Pet glavnih trendova i povezanih karakteristika prekogranične nabave
Pet glavnih trendova i povezanih karakteristika prekogranične nabave
Prekogranična nabava, koja se naziva i međunarodna nabava, odnosi se na tvrtke (organizacije) koje koriste globalne resurse za pronalaženje dobavljača diljem svijeta i traže proizvode (robe i usluge) najbolje kvalitete i razumnih cijena. Ekonomska globalizacija omogućuje poduzećima preživljavanje i razvoj u novom svijetu i novom gospodarskom poretku koji se brzo mijenja. Ponašanje u nabavi postalo je glavna strategija poduzeća. U određenom smislu, nabava i upravljanje opskrbnim lancem može poduzeće učiniti "kolijevkom" profita, ili također može učiniti poduzeće "grobom" profita.
Poznati američki ekonomist Christopher jednom je rekao ovo: "Na tržištu postoje samo opskrbni lanci, ali nema poduzeća. Pravo natjecanje nije natjecanje između poduzeća, već natjecanje između opskrbnih lanaca."
Zbog globalizacije gospodarstva i porasta multinacionalnih grupacija, strateška savezništva između uzvodnih i nizvodnih poduzeća formiraju se oko jednog ili više proizvoda temeljnog poduzeća (bez obzira je li poduzeće proizvodno poduzeće ili trgovačko poduzeće). Poduzeća uzvodno i nizvodno uključuju dobavljače, proizvođače i distributere, ti dobavljači, proizvođači i distributeri mogu biti domaći ili inozemni, a poslovni tijek, logistika, protok informacija i protok kapitala između tih poduzeća funkcioniraju na integriran način.
Ovaj koncept opskrbnog lanca i model rada čine nabavu neodvojivim dijelom opskrbnog lanca u inženjerstvu sustava. Kupci i dobavljači više nisu običan kupoprodajni odnos, već strateško partnerstvo.
Uđite u međunarodni sustav nabave i postanite dio globalnog opskrbnog lanca. Bilo da se radi o uspostavljanju vlastitog regionalnog ili globalnog sustava nabave poduzeća, ulasku u opskrbni lanac multinacionalne grupe poduzeća i postajanju stabilnog dobavljača ili prodavača, postajanju dobavljačem centra za nabavu koji je postavila multinacionalna tvrtka u Kini ili postajanju United Narodni dobavljač nabave. dobavljači, postajući dobavljači međunarodnih organizacija za nabavu i međunarodni brokeri za nabavu. To su ultimativne potrage raznih vlasnika tereta. Da biste ušli u sustav međunarodne nabave, prvo morate razumjeti karakteristike i trendove međunarodne nabave prije nego što uđete na tržište međunarodne nabave u skladu sa situacijom.
Trend 1. Od kupnje za zalihe do kupnje za narudžbe.
U situaciji manjka robe, da bi se osigurala proizvodnja, kupnja za zalihe je neizbježna. Međutim, u današnjoj situaciji prevelike ponude, kupnja za narudžbe postala je čvrsto pravilo. U uvjetima tržišne ekonomije velike zalihe su korijen svakog zla za poduzeća, a nulte zalihe ili niske zalihe postale su neizbježan izbor poduzeća. Narudžbe za proizvodnju generiraju se prema narudžbama potražnje korisnika. Narudžba za proizvodnju zatim pokreće narudžbu za kupnju, koja pak pokreće dobavljača. Ovaj model koji se temelji na narudžbi točno na vrijeme može na vrijeme odgovoriti na potrebe korisnika, čime se smanjuju troškovi zaliha i poboljšava brzina logistike i obrt zaliha.
