Ki jan yo jwenn pi bon ajan achte ou a?

Pandan chat chak jou, anpil achtè souvan plenyen pou saajan yo gen move atitid, inyore yo lè yo rele, epi jwenn pushback lè yo mande echantiyon. Fè fas ak yo se pa sa yo te imajine. Èske gen nenpòt sekrè? Kòm yon founisè, prèske tout moun gen eksperyans sa a. Anpil kliyan rele epi kòmanse pa mande pou pri ak konpare pri. Lè sa a, li pral mansyone ke pri XXX se pi bon .... Founisè yo souvan pèdi enterè lè yo tande sa. Paske, pa aksidan, liy anba ou a te koule. Ou pa pral yon bon kliyan pou yo. Ki sa ou pran swen sou se pri a olye ke pwodwi a. Si w vle fè biznis avè w nan lavni, w ap vini si pri a ba jodi a, epi w ap kite si pri a wo demen. Founisè yo renmen yon kliyan ki estab (kantite a se pa pi enpòtan an) olye ke yon kliyan pèdi wout. Kèk kliyan panse ke bezwen yo gwo Et attrayant ase pou ajan yo. Men, tout moun konnen ke pi gwo nimewo a, se plis pwoblèm li se. Si kliyan an pa mansyone lòd la, pral gen yon reta konsiderab; si livrezon an pa alè, li pral plent kliyan ak plent. Konbyen fwa tan an ka lis? Ala yon dilèm.

Kliyan sa yo souvan toujou sou lis nwa manifakti orijinal la. Menm si yo jwenn yon kliyan konsa, ajan yo p ap oze pou anrejistre epi pase lòd ak manifakti orijinal la fasil, paske manifakti orijinal la ap souvan di yo ke yo te kliyan XX pou yon bon bout tan. Ou pa bezwen frape. Ala san wont! Gen kèk eleman jeneral yo ka kòmande san yo pa enskri ak manifakti orijinal la. Se pa ke yo pa gen bon pri, se jis paske ou pa sa yo konsidere kòm yon bon kliyan, epi yo pa oze ba ou bon pri paske yo pa gen yon konpreyansyon tacite avèk ou. Si ou itilize pri li a pou siprime lòt ajan epi kite manifakti orijinal la konnen sou li, ou pral nan gwo pwoblèm. Se poutèt sa, si w ap chwazi pwodwi pou R & D epi jwenn yon ajan, ou ta dwe premye prezante sitiyasyon debaz la epi mande FAE yo rekòmande pwodwi ki koresponn lan ba ou. Komèsyal ap ba ou yon pri referans (ou deside li tèt ou, epi apre w fin aplike yon rabè, li pral pri pri ou pral jwenn nan lavni). Lè sa a, swiv etap sa yo pou mande yo bay oswa achte echantiyon nan men yo. Si w ap achte, ou ta dwe tou prezante sitiyasyon ou an premye. Si ou te itilize pwodwi orijinal yo, ou dwe te "anrejistre". Se konsa, ou ta dwe premye diskite avèk yo posibilite pou vin kliyan yo. Si li klè davans, yo ta dwe gen plizyè fason pou yo pase. Si sa posib, nou pral diskite sou asirans kalite pwodwi a (pa konsantre a, paske bon jan kalite a se sitou garanti pa manifakti orijinal la), envantè ak livrezon, epi finalman pri a.

Sa a se yon kòmansman rezonab, pou ajan an pral konprann ou, valè ou, epi antre nan plis diskisyon. Konprann envantè ajan an ak kapasite ekipman yo ta dwe yon pi gwo priyorite. Chak ajan gen pwòp politik biznis li ak konsantre sou pwodwi. Èske bezwen kliyan an ak priyorite yo aliman? Sa a enpòtan. Yon gwo ajans gen yon gwo biznis, men sa li genyen pa ka sa ou vle. Genyen tou kapasite ajan an pou jwenn machandiz, espesyalman lè rezèv la nan machandiz pa ase. Mete yon lòd byen bonè ka pa vle di resevwa machandiz yo bonè, li tout depann de pouvwa li nan faktori orijinal la. Mwen kwè ke anpil kliyan te goute gou sa a. Si rezèv la ak livrezon garanti, dènye bagay la se pri a. Rezon ki fè pri a diskite dènye se pa paske pri pa enpòtan, men paske san garanti anvan an, pri se dlo san yon sous ak yon pye bwa san rasin. Ki pwen pou gen yon bon pri? Biznis eleman an anjeneral pa yon kontra yon sèl fwa, ak tan kap vini an se long. Pri a ka dousman bese nan fiti Pri desann, kidonk poukisa ou enkyete? (Kijan pou koute desann pral diskite pita)

Se poutèt sa, opinyon pèsonèl mwen: Bagay ki pi kritik pou achte kliyan se bon jan kalite, ki te swiv pa livrezon, epi finalman pri. Lè w ap chwazi pwodwi ki soti nan mak pi popilè, premye a tout, se bon jan kalite a garanti. Menm si yon bagay ale mal detanzantan, toujou gen yon eksplikasyon epi pa gen okenn nesesite pou yon moun pran responsablite a. Livrezon alè se pi enpòtan an. Livrezon bonè afekte evalyasyon envantè; livrezon an reta afekte pwodiksyon ak lavant. Pri se dènye bagay ki te diskite. Si gen pwoblèm ak bon jan kalite oswa livrezon, bòs nan travay la p'ap janm konprann: paske pri a bon, sa a se eskize! Converse a se: Ki moun ki fè ou achte piyay sa a, ki afekte bon jan kalite a, pwodiksyon ak mache nan pwodwi a?

 

Lè w ap chèche yon patnè, lòd nan ki yon achtè ki gen eksperyans ta dwe pran swen sou pwodwi a ta dwe: bon jan kalite, livrezon ak pri. Li konprann ke pri se pa bagay ki pi enpòtan. Si bon jan kalite a se dout epi livrezon se tach, ki sa ki sèvi ak pi bon pri a? Menm si pa gen okenn pwoblèm ak bon jan kalite a, ki sa ki nan pwen nan prepare yon anpil nan envantè asire pwodiksyon kontinyèl? Ogmante frè okipasyon kapital yo ak frè jesyon yo ka deja konpanse sa yo rele "bon pri". Si gen yon chanjman nan pwodiksyon, si li itilize mwens oswa si li pa itilize ankò, benefis la ap depase pèt la! Se poutèt sa, apre konfime ke ou ka vin kliyan yon ajan an, ou ta dwe premye konsidere garanti a nan bon jan kalite pwodwi. Natirèlman, si ou se yon mak tèt, ou pa bezwen enkyete sou pwoblèm sa yo. Pwoblèm livrezon an trè enpòtan, espesyalman pou kèk bato prensipal yo, ki souvan pa gen okenn ranplasan dezyèm mak. Yon fwa yon bagay ale mal, li se yon kesyon de lavi ak lanmò pou akizisyon. Faktori orijinal la souvan pa ka rezoud pwoblèm sa a. Livrezon se nòmalman 8 semèn oswa 12 semèn, ak envantè a okipe pa ajan. Se poutèt sa, asire rezèv te vin tounen yon pwoblèm pou ajan yo.

 

Nan moman sa a, sa ki bezwen egzamine se baz kliyan ajan an olye ke fòs finansye a, ki konsidere kòm trè enpòtan. Paske menm yon ajan ki gen gwo fòs finansye pa pral prepare yon gwo envantè pou yon sèl kliyan. Kliyan yo ta dwe konsène sou pwodwi prensipal yo nan ajan sa a. Si pwodwi yo ke ajan sa a sitou ankouraje ak vann yo se egzakteman sa ou bezwen, Lè sa a, li se founisè ki pi ideyal ou. Paske yo gen menm baz kliyan an, yo souvan gen gwo kapasite sipò teknik nan zòn sa a, epi yo souvan ba ou yon solisyon total san atann lè ou devlope yon pwodwi. FAE yo jwe ak chips sa yo tout jounen an. Yo konnen tout pwoblèm yo ke kliyan yo anjeneral rankontre pandan devlopman pwodwi ak pwodiksyon. Lè ou dezespere, yo ka souvan rezoud bezwen ijan ou yo. Paske yo gen menm baz kliyan an, ajan yo ka mande plis machandiz nan faktori orijinal la epi yo gen pi fò pouvwa negosyasyon. Yo ka souvan jwenn pi bon pri a soti nan faktori orijinal la, ki kreye kondisyon pou kliyan yo goumen pou pwòp bon pri yo. Paske gen yon baz kliyan konsa, lè manifakti orijinal la lanse yon nouvo pwodwi, yo dwe premye bagay yo panse a. Repoze sou kapasite sipò teknik yo ak kapasite lavant yo, nouvo pwodwi yo delivre bay kliyan yo an premye. Nan fason sa a nouvo pwodwi ou a ka yon etap devan konpetitè ou yo.

