Ինչպե՞ս լինել գնումների գործակալ օտարերկրյա հաճախորդների համար:

Երեկ ես ներկա էի մի խումբ ընկերների կողմից կազմակերպված արտաքին առևտրի փոխանակման և փոխանակման հանդիպմանը և պարզեցի, որ SOHO-ների կեսն աշխատում է որպես գնորդներ հաճախորդների համար: Եվ այս հաճախորդը հիմնականում ամենամեծ հաճախորդն է ձեռքի տակ: Այն ոչ միայն պաշտպանում է կյանքը, այլ նաև պաշտպանում է SOHO-ի աշխատանքը:

Նորեկների համար, ովքեր պարզապես անում ենարտաքին առևտուր , նրանք առանձնապես չունեն գնման գործակալների հայեցակարգ, այնպես որ ես դա կբացատրեմ իմ անձնական տեսանկյունից ստորև: Արտաքին առևտրի համար SOHO-ն խորհուրդ եմ տալիս աշխատանք ստանալ որպես գնումների գործակալ:

 

1/Գնման գործակալ.

 

Դա կարելի է հասկանալ որպես խոշոր հաճախորդների համար կես դրույքով կամ լրիվ դրույքով գնումներ կատարել, որոշակի աշխատավարձ և միջնորդավճար գանձել, հաճախորդներին խորապես պարտավորեցնել և սպասարկել հաճախորդներին:

 

2/Հաճախորդի բնութագրերը.

 

1. Պատվերների ծավալը մեծ է, պահանջարկ ունեցող ապրանքները՝ հարուստ, իսկ ապրանքները արագ թարմացվում են.

 

1. Հաճախորդը առատաձեռն է, սիրում է կատակել, հումորի զգացում ունի և մատչելի;

 

3/Աշխատանքի բնութագրերը.

 

Անվճար, չկարգավորված, լավ եկամուտ, երբեմն գործուղումներ, հաճախորդների համար թարգմանություն, հաճախորդների այցելություններ, մատակարարների կողմից փայփայված, քնել մինչև բնական արթնանալը:

 

4/Զարգացման հեռանկարներ.

 

A, դա նպաստում է անձնական SOHO բիզնեսին, մինչդեռ աշխատավարձ է ստանում, միաժամանակ օգտագործելով մատակարարման շղթայի ռեսուրսները, մինչդեռ այլ հաճախորդներից ավելի շատ պատվերներ ստանալը.

 

1. Ստեղծեք ընկերություն հաճախորդների հետ, բացեք գործարաններ, ներկայացրեք հաճախորդներին և դարձրեք այն ավելի մեծ և ուժեղ.

 

1. Հաճախորդը ուժեղ է և հնարավորություն ունի զարգանալու դրսում։

 

5/Աշխատանքային ռիսկեր.

Եթե ​​լավ չես անում, գործդ մի րոպեում կփչանա։ Եթե ​​դուք չափից դուրս շատ եք վստահում ձեր հաճախորդներին, ապա նախապես մեծ գումար կվճարեք, իսկ աշխատավարձի հետ կապված ուշացումներ կունենաք, ինչը մեծ կորուստներ կբերի։

 

*Ուրեմն ինչպե՞ս կարող եմ դառնալ հաճախորդի գնումների գործակալ:

 

*Ընկերները հաճախ ինձ հարցնում են, թե արդյոք ես ուզում եմ գնորդ դառնալ հաճախորդների համար, բայց չգիտեմ ինչպես համոզել նրանց:

 

Այսօր ես կցանկանայի կիսվել իմ անցյալի փորձով և առաջարկություններով.

 

Փորձի փոխանակում.

