Hogyan találja meg a legjobb beszerzési ügynököt?

A napi csevegés során sok vásárló gyakran panaszkodik erreügynökök rossz hozzáállásúak, figyelmen kívül hagyják őket, amikor hívnak, és visszautasítást kapnak, amikor mintákat kérnek. A velük való foglalkozás nem az, amit elképzeltek. Van valami titok? Szállítóként szinte mindenki rendelkezik ezzel a tapasztalattal. Sok ügyfél felhív, és azzal kezdi, hogy árakat kér, és összehasonlítja az árakat. Majd megemlítik, hogy XXX ár jobb…. A beszállítók gyakran elvesztik érdeklődésüket, amikor ezt hallják. Mert véletlenül kiszivárgott a lényege. Nem leszel jó vásárló nekik. Inkább az ár érdekel, mint a termék. Ha üzletet akar kötni veled a jövőben, akkor jössz, ha ma alacsony az ár, és elmész, ha holnap magas az ár. A beszállítók jobban szeretik a stabil vevőt (nem a mennyiség a legfontosabb), mint a vándor vásárlót. Egyes ügyfelek úgy gondolják, hogy igényeik nagyok és elég vonzóak az ügynökök számára. De mindenki tudja, hogy minél nagyobb ez a szám, annál nagyobb gondot okoz. Ha az ügyfél nem említi a megrendelést, jelentős lemaradás keletkezik; ha a szállítás nem időszerű, akkor az ügyfelek panaszairól és panaszairól lesz szó. Hányszor lehet sima az idő? Micsoda dilemma.

Ezek az ügyfelek gyakran még mindig az eredeti gyártó feketelistáján vannak. Hiába kapnak ilyen vásárlót, az ügynökök nem mernek egykönnyen regisztrálni és megrendelni az eredeti gyártót, mert az eredeti gyártó gyakran elmondja nekik, hogy ők már régóta ügyfelei a XX. Nem kell ütögetni. Milyen szemérmetlen! Egyes általános alkatrészek az eredeti gyártónál történő regisztráció nélkül is megrendelhetők. Nem arról van szó, hogy nincsenek jó áraik, csak azért, mert nem vagy az, akit jó vásárlónak tartanak, és nem mernek jó árakat adni, mert nincs hallgatólagos egyetértés veled. Ha az árát arra használja, hogy elnyomjon más ügynököket, és értesítse erről az eredeti gyártót, akkor nagy bajban lesz. Ezért, ha termékeket választ ki kutatás-fejlesztésre, és talál egy ügynököt, először ismertesse meg az alaphelyzetet, és kérje meg a FAE-t, hogy ajánlják Önnek a megfelelő terméket. Az értékesítés referenciaárat ad (ezt Ön dönti el, és kedvezmény alkalmazása után ez lesz az önköltségi ár, amelyet a jövőben kap). Ezután kövesse a lépéseket, és kérje meg őket, hogy adjanak vagy vásároljanak mintákat tőlük. Ha vásárol, először is be kell mutatnia a helyzetét. Ha eredeti termékeket használt, akkor "regisztrálva" kell lennie. Tehát először meg kell beszélnie velük annak lehetőségét, hogy ügyfelükké váljon. Ha előre világos, akkor sokféleképpen kell átjutniuk. Lehetőség szerint megbeszéljük a termék minőségbiztosítását (nem a hangsúlyt, mert a minőséget elsősorban az eredeti gyártó garantálja), a készletet és a szállítást, végül az árat.

Ez egy ésszerű kezdet, hogy az ügynök megértse Önt, értékelje Önt, és további megbeszélésekbe kezdjen. Az ügynök raktárkészletének és ellátási képességeinek megértése elsődleges prioritás kell, hogy legyen. Minden ügynöknek saját üzletpolitikája és termékfókusza van. Az ügyfelek igényei és prioritásai összhangban vannak? Ez fontos. Egy nagy ügynökségnek nagy üzlete van, de lehet, hogy nem az, amivel rendelkezik. Ott van az ügynök azon képessége is, hogy árut szerezzen, különösen akkor, ha az áruszállítás nem elegendő. Előfordulhat, hogy a korai rendelés leadása nem jelenti azt, hogy az árut korán megkapja, minden az eredeti gyári teljesítményétől függ. Azt hiszem, sok vásárló kóstolta már ezt az ízt. Ha a szállítás és a szállítás garantált, az utolsó dolog az ár. Az ár nem azért esik utoljára, mert az ár nem fontos, hanem azért, mert az előző garancia nélkül az ár forrás nélkül víz és fa gyökerek nélkül. Mi értelme a jó árnak? Az alkatrészek üzletága általában nem egyszeri üzlet, és a jövő hosszú. Az ár lassan csökkenhet a jövőben Cost Down, akkor miért kell aggódnia? (A költségcsökkentésről később lesz szó)

Ezért személyes véleményem: A vásárlói vásárlásnál a legkritikusabb a minőség, ezt követi a szállítás, végül az ár. A híres márkák termékeinek kiválasztásakor mindenekelőtt a minőség garantált. Még ha néha elromlik is valami, mindig van magyarázat, és nincs szükség arra, hogy valaki vállalja a felelősséget. Az időben történő szállítás a legfontosabb. A korai szállítás befolyásolja a készletértékelést; a késedelmes szállítás befolyásolja a termelést és az értékesítést. Az ár az utolsó dolog, amiről szó esik. Ha gondok vannak a minőséggel vagy a szállítással, a főnök soha nem fogja megérteni: mert jó az ár, ez megbocsátható! Ennek a fordítottja: Ki késztette Önt ennek az akciónak a megvásárlására, ami befolyásolta a termék minőségét, gyártását és piacát?

 

Partnerkereséskor a következõ sorrendben kell a tapasztalt vásárlónak törõdnie a termékkel: minõség, szállítás és ár. Megérti, hogy nem az ár a legfontosabb. Ha a minőség megkérdőjelezhető, és a szállítás foltos, mi haszna a legjobb árnak? Ha a minőséggel nincs is gond, mi értelme sok leltárt készíteni a folyamatos gyártás érdekében? A megemelt tőkefoglalási díjak és kezelési díjak már ellensúlyozhatták az úgynevezett "jó árat". Ha változás történik a termelésben, ha kevesebbet használnak, vagy már nem használják, a nyereség meghaladja a veszteséget! Ezért, miután megerősítette, hogy Ön az ügynök ügyfele lehet, először meg kell fontolnia a termékminőség garanciáját. Természetesen, ha Ön egy csúcsmárka, akkor nem kell aggódnia ezek miatt a problémák miatt. A szállítás kérdése nagyon fontos, különösen néhány fő chip esetében, amelyeknek gyakran nincs második márkájú helyettesítője. Ha egyszer valami elromlik, létkérdés a beszerzés. Az eredeti gyár gyakran nem tudja megoldani ezt a problémát. A szállítás általában 8 vagy 12 hét, és a készletet ügynökök kezelik. Ezért az utánpótlás biztosítása az ügynökök számára problémássá vált.

 

Jelenleg az ügynök ügyfélkörét kell vizsgálni, nem pedig a nagyon fontosnak tartott pénzügyi erejét. Mert még egy erős pénzügyi erővel rendelkező ügynök sem készít nagy raktárkészletet egy ügyfél számára. Az ügyfeleknek aggódniuk kell az ügynök fő termékei miatt. Ha az ügynök által főként reklámozott és értékesített termékekre pontosan szüksége van, akkor ez a legideálisabb szállítója. Mivel azonos ügyfélkörrel rendelkeznek, gyakran erős technikai támogatási képességekkel rendelkeznek ezen a területen, és gyakran váratlanul teljes megoldást adnak Önnek, amikor egy terméket fejleszt. A FAE egész nap ezekkel a chipekkel játszik. Ismerik mindazokat a problémákat, amelyekkel a vásárlók általában találkoznak termékfejlesztés és gyártás során. Ha kétségbeesik, gyakran meg tudják oldani sürgős szükségleteit. Mivel ugyanaz a vevőkörük, az ügynökök több árut kérhetnek az eredeti gyártól, és erősebb alkupozícióval rendelkeznek. Gyakran a legjobb árat kaphatják az eredeti gyárból, ami megteremti a feltételeket a vásárlók számára, hogy kiharcolják saját jó áraikat. Mivel van egy ilyen vásárlói kör, amikor az eredeti gyártó új terméket dob ​​piacra, minden bizonnyal ők jutnak eszébe először. Technikai támogatási és értékesítési képességeikre támaszkodva az új termékeket először ügyfeleikhez szállítják. Így új terméke egy lépéssel a versenytársak előtt járhat.

