Bagaimana cara menjadi agen pembelian untuk pelanggan asing?

Kemarin, saya menghadiri pertemuan pertukaran dan berbagi perdagangan luar negeri yang diselenggarakan oleh sekelompok teman dan menemukan bahwa separuh SOHO bekerja sebagai agen pembelian untuk pelanggan. Dan pelanggan ini pada dasarnya adalah pelanggan terbesar. Ini tidak hanya melindungi kehidupan, tetapi juga melindungi pekerjaan SOHO!

Bagi pendatang baru yang baru melakukanperdagangan luar negeri , mereka tidak memiliki banyak konsep tentang agen pembelian, jadi saya akan menjelaskannya dari sudut pandang pribadi saya di bawah ini. Untuk SOHO perdagangan luar negeri, saya sangat merekomendasikan mendapatkan pekerjaan sebagai agen pembelian.

 

1/Agen pembelian:

 

Hal ini dapat dipahami sebagai melakukan pembelian paruh waktu atau penuh waktu untuk pelanggan besar, membebankan gaji dan komisi tertentu, mengikat pelanggan secara mendalam, dan melayani pelanggan.

 

2/Karakteristik pelanggan:

 

1. Volume pesanan besar, permintaan produk banyak, dan produk diperbarui dengan cepat;

 

1. Pelanggannya murah hati, suka bercanda, memiliki selera humor, dan mudah didekati;

 

3/Karakteristik kerja:

 

Gratis, tidak diatur, penghasilan bagus, perjalanan bisnis sesekali, penerjemahan untuk klien, mengunjungi klien, dimanjakan oleh pemasok, tidur sampai bangun secara alami.

 

4/Prospek pengembangan:

 

A, ini kondusif untuk bisnis SOHO pribadi, sambil mendapatkan upah, sambil menggunakan sumber daya rantai pasokan, sekaligus mendapatkan lebih banyak pesanan dari pelanggan lain;

 

1. Mendirikan perusahaan dengan pelanggan, membuka pabrik, memperkenalkan pelanggan, dan menjadikannya lebih besar dan kuat;

 

1. Pelanggannya kuat dan memiliki peluang untuk berkembang di luar negeri.

 

5/Risiko pekerjaan:

Jika Anda tidak melakukan pekerjaan dengan baik, pekerjaan Anda akan hancur dalam sekejap. Jika Anda terlalu mempercayai pelanggan Anda, Anda akan membayar sejumlah besar uang di muka, dan Anda akan menunggak gaji Anda, yang akan menyebabkan kerugian besar.

 

​*Jadi bagaimana saya bisa menjadi agen pembelian pelanggan?

 

*Teman-teman sering bertanya kepada saya apakah saya ingin menjadi agen pembelian bagi pelanggan tetapi tidak tahu bagaimana meyakinkan mereka?

 

Hari ini saya ingin berbagi pengalaman dan saran saya sebelumnya:

 

Berbagi pengalaman:

 

Pertama, saya bisa bekerja di SOHO karena saya mendapat pekerjaan sebagai agen pembelian untuk pelanggan Amerika. Saya sebenarnya mengenal pelanggan tersebut kurang dari setengah tahun dan telah melakukan beberapa pesanan. Dia mengira saya berbicara bahasa Inggris dengan baik, jujur, dan dapat diandalkan, lalu pelanggan tersebut mengundang saya ke Amerika Serikat. Saya melakukan pembelian untuknya, tetapi saya tidak terlalu mengenalnya. Saya menolak, namun dia membayar biaya terima kasih sebesar US$150 melalui PayPal. Kemudian, saya berhenti dari pekerjaan saya dan mulai membelikannya di Tiongkok. Saya menerima gaji dan komisi selama dua tahun. Saya juga pergi ke Amerika untuk bertemu BOSS.

 

Kedua, pada tahun 2019, saya bertemu dengan pelanggan Thailand di Alibaba yang baru saja memulai bisnisnya sendiri. Dia meminta saya untuk membeli sesuatu, tetapi transaksinya belum selesai. Ketika saya mengetahui bahwa dia membuat segala macam hadiah, saya memutuskan untuk mempromosikan kemampuan pembelian saya kepadanya. Dia segera memberi saya pesanan nyata dan meminta saya mencari pemasok. Saya segera menemukan pemasok yang cocok untuknya, sehingga menghemat uang. 15% dari biaya. Kemudian dia berkata ingin bekerja sama dengan saya dan datang ke Tiongkok. Nanti saya usulkan metode kerjasama. Saya akan membayar gajinya pada awal bulan dan memberinya komisi tertentu untuk pesanan. Maka tugas saya adalah mencari pemasok dan mengunjungi pabrik untuknya. Dalam sekejap, sudah tahun kelima kerja sama, dan perusahaannya semakin besar. Hubungan kami menjadi seperti keluarga.

