は利益を得やすい。 特産品の供給者は 1 社か 2 社であることがほとんどです。 お互いに暗黙の了解があり、値段交渉の必要もありません！ しかし、私の気持ちは全く逆です。
有名ブランドのICのプロ代理店になることは、多くのIC営業担当者を追い求め、会社の良いビジネスイメージ（運営、財務など）を確立することです。 安定した事業と収益の確保。 より優れた営業エリートの採用など。メリットはそれ自体が物語っています。 どうすればできるだけ早くそのようなエージェントになれるでしょうか？ 故意にからかっているわけではありません。 実際のところは分かりません。 この質問に対する答えはありません。 もし私があなたに言ったら、私はあなたに嘘をついているに違いありません、そうでなければ私は...
空港ターミナル内の書店では、よくデモテレビで経営やマネジメントについて講義している人のループが流れています。 音と感情が混ざり合って、聴いていてとても感動します。 しかし、飛行機に乗って落ち着いて考えてみると、決してそうではなかったのです。 彼らは彼らを講師として指名することが多いですが、起業家として指名することはほとんどありません。 理由はそれと同じくらい簡単です。 まず、起業家には暇がありません。 第二に、起業家にはお金を稼ぐ時間がありません。 どうすればお金を稼ぐことについて考える時間が取れるのでしょうか？ もちろん、本を出版したり、講演をしたりする起業家もいます。 しかし、彼らの成功事例や経験を信じますか? とにかく信じられない！ 最近、私はヨーロッパのオリジナル工場の経営者に会って、中国市場について話しました。 彼の考え、理解、要件は私たちにインスピレーションを与えたようです。 同社は、特許技術のライセンス供与だけでなく、IC の製造も行う欧州の老舗オーディオ技術会社です。 主にプリオーディオの分周、伝送、増幅などに使用され、マイク、ミキサー、プリアンプなどに使用されます。 彼らはもはや巨大な中国市場を抑えることができなくなった。 当初は大陸でのプロモーションや販売のために海外の代理店を使っていましたが、相手がすでに自分たちの能力を超えていることに気づき、「中国語を話せる人もいる、中国のことをできる人もいる」ということが徐々に理解できるようになりました。 華僑、台湾人、香港人、本土人などはそれぞれ独自のビジネス手法を持っており、本土人は本土の顧客により親和性が高いはずだ。
その結果、彼らは中国本土で「プロの」エージェントを探すことを考え始めました。 彼らのブラインドデートの基準は何ですか? エージェントが大きすぎることはできません。 結局のところ、この IC は非常に専門的なものであり、アプリケーション市場は限られています。 大きすぎるエージェントはこのような小規模ビジネスを扱うことはできません。 もちろん、小さすぎることはできません。 結局のところ、一定の人員配置と財政的安全は依然として必要です。 。 その中でも絶対にズレないものが最高です。 現時点では、私たちはこのアプリケーション分野で活動し、専門的なアプリケーションのサポートを受ける必要があります。 アプリケーションを開発または共同開発できれば、それはおまけです。 彼らの理由も非常に明確です。つまり、パートナーを通じて市場をすぐに理解できるのです。「この業界の能力はどれくらいなのか？」ということです。 主役は誰ですか (サプライヤー、顧客)? 顧客が主に重視しているのは、品質、価格、技術サービスですか? どのソリューションに参入するのが最も簡単ですか?また、参入後にどのように拡張するか? 製品の市場拡大にすぐに役立つオンサイト販売チャネルはありますか?