Sustav proizvodnje točno na vrijeme JIT (JUST-INTIME) novi je sustav upravljanja proizvodnjom koji su u zadnjih 40 godina uvele japanske tvrtke. Prva tvrtka koja je koristila ovaj sustav je svjetski poznata Toyota Motor Company. JIT sustav odnosi se na racionalno planiranje tvrtke i znatno pojednostavljenje procesa nabave, proizvodnje i prodaje pod uvjetom automatizacije proizvodnje i informatizacije, tako da sirovine koje ulaze u tvornicu i gotovi proizvodi koji izlaze iz tvornice i ulaze na tržište mogu biti bliski povezani, a zalihe se mogu smanjiti što je više moguće, kako bi se postigao Napredni sustav proizvodnje koji smanjuje troškove proizvoda, sveobuhvatno poboljšava kvalitetu proizvoda, poboljšava produktivnost rada i sveobuhvatne ekonomske koristi.
JIT nabava važan je dio JIT sustava i bitan sadržaj za nesmetan rad JIT sustava – polazna točka ciklusa JIT sustava; provedba JIT nabave je neizbježan zahtjev i preduvjet za implementaciju JIT proizvodnje i rada. Prema načelu JIT nabave, poduzeće ima samo Kupnja potrebnih materijala na traženoj lokaciji samo kada je to potrebno čini JIT nabavu isplativim i učinkovitim modelom nabave.
Sedam karakteristika JIT nabave su: racionalan odabir dobavljača i uspostavljanje strateških partnerstava s njima, zahtijevanje od dobavljača da uđu u proizvodni proces proizvođača; nabava malih serija; postizanje nula ili manje zaliha; standardi isporuke i pakiranja na vrijeme; Djeljenje informacija; naglasak na obrazovanju i obuci; stroga kontrola kvalitete i međunarodna certifikacija proizvoda.
Prednosti provedbe JIT nabave su:
- Može značajno smanjiti zalihe sirovina i drugog materijala. Poznata američka tvrtka Hewlett-Packard smanjila je svoje zalihe za 40% godinu dana nakon implementacije JIT modela nabave. Prema izračunima inozemnih stručnih institucija pad od 40% tek je prosječna razina, a kod nekih tvrtki pad doseže i 85%; smanjenje zaliha proizvodnih poduzeća ima Povoljno je za smanjenje zauzetosti obrtnog kapitala i ubrzanje obrtaja obrtnog kapitala. Također je pogodno za uštedu prostora koji zauzimaju materijali zaliha kao što su sirovine, čime se smanjuju troškovi zaliha.
- Poboljšajte kvalitetu kupljenih artikala. Procjenjuje se da provedba JIT strategije nabave može smanjiti troškove kvalitete za 26%-63%.
- Smanjiti nabavnu cijenu sirovina i drugog materijala. Na primjer, američka tvrtka Xerox, koja proizvodi fotokopirne uređaje, smanjila je cijenu materijala koje tvrtka nabavlja za 40%-50% primjenom JIT strategije nabave.
- Implementacija JIT strategije nabave ne samo da štedi resurse potrebne u procesu nabave (uključujući radnu snagu, kapital, opremu itd.), već također poboljšava radnu produktivnost poduzeća i povećava prilagodljivost poduzeća. Na primjer, nakon što je HP implementirao JIT nabavu, produktivnost rada je porasla. Povećao se za 2% prije implementacije.
Trend 2. Od upravljanja nabavljenom robom do upravljanja vanjskim resursima dobavljača.
Budući da su strane ponude i potražnje uspostavile dugoročno, obostrano korisno strateško partnerstvo, strane ponude i potražnje mogu pravodobno dijeliti informacije o proizvodnji, kvaliteti, usluzi i razdoblju transakcije, tako da dobavljač može osigurati proizvode i usluge strogo prema potrebi i prema proizvodnji Usklađivanje potražnje s planovima dobavljača za postizanje pravodobne nabave. U konačnici, dobavljači se uključuju u proces proizvodnje i proces prodaje kako bi se postigla situacija u kojoj svi pobjeđuju.