 

Նախ, ես կարողացա աշխատել SOHO-ում, քանի որ աշխատանք ստացա որպես գնումների գործակալ ամերիկացի հաճախորդի համար: Ես իրականում հաճախորդին ճանաչում էի կես տարուց քիչ ժամանակ և մի քանի պատվեր էի կատարել: Նա մտածեց, որ ես լավ անգլերեն եմ խոսում, ազնիվ եմ ու վստահելի, հետո հաճախորդն ինձ հրավիրեց ԱՄՆ։ Ես նրա համար գնումներ կատարեցի, բայց այդքան էլ ծանոթ չէի։ Ես հրաժարվեցի, բայց նա վճարեց 150 ԱՄՆ դոլար շնորհակալություն PayPal-ի միջոցով: Ավելի ուշ ես թողեցի աշխատանքս և սկսեցի նրա համար գնումներ կատարել Չինաստանում։ Երկու տարի աշխատավարձ և միջնորդավճար եմ ստացել։ Ես էլ գնացի ԱՄՆ՝ ԲՈՍՍ-ին հանդիպելու։

 

Երկրորդ, 2019-ին ես հանդիպեցի Թայլանդի մի հաճախորդի Alibaba-ում, ով նոր էր սկսել իր սեփական բիզնեսը: Նա ինձ խնդրեց ինչ-որ բան գնել, բայց գործարքը չի ավարտվել։ Երբ իմացա, որ նա ամեն տեսակի նվերներ է անում, որոշեցի իմ գնման հնարավորությունները նրան ներկայացնել։ Նա անմիջապես ինձ իսկական պատվեր տվեց և խնդրեց գտնել մատակարար։ Ես արագ գտա նրա համար համապատասխան մատակարար՝ գումար խնայելով: Արժեքի 15%-ը։ Ավելի ուշ նա ասաց, որ ցանկանում է համագործակցել ինձ հետ և եկավ Չինաստան։ Հետագայում ես առաջարկեցի համագործակցության մեթոդ։ Ես նրան ամսվա սկզբին աշխատավարձ էի տալիս, պատվերի համար որոշակի միջնորդավճար էի տալիս։ Հետո իմ գործը կլինի մատակարարներ գտնելը և նրա համար գործարաններ այցելելը: Աչքի թարթման մեջ արդեն հինգերորդ տարին է համագործակցությունը, և նրա ընկերությունը գնալով մեծանում է: Մեր հարաբերությունները դարձան ընտանիքի նման:

Երրորդ, իրականում կան ևս մի քանի փոքր հաճախորդներ, ովքեր օգնել են ինչ-որ պարզ գնման աշխատանքներում և ստացել են մի փոքր աշխատավարձ, բայց երկար չեն տևել, ուստի ես նրանց մեկ առ մեկ չեմ թվարկի, և խորհուրդ չի տրվում շատ ժամանակ ծախսել: իսկապես փոքր հաճախորդների վրա: .

 

 

 

անձնական առաջարկ.

 

1/Աշխատանքային հարթակը շատ կարևոր է. Լավ ընկերության և լավ ապրանքների համար ավելի հեշտ է համընկնել բարձրորակ հաճախորդների հետ, իսկ բարձրորակ հաճախորդները ավելի հավանական է, որ փոխարկվեն գնորդների գնորդների: Մենք պետք է լավ գործ անենք հողի վրա և կուտակենք այն երկար ժամանակ, երեք տարի, հինգ տարի կամ նույնիսկ տասը տարի: Եղեք անկեղծ, զգույշ և առանձնահատուկ: Եթե ​​դուք լավ ծառայություն եք մատուցում պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր հնարավորություն ունեն դառնալու գնումների գործակալ, նրանց տրամադրեք որոշակի լրացուցիչ օգնություն փողի դիմաց՝ ստիպելով նրանց զգալ, որ դուք հին ընկեր եք և կարող եք վստահել:

 

2/Օտար լեզուների լավ հաղորդակցման հմտություններ. Օտար լեզուների սահուն գրելու և արտահայտվելու հմտություններն ավելի կարևոր են: Բացի այդ, դուք պետք է հարուստ գիտելիքներ ունենաք, խոսակցության մեջ հետաքրքիր, բայց ոչ կոպիտ լինեք և կարողանաք հաճոյախոսություններ անել ուրիշներին: Եթե ​​հաճախորդը հաճելի զրուցում է ձեզ հետ, բնականաբար հեշտ կլինի շահել հաճախորդի բարեհաճությունը: Դուք կարող եք նաև արագ հասկանալ, թե ինչ է պետք հաճախորդին արտահայտել՝ օգնելով հաճախորդին խնայել կապի ծախսերը.