基準は簡単で高くありませんでしたが、実際の難易度は予想を上回りました。 自己推薦はたくさんありますが、そのような「プロ」の代理店や販売者は本当にまれです。 あるはずだが、まだ見つかっていない。 いくつかのやりとりの後、私はいくつかの洞察を持ったようです。 はい！ 必要なものがすべて揃って注文も受けられる、いわゆる「ワンストップ」サービスの「漢方薬店」として、無意識のうちに独立したいと考えている友人がどれだけいるでしょうか。 全てのお客様を対応できなければ他のお客様を探してしまい、結局は私にできることまで他社に奪われてしまうのではないかと不安です。 あるいは、サポート設備が不十分で能力が低いと顧客に思われ、将来的には大量の注文を受けられなくなるのではないかと心配している。 こうして私はどんどん「プロフェッショナル」から遠ざかっていきます。 友人の中には、可能な限り製品ラインを購入する人もいます。 代理店として対応できる商品であれば、あらゆる条件にお応えします。 双方がコミュニケーションをとるとき、多くの場合、私の売上高はどれくらいか、営業ポイントはどれだけあるのか、製品ラインはどれだけあるのか、営業マンとエンジニアは何人いるのかを尋ねられます。 私の得意な販売エリアはどこですか? 外国人の考えを考えてみると、とても現実的です。 彼はエージェントを自分で訓練することを望んでいません。 彼は、この特定の市場で実績を上げ、それに慣れていて、できるだけ早く顧客や市場に直接到達できるよう支援してくれるパートナーを間違いなく必要としています。 私は製品を生産し、あなたにはチャネルがある、これが彼らがいつも言うWin-Winの関係です。
外国人の考えと私たちの現状にはギャップがあります。 やりたいことが見つからない、やりたいことができないのも不思議ではありません。 偶然にも、彼女は今年の初めにトップICメーカーの友人に会ったことを思い出し、エージェントについても話しました。 彼らの販売は主に少数のスーパーエージェントに依存しています。 しかし、彼らは新製品や新分野の拡大により注意を払っており、それらは明らかにスーパーエージェントの利益ではありません。 彼女個人は言うまでもなく、元の工場本部でさえ、これらのスーパーエージェントにある程度の協力を促すのは難しいと感じていました。 これらの代理店は、独自の製品と大口顧客を獲得し、その巨額の資金を頼りに販売を行うことに長年慣れてきました。 しかし、元の工場の売上と FAE だけに依存するのはどれほど簡単でしょうか? また、特定の分野でサードパーティのデザイン会社や販売会社との協力を模索することも考えられました。 まずは代理店を通じて商品を指定することから始め、最終的には目立つようになり、代理店になることを目指します。 私たちは長い間お互いに連絡を取っていません。 彼らはやりたいことはすべてやったはずですよね？ 確かに、「プロフェッショナル」であることを本当に気にし、主張する人はほとんどいないようですが、その中には自分を「プロフェッショナル」であることを誇示する人も少なくありません。
- エージェントになろう！ クリスマスと新年の挨拶の機会を利用して、前に述べたプレオーディオ IC 工場の元マネージャーが、2 日前に本土の代理店を探していることについて私に話してくれました。 「長い時間が経ったので、もう終わったと思っていました！」 これは私の予想を超えていました。 私は何気なく同意することしかできませんでした。「分かった、私はあなたのためにそれを見守ってあげる、そして何か良いものをお勧めするよ。」 私の英語レベルでは彼の混乱を完全に理解するのに十分ではありませんでした。 私たちの IC 配布実務者はあまりにも控えめすぎる、あるいは自分に十分な自信がないか、それとも何か他の秘密を抱えているように思えますか? 私の好奇心が、これらの IC 配布実務者について推測するきっかけとなりました。 このペースの速い競争により、多くの人が手っ取り早くお金を稼ぎ、長期的なビジネスから遠ざかることをより懸念するようになったのかもしれません。 この見通しは素晴らしいですが、その見通しが実現する日まで生きていけるようにしなければなりません。 現実的な問題を考慮する必要があるため、毎日忙しそうに見えるビジネスに追われることもよくあります。 私はいつも驚いていますが、私の友人の多くが、どこで安い購入ルートを見つけられるか尋ねたり、どこの正規工場や代理店で販売できるか疑問に思ったりして一日を費やしています。 これらのビジネスの粗利益は、% ではなく、セント単位で測定されることがよくあります。 しかし、彼らはとても忙しく、そして楽しんでいました。