Strategija dobavljača bez nedostataka uobičajena je strategija u trenutnom upravljanju lancem nabave i opskrbe multinacionalnih tvrtki. Odnosi se na potragu za savršenim dobavljačima. Ovaj dobavljač može biti proizvođač ili distributer. Prilikom odabira dobavljača morate procijeniti i okruženje u kojem se dobavljač nalazi, što često nazivamo četiri osnovna elementa prekogranične nabave, a to su protok vrijednosti, protok usluga, protok informacija i protok kapitala.
"Tok vrijednosti" predstavlja tok proizvoda i usluga s dodanom vrijednošću od baze resursa do krajnjeg potrošača, uključujući aktivnosti s dodanom vrijednošću kao što su modifikacija, pakiranje, individualna prilagodba i servisna podrška proizvoda i usluga od strane višerazinskih dobavljača.
"Tijek usluga" uglavnom se odnosi na logističke usluge i sustave postprodajnih usluga koji se temelje na potrebama kupaca, odnosno na brz i učinkovit protok proizvoda i usluga između dobavljača na više razina, ključnih poduzeća i kupaca, kao i obrnuto tijek proizvoda, kao što su povrati, popravci, recikliranje, opozivi proizvoda itd.
"Protok informacija" odnosi se na uspostavu platforme za informacije o transakcijama kako bi se osigurao dvosmjerni protok informacija o podacima o transakcijama, dinamici zaliha itd. među članovima opskrbnog lanca.
"Protok sredstava" uglavnom se odnosi na brzinu protoka novca i stopu iskorištenja logističke imovine.
Trend 3. Tradicionalna nabava u nabavu e-trgovine
Tradicionalni model nabave usmjeren je na to kako provoditi komercijalne transakcije s dobavljačima. Karakteristika je da više pažnje pridaje usporedbi cijena dobavljača tijekom procesa transakcije, te kroz dugotrajnu konkurenciju među dobavljačima za partnera odabire onog s najnižom cijenom. Tradicionalni model nabave Proces nabave tipičan je proces asimetrične informacijske igre. Njegove karakteristike su da je prijemna inspekcija važan posao nakon provjere odjela nabave, a kontrola kvalitete je teška; odnos ponude i potražnje privremeni je ili kratkoročni odnos suradnje i više je konkurencije nego suradnje; sposobnost odgovaranja na potrebe korisnika je spora.
Sustavi nabave u e-trgovini trenutno uglavnom uključuju online sustave za objavljivanje tržišnih informacija i sustave nabave, sustave elektroničke bankovne nagodbe i plaćanja, sustave carinjenja uvozne i izvozne trgovine i moderne logističke sustave.
Kada multinacionalne grupe kupuju robu online, pokreću se sljedeće glavne vrste elektroničkih internetskih tržišta:
Britanska obrnuta dražba (Britanska dražba): Najranija dražba nastala je u Ujedinjenom Kraljevstvu; na britanskoj dražbi prodavatelj određuje rezervnu cijenu i pokreće tržište. Kako se tržište nastavlja, više kupaca nastavlja povećavati svoje kupovne cijene sve dok više ne postoji veća ponuda, tržište se zatvara i onaj koji ponudi najviše pobjeđuje.
Upit i upit: tržište upita na mreži slično je britanskom tržištu obrnutih dražbi, ali su pravila tržišnog natjecanja opuštenija. Osim kotacije (i kotirane količine), prodavatelji mogu podnijeti i druge dodatne uvjete (kao što su transakcije). određene zahtjeve i obveze za usluge nakon prodaje). Ovi se dodatni uvjeti često šalju kupcu šifrirani i čuvaju se u tajnosti od drugih ponuditelja. Prije zatvaranja upitnog tržišta postavlja se mirno razdoblje kako bi kupci mogli razmotriti i procijeniti dodatne uvjete prodavatelja (dakle, ne znači nužno da na tržištu pobjeđuje onaj s najnižom cijenom).