 

Katriyèmman, paske li gen menm baz kliyan an, li pral natirèlman prepare plis envantè. Arive nouvo kliyan ap fè l' gen plis konfyans nan pwepare envantè plis adekwat. Livrezon ou natirèlman plis garanti. Senkyèm, paske ou gen menm baz kliyan an, li pi bon pou chanje lòd ou. Nan moman sa a, ajan yo jeneralman pa pral lide ogmantasyon, diminye oswa menm anile lòd ou yo (men ajan yo pral trè konsène sou ou kouri alantou yon fwa ou gen yon lòd.). Sa a se trè enpòtan. Pa panse ke ou ka anile lòd la ak yon sèl apèl telefòn san peye. Pa gen anyen ou ka fè sou li. Si li pa mache, mwen pral jwenn yon lòt ajan. Li ta dwe remake ke apwòch sa a gen konsekans kontinuèl! Genyen sèlman kèk dilè pou chip prensipal ou a. Si ou se pi popilè, manifakti orijinal la ak dilè pral peye atansyon espesyal sou ou. Menm si ou ale ak lòd la, lòt ajan yo ka pa salye ou ak yon souri, paske si ou pa fè atansyon, ou pral fouye yon twou pou yo. Chanjman mache yo souvan difisil pou atrab, sitou si kliyan an poko yon lidè nan mache sa a. Apre mwen fin resevwa lòd la jodi a, mwen te travay di pou kòmande, mande ak kouri dèyè machandiz yo. Demen lòd kliyan an anile epi ou konsidere anile lòd la oswa menm retounen li. Se poutèt sa, li trè enpòtan pou akizisyon toujou konsidere adisyon ak anile lòd, epi pou avanse pou pi devan ak retrè lib.

 

Avèk bon jan kalite ak livrezon garanti, li lè yo pale sou pri. Pri a trè sansib, epi nou ka sèlman negosye pri a lè tout bagay fini. Pri a nan chips òdinè se nan men yo nan ajan yo. Pri yo nan kèk chips kle yo anjeneral nan men yo nan manifaktirè orijinal yo, ki moun ki pral bay pri diferan nan ajan selon sitiyasyon kliyan diferan. Ki jan yo ka resevwa yon pri bon nan manifakti orijinal la oswa ajan? Si ou se lidè nan endistri a, ou ka konte sou pwodiksyon ou ak pozisyon sou mache a pou jwenn pri ou espere. Si ou se youn nan moun sa yo, pa enkyete w. Anjeneral, yo itilize de oswa plis chips pou pwodwi pwodwi. Nenpòt moun ki gen pi bon pri a, sèvi ak plis, ak youn nan pri ki pi ba a, sèvi ak mwens. Sa a se kat atout nan men ou. Manifaktirè orijinal yo ak ajan yo trè konsène sou sa a kalite pataje. Li pa enpòtan si kliyan yo sèvi ak li yon ti kras, men li se definitivman pa oke yo sèvi ak li ak konpetitè! Yo nan lòd yo asire ak amelyore pataje sa yo, yo pral fè pi byen yo pou satisfè kondisyon ou yo. Haha, pri a natirèlman fasil pou negosye. Si ou se yon konpayi konsepsyon (yon moun ki fè plan oswa vann plan), kantite acha dirèk ou a ka pa gwo, men enfliyans sou mache ou ak pouvwa pwomosyon pa ka souzèstime. Kat atout ou a se ke si ou ban m 'yon bon pri, mwen pral konsepsyon chip ou a nan solisyon mwen an. Si pa gen bon pri, mwen pral jwenn yon lòt konpayi. Si ou gen resous administratif nan endistri a, nan kou ou ka fè tout itilizasyon yo.

Si ou pa gen anyen epi ou pa gen anyen, Lè sa a, ou ta dwe gen yon bon diskisyon ak ajan an. Ann wè si ajan an ka chanje sitiyasyon an subtil epi fè ou yon moun rich? Ba ou byen distribye byen soti nan gwo kliyan. Natirèlman, sa a se pa yon bagay nou ka pale sou dekontrakte. Nou dwe tann jiskaske dlo a soti.

 

 

 

Lè w ap chèche yon patnè, pi bèl la pi bon an, youn nan pi apwopriye se pi bon an apre konsiderasyon konplè. Menm bagay la tou ale pou jwenn founisè.

 

Ajan yo nan Niu Lè mwen rele telefòn nan ankò, mwen reponn enpasyan. Apre mwen fin di kèk mo prese, mwen rakwoche telefòn nan ankò. Li te vrèman awizom! Mwen pral ba ou biznis epi yo toujou endiferan. Haha, ou pa ka di sa. Chak fanmi gen soutra ki difisil pou resite. Achte moun ka pa reyalize ke sa se tou pwesyon ajan kliyan ki pou vann. Kite m 'wè si konpreyansyon mwen an ka eksplike rezon an? Ki sa ki ta dwe sib lavant pou yon vandè nan yon ajans? Anpil moun panse se yon bagay boss la te baw sou tèt li, men mwen pa panse sa. Valè kritik endikatè lavant yo detèmine pa atribi nannan nan konpayi an tèt li. Dèyè yon lavant yo se FAE, lojistik, pèsonèl, lojistik, bòs nan travay; biwo, depo; maketing ak vwayaj. Nou abitye klasifye depans yo fè kòm depans lavant yo. Ki kalite konpayi ak ki kalite lavant estrateji li adopte ap gen korespondan depans lavant yo. Konbine ak maj pwofi lavant, li detèmine volim lavant minimòm konpayi an mande. Lavant dirèkteman divize yo se objektif lavant ki pi fondamantal nan konpayi an.

 

Gade revni fonksyònman ak kantite anplwaye konpayi sa yo, tout moun konprann ke yo pa ti ajan. Nan konpayi sa yo gwo ajans, yon enjenyè lavant dirèk bezwen yon woulman anyèl apeprè 4 milyon dola ameriken. Si yo kalkile taks sou valè-te ajoute, li volim lavant RMB obligatwa a se apeprè 30 milyon dola Yuan. Sa vle di li bezwen 3 milyon dola nan lavant pa mwa. Travay woutin chak jou nan yon vandè òdinè gen ladann: resevwa yon pakèt moun nan Imèl, ak anpil nan yo bezwen reponn a. Anjeneral 2/3 se nan konpayi an ak 1/3 se soti nan kliyan yo. Gen plizyè reyinyon entèn nan konpayi an chak semèn; pwomosyon nouvo pwodwi ak nouvo solisyon (san nouvo pwodwi, pa pral gen lavant nan lavni); rapòte dènye travay nan faktori orijinal la; vizite kliyan regilye, resevwa lòd, epi mete lòd ak founisè apre rezime. Ajisteman (anilasyon oswa adisyon), akselere, anbake, rekiperasyon peman, elatriye. Nan fason sa a, konbyen tan yon Vendeur ka gen pou fè fas ak yon nouvo kliyan chak jou? Tanpri konprann youn ak lòt, yo tou fin itilize tout lajounen. Yo konnen trè byen: Chak Komèsyal fondamantalman depann sou de oswa twa gwo kliyan ranpli sib la. An reyalite, ajan yo konnen tou ke 10% oswa menm 5% nan kliyan konpayi an te konplete 90% oswa menm plis nan objektif konpayi an. Plis kliyan yo aktyèlman san fòs.

 

Travay la lavant lou se rezon prensipal la, epi li se tou yon rezon objektif. Natirèlman, gen tou rezon subjectif. Gen kèk vandè ki gen ilizyon apre yo fin travay pandan plizyè ane, paske konpayi an gwo paske yo gwo, epi yo panse ke konpayi an fò paske yo fò. Haha, si ou ka fè sa si ou kòmanse pwòp konpayi ou, sa ta awizom! Sa a se yon lòt teyori. Kliyan an ak ajan an te kominike ale vini sou telefòn la, epi anvan yo te konnen li, Komèsyal ajan an te konplete evalyasyon yon kliyan nan lavni. Si ou pa enterese anpil, ou pral natirèlman jwenn yon fason fè fas ak li. Depi ajan an pa enterese anpil, pa gen okenn nesesite pou kliyan an aplike san wont. "Si ou pa yon gwo kliyan, poukisa ou pa kontakte yo?" Mwen panse ke se ka a. Kliyan ak ajan yo ta dwe tou byen matche. Yon ajan pa vle di ke li gen machandiz ou vle yo, ni li pa vle di ke li pral vann yo ba ou yon fwa li gen machandiz yo. Pa panse ke yon gwo konpayi vle di plis machandiz. Konpayi an se gwo, ak sa ki enpòtan se kantite a olye ke varyete nan pwodwi yo. Okenn ajan pa ta vle louvri yon magazen medikaman Chinwa ki vann tout bagay. Sa se yon kesyon pou "katalòg vandè." Tout ajan espere vann bay pi gwo ak pifò kliyan ak varyete ki pi konsantre yo. Nèg lavant òdinè yo itilize li, kidonk kite yo montre kèk ladrès espesyal.

