Sve što trebate znati o brendiranju

Najpopularniji i najuspješniji svjetski brendovi nisu svoj status stekli preko noći. Stvarnost je da izgradnja istinski izvanrednog brenda zahtijeva fokusiranu strategiju i puno truda. Ali što je točno strategija marke? Ukratko, to je vaš putokaz za ulazak i dominaciju na specifičnom tržištu vaše tvrtke. Uključuje ključne elemente kao što su identitet robne marke, tržišno pozicioniranje i vrsta poruka i marketinga koji odjekuju vašoj ciljnoj publici. Strategija vašeg brenda ili je vaša najvrednija imovina ili vaša propast. Što je najvažnije, to je alat za stvaranje stvarnih veza s ljudima. Evo male tajne: Prave veze vode do lojalnih kupaca. U ovom ćete članku saznati više o strategiji marke i zajedničkim karakteristikama strategije snažne marke. Pokazat ćemo i primjere učinkovitih strategija marke i dati neke korake koji će vam pomoći da već danas započnete svoj plan strategije marke.

Što je strategija marke?

Svoju strategiju robne marke možete zamisliti kao poslovni plan od 360 stupnjeva. U idealnom slučaju, strategija vaše marke ocrtava ključne elemente koji vašu marku čine jedinstvenom, vašu misiju i ciljeve te kako ćete ih ostvariti.

Strategija snažne robne marke pomno je izrađena, uzimajući u obzir sve aspekte vašeg tržišta, niše, ponude proizvoda ili usluga, kupaca i konkurenata.

Sve bi ovo trebalo biti ukorijenjeno u što više podataka koje možete uhvatiti.

U početku ćete morati poduzeti nekoliko koraka vjere – to je neizbježno kada krećete od nule. Ali sa svakim novim posjetiteljem, sljedbenikom i kupcem kojeg dobijete, bit će više veličanstvenih podataka za stvaranje smislenih strategija koje se zapravo pretvaraju u rezultate.

Elementi strategije marke

Evo predloška strategije marke koji vam može pomoći da pokrijete sve osnove:

Kako razviti strategiju marke

Općenito postoje tri faze procesa strategije marke:

1.Planirajte : Ovo je faza informacija. Prije nego započnete svoje strategije za izgradnju robne marke, istražite kako biste bili sigurni da imate čvrstu poziciju na tržištu, svoju specifičnu nišu, svoje konkurente i korijene svoje marketinške strategije.

2.Graditi : Nakon što napravite osnovni plan, zaronite u te korake za izgradnju robne marke. Stvorite identitet svoje marke, uključujući svoj logotip, paletu boja i druge vizualne elemente. Izradite svoju web stranicu, društvene kanale i druge medije putem kojih ćete izvršiti svoj strateški plan marke.

3.Izvršiti : Marketing je gorivo za vaš motor marke. Pokrenite svoju marku i u potpunosti iskoristite sve strategije slanja poruka koje ste planirali i marketinške kanale koje ste izgradili. Nemojte stati do … nikada. Samo nemoj stati.

Podijelimo ove faze u pet koraka koji se mogu poduzeti.

Istražite

O istraživanju tržišta nema pregovaranja ako želite brzo rasti. Ovaj vam proces pomaže izgraditi čvrste temelje za razvoj marke, dajući vam važne uvide u stvari kao što su:

•Usavršavanje vašeg poslovnog modela, poput dodavanja određenih proizvoda ili ponuda koje se dobro slažu s vašim početnim idejama ili sužavanje vaše ciljne publike.

•Cijene za vaše ponude temeljene na potencijalnoj vrijednosti i konkurentima.

•Tko su vaši glavni konkurenti, kao i njihove snage i slabosti.

• Vrste marketinških poruka i strategija na koje vaša publika najbolje reagira.

Društveni mediji apsolutno su vaš prijatelj u istraživanju tržišta. Ako otvarate dropshipping trgovinu, javite se na Instagram da vidite što se događa u vašoj niši. I svakako špijunirajte svoju konkurenciju.

Evo još nekih izvora za istraživanje:

•Facebook Audience Insights:Besplatni Facebook korisnički podaci temeljeni na njihovim kupovnim navikama i profilnim podacima poput demografije, preferencija i interesa.

• Pew Research Center:Mnoštvo besplatnih informacija prikupljenih putem demografskih podataka, ispitivanja javnog mnijenja, analize medijskih sadržaja i drugih istraživanja društvenih znanosti.