時々、夕食後、彼らは経営が難しく、元の工場、代理店、宅配業者、購入者のためにアルバイトをしなければならないことを嘆くことがあります。 私は時々、大金を稼ぎ大規模なビジネスを行うための良いチャネルや方法はどこにあるのか尋ねます。 私はあまりお金を稼いでいないので、これらの問題について議論するのは恥ずかしいことであり、もちろん、良い解決策はありません。 無駄に話すことしかできない。 ただ、個人的な感想を言えば、私は時間と労力がかかるビジネスの方が好きです。 私は生まれつき勤勉で挑戦する勇気があるわけではありませんが、そのようなビジネスには努力する価値があると感じています。 簡単なビジネスは、注文を獲得するために十分なエネルギーと物質的リソースを費やす限り、多くの場合、購入から始まります。 簡単なビジネスは、多くの場合、価格と請求期間から始まります。 価格を他のものより安くする方法を見つけてください。請求期間が他のものよりも長くなる可能性があります。 もちろん、そのようなビジネスの利益は数セント単位でしか測定できません。 結局、それは役に立たなくなるか、翌日目覚めると再び他人に盗まれていたことに気づくかのどちらかです。 ことわざにあるように、彼らは急いで来て、急いで去ります。 ビジネスは他人から簡単に奪われてしまうため、数分で他人に奪われても不思議ではありません。 低炭素でも省エネでも環境に優しくもなく、開発についての科学的な見通しもありません。
一方で、困難や課題を抱えているビジネスに目を向けてください。 サワーリングから始まり、サンプル送付、試作、そしてトータルソリューション。 ハードウェア開発だけでなく、ソフトウェア開発にも役立ちます。 場合によっては、顧客が製品の「セールスポイント」を計画するのを支援しなければならないこともあります。 それは、お客様が、貴社の製品のパフォーマンスを最もよく知っており、お客様にその優れたパフォーマンスを実証する方法を最も良く知っているのは貴社であると言っているからです。 時々、「私は一体何になってしまったのでしょう？私がいなかったら、研究開発部門やマーケティング部門に何をしてもらう必要があるのですか？あなたはまだ一日中上司をしているのです。これは正しくありません、それは良くありません。」と憤慨することがあります。 「大きな責任は天から降ってくる」それだけです。 ユシの人たち、...」 このような努力の結果も不確実です。研究開発、生産、販売のどこかで致命的なエラーが発生すると、これまでの努力はすべて失われます。しかし、その可能性は高くありません。いずれにしても、顧客にとって新製品を開発して市場に投入するのは莫大な投資であり、慎重な検討なしに急いで取り組むことはありません。最悪の結果は、最終製品が期待に応えられないと顧客が判断することです。しかし、このサイクル中に完了した注文は通常、少なくとも結び目を結ぶのに役立ち、もちろん、市場のフィードバックが良好であれば、利益は自動的に得られます。この種の収穫は安定して長期に及ぶだけでなく、他人に奪われにくいことは明らかです。
他の人がこのビジネスを手に入れたいなら、当然同じことをしなければなりません。 そうでなければ、どうしてそのようなビジネスを獲得するのに十分な競争力を持つことができるのでしょうか? それだけの「大きな責任」を彼は背負うことができるのだろう。 特定の人、あるいは1人か2人を集めて「桃狩り」をしようとするのは簡単ではありません。 調達、研究開発、品質管理、購買、マーケティング、リーダーシップ、これらすべての側面を試してみませんか? さらに、そのようなサプライヤーが解雇された場合、新しいサプライヤーの業績が向上すると誰が保証しますか? そのようなギャンブルにリスクを冒す顧客はほとんどいません。 途中で生じた感情は言うまでもありません。 どのようなエージェントになりたいですか？