 

Ki sa ki se yon semiconductor? Lè w ap fè fas ak ajan yo, ou pral inevitableman oblije negosye pri a nan fen. Anvan negosye pri a, ou ta ka aprann plis sou sa yon semiconductor ye. Li pral itil lè negosye pri a! Ki sa ki se yon semiconductor? Pwofesè nan lekòl presegondè yo te anseye nou ke "substans (oswa materyèl) ant yon kondiktè ak yon izolan se yon semi-conducteurs. An tèm pwofàn, yo aplike yon vòltaj nan tou de bout yon objè. Si gen kouran k ap koule nan mitan an, li se yon kondiktè, epi si pa gen kouran k ap koule nan li, li se yon izolasyon Sa a ki genyen ant de a se semi-kondiktè a frèt la se dlo a cho, men ki sa ki genyen ki genyen ant kouran an ak kouran ki pa gen? Semi-conducteurs te trè misterye, petèt pwofesè a te panse ke konesans debaz nou an pa te ase nan moman sa a, oswa yon lòt bagay mwen te ezite lè mwen te antre nan inivèsite a te panse kesyon sa a te twò senp mwen te vle poze l nan klas la, men mwen te pè ke kesyon an ta twò timoun epi yo ta ri. Pwofesè nan klas la pa t wè okenn kote, kidonk pwoblèm nan te rete.

 

Apre travay pandan plizyè ane, yon jou sèvo mwen toudenkou eklere m. Damn li, mwen te twonpe! Pa gen aktyèlman pa "semi" kondiktè nan mond lan. An reyalite, sa yo rele "semiconductor" materyèl la se tou yon kondiktè. Si ou pa kwè li, eseye aplike yon vòltaj nan tou de bout nan yon moso nan Silisyòm monokristalin oswa Silisyòm polikristalin. Ap toujou gen kouran ap koule tankou dlo nan mitan an, men li se definitivman pa Ant de la, gen yon bagay la epi pa gen anyen la. An reyalite, karakteristik reyèl materyèl sa a montre lè sifas yo trete: yon sifas "extrait" kèk elektwon epi kite kèk "twou" pou montre polarite pozitif (pozitif), ak lòt sifas la enjekte kèk elektwon pou fè yo pozitif. Li gen polarite negatif, ak Lè sa a, de sifas trete yo byen kontakte yo fòme yon "junction", ki se sa yo rele junction PN. Ne sa a se bèl bagay epi li montre pèsonalite inik li yo. Lè yo aplike yon vòltaj pozitif nan junction sa a, rezistans li yo piti anpil epi li sanble yon bon kondiktè; lè yo aplike yon vòltaj negatif, rezistans li yo trè gwo epi li sanble yo dwe yon "izolan". Li ka pou rezon sa a ke tèm "semiconductor" a vin nan être. Direksyon an pi devan se yon kondiktè, ak direksyon an ranvèse sanble ap yon izolan. An menm tan an, karakteristik aktyèl yo ak vòltaj yo pa konfòme ankò ak lwa Ohm a kèlkeswa si yo aplike vòltaj pozitif oswa vòltaj negatif. Valè rezistans li se pa yon valè konstan ankò, men chanje ak chanjman nan aktyèl ak vòltaj. Ajoute fil nan tou de bout li se sa yo rele yon dyòd.

Divize karakteristik junction sa a mennen nan plizyè kalite dyod. Moun ki itilize karakteristik pi devan yo enkli dyod redresman, dyod referans, dyod switching, dyod tranpaj, dyod Schottky, dyod fotosensib, elatriye Natirèlman, yo menm ki pi popilè ak alamòd se Li se yon dyod limyè-emisyon (LED). Moun ki pi komen ki itilize karakteristik ranvèse yo se dyod zener, dyod izolasyon (pwoteksyon), elatriye. Si junction sa a fè ti, li se sa yo rele "ti siyal dyod la", epi si li fè gwo, li se konsa. -yo rele "dyode pouvwa". Konekte de ne yo bout nan bout oswa pye a pye, epi konekte yon fil nan koneksyon an yo vin yon triode. Remak: Si tèt la ak PIN yo konekte, sa vle di pa gen anyen, li se jis de dyod ki konekte nan seri. Karakteristik yo nan tranzistò yo pi konplèks, ak aplikasyon yo se menm plis divès. Konbine dyod sa yo, tranzistò, elatriye selon bezwen diferan se yon kous entegre, souvan ke yo rekonèt kòm: IC. Nan kòmansman an, syantis Ameriken yo ki te envante semi-kondiktè a aktyèlman te itilize metòd sa a nan laboratwa a. Youn te fè nan yon sifas ki plat, ak lòt la te fè nan yon fòm sond ak bourade byen sere sou sifas la nan lòt la yo fòme yon junction PN. Pwodiksyon pòs-endistriyèl ki vin apre a pa t 'sèvi ak metòd sa a ditou. Jis jwenn yon moso nan metal ak tretman sifas ak konekte yo ansanm pa pral pwodwi fenomèn sa a. Menm jan an tou, plastik ak lòt izolan pa pral travay, ni lòt materyèl yo pral. Kounye a, li se jeneralman kwè ke sèlman twa materyèl nan mond lan gen pwopriyete sa a, Silisyòm, Jèmanyòm, ak yon konpoze ki rele galyòm arsenide. Sa yo se sa yo rele materyèl semi-conducteurs. Pami yo, Silisyòm se pi souvan itilize a, paske pèfòmans li yo se pi plis nan liy ak kondisyon inivèsèl, ak pwosesis la nan fè pwodwi ak li se pi senp ak pi ba pri. Se konsa, jiskaprezan gen sèlman "Silicon Valley" men se pa "Germanium Valley" ak "Gallium Arsenide Valley". Ki kote Silisyòm soti? sab! Se konsa, endistri a semi-conducteurs literalman vire sab nan lò. Sepandan, mwen toujou gen yon kesyon ke mwen poko kalkile. Lavi a nan pwodwi semi-conducteurs se "semi-enfini". Ki sa sa a vle di? Teyorikman pale, li se nan kou ant fini ak enfini, men ki moun ki konnen ki sa ki nan mitan?

 

5. Pri nan IC Lè w ap fè fas ak ajan, negosyasyon pri se inevitab nan fen an. Kounye a ke nou te konprann semi-conducteurs, nou ta ka byen konprann fòmasyon pri nan pwodwi semi-conducteurs, ki pral itil lè negosye pri! IC fabrikasyon sitou gen ladan: devlopman pwodwi, pwodiksyon ak pwosesis. Devlopman pwodwi se konsepsyon pwodwi korespondan selon bezwen mache, ak pwodiksyon ak pwosesis se vire pwodwi yo fèt nan pwodwi reyèl. Pwodiksyon ak pwosesis yo anjeneral divize an pwosesis devan ak dèyè. Sa yo rele front-end la se manifakti chips; sa yo rele back-end la se anbalaj, tès, ak anbalaj nan chips nan pwodwi final yo. Depans devlopman yo enkli: depans devlopman pwosesis ak depans devlopman pwodwi yo. Pou egzanp, pwodiksyon an nan IC se yon ti jan tankou fè pen vapè. Gen kèk chèf ki espesyalize nan fè divès kalite pen ak diferan fouraj, fòm, gwosè, ak koulè selon gou kliyan (demann mache). Gen kèk chèf sèlman pen vapè, ak konsepsyon diferan tanperati, fwa, ak kantite vapè selon kondisyon ki nan pen diferan fè pen yo vapè jis dwa. Ansyen mèt la se tankou devlopman pwodwi IC, ak dènye mèt la ekivalan a devlopman pwosesis IC. Depi IC manifakti sèvis fonderie yo kounye a nan asandan an, devlopman pwosesis souvan antreprann pa fondri sa yo. Yo devlope koule pwosesis estanda, se konsa ke konpayi IC sèlman bezwen konsantre sou devlopman pwodwi.

Nan fason sa a, depans devlopman nòmal yo tou depans devlopman pwodwi yo. Pati sa a nan pri a ak risk envestisman yo trè wo. Risk sa yo souvan pa soti nan teknoloji a li menm men nan mache a, se sa ki, si pwodwi ou devlope a aksepte pa mache a. Si se pwodwi a devlope aksepte pa mache a. Depans devlopman divize pa lavant total yo souvan neglijab. Men, si li pa aksepte pa mache a, Lè sa a, envestisman sa yo se tankou yo te jete nan dlo a. Gen yon fenomèn etranj. Pwodwi ki sèvi ak anpil nouvo teknoloji yo ka pa popilè ak kliyan, ak pwodwi sa yo ke yo aksepte pa mache a yo souvan teknikman kritike pa kèk ekspè. Egzanp sa yo komen. Depans materyèl yo sitou konpoze de depans fabrikasyon chip ak depans anbalaj. Pwosesis chip se yon ti jan menm jan ak pen vapeur. Si kapasite a se vapè 50 pen nan yon moman, Lè sa a, si ou vapè yon pen nan yon moman oswa vapè 50 pen, pri a se fondamantalman menm bagay la. Kle a se ke depans depresyasyon ekipman an se yon fonksyon tan epi pa gen anyen fè ak pwodiksyon an. Depresyasyon an pou pwodwi 10,000 inite ak 100,000 inite nan menm peryòd tan an se menm bagay la, men rapò a amortissement se 10 fwa diferan. Si lòt faktè yo egal, pri a pral diferan pa yon faktè de 10. Peryòd abityèl depresyasyon pou ekipman IC se 4 ane (oswa 5 ane), ak pri a se trè chè. Depans IC yo egal ak itilizasyon kapasite.