 

Negyedszer, mivel ugyanaz a vevőköre, természetesen több készletet fog készíteni. Az új ügyfelek érkezése magabiztosabbá teszi a megfelelőbb leltár elkészítésében. A szállítás természetesen garantáltabb. Ötödször, mivel azonos ügyfélkörrel rendelkezik, sokkal kényelmesebb a rendelés megváltoztatása. Jelenleg az ügynökök általában nem bánják megrendeléseinek növelését, csökkentését vagy akár törlését (de az ügynökök nagyon aggódnak amiatt, hogy Ön futni fog, ha megrendelése van.). Ez nagyon fontos. Ne gondolja, hogy fizetés nélkül, egyetlen telefonhívással lemondhatja a rendelést. Nem tehetsz ellene semmit. Ha nem megy, keresek másik ügynököt. Meg kell jegyezni, hogy ennek a megközelítésnek végtelen következményei vannak! A fő chipnek csak néhány kereskedője van. Ha híres, az eredeti gyártó és a kereskedők különös figyelmet fognak fordítani rád. Hiába megy a rendeléssel, előfordulhat, hogy más ügynökök nem üdvözölnek mosolyogva, mert ha nem vigyázol, gödröt ássz nekik. A piaci változásokat gyakran nehéz megragadni, különösen akkor, ha az ügyfél még nem vezető ezen a piacon. A mai rendelés kézhezvétele után keményen dolgoztam az áru megrendelése, lekérése és üldözése érdekében. Holnap az ügyfél rendelése törlésre kerül, és Ön fontolóra veszi a megrendelés törlését vagy akár visszaküldését. Ezért nagyon fontos, hogy a beszerzések mindig mérlegeljék a rendelések hozzáadását, törlését, és szabadon haladjanak előre és vonuljanak vissza.

 

A minőség és a szállítás garantált, ideje beszélni az árról. Az ár nagyon érzékeny, csak akkor tudunk alkudni, ha minden készen van. A közönséges chips ára az ügynökök kezében van. Egyes kulcschipek árai általában az eredeti gyártók kezében vannak, akik ügynökökön keresztül eltérő árat adnak meg, a vásárlói helyzettől függően. Hogyan lehet jó árat kérni az eredeti gyártótól vagy ügynöktől? Ha Ön az iparág vezetője, támaszkodhat kibocsátására és piaci pozíciójára, hogy megkapja az elvárt árat. Ha te is ezek közé tartozol, ne aggódj. Általában két vagy több márkás chipet használnak a termékek előállításához. Amelyiknek jobb az ára, használjon többet, és amelyiknek alacsonyabb az ára, használjon kevesebbet. Ez az adu a kezedben. Az eredeti gyártók és ügynökök nagyon aggódnak az ilyen típusú megosztás miatt. Nem baj, ha a vásárlók keveset használják, de a versenytársakkal való használata semmiképpen sem jó! Az ilyen megosztás biztosítása és javítása érdekében mindent megtesznek, hogy megfeleljenek az Ön követelményeinek. Haha, az ár természetesen könnyen alkudható. Ha Ön egy tervező cég (aki tervez vagy ad el terveket), akkor a közvetlen vásárlási mennyiség nem biztos, hogy nagy, de piaci befolyását és promóciós erejét nem lehet alábecsülni. Az Ön ütőkártyája, hogy ha jó árat ad, beletervezem a chipjét a megoldásomba. Ha nincs jó ár, keresek másik céget. Ha rendelkezik adminisztratív erőforrásokkal az iparágban, természetesen teljes mértékben ki tudja használni azokat.

Ha semmi vagy, és nincs semmije, akkor jó megbeszélést kell folytatnia az ügynökkel. Lássuk, az ügynök képes-e finoman változtatni a helyzeten, és gazdag emberré tenni Önt? Egyenletesen elosztott árukat biztosít a nagy ügyfelektől. Természetesen erről nem beszélhetünk véletlenül. Meg kell várnunk, amíg kijön a víz.

 

 

 

Társkeresésnél minél szebb, annál jobb, átfogó mérlegelés után a megfelelőbb a legjobb. Ugyanez vonatkozik a beszállítók keresésére is.

 

Niu ügynökei Amikor újra felhívtam a telefont, türelmetlenül válaszoltam. Néhány szó sietség után ismét letettem a telefont. Tényleg fantasztikus volt! Megadom az üzletet, és továbbra is közömbös leszek. Haha, ezt nem mondhatod. Minden családnak vannak olyan szútrái, amelyeket nehéz elmondani. Lehet, hogy a vásárlók nem veszik észre, hogy ez az értékesítési ügynökök nyomása is. Hadd nézzem meg, megértésem megmagyarázza-e az okot? Mi legyen az értékesítési cél egy értékesítő számára egy ügynökségnél? Sokan azt hiszik, hogy ezt a főnök csapta a fejére, de én nem így gondolom. Az értékesítési mutatók kritikus értékét magának a vállalatnak a sajátosságai határozzák meg. Az értékesítés mögött FAE, logisztika, személyzet, logisztika, főnök áll; iroda, raktár; marketing és utazás. Megszoktuk, hogy az általuk felmerülő kiadásokat az értékesítési költségek közé soroljuk. Milyen cégnek és milyen értékesítési stratégiát alkalmaz, ennek megfelelő értékesítési kiadásai lesznek. Az értékesítési haszonkulccsal együtt meghatározza a vállalat által igényelt minimális értékesítési mennyiséget. A közvetlenül megosztott értékesítés a vállalat legalapvetőbb értékesítési célja.

 

Ezeknek a cégeknek a működési bevételét és alkalmazottainak számát tekintve mindenki érti, hogy nem kis ügynökökről van szó. Ezekben a nagy ügynökségi cégekben egy közvetlen értékesítési mérnöknek körülbelül 4 millió USD éves forgalomra van szüksége. Ha a hozzáadottérték-adó kiszámítása, ő A szükséges RMB értékesítési volumen körülbelül 30 millió jüan. Ez azt jelenti, hogy havi 3 milliós értékesítésre van szüksége. Egy hétköznapi értékesítő napi rutinmunkája magában foglalja: egy csomó e-mailt kap, és ezek közül sokra válaszolni kell. Általában 2/3 a vállalaton belül, 1/3 pedig az ügyfelektől származik. A társaságnál hetente több belső értekezlet is van; új termékek és új megoldások népszerűsítése (új termékek nélkül nem lesz jövőbeli értékesítés); a legutóbbi munkák jelentése az eredeti gyárnak; törzsvásárlók látogatása, rendelések fogadása, összesítést követően rendelések leadása a szállítóknál. Kiigazítás (lemondás vagy kiegészítés), gyorsítás, szállítás, fizetés visszaszerzése stb. Ilyen módon mennyi ideje lehet egy értékesítőnek naponta foglalkozni egy új ügyféllel? Kérlek értsétek meg egymást, ők is kimerültek egész nap. Nagyon jól tudják: minden értékesítés alapvetően két vagy három nagy ügyfélre támaszkodik a cél teljesítése érdekében. Valójában az ügynökök azt is tudják, hogy a vállalat ügyfeleinek 10%-a vagy akár 5%-a teljesítette a cég célkitűzéseinek 90%-át vagy még többet. Több ügyfél valójában tehetetlen.

 

A nehéz értékesítési feladat a fő ok, és ez objektív ok is. Persze vannak szubjektív okai is. Néhány értékesítőnek az az illúziója támad több éves munka után, mert a cég azért nagy, mert nagy, és azt hiszik, hogy a cég azért erős, mert erős. Haha, ha ezt megteheti, ha saját céget alapít, az fantasztikus lenne! Ez egy másik elmélet. Az ügyfél és az ügynök oda-vissza kommunikáltak telefonon, és mielőtt észrevették volna, az ügynök értékesítése befejezte egy leendő ügyfél értékelését. Ha nem nagyon érdekel, természetesen megtalálja a módját, hogyan kezelje. Mivel az ügynököt nem nagyon érdekli, nincs szükség arra, hogy az ügyfél szemérmetlenül jelentkezzen. – Ha nem vagy nagy vásárló, miért nem veszi fel velük a kapcsolatot? Szerintem ez a helyzet. Az ügyfeleknek és az ügynököknek is jól kell illeszkedniük. Az ügynök nem azt jelenti, hogy nála van az Ön által kívánt áru, és azt sem, hogy eladja Önnek, ha megvan az áru. Ne gondolja, hogy egy nagy cég több árut jelent. A cég nagy, és nem a termékek sokfélesége, hanem mennyisége számít. Egyetlen ügynök sem akarna olyan kínai gyógyszerboltot nyitni, ahol mindent eladnak. Ez a "katalógus-eladók" dolga. Minden ügynök azt reméli, hogy a legnagyobb és legtöbb vásárlónak a legkoncentráltabb fajtákkal értékesítheti. A hétköznapi eladók hozzászoktak, hadd mutassanak be néhány különleges képességet.

