Kako biti agent za nabavu za strane kupce?
Jučer sam prisustvovao vanjskotrgovinskoj razmjeni i sastanku koji je organizirala grupa prijatelja i otkrio da polovica SOHO-a radi kao agenti za nabavu za kupce. A ovaj kupac je u biti najveći kupac pri ruci. Ne samo da štiti život, već i SOHO posao!
Za pridošlice koji tek radeInozemna trgovina , nemaju puno pojma o agentima za nabavu, pa ću to objasniti iz svog osobnog gledišta u nastavku. Za vanjsku trgovinu SOHO toplo preporučujem posao agenta za nabavu.
1/Agent za nabavu:
To se može shvatiti kao kupnja za velike kupce na određeno ili puno radno vrijeme, naplaćivanje određene plaće i provizije, duboko obvezivanje kupaca i usluživanje kupaca.
2/Karakteristike kupca:
- Opseg narudžbi je velik, proizvodi koji se traže su bogati, a proizvodi se brzo ažuriraju;
- Kupac je velikodušan, voli se šaliti, ima smisla za humor i pristupačan je;
3/Karakteristike rada:
Slobodno, neregulirano, dobra primanja, povremena službena putovanja, prevodi za klijente, posjećuju klijente, maže se od dobavljača, spavam dok se ne probudim prirodno.
4/Izgledi razvoja:
A, pogoduje osobnom SOHO poslovanju, dok zarađuje plaću, dok koristi resurse opskrbnog lanca, dok dobiva više narudžbi od drugih kupaca;
- Postavite tvrtku s kupcima, otvorite tvornice, upoznajte kupce i učinite je većom i jačom;
- Kupac je jak i ima mogućnost razvoja u inozemstvu.
5/Rizici posla:
Ako ne radite dobro posao, vaš će posao biti uništen za minutu. Ako previše vjerujete svojim kupcima, platit ćete veliki iznos unaprijed, a kasnit ćete s plaćama, što će uzrokovati velike gubitke.
*Dakle, kako mogu postati klijentov agent za nabavu?
*Prijatelji me često pitaju želim li biti agent za nabavu za kupce, ali ne znaju kako ih uvjeriti?
Danas bih želio podijeliti svoja prošla iskustva i prijedloge:
Razmjena iskustva:
Prvo, mogao sam raditi u SOHO-u jer sam dobio posao agenta nabave za američkog kupca. Zapravo sam kupca poznavao manje od pola godine i dao sam nekoliko narudžbi. Mislio je da dobro govorim engleski, da sam pošten i pouzdan, a onda me kupac pozvao u Sjedinjene Države. Kupio sam za njega, ali nisam bio previše upoznat s tim. Odbio sam, ali on je platio naknadu od 150 USD putem PayPala. Kasnije sam dao otkaz i počeo kupovati za njega u Kini. Dvije sam godine primao plaće i provizije. Otišao sam i u Sjedinjene Države kako bih upoznao ŠEFA.
Drugo, 2019. sam upoznao tajlandskog kupca na Alibabi koji je tek pokrenuo vlastiti posao. Tražio je da nešto kupim, ali transakcija nije obavljena. Kad sam saznao da izrađuje svakakve darove, odlučio sam mu promovirati svoje kupovne sposobnosti. Odmah mi je dao pravu narudžbu i zamolio me da pronađem dobavljača. Brzo sam pronašao odgovarajućeg dobavljača za njega, uštedivši novac. 15% cijene. Kasnije je rekao da želi surađivati sa mnom i došao je u Kinu. Kasnije sam predložio način suradnje. Isplaćivao bih mu plaću na početku mjeseca i davao mu određenu proviziju za narudžbe. Tada bi moj posao bio pronaći dobavljače i posjetiti tvornice za njega. U tren oka prošla je peta godina suradnje, a njegova tvrtka postaje sve veća i veća. Naš je odnos postao obiteljski.
