0102030405
Hvernig á að einkamerkja vörurnar þínar
27.12.2023 11:47:15
Hvað er einkamerki?
Einkamerkjavörumerki eru vörur framleiddar af framleiðanda sem eru með merki eða hönnun smásala og eru seldar undir vörumerki söluaðilans. Sem fulltrúi smásala gegnir það lykilhlutverki í að rækta vörumerkjahollustu. Með því að setja einkamerkið þitt og vörumerki á almennar vörur geturðu í raun aðgreint þær frá öðrum vörum, sem gerir það auðveldara fyrir neytendur að bera kennsl á og velja vörur þínar. Þegar vörur þínar eru með frábæra hönnun og gæði eru neytendur líklegri til að kaupa þær á hærra verði og halda tryggð við vörumerkið þitt. Þetta hjálpar til við að aðgreina vörur þínar frá vörum svipaðra keppinauta og smásala.
Hvernig á að einkamerkja vöruna þína og umbúðir?
Skilja kostnað við einkamerkingar
Það er mikilvægt að skilja upphafskostnað þinn áður en þú kafar í einkamerki. Einkamerkingar eru dýrari en endursala eða sendingarkostnaður. Hins vegar leiðir þetta fjármagn inntak almennt til hærri arðsemi fjárfestingar þinnar til lengri tíma litið.
• Framleiðsla
Þú þarft að borga fyrir dæmigerðan framleiðslukostnað eins og efni, framleiðslu, vinnu og sendingu. Þú þarft einnig að taka tillit til sérsniðnargjaldsins. Flestar verksmiðjur munu rukka gjald fyrir að sérsníða vöru með lógóinu þínu, umbúðum eða forskriftum.
• Merki
Þú þarft líka fjármagn til að hanna vörumerkið þitt sjálft. Þú munt líklega vilja ráða grafískan hönnuð til að smíða lógóið þitt og pakkahönnun. Þú gætir líka viljað byggja upp efnisstefnu til að leggja áherslu á rödd vörumerkisins þíns.
• Markaðssetning
Stór þáttur einkamerkinga er markaðssetning. Viðskiptavinir vita ekki um vörumerkið þitt, svo þú þarft að dreifa vitund til að verða sýnilegri. Markaðssetning eins og kostaðar og auknar færslur geta skapað verulegan kostnað. Þú þarft líklega líka að borga fyrir vefsíðugerð og lén.
Veldu vörurnar sem þú vilt selja
• Flokkun og leit
Þegar þú skoðar allar vörur skaltu leita að vörum sem eru undir 1.000 og hafa færri en 1.000 umsagnir til að staðfesta markaðsmettun. Metið keppinauta ykkar og leitið eftir meðalgæði eða undir meðallagi. Lélegar lýsingar og ófullnægjandi vörumyndir frá keppinautum geta gagnast þér.
• Samanburður og val
Þú gætir þurft að bera saman það sem selst vel á Amazon við suma af „heitu“ seljendunum á eBay til að fá sem besta mynd af því hvernig vara gengur á netinu. Aðallega þó, það felur í sér að gera miklar rannsóknir til að finna réttu vöruna sem bæði talar til þín og hugsanlegra viðskiptavina þinna.
• Breyting og stækkun
Þú hefur sveigjanleika til að skipta um vöru ef upphafsvaran sem þú selur gengur ekki eða ef þú vilt breyta um stefnu. Áherslan ætti ekki að vera á einni vöru, heldur að nota vörurannsóknir sem leið til að skilja iðnaðinn þinn og sess. Íhugaðu að taka með nokkrar tengdar vörur sem passa við vörumerkið þitt. Til dæmis, ef þú selur handtöskur skaltu íhuga að bæta veski við vörulínuna þína. Ef vörurnar þínar innihalda klúta og hanska skaltu íhuga að stækka úrvalið til að innihalda aðra fylgihluti.
Skilgreindu markmarkaðinn þinn
• Markaðsskiptingu
Eftir markaðsskiptingu eru undirmarkaðir sértækari, sem gerir það auðveldara að skilja þarfir neytenda. Fyrirtæki geta ákvarðað þjónustumarkmið sín, þ.e. markmarkaðinn, í samræmi við eigin viðskiptahugmyndir, stefnu, framleiðslutækni og markaðsstyrk. Á sundurliðuðum markaði er auðvelt að skilja upplýsingar og endurgjöf. Þegar þarfir neytenda breytast geta fyrirtæki fljótt breytt markaðsaðferðum sínum og mótað samsvarandi mótvægisaðgerðir til að bæta aðlögunarhæfni sína og samkeppnishæfni.