 

Mi az a félvezető? Amikor ügynökökkel foglalkozik, elkerülhetetlenül meg kell alkudnia az árról. Mielőtt alkudna az árról, többet is megtudhat arról, hogy mi a félvezető. Hasznos lesz az ár megbeszélésekor! Mi az a félvezető? A középiskolai tanárok azt tanították nekünk, hogy "a vezető és a szigetelő között lévő anyag (vagy anyag) félvezető. Laikus kifejezéssel egy tárgy mindkét végére feszültséget kapcsolnak. Ha áram folyik át a közepén, akkor az egy vezető, és ha nem folyik át rajta, akkor ez egy szigetelő. Tudjuk, hogy a magas és a rövid között van a hideg a meleg, de mi az, ami az áram és az áramtalan között van A félvezetők nagyon titokzatosak voltak túl egyszerűnek tartottam ezt a kérdést, fel akartam tenni az órán, de féltem, hogy túl gyerekes lesz a kérdés, és kinevetnek. A tanár az órán nem volt sehol, így maradt a probléma.

 

Több éves munka után egy napon az agyam hirtelen megvilágosodott. A fenébe is, becsaptak! Valójában nincs "félig" karmester a világon. Valójában az úgynevezett "félvezető" anyag is vezető. Ha nem hiszi, próbáljon feszültséget kapcsolni egy darab monokristályos szilícium vagy polikristályos szilícium mindkét végére. A közepén továbbra is áram fog átfolyni, de biztosan nem A kettő között, van ott valami, és nincs ott semmi. Valójában ennek az anyagnak a valódi jellemzői akkor mutatkoznak meg, amikor felületüket kezelik: az egyik felület "kivesz" néhány elektront, és hagy néhány "lyukat", hogy pozitív polaritást (pozitív) mutasson, a másik felület pedig néhány elektront injektál be, hogy pozitívvá tegye őket. Negatív polaritással rendelkezik, majd a két kezelt felület szorosan érintkezik, hogy egy "csomópontot" képezzen, ami az úgynevezett PN átmenet. Ez a csomó csodálatos, és megmutatja egyedi személyiségét. Ha pozitív feszültséget kapcsolunk erre a csomópontra, az ellenállása nagyon kicsi, és jó vezetőnek tűnik; negatív feszültség alkalmazásakor nagyon nagy az ellenállása és "szigetelőnek" tűnik. Lehetséges, hogy ez az oka annak, hogy a „félvezető” kifejezés jön létre. Az előre irány egy vezető, a fordított irány pedig szigetelőnek tűnik. Ugyanakkor áram- és feszültségjellemzőik már nem felelnek meg Ohm törvényének, függetlenül attól, hogy pozitív vagy negatív feszültséget alkalmaznak. Ellenállásértéke már nem állandó érték, hanem az áram és a feszültség változásával változik. A vezetékek mindkét végéhez való hozzáadását diódának nevezik.

Ennek a csomópontnak a jellemzőinek felosztása sokféle diódához vezet. Az előremenő karakterisztikát hasznosítók közé tartoznak az egyenirányító diódák, a referenciadiódák, a kapcsolódiódák, a csillapító diódák, a Schottky-diódák, a fényérzékeny diódák stb. Természetesen a legnépszerűbbek és legdivatosabbak az It's a light-emitting diode (LED). A leggyakrabban fordított karakterisztikát hasznosítók a zener diódák, szigetelő (védő) diódák stb. Ha ezt a csomópontot kicsinyítjük, akkor az ún. "kis jeldióda", ha pedig nagyra, akkor az ún. - az úgynevezett "teljesítménydióda". Csatlakoztassa a két csomót a végétől a végéhez vagy a lábához, és csatlakoztasson egy vezetéket a csatlakozáshoz, hogy triódává váljon. Megjegyzés: Ha a fej és a tű össze van kötve, az nem jelent semmit, csak két sorba kapcsolt dióda. A tranzisztorok jellemzői összetettebbek, alkalmazásuk pedig még változatosabb. Ezeket a diódákat, tranzisztorokat stb. különböző igények szerint kombinálva egy integrált áramkör, közismert nevén: IC. Kezdetben a félvezetőt feltaláló amerikai tudósok valóban alkalmazták ezt a módszert a laboratóriumban. Az egyiket sík felületre, a másikat szonda alakúra alakították ki, és szorosan a másik felületéhez nyomták, hogy PN csomópontot képezzenek. A későbbi posztindusztriális gyártás ezt a módszert egyáltalán nem alkalmazta. Ha csak találunk egy fémdarabot felületkezeléssel és összekapcsoljuk őket, akkor ez a jelenség nem jön létre. Ugyanígy a műanyag és egyéb szigetelők sem működnek, ahogy más anyagok sem. Jelenleg általában úgy tartják, hogy a világon csak három anyag rendelkezik ezzel a tulajdonsággal, a szilícium, a germánium és a gallium-arzenid nevű vegyület. Ezek úgynevezett félvezető anyagok. Közülük a szilícium a leggyakrabban használt, mert teljesítménye jobban megfelel az univerzális követelményeknek, és a vele készült termékek készítése egyszerűbb és olcsóbb. Eddig csak "Szilícium-völgy" van, de "Germánium-völgy" és "Gallium-arzenid-völgy" nem. Honnan származik a szilícium? homok! Tehát a félvezetőipar szó szerint arannyá változtatja a homokot. Azonban még mindig van egy kérdésem, amire még nem jöttem rá. A félvezető termékek élettartama "félig végtelen". Mit is jelent ez? Elméletileg természetesen véges és végtelen között van, de ki tudja, mi van a kettő között?

 

5. Az IC költsége Ha ügynökökkel foglalkozunk, az ártárgyalások végül elkerülhetetlenek. Most, hogy megértettük a félvezetőket, megérthetjük a félvezető termékek költségképzését is, ami hasznos lesz az árak tárgyalásánál! Az IC-gyártás főként a következőket foglalja magában: termékfejlesztés, gyártás és feldolgozás. A termékfejlesztés célja a megfelelő termékek megtervezése a piaci igényeknek megfelelően, a gyártás és feldolgozás pedig a tervezett termékek valódi termékekké alakítása. A termelést és a feldolgozást általában front- és hátsó folyamatokra osztják. Az úgynevezett front-end a chipek gyártása; az úgynevezett back-end a chipek csomagolása, tesztelése és végtermékké történő csomagolása. A fejlesztési költségek magukban foglalják: folyamatfejlesztési költségeket és termékfejlesztési költségeket. Például az IC gyártása kicsit olyan, mint a párolt zsemle készítése. Egyes szakácsok különféle töltelékű, formájú, méretű és színű zsemle készítésére specializálódtak a vásárlók ízlése szerint (piaci igény). Egyes szakácsok csak a zsemlét párolják, és a különböző zsemle követelményei szerint különböző hőmérsékleteket, időpontokat és gőzmennyiségeket határoznak meg, hogy a párolt zsemle megfelelő legyen. Az előbbi mester olyan, mint az IC termékfejlesztés, az utóbbi pedig az IC folyamatfejlesztéssel egyenértékű. Mivel az IC-gyártású öntödei szolgáltatások jelenleg felemelkedésben vannak, a folyamatfejlesztést gyakran ezek az öntödék végzik. Szabványos folyamatfolyamatokat fejlesztenek ki, így az IC-cégeknek csak a termékfejlesztésre kell koncentrálniuk.

Ily módon a szokásos fejlesztési költségek egyben a termékfejlesztési költségek is. A költségek és a befektetési kockázatok ezen része rendkívül magas. Ezek a kockázatok gyakran nem magából a technológiából, hanem a piacból fakadnak, vagyis abból, hogy az Ön által kifejlesztett terméket elfogadja-e a piac. Ha a kifejlesztett terméket a piac elfogadja. A fejlesztési költségek osztva a teljes árbevétellel gyakran elhanyagolhatóak. De ha ezt nem fogadja el a piac, akkor ezek a beruházások olyanok, mintha vízbe dobnák őket. Van egy furcsa jelenség. A sok új technológiát alkalmazó termékek nem biztos, hogy népszerűek a vásárlók körében, és a piac által elfogadott termékeket gyakran technikai kritikák érik egyes szakértők. Erre gyakoriak a példák. Az anyagköltségek főként a forgácsgyártási költségekből és a csomagolási költségekből állnak. A chips-feldolgozás némileg hasonló a zsemle párolásához. Ha a kapacitás egyszerre 50 zsemle párolása, akkor akár egyszerre egy zsemlét, akár 50 zsemlét párolunk, a költség lényegében ugyanannyi. A lényeg az, hogy a berendezések értékcsökkenési költsége az idő függvénye, és semmi köze a teljesítményhez. Az amortizáció 10 000 darab és 100 000 egység azonos idő alatt történő legyártása esetén azonos, de az amortizációs hányad 10-szeres. Ha más tényezők megegyeznek, a költség 10-szeresére változik. Az IC-berendezések szokásos amortizációs ideje 4 év (vagy 5 év), és a költség rendkívül drága. Az IC költségek megegyeznek a kapacitáskihasználással.

