外国人顧客の購入代理店になるにはどうすればよいですか?
昨日、私は友人のグループが主催する外国貿易交流と共有の会議に参加しましたが、SOHOの半数が顧客の購入代理店として働いていることがわかりました。 そしてこの顧客は基本的に当面の最大の顧客です。 命を守るだけでなく、SOHOの仕事も守ります！
始めたばかりの初心者向け外国貿易 、買取業者という概念があまりないので、以下に私の個人的な観点から説明します。 貿易SOHOの場合は、購買代行の仕事に就くことを強くお勧めします。
1/購入エージェント:
それは、大口顧客のためにパートタイムまたはフルタイムで購買を行い、一定の給与と手数料を請求し、顧客を深く拘束し、顧客にサービスを提供することとして理解できます。
2/顧客の特徴:
- 注文量が多く、需要のある製品が豊富で、製品の更新が速い。
- 顧客は寛大で、冗談が大好きで、ユーモアのセンスがあり、親しみやすいです。
3/仕事の特徴:
自由で、規制されておらず、良い収入があり、時々出張し、クライアントのために翻訳し、クライアントを訪問し、サプライヤーに甘やかされ、自然に目が覚めるまで眠ります。
4/発展の見通し:
A、賃金を稼ぎながら、サプライチェーンのリソースを利用しながら、他の顧客からより多くの注文を獲得しながら、個人のSOHOビジネスに有利です。
- 顧客と一緒に会社を設立し、工場を開設し、顧客を紹介し、会社をより大きくより強くします。
- 顧客は強力であり、海外で開発する機会があります。
5/仕事のリスク:
良い仕事をしなければ、あなたの仕事はすぐに台無しになります。 顧客を信頼しすぎると、多額の前払いが発生し、給料も滞納して大きな損失が発生します。
*それでは、どうすれば顧客の購入代理店になれるのでしょうか?
*友人から、顧客の購入代理店になりたいのですが、どう説得すればよいかわからないとよく尋ねられます。
今日は私の過去の経験と提案を共有したいと思います。
経験の共有:
まず、SOHOで働けるようになったのは、アメリカ人の顧客の購買担当の仕事が決まったからです。 実はお客様と知り合って半年も経たず、何度か注文をさせていただきました。 彼は私が英語が上手で、正直で信頼できると思ったので、その顧客が私を米国に招待してくれました。 私は彼のために購入しましたが、あまり詳しくありませんでした。 私は断ったのですが、彼は PayPal を通じて感謝料 150 ドルを支払いました。 その後、私は仕事を辞めて、中国で彼のために買い物を始めました。 2年間の賃金と手数料を受け取りました。 私もBOSSに会うためにアメリカに行きました。
2 つ目は、2019 年に、アリババで自分のビジネスを始めたばかりのタイ人の顧客に会いました。 彼は私に何かを買うように頼んだが、取引は完了していなかった。 彼があらゆる種類の贈り物をしてくれたと知ったとき、私は彼に自分の購買能力を宣伝することに決めました。 彼はすぐに私に実際の注文を出し、サプライヤーを探すように頼んできました。 私はすぐに彼に合ったサプライヤーを見つけ、お金を節約しました。 費用の15％。 その後、彼は私に協力したいと言って中国に来ました。 その後、連携方法を提案しました。 私は月初めに彼に賃金を支払い、注文に対して一定の手数料を渡しました。 それから私の仕事は、彼のためにサプライヤーを見つけて工場を訪問することになります。 瞬く間に協力関係は 5 年目となり、彼の会社はますます大きくなりました。 私たちの関係は家族のようになりました。
第三に、実際には他にも簡単な購入作業を手伝って少しの給料を受け取った小規模な顧客が何人かいますが、長くは続かなかったので、1つずつリストすることはしません。また、多くの時間を費やすことはお勧めできません本当に小規模な顧客の場合。 。
個人的な提案:
1/作業プラットフォームは非常に重要です。 良い企業と良い商品は質の高い顧客とマッチングしやすく、質の高い顧客は購入代理店顧客に転換される可能性が高くなります。 地道に良い仕事をして、それを3年、5年、10年と長い期間積み重ねていかなければなりません。 誠実で、慎重で、特別であること。 購入代理店になる可能性のある潜在顧客に優れたサービスを提供する場合は、お金に見合った追加のサポートを提供して、あなたが古い友人で信頼できると感じてもらいます。
2/外国語でのコミュニケーション能力が高い。 流暢な外国語のライティングと表現スキルがより重要です。 また、知識が豊富で、面白くても失礼のない会話ができ、相手を褒めることができることも求められます。 お客様と楽しくおしゃべりをしていれば、自然とお客様の好意も得やすくなります。 また、顧客が何を表現する必要があるのかをすぐに理解できるため、顧客のコミュニケーションコストを節約できます。
3/国内市場に精通している。 あなたが作る製品だけでなく、あらゆる分野の人々を理解する必要があります。 1688、オフライン商品市場、工場訪問、展示会、その他のチャネルを通じて、より多くの製品知識を得ることができます。
4/ 値切り交渉をする。 製品の価格には敏感でなければなりません。 新しい製品に出会ったとき、オンラインですぐに情報を入手し、価格帯を知ることができます。 そして、正式に発注する前に、仕入先と交渉して品質と量を確保し、よりコストパフォーマンスの高い製品や製品を見つけてください。 サプライヤーは顧客のコスト削減を支援します。
これは最優先事項です! ！ ！
5/物流コストを節約し、配送効率を向上させます。 お客様は外国人で国内の物流料金がわからないため、お客様がより良い物流ソリューションを見つけるために、私たちは正直にお客様にいくつかの実際的な提案を提供することができます。 特に通関が難しい一部の地域では、責任感があり有能な人材を見つけることがさらに重要です。 物流会社。
6/リスクの予防と管理。 主に、サプライヤーが販売後の品質問題や欠品などに遭遇したときに、サプライヤーは主張します。 顧客の購入代理店として、国内のサプライヤーとより適切にコミュニケーションをとり、顧客の利益を最大化し、損失を最小限に抑えることができるように支援します。 TT 送金であっても人民元送金であっても、場合によっては悪徳業者に遭遇した場合にお金が無駄になる可能性があるため、購入エージェントはサプライヤーを事前に把握し、オンラインで支払いを行うことで不必要な損失を減らすことができ、支払いリスクを防ぐことができます。
7/ 感情を傷つけずに愛について話しましょう。 お金について話すことを恐れないでください。あなたの助けを求める外国人の多くは喜んでお金を払います。そのため、顧客に提供できる価値を表現するときは、お金について話す必要があります。 リーズナブルな価格でお客様に満足していただけます。 あなたの助けはより価値のあるものとなり、お互いに借金を負うことはなくなります。 これには基準がありません。 お客様の体力・個人能力・時間に応じて設定させていただきます。 手数料については、受注も含めて協力してから変わるので、後から相談することもできるので、儲からないという心配はありません。
これらは私の個人的な提案です。 以上のことを実践すれば、自然とお客様からの認知度が高まり、自分に自信が持てるようになり、予期せぬチャンスが自然と舞い込んでくると思います！