Otvoreno tržište i zatvoreno tržište: Na (britanskoj) dražbi, zbog visokog stupnja otvorenosti tržišnih operacija, ponašanju tržišnih konkurenata u određenoj mjeri nedostaje neovisnost, odnosno podaci o kotaciji i količini određenog kupca odmah se koriste svi ponuditelji. Kao što je svima poznato, kako bi se ojačala neovisnost tržišnog ponašanja ponuditelja i izbjegle zlonamjerne svađe, pojavilo se zatvoreno aukcijsko tržište (dražba), na kojem se podaci o kotaciji i količini svakog sudionika drže povjerljivima od drugih sudionika (na primjer: Ove informacije može se poslati pomoću šifrirane e-pošte). Organizatori ovog zatvorenog tržišta moraju se strogo pridržavati plana tržišnog natjecanja kako bi odredili pobjednika. Na elektroničkom tržištu ovu vrstu organizatora često preuzima računalo (mrežni poslužitelj), koje pokreće softver kompiliran prema pravilima tržišnog natjecanja, automatski pokreće tržište, nastavlja tržišno natjecanje, dok se tržište ne raščisti, i konačno odredi pobjednik tržišta i eliminira prekršitelje.
Obrnuta dražba pojedinačnog artikla i pakirana obrnuta dražba: kada međunarodna trgovina na mreži uključuje samo jednu robu, ova vrsta međunarodne trgovine naziva se trgovina pojedinačnim artiklom (robom). Kada međunarodna trgovina uključuje više roba, to se naziva (robna) pakirana trgovina. Glavne karakteristike internetske pakirane međunarodne trgovine u usporedbi s internetskom trgovinom pojedinačnog artikla su:
Kupci mogu uštedjeti vrijeme, poboljšati učinkovitost i smanjiti troškove. Za pakiranje i kupnju više roba, morate samo jednom pokrenuti online tržište i dovršiti transakciju na unificiran način. To kupcu štedi puno vremena i truda u usporedbi s odvojenom kupnjom raznih proizvoda i višestrukim pokretanjem internetskog tržišta radi traženja više dobavljača (prodavača). energiju i poboljšati učinkovitost kupnje.
Prodavači imaju više prostora za natjecanje. Prilikom paketne trgovine kupac nudi samo paketnu cijenu (nabavna cijena cijelog paketa) i kupovnu količinu raznih roba. Prodavatelj može napraviti različite kombinacije različitih jediničnih cijena robe i provoditi online nadmetanje prema vlastitim prednostima. Ovaj veći konkurentski prostor čini kupce voljnijim sudjelovati u online nadmetanju.
Tržišna konkurencija postaje sve intenzivnija. Bit tržišta je konkurencija. Intenzitet tržišnog natjecanja može se izraziti kvocijentom ukupnog broja kotacija u jedinici vremena (npr. unutar jednog sata) i broja sudionika na tržištu.
Trend 4. Metode kupnje su unificirane do diverzificirane.
Tradicionalne metode i kanali nabave relativno su jedinstveni, no sada se ubrzano razvijaju u diverzificiranom smjeru, što se najprije očituje u kombinaciji globalne nabave i lokalizirane nabave.
Regionalni raspored proizvodnih aktivnosti multinacionalnih tvrtki više je u skladu s regionalnim komparativnim prednostima svake zemlje, a njihove aktivnosti nabave također odražavaju globalnu nabavu, odnosno tvrtke koriste globalno tržište kao opseg odabira za pronalaženje najprikladnijih dobavljača , umjesto da bude ograničen na određenu zemlju. Regija.