Ugyanakkor az IC-k szilícium lapkákon készülnek. Ugyanazon szilíciumchip-területen minél kisebb az egyetlen IC területe, annál nagyobb a szilíciumchipen található IC-k száma. Az azonos méretű szilícium ostyák különböző vonalszélességgel készülnek, és a mennyiségek nagyon eltérőek. Az egyes szilícium lapkák feldolgozási költsége azonos. Minél nagyobb a szám, annál alacsonyabbak az egyes IC-k költsége. Ez az oka annak, hogy az IC-k vonalszélessége kétségbeejtően csökken, és úgy tűnik, hogy nincs vége. A költségcsökkentés a legerősebb hajtóerő. Az IC költsége a vonal szélessége. Hasonlóképpen, ha a szilícium lapka átmérője növekszik, akkor a területe négyzetesen növekszik, a szilícium ostyán lévő IC-k száma közel négyzetesen nő, és ezzel egyidejűleg nő a chip áthaladási aránya. Ez az oka annak, hogy a szilícium lapkák területe az évek során tovább nőtt: 5 hüvelyk, 6 hüvelyk, 8 hüvelyk, 12 hüvelyk... Az IC költségcsökkentés a szilícium lapkák méretének csökkentése. A csomagolás méretének csökkentése is egy lépés, ami nemcsak az elektronikai termékek egyre kisebbé és könnyebbé váló követelményeit elégíti ki, hanem nagymértékben csökkenti a csomagolási költségeket is, különösen az erősáramú eszközök esetében. A nagy csomagolási mennyiség miatt a csomagolási költség a teljes termék költségének nagy részét teszi ki. Végül is az anyagok pénz, és ezek nem közönséges anyagok.

A vonalszélesség és a hangerő csökkentése pozitív jelentőségű a digitális IC-k számára. Az elektronikai termékek méretének és súlyának csökkentése mellett növeli az áramkör működési frekvenciáját és csökkenti az energiafogyasztást. De ez a teljesítmény IC-k esetében nem így van. Azt tapasztalta, hogy a jelenlegi 7805 megbízhatósága nem olyan jó, mint korábban? Igen, kivéve, hogy a maximális kimeneti áram az eredeti 1,5 A-ről a jelenlegi 1 A-re esett, a belső vezérlés eredeti teljesítménytartaléka szinte elveszett, mivel a chip területe zsugorodik. Ráadásul eredeti csomagolása teljesen fém TO-3, később pedig műanyag + fém TO-220 volt. Jelenleg a legtöbb teljesen műanyag TO-220F, ami csökkenti a súlyt, a méretet és a költségeket. Azonnal meghibásodik, ha túlterhelődik. Ezért, ha továbbra is eredeti szokásai szerint tervezi a termékeket, könnyebben ütközhet problémákba. Szinte minden tápegységnél, beleértve az IC-ket, tranzisztorokat (MOSFET-ek, bipoláris tranzisztorok, diódák) stb., vannak ilyen problémák. A múltban a gyártó adott egy mutatót, és hagyott rá némi tartalékot. Most valódi mutatót ad. Nincs árrés. Az árrést magának kell megtartania! Ellenkező esetben az xxxxA-t vagy jobb esetben az xxxxB-t választja. Természetesen az árak is emelkedtek. Pozitív szó: úttörő és innovatív; negatív szó: levágás!

 

6. Termékválasztás Sokan azt gondolják, hogy a beszerzés a fő erő a költségek kontrollálásában és az alkudozásban, de én nem így gondolom. Valójában a költségkontroll alapja nem a vásárló kezében van. Amikor a BOM a vásárló kezében van, már megfőtt, és ez biztos. A vásárlók intelligenciája legjobb esetben is csak hab a tortán. Az árszabályozás kulcsa a K+F-ben rejlik. Ha termékek fejlesztésére vagy frissítésére van szüksége, milyen termékeket (alkatrészeket) válasszon és kitől? Meghatározza a jövőbeni késztermékek költségét. Úgy gondolom, hogy a termékválasztás során a nagy termelési volumenű és a piacon teljesen versenyképes árakkal rendelkező termékekre kell támaszkodni. Tápegységek, mikrokontrollerek, interfész áramkörök, akár relék, érzékelők stb. mind használhatók referenciaként, beleértve a televíziókat, számítógépeket, táblagépeket, légkondicionálókat, indukciós tűzhelyeket, távirányítókat, elektromos kerékpárokat, porszívókat, villanyórákat, vízórákat, vezeték nélküli útválasztók, számítógép-monitorok, nyomtatók és néhány digitális termék és így tovább. Milyen alkatrészeket használnak? Ha ezek a komponensek beérik, habozás nélkül válasszuk ezeket. Miért? Mivel ezeket a termékeket nagy mennyiségben gyártják, rendkívül árérzékenyek. Ha a költségteljesítmény nem magas és a minőség nem elég megbízható, akkor nem lesznek olyan széles körben használatosak. Ebben az esetben természetesen nem kell más utat keresnünk. Bár nem biztos, hogy ugyanazt az árat kapjuk ezektől a gyártóktól, ezeknek a fajtáknak az átfogó költsége a legversenyképesebb. Ugyanakkor a nagy mennyiség miatt sok eredeti gyártó lesz azonos vagy kompatibilis termék, így a jövőben nem lesz garantáltabb a kínálat és az ár? Ha megvan a célchip, kérdés, hogy ki közül válassz. Ne becsülje alá, kik közül választhat. Hogy a jövőben kik közül válasszunk, az határozza meg, hogy kitől vásároljunk termékeket. Mivel az eredeti gyár általában egy regisztrációs rendszert valósít meg az ügynökök kezelésére, vagyis ha egy ügyfél és egy ügynök megegyezik, az ügyfél az ügynök ügyfeleként kerül nyilvántartásba. Jelenleg más ügynökök különleges körülmények nélkül már nem tudnak szolgáltatásokat és termékeket nyújtani ennek az ügyfélnek. Hasonlóképpen, ez az ügyfél nem talál másik ügynököt, aki termékeket és szolgáltatásokat nyújthatna. Röviden, amint mindkét fél megerősíti együttműködési szándékát, az ügyfél egy bizonyos ügynökség ügyfelévé válik. Ezért ügyeljen arra, hogy kitől választ terméket. A legjobb ezt a kérdést a beszerzésre bízni. Általában jobban tudnak, mint a K+F mérnökök, és ez az ő felelősségük is.

 

Legyen óvatos: Mit jelent konszenzusra jutni? Néha úgy gondolja, hogy most konzultáltam az ügynökség FAE-jével néhány technikai kérdésben, és hogy az általam kért információ a kommunikáció hatókörén belül volt, de nem erősítette meg a jövőbeni együttműködést. Miért regisztráltak ennek az ügynökségnek az ügyfelei közé? De lehet, hogy az ügynök ezt nem így látja. Ő nyújtott Önnek szolgáltatásokat, és Ön nem ügyfele más ügynököknek. Természetesen Ön az ő ügyfele, és a jövőbeni rendeléseket csak itt lehet leadni. Ezért néha mindkét félnek figyelnie kell, és meg kell próbálnia előre elmagyarázni a dolgokat, hogy elkerülje a kétértelműséget, és mindenkit boldogtalanná tegyen a jövőben. Az ügyfélnek jó a hozzáállása. Ha még nem döntötte el, hogy melyik ügynökkel kíván együttműködni a jövőben, a félreértések elkerülése érdekében a kommunikáció nem lehet túl mélyreható. Természetesen néhány ügynöknek nagylelkűbbnek is kell lennie. Ha nem túlzás, ne aggódj miatta. A vásárlók közvetlenül is kapcsolatba léphetnek az eredeti gyártóval, de ha nem elég nagy vásárló, az eredeti gyártó általában bemutatja az ügyfelet az ügynökének. Gondoljon bele, hagyja, hogy az eredeti gyártó ajánljon egy ügynököt, vagy keresse meg közvetlenül? A Dayuan Factory gyakran hosszú ügynöklistával rendelkezik. Szinte az ország egész területén vannak irodáik és fiókjaik. Kit keressek? Az egyes ügynökök helyzete eltérő, és az értékesítési módszerek és stratégiák is nagyon eltérőek. Vannak, akik nagyon gazdagok, felhőkké és esővé változtatják a kezüket, és szeretnek nagy üzleteket kötni és nagy üzleteket kötni. Vannak, akik szívesen összpontosítanak bizonyos területekre, abban a reményben, hogy vezető szerepet töltenek be ezen a területen, és elfoglalják ezt a háromharmad hektárt. Ha a jövőbeni megrendelések nagyok, akkor az ügynök pénzügyi erejét is tesztelik. Ha nincs ilyen probléma, érdemes egy ügynököt keresni, aki elkötelezettebb és professzionálisabb termékekkel és műszaki támogatással rendelkezik. A hivatásos ügynökök gyakran jobban tudnak szakmai tanácsot adni. Például: egyes nagy teljesítményű készülékek olcsóbbak, mint az alacsony fogyasztású eszközök. miért? Mivel sok vásárlója van ennek a modellnek, és nagy mennyiségű áruja van, az ára valójában jobb. Néha az ügynökök tudatosan irányítanak néhány alacsony fogyasztású ügyfelet a nagy teljesítményű eszközeik használatára. A felhasználók számára miért ne válasszon nagyobb teljesítményű készülékeket azonos vagy alacsonyabb áron? Kedvező az ár, magas a megbízhatóság, és a készletkezelés is egyszerű. Az ügynök számára így tovább erősíthető előnye az árubeszerzésben, és egyben csökkenthető a készletkockázat (minél kevesebb a fajta, annál kisebb a készletkockázat).

