Što su MOQ i kako se izračunavaju?

2023-12-27 10:43:35

Trgovačke tvrtke često su "sporedne gužve" za vlasnike tvrtki. Stoga je prvo pitanje uvijek "koliko mi novca treba da počnem prodavati online?". Zapravo, ono što oni pitaju je s koliko malo mogu početi prodavati na Amazonu, eBayu, itd. Novi vlasnici eCommerce tvrtki često ne uzimaju u obzir naknade za pohranu, dodatne naknade, logističke troškove i vrijeme isporuke. Međutim, ključni čimbenik koji također ne uzimaju u obzir su tvornički MOQ. Pitanje tada postaje: "Koliko malo mogu uložiti u svoju e-trgovinu dok još uvijek ispunjavam tvorničke minimume za svoj proizvod.

Što je minimalna količina narudžbe?

MOQ, ili minimalna količina za narudžbu, je najmanja količina ili najmanja količina proizvoda koju će tvornica dopustiti da se naruči. MOQ postoje kako bi tvornice mogle pokriti svoje operativne režijske troškove. To uključuje MOQ-ove koje zahtijevaju dobavljači sirovina, rad potreban za proizvodnju, postavljanje strojeva i vrijeme ciklusa te oportunitetne troškove projekta. MOQ se razlikuje od tvornice do tvornice i od proizvoda do proizvoda.

Često postavljana pitanja o MOQ-ovima

Tko određuje MOQ proizvoda?

U konačnici, tvornice rade. MOQ-ovi koji se prikazuju na tržištima kao što je Alibaba često su minimumi koje su te tvornice, obično proizvođači originalnog dizajna (ODM), postavile za proizvod koji već proizvode. Ovo često nije isti MOQ ako radite prilagodbe proizvoda koji mogu zahtijevati proizvođača originalne opreme (OEM).

Kako se izračunava MOQ?

Minimalne količine za narudžbu određuju tvornice i izračunavaju se na temelju nekoliko ključnih čimbenika kao što su koliko je proizvod jednostavan za proizvodnju, koliko je skup ili jeftin za proizvodnju i koliko je proizvod velik. Mali proizvodi koji su jednostavni i jeftini za proizvodnju zahtijevaju više MOQ zbog malih marži.

Kada tvornice izračunavaju MOQ, moraju uzeti u obzir:

Veličina proizvoda

Složenost proizvoda

Režijski troškovi

Troškovi oblikovanja i alata

MOQ sirovina i troškovi

Radno vrijeme

Zastoj strojeva

Mogu li se pregovarati o minimalnim količinama narudžbe?

Oni mogu biti! Međutim, ne želite započeti svoj odnos s dobavljačem pokušavajući pregovarati o nižim MOQ-ovima. (Stvarno, ne želite započeti svoj odnos s dobavljačem pokušavajući pregovarati o bilo čemu pri prvim narudžbama). Vaš dobavljač i vi ćete se međusobno osjećati kako biste osigurali da poslovni odnos bude od obostrane koristi. Vaš će dobavljač htjeti biti siguran da ćete nastaviti poslovati s njihovim timom, a vi morate biti sigurni da je njihov posao vrijedan pažnje.