• Markaðsmiðun
Hver er kjörviðskiptavinurinn þinn? Hver er líklegastur til að kaupa vöruna þína?
Þetta mun hjálpa þér að ákvarða tegundir af vörum sem þú munt selja og hvernig þú munt markaðssetja þessar vörur. Viðskiptavinurinn er lykillinn að þínum markaði og vörumerki.
Af hverju að velja markmarkaðinn þinn? Vegna þess að ekki eru allir undirmarkaðir aðlaðandi fyrir fyrirtækið, hefur hvaða fyrirtæki ekki nægan mannauð og fjármagn til að mæta öllum markaðnum eða sækjast eftir of stórum markmiðum. Aðeins með því að nýta styrkleika sína og sniðganga veikleika þess getur það fundið markmarkaðinn sem gefur núverandi kostum sínum leik.
Finndu birgja
Mikilvægur hluti einkamerkinga er að vinna með sterkum birgi. Framleiðandinn þinn ætti að hafa reynslu af einkamerkingum svo þeir geti hjálpað þér að hagnast á vörum þínum.
Margar erlendar verksmiðjur munu búa til almennar vörur fyrir fjölda viðskiptavina og sérsníða þær vörur með einkamerkjaumbúðum. Til dæmis vinnur þú með birgi sem framleiðir vatnsflöskur og stuttermabol. Þeir eru með 10 viðskiptavini sem selja vatnsflöskur, hver með sitt einstaka lógó prentað á flöskurnar. Verksmiðjan mun venjulega rukka sérsniðna og pökkunargjald.
Helst ættir þú að leita að framleiðanda sem selur ekki beint til viðskiptavina. Að nota þær sem aðeins selja í gegnum þriðja aðila (eins og þú) þýðir að markaðurinn er líklega minna mettaður af þessum vörum.
Byggja upp vörumerkið
Þú hefur komið þér fyrir, búið til aðgreiningaraðila og fundið birgja. Nú er kominn tími til að byrja að byggja upp fyrirtækið þitt. Þú þarft að:
Höfundarheiti og lógó
Settu upp vefsíðu
Búðu til viðveru á samfélagsmiðlum
Myndaðu LLC
Reyndu að hafa lógóið einfalt. Að bæta fullt af litum og flækjum inn í hönnunina mun bæði kosta þig aukapeninga fyrir prentun og mun líklega ekki birtast vel þegar það er stækkað í smærri stærðir. Það eru nokkrar vefsíður í boði þar sem listamenn bjóða upp á þjónustu sína til að hanna lógóið fyrir þig.
Eftir að hafa eytt öllum þessum tíma í að búa til vörumerkið þitt og vöruna ættir þú að íhuga að eyða nokkrum mínútum í að vernda það. Skoðaðu hvað þarf til að höfundarrétta nafn þitt og lógó. Að stofna LLC (hlutafélag) gæti sparað þér höfuðverk á leiðinni.
Niðurstaða
Að þróa einkamerki er áhrifarík leið til að láta vörur þínar og vörumerki skera sig úr í harðri samkeppni í rafrænum viðskiptum. Með því að byggja upp sterkt vörumerki geturðu selt vörur utan vörumerkja á sama tíma og þú byggir upp tryggan viðskiptavinahóp. Leitaðu að vörum sem hafa takmarkaða samkeppni en eru nú þegar að skila góðum árangri. Eftir að hafa framkvæmt ítarlegar rannsóknir á vörunni, finndu áreiðanlegan framleiðanda sem býður upp á OEM þjónustu. Raðaðu fyrstu sýnishornspöntunum við framleiðendur og semja um verð og sendingu. Byggðu upp vörumerki, lógó og innviði sem geta farið yfir upphaflegu vöruna þína og eBay og Amazon pallana. Að lokum skaltu búa til sannfærandi skráningu til að koma vörunni þinni á markað. Augljóslega er að búa til þitt eigið einkamerki ekki flýtileið til auðs og tafarlausrar velgengni. Eins og flest verðmæt verkefni tekur það tíma, skipulagningu og stundum smá heppni. Lykillinn er að vera þolinmóður, einbeittur og smáatriði.