An menm tan an, IC yo fèt sou silisyòm wafers. Anba menm zòn chip Silisyòm, pi piti zòn nan yon sèl IC, se pi gwo kantite IC ki genyen sou chip Silisyòm lan. Wafers Silisyòm nan menm gwosè yo fèt ak lajè liy diferan, ak kantite yo varye anpil. Pri pwosesis chak wafer Silisyòm se menm bagay la. Plis nimewo a pi gwo, se pi ba pri chak IC. Se poutèt sa lajè liy IC yo ap bese dezespereman, e sanble pa gen fen nan je. Rediksyon pri se fòs kondwi ki pi pwisan. Pri a nan IC se lajè liy lan. Menm jan an tou, si dyamèt wafer Silisyòm lan ogmante, zòn li yo ogmante kare, kantite IC sou wafer Silisyòm lan ogmante prèske kare, ak pousantaj pasaj chip ogmante an menm tan. Se poutèt sa zòn nan silisyòm wafers te kontinye ogmante pandan ane yo: 5 pous, 6 pous, 8 pous, 12 pous... IC pri rediksyon se diminye gwosè a nan gaufrèt Silisyòm. Diminye gwosè pake a se tou yon mouvman, ki pa sèlman satisfè kondisyon ki nan pwodwi elektwonik vin pi piti ak pi lejè, men tou, redwi anpil pri anbalaj, espesyalman pou aparèy pouvwa. Akòz volim nan anbalaj gwo, pri a anbalaj kont pou Yon gwo pati nan pri a nan pwodwi a tout antye. Apre yo tout, materyèl yo se lajan, epi sa yo se pa materyèl òdinè.

Diminye lajè liy ak volim gen yon siyifikasyon pozitif nan ICs dijital. Pandan ke diminye gwosè a ak pwa nan pwodwi elektwonik, li tou ogmante frekans nan fonksyone nan kous la ak diminye konsomasyon pouvwa. Men, sa a se pa ka a pou pouvwa ICs. Èske w te jwenn ke fyab aktyèl 7805 la pa bon jan anvan? Wi, eksepte ke aktyèl pwodiksyon maksimòm li yo te tonbe soti nan 1.5A orijinal la nan 1A aktyèl la, maj pouvwa orijinal la pou kontwòl entèn yo te prèske pèdi kòm zòn nan chip retresi. Anplis de sa, anbalaj inisyal li yo te tout-metal TO-3, epi pita li te plastik + metal TO-220. Koulye a, pifò nan yo se tout-plastik TO-220F, ki diminye pwa, gwosè, ak pri. Li pral imedyatman echwe yon fwa li twò chaje. Se poutèt sa, si ou toujou desine pwodwi selon abitid orijinal ou, li pral pi fasil kouri nan pwoblèm. Prèske tout aparèy pouvwa, ki gen ladan IC, tranzistò (MOSFET, tranzistò bipolè, dyod), elatriye, gen pwoblèm sa yo. Nan tan lontan an, manifakti a te ba ou yon endikatè epi kite kèk maj pou li. Koulye a, li ba ou yon endikatè reyèl. Pa gen okenn maj. Ou bezwen kenbe maj la tèt ou! Sinon ou chwazi xxxxA, oswa pi bon xxxxB. Natirèlman, pri yo te monte tou. Mo pozitif: pyonye ak inovatè; mo negatif: koupe kwen!

 

6. Seleksyon pwodwi Anpil moun panse ke akizisyon se fòs prensipal nan kontwole depans ak negosyasyon, men mwen pa panse sa. An reyalite, baz kontwòl pri a pa nan men achtè a. Lè BOM a nan men achtè a, li te deja kwit, epi li se yon bagay asire w. Entèlijans achtè yo se sèlman jivraj sou gato a nan pi bon. Kle a nan kontwòl pri manti nan R & D. Si ou bezwen devlope oswa mete ajou pwodwi yo, ki pwodwi (pati) ou ta dwe chwazi ak nan men ki moun? Detèmine pri a nan pwochen pwodwi fini. Mwen panse ke seleksyon pwodwi yo ta dwe eseye konte sou pwodwi ki gen gwo volim pwodiksyon ak pri totalman konpetitif sou mache a. Pwodwi pou pouvwa, mikrokontwolè, sikui koòdone, menm rle, detèktè, elatriye tout ka itilize pou referans, tankou televizyon, òdinatè, tablèt, èkondisyone, cuisinier endiksyon, kontwòl remote, bisiklèt elektrik, aspiratè, mèt elektrisite, mèt dlo, routeurs san fil, monitè òdinatè, enprimant Ak kèk pwodwi dijital ak sou sa. Ki konpozan yo ap itilize? Si eleman sa yo ka fè, ou ta dwe chwazi sa yo san ezitasyon.Poukisa? Paske pwodwi sa yo pwodui nan gwo kantite, yo trè sansib nan pri. Si pèfòmans pri a pa wo ak bon jan kalite a pa serye ase, yo pa pral tèlman lajman itilize. Nan ka sa a, nan kou pa gen okenn nesesite pou nou jwenn yon lòt fason. Malgre ke nou ka pa ka jwenn menm pri a nan manifakti sa yo, pri konplè varyete sa yo dwe pi konpetitif. An menm tan an, paske nan gwo kantite a, pral gen anpil manifaktirè orijinal yo bay pwodwi yo menm oswa konpatib, kidonk pa pral rezèv la ak pri yo pral plis garanti nan lavni an? Yon fwa ou gen chip sib la, li se yon kesyon de ki moun yo chwazi nan. Pa souzèstime kiyès pou w chwazi. Kiyès pou chwazi nan ap detèmine kiyès pou achte pwodwi nan tan kap vini an. Depi faktori orijinal la anjeneral aplike yon sistèm anrejistreman pou jesyon ajan yo, se sa ki, yon fwa yon kliyan ak yon ajan rive jwenn yon akò, kliyan an anrejistre kòm yon kliyan ajan an. Nan moman sa a, lòt ajan pa ka bay kliyan sa a sèvis ak pwodwi ankò san sikonstans espesyal. Menm jan an tou, kliyan sa a pa ka jwenn yon lòt ajan ki ka bay pwodwi ak sèvis. Nan ti bout tan, yon fwa tou de pati yo konfime entansyon yo pou kolabore, kliyan an vin tounen yon kliyan nan yon ajans sèten. Se poutèt sa, ou ta dwe fè atansyon sou ki moun ou chwazi yon pwodwi nan. Li pi bon yo kite pwoblèm sa a akizisyon. Anjeneral, yo konnen pi bon pase enjenyè R&D, epi li se responsablite yo tou.

 

Fè atansyon: Kisa rive nan yon konsansis vle di? Pafwa ou panse ke mwen jis konsilte FAE ajans sa a sou kèk pwoblèm teknik, e ke enfòmasyon mwen mande yo te nan sijè ki abòde kominikasyon men yo pa konfime koperasyon nan lavni. Ki jan fè mwen te anrejistre kòm yon kliyan nan ajans sa a? Men, ajan an ka pa wè li konsa. Li te ba ou sèvis, epi ou pa yon kliyan lòt ajan. Natirèlman, ou se kliyan l 'yo, ak lòd nan lavni ka sèlman mete isit la. Se poutèt sa, pafwa tou de pati yo ta dwe peye atansyon epi eseye eksplike bagay sa yo davans pou fè pou evite anbigwite ak fè tout moun kontan nan lavni. Kliyan an gen yon bon atitid. Lè li pa te deside ki ajan pou kolabore ak nan tan kap vini an, kominikasyon an pa ta dwe twò pwofondè pou evite enkonpreyansyon. Natirèlman, kèk ajan tou bezwen gen plis jenere. Si li pa patikilyèman twòp, pa enkyete sou li. Kliyan yo ka kontakte manifakti orijinal la dirèkteman, men si li pa yon gwo kliyan ase, manifakti orijinal la anjeneral prezante kliyan an ajan yo. Reflechi sou li, kite manifakti orijinal la rekòmande yon ajan, oswa jwenn li tèt ou dirèkteman? Dayuan faktori souvan gen yon lis long nan ajan. Yo gen biwo ak branch prèske nan tout peyi a. Ki moun mwen ta dwe chèche? Sitiyasyon an nan chak ajan diferan, ak metòd lavant yo ak estrateji yo tou trè diferan. Gen kèk ki trè rich, vire men yo nan nyaj ak lapli, epi yo pike sou fè gwo kontra ak fè gwo kontra. Gen kèk ki vle konsantre sou sèten domèn espesifik, espere vin lidè nan domèn sa a ak okipe sa a twa tyè nan yon acre. Si lòd nan lavni yo gwo, yo pral teste fòs finansye ajan an tou. Si pa gen okenn pwoblèm sa yo, ou ta dwe konsidere yon ajan ki gen plis devwe ak pwofesyonèl pwodwi ak sipò teknik. Ajan pwofesyonèl yo souvan pi byen kapab bay konsèy pwofesyonèl. Pou egzanp: kèk aparèy ki gen gwo pouvwa pi bon mache pase aparèy ki ba-pouvwa. poukisa? Paske li gen anpil kliyan pou modèl sa a e li gen yon gwo kantite machandiz, pri a aktyèlman pi bon. Pafwa, ajan yo pral konsyans gide kèk kliyan ki ba-pouvwa yo sèvi ak aparèy gwo pouvwa li yo. Pou itilizatè yo, poukisa yo pa chwazi pi gwo aparèy pouvwa a menm oswa pi ba pri a? Pri a se avantaje, fyab la wo, ak jesyon envantè a tou senp. Pou ajan an, fason sa a avantaj li nan jwenn machandiz yo ka pi plis ranfòse, epi an menm tan an, risk envantè a ka redwi (variete yo mwens, pi ba risk envantè a).