3/Ծանոթ է ներքին շուկային. Պետք է հասկանալ ոչ միայն ձեր պատրաստած ապրանքները, այլև կյանքի բոլոր ոլորտները: Դուք կարող եք ավելի շատ գիտելիքներ ձեռք բերել արտադրանքի մասին 1688-ի, ապրանքների անցանց շուկաների, գործարանների այցելությունների, ցուցահանդեսների և այլ ալիքների միջոցով:

 

4/ սակարկել և սակարկել. Դուք պետք է զգայուն լինեք ապրանքների գների նկատմամբ: Երբ դուք հանդիպում եք նոր ապրանքների, դուք կարող եք արագորեն իմանալ դրանց մասին առցանց և ստանալ գների միջակայքը: Այնուհետև, նախքան պաշտոնական պատվեր դնելը, սակարկեք մատակարարի հետ՝ ապահովելու որակն ու քանակությունը և գտեք ապրանքներ և ապրանքներ ավելի լավ ինքնարժեքով: Մատակարարներ, որոնք կօգնեն հաճախորդներին խնայել ծախսերը.

 

Սա առաջնահերթություն է: ! !

 

5/Խնայել լոգիստիկ ծախսերը և բարելավել առաքման արդյունավետությունը: Քանի որ հաճախորդը օտարերկրացի է և չգիտի ներքին լոգիստիկ վճարները, մենք կարող ենք ազնվորեն հաճախորդին տալ մի քանի իրական առաջարկներ, որոնք կօգնեն հաճախորդին գտնել ավելի լավ լոգիստիկ լուծում: Հատկապես որոշ տեղերում, որտեղ մաքսազերծումը դժվար է, ավելի կարևոր է գտնել պատասխանատու և կարող մարդ։ լոգիստիկ ընկերություն.

 

6/Ռիսկերի կանխարգելում և վերահսկում. Հիմնականում, երբ մատակարարները բախվում են վաճառքից հետո որակի խնդիրների, պակասի և այլնի հետ, մատակարարները վիճում են: Որպես հաճախորդների գնումների գործակալ, ես կարող եմ ավելի լավ շփվել ներքին մատակարարների հետ՝ օգնելու հաճախորդներին առավելագույնի հասցնել իրենց շահույթը և նվազագույնի հասցնել կորուստները: Վճարման ռիսկերը կանխելու համար, լինի դա TT փոխանցում կամ RMB փոխանցում, երբեմն անբարեխիղճ վաճառականների հետ հանդիպելիս գումարը կարող է վատնվել, ուստի գնորդները կարող են նախապես հասկանալ մատակարարներին և վճարել առցանց՝ ավելորդ կորուստները նվազեցնելու համար:

7/ Խոսեք սիրո մասին՝ չվիրավորելով ձեր զգացմունքները։ Մի վախեցեք խոսել փողի մասին, քանի որ շատ օտարերկրացիներ, ովքեր ցանկանում են ձեր օգնությունը, պատրաստ են վճարել, ուստի երբ դուք արտահայտում եք այն արժեքը, որը կարող եք բերել հաճախորդներին, ապա պետք է խոսեք փողի մասին: Մատչելի գինը հաճախորդներին կստիպի բավարարվածություն զգան: Ձեր օգնությունն ավելի արժեքավոր կլինի, և ոչ մի պարտք չի լինի միմյանց հանդեպ: Սրա չափանիշ չկա: Այն սահմանվում է՝ ելնելով հաճախորդի ուժից, անձնական հնարավորություններից և ժամանակից: Հանձնաժողովը կարող է քննարկվել ավելի ուշ, քանի որ համագործակցությունից հետո ամեն ինչ կփոխվի, այդ թվում՝ պատվեր ունենալը, այնպես որ փող չաշխատելու համար պետք չէ անհանգստանալ։

 

Սրանք իմ անձնական առաջարկներն են։ Կարծում եմ, եթե կատարեք վերը նշված կետերը, հաճախորդները, բնականաբար, ավելի շատ կճանաչեն ձեզ, դուք բավականաչափ վստահ կլինեք ինքներդ ձեզ, և հնարավորությունները, բնականաբար, անսպասելիորեն կհայտնվեն ձեզ մոտ: