0102030405
Kako svoje proizvode označiti privatnom markom
2023-12-27 11:47:15
Što je Private Label?
Robne marke privatnih robnih marki su proizvodi koje proizvodi proizvođač koji imaju logo ili dizajn trgovca i prodaju se pod robnom markom trgovca. Kao predstavnik trgovca na malo, igra ključnu ulogu u njegovanju lojalnosti robnoj marki. Stavljanjem vaše privatne oznake i robne marke na generičke proizvode, možete ih učinkovito razlikovati od drugih proizvoda, olakšavajući potrošačima prepoznavanje i odabir vaših proizvoda. Kada vaši proizvodi imaju izvrstan dizajn i kvalitetu, potrošači su skloniji kupnji po višoj cijeni i ostaju lojalni vašoj robnoj marki. To pomaže u razlikovanju vaših proizvoda od sličnih konkurenata i trgovaca.
Kako privatno označiti svoj proizvod i ambalažu?
Shvatite troškove privatnog označavanja
Važno je razumjeti svoje početne troškove pokretanja prije nego što se upustite u privatnu marku. Privatno označavanje skuplje je od preprodaje ili isporuke. Međutim, ovaj unos kapitala općenito dugoročno rezultira većim povratom vaše investicije.
• Proizvodnja
Morat ćete platiti tipične troškove proizvodnje kao što su materijali, proizvodnja, rad i otprema. Također ćete morati uzeti u obzir naknadu za prilagodbu. Većina tvornica će naplatiti naknadu za prilagođavanje proizvoda vašim logotipom, pakiranjem ili specifikacijama.
• Marka
Također će vam trebati kapital da osmislite svoj brend. Vjerojatno ćete htjeti angažirati grafičkog dizajnera da izradi vaš logotip i dizajn paketa. Možda ćete također htjeti izgraditi strategiju sadržaja kako biste naglasili glas svoje marke.
• Marketing
Glavni aspekt privatnog označavanja je marketing. Kupci ne znaju za vaš brend, pa morate širiti svijest kako biste postali vidljiviji. Marketing poput sponzoriranih i pojačanih postova može stvoriti značajan trošak. Vjerojatno ćete također morati platiti alat za izradu web stranica i naziv domene.
Odaberite proizvode koje želite prodavati
• Klasifikacija i pretraga
Kada pregledavate sve proizvode, potražite proizvode koji su rangirani ispod 1000 i imaju manje od 1000 recenzija kako biste potvrdili zasićenost tržišta. Ocijenite svoje konkurente i težite prosječnoj ili ispodprosječnoj kvaliteti. Loši opisi i neadekvatne slike proizvoda konkurenata mogu ići u vašu korist.
• Usporedba i odabir
Možda ćete morati usporediti ono što se dobro prodaje na Amazonu s nekim od “vrućih” prodavača na eBayu kako biste dobili najbolju sliku o tome kako proizvod radi na internetu. Ipak, to uglavnom uključuje puno istraživanja kako biste pronašli pravi proizvod koji govori i vama i vašim potencijalnim kupcima.
• Promjena i proširenje
Imate fleksibilnost mijenjanja proizvoda ako početni proizvod koji prodajete nije uspješan ili ako želite promijeniti smjer. Fokus ne bi trebao biti na jednom proizvodu, već na korištenju istraživanja proizvoda kao načina za razumijevanje vaše industrije i niše. Razmislite o uključivanju nekih povezanih proizvoda koji su u skladu s vašom markom. Na primjer, ako prodajete torbice, razmislite o dodavanju novčanika u svoju liniju proizvoda. Ako vaši proizvodi uključuju šalove i rukavice, razmislite o proširenju asortimana drugim dodacima.
Definirajte svoje ciljno tržište
• Segmentiranje tržišta
Nakon segmentacije tržišta, podtržišta su specifičnija, što olakšava razumijevanje potreba potrošača. Poduzeća mogu odrediti svoje ciljeve usluga, točnije ciljno tržište, prema vlastitim poslovnim idejama, politikama, proizvodnoj tehnologiji i marketinškoj snazi. Na segmentiranom tržištu informacije su lake za razumijevanje i povratne informacije. Nakon što se potrebe potrošača promijene, poduzeća mogu brzo promijeniti svoje marketinške strategije i formulirati odgovarajuće protumjere za poboljšanje svoje prilagodljivosti i konkurentnosti.
