Apa Itu MOQ dan Bagaimana Cara Menghitungnya?

27-12-2023 10:43:35

Bisnis perdagangan sering kali menjadi “usaha sampingan” bagi pemilik bisnis. Oleh karena itu, pertanyaan pertama selalu, “berapa banyak uang yang saya perlukan untuk mulai berjualan online?”. Sebenarnya, yang mereka tanyakan adalah seberapa sedikit yang bisa saya mulai untuk menjual di Amazon, eBay, dll. Pemilik bisnis eCommerce baru sering kali tidak memperhitungkan biaya penyimpanan, biaya aksesori, biaya logistik, dan waktu tunggu. Namun, faktor kunci yang juga gagal mereka pertimbangkan adalah MOQ pabrik. Pertanyaannya kemudian menjadi, “seberapa sedikit yang dapat saya investasikan dalam bisnis eCommerce saya sambil tetap memenuhi persyaratan minimum pabrik untuk produk saya.

Berapa Jumlah Minimum Order yang dimaksud?

MOQ, atau Minimum Order Quantity, adalah kuantitas terkecil atau jumlah terkecil suatu produk yang diperbolehkan dipesan oleh pabrik. MOQ ada agar pabrik dapat menutupi biaya overhead operasionalnya. Ini termasuk MOQ yang dibutuhkan oleh pemasok bahan mentah, tenaga kerja yang dibutuhkan untuk produksi, pengaturan mesin dan waktu siklus, serta biaya peluang proyek. MOQ berbeda dari pabrik ke pabrik, dan dari produk ke produk.

FAQ tentang MOQ

Siapa yang menentukan MOQ produk?

Pada akhirnya, pabrik-pabrik melakukannya. MOQ yang ditampilkan di pasar seperti Alibaba seringkali merupakan jumlah minimum yang ditetapkan oleh pabrik tersebut, biasanya Produsen Desain Asli (ODM), untuk produk yang telah mereka produksi. MOQ ini seringkali tidak sama jika Anda melakukan penyesuaian pada produk yang mungkin memerlukan Original Equipment Produsen (OEM).

Bagaimana MOQ dihitung?

Jumlah Pesanan Minimum ditetapkan oleh pabrik dan dihitung berdasarkan beberapa faktor utama seperti seberapa sederhana pembuatan produk, seberapa mahal atau murah pembuatannya, dan seberapa besar produk tersebut. Produk kecil yang sederhana dan murah menghasilkan permintaan MOQ yang lebih tinggi karena margin yang ketat.

Saat pabrik menghitung MOQ, mereka harus mempertimbangkan:

Ukuran produk

Kompleksitas produk

Biaya overhead

Biaya pencetakan dan perkakas

MOQ dan biaya bahan baku

Jam kerja

Waktu henti mesin

Apakah Jumlah Pesanan Minimum Dapat Dinegosiasikan?

Mereka bisa menjadi! Namun, Anda tidak ingin memulai hubungan pemasok Anda dengan mencoba menegosiasikan MOQ yang lebih rendah. (Sungguh, Anda tidak ingin memulai hubungan pemasok Anda dengan mencoba menegosiasikan apa pun pada pesanan pertama Anda). Pemasok Anda dan Anda berdua akan saling merasakan untuk memastikan hubungan bisnis saling menguntungkan. Pemasok Anda ingin memastikan bahwa Anda akan terus melakukan bisnis dengan tim mereka, dan Anda harus yakin bahwa bisnis mereka sepadan.