Natirèlman, gen yon lòt pwen pou ajan yo. Ki lòt kote ou ka jwenn yon aparèy konsa ak yon pri konsa san konte mwen? Mwen pral jis kenbe sou yon tyè nan yon acre nan tè sa a. Benefisye lòt moun ak tèt ou, tout moun kontan! (Padon, kounye a yo rele l anjeneral "genyen-genyen") Pou kenbe tè sa a twa-acre, ajan an te travay di tou e li te depanse ase lajan. FAE ase ak pwofesyonèl se souvan mwayen prensipal yo. Natirèlman, sa a se yon avantaj pou kliyan yo. Pwofesyonèl FAE ka bay pwofesyonèl sèvis teknik gratis pou amelyorasyon pwodwi ak devlopman. Soti nan desen referans ak solisyon total. Si gen nenpòt pwoblèm nan pwodiksyon, nou toujou sou apèl epi yo ka rezoud yo byen vit. Ki jan ou ta ka pi serye sou yon nivo sèvis konsa? Akòz varyete nan konsantre, ajan sa yo byen ranpli. Yo souvan mete lòd pa baze sou lòd kliyan ki soti nan faktori orijinal la, men ki baze sou previzyon demann kliyan yo. Pafwa, yo pral tou pran avantaj de pri a bon yo ka resevwa yon pakèt moun sou machandiz ki baze sou sitiyasyon an rezèv ak demann nan faktori orijinal la. Nan fason sa a, demann kliyan yo pou machandiz yo garanti nenpòt ki lè. Ekipman garanti ak livrezon alè pafwa pi enpòtan pou mwen pase pri. Menm eksperyans la egziste ak mikrokontwolè (MCU) (fè atansyon, machin 8-bit jodi a yo gen tandans pi bon mache pase machin 4-bit).

Ajan yo bay chips ki kounye a souvan itilize nan aparèy kay. Ou ka chwazi youn oubyen de chips ak gwo memwa ak relativman anpil interfaces pou okipe tout pwodwi yo. Fè aranjman pou yon PCB inifye epi reekri diferan pwogram pou diferan pwodwi. Si ou bezwen tou yon koòdone konvèsyon A/D, pri a nan yon mikrokontroleur ak yon koòdone A/D se konplètman diferan. Kisa pou fe? Erezman, si presizyon nan konvèsyon an pa wo, FAE ajan an pral rekòmande yon ti kous ki ka simulation yon koòdone A / D ak twa pati, epi pwoblèm sa a pral rezoud. Kisa mwen ta dwe fè si pwodwi a espesyal epi mwen pa ka jwenn yon pwodwi referans pou yon ti tan? Gen yon prensip: lè w ap chwazi yon pwodwi, eseye adapte yo ak pwodwi a olye pou yo kite pwodwi a adapte avè m. Ki sa ki siyifikasyon an? Lè w ap chwazi modèl, ou ka kontakte plizyè ajan epi koute entwodiksyon FAE ak Komèsyal yo. Si ou vle chwazi yon MOSFET, ou ka chèche konnen ki sa ki endikap ak modèl yo souvan itilize nan seri aplikasyon ki nesesè yo? Si paramèt prensipal yo satisfè kondisyon aplikasyon yo men kèk paramèt yo pa ideyal, èske ou ka panse a fason pou fè kèk chanjman? Pou egzanp: si aktyèl la flit se gwo ak sou-rezistans la se gwo, premye wè si li ka simonte? Èske li posib pou ajiste kous la adapte aparèy sib sa a? Nan seri a pwodwi long nan faktori orijinal la, gen aktyèlman anpil aparèy ki vize nan sèten mache etranje ak kliyan espesifik. Yo pa rekòmande nan mache Chinwa a epi yo raman itilize pa kliyan yo.

Si ou jis panse li trè pratik pou aplikasyon w lan epi chwazi modèl sa a, ou pral souvan gen pwoblèm kontinuèl. Li ka pran plizyè semèn pou aplike pou echantiyon. Paske manifakti orijinal la pa rekòmande li, li pa disponib nan bibliyotèk echantiyon an epi FAE pa gen li nan men. Lòd PP yo gen plis pwoblèm. Si kantite minimòm lòd (MOQ) pa rive jwenn, èske ajan an okipe kantite siplemantè oswa èske w ap kenbe li? Si PP a pa mache byen epi yo bezwen yon lòt PP men kantite orijinal siplemantè a toujou manke, li pral menm pi difisil. Oke, PP te finalman pase, ak pwoblèm nan MP leve. Previzyon an dwe egzat epi PO a pa ka chanje. Li difisil pou kliyan aktyèl yo fè sa. Oke, menm si ou fè li. Si gen nenpòt pwoblèm ak livrezon faktori orijinal la, Lè sa a, li pral yon rèl pou pa gen okenn repons chak jou, ak yon rèl pou echèk! Ki kote mwen ka jwenn sous machandiz ak ranplasan? Ki moun ki ka ede w? Si ou tann ziska lafen lannen pou negosye pri, ki mannyer ou kapab negosye pou prosedir? Li se yon gwo wont pou ajan an kenbe pri orijinal la, paske yo menm yo te deja boule! Lè machandiz yo rive, kliyan pa ranmase yo alè; lè envantè a rive yo dwe ale, kliyan yo rele epi pote plent. Ki moun ki ka sipòte li? Se poutèt sa, seleksyon eleman R & D trè enpòtan lè amelyore ak devlope pwodwi yo. Chwazi "tandans" pwodwi yo pral jwenn de fwa rezilta a ak mwatye efò a. Yon fwa ou te chwazi modèl la, ou pral kapab fè acha nan lavni avèk fasilite; otreman, li pral difisil pou desann.

Si yon moun panse ke rediksyon pri se jis sou retade peman atravè akizisyon ak jwe ke trik nouvèl, Lè sa a, yo pral reyèlman gade anba sou. Li vrèman pi bon pou w wè byen lwen, benefisye tèt ou, epi pou w respekte lòt moun.

 

Pri ak pri nan pwodwi jeneral Lè fè fas ak ajan, li se inevitab negosye pri nan fen an. Kounye a ke nou te konprann pwodwi semi-conducteurs ak konpozisyon pri yo, an n tounen nan biznis. Nou konprann ke pri a nan yon pwodwi detèmine pa mache a olye ke sa yo rele pri a (eksepte pou pwodwi espesyal endividyèl). Menm si nou konprann pri a nan pwodui sa a epi nou gen yon lide sou li, pa gen okenn bezwen mansyone li lè w ap diskite sou pri a, paske pri a se biznis opozan an epi li pa gen anyen fè ak ou! Ou te di li, men lòt pati a pa t kontan. Pri sou mache a nan yon pwodwi se 1 Yuan. Menm si pri a se sèlman 1 santim, li pap vann li pou 9 santim. Nan lòt men an, si pri li se 2 Yuan, ou pa ta mete yon lòd pou l 'nan 2 Yuan san konprann. Rezon ki fè la se senp, mache a detèmine pri a epi li pa gen anyen fè ak pri. Ki moun ki ta dwe nou achte yon pwodwi ak yon pri sou mache a 1 Yuan, yon ajan? Machann vann? Pou yon pwodwi ki gen pri sou mache a se 1 Yuan, èske nou ka fè efò pou yon pri 9 santim 8, 9 santim 5, oswa menm pi ba?