• Ciljanje tržišta
Tko je vaš idealan kupac? Tko će najvjerojatnije kupiti vaš određeni proizvod?
To će vam pomoći da odredite vrste proizvoda koje ćete prodavati i kako ćete plasirati te proizvode. Kupac je ključ vašeg tržišta i vašeg brenda.
Zašto odabrati svoje ciljno tržište? Budući da nisu sva podtržišta privlačna poduzeću, svako poduzeće nema dovoljno ljudskih resursa i kapitala da zadovolji cijelo tržište ili slijedi pretjerano velike ciljeve. Samo iskorištavanjem svojih snaga i zaobilaženjem svojih slabosti može pronaći ciljno tržište koje daje prednost njegovim postojećim prednostima.
Pronađite dobavljača
Važan dio privatnog označavanja je rad s jakim dobavljačem. Vaš bi proizvođač trebao imati iskustva s privatnim označavanjem kako bi vam mogao pomoći da zaradite na svojoj robi.
Mnoge inozemne tvornice izrađivat će generičke proizvode za brojne klijente i prilagođavati te proizvode pakiranjima s privatnim oznakama. Na primjer, radite s dobavljačem koji proizvodi boce za vodu i majice. Imaju 10 klijenata koji prodaju boce za vodu, a svaki ima svoj jedinstveni logo otisnut na bocama. Tvornica će obično naplatiti naknadu za prilagođavanje i pakiranje.
U idealnom slučaju, trebali biste potražiti proizvođača koji ne prodaje izravno kupcima. Korištenje onih koji se prodaju samo preko dobavljača trećih strana (poput vas) znači da je tržište vjerojatno manje zasićeno tim proizvodima.
Izgradite marku
Pozicionirali ste se, stvorili razliku i pronašli dobavljača. Sada je vrijeme da počnete graditi svoj posao. Trebaš:
Autorsko ime i logotip
Postavite web stranicu
Stvorite prisutnost na društvenim mrežama
Formirajte LLC
Trudite se da logotip bude jednostavan. Dodavanje hrpe boja i zamršenosti u dizajn koštat će vas dodatnog novca za ispis i vjerojatno se neće dobro prikazati kada se skalira na manje veličine. Postoji nekoliko dostupnih web stranica na kojima umjetnici nude svoje usluge dizajna logotipa za vas.
Nakon što ste potrošili svo ovo vrijeme stvarajući svoju marku i proizvod, razmislite o tome da odvojite nekoliko minuta za njihovu zaštitu. Pogledajte što je potrebno za zaštitu autorskih prava vašeg imena i logotipa. Osnivanje LLC poduzeća (društvo s ograničenom odgovornošću) može vam uštedjeti glavobolje.
Zaključak
Razvijanje privatne robne marke učinkovit je način da se vaši proizvodi i robna marka istaknu u oštroj konkurenciji u e-trgovini. Izgradnjom snažne robne marke možete prodavati proizvode drugih marki dok razvijate bazu lojalnih kupaca. Potražite proizvode koji imaju ograničenu konkurenciju, ali već imaju dobre rezultate. Nakon temeljitog istraživanja proizvoda pronađite pouzdanog proizvođača koji nudi OEM usluge. Dogovorite početne narudžbe uzoraka s proizvođačima i pregovarajte o cijenama i otpremi. Izgradite robnu marku, logotip i infrastrukturu koja može nadmašiti vaš početni proizvod i platforme eBay i Amazon. Konačno, stvorite uvjerljiv popis kako biste svoj proizvod plasirali na tržište. Očito, stvaranje vlastite privatne robne marke nije prečac do bogatstva i trenutnog uspjeha. Kao i većina vrijednih pothvata, potrebno je vrijeme, planiranje, a ponekad i malo sreće. Ključno je biti strpljiv, usredotočen i orijentiran na detalje.