Természetesen van egy másik pont az ügynökök számára. Hol lehet még rajtam kívül kapni ilyen készüléket és ilyen áron? Csak megtartom ezt az egyharmad hold földet. Jót tesz másoknak és saját magának, mindenki boldog! (Bocs, mostanában "win-win"-nek szokták hívni) Annak érdekében, hogy ezt a háromhektáros földet megtartsa, az ügynök is keményen dolgozott, és elég pénzt költött. Az elegendő és professzionális FAE gyakran a fő eszközük. Természetesen ez előnyt jelent az ügyfelek számára. A professzionális FAE professzionális ingyenes műszaki szolgáltatásokat nyújthat a termékfejlesztéshez és -fejlesztéshez. A referenciatervektől a teljes megoldásokig. Ha a gyártás során bármilyen probléma adódik, mindig készenlétben állunk, és gyorsan megoldjuk. Hogyan lehetne válogatósabb egy ilyen szintű szolgáltatást illetően? A tömény változatosság miatt ezek a szerek jól készletezettek. Gyakran nem az eredeti gyárból származó vevői rendelések, hanem a vevői igények előrejelzései alapján adják le a rendeléseket. Néha a jó árat is kihasználják, hogy az eredeti gyár keresleti és kínálati helyzete alapján kapjanak egy csomó árut. Ily módon az ügyfelek árukéréseit bármikor garantáljuk. A garantált szállítás és az időben történő szállítás néha fontosabb számomra, mint az ár. Ugyanez a tapasztalat a mikrokontrollerekkel (MCU) is (vigyázat, a mai 8 bites gépek általában olcsóbbak, mint a 4 bitesek).

Az ügynökök a háztartási gépekben jelenleg általánosan használt chipeket biztosítanak. Választhat egy vagy két nagy memóriával és viszonylag sok interfésszel rendelkező chipet az összes termék kezelésére. Rendezzen egységes PCB-t és írjon át különböző programokat a különböző termékekhez. Ha A/D konverziós interfészre is szükség van, az A/D interfésszel ellátott mikrokontroller ára egészen más. mit kell tenni? Szerencsére, ha az átalakítás pontossága nem nagy, akkor az ügynök FAE ajánl egy kis áramkört, amely képes szimulálni egy három részből álló A/D interfészt, és ez a probléma megoldódik. Mi a teendő, ha a termék különleges, és egy ideig nem találok referenciaterméket? Van egy alapelv: a termék kiválasztásakor próbálj a termékhez alkalmazkodni, ahelyett, hogy hagynád, hogy a termék alkalmazkodjon hozzám. Mi a jelentése? A modellek kiválasztásakor kapcsolatba léphet több ügynökkel, és meghallgathatja a FAE és Sales bemutatkozását. Ha MOSFET-et szeretne választani, megtudhatja, melyek a főbb és leggyakrabban használt modellek a kívánt alkalmazási körön belül? Ha a fő paraméterek megfelelnek az alkalmazás követelményeinek, de egyes paraméterek nem ideálisak, gondolhatna néhány változtatásra? Például: ha a szivárgási áram nagy és a bekapcsolási ellenállás nagy, először nézze meg, hogy leküzdhető-e? Beállítható az áramkör ennek a céleszköznek megfelelően? Az eredeti gyár hosszú terméksorozatában valójában sok olyan készülék található, amely bizonyos külföldi piacokat, konkrét vásárlókat céloz meg. Nem ajánlottak a kínai piacon, és ritkán használják a vásárlók.

Ha csak úgy gondolja, hogy ez nagyon kényelmes az Ön alkalmazásához, és ezt a modellt választja, akkor gyakran végtelen gondok lesznek. A minták kérelmezése több hetet is igénybe vehet. Mivel az eredeti gyártó nem ajánlja, ezért nem érhető el a mintakönyvtárban, és a FAE-nél sincs kéznél. A PP-megrendelések problémásabbak. Ha a minimális rendelési mennyiséget (MOQ) nem éri el, az ügynök kezeli a többletmennyiséget, vagy megtartja? Ha a PP nem megy jól, és szükség van még egy PP-re, de az eredeti extra mennyiség még mindig hiányzik, akkor még nehezebb lesz. Nos, a PP végre átment, és felmerült a képviselői probléma. Az előrejelzésnek pontosnak kell lennie, és a megrendelés nem módosítható. A jelenlegi ügyfelek ezt nehezen tudják megtenni. Oké, még ha meg is csinálod. Ha bármilyen probléma adódik az eredeti gyári szállítással, akkor az minden nap válasz nélkül kiáltás, és kudarcért kiáltás lesz! Hol találok áruforrásokat és helyettesítő anyagokat? Ki tud neked segíteni? Ha az év végéig vár az árak tárgyalásával, hogyan tárgyalhat a beszerzésről? Óriási kár az ügynöknek fenntartani az eredeti árat, mert ők maguk már leégtek! Amikor az áru megérkezik, az ügyfelek nem veszik át időben; amikor a készlet történetesen elfogy, az ügyfelek sikoltoznak és panaszkodnak. Ki bírja el? Ezért a K+F komponensek kiválasztása nagyon fontos a termékek javítása és fejlesztése során. A "trend" termékek kiválasztásával feleannyi erőfeszítéssel kétszer jobb eredményt érhet el. Miután kiválasztotta a modellt, könnyedén vásárolhat a jövőben; különben nehéz lesz leszállni.

Ha valaki azt gondolja, hogy a költségcsökkentés csak a fizetés késleltetését jelenti beszerzésekkel és trükközéssel, akkor valóban lenézik. Valóban jobb ilyen előrelátónak lenni, hasznot húzni magának, és mások tisztelni.

 

Általános termékek költsége és ára Az ügynökökkel való kapcsolattartás során elkerülhetetlen, hogy a végén alkudjanak ki az árakról. Most, hogy megértettük a félvezető termékeket és azok költségösszetételét, térjünk vissza az üzlethez. Megértjük, hogy egy termék árát nem az úgynevezett költség, hanem a piac határozza meg (kivéve az egyes speciális termékeket). Még ha értjük is ennek a terméknek az árát, és van elképzelésünk is róla, akkor sem kell megemlíteni az ár megbeszélésekor, mert a költség az ellenfél dolga, és semmi köze hozzád! Te mondtad, de a másik fél nem volt boldog. Egy termék piaci ára 1 jüan. Még ha a költség csak 1 cent, akkor sem adja el 9 centért. Másrészt, ha az ára 2 jüan, akkor ostoba módon nem adna le 2 jüanért. Az ok egyszerű, a piac határozza meg az árat, és semmi köze a költségekhez. Kinek vegyünk 1 jüan piaci árú terméket, ügynököt? Kereskedő? Egy olyan terméknél, amelynek piaci ára 1 jüan, törekedhetünk 9 cent 8, 9 cent 5 vagy még ennél is alacsonyabb árra?