•Statista:Besplatan i plaćeni pristup više od milijun činjenica i statistika o potrošačkim i digitalnim tržištima diljem svijeta.

•Marketinške karte: Sve vrste marketinških podataka, analiza i grafika. Nude besplatne grafikone i plaćena izvješća.

Stvorite sjajan identitet robne marke

Tijekom vaše faze istraživanja, u osnovi je nemoguće ne dobiti inspiraciju idejama za identitet vlastite marke. Zato preporučamo da zaronite u tržište prije donošenja bilo kakve konačne odluke o svom identitetu i estetici.

Evo kontrolnog popisa za važne elemente identiteta marke:

Logo i slogan:Shopifyjev Hatchful može vam pomoći da napravite cool, jasan logotip u tren oka – nisu potrebne dizajnerske vještine.

Paleta boja: Odaberite tri do pet boja i držite ih se za sve svoje brendirane i marketinške materijale. To će pomoći učvršćivanju prepoznatljivosti robne marke. Oh, i ne zaboravite na psihologiju boja za postavljanje raspoloženja.

Fontovi: Kao i vaša paleta boja, odaberite ne više od tri fonta i držite se onih na svim svojim materijalima. Canva ima sjajan vodič za uparivanje fontova.

Fotografije i umjetnost: U svijetu internetske kupovine ključni su ubojiti vizualni elementi. Ako se bavite dropshippingom, snimite fantastične prekrasne fotografije proizvoda. Postavite pozornicu s osvjetljenjem, slikama, modelima i dodacima, a zatim pronesite te teme posvuda.

Glas i ton: glup, razgovorljiv, inspirativan, dramatičan... način na koji isporučujete poruke može biti jednako važan kao i same poruke.

Pričanje priče: Emocija ide daleko. Stvorite vezu sa svojim klijentima dajući im svoju pozadinsku priču. Kako je brend počeo? Koje su vaše vrijednosti i misija? Vaši snovi i obećanja? Budite osobni.

Lijepa web stranica: Molimo vas da ne šaljete ljude na neispravnu, sporu ili nedorečenu web stranicu. Ovo je eksponencijalno važnije za e-trgovinu, gdje je vaša stranica vaša okosnica. Jedna je studija pokazala da je 94 posto ispitanika odbacilo ili nije imalo povjerenja u web mjesto samo na temelju web dizajna... nemojte biti to mjesto.

Za više informacija o identitetu marke pogledajte ove resurse:

• Svijest o robnoj marki:5 savjeta za stvaranje moćnog identiteta marke

•Kako brendirati svoju Dropshipping trgovinu – Vodič korak po korak s primjerima

Razvijte djelotvoran marketinški plan

Samo posjedovanje slatkog brenda neće biti dovoljno. To mora biti naglašeno stalnom komunikacijom na različitim platformama.

Osim toga, ako ste stekli njihovo povjerenje, trebali biste ga održati razvijanjem jače veze s njima i osvajanjem njihove odanosti.

Drugim riječima, morate nastaviti za vrijeme trajanja vašeg brenda.

Nismo tvrdili da je jednostavno.

Evo nekoliko razmatranja za marketinški dio vašeg plana strategije marke:

Prodajni lijevak:Posebno za web-mjesto za e-trgovinu, prodajni tok može glatko navesti vaše posjetitelje da postanu kupci, a kupce da se vraćaju po još.

Marketing društvenih medija: Svijet – i svi njegovi online kupci – na dohvat su vam ruke s platformama poput Instagrama, Facebooka, Snapchata, YouTubea i drugih. Osim organskog objavljivanja, isprobajte plaćene taktike poput utjecajnog marketinga i oglasa na društvenim mrežama.

Sadržajni marketing: Ovo je velika stvar. Tehnički gledano, svaki video o proizvodu koji stvorite, objava na društvenim mrežama koju objavite, e-pošta koju pošaljete ili objava na blogu je sadržajni marketing. Kada koristite najbolju praksu marketinga sadržaja da povučete kupce kroz svoj prodajni tok, to može imati golem utjecaj.

Marketing putem e-pošte: Marketing putem e-pošte još je jedan učinkovit alat za vaš prodajni tok. Jedno je istraživanje pokazalo da je e-pošta 40 puta učinkovitija u pomaganju tvrtkama da steknu nove klijente od Twittera ili Facebooka. To je moćna stvar.