Mwen panse ke nou ka premye divize eleman yo ki bezwen achte nan de kategori: jeneral-bi ak espesyal-bi. Sa yo rele inivèsèl la refere a kèk pwodwi ki te pwodwi pa anpil manifaktirè ki ka inivèsèl ak konpatib. Tankou: seri 78xx, seri lojik 74xxxx, ak kèk anplifikatè operasyonèl, konparatè vòltaj, MOSFET, dyod, tranzistò, elatriye. Karakteristik pwodwi sa yo se: valè ki ba, adaptabilite fò, ak anpil manifaktirè. Pou achte nan pwodwi sa yo, mwen panse ke li se pi bon achte nan men dilè. Konsesyonè yo refere yo isit la refere a konpayi ki gen yon echèl sèten, yon gwo kantite envantè tach, ak apre-lavant garanti, menm bagay la anba a. (Kèk komèsan yo kounye a piti nan echèl epi yo pa gen fondamantalman pa gen okenn envantè tach epi souvan chèche machandiz ki baze sou lòd kliyan yo. Egzistans konpayi sa yo dwe gen rationalité yo ak valè. Kouman mwen ka itilize fòs yo nan avantaj mwen an? Nou pral diskite sou li. pita.) Ou ka eseye jwenn yon ajan ki gen yon lòd 7805 1kk epi wè si yo akeyi ou ak yon souri. Poukisa? Paske menm si biznis sa a ka lanse avèk siksè, 1KK ap koute sèlman apeprè 100K pa mwa an mwayèn. Menm si pri inite a se $0.10, li se yon biznis 10,000 dola ameriken. Si gen yon pwofi 5% brit, li pral sèlman koute 3,000 RMB

Ann pran yon gade nan ajan sa a ankò. Premyèman, yo gen pou fè Prévisions pou manifaktirè orijinal yo. Pou pwodwi sa yo ki pa gen okenn kontni teknik, valè ki ba, epi ki pa "fè" lajan, manifaktirè orijinal yo souvan asiyen yo. Previzyon ajan yo fè yo souvan bloke. Yon kouto; Mwen finalman jere konvèti li nan PO, ak faktori orijinal la pa pral konfime tan an livrezon pou ou. De tout fason, lè ou jwenn li nan sistèm nan, ou pral pare pou bay sètifika a epi ranmase machandiz yo; si li an reta nan sistèm nan, ou pa bezwen prese li. Menmsi ou mande m ', pèsonn p'ap koute ou. Kidonk, si w rive bonè, ou oblije pote l epi mete l nan depo a. Bagay sa a lou e li pran espas. Lè m rive an reta, kliyan vin raple m chak jou epi menase m detanzantan. Li finalman posib pou bato machandiz yo, men kliyan an vle ou voye yon courrier paske liy pwodiksyon an twò ta. O Bondye mwen, ki jan yo ka voye bagay sa a pa livrezon eksprime? Men, pa gen okenn lòt fason, ki moun ki pral an reta? Finalman, lè li rive nan kliyan an, gen toujou 30 ak 60 jou nan règleman mansyèl ap tann. Pandan peryòd sa a long, pri yo pral chanje tou. Si pri sou mache a monte, kliyan yo pral di, "Genyen yon kontra an premye, epi nou pral fè li dapre kontra a." Si pri a desann, kliyan yo pral di, "lidè nou an te di, kounye a pri a ba, kisa mwen ta dwe fè?" Èske mwen ka regle bòdwo a nan pri orijinal la? Apre wonn sa a, si ou ka toujou jwenn 10 oswa 8 Yuan sou 3,000 Yuan, ou pral gen chans san yo pa pèdi lajan. nan pwoblèm ak kliyan yo. Malgre ke ajan yo te travay di, yo te retade pwodiksyon, epi si lidè yo blame yo, èske kliyan yo gade byen sou yo? Si ou pa menm vin zanmi alafen, li se menm plis nan yon pèt pase yon benefis. Ki moun ki ka sipòte touman sa a? Pou pwodwi jeneral sa yo, ajan yo plis vle fè fas ak dilè ak komèsan. Nan kòmansman ane a, mwen te fè premye pwedi xxxKK epi mwen te tann pou manifakti orijinal la antre epi transfere li nan PO. Si machandiz yo pa t disponib, komèsan yo pa t ap prese m. De tout fason, yo te gen aksyon oswa lòt mak ki disponib. Lè machandiz yo rive, jis ban m 'yon apèl epi yo pral fè aranjman pou ranmase yo, epi yo pral otorize lajan an. Vini ak yon men epi ale ak lòt la, menm youn oubyen de pwen ap fè lajan. Si yon kliyan fin jwenn yon ajan, yo gen plis vle prezante kliyan an nan dilè yo ak komèsan, ak tout moun kontan. Pou faktori orijinal la, poukisa kontinye pwodwi si li pa fè lajan? Mwen panse ke rezon prensipal la se ke kèk kliyan ki sèvi ak chips prensipal yo ak chips gwo bezwen chips sa yo. Sispann rezèv la nan chips oksilyè sa yo ka pèdi kliyan sa yo; men rezon ki pi fondamantal la se: pwodiksyon an nan pwodwi semi-conducteurs bezwen "balans", se sa ki, Gen yon pwodiksyon fiks chak mwa.

Ak demann sou mache a gen sèten sezon, ki se sa yo rele sezon an ak sezon pik. Yon fwa ke lòd pwodiksyon yo ensifizan, faktori orijinal la pral bezwen pwodwi sa yo versatile ak gwo volim ranpli yo. Se poutèt sa yo souvan kòmande pwodwi sa yo san yo pa konnen tan an livrezon egzak. Pou dilè ak komèsan, yo ka pote 3, 4 oswa menm plis mak an menm tan. Pwodwi sa yo lajman disponib epi yo ka itilize pa chak kay. Yo pa bezwen pè nan reta, e nan pifò jou woulman yo pi long. Kèlkeswa peryòd tan ak kèlkeswa magazen ki pi bon mache, mwen pral achte kèlkeswa mak. Se konsa, yo gen pi envantè a ak souvan pi bon pri yo. Natirèlman, lè w ap achte, ou ka jwenn plizyè komèsan diferan pou konpare pri. Ou pa pral soufri okenn pèt lè w fè makèt alantou. Menm machann vann a ka tcheke si gen diferans nan pri nan diferan mak? Poukisa enkyete w pou w pa jwenn pi bon pri a? Sepandan, mwen pèsonèlman santi ke li se san sans yo konpare piman sou pri, paske yo definitivman menm jan an. Li ase yo gade nan sèvis la ak repitasyon nan konpayi an ak vize youn oubyen de konpayi yo. Koperasyon alontèm fè tout moun dekontrakte ak kontan. Pri zafè. Ou pa ka fè sa ou vle. Apre yo tout, sa a se yon refleksyon nan pwòp nivo travay ou ak kapasite, osi byen ke konfyans nan bòs nan travay ou ak lidè yo. Men, pa twò depòte. Si gen pwoblèm ak bon jan kalite founisè a oswa livrezon, ti pwofi ou te fè yo pral siye san yo pa yon tras. Li fè tèt ou mal epi li pa bon pou konpayi an tou.

 

8. Pri ak pri pwodwi espesyal Ki sa mwen vle di pa yon pwodwi devwe (IC)? An reyalite, mwen pa konnen ki jan yo defini li tèt mwen. Natirèlman, itilizasyon yo anjeneral relativman espesifik, tankou: chips televizyon LCD, chips òdinatè tablèt, chips bwat set-top, elatriye Men, sa a se pa absoli. Pou egzanp, kèk mikrokontroleur ak chips DSP gen anpil jaden aplikasyon, men nou anjeneral klasifye yo kòm chips-bi espesyal. Ajan yo pa pral site kèk chips san yo pa netwaye nan ransèyman kliyan an. Itilizatè chips sa yo pa pral bay ajan yo san konfimasyon manifakti orijinal la. Mwen santi ke sa yo ta dwe bato yo espesyal nou souvan mansyone. Se pri a nan sikui entegre jeneralman divize an depans fabrikasyon, depans devlopman ak depans lavant, men an reyalite sa yo se tout kont konfizyon. De tout fason, ki kont yo rapòte nan diferan okazyon. Si se manifakti a sikwi entegre manifaktire tèt li, depresyasyon ekipman kont pou majorite nan pri fabrikasyon an. Men, ekipman sa a pa sèlman pwodui pwodui sa a. Ki jan yo rezonab asiyen pati sa a nan pri a? Anplis de silisyòm wafers, lòt dlo, elektrisite, ak gaz yo tou pataje. Si kapasite pwodiksyon an se nan kapasite plen, li nan oke. Si kapasite pwodiksyon an se sipli, ki moun ki pral peye pri a nan pati ki rete a? Haha, sa a se pa yon ti kantite lajan.