Druga manifestacija je kombinacija centralizirane nabave i decentralizirane nabave. Hoće li usvojiti centraliziranu nabavu ili decentraliziranu nabavu ovisi o stvarnoj situaciji i ne može se generalizirati. Trenutačni opći trend je: funkcije nabave više su centralizirane; uslužne tvrtke koriste centraliziranu nabavu više nego proizvodne tvrtke; male tvrtke koriste centraliziranu nabavu Postoji više tvrtki nego velikih tvrtki; s velikim prekograničnim spajanjima i akvizicijama tvrtki, sve više tvrtki usvaja centralizirane i decentralizirane metode nabave; izravnavanje organizacijskih struktura neizbježno će dovesti do disperzije prava korporativne kontrole, tako da su lokalizirana tržišna prava nabave u disperziji prema dolje do određene mjere; centralizirana nabava za iste rutinske potrebe i usluge.
Treći je kombinacija više dobavljača i jednog dobavljača.
U normalnim okolnostima multinacionalne tvrtke prihvaćaju strategiju opskrbe s više izvora ili više dobavljača. Narudžbenica jednog dobavljača neće premašiti 25% ukupne potražnje. To je uglavnom radi sprječavanja rizika, ali ne znači da što više dobavljača, to bolje. dobro.
Četvrta je kombinacija nabave proizvođača i nabave distributera.
Velika poduzeća često kupuju izravno od proizvođača zbog njihove velike potražnje, dok se ugovori o općoj opskrbi ili JIT nabava (tj. model nabave just-in-time) često oslanjaju na jake distributere za centralnu obradu velikog broja malih narudžbi.
Posljednji je način kombinirati nabavu koju sami vode i nabavu vanjskih suradnika.
Trend 5. Općenito obratite pozornost na okruženje društvene odgovornosti pri kupnji robe
Prema statistici, više od 200 multinacionalnih kompanija diljem svijeta formuliralo je i implementiralo kodekse korporativne društvene odgovornosti, zahtijevajući od dobavljača i ugovornih radnika da se pridržavaju radnih standarda, a zaposlenicima poduzeća dogovara ili povjerava neovisnim revizorskim institucijama da provode redovite procjene na licu mjesta ugovorne tvornice, što često kažemo tvornička potvrda ili tvornička inspekcija. Među njima, više od 50 kompanija kao što su Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon i General Electric proveli su revizije društvene odgovornosti u Kini. Neke tvrtke također su uspostavile odjele za rad i društvenu odgovornost u Kini. Prema procjenama stručnjaka, trenutno je više od 8 000 tvrtki u kineskim obalnim područjima prošlo takve revizije, a više od 50 000 tvrtki bit će pregledano u svakom trenutku.
Neke izvozne tvrtke također su s dubokim emocijama rekle da je danas gotovo nemoguće poslovati s velikim tvrtkama bez poboljšanja radnih standarda (uključujući dob radnika, plaće radnika, prekovremene sate, uvjete u kantini i spavaonicama i druga ljudska prava). Trenutno kineski izvoz odjeće, igračaka, obuće, namještaja, sportske opreme, dnevne opreme i drugih proizvoda u europske i američke zemlje podliježe radnim standardima.
Sjedinjene Države, Francuska, Italija i druge tradicionalne kineske trgovačke organizacije lake industrije za uvoz domaćih proizvoda raspravljaju o sporazumu koji zahtijeva da sve kineske tvrtke za proizvodnju tekstila, odjeće, igračaka, obuće i drugih proizvoda budu unaprijed certificirane prema standardu SA8000 ( tj. certifikaciju međunarodnog standarda društvene odgovornosti), inače će bojkotirati uvoz. Certifikacija standarda društvene odgovornosti SA8000 prvi je svjetski međunarodni standard korporativne etike. To je također još jedna nova necarinska trgovinska barijera koju su postavile razvijene zemlje nakon zelene barijere. Njegova je svrha razjasniti da proizvodi koje isporučuju proizvođači i dobavljači ispunjavaju zahtjeve standarda društvene odgovornosti, istovremeno povećavajući troškove proizvodnje proizvoda u zemljama u razvoju i preokrećući nepovoljnu situaciju da su neki proizvodi u razvijenim zemljama nekonkurentni zbog visokih cijena rada.