Evo još nekoliko marketinških izvora:

Budite pouzdani i vrijedni povjerenja

Dosljednost je ključna. Izbjegavajte prebacivanje s luksuznih marki na ležerne stilove ili s emotivnih poruka na humor i sarkazam. Glavni cilj strategije marke je uspostaviti jasan, jedinstven imidž vaše tvrtke i pridržavati ga se u svakom aspektu vašeg poslovanja. Razmislite o tome jesu li vaše odluke o prodaji, brendiranju i marketingu u skladu sa strategijom vašeg brenda i pridonose li priči. Ako je nova ideja čak i malo pogrešna, odbacite je i razmislite ponovno. Osim održavanja dosljednog brendiranja i slanja poruka, važno je ispuniti obećanja koja ste dali. Ako obećate dostavu u roku od tjedan dana, pobrinite se da vaš paket stigne u tom roku. Gubitak povjerenja kupaca je najbrži način da oštetite svoj ugled i izgubite kupce.

Pratite, procijenite i razvijajte se kada je potrebno

Evolucija je neophodna za naš opstanak u ovoj plutajućoj svemirskoj kugli – zašto bi vaš brend bio izuzetak?

Istraživanje je bio prvi korak u ovom procesu. Ali istina je da bi proces trebao biti u labavoj beskonačnoj petlji. Uvijek biste trebali zaroniti u svoje Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics i druge platforme kako biste vidjeli kakva je izvedba svih vaših kampanja i nastojanja.

Google Analytics osobni je favorit jer vam daje mnoštvo detaljnih informacija o posjetiteljima vaše web stranice i što točno rade na vašoj web stranici – sve do zadnjeg klika. Ako nemate Google Analytics račun, napravite ga sada.

Uvijek budite u potrazi za načinima poboljšanja. I prihvatite da se ponekad poboljšanje mora dogoditi iz temelja, počevši od bitnih elemenata vaše poslovne marke kao što su vaš ton, marketinški kanali ili čak identitet vaše marke.

Priča o robnoj marki: Tropsko sunce

Tropical Sun prodaje proizvode nadahnute Karibima u Ujedinjenom Kraljevstvu. Vlasnici pripovijedaju aspekt dok objašnjavaju skromne početke marke.

Povezuje “procvatne etničke zajednice u Ujedinjenom Kraljevstvu” s njihovom kulturom i okuplja ih. Humaniziranje robne marke mnogo je snažnije od bilo kojeg generičkog popisa zdravstvenih prednosti ili kvalitete proizvoda.

Osim toga, ta pametna karta svijeta napravljena od začina doista potiče koncept zbližavanja ljudi.

Sama fotografija dobiva ocjenu A+.

Kohezivni marketing: Harper Wilde

Harper Wilde je brend grudnjaka sa zabavnim, drskim stavom. Ali to je više od toga – zagovara i osnažuje žene društveno i politički.

Ovo je vrsta marke koja se duboko povezuje sa strastima i identitetom svojih kupaca.

Odmah možete vidjeti da Harper Wilde donira dio zarade The Girl Projectu, inicijativi koja djevojčice stavlja u osnovnu školu. Vlasnici također surađuju s proizvođačem koji nastoji osnažiti žene Šri Lanke.

I sve to rade s igrama riječi, hashtagovima i povremeno glupim fotografijama.

“Zajedno ćemo podići vaše dame i buduće vodeće dame sutrašnjice.”

Shvaćaš?

Koriste svoj brendirani hashtag #LiftUpTheLadies na svojoj web stranici i društvenim medijima kako bi stvorili koheziju robne marke između kanala.

Tvrtka Instagram nastavlja te koncepte, glatko se prebacujući između političkih poruka, šala i fotografija proizvoda.

Sve u svemu, to je stručni posao snažnog razvoja marke koji je utjelovljen u svim marketinškim naporima tvrtke.

Završavati

Ako je učinkovito formulirana, vaša strategija marke pružit će potrebne smjernice i podršku vašem poslovanju. Definira poziciju vaše tvrtke u industriji u usporedbi s konkurencijom i ističe njezine jedinstvene karakteristike. Pažljivim odabirom osobnosti, boja, glasa i ponašanja povezanih s vašim brendom možete povećati njegovu privlačnost zaposlenicima i potencijalnim kupcima.