Natirèlman, si chip la ak pake yo tretans, Lè sa a, kalkil la nan pri fabrikasyon an se relativman senp. De tout fason, pri pwosesis lòt moun se pri fabrikasyon IC la. Depans devlopman yo se bagay ki pi mal yo di. Kesyon ki pi senp la se, èske salè prezidan ak CEO yo konsidere kòm depans devlopman? De tout fason, panyen sa a ka genyen tou sa ou vle. Ale pi fon, si pri devlopman an se yon frè relativman fiks, Lè sa a, konbyen se pri a pataje pa chak IC? Devlopman pwodwi vini an premye, ak lavant vini pita. Sa a se nan kou difisil yo di. Si gen yon kantite sib lè pwodwi a devlope, men nan sik lavi a depi nan konmansman an nan lavant nan eliminasyon final la nan pwodwi a, kantite aktyèl la nan lavant yo pral plizyè ane pita (nan kou, pafwa li se plizyè mwa) , ak grandè devyasyon kantite sa a twò gwo. Diferans ki genyen ant 1 milyon ak 10 milyon se 10 fwa. Se poutèt sa, si yon founisè diskite pri a avèk ou epi li vante sou konbyen depans devlopman yo ye, lide ou ka moute desann epi panse a lyrics yo klasik: ri li koupe. Li pa twò ta pou vin nan sans ou lè pri a negosye.

Depans lavant yo tou se yon gwo pati, ki gen ladan pre-lavant ak apre-lavant. Nan tan lontan, aplikasyon IC yo te relativman senp, ak enjenyè aplikasyon manifaktirè yo te kapab souvan okipe yo tèt yo. Sèjousi, IC yo ap devlope nan nivo sistèm lan. Anplis de pyès ki nan konpitè, yo tou pre relasyon ak lojisyèl e menm lojisyèl twazyèm pati. Kliyan yo pa satisfè ak desen referans senp men yo bezwen yon seri solisyon aplikasyon konplè. Sa a se konplètman pi lwen pase kapasite yo nan manifaktirè yo IC tèt yo. Yo dwe kolabore ak konpayi pwofesyonèl konsepsyon twazyèm pati pou satisfè bezwen kliyan yo, e menm bezwen achte lojisyèl twazyèm pati ki enpòtan pou bay kliyan yo gratis. Sèvis apre-lavant tou koute chè. Si kliyan yo gen pwoblèm apre yo fin itilize pwodwi a, kèlkeswa rezon ki fè yo, manifakti a IC se souvan premye moun ki kontakte. Yo te panse faktori orijinal la te kapab okipe li. An reyalite, sa a se pa ka a. Depi tès yo souvan tretans (omwen lojisyèl tès yo tretans), analiz echèk pwodwi pa fasil. Paske tès pwodwi faktori souvan sèlman detèmine si li kalifye oswa pa kalifye, pèsonn pa konnen ki paramèt espesifik yo pa kalifye. Si gen pwoblèm sistèm ki enplike, manifakti a tèt li p'ap janm ka rezoud yo, epi depans siplemantè yo pral fèt.

Malgre ke envestisman an pou chak pwodwi IC soti nan devlopman nan antre final la nan mache a se gwo, kèlkeswa sa, nou kontinye mete aksan sou ke se sèlman pri a nan pwodwi monopoli mache ki gen rapò ak "pri", tankou: gazolin, elektrisite, dlo tiyo. , elatriye. Se sèlman chak fwa yo "ajiste" pri se paske "depans" monte. Pa gen okenn relasyon ant pri pwodwi konplètman commercialisés ak depans yo. Pri materyèl yo te ogmante, pri enèji yo te ogmante, ak pri travayè yo te ogmante. Èske w te wè pri televizyon, òdinatè, machin lave ak frijidè ogmante? A vas majorite nan pwodwi semi-conducteurs (eksepte: divès kalite kat transpò, kat medikal, ak divès kalite kat ki nesesè pou lavi, travay, ak biznis) se pwodwi konplètman commercialisés. Pri a nan pwodwi semi-conducteurs ka sèlman ogmante pa espekilasyon, pa pa nenpòt ki ogmantasyon. Ki kote pri IC soti? Pri a nan pwodwi jeneral yo souvan detèmine pa mache a; se pri a nan pwodwi espesyalize anjeneral detèmine pa konpetitè. Pou egzanp: modil IGBT pou èkondisyone varyateur yo fondamantalman bay de konpayi yo, epi yo se konpetitè. Pri lavant pwodwi yo pral fondamantalman konsistan avèk referans youn ak lòt.

Ou ka peye atansyon, gen anpil egzanp alantou. Li enpòtan pou w konprann sa! Objektif final la nan negosyasyon pri ak pri se koupe pri. Chèche konnen bon fason epi kòmanse koupe tou dousman. Gen kèk zanmi panse ke pri a nan pwodwi jeneral se pi fasil yo negosye ak koupe. Paske gen anpil founisè ak konpetisyon feròs, li pi fasil pou pechè yo pwofi. Founisè pwodwi espesyal yo souvan jis youn oubyen de. Yo gen yon konpreyansyon tasit youn ak lòt epi pa gen okenn nesesite pou negosye pri a! Sepandan, santiman mwen se egzakteman opoze a.

 

Vin yon ajan pwofesyonèl nan mak pi popilè IC se pouswit nan anpil pratik lavant IC, etabli yon imaj biznis bon nan konpayi an (operasyon, finans, elatriye); asire biznis ki estab ak pwofi; rekritman pi bon lavant elit, elatriye Benefis yo pale pou tèt yo. Ki jan ou ka vin yon ajan konsa pi vit ke posib? Mwen pa fè espre takine. An reyalite, mwen pa konnen. Mwen pa gen yon repons pou kesyon sa a. Si m ta di w, fòk m ap ba w manti, sinon mwen ta...

Nan libreri a nan tèminal ayewopò an, televizyon Demo a souvan jwe yon bouk nan yon moun ki bay konferans sou jesyon biznis ak jesyon. Son an ak emosyon melanje, epi li trè manyen pou koute li. Men, lè m te monte nan avyon an, m te kalme e m te reflechi sou sa, li te sanble ke sa a pa t ka a ditou. Yo souvan nonmen yo kòm konferansye, men raman kòm antreprenè. Rezon ki fè la se senp tankou sa. Premyèman, antreprenè pa gen tan rezèv la. Dezyèmman, antreprenè pa gen tan jwenn lajan. Ki jan yo ka gen tan panse sou fè lajan? Natirèlman, genyen tou antreprenè ki pibliye liv ak bay diskou. Sepandan, èske ou kwè istwa siksè yo ak eksperyans yo? Mwen pa kwè li de tout fason! Dènyèman, mwen te rankontre operatè a nan yon faktori orijinal Ewopeyen an ak te pale sou mache Chinwa a. Panse l, konpreyansyon l ak egzijans li te sanble enspire nou. Sa a se yon konpayi teknoloji odyo Ewopeyen ki byen etabli ki pa sèlman lisans teknoloji patante, men tou fabrike ICs. Li se sitou itilize pou divizyon frekans, transmisyon, anplifikasyon, elatriye nan pre-odyo, epi yo itilize nan mikwofòn, mixer, ak preamplifiers. Yo pa t kapab kenbe gwo mache Chinwa a ankò. Yo orijinal te itilize yon ajan lòt bò dlo pou ankouraje ak vann nan tè pwensipal la, men yo reyalize ke lòt pati a te deja depase kapasite yo, epi yo piti piti konprann: Gen moun ki pale Chinwa epi ki ka fè bagay Chinwa. Aletranje Chinwa, Taiwan, Hong Kongers, Mainlanders, elatriye tout gen pwòp metòd biznis yo, ak tè pwensipal yo ta dwe pi enpòtan pou kliyan tè pwensipal yo.

Kòm yon rezilta, yo te kòmanse reflechi sou kap chèche ajan "pwofesyonèl" nan tè pwensipal Lachin. Ki estanda dat avèg yo? Ajan an pa ka twò gwo. Apre yo tout, IC sa a se byen pwofesyonèl ak mache aplikasyon an limite. Yon ajan ki twò gwo pa ka okipe yon ti biznis konsa. Natirèlman, li pa ka twò piti. Apre yo tout, sèten anplwaye ak sekirite finansye yo toujou nesesè. . Pami yo, youn nan ki pa janm glise lwen se pi bon an. Koulye a, nou dwe opere nan jaden aplikasyon sa a epi yo gen sipò aplikasyon pwofesyonèl. Si ou ka devlope oswa ko-devlope aplikasyon, sa ta dwe glas la sou gato a. Rezon yo tou trè klè, se sa ki, atravè patnè, yo ka imedyatman konprann mache a: Ki kapasite endistri sa a? Ki moun ki aktè prensipal yo (founisè, kliyan)? Ki sa ki konsantre prensipal kliyan an, bon jan kalite, pri, sèvis teknik? Ki solisyon ki pi fasil pou antre, ak kijan pou elaji apre ou fin antre? Èske gen chanèl lavant sou plas pou ede imedyatman elaji mache a pou pwodwi a?