Treće, postoje zapravo neki drugi mali kupci koji su pomogli u nekim jednostavnim poslovima nabave i dobili malu plaću, ali nisu dugo izdržali, pa ih neću nabrajati jednog po jednog, a nije preporučljivo trošiti puno vremena na stvarno male kupce. .
osobni prijedlog:
1/Radna platforma je vrlo važna. Dobroj tvrtki i dobrim proizvodima lakše je pronaći kupce visoke kvalitete, a vjerojatnije je da će kupci visoke kvalitete biti pretvoreni u kupce agenta za nabavu. Moramo raditi dobar posao na prizeman način i akumulirati ga dugo vremena, tri godine, pet godina ili čak deset godina. Budite iskreni, pažljivi i posebni. Ako pružate dobru uslugu potencijalnim kupcima koji imaju priliku postati agenti za nabavu, pružite im dodatnu pomoć u odnosu na vrijednost za novac, dajući im osjećaj da ste stari prijatelj i da vam se može vjerovati.
2/Dobro poznavanje stranih jezika. Važnije su vještine tečnog pisanja i izražavanja na stranom jeziku. Osim toga, morate imati bogato znanje, biti zanimljivi, ali ne i grubi u razgovoru, te znati drugima dati komplimente. Ako kupac ugodno razgovara s vama, prirodno je da će biti lako pridobiti njegovu naklonost. Također možete brzo razumjeti što kupac treba izraziti, pomažući mu uštedjeti troškove komunikacije;
3/Poznavanje domaćeg tržišta. Treba razumjeti ne samo proizvode koje proizvodite, već i sve segmente života. Možete dobiti više znanja o proizvodu putem 1688, izvanmrežnih robnih tržišta, posjeta tvornicama, izložbi i drugih kanala.
4/ Cjenkaj se i pogađaj. Morate biti osjetljivi na cijene proizvoda. Kada naiđete na nove proizvode, možete brzo saznati više o njima na internetu i saznati raspon cijena. Zatim, prije slanja formalne narudžbe, pregovarajte s dobavljačem kako biste osigurali kvalitetu i količinu te pronašli proizvode i proizvode s boljom cijenom. Dobavljači koji pomažu kupcima uštedjeti troškove;
Ovo je glavni prioritet! ! !
5/Uštedite troškove logistike i poboljšajte učinkovitost dostave. Budući da je kupac stranac i ne poznaje domaće logističke troškove, možemo mu iskreno dati neke stvarne prijedloge kako bismo mu pomogli pronaći bolje logističko rješenje. Pogotovo tamo gdje je carinjenje otežano, još je važnije pronaći odgovornu i sposobnu osobu. logistička tvrtka.
6/Prevencija i kontrola rizika. Uglavnom kada dobavljači naiđu na probleme s kvalitetom nakon prodaje, nedostatke itd., tvrde dobavljači. Kao agent za kupnju, mogu bolje komunicirati s domaćim dobavljačima kako bih pomogao kupcima da povećaju svoju dobit i minimiziraju gubitke. Kako bi se spriječili rizici plaćanja, bilo da se radi o TT prijenosu ili RMB prijenosu, ponekad kada naiđete na beskrupulozne trgovce, novac može biti uzalud bačen, tako da agenti za nabavu mogu unaprijed razumjeti dobavljače i platiti putem interneta kako bi smanjili nepotrebne gubitke.
7/ Razgovarajte o ljubavi bez povrijeđivanja svojih osjećaja. Nemojte se bojati govoriti o novcu, jer mnogi stranci koji žele vašu pomoć spremni su i platiti, pa kada izrazite vrijednost koju možete donijeti kupcima, tada trebate govoriti o novcu. Razumna cijena učinit će kupce zadovoljnima. Vaša će se pomoć više isplatiti i nećemo dugovati jedni drugima. Za to ne postoji standard. Postavlja se na temelju snage kupca, osobne sposobnosti i vremena. O proviziji se može razgovarati kasnije, jer će se stvari promijeniti nakon suradnje, uključujući i narudžbu, tako da se ne morate brinuti da nećete zaraditi.
Ovo su moji osobni prijedlozi. Mislim da ako učinite gore navedene točke, kupci će vas prirodno više prepoznati, imat ćete dovoljno povjerenja u sebe, a prilike će vam se prirodno pojaviti neočekivano!