Azt hiszem, először két kategóriába sorolhatjuk a megvásárolandó alkatrészeket: általános és speciális. Az úgynevezett univerzális számos gyártó által gyártott egyes termékekre vonatkozik, amelyek univerzálisak és kompatibilisek lehetnek. Például: 78xx sorozat, 74xxxx logikai sorozat, és néhány műveleti erősítők, feszültség-összehasonlítók, MOSFET-ek, diódák, tranzisztorok stb. Ezeknek a termékeknek a jellemzői: alacsony érték, sokoldalúság és sok gyártó. Ezeknek a termékeknek a megvásárlásához jobb, ha a kereskedőktől vásárol. Az itt hivatkozott kereskedők bizonyos léptékű, nagy mennyiségű azonnali raktárkészlettel és értékesítés utáni garanciával rendelkező cégekre vonatkoznak, ugyanez alább. (Egyes kereskedők jelenleg kis léptékűek, és alapvetően nincs azonnali készletük, és gyakran vásárlói rendelések alapján keresik az árut. Ezeknek a cégeknek meg kell lenni a racionalitásukkal és értékükkel. Hogyan használhatom fel az erősségeimet? Megbeszéljük később.) Megpróbálhat keresni egy ügynököt 7805 1kk-os megrendeléssel, és megnézheti, hogy mosolyogva fogadja-e. Miért? Mert még ha sikeresen be is lehet indítani ezt az üzletet, 1KK átlagosan csak körülbelül 100K-ba kerül havonta. Még ha az egységár 0,10 USD is, akkor is 10 000 USD üzletről van szó. Ha van 5%-os bruttó nyereség, az csak 3000 RMB-be kerül

Nézzük meg még egyszer ezt az ügynököt. Először is előrejelzéseket kell készíteniük az eredeti gyártók számára. Ezekre a műszaki tartalommal nem rendelkező, alacsony értékű, pénzt nem „kereső” termékekre gyakran az eredeti gyártók osztják ki. Az ügynökök által készített előrejelzéseket gyakran blokkolják. Egy kés; Végül sikerült PO-ra konvertálnom, és az eredeti gyár nem fogja visszaigazolni a szállítási időt. Mindenesetre, ha megtalálja a rendszerben, készen áll az igazolás kiállítására és az áru átvételére; ha késik a rendszer, akkor nem kell siettetni. Még ha sürget is, senki nem fog rád figyelni. Tehát, ha korán érkezel, cipelned kell és be kell raknod a raktárba. Ez a dolog nehéz és helyet foglal. Ha későn érkezem, az ügyfelek minden nap emlékeztetnek, és időnként megfenyegetnek. Végre lehetséges az áru kiszállítása, de az ügyfél azt akarja, hogy küldjön futárt, mert a gyártósor túl későn. Istenem, hogy lehet ezt a dolgot expressz kézbesítéssel szállítani? De nincs más út, ki késik el? Végül, amikor megérkezik az ügyfélhez, még 30 és 60 napos havi elszámolás vár. Ez alatt a hosszú időszak alatt az árak is változnak. Ha a piaci ár emelkedik, az ügyfelek azt mondják: "Először is van szerződés, és mi a szerződés szerint csináljuk." Ha az ár csökken, az ügyfelek azt mondják: "A vezetőnk azt mondta, most alacsony az ár, mit tegyek?" Kiegyenlíthetem a számlát az eredeti áron? Ha e kör után még 10 vagy 8 jüant szerezhet 3000 jüanból, akkor szerencsés lesz anélkül, hogy pénzt veszítene. Néha, ha a dolgok nem mennek jól, egyszerűen elfelejtik a veszteséget, és gyakran a végén sok lesz. az ügyfelekkel kapcsolatos problémákról. Bár az ügynökök keményen dolgoztak, késleltették a gyártást, és ha a vezetők őket hibáztatják, vajon jól néznek majd ki rajtuk a vásárlók? Ha a végén még barátok sem leszel, az még nagyobb veszteség, mint nyereség. Ki bírja ezt a kínt? Ezeknél az általános termékeknél az ügynökök szívesebben foglalkoznak a kereskedőkkel és a kereskedőkkel. Az év elején először elkészítettem az xxxKK előrejelzését, és megvártam, amíg az eredeti gyártó közbelép, majd átadja a PO-nak. Ha az áru nem volt elérhető, a kereskedők nem rohannának meg. Amúgy is voltak készleteik vagy más márkák. Ha megérkezik az áru, csak hívjon, és megbeszélik az átvételt, és a pénzt elszámolják. Egyik kézzel jöjjön, másikkal menjen, egy-két pont is pénzt hoz. Ha a végfelhasználó ügynököt talál, szívesebben mutatja be az ügyfelet kereskedőinek és kereskedőinek, és mindenki elégedett. Az eredeti gyárnak minek tovább gyártani, ha nem hoz pénzt? Szerintem a fő ok az, hogy néhány vásárlónak, aki a fő chipjeit és a nagy chipeket használja, szüksége van ezekre a chipekre. Ezen kiegészítő chipek szállításának leállítása elveszítheti ezeket az ügyfeleket; de a legalapvetőbb ok: a félvezető termékek gyártásához „egyensúly” kell, vagyis van egy fix havi kibocsátás.

A piaci keresletnek pedig van bizonyos szezonalitása, ami az úgynevezett holtszezon és csúcsszezon. Ha a gyártási rendelések nem elegendőek, az eredeti gyárnak szüksége lesz ezekre a sokoldalú és nagy volumenű termékekre a kitöltéshez. Emiatt gyakran a pontos szállítási idő ismerete nélkül rendelik meg ezeket a termékeket. A kereskedők és kereskedők számára 3, 4 vagy akár több márkát is szállíthatnak egyszerre. Ezek a termékek széles körben elérhetőek és minden háztartásban használhatók. Nem félnek a lemaradásoktól, legfeljebb a forgalmi napok hosszabbak. Bármelyik időszakban és melyik boltban olcsóbb, bármelyik márkát veszem. Így náluk van a legtöbb raktárkészlet és gyakran a legjobb árak. Természetesen vásárláskor több különböző kereskedőt is találhat az árak összehasonlításához. Nem szenved veszteséget a vásárlástól. Még ugyanaz a kereskedő is ellenőrizheti, hogy vannak-e különbségek a különböző márkák árai között? Miért aggódsz amiatt, hogy nem a legjobb árat kapod? Viszont én személy szerint úgy érzem, hogy értelmetlen pusztán ár alapján összehasonlítani, mert határozottan hasonlóak. Elég megnézni a szolgáltatást és a cég hírnevét, és megcélozni egy-két céget. A hosszú távú együttműködés mindenkit kipihent és boldoggá tesz. Az ár számít. Nem tehetsz, amit akarsz. Végül is ez tükrözi saját munkaszintjét és képességeit, valamint főnöke és vezetői bizalmát. De ne ragadd magad túlságosan. Ha problémák merülnek fel a szállító minőségével vagy szállításával kapcsolatban, akkor az Ön által elért csekély nyereség nyomtalanul eltűnik. Magának árt, és a társaságnak sem tesz jót.

 

8. Különleges rendeltetésű termékek költsége és ára Mit értek dedikált terméken (IC)? Valójában magam sem tudom, hogyan határozzam meg. Természetesen ezek felhasználása általában viszonylag specifikus, például: LCD TV chipek, táblagép chipek, set-top box chipek stb. De ez nem abszolút. Például egyes mikrokontrollerek és DSP chipek számos alkalmazási területtel rendelkeznek, de általában speciális célú chipek közé soroljuk őket. Az ügynökök nem ajánlanak fel néhány zsetont anélkül, hogy tisztáznák az ügyfél csínját-bínját. Ezen chipek felhasználói az eredeti gyártó jóváhagyása nélkül nem adják át őket ügynököknek. Úgy érzem, ezek kellenek azok a speciális chipek, amelyeket gyakran emlegetünk. Az integrált áramkörök költségeit általában gyártási költségekre, fejlesztési költségekre és értékesítési költségekre osztják, de valójában ezek mind zavaros számlák. Különben is, milyen számlákat jelentenek különböző alkalmakkor. Ha az integrált áramkört maga a gyártó gyártja, a berendezés értékcsökkenése teszi ki a gyártási költség nagy részét. De ez a berendezés nem csak ezt a terméket állítja elő. Hogyan lehet ésszerűen felosztani a költség ezen részét? A szilícium ostyákon kívül más víz, villany és gáz is megosztásra kerül. Ha a termelési kapacitás teljes kapacitáson van, az rendben van. Ha a termelési kapacitás többlet, ki viseli a fennmaradó rész költségeit? Haha, ez nem kis pénz.

Természetesen, ha a chipet és a csomagot kiszervezik, akkor a gyártási költség kiszámítása viszonylag egyszerű. Amúgy mások feldolgozási ára az IC gyártási költsége. A fejlesztési költségek a legrosszabb dolog. A legegyszerűbb kérdés, hogy az elnök-vezérigazgató bére fejlesztési költségnek számít-e? Egyébként ez a kosár azt tartalmazhatja, amit csak akar. Ha mélyebbre megyünk, ha a fejlesztési költség egy viszonylag fix díj, akkor mennyit oszlanak meg az egyes IC-k? A termékfejlesztés az első, az értékesítés csak később jön. Ezt persze nehéz megmondani. Ha a termék fejlesztésekor van egy célmennyiség, de az értékesítés kezdetétől a termék végleges megszüntetéséig tartó életciklusban, akkor a tényleges eladások száma több év múlva lesz (természetesen esetenként több hónap) , és ennek a mennyiségi eltérésnek a mértéke túl nagy. 1 millió és 10 millió közötti különbség 10-szeres. Ezért, ha egy beszállító megbeszéli Önnel az árat, és azzal dicsekszik, hogy mennyi a fejlesztési költsége, akkor elkalandozhat az agya, és a klasszikus dalszövegekre gondolhat: röhögtesd ki. Még nem késő észhez térni, amikor kialkudják az árat.