Estanda a te senp epi yo pa wo, men difikilte aktyèl la depase atant yo. Gen yon anpil nan rekòmandasyon pwòp tèt ou, men ajan "pwofesyonèl" sa yo ak vandè yo vrèman ra. Ta dwe genyen, men yo poko jwenn li. Apre kèk echanj, mwen te sanble gen kèk Sur. wi! Konbyen nan zanmi nou yo san konesans vle louvri pwòp konpayi yo kòm "boutik medikaman Chinwa" ki gen tout sa yo bezwen epi yo ka pran lòd, sa yo rele "one-stop" sèvis. Mwen pè ke si mwen pa ka okipe tout kliyan yo, mwen pral chèche lòt kliyan, ak nan fen, menm sa mwen ka fè yo pral retire pa lòt konpayi yo. Oswa yo enkyete ke kliyan yo pral panse ke yo pa gen ase enstalasyon sipò ak kapasite fèb, epi yo pa yo pral kapab resevwa gwo lòd nan tan kap vini an. Nan fason sa a, mwen ap vin pi lwen ak pi lwen lwen "pwofesyonèl". Kèk zanmi pral achte yon liy pwodwi osi lontan ke yo kapab. Osi lontan ke pwodwi a ka yon ajan, mwen pral satisfè tout kondisyon yo. Lè de pati yo kominike, yo souvan mande konbyen lavant mwen genyen, konbyen pwen lavant mwen genyen, konbyen liy pwodwi mwen genyen, konbyen vandè ak enjenyè mwen genyen. Ki pi bon zòn lavant mwen an? Reflechi sou sa etranje panse, li trè reyalis. Li pa ta vle fòme yon ajan pou kont li. Li ta definitivman bezwen yon patnè ki te fè reyalizasyon nan mache espesifik sa a epi ki konfòtab ak li, epi ki ka ede l 'rive kliyan ak mache dirèkteman pi vit ke posib. Mwen pwodwi pwodwi epi ou gen chanèl, ki se genyen-genyen an yo toujou pale sou.

Gen yon diferans ant lide etranje ak sitiyasyon nou kounye a. Se pa etonan nou pa ka jwenn sa nou vle ak sa nou vle fè pa ka fèt. Azar, li te raple ke li te rankontre yon zanmi ki soti nan yon manifakti IC nan kòmansman ane a, epi li te pale tou sou ajan yo. Lavant yo sitou depann sou kèk ajan super. Men, yo peye plis atansyon sou ekspansyon nouvo pwodwi ak nouvo jaden, ki se evidamman pa enterè ajan super sa yo. Nou pa mansyone li pèsonèlman, menm katye jeneral faktori orijinal yo te jwenn li difisil pou pouse ajan super sa yo pou kolabore nan yon sèten limit. Ajan sa yo depi lontan yo te abitye jwenn pwodwi orijinal ak gwo kliyan, ak Lè sa a, konte sou gwo lajan yo fè lavant yo. Men, ki jan fasil li konte sèlman sou lavant yo ak FAE nan faktori orijinal la? Yo menm tou yo te panse pou chèche koperasyon ak kèk konpayi konsepsyon twazyèm pati ak konpayi lavant nan yon sèten domèn. Kòmanse pa espesifye pwovizyon atravè ajan, epi evantyèlman espere kanpe deyò epi yo vin ajan yo. Nou poko kontakte youn ak lòt depi lontan. Yo ta dwe fè tout sa yo te vle fè, pa vre? Wi, li sanble ke trè kèk moun vrèman pran swen ak ensiste pou yo te "pwofesyonèl", byenke anpil moun nan mitan yo souvan etale tèt yo kòm "pwofesyonèl".

 

10. Fè yon ajan! Lè w pwofite bonjou Nwèl ak Nouvèl Ane sa a, manadjè orijinal faktori Pre-odyo IC mwen mansyone pi wo a te pale avè m sou rechèch li pou yon ajan tè pwensipal de jou de sa. "Li te tèlman lontan, mwen te panse li te deja fè!" Sa a te depase atant mwen. Mwen te kapab sèlman dakò dekontrakte: "Oke, mwen pral kenbe yon je sou li pou ou, epi mwen pral rekòmande yon bagay bon pou ou." Nivo angle mwen pa t ase pou m konprann konfizyon l. Li sanble pou mwen ke pratik distribisyon IC nou yo twò rezève oswa yo pa gen ase konfyans nan tèt yo oswa yo gen lòt sekrè? Kiryozite mwen te fè m espekile sou pratik distribisyon IC sa yo. Li kapab ke konpetisyon rapid-ritm sa a te fè anpil moun plis konsène sou fè lajan rapid ak rete lwen biznis alontèm. Pwospè a se bèl bagay, men mwen dwe asire ke mwen ka viv nan jou a lè pwospè a reyalize! Pwoblèm reyalis yo dwe konsidere, kidonk nou souvan fini okipe ak biznis la w pèdi ajitasyon chak jou. Mwen te toujou etone ke anpil nan zanmi m 'pase tout jounen yo swa mande sou ki kote yo jwenn chanèl achte bon mache, oswa mande ki faktori orijinal oswa lavant ajan yo ka jwenn. Pwofi brit biznis sa yo souvan pa mezire an % men an santim oswa menm santim. Men, yo te trè okipe e yo te pran plezi yo.

Pafwa apre dine, yo plenn ke biznis difisil epi yo oblije travay a tan pasyèl pou faktori orijinal la, ajan, courriers, ak achtè yo. De tan zan tan, mwen mande kote ki gen bon chanèl ak fason yo fè gwo lajan ak fè gwo biznis. Mwen wont diskite sou pwoblèm sa yo paske mwen pa fè anpil lajan, e nan kou pa gen okenn bon solisyon. Mwen ka sèlman pale sou li pou gremesi. Sepandan, si mwen pale sou santiman mwen an prive, mwen prefere biznis ki pran tan ak travay entansif. Se pa ke mwen fèt pou travay di e gen kouraj pou fè fas ak defi, men mwen santi ke biznis sa yo plis vo efò. Yon biznis fasil souvan kòmanse ak achte, osi lontan ke ou depanse ase enèji ak resous materyèl yo ka resevwa yon lòd. Biznis fasil souvan kòmanse ak pri ak peryòd facturation. Eseye jwenn fason pou fè pri ou pi ba pase lòt moun, epi peryòd bòdwo a ka pi long pase lòt moun. Natirèlman, pwofi a nan yon biznis konsa ka sèlman mezire nan santim ak santim. Nan fen a, li pral swa vin initil oswa reveye jou kap vini an pou jwenn ke li te vòlè pa lòt moun ankò. Jan pwovèb la di, yo vini prese epi ale prese. Piske biznis ka fasil rache nan men lòt moun, li pa etone ke lòt moun pral rache li ale nan yon kesyon de minit. Li pa ba-kabòn, pa ekonomize enèji, pa zanmitay anviwònman an, epi li pa gen okenn pèspektiv syantifik sou devlopman.

Nan lòt men an, gade nan biznis ki gen difikilte ak defi. Li kòmanse ak Souring, voye echantiyon, fè pwototip, epi finalman solisyon total. Non sèlman li ede ak devlopman pyès ki nan konpitè, li ede tou ak devlopman lojisyèl. Pafwa nou menm gen pou ede kliyan planifye "pwen vann" pwodwi yo. Paske kliyan an te di ke ou pi abitye ak pèfòmans nan pwodwi ou a, epi ou konnen pi byen ki jan yo demontre sa yo bon pèfòmans nan kliyan nou yo. Pafwa mwen pral santi rankin, "Kisa mwen te vin? San mwen, ki sa ou bezwen R & D ak depatman maketing yo fè? Ou toujou bòs nan travay alantou tout lajounen. Sa a pa bon, sa pa bon." Sa a tout: "Yon gwo responsablite soti nan syèl la." Yusi moun,..." Rezilta efò sa yo tou ensèten. Yon fwa yon erè fatal rive nan kèk lyen nan R & D, pwodiksyon, ak lavant, tout efò anvan yo pral pèdi. Sepandan, pwobabilite pou sa a pa wo. Apre tout, li se yon gwo envestisman pou kliyan yo devlope yon nouvo pwodwi ak mete l 'nan mache a, epi yo pa pral prese nan li san yo pa pran anpil prekosyon rezilta a se ke kliyan an jwenn ke pwodwi final la pa ka satisfè atant epi yo dwe dwe abandone apre li se mete sou mache a Men, lòd yo ranpli pandan sik sa a ka jeneralman ede omwen mare ne la, epi anjeneral gen toujou yon balans nan kou, si fidbak la se bon, pwogrè yo pral pwòp tèt ou-. evidan Kalite rekòt sa a pa sèlman ki estab ak alontèm, men tou li difisil pou lòt moun rache.

Si lòt moun vle pwan biznis sa a, men wi yo gen pou fè menm bagay la. Sinon, ki jan yo ka konpetitif ase pou pwan yon biznis konsa? Li dwe kapab pote yon "gwo responsablite" konsa. Kòm pou eseye "chwazi pèch" lè w jwenn yon sèten moun oswa 1 oswa 2 moun, sa pa fasil. Sourcing, R & D, kontwòl kalite, achte, maketing, lidèchip, ou ta renmen eseye tout aspè sa yo? Anplis de sa, si yo jete yon founisè konsa, ki moun ki garanti ke nouvo a pral fè pi byen? Gen kèk kliyan ki vle riske tankou yon jwèt aza. San nou pa mansyone santiman ki te vini sou wout la. Ki kalite ajan ou vle ye?