איך להיות סוכן רכש ללקוחות זרים?

אתמול השתתפתי בפגישת חילופי סחר חוץ ושיתוף שאורגנה על ידי קבוצת חברים וגיליתי שמחצית מה-SOHO עובדים כסוכני רכש עבור לקוחות. והלקוח הזה הוא בעצם הלקוח הגדול ביותר בהישג יד. זה לא רק מגן על החיים, אלא גם מגן על עבודת SOHO!

לחדשים שרק עושיםסחר חוץ , אין להם מושג רב על סוכני רכש, אז אני אסביר את זה מנקודת המבט האישית שלי בהמשך. עבור סחר חוץ SOHO, אני ממליץ בחום לקבל עבודה כסוכן רכש.

 

1/סוכן רכש:

 

ניתן להבין זאת כביצוע רכישות במשרה חלקית או מלאה עבור לקוחות גדולים, גביית שכר ועמלה מסויימים, כריכת לקוחות עמוקה ושירות לקוחות.

 

2/מאפייני לקוח:

 

1. נפח ההזמנות גדול, המוצרים המבוקשים עשירים והמוצרים מתעדכנים במהירות;

 

1. הלקוח נדיב, אוהב להתבדח, בעל חוש הומור ונגיש;

 

3/מאפייני עבודה:

 

חינם, לא מוסדרת, הכנסה טובה, נסיעות עסקים מדי פעם, תרגום ללקוחות, ביקור לקוחות, פינוק מספקים, ישן עד שאני מתעורר באופן טבעי.

 

4/סיכויי פיתוח:

 

ת, זה תורם לעסקים אישיים של SOHO, תוך השתכרות שכר, תוך שימוש במשאבי שרשרת האספקה, תוך קבלת הזמנות נוספות מלקוחות אחרים;

 

1. להקים חברה עם לקוחות, לפתוח מפעלים, להציג לקוחות ולהפוך אותה לגדולה וחזקה יותר;

 

1. הלקוח חזק ויש לו הזדמנות להתפתח בחו"ל.

 

5/סיכוני עבודה:

אם לא תעשה עבודה טובה, העבודה שלך תיהרס תוך דקה. אם תסמכו יותר מדי על הלקוחות שלכם, תשלמו סכום גבוה מראש, ותגיעו בפיגור בשכר, מה שיגרום להפסדים כבדים.

 

*אז איך אוכל להפוך לסוכן רכש של לקוח?

 

*חברים שואלים אותי לא פעם אם אני רוצה להיות סוכן רכש ללקוחות אבל לא יודע איך לשכנע אותם?

 

היום אני רוצה לחלוק את חוויות העבר וההצעות שלי:

 

שיתוף חוויות:

 

ראשית, יכולתי לעבוד ב-SOHO כי קיבלתי עבודה כסוכן רכש של לקוח אמריקאי. למעשה הכרתי את הלקוח פחות מחצי שנה וביצעתי כמה הזמנות. הוא חשב שאני מדבר אנגלית טובה, ישר ואמין, ואז הלקוח הזמין אותי לארה"ב. ביצעתי רכישה עבורו, אבל לא הכרתי את זה יותר מדי. סירבתי, אבל הוא שילם דמי תודה של 150 דולר ארה"ב דרך PayPal. מאוחר יותר עזבתי את עבודתי והתחלתי לרכוש עבורו בסין. קיבלתי שכר ועמלות במשך שנתיים. נסעתי גם לארצות הברית לפגוש את הבוס.

 

שנית, בשנת 2019 פגשתי לקוח תאילנדי ב- Alibaba שזה עתה פתח עסק משלו. הוא ביקש ממני לקנות משהו, אבל העסקה לא הושלמה. כשנודע לי שהוא הכין כל מיני מתנות, החלטתי לקדם בפניו את יכולות הרכישה שלי. הוא מיד נתן לי הזמנה אמיתית וביקש ממני למצוא ספק. מהר מאוד מצאתי לו ספק תואם, וחסכתי כסף. 15% מהעלות. מאוחר יותר הוא אמר שהוא רוצה לשתף איתי פעולה והגיע לסין. בהמשך הצעתי שיטת שיתוף פעולה. הייתי משלם לו שכר בתחילת החודש ונותן לו עמלה מסוימת על הזמנות. ואז התפקיד שלי יהיה למצוא ספקים ולבקר במפעלים עבורו. כהרף עין, זו השנה החמישית לשיתוף פעולה, והחברה שלו הולכת וגדלה. מערכת היחסים שלנו הפכה למשפחה.

שלישית, יש דווקא עוד כמה לקוחות קטנים שעזרו בעבודת רכישה פשוטה וקיבלו מעט משכורת, אבל הם לא החזיקו מעמד הרבה זמן, אז אני לא אפרט אותם אחד אחד, ולא מומלץ להשקיע הרבה זמן על לקוחות קטנים באמת. .

 

 

 

הצעה אישית:

 

1/פלטפורמת העבודה חשובה מאוד. לחברה טובה ולמוצרים טובים יותר קל להתאים ללקוחות איכותיים, ולקוחות איכותיים נוטים יותר להמרה ללקוחות סוכני רכש. עלינו לעשות עבודה טובה בצורה ארצית ולצבור אותה לאורך זמן, שלוש שנים, חמש שנים או אפילו עשר שנים. היו כנים, זהירים ומיוחדים. אם אתם נותנים שירות טוב ללקוחות פוטנציאליים שיש להם הזדמנות להפוך לסוכני רכש, ספקו להם קצת עזרה נוספת בתמורה לכסף, ותגרום להם להרגיש שאתה חבר ותיק וניתן לסמוך עליהם.

 

2/מיומנויות תקשורת טובות בשפות זרות. כישורי כתיבה וביטוי שוטפים בשפה זרה חשובים יותר. בנוסף, עליך להיות בעל ידע עשיר, להיות מעניין אך לא גס בשיחה, ולהיות מסוגל להחמיא לאחרים. אם לקוח מקיים איתך שיחה נעימה, מטבע הדברים יהיה קל לזכות בחסד הלקוח. אתה גם יכול להבין במהירות מה הלקוח צריך להביע, לעזור ללקוח לחסוך בעלויות תקשורת;

3/היכרות עם השוק המקומי. יש להבין לא רק את המוצרים שאתה מייצר, אלא גם את כל תחומי החיים. אתה יכול לקבל ידע נוסף על המוצר דרך 1688, שווקי סחורות לא מקוונים, ביקורים במפעלים, תערוכות וערוצים אחרים.

 

4/ להתמקח ולהתמקח. אתה חייב להיות רגיש למחירי המוצרים. כאשר אתה נתקל במוצרים חדשים, אתה יכול ללמוד עליהם במהירות באינטרנט ולקבל את טווח המחירים. לאחר מכן, לפני ביצוע הזמנה רשמית, התמקח עם הספק כדי להבטיח איכות וכמות, ומצא מוצרים ומוצרים עם ביצועי עלות טובים יותר. ספקים כדי לעזור ללקוחות לחסוך בעלויות;

 

זה בעדיפות עליונה! ! !

 

5/חסוך בעלויות לוגיסטיות ושפר את יעילות המשלוח. מכיוון שהלקוח הוא זר ואינו יודע את החיובים הלוגיסטיים המקומיים, אנו יכולים לתת ללקוח כמה הצעות אמיתיות כדי לעזור ללקוח למצוא פתרון לוגיסטי טוב יותר. במיוחד במקומות מסוימים בהם שחרור ממכס קשה, חשוב עוד יותר למצוא אדם אחראי ובעל יכולת. חברת לוגיסטיקה.

 

6/מניעת סיכונים ובקרה. בעיקר כאשר הספקים נתקלים בבעיות איכות לאחר המכירה, מחסור וכו', הספקים מתווכחים. כסוכן רכש של לקוחות, אני יכול לתקשר טוב יותר עם ספקים מקומיים כדי לעזור ללקוחות למקסם את הרווחים שלהם ולמזער הפסדים. כדי למנוע סיכוני תשלום, בין אם מדובר בהעברת TT ובין אם מדובר בהעברת RMB, לעיתים כאשר נתקלים בסוחרים חסרי מצפון, הכסף עלול להתבזבז, כך שסוכני הרכש יכולים להבין את הספקים מראש ולשלם באינטרנט כדי לצמצם הפסדים מיותרים.

7/ דברו על אהבה מבלי לפגוע ברגשותיכם. אל תפחד לדבר על כסף, כי הרבה זרים שרוצים את עזרתך מוכנים לשלם, אז כשאתה מביע את הערך שאתה יכול להביא ללקוחות, אז כדאי לדבר על כסף. מחיר סביר יגרום ללקוחות להרגיש מרוצים. העזרה שלכם תהיה כדאית יותר ולא יהיו חייבים זה לזה. אין תקן לזה. הוא נקבע על בסיס החוזק, היכולת האישית והזמן של הלקוח. על העמלה אפשר לדון בהמשך, כי דברים ישתנו לאחר שיתוף פעולה, כולל קבלת הזמנה, כך שלא תצטרכו לדאוג שלא תרוויחו כסף.

 

אלו ההצעות האישיות שלי. אני חושב שאם תעשה את הנקודות הנ"ל, הלקוחות יזהו אותך יותר באופן טבעי, יהיה לך מספיק ביטחון בעצמך, והזדמנויות יגיעו אליך באופן טבעי באופן בלתי צפוי!