Az értékesítési költségek szintén nagy részét képezik, beleértve az értékesítés előtti és az értékesítés utáni értékesítést is. A múltban az IC-alkalmazások viszonylag egyszerűek voltak, és a gyártók alkalmazásmérnökei gyakran maguk is kezelhették őket. Napjainkban az IC-k a rendszerszint felé fejlődnek. A hardveren kívül szorosan kapcsolódnak szoftverekhez, sőt harmadik féltől származó szoftverekhez is. Az ügyfelek már nem elégedettek az egyszerű referenciatervekkel, hanem az alkalmazási megoldások teljes készletére van szükségük. Ez teljesen meghaladja maguknak az IC-gyártóknak a lehetőségeit. Együtt kell működniük professzionális külső tervezőcégekkel az ügyfelek igényeinek kielégítése érdekében, és még megfelelő, harmadik féltől származó szoftvert is meg kell vásárolniuk, hogy azt ingyenesen biztosíthassák az ügyfeleknek. Az értékesítés utáni szolgáltatás szintén költséges. Ha az ügyfeleknek problémái vannak a termék használata után, függetlenül az októl, gyakran az IC gyártójával kell először kapcsolatba lépni. Azt hitték, hogy az eredeti gyár megbírkózik vele. Valójában ez nem így van. Mivel a tesztelést gyakran kiszervezik (legalábbis a tesztelőszoftvert kiszervezik), a termékhiba elemzése nem egyszerű. Mivel a gyári terméktesztelés gyakran csak azt állapítja meg, hogy minősített vagy minősítetlen, senki sem tudja, hogy milyen konkrét paraméterek minősíthetetlenek. Ha rendszerproblémák merülnek fel, azokat a gyártó soha nem fogja tudni megoldani, és plusz kiadások merülnek fel.

Bár a fejlesztéstől a végső piacra lépésig minden egyes IC-termék befektetése óriási, de mindegy, mi továbbra is hangsúlyozzuk, hogy csak a piaci monopol termékek ára függ a "költségtől", mint például: benzin, villany, csapvíz stb. Csak minden alkalommal, amikor "módosítják" az árakat, ez azért van, mert a "költségek" emelkednek. Nincs kapcsolat a teljesen értékesített termékek árai és költségei között. Az anyagárak, az energiaárak és a munkaerő árai emelkedtek. Láttad, hogy drágulnak a televíziók, számítógépek, mosógépek, hűtők? A félvezető termékek túlnyomó többsége (kivéve a különféle szállítási kártyákat, orvosi kártyákat, valamint az élethez, munkához, vállalkozáshoz szükséges különféle kártyákat) teljes körűen forgalmazott termék. A félvezető termékek ára csak spekulációval növelhető, emeléssel nem. Honnan jön az IC ára? Az általános termékek árát gyakran a piac határozza meg; a speciális termékek árát általában a versenytársak határozzák meg. Például: Az inverteres klímaberendezések IGBT moduljait alapvetően két cég szállítja, és ők versenytársak. A termékek eladási árai alapvetően összhangban lesznek egymás referenciájával.

Lehet figyelni, számtalan példa van a környéken. Ezt fontos megérteni! A költségekről és árakról szóló tárgyalások végső célja az árak csökkentése. Találja meg a helyes utat, és kezdje el lassan a vágást. Egyes barátok úgy gondolják, hogy az általános termékek ára könnyebben kialkudható és csökkenthető. A sok beszállító és az éles verseny miatt a halászok könnyebben profitálhatnak. A speciális termékek beszállítói gyakran csak egy vagy kettő. hallgatólagos egyetértésben vannak egymással, és nem kell alkudozni az árban! Az én érzésem azonban pont az ellenkezője.

 

A híres márka IC professzionális ügynökévé válni sok IC-értékesítő törekvése, jó üzleti imázs kialakítása a vállalatról (műveletek, pénzügyek stb.); stabil üzlet és nyereség biztosítása; jobb értékesítési elit toborzása stb. Az előnyök magukért beszélnek. Hogyan lehet minél hamarabb ilyen ügynök? Nem szándékosan kötekedek. Valójában nem is tudom. Erre a kérdésre nincs válaszom. Ha elmondanám, biztosan hazudok neked, különben...

A repülőtéri terminál könyvesboltjában a demó TV gyakran lejátssza azt a hurkot, ahogy valaki üzleti menedzsmentről és menedzsmentről tart előadást. A hang és az érzelem keveredik, nagyon megható hallgatni. De amikor felszálltam a gépre, megnyugodtam és végiggondoltam, úgy tűnt, ez egyáltalán nem így van. Gyakran nevezik őket előadónak, vállalkozóként azonban ritkán. Az ok ilyen egyszerű. Először is, a vállalkozóknak nincs szabadidejük. Másodszor, a vállalkozóknak nincs idejük pénzt szerezni. Hogyan juthat idejük a pénzkeresésen gondolkodni? Természetesen vannak olyan vállalkozók is, akik könyveket adnak ki, beszédet tartanak. Azonban hiszel a sikertörténeteikben és tapasztalataikban? Amúgy nem hiszem el! Nemrég találkoztam egy eredeti európai gyár üzemeltetőjével, és a kínai piacról beszéltem. Gondolatai, megértése és követelményei inspiráltak bennünket. Ez egy jól bejáratott európai audiotechnológiai vállalat, amely nemcsak szabadalmaztatott technológiákat engedélyez, hanem IC-ket is gyárt. Főleg előhang frekvenciaosztására, átvitelére, erősítésére stb. használják, mikrofonokban, keverőkben és előerősítőkben használják. Már nem tudták visszatartani a hatalmas kínai piacot. Eredetileg egy tengerentúli ügynököt használtak a kontinensen történő reklámozáshoz és értékesítéshez, de rájöttek, hogy a másik fél már túl van a képességeiken, és fokozatosan megértették: vannak, akik beszélnek kínaiul és tudnak kínai dolgokat csinálni. A tengerentúli kínaiak, tajvaniak, hongkongiak, szárazföldi lakosok stb. mindegyiknek megvannak a saját üzleti módszerei, és az anyaországiak számára fontosabbnak kell lenniük a szárazföldi ügyfelek számára.

Ennek eredményeként elkezdtek gondolkodni azon, hogy "profi" ügynököket keressenek Kínában. Mik a vakrandevúk szabványai? Az ügynök nem lehet túl nagy. Végül is ez az IC meglehetősen professzionális, és az alkalmazások piaca korlátozott. Egy túl nagy ügynök nem tud gondoskodni egy ilyen kis vállalkozásról. Természetesen nem lehet túl kicsi. Végül is szükség van bizonyos létszámra és anyagi biztonságra. . Közülük az a legjobb, amelyik sosem csúszik el. Jelenleg ezen az alkalmazási területen kell tevékenykednünk, és professzionális pályázati támogatással kell rendelkeznünk. Ha tud alkalmazásokat fejleszteni vagy közösen fejleszteni, az már a hab a tortán. Az okuk is nagyon világos, vagyis a partnereken keresztül azonnal megértik a piacot: Mekkora ennek az iparágnak a kapacitása? Kik a főbb szereplők (beszállítók, vásárlók)? Mi az ügyfél fő szempontja, a minőség, az ár, a műszaki szolgáltatás? Melyik megoldást a legkönnyebb beírni, és hogyan bővíthető belépés után? Létezhetnek olyan helyszíni értékesítési csatornák, amelyek azonnal segítik a termék piacának bővítését?