Ketiga, sebenarnya ada beberapa pelanggan kecil lainnya yang membantu beberapa pekerjaan pembelian sederhana dan mendapat gaji sedikit, namun tidak bertahan lama, jadi saya tidak akan mencantumkannya satu per satu, dan tidak disarankan menghabiskan banyak waktu. pada pelanggan yang sangat kecil. .

 

 

 

saran pribadi:

 

1/Platform kerja sangat penting. Lebih mudah bagi perusahaan yang baik dan produk yang bagus untuk mencocokkan pelanggan berkualitas tinggi, dan pelanggan berkualitas tinggi lebih mungkin diubah menjadi pelanggan agen pembelian. Kita harus melakukan pekerjaan dengan baik dengan cara yang membumi dan menumpuknya dalam jangka waktu yang lama, tiga tahun, lima tahun atau bahkan sepuluh tahun. Bersikaplah tulus, hati-hati dan istimewa. Jika Anda memberikan pelayanan yang baik kepada calon pelanggan yang berkesempatan menjadi agen pembelian, berikan mereka bantuan ekstra yang bernilai uang, sehingga membuat mereka merasa bahwa Anda adalah teman lama dan dapat dipercaya.

 

2/Keterampilan komunikasi yang baik dalam bahasa asing. Keterampilan menulis dan berekspresi bahasa asing yang lancar lebih penting. Selain itu, Anda harus memiliki pengetahuan yang kaya, menarik namun tidak kasar dalam berbicara, dan mampu memuji orang lain. Jika pelanggan mengobrol menyenangkan dengan Anda, tentu akan mudah untuk memenangkan hati pelanggan. Anda juga dapat dengan cepat memahami apa yang pelanggan perlu ungkapkan, membantu pelanggan menghemat biaya komunikasi;

3/Familiar dengan pasar dalam negeri. Tidak hanya produk yang Anda buat saja, namun seluruh lapisan masyarakat juga harus memahaminya. Anda dapat memperoleh lebih banyak pengetahuan produk melalui 1688, pasar komoditas offline, kunjungan pabrik, pameran, dan saluran lainnya.

 

4/ Tawar-menawar dan tawar-menawar. Anda harus peka terhadap harga produk. Saat Anda menemukan produk baru, Anda dapat dengan cepat mempelajarinya secara online dan mengetahui kisaran harganya. Kemudian, sebelum melakukan pemesanan resmi, lakukan tawar-menawar dengan pemasok untuk memastikan kualitas dan kuantitas, serta temukan produk dan produk dengan kinerja biaya yang lebih baik. Pemasok untuk membantu pelanggan menghemat biaya;

 

Ini adalah prioritas utama! ! !

 

5/Menghemat biaya logistik dan meningkatkan efisiensi pengiriman. Karena pelanggan adalah orang asing dan tidak mengetahui biaya logistik domestik, kami dapat dengan jujur ​​memberikan beberapa saran nyata kepada pelanggan untuk membantu pelanggan menemukan solusi logistik yang lebih baik. Terutama di beberapa tempat di mana pengurusan bea cukai sulit dilakukan, bahkan lebih penting lagi untuk menemukan orang yang bertanggung jawab dan cakap. perusahaan logistik.

 

6/Pencegahan dan pengendalian risiko. Terutama ketika pemasok menghadapi masalah kualitas purna jual, kekurangan, dll., bantah pemasok. Sebagai agen pembelian pelanggan, saya dapat berkomunikasi lebih baik dengan pemasok dalam negeri untuk membantu pelanggan memaksimalkan keuntungan dan meminimalkan kerugian. Untuk mencegah risiko pembayaran, baik itu transfer TT atau transfer RMB, terkadang uang mungkin terbuang percuma saat bertemu dengan pedagang yang tidak bermoral, sehingga agen pembelian dapat memahami pemasok terlebih dahulu dan membayar secara online untuk mengurangi kerugian yang tidak perlu.

7/ Bicarakan tentang cinta tanpa menyakiti perasaanmu. Jangan takut untuk berbicara tentang uang, karena banyak orang asing yang menginginkan bantuan Anda bersedia membayar, jadi ketika Anda mengungkapkan nilai yang dapat Anda berikan kepada pelanggan, maka Anda harus berbicara tentang uang. Harga yang wajar akan membuat pelanggan merasa puas. Bantuan Anda akan lebih bermanfaat dan tidak ada hutang satu sama lain. Tidak ada standar untuk ini. Itu diatur berdasarkan kekuatan pelanggan, kemampuan pribadi, dan waktu. Nanti komisinya bisa dibicarakan, karena setelah kerjasama akan berubah, termasuk ada order, jadi tidak perlu khawatir tidak menghasilkan uang.

 

Ini adalah saran pribadi saya. Saya pikir jika Anda melakukan poin-poin di atas, pelanggan secara alami akan lebih mengenali Anda, Anda akan memiliki kepercayaan diri yang cukup, dan peluang secara alami akan datang kepada Anda secara tidak terduga!