A színvonal egyszerű volt és nem magas, de a tényleges nehézség felülmúlta az elvárásaikat. Nagyon sok az önajánlás, de ilyen "profi" ügynökök, eladók tényleg ritkák. Kellene, de még nem találták meg. Némi eszmecsere után úgy tűnt, van némi belátásom. Igen! Hány barátunk akar öntudatlanul is saját céget nyitni "kínai gyógyszerboltként", ahol minden kell, és fel tudnak venni rendeléseket, úgynevezett "egyablakos" szolgáltatást. Attól tartok, ha nem bírok minden vevőt, akkor keresek más ügyfeleket, és a végén még azt is elviszik a többi cég, amit tudok. Vagy attól tartanak, hogy a vevők azt gondolják, hogy nem rendelkeznek elegendő kisegítő lehetőséggel és gyenge képességekkel, és a jövőben nem tudnak majd nagy megrendeléseket fogadni. Ily módon egyre távolabb kerülök a "szakmaitól". Néhány barát addig vásárol egy termékcsaládot, ameddig csak lehet. Amíg a termék lehet ügynök, minden feltételnek megfelelek. Amikor a két fél kommunikál, gyakran megkérdezik, hogy mennyi értékesítésem van, hány értékesítési pontom van, hány termékvonalam van, hány értékesítőm és mérnököm van. Melyik a legjobb értékesítési területem? Gondolj bele, mit gondolnak a külföldiek, ez nagyon reális. Egyedül nem szeretne ügynököt képezni. Feltétlenül szüksége lenne egy olyan partnerre, aki elért eredményeket ezen a piacon, jól érzi magát ebben, és a lehető leggyorsabban tudja elérni a vásárlókat és a piacokat. Én termékeket gyártok, és neked vannak csatornáid, amiről mindig mindenki nyer.

Szakadék tátong a külföldiek elképzelései és a jelenlegi helyzetünk között. Nem csoda, ha nem találjuk meg azt, amit akarunk, és amit meg akarunk tenni, azt nem tudjuk megvalósítani. Történetesen felidézte, hogy az év elején találkozott egy barátjával az egyik vezető IC-gyártótól, és az ügynökökről is beszélt. Eladásaik főként néhány szuperügynökre támaszkodnak. De jobban odafigyelnek az új termékek és új területek terjeszkedésére, ami nyilvánvalóan nem érdeke azoknak a szuperügynököknek. Nem beszélve róla, még az eredeti gyári központjuk is nehezen tudta rábírni ezeket a szuperügynököket, hogy bizonyos mértékig együttműködjenek. Ezek az ügynökök már régóta hozzászoktak ahhoz, hogy eredeti termékeket és nagy ügyfeleket szerezzenek, majd hatalmas pénzeszközeikre hagyatkoznak az értékesítés során. De mennyire könnyű kizárólag az eredeti gyár eladásaira és FAE-jére hagyatkozni? Arra is gondoltak, hogy együttműködést keresnek néhány külső tervező céggel és értékesítő céggel egy bizonyos területen. Kezdje azzal, hogy ügynökökön keresztül adja meg a kellékeket, és végül remélje, hogy kiemelkedik, és ügynökeikké válhat. Hosszú ideje nem léptünk kapcsolatba egymással. Mindent meg kellett volna tenniük, amit akartak, nem? Igen, úgy tűnik, nagyon kevesen törődnek és ragaszkodnak ahhoz, hogy "profiak" legyenek, bár sokan közülük gyakran "profiként" fitogtatják magukat.

 

10. Legyen ügynök! A karácsonyi és újévi köszöntések alkalmával a Pre-audio IC gyár fentebb említett eredeti vezetője beszélt nekem arról, hogy két nappal ezelőtt szárazföldi ügynököt keresett. "Olyan rég volt, azt hittem, már kész!" Ez minden várakozásomat felülmúlta. Csak lazán tudtam egyetérteni: "Rendben, figyelek rád, és ajánlok neked valami jót." Az angol tudásom nem volt elég ahhoz, hogy teljesen megértsem a zavartságát. Úgy tűnik számomra, hogy az IC-elosztó szakembereink túl tartózkodóak, vagy nem bíznak eléggé magukban, vagy más titkaik vannak? A kíváncsiságom arra késztetett, hogy találgassak ezekkel az IC-elosztó szakemberekkel. Lehetséges, hogy ez a gyors iramú verseny sok embert jobban aggódott a gyors pénzkereset és a hosszú távú üzleti élettől való távolmaradás miatt. A kilátás csodálatos, de biztosítanom kell, hogy élhessek addig a napig, amikor a kilátás megvalósul! A reális kérdéseket mérlegelni kell, így gyakran nap mint nap a nyüzsgőnek tűnő ügyekkel vagyunk elfoglalva. Mindig is meglepődtem azon, hogy sok barátom egész napját azzal tölti, hogy vagy arról érdeklődik, hol lehet olcsó vásárlási csatornát találni, vagy azon töpreng, hogy melyik eredeti gyári vagy ügynöki értékesítést tudják megszerezni. Az ilyen vállalkozások bruttó nyereségét gyakran nem %-ban, hanem centben vagy akár centben mérik. De nagyon elfoglaltak voltak és jól érezték magukat.

Néha vacsora után azon siránkoznak, hogy nehéz az üzlet, és részmunkaidőben kell dolgozniuk az eredeti gyárnak, az ügynököknek, a futároknak és a vásárlóknak. Időről időre megkérdezem, hol vannak jó csatornák és módszerek nagy pénzkeresetre és nagy üzletkötésre. Szégyellem ezeket a kérdéseket megvitatni, mert nem sok pénzt kerestem, és persze nincs jó megoldás. Csak hiába beszélhetek róla. Ha azonban négyszemközt beszélek az érzéseimről, akkor az idő- és munkaigényes vállalkozásokat részesítem előnyben. Nem arról van szó, hogy szorgalmasnak születtem, és van bátorságom szembenézni a kihívásokkal, de úgy érzem, hogy az ilyen vállalkozások jobban megérik az erőfeszítést. A könnyű üzlet gyakran a vásárlással kezdődik, mindaddig, amíg elegendő energiát és anyagi erőforrást költ a rendelés megszerzésére. Az egyszerű üzlet gyakran az árral és a számlázási időszakkal kezdődik. Próbáljon módot találni arra, hogy ára alacsonyabb legyen, mint másoké, és a számlázási időszak hosszabb lehet, mint másoké. Természetesen egy ilyen vállalkozás profitja csak centekben és centekben mérhető. A végén vagy használhatatlanná válik, vagy másnap arra ébred, hogy megint mások kirabolták. Ahogy a mondás tartja, sietve jönnek és sietve mennek. Mivel az üzlet könnyen kiragadható mások elől, nem meglepő, hogy mások percek alatt elragadják. Nem alacsony szén-dioxid-kibocsátású, nem energiatakarékos, nem környezetbarát, és nincs tudományos fejlődési kilátása.

Másrészt nézze meg azokat a vállalkozásokat, amelyek nehézségekkel és kihívásokkal küzdenek. Kezdődik a Souring, a minták küldése, a prototípusok elkészítése és végül a Total Solution. Nemcsak a hardverfejlesztésben segít, hanem a szoftverfejlesztésben is. Néha még segítenünk kell az ügyfeleknek termékeik „eladási pontjainak” megtervezésében. Mert az ügyfél azt mondta, hogy Ön ismeri legjobban terméke teljesítményét, és Ön tudja a legjobban, hogyan mutassa be ezt a jó teljesítményt ügyfeleinknek. Néha neheztelhetek: "Mivé lettem? Nélkülem mit kell tennie a K+F és a marketing osztályoknak? Még mindig egész nap a főnököd. Ez nem helyes, ez nem jó." Ennyi: "A nagy felelősség az égből származik." Yusi emberek,..." Az ilyen erőfeszítések eredménye is bizonytalan. Ha egyszer végzetes hiba történik a K+F, a termelés és az értékesítés valamely láncszemében, minden korábbi erőfeszítés elveszik. Ennek azonban nem nagy a valószínűsége. Miután Mindemellett óriási befektetést jelent a vásárlók számára egy új termék kifejlesztése és forgalomba hozatala, és alapos megfontolás nélkül nem rohannak bele. A legrosszabb eredmény az, hogy a vásárló azt tapasztalja, hogy a végtermék nem tud megfelelni az elvárásoknak A piacra kerülés után el kell hagyni, de az ebben a ciklusban teljesített megrendelések általában segíthetnek a csomópont megkötésében, és általában még mindig megvan az egyensúly. Nyilvánvaló, hogy ez a fajta betakarítás nem csak stabil és hosszú távú, hanem mások által is nehezen elkapható.

Ha mások meg akarják ragadni ezt az üzletet, természetesen nekik is ugyanezt kell tenniük. Különben hogyan lehetnek elég versenyképesek ahhoz, hogy megragadjanak egy ilyen üzletet? Egy ekkora „nagy felelősséget” el kell viselnie. Ami egy bizonyos személy vagy 1 vagy 2 ember megszerzésével próbál "barackot szedni", az nem könnyű. Beszerzés, K+F, minőség-ellenőrzés, beszerzés, marketing, vezetés, szeretnéd mindezeket a szempontokat kipróbálni? Mi több, ha egy ilyen beszállítót kidobnak, ki garantálja, hogy az új jobban fog menni? Kevés ügyfél hajlandó megkockáztatni egy ilyen szerencsejátékot. Nem is beszélve azokról az érzésekről, amelyek az úton jöttek. Milyen ügynök szeretne lenni?